农产品营销策划实施方案
农场营销策划方案的策划书3篇
农场营销策划方案的策划书3篇篇一《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市居民：对健康、新鲜农产品有较高需求，渴望体验乡村生活。
2. 学校、幼儿园：可作为课外实践基地，开展农业科普教育。
3. 企业团体：适合举办团建、拓展等活动。
三、营销策略1. 产品策略打造绿色、有机农产品品牌，确保产品质量和安全。
开发特色农产品，如有机蔬菜礼盒、水果采摘套餐等。
2. 价格策略根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
3. 渠道策略建立线上销售平台，方便消费者购买农产品。
与当地超市、水果店等合作，拓展销售渠道。
开展农场直供，直接面向消费者销售。
4. 促销策略举办农产品采摘节、亲子活动等，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
提供免费品尝、优惠券等促销手段。
四、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成农场品牌设计和宣传资料制作。
搭建线上销售平台，上线部分农产品。
与周边学校、幼儿园建立合作关系。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）举办首次农产品采摘节，扩大知名度。
增加线上销售平台的农产品种类。
与更多企业团体开展合作。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续优化农场服务和产品质量。
开展会员制度，增加用户粘性。
对营销效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 品牌建设和宣传资料制作费用：[X]元。
2. 线上销售平台建设和维护费用：[X]元。
3. 活动策划和组织费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
六、预期收益1. 农产品销售额增长[X]%。
2. 游客数量增加[X]人。
3. 品牌知名度和美誉度大幅提升。
七、风险评估1. 自然风险：如恶劣天气、病虫害等可能影响农产品产量和质量。
2. 市场风险：市场竞争加剧可能导致销售困难。
3. 政策风险：相关政策的变化可能对农场经营产生影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市中高收入家庭：他们注重生活品质，对健康、绿色的农产品有较高需求。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案【篇一：农产品营销策划书】农产品营销策划书（一）一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
直播带货农产品营销方案6篇
直播带货农产品营销方案6篇直播带货农产品营销方案1疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。
（一）农产品抖音直播活动关键点1、充分了解农产品卖点。
抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。
还原农产品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，产生好感与共鸣。
带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。
在真实可靠上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。
2、完善和保障农产品供应链。
尽管是互联网在线视频化购买，仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。
在运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。
3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次冲好。
不要损害消费者的信任。
要确保国家扶贫助农的直播，农产品的品质精良。
4、加快农民网红的塑造。
激发农民自己的参与度。
让农民为自己的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。
（二）、构建人++货++场内容传播利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。
1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。
进行边走边说的讲解模式。
农民朋友没有镜头的经验。
可以采取几人对话的形式，在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。
2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者放心。
可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。
3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，打造出直播的人设。
便于消费者的情感关系建立和忠诚度。
助农销售策划书3篇
助农销售策划书3篇篇一《助农销售策划书》一、策划背景随着现代农业的发展，越来越多的农产品面临着销售难题。
一方面，农民们辛勤劳作，生产出了丰富的农产品，但由于缺乏有效的销售渠道和营销策略，导致农产品滞销，影响农民的收入和生活。
另一方面，消费者对于优质、安全、健康的农产品有着强烈的需求，但由于信息不对称，无法找到合适的农产品。
因此，我们有必要制定一份助农销售策划书，帮助农民解决销售难题，同时满足消费者的需求。
二、目标群体1. 农民：提供农产品的生产者，需要帮助他们拓宽销售渠道，提高农产品的附加值。
2. 消费者：对农产品有需求的群体，包括个人消费者、家庭消费者、企业消费者等。
三、销售策略1. 线上销售建立农产品电商平台，通过网络销售农产品。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行农产品的宣传和推广。
与电商平台合作，如淘宝、京东、拼多多等，开展农产品的促销活动。
2. 线下销售举办农产品展销会，集中展示和销售农产品。
与超市、菜市场、水果店等合作，建立农产品销售渠道。
开展农产品采摘活动，吸引消费者到农村体验农产品的生产过程。
四、营销推广1. 品牌建设为农产品设计统一的品牌标识和包装，提高农产品的辨识度和美誉度。
制定农产品的质量标准和生产规范，确保农产品的质量安全。
2. 宣传推广制作农产品的宣传海报、视频等，通过网络、电视、报纸等媒体进行宣传推广。
开展农产品的试吃活动，让消费者亲身体验农产品的品质和口感。
举办农产品的知识讲座，向消费者普及农产品的营养价值和食用方法。
五、实施步骤1. 第一阶段：市场调研对农产品的市场需求、价格走势、竞争对手等进行调研分析。
了解农民的生产情况、销售渠道、存在的问题等。
2. 第二阶段：制定方案根据市场调研的结果，制定助农销售的具体方案，包括销售策略、营销推广等。
确定助农销售的目标群体、产品种类、价格定位等。
3. 第三阶段：实施阶段按照制定的方案，开展助农销售的各项工作，包括线上销售、线下销售、品牌建设、宣传推广等。
微信朋友圈农产品营销策划方案
微信朋友圈农产品营销策划方案一、市场分析在大数据和互联网的发展下，农产品营销也逐渐走向线上平台，微信朋友圈作为一个社交平台，拥有超过10亿的用户，成为了一个很好的农产品营销渠道。
通过微信朋友圈，农产品可以直接面向消费者展示自身的品质，提高销售量。
二、目标群体1. 偏好选择优质农产品的消费者；2. 注重身体健康的消费者；3. 拥有自家厨房的消费者；4. 爱好美食和烹饪的消费者。
三、策划方案1. 创建微信朋友圈农产品营销账号在微信上创建一个专门负责农产品营销的账号，名称可以采用农产品厂商的品牌名称或者与农产品相关的主题名称，例如“农田特产”、“绿色食品”。
2. 确定产品及定位农产品众多，可以选择某个具有特色的产品进行推广，例如有机蔬菜、绿色水果、纯天然鸡蛋等。
根据产品的特点，明确定位目标消费群体。
3. 定期发布农产品信息每天至少发布一条关于农产品的信息，包括产品的营养价值、种植/生产过程、质量检测报告等，让用户了解产品的真实情况，增加产品的可信度。
4. 与农产品供应商合作与一些农产品供应商合作，确保商品的品质和供应的稳定性。
可以与当地的农场主、农产品合作社等建立合作关系，达成互利共赢。
5. 引入专业检测机构由于农产品质量问题引发的食品安全问题屡见不鲜，引入专业的检测机构进行质量把关，发布检测结果，为消费者提供安全可靠的产品。
6. 制作精美的图片和视频通过精美的农产品图片和视频，生动形象地展示产品的品质和传统工艺，吸引用户的眼球并增加产品的销售量。
7. 组织线下活动定期组织线下活动，例如农场采摘活动、农产品推介会等，消费者可以亲自体验，更加直观地感受产品的品质和新鲜度。
8. 打造用户互动平台通过微信朋友圈的评论、点赞等功能，与消费者进行互动，及时回答他们的问题和疑虑，增加用户的粘性和忠诚度。
9. 搭建电商平台将微信朋友圈农产品营销与电商平台结合，提供直接购买和配送服务，方便消费者购买农产品。
10. 进行线下推广通过传统媒体、户外广告等进行线下推广，增加农产品的知名度和影响力，吸引更多的用户关注和购买。
农药企业营销策划书3篇
农药企业营销策划书3篇篇一《农药企业营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：确定农药产品的目标市场，包括农作物类型、种植区域、农民需求等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出竞争优势和差距。
4. 消费者需求：了解农民对农药产品的需求和期望，包括药效、安全性、使用方便性等。
二、产品策略1. 产品定位：确定农药产品的定位，如高效、低毒、环保等。
2. 产品组合：设计合理的产品组合，满足不同农作物和病虫害的防治需求。
3. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以保持市场竞争力。
4. 品牌建设：打造具有知名度和美誉度的农药品牌，提高品牌忠诚度。
三、价格策略1. 定价目标：确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额扩大等。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定相应的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格动态，及时调整产品价格。
四、渠道策略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、农资超市等。
3. 物流配送：确保产品的及时配送和供应，提高客户满意度。
4. 电子商务：利用电子商务平台拓展销售渠道，提高销售效率。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品知名度。
2. 人员推销：组建专业的销售团队，进行人员推销和技术服务。
3. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
六、营销执行1. 组织架构：建立健全的营销组织架构，明确各部门的职责和分工。
2. 人员培训：加强对营销人员的培训，提高业务水平和服务能力。
3. 营销预算：制定合理的营销预算，确保营销活动的顺利开展。
4. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励营销人员的积极性和创造力。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
农产品营销策划方案精选5篇
农产品营销策划方案精选5篇农产品营销策划方案精选篇1认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
(一)营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。
市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
(二)农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。
农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。
农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。
农产品营销是一个价值增值的过程。
(三)农产品营销的特点农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。
农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
(四)农产品营销的目标一般来说，农产品营销目标包括：1、经济效益目标。
获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
2、市场占有率目标。
创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
3、品牌发展目标。
塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
一、消费者需求心理与农产品营销策略做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和购买动机。
(一)消费者的需求需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。
农庄营销策划方案100条
农庄营销策划方案100条一、市场调研与分析1.了解目标市场的需求和趋势，确定目标受众群体。
2.分析竞争对手的营销策略和价格策略，确定差异化优势。
3.收集客户反馈和意见，不断优化产品和服务。
二、产品定位和差异化优势4.确定农庄的定位和品牌形象，传递独特的农村文化和生活体验。
5.开发独特的农产品和农业观光旅游项目，增强产品吸引力。
6.提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
三、价格策略和促销活动7.根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
8.开展限时优惠、团购和套餐活动，吸引客户。
9.与其他相关企业合作，推出联合促销活动，增加曝光率和销售量。
四、线上线下整合营销10.建立农庄网站和社交媒体账号，定期发布农产品和活动信息。
11.通过搜索引擎优化和社交媒体推广，提高品牌知名度。
12.举办线下农产品展销会和农庄开放日，吸引客户到现场体验。
五、客户关系管理和服务13.建立客户数据库，定期跟进客户需求和反馈。
14.提供贴心的客户服务，解决客户问题和投诉。
15.定期开展客户活动和会员专享活动，增强客户黏性。
六、与旅行社和OTA合作16.与旅行社合作，提供包价游产品以及观光农庄线路。
17.注册和发布产品在在线旅游平台，扩大市场份额。
18.提供专属优惠和返佣给旅行社和OTA，增强合作关系。
七、口碑营销和口碑管理19.鼓励客户进行线上口碑评价和分享，增加品牌曝光。
20.积极回应客户意见和建议，提高口碑和客户满意度。
21.邀请媒体和博主体验和宣传农庄，增加影响力。
八、品牌推广和宣传22.制作宣传册和产品手册，分发给潜在客户。
23.投放宣传广告和户外广告，提高品牌知名度。
24.参加农产品展览会和旅游展览会，展示农庄特色。
九、体验营销和互动活动25.开展农庄体验活动，如采摘果蔬、制作手工艺品等。
26.推出亲子活动、团建活动等，吸引不同类型客户。
27.组织互动游戏和比赛，增加客户参与度和体验价值。
十、联合营销和赞助活动28.与当地农业合作社和农民合作，共同推广农产品。
农产品营销策划书（通用7篇）
农产品营销策划书（通用7篇）农产品营销策划书（通用7篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的农产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
农产品营销策划书篇1一、合作社情况介绍绿奥蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。
几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至2000元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。
目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。
合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。
合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。
目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。
二、网店定位（一）策划背景：目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。
网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
农产品营销方案案例模板范文4篇(精选)
农产品营销方案案例模板范文4篇（精选）农产品营销方案案例模板范文【一】农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录目录第一部分计划概要 (1)第一部分计划概要 (3)第二部分市场分析 (4)一、市场分析 (4)（一）我国农产品市场发展现状 (4)（二）习水农产品市场发展现状 (4)二、竞争者分析 (5)三、消费者需求分析 (6)四、习水市场分析 (7)第三部分SWOT分析 (8)一、优势（superiority） (8)二、劣势（weak） (9)三、机会（opportunity） (10)四、威胁（threaten） (10)第四部分营销战略STP (11)一、市场细分（Segmentation） (11)二、目标市场（Targeting） (12)三、市场定位（Positioning） (13)第五部分营销目标 (14)一、创造品牌知名度 (14)二、占领一定的市场 (14)专业资料.三、企业形象增值 (14)第六部分营销策略 (16)一、产品策略 (16)二、定价策略 (17)三、渠道策略 (18)四、促销策略 (19)第七部分营销执行与预算 (22)一、开业大酬宾活动 (22)二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23)三、元旦送温暖公益活动 (23)四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24)第八部分营销控制 (26)一、产品质量的控制 (26)二、服务质量的控制 (26)三、对促销方案进行监控 (27)四、对公司举行的活动进行监控 (27)五、对企业风险进行监控 (27)资料Word.第一部分计划概要众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。
无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。
浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。
该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。
经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。
公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。
其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。
而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。
针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。
资料Word.第二部分市场分析一、市场分析（一）我国农产品市场发展现状我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。
农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。
作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。
例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。
外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。
除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。
由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
（二）杭州农产品市场发展现状素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。
例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。
尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。
经营者对品牌的重视程度不深，品牌意资料Word .识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。
此外，杭州农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。
二、竞争者分析经过小组对杭州农产品市场的了解后，我们发现目前杭州具一定规模的农产品企业并不多，现面临的竞争者主要有：1.浙江秋梅食品有限公司浙江秋梅食品有限公司是一家集农工贸为一体的现代民营企业，公司自2001年8月成立以来，在传统工艺基础上结合现代食品加工技术先后开发了“倒笃菜”、“严州干菜鸭”、“方腊酱”等具有浓郁地方特色和悠久饮食文化内涵的八大系列产品，产品美味独特，深受广大消费者喜爱。
公司始终坚持以市场为导向，不断拓宽市场，已于上海世纪联华超市、香港华润万家超市、九佰碗老汤面、航空公司等知名企业合作，还分别在北京、上海、杭州等开设窗口连锁经营，公司产品畅销国内各大城市和东南亚地区。
2.建德市霞雾农业开发公司建德市霞雾农业开发中心是一家以中心+基地+农户模式的私营合作企业，联结着1800多户农户。
企业拥有有机竹笋、山茶油基地近5万亩，中心采用产、供、销一体化的模式经营。
自开办以来一直以食品的最高质量标准——有机食品为质量目标，产品远销全国各地。
据了解，以上两企业的产品在杭州市区的知名度不高，并且没有进行网上销资料Word.售，对于本次策划没有构成太大的威胁。
三、消费者需求分析为了进一步地了解消费者对农产品的需求，我们小组进行了实际调查和分析，从而得到消费者需求的各个方面：从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。
随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。
因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。
农产品在中国是消费频率最高的食品，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。
所以，农产品行业还是很有发展潜力的。
除此之外，当地农产品还能以特产的名义销售给外来游客。
杭州是我国最著名的风景旅游城市之一，元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗称赞为“世界上最美丽华贵之城”。
深厚的文化及历史底蕴，旅游资源为杭州迎来络绎不绝的游客，使其与旅游相关的酒店、交通运输等服务行业蓬勃发展，而杭州的特色农产品更是游客旅途中必购的东西之一。
对于主销售当地特色农产品的企业而言，众多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作提供了契机。
由此可见，农产品的消费群体非常庞大，只要抓住杭州市的特点善加利用，便可为企业赢得更多的利润。
从调查中发现，因农产品企业的一部分消费者属于外来游客，销售情况常常呈现季节性和周期性变化，旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季。
针对这一情况，资料Word.企业应采取合理的措施来减少应淡季销售量减少而带来的风险。
四、习水市场分析习水物资丰富，风景秀丽，虽然特色农产品众多，却一直没有知名度比较高的企业。
目前大部分企业经营分散、规模小，没有完整的管理体系，无法满足消费者的需求，想要在消费者心中树立起形象就更为困难。
因此，若农产品开发企业通过开设门店，及时更新设备，为消费者展示企业服务优质和食品健康这一形象，应该能获得消费者的好感从而加深对本企业的良好印象。
资料Word.第三部分SWOT分析一、优势（superiority）浙江蔡小珍农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。
企业现有原料生产基地6000亩，其中的4500亩地被认定为浙江省无公害农产品生产基地，并联结了4000户农户，解除了原料空缺的后顾之忧。
从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。
近年来，公司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业，“蔡小珍”商标获浙江省著名商标称号，公司总经理蔡小珍获“全国劳模”荣誉。
不仅如此，“蔡小珍”雪菜在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2010年在中国浙江国际农业博览会获得优质产品奖。
如此多的奖项，在潜移默资料Word .化中将本企业美好的形象建立在消费者的心目中，如借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势。
若多年来的大大小小的奖项为浙江蔡小珍农业开发有限公司的努力和逐渐壮大提供了佐证，那么，天津顶新集团与其亲密无间合作了五年的事实便是对企业产品的质量绝对认可。
2005年，顶新公司搜罗了市面上所有的腌菜制品，最终在那么多供应商中选择了蔡小珍，就是因为蔡小珍公司的产品在口感、味道及卫生标准等方面比其他公司更胜一筹。
浙江蔡小珍农业开发有限公司始终关注着市场的动向，力图解决农产品市场上一直存在的问题。
小包装即食食品“活力蛋”就是蔡小珍同志考虑到鸡蛋保鲜和未来市场需求问题，引进台湾技术，与台湾客商共同开发出的产品。
“活力蛋”拥有十多种中草药成分，对于养生有着很好的功效，口感好且营养丰富。
“蔡小珍”系列产品迎合了绿色健康食品的市场导向，在保持传统风味的同时为产品添入了新的活力，使产品符合消费者健康饮食的要求，满足客户需求。
二、劣势（weak）1.经营者蔡小珍是从2005年结束了与顶新公司的合作关系后才开始着力发展自己的品牌，营销渠道一直比较单一，主要以接受传统订单配送产品为主。
2.企业主营产品只有蔬菜;酱腌菜;卤蛋;辣椒酱几种。
每一类中可供选择的产品并不多，比如酱腌菜中雪菜、刀剁菜、笋干菜等。
产品线浅而窄这一问题显而易见。
3.产品缺少附加值。
（1）产品的包装太大众化，在大堆农产品中无法脱颖而资料Word.出，吸引人的眼球。
（2）没有紧抓文化特色，将文化诉求成为产品的附加值。
（3）如今的社会，科技是第一生产力。
企业忽视了运用科技这个弹簧，使产品在销售当中与竞争者形成差异，突显自身个性。
4.游客是企业的消费者之一，每年的淡季使公司较其他时间段流失了一定的客源。
三、机会（opportunity）1.政府对于外向型农业的发展极其重视，而本公司就是受益者之一。
有了政府的支持，相信企业的发展更加顺当。
2.对比一些不知名的产品，消费者更倾向于购买有品牌的产品，品牌产品让人感到安全、放心，即便面对的是农产品亦有此心态。
杭州的多数农产品企业不成一体，缺少强大的品牌。
3.农产品特色市场整体持续扩大，有很大的发展前景。