特色农产品营销
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略近年来，农村地区特色农产品的发展备受关注，乡镇特色农产品品牌建设与营销策略成为促进农村经济的重要手段。
本文将从品牌建设和营销策略两个方面展开论述，探讨如何有效推广乡镇特色农产品。
一、品牌建设品牌建设是乡镇特色农产品推广与发展的基石，有效的品牌建设可以提高产品的竞争力和附加值。
以下是建设乡镇特色农产品品牌的几个关键要素。
1. 独特的产品特色乡镇特色农产品具有独特的地域、生态和文化特点，品牌建设时要突出这些特色。
比如，对于盛产柑橘的某乡镇，可以打造“柑橘之乡”的品牌，强调该地区柑橘的品质和口感，吸引消费者的注意。
2. 优质的产品质量品牌的核心是产品质量，乡镇特色农产品要注重产品质量的提升。
通过科学种植、精细管理等方式，确保产品的质量和口感达到顾客的要求。
品牌建设时，要保证产品在加工和销售环节的质量持续稳定。
3. 农产品认证农产品认证是建设乡镇特色农产品品牌的重要一环，可以增加产品的可信度和附加值。
农产品认证包括地理标志认证、绿色认证、有机认证等，乡镇可以选择适合自己产品的认证方式，提升品牌形象和市场竞争力。
二、营销策略品牌建设只是第一步，还需要实施有效的营销策略来推广乡镇特色农产品，以下是几种常见的营销策略。
1. 线下渠道拓展利用传统的线下渠道可以覆盖更广的消费群体。
乡镇可以与超市、农贸市场、旅游景区等合作，在合适的场所设立专柜或摊位，直接将农产品展示给消费者，并提供试吃和试用的机会，吸引消费者的注意。
2. 线上推广互联网的发展为乡镇特色农产品的营销提供了新的机会。
可以通过电商平台建立品牌形象和销售渠道，开设官方网店或合作店铺，将产品推广给更多的网购消费者。
同时，在社交媒体上开设官方账号，与网友互动，增加品牌的知名度和粉丝群体。
3. 农产品旅游农产品旅游是一种创新的营销方式，可以将农产品与旅游景点相结合，吸引更多游客前来体验特色农产品。
乡镇可以开展农业观光、采摘活动、农家乐等，让游客亲身参与农产品的生产和加工过程，增加对乡镇农产品的认同和购买欲望。
地方特色农产品营销策划方案
地方特色农产品营销策划方案一、方案背景和目标在当前农业产业化、农村电商、农产品消费升级的大背景下，地方特色农产品成为了打造特色农业品牌的重要组成部分。
然而，由于生产环节的不规范和销售环节的缺失，地方特色农产品在市场上的竞争力相对较弱。
因此，本方案旨在通过制定科学合理的营销策划方案，提高地方特色农产品的市场竞争力，促进农业产业发展和农民增收。
二、市场调研分析1. 地方特色农产品的概念和特点地方特色农产品是指某一地区具有独特生长环境和独特生产工艺的农产品，具有鲜明的地方特点和品牌效应，在市场上具有较高的附加值。
2. 地方特色农产品市场需求分析地方特色农产品在市场上具有一定的竞争优势，受到了一部分消费者的青睐。
但是，由于市场推广不够，还存在一定的销售困难。
因此，需要加大市场推广力度，提高消费者对地方特色农产品的认知度和购买意愿。
3. 地方特色农产品的竞争对手分析地方特色农产品的竞争对手主要有同类地方特色农产品和其他农产品。
同类地方特色农产品的竞争主要体现在品质和价格上，而与其他农产品的竞争则需要注重差异化和创新。
三、营销策略1. 品牌定位与推广在市场推广方面，地方特色农产品需要明确自己的品牌定位，并进行全面的品牌推广。
首先，可以通过制作宣传片、专题节目等形式，向消费者展示农产品的生产过程和独特性，提高消费者的认知度和信任度。
其次，可以利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广，通过互联网的力量拓宽销售渠道，增加产品的曝光率。
最后，与旅游景区、高端酒店等进行合作，将地方特色农产品作为其特色商品进行销售，提高产品的品牌价值。
2. 产品创新与升级地方特色农产品需要不断进行产品创新和升级，提高产品的附加值和消费者的购买意愿。
可以通过加工深加工、提取商品中的有效成分等方式，研发出新产品并进行推广。
另外，对原有产品进行包装升级，提高产品的外观和包装质量，增加消费者的购买欲望。
3. 销售渠道建设地方特色农产品的销售渠道建设是提高产品销售能力的重要一环。
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略
乡镇特色农产品品牌建设与营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，乡镇特色农产品要想脱颖而出，取得良好的经济效益和社会效益，品牌建设与营销策略至关重要。
加强品牌建设可以提升农产品的附加值和市场竞争力，而有效的营销策略则能够将产品推向更广阔的市场，实现农民增收和农村经济发展。
一、乡镇特色农产品品牌建设的重要性1、提升产品附加值品牌能够赋予农产品独特的价值和形象，使其在市场上区别于普通农产品。
消费者往往愿意为具有品牌的特色农产品支付更高的价格，从而增加农民的收入。
2、增强市场竞争力在农产品市场同质化严重的情况下，拥有知名品牌的特色农产品更容易获得消费者的认可和青睐，能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。
3、促进农业产业化发展品牌建设有助于推动农业生产的标准化、规模化和专业化，促进农业产业链的延伸和完善，提高农业产业的整体效益。
4、传承和弘扬地方文化许多乡镇特色农产品都蕴含着当地独特的历史文化和传统技艺，通过品牌建设，可以将这些文化元素融入产品中，传承和弘扬地方文化。
二、乡镇特色农产品品牌建设的策略1、挖掘产品特色深入调研和分析当地的自然资源、气候条件、种植养殖传统等因素，挖掘出具有独特品质和优势的农产品。
例如，某些地区的土壤富含特定的矿物质，使得种植出的水果口感独特；某些地方的传统养殖方式能够生产出肉质鲜美的禽畜产品。
2、确定品牌定位根据产品特色和目标市场需求，明确品牌的定位。
品牌定位要突出产品的独特卖点和优势，例如绿色、有机、原生态、地方特色等。
同时，要考虑消费者的需求和心理，使品牌定位能够引起消费者的共鸣。
3、设计品牌形象包括品牌名称、标志、包装等方面。
品牌名称要简洁易记、富有特色，能够准确传达产品的特点和优势；标志设计要具有视觉冲击力和辨识度；包装要美观大方、符合产品定位，能够吸引消费者的注意力。
4、保证产品质量质量是品牌的生命，要建立严格的质量控制体系，确保特色农产品的品质稳定。
加强生产过程的监管，严格控制农药、化肥的使用，推行标准化生产，保障农产品的安全、绿色、优质。
乡村振兴中的特色农产品推广及营销模式分析
乡村振兴中的特色农产品推广及营销模式分析乡村振兴是当前政府推动的一项重要战略，也是农村经济发展的关键所在。
而特色农产品的推广及营销模式则是乡村振兴的重要组成部分。
在这篇文章中，我们将分析乡村振兴中特色农产品的推广及营销模式，探讨如何有效地推动乡村振兴，促进特色农产品的发展。
一、政府支持和引导政府在乡村振兴中发挥着至关重要的作用。
政府可以通过扶持政策、资金支持等方式，为特色农产品的生产、推广、营销提供支持。
同时，政府还可以通过组织专业培训、开展宣传活动等方式，引导农民了解市场需求，掌握新技术，提升农产品的品质和竞争力。
二、产业结构调整和优化在乡村振兴中，产业结构的调整和优化是关键之举。
特色农产品是乡村振兴的重要支撑，而优化产业结构可以帮助特色农产品更好地融入市场，提高供给质量。
因此，乡村振兴应该注重调整产业结构，促进特色农产品的生产和营销。
三、科技创新和技术支持科技创新和技术支持是推动特色农产品发展的重要手段。
通过科技创新，可以提升特色农产品的品质和产量，增强产品的竞争力。
同时，技术支持也可以帮助农民学习新的生产技术，提高生产效率，降低成本，从而促进特色农产品的发展。
四、品牌建设和营销推广在乡村振兴中，品牌建设和营销推广是至关重要的环节。
品牌是特色农产品的象征，可以提高产品的知名度和美誉度；而营销推广则可以帮助特色农产品拓展市场，吸引更多消费者。
因此，乡村振兴应该注重品牌建设和营销推广，打造一批具有竞争力的特色农产品品牌。
五、农产品加工和包装设计农产品加工和包装设计是特色农产品的附加值提升之道。
通过加工，可以将原料加工成各种各样的农产品，丰富产品种类，增加产品附加值。
而包装设计则可以提升产品的视觉效果，增加产品的吸引力。
因此，乡村振兴应该注重农产品加工和包装设计，提升特色农产品的附加值。
六、互联网+农业互联网+农业是当前农业发展的热点之一。
通过互联网技术，可以拓展特色农产品的销售渠道，提高销售效率，降低销售成本。
村级特色农产品营销计划书范文
村级特色农产品营销计划书范文一、引言近年来，农业产业化发展迅猛，越来越多的农村地区开始重视传统特色农产品的开发与销售。
为了促进本村特色农产品的销售和推广，提高农民收入，特编写本村级特色农产品营销计划书，旨在规划和执行科学的销售策略，实现农产品的市场化运作。
二、市场分析本村位于山区，拥有丰富的资源和独特的自然环境，适宜种植多种特色农产品，如有机茶叶、野生蜂蜜和农药残留低的有机蔬菜等。
市场需求方面，如今人们对健康和绿色食品的需求不断增加，特色农产品也越来越受到青睐。
此外，本村靠近城市，人流量大，有利于农产品的销售。
三、目标与策略1. 销售目标：在本村及周边城市建立特色农产品品牌，年销售额达到X万元。
2. 市场定位策略：将本村特色农产品定位为高品质、绿色、健康的农产品，满足消费者对健康食品的需求。
3. 渠道策略：建立线上线下多渠道销售体系，包括建立电商平台、与大型超市合作，并开设农产品体验店等。
4. 产品差异化策略：将特色农产品与其他地区的农产品做出差异化，通过质量认证、品牌推广等手段，树立本村特色农产品的形象。
5. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况进行合理的价格定位，采取适当的促销措施，提高产品的市场竞争力。
四、销售计划1. 产品选择：选择农药残留低的有机蔬菜、有机茶叶和野生蜂蜜等特色农产品进行销售。
2. 产品包装与宣传：设计独特的产品包装，包括外观设计和标志，加强品牌宣传，提高产品的市场认知度。
3. 渠道拓展：与拥有一定知名度的电商平台合作，同时与大型超市、酒店、餐厅建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 建设农产品体验店：在市区开设农产品体验店，吸引消费者前来品尝和购买特色农产品。
5. 宣传推广：通过传统媒体和新媒体宣传，打造品牌形象，增加特色农产品的曝光度。
6. 培训和服务：提供农产品知识培训和售后服务，增加客户黏性和忠诚度。
五、预算与风险控制1. 预算：制定合理的销售预算，包括产品开发、包装设计、市场推广等费用。
特色农产品的营销推广研究
特色农产品的营销推广研究一、前言近年来，农业发展成为中国国民经济中的重要支柱。
农产品的丰富多样，但市场需求与生产效率却存在着较为严重的失衡。
在这样的背景下，特色农产品作为一种新型的农产品形式，逐渐得到了广泛的认可和关注。
本文将以特色农产品的营销推广为主要研究对象，结合实际案例探讨其发展现状、现有难题以及未来发展方向。
二、特色农产品营销现状调查1、特色农产品定义特色农产品，是指生产地区或生产者所特有的味道、品质、口感、挂牌、认证等方面具有独特性，以产地品牌为核心的农副产品，是中国“三农”中的新型农产品形式。
2、现有特色农产品销售渠道（1）线上销售：利用电商平台，如淘宝、京东等进行网络销售；（2）线下渠道：利用本地市场、超市、专卖店等进行销售；（3）推销会：利用社区、农村广场等场所进行销售推广。
三、特色农产品的推广优势1、口感特殊特色农产品自然条件所定的特有品质和口感，是其他无法替代的。
2、产地品牌优势生产地区具有品牌认知度，日益成为决定特色农产品市场能否打开局面的重要因素。
3、可持续发展优势地区性农产品生产的特点是规模小，副业经营等。
在现代经济体制下，特色农产品的发展比其他途径更具可持续性。
4、文化内涵特色农产品所蕴含的文化内涵，能够满足消费者对于品质、文化、生活品位等多方面的需求。
四、特色农产品的营销难题1、信息不对称生产者在宣传特色农产品的品牌属性和理念方面，缺乏市场、推广和营销策略的支持，造成投入和落地效率不高，推广难度较大。
2、品牌打造难度生产者在营销方面的推广、宣传难度较大，很难打造出一个拥有品牌内涵和品质保证的产地品牌，导致在农产品激烈的市场竞争中难以占据一席之地。
3、物流配送难度大农产品的物流配送一直是一个困难的问题，如果细节不到位，将会影响到产品的口感和品质，进而影响消费者的购买意愿。
4、线下渠道有待完善特色农产品精细化的现实生产和传统销售方式的分离，让销售难度陡然提升。
线下渠道方面，仍存在产品展示不佳、进销存信息异常等困扰。
特色农产品营销方案
特色农产品营销方案引言特色农产品是指具有一定地域特点、品种特性以及独特生态环境所产出的农产品。
随着社会经济的不断开展，对于健康、绿色、有机的食品需求也日益增加，特色农产品市场潜力巨大。
然而，由于供给链的不完善和营销策略的缺乏，许多特色农产品并未到达应有的市场价值。
因此，本文将介绍一种特色农产品营销方案，旨在提升特色农产品的市场竞争力，实现农民和消费者的双赢。
一、市场调研在制定特色农产品营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模以及市场趋势等信息。
通过市场调研，能够帮助我们制定出符合市场需求的营销策略。
二、产品定位在市场调研的根底上，对特色农产品进行准确定位非常重要。
产品定位是指通过对产品的独特性、品质和消费者需求的一系列综合分析，确定产品在目标市场中的位置。
产品定位需要与目标市场的消费者需求相匹配，通过强调产品的独特性和优势来吸引消费者。
三、品牌建设好的品牌是特色农产品营销的核心竞争力。
通过打造独特、有吸引力的品牌形象，能够提升特色农产品在市场中的认知度和美誉度。
品牌建设包括品牌名称的选择、品牌标识的设计、品牌宣传和推广等。
通过有效的品牌建设，能够让消费者对特色农产品产生认同感和信任感，提高其购置意愿。
四、渠道选择适宜的渠道选择对于特色农产品的销售至关重要。
特色农产品的销售渠道有线上和线下两种选择。
线上渠道包括电商平台、社交媒体和专业农产品网站等；线下渠道包括农贸市场、超市和农产品展销会等。
根据产品定位和目标消费者的喜好，选择适宜的渠道来进行销售，并且可以通过线上线下结合的方式来提升销售效果。
五、营销策略1.市场推广：通过广告、营销活动、公关和口碑营销等方式，提升特色农产品的知名度和美誉度。
2.产品包装：通过精美的包装设计和独特的标识，吸引消费者的注意力，提升产品的附加值。
3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵巧调整产品价格，提供多样化的价格选择，满足不同消费者的需求。
新媒体背景下特色农产品营销策略分析
新媒体背景下特色农产品营销策略分析随着互联网的快速发展，新媒体已经成为了信息传播、商业推广的重要平台。
特色农产品在这样的新媒体背景下正逐渐成为市场的焦点，但是在营销特色农产品的过程中，需要有针对性的营销策略来吸引消费者的注意。
本文将探讨在新媒体背景下特色农产品的营销策略分析。
一、利用社交媒体平台进行宣传推广随着社交媒体的蓬勃发展，利用社交媒体平台进行特色农产品的宣传推广已经成为了一种常见的营销策略。
农产品生产商可以通过发布产品信息、生产过程、品牌故事等内容来吸引消费者的关注。
利用社交媒体平台进行互动交流，回答消费者的疑问，提供优质的售后服务，也能够有效提升消费者对特色农产品的信任和好感度。
二、开设电商平台进行线上销售在新媒体背景下，电商平台已经成为了消费者购买商品的主要渠道。
特色农产品生产商可以通过开设自己的官方电商平台或者入驻知名电商平台来进行线上销售。
在电商平台上，农产品生产商可以详细展示产品信息、提供购买指导、发布促销活动等，吸引消费者进行购买。
特色农产品的线上销售也能够打破地域限制，让更多的消费者获得机会购买到优质的特色农产品。
三、利用短视频平台进行产品展示短视频平台已经成为了社交媒体的一大热门内容形式，特色农产品生产商可以通过在短视频平台上发布产品制作、原产地介绍、产品使用方法等内容，吸引消费者的关注。
短视频内容通俗易懂，形式生动，能够快速吸引消费者的注意。
短视频也能够形成口碑传播，让更多的消费者了解特色农产品，增加购买的欲望。
四、策划线下活动提升品牌知名度尽管新媒体平台已经成为了营销的主要阵地，但是线下活动仍然能够有效提升特色农产品的品牌知名度。
特色农产品生产商可以策划线下的产品展示、农场开放日、农产品体验活动等，让消费者亲身感受特色农产品的魅力。
线下活动也能够增加消费者与品牌的互动，加强品牌与消费者的情感联系，提升消费者的忠诚度。
五、与网红合作进行推广在新媒体时代，网红的影响力不容小觑，与网红合作进行特色农产品的推广已经成为了一种常见的营销策略。
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xx大学陇桥学院信息工程系市场营销策划课程名称: 市场营销设计题目：农产品营销策划班级：电子商务1401学生姓名：学生学号：2014068012620xx年月日目录一、策划的目的 (4)二、当前的营销环境状况 (4)(一)、当前市场状况和市场前景分析 (4)(二)、对品牌影响因素进行分析 (6)1．宏观环境因素 (6)2．微观环境因素 (6)3．技术因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)(一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)(二)、针对品牌特点SWOT分析 (8)四、营销战略（4PS战略） (9)1.产品策略 (9)2.价格策略 (10)3.渠道策略 (10)4.广告策略 (11)五、农产品新产品开发策略 (12)六、农产品绿色化策略 (13)前言陇南是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区，被誉为“陇上江南”。
陇南市气候在横向分布上分北亚热带、暖温带、中温带三大类型。
陇南是中国主要中药材产地之一，野生药材种类繁多，人工栽培已有一千多年历史。
境内有各类中药材1200多种，其中名贵药材350多种，素有“天然药库”之称誉。
甘肃出产的五大拳头药材中，有四大药材均以陇南为主产地，尤以“米仓红芪”、“文县纹党”、“宕昌当归”、“铨水大黄”因其量多质优而名列全国之冠。
天麻、黄连、半夏、柴胡、杜仲、贝母、山茱萸、刺五加等都享有盛誉，均为大宗生产。
陇南市药材年产1500多万公斤，产量占甘肃省70%以上，出口量占甘肃省90%左右。
当归、红芪、纹党、大黄、防党、野党荣获国家《出口商品荣誉证书》。
陇南特色农产品种类有：陇南大红袍花椒，是全国最优质花椒、陇南油橄榄，是全国种植油橄榄师范基地、两当狼牙蜜、武都蕨菜、康县黑木耳、手工刺绣、徽县麻纸、康县核桃等80多种特色农产品。
2012年，陇南市土地资源总面积4175.8万亩，其中耕地面积838万亩，园地110.9万亩，林地2362.9万亩，草地563.4万亩。
粮食作物总产量104.32万吨，油料作物产量3.76万吨。
2012年，陇南市肉蛋奶产量达到9.58万吨，其中肉类总产8.44万吨、鲜蛋产量1.05吨、鲜奶产量0.95万吨。
建成规模养殖场898户，发展规模养殖户6133个、标准化规模养殖小区79个，出栏畜禽296.1万头（只）。
一、策划的目的农产品营销策划的目的，是要成功地塑造和传播陇南特色农产品的品牌的形象，为陇南特色农产品品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销的核心策略是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间。
陇南位于秦岭山脉以西，长江上游，大山深处。
这里山清水秀，鸟语花香，良好的自然生态环境，造就了这里农土特产品种类丰富，品质优良，天然、绿色、无污染。
但由于受到交通条件制约，这里优良的农特产品走不出大山，外界消费者也无法享用这些产品。
为解决这一难题，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
并且寻找能够带动陇南特色农产品发展的新方法，借此来向全国各地甚至是海外市场，提供带有陇南特色的独特农产品，让优质农产品进入千家万户，从而打造属于陇南的特色农产品品牌，借此来带动陇南经济的发展。
二、当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析纵观现今的品牌市场，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落”。
造成这种局面的原因是多方面的，其中最主要的原因是农产品的品牌意识不强有关。
1.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构建了贯通全国城乡的农产品流通渠道。
目前大、中、小城市消费的特色农产品80%-90%的是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着重大的积极作用。
2. 农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
3. 农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
(二)、对品牌影响因素进行分析1．宏观环境因素政策:国家大力支持农业发展，对农业投入较大，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
经济:近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多。
我国农产品质量安全法，其中对农产品质量安全标准、农产品产地、农产品包装和标识等相关规定社会:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
消费者对健康饮食认知与消费逐渐重视，安心、健康、无农药、无化学添加物的食品需求日益殷切。
购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。
对于农产品的需求日趋增加，在满足自身需求的同时，还将代表地方特色的农产品作为走亲访友的必备品。
2．微观环境因素1.消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
消费者收入不高，就会减少消费的支出，进而农产品的销量也将会减少，因此，提高最低工资标准在一定程度上也会促进农产品的消费，从而带动当地经济的快速稳步发展，加快全面小康社会建设。
2.当前消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。
但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。
3.消费者购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。
4.寻求需求(1)加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。
打造消费者信得过的特色农产品品牌。
(2)厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
(3)开发潜在消费群体和场所。
5. 品牌农业快速发展。
利用生态环境资源优势，打青山绿水牌，唱生态农业戏。
按照“三位一体，整体推进”的发展思路，无公害农产品、绿色食品和有机食品质量安全认证工作快速发展。
3．技术因素主要是冷藏保鲜技术、仓储运输管理技术等。
三、市场机会与问题分析(一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析甘肃陇南地处西部边远欠发达山区，陇南发展农产品电子商务具有独特的资源禀赋优势、相对地缘生态优势，陇南地处长江中上游流域，气候温润、农产品种类凸显出多样性特点，被称美誉为“宝贝中的黄金地带”，陇南有各类特色产品1000多种，特色产业的总体面积达到1015万亩，产量达到332万吨，产值达到99亿元。
陇南核桃、花椒、油橄榄、中药材、茶叶等国家地理标志产品10多种，这些优质农品在省内外都有很好的影响。
由于历史上多处于传统农业种植区域，改革开放30多年来虽然经济社会发展较快，但基本上处于工业化边缘地带，生态资源保存呈现出原始状态。
但由于分布零散、信息不畅，致使农产品走不出山门，制约着农产品的快速发展。
缺少信息的交流，没有较为完善的市场体系，产品的品牌效力低下，致使大多消费者对于陇南特色产品的认知力低下。
目前,电子商务产业具有无限的发展可能和强大的生命力。
尤其是打破交通地域空间时间限制方面具有优越性。
(二)、针对品牌特点SWOT分析市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
淘宝网“特色中国·陇南馆”的建设，一直被放在全市电子商务工作的重中之重。
去年12月，市委、市政府又作出了“实现电子商务集中突破”的战略决策，出台了一系列加快发展电子商务的政策和措施，提出今年电子商务“四个一”发展目标，即“建成一园一馆，开好一千家网店，销售收入超过一亿元”，其中“一馆”便是指“特色中国·陇南馆”。
特色农产品较为分散，销售难度大，难以快速整合特色农产品，迅速的将产品销售出去。
产品附加值较低，几乎没有对产品进行深加工。
1、优势a.品种多范围广。
b.价格相对较低。
c.是当地独具特色的代表2、劣势a.农产品恶性竞争日益加剧b.农产品质量安全保障体系存在缺陷C.销量不大，渠道单一,营销策略欠佳四、营销战略（4PS战略）1.产品策略1．产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2．包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。
在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和包装水平直接影响到商品本身的市场竞争。
随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。
为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适。
因此在农产品的包装上，我们要制定农产品包装策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。
3．在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。
2.价格策略(1)设计分级价格销售。
根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。
(2)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；(3) 在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。
如价格折扣与折让，即实行让利。
抓住顾客的心理进行促销定价。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
3.渠道策略农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。