俄罗斯M-100

在石油界，相信没有人不知道M-100。但围绕着M-100发生的种种内幕，就不是很多人能够说得清楚的了。

M-100是俄罗斯生产的180CST燃料油的品名，最常见的型号全称为MAZUTM-100（GOST10588/75）。其中MAZUT为重油，M取自第一个字母。GOST是俄罗斯国家标准。CST是石油材质中的运动粘度，单位为厘斯，180CST即为50摄氏度下的运动粘度为180厘斯，280CST和380CST也就是相同的意思哦！M-100的运动粘度典型值为101.1厘斯，所以被称为M-100。GOST10585-75是含硫量在0.5%的型号，超出1%的为GOST10585-99型号。

石油加工的方法主要有直馏和裂化两大类，M-100为直馏燃料油，直馏油没有经过裂化，保留下来的馏份比较丰富，用来提炼汽柴油，出油率较裂化油高。同时，由于俄罗斯炼油厂的精炼工艺还不高，与其他国家生产的180CST燃料油相比，M-100保留了较多的馏份，比其他180CST的出油率又要高，在好的设备工艺条件下可达到40-50%，所以根据以上的解释，我们不应该把M100和180CST轻易的放在一起互称哈！！！

近年来，中国除了中石油、中石化以外的地方国营与私营炼油厂（统称“地炼”）飞跃发展，单是一个山东省，年炼油能力就超过5000万吨。而国家对于地炼的原料有明确的限制，进口原油一律必须由中石化“排产”即安排生产。因此，地炼每年能分到的原油额度有限，巧妇难为无米之炊，无奈之下只得把目光转向进口燃料油，而出油率高的M-100自然成为优选。因此，大江南北，炼油厂的采购员和众多中间商、经纪人四下奔走，寻找M-100货源。而从中国大陆、香港、台湾到北国俄罗斯，大批公司、个人均声称自己能供应M-100，动辄每月以数十万吨计。

于是乎，在“卖方”与“买方”之间，一场又一场马拉松式的谈判拉开。“卖方”要求“买方”出具银行资金证明，“买方”要求“卖方”出具供货证明，一场先有鸡还是先有蛋的古老的哲学游戏永无休止，最后往往是不了了之，不欢而散。M-100货源成了石油贸易界的一个谜，M-100成了中国进口燃油的一个“怪胎”。

在俄罗斯的“卖方”与中国的“买方”之间，有着一条长长的由俄国商人与中国商人组成的供货链，代理公司、中间人一层又一层，从中国到泰国，由美国至俄国，亚洲、美洲、欧洲的众多公司都卷进去，希望从中分一杯羹。其中最长的一条链，竟串起了十七家公司！如同那首著名的俄罗斯歌曲《小路》唱的“一条小路曲曲弯弯细又长，一直通向遥远的远方……”买家根本不知道这条长链上有多少个链环，这条长链一直通往何方。

在这场博奕游戏中的绝大多数人，从来也没有见过M-100，更不知道真正的M-100货源在哪里，但是，每一个人都相信M-100就在眼前，只要买家一开出资金证明，神话就会变成现实，可观的佣金就会源源不绝而来，有的还只是想拿到买方的资金证明才去找货源，希望能做成大生意。

曾经有一些企业，找银行的关系，开出了资金证明，交给中间人后，就如石沉大海、渺无音讯。有的企业开出了假证明，永远没有办法查证；有的“卖方”条件宽松，可以不要资金证明，却在报价单或合同草稿中提出名目繁多的费用要求：注册费、管道费、合同费、公证费、文件费、代理费……等等，自然有一些急于求成的买家上当受骗，把一笔又一笔的金钱孝敬了俄罗斯的骗子。还有的外方供应商，可以不要BCL，也不要手续费，但是要求买方先开出可转让的L/C之后（还不提供第二受益人的银行资料），才给买方开具2%PB，郁闷！有人声称有海运记录，但是就是不给你复印，只能看只能抄不能拿......抱着1%的希望，99%的努力等待吧！现在都上火了！！

随着俄罗斯炼油厂炼化技术的提高，M-100的产量将逐步下降，出口亦将减少。而中国大陆，随着反垄断法的实施，地炼企业相信也将获得更多的原油供应，M-100的兴旺

将成为一曲绝唱，只是在中国石油史上写下喜剧性的一笔……

世事变迁，何须三十年河东，三十年河西；仅仅几个月光景，世界石油市场就出现盘面震荡，今天WTI的价格是73.46美元/桶，高盛确预言国际原油价格将涨到100美元每桶。看来高盛即将成为忽悠高手。何况现在已进入秋季，俄国内许多发电厂也开始需要M-100作为燃料。现在国内地炼使用M100生产汽柴油也出现倒挂现象，这时候即使能找到货源买入M-100也心有不甘，不知道与市场上实际正在下降的汽柴油价格比较，还有多少利润空间。面对这一尴尬，真是叫一声M-100，要说爱你不容易呵！

近几年来，中石化曾提供不少原油给地炼代加工；但现在原油价格低，中石化自己的炼厂炼油已很有利润空间，估计不会再提供多少原油给地炼，从明年起，看来地炼又要尽力找M100等燃料油作为原料了。

经营M-100，确乎是浏览一座“迷宫”，有识之士，有心人士，有没有兴趣来玩这种“智力游戏”？