农产品营销策划书
农场营销策划方案的策划书3篇
农场营销策划方案的策划书3篇篇一《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市居民：对健康、新鲜农产品有较高需求，渴望体验乡村生活。
2. 学校、幼儿园：可作为课外实践基地，开展农业科普教育。
3. 企业团体：适合举办团建、拓展等活动。
三、营销策略1. 产品策略打造绿色、有机农产品品牌，确保产品质量和安全。
开发特色农产品，如有机蔬菜礼盒、水果采摘套餐等。
2. 价格策略根据市场行情和成本，制定合理的价格体系。
推出优惠活动和套餐，吸引消费者。
3. 渠道策略建立线上销售平台，方便消费者购买农产品。
与当地超市、水果店等合作，拓展销售渠道。
开展农场直供，直接面向消费者销售。
4. 促销策略举办农产品采摘节、亲子活动等，吸引游客。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
提供免费品尝、优惠券等促销手段。
四、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成农场品牌设计和宣传资料制作。
搭建线上销售平台，上线部分农产品。
与周边学校、幼儿园建立合作关系。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）举办首次农产品采摘节，扩大知名度。
增加线上销售平台的农产品种类。
与更多企业团体开展合作。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）持续优化农场服务和产品质量。
开展会员制度，增加用户粘性。
对营销效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 品牌建设和宣传资料制作费用：[X]元。
2. 线上销售平台建设和维护费用：[X]元。
3. 活动策划和组织费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
六、预期收益1. 农产品销售额增长[X]%。
2. 游客数量增加[X]人。
3. 品牌知名度和美誉度大幅提升。
七、风险评估1. 自然风险：如恶劣天气、病虫害等可能影响农产品产量和质量。
2. 市场风险：市场竞争加剧可能导致销售困难。
3. 政策风险：相关政策的变化可能对农场经营产生影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《农场营销策划方案的策划书》一、项目背景二、目标市场1. 城市中高收入家庭：他们注重生活品质，对健康、绿色的农产品有较高需求。
农特产品运营策划书3篇
农特产品运营策划书3篇篇一农特产品运营策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于健康、绿色、有机的农特产品需求日益增加。
本策划书旨在通过有效的运营策略，将优质的农特产品推向市场，提高品牌知名度和销售额。
二、产品分析1. 优势：选取当季新鲜、无污染的农特产品，保证产品质量和口感。
2. 劣势：产品种类有限，品牌知名度较低。
3. 机会：消费者对健康食品的关注度不断提高，市场潜力巨大。
4. 威胁：竞争对手众多，市场份额竞争激烈。
三、市场调研1. 目标市场：以城市居民为主，包括上班族、家庭主妇、老年人等。
2. 市场需求：消费者对绿色、有机、健康的农特产品有较高的需求。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
四、运营策略1. 品牌建设设计独特的品牌形象，包括标志、包装等，提高品牌辨识度。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度。
2. 产品推广制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
与相关行业进行合作，开展联合推广活动。
3. 渠道拓展建立线上销售平台，如电商网站、小程序等。
开拓线下渠道，如超市、便利店、农产品专卖店等。
4. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议。
建立客户忠诚度计划，回馈老客户，吸引新客户。
五、营销计划1. 制定详细的营销时间表，包括线上线下活动、广告投放等。
2. 利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
3. 参加农产品展会、促销活动等，提高产品曝光度。
六、财务预算1. 包括产品采购成本、运营成本、营销费用等。
2. 制定合理的利润目标，确保项目可持续发展。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。
2. 制定相应的应对措施，如调整产品结构、优化营销策略等。
篇二农特产品运营策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于健康、绿色、有机的农特产品需求日益增加。
本策划书旨在通过有效的运营策略，将优质的农特产品推向市场，提高品牌知名度和市场占有率，实现农民增收和企业发展的双赢目标。
农业项目策划书农产品市场营销策略
农业项目策划书农产品市场营销策略农业项目策划书: 农产品市场营销策略一、项目背景随着经济发展和人民生活水平的提高，人们对优质农产品的需求逐渐增加。
然而，传统农业市场的发展模式已经无法满足人们的需求，需要一种更加科学、高效的农产品市场营销策略。
二、市场定位针对消费者对安全、营养和绿色农产品的需求，本项目旨在打造一个高品质、高信誉度的农产品市场，提供安全、优质的农产品给广大消费者。
三、市场调研1. 消费者需求分析通过市场调研发现，消费者对农产品的需求正在发生变化，他们更加注重品质、天然、绿色度、新鲜度和营养价值等方面的因素。
2. 农产品供应状况分析调研发现，农产品供应链中存在着一系列问题，如信息不对称、产品质量难以保证、农产品销售渠道狭窄等。
四、市场策略1. 品牌建设创建一个富有特色和影响力的农产品品牌，提高消费者对农产品的认可度和信任度。
通过专业的市场推广活动，塑造企业形象，树立品牌口碑。
2. 农产品质量保障建立农产品质量追溯系统，通过生产全程监控、严格的质检标准、产品认证等手段，保证农产品的质量和安全性，提升消费者的满意度。
3. 区域合作与周边地区的农业合作社、农业科研机构、农业技术推广中心等建立紧密合作关系，依托其专业技术和资源优势，提高农产品的科学种植、生产和销售水平。
4. 多元化营销渠道建立线上线下多元化的销售渠道，包括与电商平台合作、开设线下农产品体验店、参与农产品展销会等方式，以满足不同消费者群体的需求。
5. 价格策略通过合理的定价策略，平衡农产品的成本和市场需求，同时给予农民合理的经济收益，为农产品市场提供一个可持续发展的环境。
六、市场推广1. 媒体宣传通过电视、广播、网络等媒体渠道，进行农产品市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
2. 社交媒体运营利用社交媒体平台进行产品宣传和互动交流，吸引更多潜在消费者的关注和购买。
3. 农产品展销会积极参与各地区性的农产品展销会，展示农产品的优势、特色和品质，与消费者直接互动，提高销售量。
立足农产品市场营销策划方案
立足农产品市场营销策划方案立足农产品市场营销策划方案精选篇1摘要：随着社会经济的飞速发展，我国网络营销的活动开展日益频繁，研究中国网络营销的营销策略为辅助保障我国农业的发展至关重要。
本研究通过深入分析中国农产品网络营销存在的问题，结合我国网络营销实践中出现的具体情形，并对完善我国网络营销提出了相应的对策，以期为正确适用中国农产品网络营销策略提供借鉴，这成为了推动我国农业不断实现可持续发展的主要动力，有利于在我国营造良好的网络营销环境。
关键词：无公害农产品网络营销近年来随着我国经济的不断发展，市场化水平的不断提升，我国的农业也迎来了发展的黄金时期。
在我国，无公害农产品网络营销逐步变成了农产品销售渠道的重中之重，并不断通过实践得以展示。
我国的农业部门在伴随着无公害农产品网络营销市场行业竞争激烈性的不断增加而面临的形势也变得愈发严峻。
因此从策略方面我们应相应的创新，从营销技术等方面提高网络营销水平，为中国网络营销营销方案的创新提供更多的支持和帮助。
一、无公害农产品网络营销的概述网络营销是一种社会和营销过程及个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需要的物。
网络营销策略就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以的方案进行推广，扩充，销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，将产品或服务销售给消费者所取的一切措施称为营销策略。
有关营销策略的理论研究有：消费者行为理论，具体包括综合考虑消费者的心理因素、市场价格因素、消费环境因素等；营销组合4P理论，即产品因素、价格因素、渠道因素与促销策略。
无公害农产品的网络营销策略从本质上就是指农业相关部门对企业整体发展活动的管理方式。
农业销售部门应规范场馆内部营销制度，提高综合营销水平，以公益性为出发点，充分发挥无公害农产品网络营销的效益。
农业无公害农产品网络营销活动的多样化与一个国家的经济发展水平密切相关。
无公害农产品网络营销不仅要兼顾人民的健康利益，还要考虑平衡农民的收入、赞助商利益等因素。
农场苹果营销策划书3篇
农场苹果营销策划书3篇篇一《农场苹果营销策划书》一、市场分析1. 目标市场以城市居民为主要目标客户，包括家庭、个人和企业。
关注健康、品质生活的消费者。
对农产品有兴趣，愿意支付较高价格的消费者。
2. 市场需求消费者对新鲜、无农药残留的苹果有较高需求。
个性化、多样化的苹果产品受到欢迎。
品牌形象和口碑对消费者购买决策有重要影响。
3. 竞争对手分析市场上其他苹果种植者和销售商的优势和不足。
找出竞争对手的差异化竞争策略。
二、产品策略1. 品牌定位打造高品质、绿色、健康的农场苹果品牌。
强调产品的独特之处和品牌价值观。
2. 产品特点提供各种品种的苹果，满足不同消费者的口味需求。
推广无农药种植，确保产品的安全和健康。
设计个性化的包装，提升产品的吸引力。
3. 产品开发研发苹果相关的加工产品，如苹果汁、苹果干等。
推出季节性的苹果特色产品。
三、价格策略1. 定价目标实现合理的利润，同时保持产品的竞争力。
根据成本、市场需求和竞争对手价格制定价格。
2. 定价策略采用差异化定价，根据产品品种、包装和季节等因素定价。
设立促销价格，吸引消费者购买。
考虑批量购买的折扣策略。
四、营销渠道策略1. 线上销售建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
利用社交媒体进行推广和销售。
2. 线下销售与超市、水果店、农贸市场等建立合作关系。
开设农场直营店，提供体验和购买场所。
3. 农产品展会和活动参加相关的农产品展会和活动，展示产品并与消费者互动。
举办苹果采摘活动，吸引消费者体验农场生活。
五、促销策略1. 广告宣传制作宣传海报、视频等，宣传产品特点和品牌形象。
在相关媒体上进行广告投放。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与农产品促销活动，提高品牌知名度。
3. 公关活动与媒体合作，发布新闻稿和产品报道。
举办品鉴会、农业旅游等活动，增加品牌曝光度。
六、销售计划1. 制定销售目标，根据不同渠道和产品进行分解。
2. 确定销售团队和销售策略，包括培训和激励措施。
怀山药营销策划书3篇
怀山药营销策划书3篇篇一《怀山药营销策划书》一、项目概述怀山药是一种具有丰富营养价值和药用功效的特色农产品，本营销策划书旨在推广怀山药，提高其知名度和市场占有率，促进销售增长。
二、市场分析1. 目标市场健康养生人群：关注健康、追求养生的消费者。
中老年人：对传统中药材有较高认可度。
礼品市场：适合作为高档礼品赠送。
2. 市场需求随着人们健康意识的提高，对天然、绿色、健康食品的需求不断增加。
怀山药的药用价值和保健功效受到广泛关注，市场前景广阔。
3. 竞争情况市场上存在其他山药品种和类似产品的竞争。
竞争对手的品牌知名度和市场份额较高。
三、产品定位1. 产品特点优质品种：选用正宗的怀山药品种，确保品质优良。
营养价值高：富含多种营养成分，如山药多糖、黏液蛋白等。
药用功效显著：具有健脾益胃、滋肾益精、润肺止咳等功效。
2. 产品定位高端健康食品：强调产品的品质和营养价值。
礼品首选：突出产品的独特性和高档感。
四、营销策略1. 品牌建设设计独特的品牌标识和包装，提高品牌辨识度。
加强品牌宣传，通过广告、公关、社交媒体等渠道传播品牌形象。
2. 产品推广举办产品发布会、品鉴会等活动，展示产品特点和优势。
开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道建设建立线上线下销售渠道，如电商平台、专卖店、超市等。
与经销商、代理商合作，拓展销售网络。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和反馈。
提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、营销预算1. 品牌建设费用：[X]万元。
2. 产品推广费用：[X]万元。
3. 渠道建设费用：[X]万元。
4. 客户关系管理费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
总预算：[X]万元。
六、营销效果评估1. 定期评估营销效果，根据评估结果调整营销策略。
2. 关注市场动态和竞争对手的动态，及时做出反应。
3. 不断创新和改进营销方式，提高营销效果和竞争力。
篇二《怀山药营销策划书》一、策划背景怀山药是一种具有丰富营养价值和药用功效的农产品，在国内外市场上具有较高的知名度和需求。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案【篇一：农产品营销策划书】农产品营销策划书（一）一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
直播带货农产品营销方案6篇
直播带货农产品营销方案6篇直播带货农产品营销方案1疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。
（一）农产品抖音直播活动关键点1、充分了解农产品卖点。
抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。
还原农产品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，产生好感与共鸣。
带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。
在真实可靠上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。
2、完善和保障农产品供应链。
尽管是互联网在线视频化购买，仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。
在运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。
3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次冲好。
不要损害消费者的信任。
要确保国家扶贫助农的直播，农产品的品质精良。
4、加快农民网红的塑造。
激发农民自己的参与度。
让农民为自己的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。
（二）、构建人++货++场内容传播利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。
1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。
进行边走边说的讲解模式。
农民朋友没有镜头的经验。
可以采取几人对话的形式，在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。
2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者放心。
可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。
3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，打造出直播的人设。
便于消费者的情感关系建立和忠诚度。
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农产品营销策划书(一)一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受不？内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗与当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这就是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都就是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,就是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。
二、产品结构性包装一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60％来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却就是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么就是有机食品,她的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。
而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色与详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装与外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能瞧到,而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家与联络方式的文字相应小一些,因为这不就是消费者关注的主要信息。
而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。
对内包装而言,有必要制作一些精美的折页与手册,或者小的工艺品,介绍产品与产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用瞧医生”科学常识与民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化她再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起她们的购买冲动。
例如河北恩农出品有机面粉:千斤石磨制成,口感营养不流失。
马上与普通面粉划清了界限,其她面粉都就是机器磨的,我的面粉就是掺用传统的石磨制成的,消费者就会产生好奇,毕竟现在很长吃到这样的面粉,而且突出了这种工艺的好处,口感更好,保全小麦营养的购买利益点,当然获得消费者的高度认同,价格比普通面粉贵五倍,却卖的断货,供不应求。
因此塑造卖高价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境与文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。
如南京一家企业去山上养鸡,名曰“跑山鸡”,消费者听到这样的名字就很新鲜,不仅如此,邀请消费者去山上抓鸡,可就是这些鸡与野鸡差不多,不就是在树上,就就是在山涧,并没有那么好抓,但却有很多人乐此不疲,不抓鸡当作了打猎,企业也获得了很好的经济效益,因为她家的鸡就就是与别人不一样。
从事从产品经营企业,要想办法发掘与塑造出产品独特的价值来,并把它传播出去,这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇与故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也就是在销售与推广一种文化、一种理念、一种生活方式。
这就是很多企业所忽视的地方,那们如何进行塑造呢,我们可以跟戏剧当中的一个原则,进行说明,一件事物的发生,算就是一条新闻,新闻在不断传播与深化后,会便成传闻,进而编成传奇、神话,甚至就是童话,往往这个境界就是人人所向往的,因为每个人不管她身处何方,地位境遇如何,都有回归自我,崇尚自然的渴望,我们就就是要营造着这样的一种氛围与体验,尤其就是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
比如新疆的野生玫瑰花,从品质与色香味来说,也只有保加利亚玫瑰与之企及,但又有人知道她的美丽与芬芳呢,事实上完全可以通过民间传说与民间故事来进行的传播的,因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽,而它的意思就就是玫瑰的含义,结合新分裂祖国特的少数民族风情与歌舞,进行塑造,走出新疆就是完全有可能的。
这一点我们可以瞧到,贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好,她们每次参加展汇合在终端的销售人员,穿着的都就是当地苗族的特色服装,唱着山歌,迎接过往的来宾,获得了很好的传播效果,很多人为了尝尝“三道茶”味道,纷纷解囊购买。
这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里,进而通过她们传播四方。
埋头苦干的农产品经营者们,您们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装与演绎,就如同一句没有灵魂的生命,这样的产品又怎样能打动人呢？五、开发多样化个性化需求现在我们发现,绝大多数农产品都就是在满足人们的基本需求,难道我们仅仅就是为了满足温饱不？其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了,她们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。
因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足她们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。
例如曾经建议一家生产高档大米的企业,主攻开发糙米市场,因为糙米就是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一,因此对该产品进行多样化包装,针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发,并结合深度的食用方法与调理教育,在北京的高端市场获得了意想不到的效果,消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品,有没有毒副作用,销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本就是含有许多特别的营养成分与生物活性,场上缺少对应市场与消费群的手段,造成了好产品卖不出去,消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品,渠道创新就是出路现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对许多农产品来说并不就是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市,已经出现了销售高档农产品的专业零售终端,如乐活城、禾心有机等,通过她们分销就是比较有效的途径,因为主要的高端人群也集中在这些地区。
当然根据产品线的结构,或者与区域内的其她农场品企业联合起来,自建终端,开设专营连锁店,也就是一种非常好的模式,事实上,已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了,生意极好,只就是缺少系统的规划与终端零售的完善。
这就是一些农产品企业进入的机会,例如蜂蜜制品企业,不一定只销售蜂蜜。
可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。
而对一些高端的农产品,我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也就是一种途径。
七、打破传统传播方式采用传统的广告传播模式,对农产品企业来说就是烧钱,又见不到多少效益的手段,比较有效的手段就是,通过事件营销、新闻营销、公关营销,打开市场,还记得前不久,北京一所大学的教授卖大米的新闻,获得了极高的关注,那家企业的销售压力也得到了缓解,而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作,达到低成本传播的目的。
如农夫山泉品牌的成功,就是浙江的千岛湖妇孺皆知,因此有一家企业站在巨人的肩膀上,推出了千岛湖有机鱼头,通过新闻发布会的形式宣传产品,很多高档酒店与水产商人,闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来,根本不愁卖不出去,价格还在不断攀升。
因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了,找到一个突破点,把它炒作起来,整个局面就盘活了。
八、创造深度的服务模式怎么,销售农产品,也要做服务不？就是的,因为通过服务,农产品的价值才能进一步放大,获得高端消费者认同,想想瞧,一只苹果在水果店卖,最多5块钱,但就是在美容店拿来排毒,或者做spa,可就是几百块,其中增值重要原因就就是提供了服务。
而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢,这样结合自己的实际情况进行摸索。
比如北京的一家有机农场,把农场变成了户外的培训基地,招徕那些培训公司的人员来参观,培训公司的人员又把她们的学员带到这里培训,不断获得了很好的知识信息熏陶,而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品,而这些参加培训的人士,大多数都就是职业经理人,从而使她们成为了这家农场的忠实消费者,因为该农场通过场地服务,放大了价值,获得了新的发展。
而上海光明集团,则开出了中国首家蔬菜公园,种植各类特色蔬菜,吸引消费者来参观选购,通过光管旅游的服务模式的引入,进货了传统农业的活力,蔬菜自然有了更好的销路。
作为农业企业来说,我们的眼光一定要放长远,在消费者心目中,种植一亩田,让她们开花结果,她们丰收之际(头脑中充满对产品的信任与好感),即就是您成功之时。
农产品营销策划书(二)一、征集对象:关心农业,关注特色农产品事业发展的社会各界人士。
二、征集活动时间:1、自媒体公布之日起,至20**年6月30日止。
2、评审结果一、征集对象:关心农业,关注特色农产品事业发展的社会各界人士。
二、征集活动时间:1、自媒体公布之日起,至20**年6月30日止。