长宁县农产品营销的现状和存在问题以及对策探讨
关于农产品市场营销的思考及对策
149162 市场营销论文关于农产品市场营销的思考及对策随着经济不断发展，我国农业发展更加迅猛，农产品种类繁多。
在当代社会环境中，人们不仅关注农产品质量，还对其他附加效应也格外关注，比如品牌、外观等，以此应对其具有高度重视。
一、农产品营销现状（一）农产品市场初步建立近二十年农产品市场发展迅速，并且规模也逐渐壮大。
当前，农产品企业总体数量在4500家左右，年交易额达到37800亿人民币，并且其中上亿元的已经有600 多家。
在我国大城市中，百分之八十五的鲜活农产品都是由农产品批发市场所提供，所以批发市场已经成为农产品主要流通渠道。
我国农产品市场经历了十多年的高速发展，随着规模的不断扩展，现已经逐渐从数量向质量方面进行转换。
这促使我国市场硬件设施的改善，使得商品档次逐渐提高，市场运行质量也趋于良好。
（二）建立较为完善的批发市场农产品批发市场作为当前农产品最主要的流通渠道，并且大、中、小城市生鲜农产品基本是由批发市场所提供的。
（三）现代流通方式发展较快经济的快速发展，使得我国农改超发展十分迅速，农改超已经成为主要潮流。
许多农产品交易市场对传统的经营形态进行改良，比如大型农产品超市已经逐渐成为当下主要的流通形态，这就使传统的销售模式受到冲击。
（三）营销中介发展活跃在农产品主要供应商中，个体户、联系户、专业户不断发展壮大，这些中介组织不断发展，实现农民小规模生产与大市场有效对接，摆脱过去销售时出现脱产的尴尬局面，缓解农产品难卖问题。
二、当前农产品市场营销存在的问题（一）营销主体发展不健全在农产品行业中，代表行业特点的销售主体尚未发展成熟。
在面对千变万化、竞争激烈的市场竞争中，许多弱小、分散的农户未能主动克服自身弱点，这就导致他们在参与市场竞争中暴露出“功能性缺陷”问题。
虽然当前农产品批发市场、集贸市场作为销售主体，能够发挥主要作用，但是无法解决生产与销售环境中的小矛盾以及他们与市场之间的大矛盾。
（二）营销观念薄弱为树立大市场的营销观念，就应当具备信息、技术、资金等多项条件，但这些硬件条件是当前制约我国农民的主要因素。
农产品销售存在的问题及解决方案
农产品销售存在的问题及解决方案广西星宇网络科技有限公司2016年4月14日农产品销售存在的问题及解决方案摘要：发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放的成果，真正解决“三农”问题，不仅仅要调整农业产业结构，搞好农业生产，同时还要重视和解决好农产品的销售问题，充分发挥政府在农产品销售中的作用，运用现代网络技术制定良好的农产品网络营销模拟式，切实解决农产品销售中存在的问题关键字：农产品；营销；网络技术；政府作用一、农产品销售现状目前社会形势下，随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。
一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。
农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。
近日，一则“帮帮枇杷果农”的消息在互联网上广泛传播。
安徽黄山市歙县三潭枇杷大丰收，但数百万斤枇杷囤积，由于枇杷节令性非常强，不少枇杷已经瓜熟蒂落，归于泥土。
果农们心急如焚，亟待寻求销路。
在媒体的助推下，网络上一场帮助果农的爱心接力展开，而关于农产品为何频遭滞销的讨论也开始出现。
多地频现农产品滞销难卖的现象，面对积压难销的果蔬，“丰产”的农民却满脸愁容，没有丝毫“丰收”的喜悦。
在海南海口冬瓜滞销问题就被舆论广泛关注，由于平均气温较其它市县略低，加上授粉时遇上阴雨天气，在其它市县冬瓜销售已趋于尾声时，当地石山镇冬瓜销售才刚开始，3000多万斤冬瓜出现滞销。
在山东，当各地樱桃集中上市之际，著名“樱桃之乡”山东安丘的红樱桃却遭遇严重滞销问题，有媒体用“400亩樱桃将成烂果”描述当地樱桃难卖的困境。
在河南虞城县，“菜农20多万斤花菜贱卖愁销”的报道也把这个小县城今年遇到的花菜销售难题呈现出来。
一边是农民们守着水果蔬菜面临低价滞销的尴尬，而另一边，城市中的民众却抱怨着自己身边的菜市场果蔬价格太贵，这种农产品滞销怪圈在近几年可谓年年出现，却年年难解。
农产品销售中的瓶颈与改善策略
农产品销售中的瓶颈与改善策略一、农产品销售中的瓶颈问题1. 传统渠道的限制传统的农产品销售渠道主要依赖于实体市场和零售商，存在一定的局限性。
实体市场无法满足消费者对品质和安全性的要求，而零售商数量有限，覆盖范围有限，使得部分地区难以获取多样化且新鲜的农产品。
2. 信息不对称与品牌建设困难在农产品销售中，生产者和消费者之间存在着信息不对称的问题。
消费者难以了解到生产过程、质量检测等关键环节，并且缺乏对于品牌知名度和信任度的评估。
同时，生产者由于资源有限往往无法投入足够资金进行品牌建设。
3. 物流与仓储配套不完善由于我国农村地区交通网不发达、物流基础设施建设滞后，使得农产品运输成本较高。
此外，仓储技术水平相对薄弱，导致大量农产品在收割期无法及时存储，从而影响产品质量和销售价值。
4. 市场营销手段相对简单在农产品销售中，往往使用传统的市场营销手段，如价格竞争、面对面宣传等。
这种方式很难满足现代消费者对于个性化、差异化和创新性的需求，限制了农产品的市场拓展空间。
二、改善策略1. 引入电子商务平台通过引入电子商务平台，可以突破实体市场和零售商的地域限制。
通过在线交易和物流配送系统，消费者可以方便地购买到各地的优质农产品。
同时，电子商务也能提供更多信息给消费者参考，并帮助生产者建立自己的品牌形象。
2. 加强产地认证与品牌建设加强产地认证工作，确保农产品符合质量标准与食品安全要求。
同时，在推动农产品品牌建设方面需要政府部门与行业组织共同合作，为生产者提供专业指导并引导资金支持。
3. 提升物流与仓储水平积极推进农村物流网络建设，在重要农产品产区设置物流枢纽，降低运输成本。
同时加快仓储技术创新和设备更新，提高产品的保鲜、储存和配送效率。
4. 创新营销手段在营销手段方面，可以引入互联网技术创新，如社交媒体宣传和在线直播推广等。
通过建立与消费者的互动平台，了解其需求并提供定制化服务，从而提高农产品的市场竞争力。
5. 加强农产品品质管控提升农业生产方式和管理水平，注重科学施肥、无公害种植等环保做法。
农产品营销面临的困境及对策分析
农产品营销面临的困境及对策分析近年来，农产品价格如同过山车，忽上忽下，特别是水果、蔬菜类农产品因季节、流通方式等方面因素的影响，价格涨跌幅度很大，生产者是丰产不丰收，消费者亦不满意。
如何解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收入，能否真正拉动内需，保障居民消费以及能否真正推动我国经济持续健康快速发展的重大问题。
下面就农产品市场营销中存在的问题及市场营销策略方面说明这一问题。
一、我国目前农产品市场营销中存在的主要问题（一）农产品营销主体发育不健全代表农业行业特点，代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。
面对竞争激烈、千变万化的市场，分散、弱小的农户难以克服其自身的弱点，具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。
当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用，但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场之间的矛盾。
（二）营销观念淡薄，营销组织化程度较低要树立农业大市场的整合营销观念，就得要资金、技术、信息等条件，而这些对于目前的中国农民来说都是不充足的。
目前的农业营销仍局限在以个人的主观判断导向的低水平营销运作上，所以国内农产品营销还不够规范和科学。
（三）农业生产合作化程度低，产品问题突出在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一、名优特产品比例低、产品就地加工消化比例低、精深加工不足；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后；许多地区农产品生产总规模大，标准化程度低，产品质量差异大。
同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管体制；产品质量不稳定，水污染、空气污染、农药残留对农产品品质影响大；品牌塑造、管理和推广力度不够，许多地区虽注重品牌塑造或推广，但不重视品牌管理和维护，导致假冒产品泛滥，品牌价值下降。
（四）管理手段不完善1.农产品质量安全标准与检验检测手段不完善。
如何加快建立符合科学标准的食品安全检测体系非常重要，只有建立这一检测体系，才能建立公平、公正的农产品竞争市场。
解决农业行业中的农产品销售问题
解决农业行业中的农产品销售问题一、引言农业是国民经济的基础，而农产品销售一直是农业行业面临的一个重要问题。
随着社会发展和人们对食品安全和质量的关注度增加，农产品销售问题变得愈发突出。
本文旨在探讨解决农业行业中的农产品销售问题，提出一些可行的解决方案。
二、现状分析1. 市场不成熟：由于信息不对称和交易成本高昂，买卖双方往往难以达成有效的市场供需匹配。
2. 农产品滞销：由于产地集中、季节性等因素影响，许多农产品存在滞销困境，导致生产者无法获得合适的收入。
3. 过度依赖传统渠道：许多农民仍然习惯依赖传统的线下渠道进行销售，限制了其销售范围和效率。
三、解决方案1.信息化技术应用信息化技术在各个领域已经取得广泛成功，在解决农产品销售问题上也具有巨大潜力。
通过互联网和移动应用程序，农民能够与买家直接沟通，并将农产品信息及时传达给市场需求者。
a)建设农产品信息平台建立一个专门的农产品信息平台，整合生产者、批发商和零售商的数据，提供有效而可靠的市场信息。
同时，该平台还可以为消费者提供详细的关于产品来源、品质和安全性的信息。
b)推广电子商务电子商务在解决农产品销售问题上具有巨大潜力。
政府可以支持并鼓励农民通过电子商务渠道销售其产品，如通过在线市场和电商平台等方式进行直接销售。
这将拓宽销售范围，减少中间环节，并提高效率。
2.加强合作社建设合作社是一个有效的组织形式，在解决农产品销售问题方面发挥着重要作用。
通过加强合作社建设，实现资源共享、优势互补和降低交易成本。
a)优化运营模式合作社可以参与种植计划制定、统一生产管理，并在销售环节提供帮助。
通过统一品牌形象、包装设计和物流配送，提高产品的竞争力和价值。
b)建立农产品收购中心合作社可以建立农产品收购中心，通过集中采购和分销，减少农产品滞销的情况。
这将使农民能够获得更好的市场定价，并降低交易成本。
3.推动政策支持政府在解决农产品销售问题上应发挥积极作用，并制定相关政策以鼓励创新和改革。
农业行业农产品销售
农业行业农产品销售农业是国家经济的基础，农产品销售作为农业行业的重要环节，对于国家经济的发展和农民收入的增加起着至关重要的作用。
本文将从农产品销售的现状、问题及解决措施等方面进行探讨。
一、农产品销售的现状农产品销售一直是农民增收的瓶颈之一。
虽然我国农产品总产量不断增加，但是由于销售环节的不畅，造成了大量农产品滞销以及农民收入难以提高的问题。
主要表现在以下几个方面：1. 市场营销渠道不顺畅：农产品销售渠道的建立一直是一个难题。
由于农民传统的销售方式以及中间环节的缺失，导致了农产品的销售难度增加。
农产品的运输、存储以及品质保证等方面也存在诸多问题。
2. 信息不对称：农产品销售中，信息不对称是一个较为普遍的问题。
农产品的价格、市场需求以及竞争对手等信息无法及时传递给农民，缺乏有效的指导和市场预判，导致农产品销售的盲目性增加。
3. 形象宣传不足：农产品的品牌形象宣传不足也是农产品销售的一个问题。
许多农民缺乏品牌意识，没有进行品牌推广，导致产品的知名度较低，销售不畅。
二、农产品销售存在的问题农产品销售中存在的问题不仅对农民的收入增长产生了负面影响，也阻碍了农业的可持续发展。
主要问题包括：1. 农产品价格波动大：农产品的价格波动较大，特别是季节性农产品。
一方面，这会影响农产品的销售和农民的收入；另一方面，也会给市场稳定性带来不确定性。
2. 农产品质量不稳定：农产品的质量参差不齐也是销售问题的一个主要方面。
由于农产品生产过程中的管理不到位，农产品的品质难以保证，影响产品的销售和购买者的信心。
3. 销售渠道单一：很多农产品的销售渠道过于单一，主要通过传统批发市场销售。
这不仅限制了产品的流通范围，也无法将农产品销售渠道延伸到更广阔的市场。
三、农产品销售的解决措施为了解决农产品销售中存在的问题，提高农民的收入，促进农业的可持续发展，需要采取一系列的措施，包括：1. 建立健全的市场体系：通过建立完善的农产品市场体系，促进企业与农户的对接，改善销售渠道。
农产品销售中存在的问题及解决策略
农产品销售中存在的问题及解决策略一、农产品销售中存在的问题1.销售渠道不畅，农产品供应链不完整目前，农产品的销售渠道还比较单一，大多依靠传统的销售渠道，如农贸市场、农村集市等。
这些渠道虽然能够满足农民的基本销售需求，但销售范围有限，无法实现农产品的广泛流通。
同时，由于缺乏完整的供应链，农产品在生产、加工、储存、运输等环节存在诸多问题，导致农产品质量受损、成本增加，影响了农产品的市场竞争力。
2.农产品质量参差不齐，缺乏统一标准农产品质量是消费者购买的重要因素之一。
然而，目前农产品的质量参差不齐，缺乏统一的标准和规范。
这使得消费者在购买农产品时存在疑虑，难以判断产品质量的好坏。
同时，也导致了市场上优质农产品无法获得应有的价格和认可，影响了农民生产的积极性和农产品市场的健康发展。
3.农产品价格波动大，难以预测农产品的价格受多种因素影响，如气候、季节、市场需求等。
这些因素的变化导致了农产品价格的波动较大，难以预测。
这不仅给农民的生产带来了很大的不确定性，也给消费者的购买带来了很大的不便。
4.农产品保鲜和运输成本高，损耗大由于农产品的生产地和消费地往往存在较大的距离，需要经过长时间的运输和储存。
然而，目前农产品的保鲜和运输技术相对落后，成本较高，且损耗较大。
这不仅增加了农产品的成本，也影响了农产品的品质和口感。
5.农产品市场信息不对称，缺乏透明度由于农产品市场的信息不对称，消费者无法准确了解农产品的生产、加工、销售等情况，导致消费者在购买农产品时存在疑虑和困惑。
同时，这也导致了农产品市场的不公平竞争和市场秩序的混乱。
二、解决农产品销售问题的策略1.拓展销售渠道，建立多元化的销售网络为了解决农产品销售渠道不畅的问题，需要积极拓展销售渠道，建立多元化的销售网络。
可以通过发展电子商务、社区团购、农产品直销店等方式，扩大农产品的销售范围和渠道。
同时，还可以引导农民建立自己的销售组织或合作组织，提高农产品的市场竞争力。
目前农产品存在的问题及对策 (3)
目前农产品存在的问题及对策一、背景介绍农业作为国民经济的基础和农村社会稳定的重要支撑，一直是政府关注的焦点。
然而，目前我国农产品仍存在着一系列的问题，如供需矛盾加剧、农产品质量安全不足、产业链条不完整等。
本文将分析当前农产品所面临的问题，并提出解决这些问题的对策。
二、供需矛盾加剧1.供应过剩与需求不足随着城镇化进程加快，从事农业生产的人口减少，导致了来自大量劳动力流失地区和城市周边地区的供应过剩困扰，而城市居民对各类优质新鲜食品需求量却在增长。
这种供需矛盾对于农产品生产和市场销售都构成了巨大挑战。
2. 冷链物流滞后冷链物流体系发展滞后，导致很多消费者无法获得高品质的农产品。
由于运输环节中温度控制不到位以及储存条件欠佳等原因，许多新鲜农产品运送到消费者手中时已经损失了大量的品质，无法满足市场需求。
三、农产品质量安全不足1. 残留农药问题目前，我国部分地区在农药使用上存在着不当使用、超量使用等情况。
这导致了许多农产品残留有害物质，对消费者的健康构成潜在威胁。
2. 生产环境污染一些农业生产地区的水源、土壤和大气环境受到严重污染，因为许多生产者过度依赖化肥和农药。
这种环境污染直接影响了农产品的品质和安全性。
四、产业链条不完整1. 缺乏流通渠道当前，我国很多地方依然缺乏高效流通渠道和有效市场机制。
这导致了大量的优质农产品难以进入城市市场，而且也限制了农民获得合理收益的能力。
2. 信息孤岛由于信息传递不畅和信息资源共享机制欠缺，在现代化的社会经济条件下，许多基层生产者无法获得有效的市场信息，这导致了农产品产销环节中信息不对称的问题。
五、解决农产品问题的对策1. 建立完善的供需平衡机制政府可以加强对农产品供需关系的研究和监测，通过引导农民选择适合本地区发展的特色农业，调整种植结构，优化资源配置。
同时，鼓励并支持互联网和物流企业投入到冷链物流建设中，提高冷链物流体系覆盖率和运输效率。
2. 加强质量监管力度加强对生产环境污染治理、合理使用农药等方面的监管力度，加大违规行为的处罚力度。
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长宁县农产品营销的现状和存在问题以及对策探讨
时间：2011-5-31
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
在市场经济不断发展完善的今天,随着农产品市场竞争的日益激烈,认真研究和研讨农产品的市场营销,分析和探索长宁县农产品市场营销的问题及种种可行的途径,已经成为长宁县农业和农村经济发展的一个重要课题。
一、长宁县农产品营销现状
1、农产品资源丰富。
长宁县辖19个乡镇，地域面积999.6平方千米，总人口43.27万人，其中农业人口38.23万人。
属中亚热带季风气候，四季分明，气候温和，雨量充沛，无霜期长350天。
农业和生物资源极具特色，这里的土地、气候、物种所形成的“黄金组合”，使长宁的粮食作物和经济作物单产高、质量优，是优质烟叶、竹荪、高梁、水稻的重要基地；蚕一年可养四季，个大质优，各类蔬菜具有“早、优、高、稀、特”的优势；梨子、脐橙、枇耙等水果享誉省内外。
2、品牌营销初具规模。
目前，长宁已经拥有国家地理标志保护产品“竹海长裙竹荪”；绿色食品认证“竹海一品”西瓜；全县已有无公害产品“竹香牌”脐橙，佛梨牌”甜梨，“优质甜糯玉米”，“生物保鲜竹笋”等。
获得“竹乡“佛来山”“老竹海”“竹魂”农产品注册商标23个，工商登记注册农民专业合作社87个，品牌营销已初具规模。
3、实施经济作物增收工程。
长宁县制定了农产品增收实施方案，围绕市场需求，突出科技支撑，优化资源配置，大力发展特色经济作物。
4、拓展农产品销售渠道。
充分利用《四川农业信息网》、《长宁农业信息网》等平台，广泛发布长宁特色、优质、优势作物的生产、营销、科研等信息。
组织参加各类农产品博览会等，加大长宁优质特色农产品的推介力度，使长宁优质特色农产品走出县门，走向国内、国际市场。
二、长宁农产品营销存在的问题
独特的地理环境、气候条件造就了长宁娴熟的农业生产耕作技术和众多的传统土特产品。
长宁的谷子、高粱、豆类等优质杂粮，竹荪、梨子、杂交种子等特色农产品生产的资源条件优越，比较优势突出。
近年来长宁的农业有了较快发展，但由于种种原因在农产品营销方面也存在很多问题，比较明显的问题主要有：
1、农产品的价格定位不准确，在市场上缺乏竞争力
农业生产的小规模和非专业化，使得我县的农产品生产成本很高，制约了农产品价格下降的空间。
农产品经营企业不注重市场调查与预测，忽视市场供求对价格的决定作用，在定价中主观性较强，客观上削弱了农产品价格对市场的开拓能力，农产品经营企业不注重对产品进行分类定价和分地区定价，企业定价策略的模糊，使得农产品价格在市场开拓、提高产销量、增强农产品竞争能力方面的作用大打折扣。
2、产品品牌建设薄弱，缺乏强力品牌支撑
尽管近年来地方政府和工商部门以及一些龙头企业进行了一定程度的品牌建设，也注册了一些具有地方特色的特色农产品商标。
但由于市场营销和广告宣传力度不够，总体来看，长宁的特色农产品的注册商标少，注册商标中的知名品牌更少，不利于拓展长宁农产品的知名度和美誉度。
3、销售渠道不畅，农产品销售率低
长宁县存在明显的市场功能不完善，本地市场规模较小，渠道主体薄弱，渠道环节多，市场基础设施差等问题，严重影响着农特产品的销售。
4、农产品科技含量低
技术服务体系不健全，新技术、新成果的入户率和到位率不高，距离标准化、规范化、专业化的现代农业生产还相差很远，加之目前绝大多数农民文化水平不高，也难以接受新技术、新事物，生产随意性大，统一指挥调度难，也不容易步入规范化生产、标准化分级、品牌化销售的发展轨道。
从上可知，要改变目前长宁农产品的营销现状，必须认真加以研究，采取切实可行的对策，把农业生产推向纵深发展，把农产品推向国际国内大市场，创新营销方式，不断提高农产品的市场竞争力，参与市场大流通。
三、促进长宁县农产品营销的对策
1、决策好农产品的定价
价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一。
农产品价格定得适当，既能增加生产者和经营者的盈利，又能促进产品的销售，提高产品的市场占有率。
首先，在制定价格的过程中要综合考虑产品成本、市场供求情况、竞争状况等定价依据，这些定价依据是制定价格的基础。
其次，要制定灵活的定价策略，以往农产品定价经常存在价格变动滞后、价格过低等情况。
再次，在今天的消费者购买中，并不是价格低的产品就一定好销售，很多时候消费者的购买中往往会存在“便宜没好货”的心理。
在制定产品价格时，可以适当分开档次，高价可以提高产品形象，也有利于特色农产品名牌的塑造，同时以低价吸引顾客，中间价格获得盈利。
从上可知，要改变目前农产品的营销现状，必须认真加以研究，采取切实可行的对策，把农业生产推向纵深发展，把农产品推向国际国内大市场，创新营销方式，不断提高农产品的市场竞争力，参与市场大流通。
2、依托蜀南竹海，抓好农产品品牌建设
产品是市场营销的基础。
首先，要尽力提高长宁农产品的加工水平，开发更多的具有高附加值的特色产品。
有了有力的产品的支撑，农产品的其他营销措施才能更为有效和有力。
其次，要采取灵活有效的包装策略，针对市场不同消费者的购买需求特点，采取不同类型不同档次的产品包装，增加产品的市场竞争力，适应不同购买要求的消费者需要，促进产品销售。
在优质产品和有效包装的前提下，企业还要重视品牌建设，制定特色农产品品牌远景规划，完善品牌管理系统。
要积极构建有竹海特色农产品品牌文化，科学品牌定位，打造良好的品牌形象，利用农特产品的特色，打造原产地品牌和绿色品牌定位，依托“开佛”佛梨、“竹乡”脐橙、“竹海一品”西瓜、“康利达”鸡蛋等绿色、无公害农产品认证，确定并集中精力打造10—20个竹海知名农产品品牌，加大品牌宣传力度，树立品牌良好形象；加大品牌扶持力度，重点扶持“三带一基地”中的良种繁育，使品牌的原料生产基地有质量、上规模，满足龙头企业对优质原料和市场对优质农产品的需求；加大品牌开发力度，延伸品牌开发产业链条，立足江南特色效益农业基地建立农产品商贸市场，促进种植、生产、加工、储运和商贸一体化发展。
3、拓宽农产品营销渠道
营销渠道是产品从制造商向消费者转移过程中所形成的通道。
营销渠道的通畅与否直接影响着生产者价值的实现和消费者需求的满足。
长宁的农产品在营销渠道的建设上应主要从以下几个方面着手：首先，要加快长宁农产品批发市场建设，发挥其流通主渠道作用，按照现代市场经济要求建设规范的符合现代流通发展要求的农产品批发市场。
其次，要大力发展特色农产品流通中介组织，壮大流通主体，加快发展农产品销售集团等类型的特色农产品
生产经营龙头企业，带动特色农产品生产和销售，实现分散农户→协会→专业合作社→企业的发展。
第三，要积极发展现代物流业，同时加强特色农产品信息化建设与营销沟通。
第四是积极推动农产品网络营销。
农产品网上营销较之于传统交易方式具有容易获取市场信息、增加交易机会、降低交易成本、有利于打造农产品品牌、有利于开拓国内国际市场、有利于客户关系管理等众多优势。
长宁既要建立农产品营销有形市场网络，如批发市场、配送中心、生鲜超市等，又要适应新形势，建立无形市场网络。
顺应网络经济迅猛发展的新形式，积极发展网上农产品营销，搭建网上营销平台，实施电子商务，努力推动农产品更多地走出本地区，面向全国和世界。
4、全面抓好农产品质量管理
一是安全无公害。
随着“无公害食品行动计划”的深入开展，现在食用无公害蔬菜已成为一种新的消费潮流。
人们将更加注重生活保健，吃营养、食保健、回归自然、返朴归真，是人类发展的必然。
未来的几年内，谁能搞好安全无公害蔬菜营销，谁就能在激烈的市场竞争中占有主动。
二是优质、新鲜。
人们冬季吃青菜、淡季吃鲜菜早已不再是什么新鲜事，因此，像，白菜、萝卜、菠菜等抗高温型反季节优质蔬菜，韭菜、黄瓜、番茄等多季型优质蔬菜品种的发展，不仅丰富了人们菜篮子，还使农民尝到了高产、高效、热销的甜头。
三是具有观赏价值。
近几年，随着人们消费观念的逐渐变化，人们对果蔬越来越挑剔：不仅要好吃，还要求美观，像弯曲似蛇的观赏蛇瓜，各种颜色的彩椒，樱桃番茄，迷你黄瓜，秀珍西瓜等一些具有观赏价值的果蔬。
由于其满足了人们食用、营养、保健、观赏等多方面的需求，市场前景看好。
总之，农产品的营销需要在产品、渠道、价格、发展战略等方面创新，塑造差异，将农产品与服务有机结合起来，实施全面质量管理，提升农产品的附加值。