产品规划培训-如何进行产品规划共39页文档
如何进行产品规划
生命周期 管理目标
产品 价格 促销
引入期
成长期
创造产品知名度 争取试用
提供一个基本产品
成本加成
最大限度争取 市场份额
进行产品延伸 增加服务保证
竞争或期望定价
加强促销吸引
减少促销
成熟期
衰退期
保护市场份额 获得最大利润
提供各种性能 和式样的产品
竞争性价格
削减支出 获得最后的利润
逐步淘汰薄利 产品
削价
如何进行产品规划
目录
如何进行产品规划
一．为什么要进行产品规划 二．产品分析 三．新产品规划 四．产品组合管理 五．常用工具
2
如何进行产品规划
公司所有活动的核心是产品, 因而产品规划工作关系到各项关键活 动的成效
财务
产品规划决定了 产品的毛利率
产品规划是研 发工作的指南
研发
产品 规划
营销
好的产品规划会大大 增强竞争优势
销量大
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如何进行产品规划
进而, 通过持续的产品系列组合优化, 来提高产品系列组合的毛利 率和竞争力, 基本方法是提高利润产品系列和销量产品系列的比例
产品系列组合优化
利 润 率 高 利 润 率 低
销量小
销量大
利 润 率 高 利 润 率 低
销量小
销量大
优化后
优化前
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如何进行产品规划
以05年康耐登国内销售数据分析, 目前康耐登的16个产品系列中仅有4 个产品系列销量比较好, 接近总销量的85%, 因此需要在促销、产品价 格、以及销售激励要明确要求与政策倾斜
沟通
工作计划草案
决策层意见
正式工作计划
启动会
产品规划的计划书
产品规划的计划书一、引言产品规划是指针对某一产品的整体战略规划，包括产品的定位、目标市场、目标用户、技术路线、竞争分析等内容的制定。
本文档将详细介绍产品规划的计划书，包括背景分析、目标设定、市场调研、竞争分析、产品定位、技术路线以及项目进度等内容。
二、背景分析针对某一产品的规划，首先需要对产品进行背景分析。
背景分析主要包括对市场行业的概述、发展趋势、竞争对手以及用户需求等进行调研和分析，从而为产品规划提供基础信息。
三、目标设定在明确了产品的背景信息后，需要明确产品规划的目标。
目标设定应该具体、可测量且符合实际情况。
可以包括产品的市场份额目标、用户增长目标、收入目标等。
四、市场调研市场调研是产品规划重要的一环，通过调查和研究市场，了解目标市场的用户需求、竞争情况以及潜在机会。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞争对手分析等方式进行。
五、竞争分析竞争分析是产品规划中的一项重要内容，通过对竞争对手的产品定位、定价策略、市场份额等进行分析，可以为产品定位和市场营销策略的制定提供指导。
六、产品定位产品定位是产品规划的核心内容，它决定了产品在市场上的定位和差异化竞争策略。
产品定位应该结合市场需求、用户群体和竞争对手情况，明确产品的核心竞争优势和独特价值。
七、技术路线技术路线是产品规划中必不可少的一部分，它描述了产品的技术实现方法和开发计划。
技术路线的制定需要考虑技术可行性、资源投入和时间节点等因素。
八、项目进度在完成以上内容后，需要制定项目进度计划，明确产品规划的执行时间和各项任务的完成时间。
项目进度计划应该细化到每个阶段和每个任务的具体时间和责任人。
九、总结本文档详细介绍了产品规划的计划书内容，包括背景分析、目标设定、市场调研、竞争分析、产品定位、技术路线和项目进度等。
通过合理制定产品规划，可以帮助企业更好地开发和推出产品，提升市场竞争力和用户满意度。
产品培训活动方案
产品培训活动方案
一、背景介绍
公司近期推出了一款全新的产品，为了让内部员工更好地了解和推广这款产品，决定举办一场产品培训活动。
以下是本次产品培训活动的方案。
二、活动时间和地点
•时间： 2022年6月10日（星期五）上午9:00-12:00
•地点：公司会议室
三、培训内容
1. 产品介绍
•产品定位
•产品特点
•核心竞争优势
2. 销售技巧培训
•如何向客户介绍产品
•如何应对客户疑问
•如何提升销售额
3. 产品演示
•实际操作演示
•常见问题解答
四、培训讲师
本次培训活动由公司产品部门的高级产品经理负责讲解，具有丰富的产品知识
和销售经验。
五、参与人员
公司全体销售人员和客服人员必须参加培训，其他部门员工自愿参加。
六、培训效果评估
培训结束后，会对参与人员进行考核测试，以评估培训效果。
根据考核成绩，
公司将对表现优秀者进行奖励。
七、落实措施
公司将对产品推广团队进行跟踪督导，确保产品培训活动的效果得到最大的发挥。
以上为本次产品培训活动方案，希望所有参与人员能够积极参与并取得良好的学习效果。
以上为 Markdown 格式的产品培训活动方案，请按照需求查看。
产品线规划PPT课件
消费者很难分清其中的优劣），在不久的未来，高端水进入未来同质化市场后，市场竞争更多地体现在品牌传播、渠道扩张及创
新市场的开发上。
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线 解释
策略意义
行业处于萌芽期，较低的市场集 中度，市场规模还未真正形成。
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升。
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升。
第20页/共49页
竞 争 市场增量 创市场主体 新市 场
（三）产品规划启示
第7页/共49页
系列 普通装 （PE）
玻璃装
规格 330ml 500ml 1.5L 330ml 750ml
（一）竞争品牌产品分析
1、依云
计量单位 市场售价
渠道
24支/箱
5.8 元/支 138.9元/箱
24支/箱
6.90 元/支 159元/箱
全渠道覆盖
12支/箱
22.3元/瓶 268元/箱
• 产品的包装设计，在材料选择上以PE为主，玻璃装或其他材质的包装需考虑成本、物流、品牌力等因素， 在产品进入市场初期需慎重考虑；
• 在产品的功能开发上，应根据产品本身的优势进行开发，创新市场中的美容市场和母婴市场目前存在一定 的市场机会，进入与否取决于产品力和品牌力打造是否满足了一定程度的积累；
• 产品的价格制定，应根据整体的营销战略及品牌定位，进行梯度开发；
高端水
说服客户该品牌的水源 地更好，水质更优。
工艺
泡茶专用
价格 品牌
… 海拔
…
活动 富含矿物质
冰川
母婴专用 …
弱碱
代言
传播
软性水
《产品规划培训》课件
产品定位
确定产品目标
明确产品的目标市场、目 标消费者和产品定位，确 保产品符合市场需求。
产品差异化
通过差异化策略，使产品 在市场上具有独特性和竞 争优势。
品牌形象塑造
建立和维护产品的品牌形 象，提升消费者对产品的 认知度和信任度。
产品策略
产品组合策略
渠道策略
根据市场需求和公司战略，制定合适 的产品组合策略，包括产品线长度、 宽度和深度等。
案例二：某智能硬件产品的规划案例
总结词
满足用户需求
01
02
详细描述
该智能硬件产品针对用户需求进行规划，提 供了一系列实用的功能和优秀的性能表现， 满足了用户的日常使用需求。
总结词
注重产品品质
03
总结词
创新技术应用
05
04
详细描述
该产品在研发过程中注重品质控制， 通过严格的质量检测和耐久性测试， 确保产品的稳定性和可靠性。
总结词
互动性教学
总结词
优质课程内容
详细描述
该平台与优秀的教师和专家合作，提供高质量的课程内容 和学习资源，满足了不同层次用户的学习需求。
产品规划的目的和意义
总结词
产品规划的目的是确保产品的成功上市和商业价值，意义在于提高产品质量、降 低开发成本、缩短上市时间。
详细描述
通过产品规划，企业可以明确产品的市场定位、目标用户、竞争对手和商业目标 ，从而制定出科学合理的开发计划和市场推广策略。这有助于提高产品质量、降 低开发成本、缩短上市时间，最终实现商业价值。
详细描述
该电商平台通过精准的市场定位和差异化的商品策略， 成功吸引了目标用户，提高了品牌知名度和用户忠诚度 。
总结词
产品培训计划名称
产品培训计划名称一、前言随着市场的竞争越发激烈和消费者对产品要求的不断提高，产品知识培训和市场营销技巧提升已经成为企业必不可少的一环。
良好的产品知识和市场营销技巧是保持企业竞争力和持续发展的关键因素。
因此，制定全面的产品培训计划对于提升员工的专业能力和企业的市场竞争力具有重要意义。
二、培训目标本次产品培训计划的目标是通过全面的产品知识培训和市场营销技巧提升，使参与培训的员工掌握产品知识，提高市场营销能力，增强销售技巧，不断提升销售业绩，为企业赢得更多的市场份额。
三、培训内容1.产品知识培训（1）产品概述包括产品的基本信息、特点、功能、使用方法等（2）产品应用讲解产品的应用场景、使用范围、使用方法和注意事项等（3）产品优势介绍产品的独特之处、优势和与竞争产品的区别（4）产品技术讲解产品的技术参数、原理、结构以及维护保养等2.市场营销技巧提升（1）市场分析介绍市场的基本情况，包括市场规模、特点、竞争状况等（2）客户需求了解客户对产品的需求和期望，以及如何满足客户需求（3）销售技巧包括销售技巧、客户沟通技巧、谈判技巧、解决客户问题的能力等（4）市场推广通过广告、促销活动、网络营销等渠道进行市场推广四、培训方式1.员工内训由公司内部专家或有经验的员工进行产品知识和市场营销技巧的培训2.外部培训邀请行业专家或知名顾问进行专业的培训3.考核评估通过考试、作业或实际操作考核，评估员工掌握的产品知识和市场营销技巧五、培训时长本次产品培训计划的时长为3个月，每周进行一次培训，每次培训时长2-4小时。
六、培训人员本次产品培训计划的对象为公司销售团队和相关部门人员，包括销售、市场、客服等。
培训人员要求为全员参与，确保全员掌握产品知识和市场营销技巧。
七、培训投入公司将投入一定的经费用于培训场地、培训材料、培训师傅费用等，并安排专人负责培训策划和组织。
八、培训效果评估培训结束后，将对员工进行反馈调研，了解员工对培训内容和方式的满意度和改进建议。
产品规划设计培训课件
THANKS
感谢观看
样品制作
制作产品样品，进行实际测试和评估，对 产品设计进行优化和改进。
设计评估与优化
设计评估
对产品设计进行评估，包括产品的性能、成本、生产周期等，以确保产品的 竞争力和可行性。
设计优化
根据评估结果，对产品设计进行优化和改进，提高产品的性能和质量。
04
产品开发与测试
产品开发阶段
需求收集
了解客户需求，分析市场趋势，收 集用户反馈，为产品开发提供依据 。
进行产品线规划和资源整 合。根据产品目标和定位 ，对现有产品线进行分析 和规划，确定需要开发的 新产品、改进的老产品以 及淘汰的产品
制定研发计划和时间表。 根据产品规划和资源整合 情况，制定出详细的研发 计划和时间表，包括研发 进度、人员分配、预算控 制等方面。
跟踪执行和调整方案。在 研发过程中，及时跟踪执 行情况，对出现的问题进 行调整和改进。同时根据 市场变化和竞争态势，对 产品规划方案进行及时调 整和优化。
概念设计
根据需求分析结果，设计产品的概 念，包括功能、外观、使用体验等 。
技术实现
根据概念设计，进行技术实现，包 括硬件设计、软件开发、界面设计 等。
样品制作
制作样品，进行实际测试和评估， 对产品进行初步验证。
产品测试阶段
功能测试
性能测试
测试产品的各项功能是否正常，是否满足设 计要求。
测试产品的性能是否稳定，是否存在潜在的 性能问题。
产品设计应具备高可靠性，确保产品的稳定 性和耐用性。
产品设计应注重外观设计，考虑产品的审美 价值和品牌形象。
产品设计流程
需求分析
了解用户需求和市场情况，进行产品定位 和功能定义。
如何做产品规划
目录页
CONTENTS PAGE
01 为什么要做产品规划 02 什么是产品规划 03 怎么做好产品规划
过渡页
TRANSITION PAGE
01 为什么要做产品规划 ? 02 什么是产品规划 03 怎么做好产品规划
1 为什么要做产品规划？
1）如果客户没有让你做产品规划，那么你会做产品规划么？
23
个人观点 . 请多指正
* 感谢您的阅读 *
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3.0 什么是产品规划
产品规划内容
生命周期
产品整个生命周期
消费者 目标用户
领导 公司相关管理人员 经理 产品经理
团队 内部团队
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3.0 什么是产品规划
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3.0 什么是产品规划
产品规划工作内容
提出产品发展的愿景目标
收集与产品规划相关的数据，进行科学分析
2到3年内 发展计划
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3.0 什么是产品规划
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过渡页
TRANSITION PAGE
01 为什么要做产品规划 02 什么是产品规划 03 怎么做好产品规划？
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4.0 怎么做好产品规划-紧记三点，四种思维
第一点，以用户价值为核心,识别 有价值的产品
第二点，大胆想象，扩宽思维
第三点，切合实际，抓住一个有力突破口
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换位思考：把自己当成用户，站在他们的角度思考问题 1.用户的场景：在什么情况下用户会使用我们的产品 2.用户的习惯：用户有那些习惯，那些需要继承，那些需要改变。 3.用户的需求：他们在各种场景中会产生什么样的需求 4.用户感受：考虑用户感受，人性设计，注重每个细节
产品规划总结
远景目标
战略 战术