最新经典-银行关于汽车分期市场的调研报告
汽车贷款调研报告范文
汽车贷款调研报告范文汽车贷款调研报告一、调研目的汽车贷款作为一种重要的汽车金融产品，对促进汽车消费和提升居民消费能力具有重要作用。
本次调研旨在了解目前汽车贷款市场的情况，探究汽车贷款对汽车消费的影响，并提出相应的建议。
二、调研方法通过对市场上几家主要银行和汽车金融公司的调研，了解他们的汽车贷款产品和政策，同时收集了一定数量的消费者问卷调查。
三、调研结果1. 汽车贷款产品种类丰富，包括贷款购车、分期付款和金融租赁等。
不同银行和汽车金融机构的贷款政策和利率有所不同，消费者可以根据自己的需求选择适合的贷款方式。
2. 汽车贷款利率相对较低，可以有效降低购车成本，促进消费者购车。
3. 部分消费者选择汽车贷款的原因主要是购买新车时缺乏足够的现金流和分期付款的需求。
4. 汽车贷款在一定程度上提高了消费者的购车意愿，尤其是对于年轻消费者和购车预算有限的消费者，贷款成为了他们购车的重要途径之一。
5. 虽然汽车贷款对消费者购车意愿有所推动作用，但也存在一定风险，如贷款利息等因素增加了贷款成本。
消费者需谨慎选择合适的贷款，并根据自身经济状况合理规划贷款额度和还款能力。
四、调研建议1. 银行和汽车金融机构应根据市场需求不断创新贷款产品和服务，满足消费者多样化的购车需求。
2. 完善汽车贷款利率体系，适度降低贷款利率，进一步降低消费者购车成本。
3. 加强汽车贷款市场监管，规范贷款合同和广告宣传，保障消费者的权益。
4. 鼓励消费者在购车前进行充分的财务分析和预算，合理借贷购车，避免因贷款过高导致经济风险。
五、总结汽车贷款作为一种重要的汽车金融产品，对促进汽车消费和提升居民消费能力起到了积极作用。
但消费者在选择贷款时需谨慎，权衡利益和风险。
同时，银行和汽车金融机构应不断创新和优化贷款产品和服务，为消费者提供更好的购车体验。
2024年汽车贷款市场调查报告
2024年汽车贷款市场调查报告1. 引言本报告旨在对汽车贷款市场进行调查和分析，以了解当前市场情况和趋势。
报告将涵盖市场规模、主要参与者、产品特点和发展趋势等关键方面。
2. 市场规模分析根据我们的调查研究，汽车贷款市场在过去几年中经历了快速增长。
在经济发展和人们生活水平提高的推动下，购车需求不断增长。
汽车贷款作为一种融资工具，得到了广泛应用，进一步推动了市场的发展。
3. 主要参与者分析3.1 银行银行在汽车贷款市场中扮演着重要角色。
它们通过提供贷款产品满足个人和企业的购车需求。
目前，一些大型银行在市场中占据主导地位，拥有庞大的客户基础和稳定的资金来源。
3.2 金融机构除了银行，金融机构也是汽车贷款市场的重要参与者。
它们提供多样化的贷款产品，包括传统贷款、按揭贷款和汽车租赁等。
金融机构通常能够根据客户需求提供灵活的融资方案。
3.3 互联网金融平台近年来，互联网金融平台迅速崛起，并在汽车贷款市场中占据一定份额。
这些平台利用互联网技术和大数据分析，简化了贷款申请流程，提供了更便捷的服务。
它们的出现为消费者带来了更多选择。
4. 产品特点分析4.1 利率水平根据我们的市场调查，汽车贷款的利率水平相对较低。
这主要得益于市场竞争的加剧和政府政策的支持。
不同参与者之间的利率差异较大，消费者可以根据自身情况选择最有利的贷款方案。
4.2 期限选择汽车贷款的期限也较为灵活。
一般来说，短期贷款利率较低，适合资金充裕的消费者；而长期贷款则分摊了还款压力，适合购车后资金紧张的消费者。
不同参与者提供不同期限的贷款产品，满足了消费者的不同需求。
4.3 附加服务为了吸引消费者，一些参与者在贷款产品中提供了附加服务。
例如，购车保险、道路救援和定期车辆检测等。
这些服务可以增加产品的附加值，提升客户体验。
5. 发展趋势展望5.1 技术创新随着科技的进步，汽车贷款市场将迎来更多的技术创新。
如移动支付、区块链和人工智能等，将对市场模式和用户体验产生深远影响。
《建设银行X市支行信用卡分期购车业务风险及对策研究》范文
《建设银行X市支行信用卡分期购车业务风险及对策研究》篇一一、引言随着金融科技的不断发展，信用卡分期购车业务已经成为汽车消费领域的一种重要融资方式。
作为建设银行在X市的主要分支机构，其信用卡分期购车业务不仅为消费者提供了便捷的购车金融服务，同时也为银行带来了可观的业务增长。
然而，随着业务的快速发展，风险问题也日益凸显。
本文旨在分析建设银行X 市支行信用卡分期购车业务的风险，并提出相应的对策建议。
二、建设银行X市支行信用卡分期购车业务概述（一）业务背景及发展历程建设银行X市支行作为当地主要金融机构之一，近年来大力推进信用卡分期购车业务，以满足日益增长的汽车消费需求。
该业务通过信用卡分期付款的方式，为消费者提供灵活的购车金融服务。
（二）业务模式及特点该业务模式主要分为线上和线下两种方式，消费者可以通过银行官网或合作汽车销售商进行申请。
其特点包括灵活的分期期限、较低的利率以及便捷的申请流程等。
三、信用卡分期购车业务风险分析（一）信用风险信用风险是信用卡分期购车业务面临的主要风险之一。
由于消费者通过信用卡进行分期付款，如果消费者在还款期间出现违约情况，将会给银行带来损失。
此外，由于汽车市场波动，消费者在还款期间可能面临车辆贬值等风险。
（二）市场风险市场风险主要包括利率风险和竞争风险。
由于信用卡分期购车的利率受到市场利率波动的影响，如果市场利率上升，将增加银行的贷款成本和风险。
同时，随着市场竞争的加剧，其他金融机构也纷纷推出类似业务，竞争压力增大。
（三）操作风险操作风险主要来自于内部管理和系统运行等方面。
由于业务涉及多个环节和部门，如果内部管理不善或系统运行出现故障，可能导致业务风险增加。
此外，欺诈风险也是操作风险的重要方面。
四、对策建议（一）加强信用风险管理银行应建立完善的信用评估体系，对申请人的信用状况进行全面评估。
同时，应加强与汽车销售商的合作，共同做好客户管理和风险控制工作。
此外，还应建立完善的催收机制，对违约客户进行及时催收。
车贷行业市场调研报告
车贷行业市场调研报告一、调研背景随着人们生活水平的提高和交通工具需求的增加，车贷行业逐渐兴起。
目前，我国车贷行业市场规模巨大，但仍存在着一些问题和挑战。
为了更好地了解车贷行业市场的现状和发展前景，本次调研旨在全面分析车贷行业的市场需求、竞争状况和发展趋势，以提供参考和建议。
二、调研内容1. 车贷行业市场需求通过问卷调查和访谈方法，我们了解到，许多消费者在购车时选择了车贷。
购车需求旺盛，而且大部分消费者都愿意选择分期付款方式，因此车贷市场需求较高。
2. 车贷行业竞争状况目前，车贷行业存在着众多竞争对手，主要包括银行、汽车金融公司、互联网金融平台等。
其中，互联网金融平台具有较强的竞争力，其便捷、高效的服务吸引了大量消费者。
3. 车贷行业发展趋势通过数据分析和专家访谈，我们了解到，车贷行业未来发展的主要趋势有：（1）车贷市场规模将继续扩大，消费者购车需求将持续增长；（2）互联网金融平台将成为主要竞争力，以其高效便捷的服务吸引更多消费者；（3）车贷产品创新将成为竞争的关键，例如推出更灵活的还款方式、提供更多的贷款额度选择等。
三、调研结论根据以上调研结果，我们得出以下结论：1. 车贷行业市场需求较高，消费者购车需求旺盛且愿意选择分期付款；2. 车贷行业竞争激烈，互联网金融平台具有较强的竞争力；3. 车贷行业未来的发展趋势是持续扩大市场规模、加强互联网金融平台建设，以及推出创新的车贷产品。
四、建议根据以上结论，我们提出以下建议：1. 车贷机构应加强市场营销，提高知名度和美誉度，吸引更多消费者；2. 车贷机构应加强与互联网金融平台的合作，提供更多在线服务，满足消费者的个性化需求；3. 车贷机构应加强产品创新，推出更灵活的还款方式和更多的贷款额度选择，提高竞争力；4. 车贷机构应加大对消费者的宣传和教育，提高消费者对车贷的认知和理解，促进车贷市场的健康发展。
五、总结通过本次调研，我们深入了解了车贷行业的市场需求、竞争状况和发展趋势。
2024年汽车贷款市场环境分析
2024年汽车贷款市场环境分析1. 概述汽车贷款是一种金融服务，为购车者提供了以分期付款方式购买汽车的机会。
随着汽车行业的快速发展和消费者购车需求的增加，汽车贷款市场迅速崛起，并逐渐成为金融行业的重要组成部分。
本文将对汽车贷款市场的环境进行分析，包括市场规模、发展趋势、竞争状况等方面。
2. 市场规模汽车贷款市场的规模呈现持续增长的趋势。
根据相关数据显示，近年来，全球汽车贷款市场规模不断扩大，年复合增长率高达10%以上。
中国目前是全球最大的汽车市场，也是最大的汽车贷款市场之一。
伴随城市化进程的加速和人们生活水平的提高，中国汽车贷款市场仍有巨大的增长潜力。
3. 发展趋势3.1 技术创新驱动在数字化和智能化的浪潮下，汽车贷款市场也受到了技术创新的影响。
互联网、大数据和人工智能技术的快速发展，为汽车贷款提供了更加智能、高效和便捷的服务。
例如，互联网平台的兴起使得消费者可以在线申请贷款，实时查询贷款进度，享受更加个性化的贷款服务。
3.2 金融监管趋严随着金融监管趋严，汽车贷款市场面临更多的规范和限制。
过去几年，在中国，汽车贷款市场曾遭遇过利率管制、资本金要求提升等政策调整。
此外，金融机构对借款人的信用风险评估也更加谨慎，对贷款审批和金额上限进行了严格控制。
这些监管政策的出台，旨在保护借款人和金融系统的稳定，但也对汽车贷款市场的发展带来了一定的挑战。
3.3 金融科技公司参与竞争近年来，金融科技公司的崛起对传统汽车贷款市场形成了一定的冲击。
这些公司凭借先进的科技手段和风控模型，以及更加灵活的产品和服务，改变了传统汽车贷款市场的竞争格局。
例如，P2P网络借贷平台和在线消费金融机构提供了更多样的贷款方式和更快速的审批流程，吸引了一部分消费者的关注和选择。
4. 竞争状况目前，汽车贷款市场的竞争主要集中在银行、金融公司和汽车金融公司之间。
传统银行作为金融行业的重要参与者，拥有丰富的客户资源和资金实力，一直占据着主导地位。
建行汽车分期年度总结(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，汽车消费已成为居民生活的重要组成部分。
为满足广大消费者的购车需求，中国建设银行（以下简称“建行”）积极创新金融产品，推出了一系列汽车分期贷款服务。
本年度，建行汽车分期业务取得了显著成果，现将年度总结如下：一、业务发展概况1. 业务规模稳步增长本年度，建行汽车分期业务规模持续扩大，业务量同比增长XX%。
其中，信用卡汽车分期贷款消费交易额达XX亿元，同比增长XX%，新能源汽车贷款占比XX%。
2. 产品创新不断丰富为满足不同客户群体的需求，建行汽车分期业务不断创新，推出了一系列特色产品，如零首付、低利率、长分期等，满足客户多样化需求。
3. 合作伙伴拓展本年度，建行与多家知名汽车品牌建立了战略合作关系，如奥迪、宝马、大众、丰田、本田、比亚迪、特斯拉等，进一步拓宽了业务领域。
二、业务亮点1. 便捷的金融服务建行汽车分期业务以客户为中心，提供便捷的金融服务。
消费者只需提供身份证、驾驶证等基本材料，即可办理贷款业务，审批速度快，手续简便。
2. 优惠的购车政策为吸引客户，建行汽车分期业务推出了一系列优惠购车政策，如低利率、免手续费、加油优惠券等，降低了客户的购车成本。
3. 精准的客户服务建行汽车分期业务针对不同客户群体，提供个性化的服务方案，满足客户的多样化需求。
同时，通过线上线下相结合的方式，为客户提供全方位的购车咨询和售后服务。
三、业务成果1. 提振汽车消费市场建行汽车分期业务为消费者提供了便捷的购车渠道，有效刺激了汽车消费市场。
本年度，建行汽车分期业务助力我国汽车消费市场增长XX%，为经济发展做出了积极贡献。
2. 提升客户满意度建行汽车分期业务以客户为中心，不断提升服务质量，得到了广大客户的认可。
本年度，客户满意度达到XX%，较上年提升XX个百分点。
3. 增强品牌影响力建行汽车分期业务作为建行创新金融产品的重要组成部分，有效提升了建行在市场上的品牌影响力。
本年度，建行汽车分期业务在各大媒体和行业评比中屡获殊荣。
2024年汽车消费信贷市场调查报告
2024年汽车消费信贷市场调查报告1. 背景介绍随着我国汽车市场不断发展，消费者对于汽车的购买需求也在不断增加。
然而，面对昂贵的汽车价格，许多消费者需要寻求信贷支持来实现购车梦想。
本文旨在对我国汽车消费信贷市场进行调查，分析其现状和挑战。
2. 市场规模及增长趋势根据调查数据显示，我国汽车消费信贷市场规模持续扩大。
截至目前，已有数百家金融机构参与汽车消费信贷服务。
数据还显示，近年来，汽车消费信贷市场每年增长率超过20%，预计未来还将保持强劲增长。
3. 消费者需求分析3.1 汽车消费信贷的主要受益人主要是新车购买者，占总消费者群体的大多数。
其中，高收入人群和年轻人更倾向于选择汽车消费信贷。
3.2 消费者对汽车消费信贷的关注因素主要包括利率、首付比例、还款期限等。
消费者更希望能够享受到低利率、低首付比例以及灵活的还款期限。
4. 市场竞争格局目前，我国汽车消费信贷市场竞争激烈，主要的竞争方包括商业银行、汽车金融公司等金融机构。
虽然大型商业银行在市场份额上占主导地位，但许多汽车金融公司也在不断发展壮大，逐渐成为竞争对手。
5. 市场挑战与发展机遇5.1 市场挑战：高利率、复杂的审批流程、信贷风险等是当前汽车消费信贷市场面临的主要挑战。
此外，我国车市下滑也对市场发展带来了不小的压力。
5.2 发展机遇：汽车消费信贷市场发展空间巨大，随着经济的不断发展和人民收入的提高，消费者对于汽车消费信贷的需求还将保持增长。
同时，新技术和新业态的应用也为市场发展提供了新机遇。
6. 发展建议6.1 降低利率：鼓励金融机构降低汽车消费信贷的利率水平，以提高消费者的购车能力。
6.2 简化审批流程：简化汽车消费信贷的审批流程，提高办理的效率，降低消费者的融资成本。
6.3 加强风险控制：金融机构应加强风险控制能力，减少信贷风险，保障市场的稳定发展。
7. 总结通过对我国汽车消费信贷市场的调查，可以看出其市场规模正在不断扩大，但仍面临着一些挑战。
有关个人汽车贷款业务调研报告范文_汽车分期贷款业务
有关个人汽车贷款业务调研报告范文_汽车分期贷款业务关于个人汽车贷款业务的调研报告为了了解汽车市场及汽车贷款市场情况，以有效推动个人汽车贷款业务的开展，特对市场进行了调研，形成了调研报告。
一、汽车贷款市场1、汽车市场情况中国汽车市场进入普及期，未来10年将保持持续增长。
2022年国内累计实现汽车销售1365万辆，同比增长46%我国已成为全球最重要的汽车消费市场。
2022年前三季度汽车销售量已达去年全年水平。
美、日、德等发达国家目前乘用车千人保有量在500辆以上，而我国千人保有量尚不足50辆。
参照成熟市场的发展轨迹，我国乘用车市场刚刚进入普及期，在未来10年或更长时间内仍将保持年平均10％以上的增速。
2、乘用车市场2022年，为应对国际金融危机、确保经济平稳较快增长，国家出台了一系列促进汽车消费的政策，有效刺激了汽车消费市场，汽车产销呈高增长态势。
当年乘用车产销分别为1038.38万辆和1033.13万辆，同比分别54.11％和52.93％。
汽车销量前五名的城市有北京、上海、天津、重庆、广州。
在经济持续高速增长、居民出行半径不断扩大、收入水平普遍提高、购车成本下降等因素的驱动下，中国乘用车市场蕴藏着巨大的市场机遇。
3、商用车市场2022年全球汽车市场在金融危机阴霾的笼罩下，仍处低谷，而中国车市却迎来了红红火火的一年。
在乘用车销量大幅增加异常抢眼的同时，商用车销量的增长同样不可忽视，2022年商用车销售增长23.80%，也创造了2003年以来最高增速，预计2022年商用汽车增长率20%左右。
中国目前已成为全球唯一增长的商用车市场。
随着国家相关鼓励政策的落实及经济复苏的刺激，将进一步促进商用车的销量增长。
从2022年的销售情况看，商用车各类车型中，货车市场表现最好，增长36.89%，该类车型占商用车市场的三分之二，尤其是主流重卡，成为拉动商用车增长的主要力量；客车和货车底盘仅增长4.31%和5.10%，半挂牵引车和客车非完整车辆仍低于上年同期。
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关于汽车分期业务发展的调研报告
近年来，随着市民生活水平的提高，以及汽车行业的快速发展，百姓购车已经从城市扩展到了农村，资金充足可以全款购车，资金不足可以分期购车，汽车分期的渗透率已经达到了40%以上，汽车逐渐由生活的奢侈品过渡到生活的必需品。
特别是汽车分期业务推出以来，客户可以仅付首付，就可以将爱车开回家，这大大刺激了全市汽车消费市场的发展。
本文围绕XXXX市汽车消费市场发展现状，对我行汽车分期业务发展面临的形势和问题进行分析，以期能更好的促进业务发展。
一、问题的提出
（一）XXXX市汽车分期市场现状
目前，XXXX全市有超过20家汽车经销商，XXXX年仅XXX 汽贸和我行有着深入合作，其它汽贸公司虽然有业务往来，但业务量很少，多数业务被工行、建行以及农商银行等瓜分。
进入2017年以来，我行加大了业务攻关力度，大力抢挖市场份额，目前XXXX市规模较大的二级经销商和我行均开展了业务合作，而且将分期业务的80%都推荐给了我行。
目前，除了大众4S店、长安4S店、奇瑞4S店通过内部的汽车金融办理分期之外，其他当地主要4S店如吉利4S店、海马4S 店、宝骏五菱4S店等，已经和我行开展了业务往来。
（二）我行汽车分期业务发展情况
我行自开办汽车分期业务以来，积极拓展思路，采取措施加快业务发展。
XXXX年至XXXX年三年间，我行每年的汽车专项分期额都在1000万元以上。
为进一步加快分期业务发展，在上级行的大力支持下，XXXX年XX月我行成立了专门的分期业务中心，配强了营销力量，我行汽车分期业务进入了发展的“快车道”。
截止到XXXX年X月末，XXXX支行分期中心汽车分期销售额XXX万元，在当地金融同业中份额居第一位；较上年同期增加了XXX万元，增幅达到XXXX%。
（三）存在的问题
虽然近两年来我行汽车分期业务实现了较快发展，但我行也清楚的认识到，当前，我行汽车分期业务在贷款利率、办理条件、业务流程等方面与同业相比都不占优势，面临金融同业和专业分期机构带来的竞争压力越来越大，如何逆势而上，在同业竞争中站稳脚跟，是我行业务发展面临的重要问题。
二、问题的分析
一是同业竞争压力越来越大。
近两年来在上级行的高度重视和大力推进下，我行汽车分期业务实现了迅速发展，目前市场份额在全市各家商业银行中占首位。
但与此同时，X 行、X行、X行、X行等都在后起发力，对我行业务形成了有力冲击。
特别是XX行，因其机构数量多，服务力量足，业务辐射广，在同我行竞争中优势明显。
目前我行有XX家综合网点、X个便利店，而XXXX农商银行有XX家营业机构，每个乡镇都有它们的网点，甚至部分村庄都有办事处，其营
销服务力量、信息采集能力、业务办理流程等各方面都明显优于我行。
二是相比同业，我行贷款利率相对较高。
在此选取具有代表性的几家机构，列表进行对比：
机构/品种三年首期收取三年分期收取
XXXX9.9%10.5%
XX行10.5%12.24%
XX银行/9.81%
汽车金融/9.78%
三方机构/17%
以客户贷款10万元为例，利息的收取方式均采用分期支付，对于XXXX而言，三年需要支付10500元利息，选择建行则要支付12240元利息，而选择农商银行只需要9810
元利息，汽车金融需要支付9780元利息，而三方机构需要支付17000元利息。
分析可见，在同业中，XX银行利率最低，对客户吸引力很大，市场竞争优势明显。
其它机构中，汽车金融利率很低，且优惠措施力度大。
以XXXX一汽大众4S店为例，如果客户首付比例达到55%以上，三年期限的贷款可予免息，这一规定对客户的吸引力非常大。
相对XX行和汽车金融，我行在贷款利率这一环节明显处于竞争劣势。
三是相比同业，我行业务办理流程慢，程序相对繁琐。
前期，我行分期中心组织开展了走访调查，悉心搜集各家金融机构办理汽车分期需要提供的手续材料，如下表：
手续/机构XXXX银行X行XX银行金融公司三方机构
客户需要提供的手续身份证、
户口簿、
结婚证、
驾照、
住房证明、收
入证明、银行
流水
身份证、
结婚证、
收入证明、
银行流水
身份证、
户口簿、
结婚证、
银行流水
身份证、
户口簿、
结婚证、
驾照
身份证
对比发现，其它机构所需资料虽有不同，但相对并不繁琐；而我行几乎包含了其它机构所需的全部资料，这大大降低了业务办理的效率。
相比商业银行，金融公司业务流程更为简单。
仅需提供身份证、户口簿、结婚证、驾照等基本资料，不需要打印银行流水、开立收入证明等，手续相当便捷。
四是相比同业，我行贷款首付没有竞争优势。
目前我行分期业务首付比例为30%，与大部分金融机构保持一致；相比之下，XXXX银行可办理首付20%的业务，自然在当地市场竞争中占据了一定先机和优势。
三、解决的措施
要进一步在同业竞争中占据竞争高地，需要我行主动施为，从营销方略、服务层次、支持保障等方面采取措施，推进业务实现突破和发展。
（一）加强客户维护拓展力度。
银行汽车分期业务发展很大程度上取决与汽车经销商等专业机构的合作力度。
一是要着力搭建更加完备的客户平台，主动摸底全市汽车经销商情况，实行名单制管理，通过整合资源，加强针对性营销；
同时，注重加强与担保机构的交流合作，拓宽业务发展的渠道和广度。
二是要做好客户精细化管理，对存量客户进行梳理、挖潜，并将中青年群体作为营销重点，积极开拓新“商机”，发掘潜在客户，加大汽车分期业务营销力度。
三是加强商户合作力度。
要落实合作商户对接维护责任，通过部点联动、上下联动，积极做好上门服务、后续服务等，切实提升合作经销商的满意度，进一步增强合作广度和深度。
（二）提高服务层次水平。
应根据业务发展实际，将规范化服务要求导入分期营销过程中，通过有效激励，提高服务层次，增强客户满意度。
将服务深入汽车经销商，积极组织业务骨干勤跑汽车经销商，了解市场行情，征求车商和客户意见，有的放矢深化服务。
在合规前提下，进一步优化业务流程，减少中间环节，加快办理速度，尽量减少经销商和购车客户往返奔波及等待时间，打造“快速、便利，一步到位”的服务品牌。
（三）加大宣传推介力度。
一是浓厚营销氛围。
在我行内部，积极开展汽车分期业务学习及营销动员、内部体验等活动，提高员工对业务的熟知度，增强业务营销积极性。
二是积极走出去，组织营销人员深入重点合作商户，开展形式丰富的营销宣传活动，提高业务营销的效果。
三是利用新闻媒体、网点LED显示屏、客户短信平台等多种形式，加大宣传力度，提高社会公众对我行汽车分期业务的认知度。
（四）加强支持保障力度。
一是健全激励机制，确保考核到位。
进一步统筹研究考核方案，重点将分期业务的目标
客户营销、分期商户拓展与产品计价、考核评比结合起来，由点到面，稳步推进，及时兑现，形成网点、员工、商户共同推进的良好发展态势。
二是强化队伍建设。
进一步加强分期中心客户经理队伍建设，配强骨干力量，明确工作职责，落实营销任务，提高业务营销的效率。
要加强客户经理培训，积极组织客户经理学习分期业务发展的好思路、好案例，提高其业务营销水平。
三是在有效把控风险基础上，积极探索业务流程优化措施，提升业务办理效率。
在此，也建议上级行能针对同业竞争实际，在如贷款首付标准、准入条件、业务流程等方面进行调整优化，以进一步增强基层行汽车分期业务发展的动力。