2018年种草一代·95后时尚消费报告
Z世代的大消费
Z世代的大消费作者：卢娜周一泽来源：《财富生活·上半月》2020年第09期今夏的B站二次元演唱會余温还未散去，Z世代就又迎来了一波高能的“萌点杀”——蔡明为虚拟偶像配音，娃哈哈入驻B站打造“大人国”……老牌国民演员和品牌为何“攻略”起了这批出生于1995～2009年间的年轻人？无外乎是瞄准了这股新兴而强大的消费群体。
国家统计局2018年数据显示，Z世代约占我国总人口的19%，而这群“后浪”足足贡献了40%的整体消费（腾讯2019年数据），可谓惊人。
最早出生的Z世代已经步入社会，成为青年白领的主要人群，他们中的00后也即将在未来的几年中成为职场中人。
开放、活泼、个性，外加不容小觑的消费能力，Z世代正推动着中国消费结构与消费市场的巨大变化。
在国家提出“构建国内国际双循环”的当下，把握Z世代的喜好和消费取向，或许就能把握未来。
根据国家统计局2018年数据，中国大陆在1995年至2009年出生的人口总数约为2.6亿，约占2018年总人口的19%。
其中95后约为9945万人，00后约为8312万人，05后约为7995万人。
出生在1995～2009年间的这批人被称为“Z世代”，又称网络世代、互联网世代。
中国的Z世代长于本国经济的高速成长期，互联网、即时通信、智能手机和平板电脑等科技产物潜移默化地影响并赋予了其不同于“前浪”的生活态度和消费方式，他们逐渐成型的消费行为特征也为市场注入了新鲜的“玩法”。
Z世代习惯通过网络分享生活与工作，是互联网语境的塑造者——“一直在线”是他们的常态。
企鹅调研数据显示，71.7%的Z世代网民每天使用手机的时间长达3个小时及以上，线下娱乐方面，61.3%表示不超过1小时。
他们沉浸于短视频、直播和社交，习惯看视频。
消费为社交圈子是买出来的“买买买”是简单直白的社交方式，寻找认同的表达。
另一方面，Z世代的消费能力已极强。
根据CBNData数据，我国Z世代开销约占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。
调查报告中国年轻人的时尚消费习惯与品牌偏好
调查报告中国年轻人的时尚消费习惯与品牌偏好调查报告：中国年轻人的时尚消费习惯与品牌偏好概述随着经济的快速发展和文化的多元融合，中国年轻人的时尚消费习惯与品牌偏好逐渐成为一个备受瞩目的话题。
本报告旨在通过调查和分析，全面了解中国年轻人对时尚消费的态度、购买习惯以及他们对品牌的偏好。
一、时尚消费态度调查1. 时尚消费重要性：从调查结果来看，大部分中国年轻人认为时尚消费对塑造个人形象和提升社交地位至关重要。
约80%的受访者表示愿意花费较高的价格购买时尚产品。
2. 忠诚度与纯粹性：多数年轻人表现出对品牌的忠诚度，但也有一部分受访者倾向于追求更为纯粹的时尚体验，更加注重个人风格的突出。
3. 环保和可持续发展：在时尚消费中，越来越多的年轻人关注环保和可持续发展。
大约60%的受访者表示会购买环保材料制作的时尚产品。
二、时尚消费购买习惯调查1. 线上购物：调查显示，中国年轻人倾向于通过线上平台进行时尚产品的购买。
便捷的购物体验、更多选择以及便宜的价格是他们选择线上购物的主要因素。
2. 实体店购物：虽然线上购物已成为主流，但仍有相当一部分年轻人喜欢到实体店购买时尚产品。
他们更看重可以试穿、亲身感受产品质地的优势。
3. 社交媒体影响：社交媒体在年轻人的时尚消费中扮演了重要的角色。
超过70%的受访者表示受到社交媒体上的时尚推荐和搭配启发而进行购买。
三、品牌偏好调查1. 国际大牌：国际大牌在中国年轻人中享有较高的声誉。
奢侈品牌如LV、Gucci 等受到了大部分年轻人的喜爱，这与他们追求高品质、高档次的生活态度密切相关。
2. Fast Fashion品牌：Fast Fashion品牌如ZARA、H&M等在中国市场也有着广泛的影响力。
这些品牌以时尚、价格亲民和快速更新的性质获得了许多年轻人的青睐。
3. 本土设计品牌：近年来，中国本土设计品牌在年轻人中逐渐崭露头角。
不少年轻人希望通过支持本土设计品牌展现自己的个性与独特品味。
洞察“Z世代”消费趋势
066INDUSTRY 产业 · 趋势不管愿不愿意承认，“Z世代”主宰的未来已经悄然来临了。
洞察“Z世代”消费趋势文 - 本刊记者 陈杰世界是年轻人的。
当“千禧一代”仍然是当下消费重点群体时，“Z世代”已经带着与生俱来的敏感力和决策力进入商业世界，悄无声息地开始取代“千禧一代”，吸引着商业世界的关注。
当越来越多商业体打出“年轻化”的口号时，年轻人到底喜好什么，成为大家热议的话题。
不管愿不愿意承认，“Z世代”主宰的未来已经悄然来临了。
“Z世代”是谁？“Z世代”是指在1995年至2009年出生的人。
他们又被称为网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影总数约为2.6亿，约占2018年总人口的19%。
其中95后约为9945万人，00后约为8312万人，05后约为7995万人。
占据中国总人口几乎1/5份额的“Z 世代”，让人不得小觑，即使其中一些人在没有基本固定收入的情况下，他们的消费力也是超乎大家想象的。
当前“Z世代”的收入来源主要依靠父母支持，其他零散的收入较少。
有数据显示，每月他们的生活费大约在2000～4000元之间，他们的剁手力超强，不断买买买，月均消费约2640元，主要消费在饮食、衣服和娱乐方面。
已经有许多来自媒体和研究机构的报告，尝试为“Z世代”画像，大概总结出了“Z世代”的一些基本特点（见右图）。
响很大的一代人。
相比“千禧一代”，“Z世代”成长的时代伴随着中国经济与技术的高速发展，这期间中国GDP升至全球第二，互联网高速发展、移动互联网出现，这些都让“Z世代”有了更多机会和视野认识和了解世界。
他们的父辈们基本都是赶上了改革开放时代的1960年代末和1970年代生人，这也使得“Z世代”的家庭成为城镇化进程中经济相对良好的一代。
可以说，“Z世代”出生在互联网时代，接受着先进的文化和教育，与同期发达国家几乎无差异。
根据国家统计局2018年数据显示，中国大陆在1995年至2009年出生的人口0672019.09少浏览一次电商网站；45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单一笔；10%的受访95后每天都网购下单。
95后消费者行为调查报告5篇
95后消费者行为调查报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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95后妈妈人群画像研究报告
渗透率 = 36% TGI = 4.38
小红书 知乎 简书
孕育助手 宝宝知道 妈妈社区
薄荷减肥 用药助手 美丽修行
注：TGI=95后妈妈特征占比/95后非妈妈特征占比，用于比较人群间的特征差异；
育儿辅助应用+智能硬件，致力于高效带娃
• 宝宝0-1岁期间，宝妈爱使用小红书、抖音、faceu等应用记录并 分享育儿生活
95后妈妈人群画像研究报告
2019年4月
报告说 明
1. 研究对象
95后妈妈：年龄20-24岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体； 85后妈妈：年龄25-34岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体； 95后非妈妈：年龄20-24岁，非妈妈群体；
2.数据周期
报告使用数据截至2019年3月31日
1 95后妈妈画像 SECTION
午休和睡前是95后妈妈购物活跃高峰期
• 从母婴电商APP的活跃时间分布来看，在上午的10-12点以及晚 上的7-9点，95后妈妈们会更加活跃地了解母婴知识、购买 育儿用品，其中上午12点和晚上9点为活跃高峰时间
活跃占比
18%
95后妈妈-母婴电商APP活跃时间分布
16%
14%
12%
10%
8%
活跃高峰时间
活跃次高峰时间
6%
12:00
21:00
4%
2%
0% 时间 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
营养品和护肤品是最受关注的品类
• 95后妈妈除了基本的消费需求，更注重健康消费观
• 在诸多母婴品类中，婴幼儿营养品是95后妈妈最为关注的品类，其次是 护肤品。从精细化喂养到精细化皮肤呵护，95后妈妈在细节上给予宝宝 最好的养护，同时不停地更新着养护宝宝的新观念
107个国内外时尚品牌2018年上半年销售业绩及市场动态
107个国内外时尚品牌2018年上半年销售业绩及市场动态近期，国内外上市企业陆续公布了2018年上半年（第二季度）财报，iziRetail将已披露业绩的企业和品牌，按照品类分为七大类，对其业绩表现，以及市场动态趋势进行归纳、总结，供各位参考。
2018年第二季度，国内外时尚品牌的整体表现积极，尤其是亚太/中国地区，销售表现可观。
本文除了对品牌业绩进行横向对比之外，更总结了各品类上半年的市场动态及趋势，以便大家对其市场发展有更全面的认识。
奢侈品据《全球奢侈品市场监控报告 2018年春季版》报告显示，2018年全球个人奢侈品市场销售收入按不变汇率计算，预计同比增长6%-8%。
而同期，中国大陆市场的个人奢侈品销售收入预计将同比增长20%-22%。
全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献，成为了推动奢侈品行业增长的中坚力量。
Gucci领跑奢侈品，其余品牌有升有降从集团角度来看，Kering集团业绩增长26.8%，明显高于LVMH集团的10%，不过和LVMH皮革时装部门25%的增长率相差不大。
单品牌的业绩如下图所示：2018年上半年部分奢侈品全球销售额一览表注：上表及后文（如未特殊说明）中的同比涨幅率均为财报中的“reported change”。
奢侈品品牌动态&市场总结1、进口关税下调，多品牌价格调整今年7月，国家再次下调部分商品的进口关税，包括将服装鞋帽等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%。
据媒体分析，新政策有利于缩小价差，促进中国奢侈品消费回流。
据澎湃新闻报道，Louis Vuitton的部分商品价格有所下调；Gucci调整了中国内地所有直营零售门店的商品零售价格，平均降幅5％。
2、不遗余力地年轻化8月初， Burberry发布了最新的品牌 logo 和 monogram字母印花图案。
新 logo用无衬线字体取代了之前圆润的字体，最新的 monogram字母印花图案也采用了更加年轻鲜亮的颜色组合。
2018美妆趋势报告
2018美妆趋势洞察报告
年轻消费者推动了枫叶红的走红
从销量趋势来看，枫叶色在2017年秋冬季节逐渐被消费者熟知并接受，线上销量显著提升，年轻人推动了“枫叶色” 的增长。
线上枫叶色唇膏销量&论坛讨论趋势
销量
200 180 160
年轻消费者购买唇膏渗透率趋势
枫叶红
25.00%
论坛声量
不同色系唇膏销量占比趋势
红色系
MAT2016
橘色系
粉色系
紫色系
玫色系
裸色系
其他
MAT2017
MAT2018
数据来源：阿里数据
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2018美妆趋势洞察报告
年轻消费者更偏爱红色系
95后、90后年轻人更喜欢购买红色系；85后、80后更偏爱橘色系和粉色系。
不同代际购买唇膏色系销量分布
红色系 橘色系 粉色系 紫色系 玫色系 裸色系 其他
眉笔/眉粉/眉膏
唇彩/唇蜜
睫毛膏/睫毛增长液
眼线
注：TOP品类按照销售额排序，排除美妆工具。数据来源：阿里数据
8
2018美妆趋势洞察报告
消费者越来越追求完整的彩妆步骤和专业的彩妆产品
唇膏、眉笔、BB霜作为基础彩妆品类目前渗透率较高；眼影、粉底品类渗透率提升显著，消费者越来越追求完整的彩妆步骤和 专业的彩妆产品。
一线
二线
三线
数据来源：阿里数据
四线
五线
7
2018美妆趋势洞察报告
唇膏作为第一大彩妆品类持续快速增长，粉底、眼影增长表现突出
线上Top彩妆品类销售额及同比增速
MAT2016
80 %
MAT2017
MAT2018
中国年轻人对于时尚潮流的追求调查报告
中国年轻人对于时尚潮流的追求调查报告概述本报告旨在调查中国年轻人对时尚潮流的追求行为。
通过问卷调查和个别访谈，我们对中国年轻人的时尚观念以及购买行为进行了深入分析。
该报告共分为三个部分：时尚观念、购买行为和时尚品牌偏好。
1. 时尚观念1.1. 时尚的定义在调查中，大多数受访者将时尚定义为一种表达个性和追求美的方式。
他们认为时尚应该与个人品味和自信相结合。
少数受访者将时尚定义为跟随潮流的行为，而另一些则将其视为社会阶层的象征。
1.2. 时尚来源调查结果显示，中国年轻人获取时尚信息的主要渠道是社交媒体平台。
他们常常通过关注时尚博主、明星以及时尚品牌的官方账号来获取潮流资讯。
受访者还表示，时尚杂志、时装秀和朋友的穿着也对他们构建时尚观念产生了一定影响。
1.3. 时尚与可持续发展在关于可持续发展的问题上，大部分受访者认为时尚业应该更加注重环保和社会责任。
他们希望时尚品牌能够推出更多环保材料和可持续生产方式的产品，并支持公益活动。
2. 购买行为2.1. 购买频率调查显示，中国年轻人对时尚的购买行为具有一定的频率。
约60%的受访者表示每月会购买一到三件时尚商品。
这些购买行为主要集中在服装、鞋履和配饰等方面。
近年来，网络购物在时尚商品的购买中扮演了重要角色。
2.2. 购买决策影响因素在购买决策方面，中国年轻人主要考虑的因素包括品质、价格和品牌形象。
他们更倾向于购买具有一定品质保证的时尚品牌产品，而对于价格较高的商品则有所犹豫。
此外，时尚品牌的形象对购买决策也有重要影响。
2.3. 线上与线下购买调查显示，中国年轻人既愿意线上购买时尚商品，也喜欢到实体店进行购物体验。
相对于线下购物的便捷性和舒适度，线上购物更受受访者欢迎。
然而，他们对线上购物存在的尺码、质量等问题也表示担忧。
3. 时尚品牌偏好3.1. 国内品牌从调查结果可以看出，中国国内品牌在年轻人中的认知度和好感度逐渐提升。
很多受访者表示，国内品牌在品质和设计上与国际品牌不相上下，并且更了解中国年轻人的时尚需求。
出人意料!58%奢侈品消费者是18至30岁的年轻人
出人意料！58%奢侈品消费者是18至30岁的年轻人传统时尚业在遭到冲击后于去年开始逐渐回暖，奢侈品消费不断崛起的中国市场正成为各大奢侈时尚品牌眼中的诱人蛋糕。
今年7月，中国再次下调服饰和化妆品等产品的进口关税，国内外奢侈品价差进一步减小，消费者在国内购物的意愿将越来越强烈，特别是生活在二至五线城市的90后消费者已成为奢侈品消费的主力军。
有数据显示，到2024年，中国个人奢侈品市场的复合年增长率达到6%，中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售，带动全球市场75%的增长。
随着数字化行为推动奢侈品牌与消费者关系发生质的变化，奢侈品牌必须重新思考数字化战略布局，以更好地与千禧一代产生情感连接。
波士顿咨询公司和腾讯近日强强联手，对中国奢侈品消费者数字化行为进行研究，该研究基于腾讯大数据平台挖掘的180万中国奢侈品潜在消费者样本，并抽样其中2620位消费者进行了问卷调研。
结合腾讯大数据分析能力及BCG奢侈品专业经验，报告首次对消费者的奢侈品购买路径、不同数字化触点和数字内容对购买行为的影响进行了详细刻画，总结出六大市场趋势。
千禧一代消费者崛起，带来新的消费习惯和路径该报告特别强调，千禧一代的确是中国的奢侈品消费人群的主流人群，平均年龄28岁，这个结果比世界奢侈品消费者平均消费年龄低10岁左右，约58%是18至30岁的年轻人，受教育程度集中在本科及以上学历，女性消费者比例达71%。
超过50%的消费者生活在中国前15大城市以外，分布于二线、三线及更低线城市。
他们深受数字化影响，全天候从手机上获取各种信息。
每天每人平均使用微信或QQ的时间为87分钟，玩腾讯手游时间达45分钟，其它内容类浏览时间(如观看腾讯视频、看腾讯新闻，听QQ音乐)达75分钟。
奢侈品消费路径呈现高度数字化、碎片化的状态。
千禧一代发现心仪奢侈品、搜集信息、购物、支付和交付的方式以及售后活动越来越多样化，他们通过各类社交媒体和网上平台获取信息，购物也不再限于实体店，从国外购买或找人代购、网上商城、品牌公共账号、社交媒体等方式层出不穷。
2018年中国12-18岁未成年人消费行为洞察报告
我会根据手头的钱的多少考虑消费什么东西
69.6%
量入为出
有量入为出观念的未成年人年龄和 性别差异
零用钱花在哪里，我有自己的计划
62.1%
别人有的东西，我也一定想要
如果我想要一个东西，我会尽量说服父母/亲友 给我零用钱
为了买比较贵的东西，我愿意控制自己的消 费而攒钱
2018年中国12-18岁有定期可支配零用钱的 未成年人线上服务消费偏好
15.6% 10.2%
8.8%
6.4%
6.3%
5.4%
2.8%
2.8%
5.3%
样本：有可支配零用钱N=1189，于2018年7月通过艾瑞iClick社区和其他多个网站平台联合调研获得。 ©2018.9 iResearch Inc
68.4% 16-18岁(N=530）
12 近七成家长不关心未成年人零用钱去向
父母不太关心小孩零用钱的使用情况，仅有34.6%父母会关心小孩零用钱使用的具体情况。 无论是线上服务还是网络游戏消费，相较于父母对零用钱使用不关心的群体（411元、252元），父母关心的未成年人的 月均付费金额明显更低（265元、160元）。
样本：有可支配零用钱N=1189，于2018年7月通过艾瑞iClick社区和其他多个网站平台联合调研获得。 注释：2017年全国居民人均可支配收入为25974元。
©2018.9 iResearch Inc
VS
380元
年人均收入2-3万元 省市(N=325)
VS
408元
年人均收入3万元以 上省市(N=417)
6 幸福的未成年人，月均零用钱达370元
从总体上看，未成年人平均每月可支配零用钱370元，且男生多于女生（455元vs281元），高年龄段多于低年龄段（432 元vs320元），省市收入水平越高，未成年人的零用钱金额越多。