销售人员励志演讲PPT课件
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销售人员卓越心态塑造与激励培训课程ppt(58张)

销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
成功与学习
少 学挫
多
上帝不会奖励努力工作的人 只会奖励努力工作并用对方法的人
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
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重要的是……
我们喜欢自己吗? 我们自信吗? 面对新的挑战,我们的习惯是YES还是NO?
——我们长期养成什么样的习惯?
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
对所有的男人和女人都是相同的,而我们的人生理想 就是点燃热情的那股力量。 此外,所有的非凡的伟人都具备生活本质的更伟大的 目标
梦想 行动
痛苦
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
热情的燃料-积极成像的力量
请写下你的人生理想,你想到什么?感觉如何?
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
用人生理想点燃销售的热情
是什么力量促使人们朝更高成就不断努力呢? 不论我们个人生活形态或情感表达如何,热情的火焰
我们不缺乏爱、喜悦与资源 我们缺乏对爱与喜悦的理解 我们缺乏对爱与喜悦的表达
成功的决定权在你自己
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成功与学习
少 学挫
多
上帝不会奖励努力工作的人 只会奖励努力工作并用对方法的人
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重要的是……
我们喜欢自己吗? 我们自信吗? 面对新的挑战,我们的习惯是YES还是NO?
——我们长期养成什么样的习惯?
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对所有的男人和女人都是相同的,而我们的人生理想 就是点燃热情的那股力量。 此外,所有的非凡的伟人都具备生活本质的更伟大的 目标
梦想 行动
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热情的燃料-积极成像的力量
请写下你的人生理想,你想到什么?感觉如何?
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
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用人生理想点燃销售的热情
是什么力量促使人们朝更高成就不断努力呢? 不论我们个人生活形态或情感表达如何,热情的火焰
我们不缺乏爱、喜悦与资源 我们缺乏对爱与喜悦的理解 我们缺乏对爱与喜悦的表达
成功的决定权在你自己
励志风销售工作总结PPT

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28%
工作情况
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28%
工作情况
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72%
工作情况
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优秀项目展示
第一期投资将于2015年5月13日进入,用于XXX开发与推广,第二期预计将2019年3月1日进入,具体占比视第一期财务状况决定。
第一期
500 万元
财务资金投入比例分析
单位:万亿元
第一期
200 万元
项目展示
项目展示
项目展示
项目展示
项目展示
项目展示
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拼搏 / 奋斗 / 挑战 / 超越
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云计算:
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优秀项目展示
第一期投资将于2015年5月13日进入,用于XXX开发与推广,第二期预计将2019年3月1日进入,具体占比视第一期财务状况决定。
第一期
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单位:万亿元
第一期
200 万元
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拼搏 / 奋斗 / 挑战 / 超越
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销售人员心态激励PPT(PPT74张)

二十四岁时,做生意再度失败。 顾万物各自的利益。
销售人员的成功源于80%的心态,20%是能力。
二十六岁时,他的情人离开人间。 当你感受到愉快、幸福的时候,你将体验到积极态度的魔力!
充当一个更敏感的倾听者,使说话者恢复积极态度。
二十七岁时,一度精神崩溃。 要尽量淡化困难,尽量强化自己的能力。
然而,换个角度看,它们也是一块块的垫脚石,只要我们不放弃地将他们抖落掉,然后再站上去,那么即使我们掉在最深的井里,我 们也能安然的脱困。
Winnie
低谷原因:人际纠纷与误会
生气: 拿别人的错误惩罚自已 拿自已的错误惩罚自已 拿错误本身惩罚自已
Winnie
低谷原因:逆境
AQ——逆境商: 简单地说就是当个人或组织面对逆境
时,以其独特的方式对逆境的不同反应。 AQ比智商更能促进你的成功.
Winnie
低谷原因:逆境与危机
• 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处 逆境时,别人失去了信心,他却下决心实 现自己的目标
第一个自怜;第二个聪明;第三个坚强!
Winnie
态度与行为
与弱的态度相比, 强的态度对行为的决定作用更大。 但是怎样才能调整我们的态度, 使它变强呢? 我们先来看看态度如何形成的.
Winnie
态度的形成
• 我们对任何事物都有一个态度 对自己的国家、朋友、自己的父母 对入职的公司、工作
• 态度不是与生俱来的,而是在后天的环境 中形成的。 性本善还是性本恶
• 我们普通人的才华就如海绵的水,没有外力的 挤压,它是绝对流不出来的
• 所有的困境都是成功的垫脚石
Winnie
调整我们的态度
• 最优秀的销售人员都是非常冷静、自信、 并且会积极地自我期许。
销售人员的成功源于80%的心态,20%是能力。
二十六岁时,他的情人离开人间。 当你感受到愉快、幸福的时候,你将体验到积极态度的魔力!
充当一个更敏感的倾听者,使说话者恢复积极态度。
二十七岁时,一度精神崩溃。 要尽量淡化困难,尽量强化自己的能力。
然而,换个角度看,它们也是一块块的垫脚石,只要我们不放弃地将他们抖落掉,然后再站上去,那么即使我们掉在最深的井里,我 们也能安然的脱困。
Winnie
低谷原因:人际纠纷与误会
生气: 拿别人的错误惩罚自已 拿自已的错误惩罚自已 拿错误本身惩罚自已
Winnie
低谷原因:逆境
AQ——逆境商: 简单地说就是当个人或组织面对逆境
时,以其独特的方式对逆境的不同反应。 AQ比智商更能促进你的成功.
Winnie
低谷原因:逆境与危机
• 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处 逆境时,别人失去了信心,他却下决心实 现自己的目标
第一个自怜;第二个聪明;第三个坚强!
Winnie
态度与行为
与弱的态度相比, 强的态度对行为的决定作用更大。 但是怎样才能调整我们的态度, 使它变强呢? 我们先来看看态度如何形成的.
Winnie
态度的形成
• 我们对任何事物都有一个态度 对自己的国家、朋友、自己的父母 对入职的公司、工作
• 态度不是与生俱来的,而是在后天的环境 中形成的。 性本善还是性本恶
• 我们普通人的才华就如海绵的水,没有外力的 挤压,它是绝对流不出来的
• 所有的困境都是成功的垫脚石
Winnie
调整我们的态度
• 最优秀的销售人员都是非常冷静、自信、 并且会积极地自我期许。
销售人员卓越心态塑造与激励培训课程ppt(58张)

销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
人的身体含水比例
出生前 99% 儿童 90% 成年 70% 衰老 50%
江本胜博士也让一些孩子做试验,他把自来水瓶摆放在屋子中央,几个孩子手拉着手围绕着自来水瓶祈 祷:“水,干净吧!”在显微镜的透视下,我们看到水的结晶从支离破碎渐渐变成完美的晶体。孩子们 看到水竟能感应到他们纯洁心灵的呼唤声,天真的脸蛋绽露出惊喜之情。
销 售 人 员 卓 越心态 塑造与 激励培 训课程 (ppt58 页)
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哈佛的调查
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象 是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人,调查情况如下:
3%
有清晰且长期 的目标
有清晰且短期 的目标(%10)
销售人员卓越心态塑造与激励
2016年7月14日
互动分享:
您是在什么情况下,感觉到开心、伤心、闹心、烦心
喜怒哀乐愁
希望也能认识你
开创人生的无穷可能性 寻找人生的感觉 使人生的理想与具体目标相一致
决定你心情的是什么
心情 资源 是缺少喜悦的
?缺少满足需求的
?
还是缺少对真相本质的认知?有效的方法?
立刻写下你的人生理想
我希望为所有想接受培训,追求个人成就的人提供帮 助和服务。我的教学将贯穿着同情心、诚实和榜样。我很 热爱我的工作,希望有所贡献,获得快乐和荣耀。我做的 每件事、我看到的每个机会,我所采取的每项行动,都必 须和我的人生理想一致。我明白,对这个人生理想的热烈 追求会帮助我成长,与此同时,我日益接近这个人生理想。 只要它尚未完全实现,我就不断的追求;一旦我达到这个人 生理想,我的一切将超越从前__不论是对我自己还是对他 人。
《销售人员激励》课件

销售人员激励的重要性
提高销售业绩
促进企业可持续发展
通过激励销售人员,可以激发其工作 热情和动力,从而提升销售业绩。
有效的销售人员激励有助于提升企业 的市场竞争力,促进企业的可持续发 展。
增强员工忠诚度
合理的激励措施有助于提高销售人员 的满意度和归属感,降低人员流失率 ,增强员工忠诚度。
02
销售人员激励的理论基础
当销售人员感到自己的努力得到了认 可和回报时,他们会更加愿意投入时 间和精力,提高工作效率和质量。
员工流失率降低
通过激励措施,企业可以增强销售人员的忠诚度和稳定性, 降低员工流失率。
稳定的销售团队能够为企业带来更多的商业机会和市场份额 ,有利于企业的长期发展。
企业整体绩效提升
销售人员是企业的重要组成部分,其工作成果直接影响到 企业的整体绩效。
《销售人员激励》ppt课件
contents
目录
• 引言 • 销售人员激励的理论基础 • 销售人员激励的方法 • 销售人员激励的策略 • 销售人员激励的效果评估 • 结论
01
引言
目的和背景
目的
本ppt课件旨在帮助企业了解销售人员激励的重要性,并提供有效的激励策略 ,以提高销售业绩。
背景
随着市场竞争的日益激烈,销售人员激励已成为企业发展的重要因素。一个良 好的激励体系能够激发销售人员的潜力,提高其工作积极性和效率,从而为企 业创造更大的价值。
马斯洛需求层次理论
总结词
该理论认为人的需求从低到高分为五 个层次,分别是生理需求、安全需求 、社交需求、尊重需求和自我实现需 求。
详细描述
销售人员激励应根据不同层次的需求 采取相应的措施,满足其基本需求, 提高其社会地位,增强其自尊心和自 信心,以及提供成长和发展的机会。
《销售心态激励》课件

激励销售心态的方法
设定明确的目标
明确而具体的目标能够激发销售人员的动力和决 心,帮助他们专注于实现成果,并为成功提供清 晰的方向。
建立良好的沟通渠道
有效的沟通可以帮助销售人员理解他们的角色和 职责,提供支持和反馈,以及分享最佳实践和成 功故事。
提供充足的培训和资源
持续的培训和资源可以帮助销售人员不断提升技 能和知识,增加自信心,并更好地满足客户需求。
《销售心态激励》PPT课 件
欢迎来到《销售心态激励》PPT课件!在本课程中,我们将探讨如何激发销售 团队的积极心态,以提高业绩和员工满意度。
概述
销售心态是指销售人员对工作和目标的态度和心理状态。了解销售心态的重要性以及如何激励它们对于提升销 售团队的整体表现至关重要。
销售心态的重要性
销售人员的心态对业绩的影响不言而喻,积极的心态可以增加销售量和客户满意度。此外,销售心态也会直接 影响员工的自我激励和职业发展。
总结
激励销售心态对于个人和团队的成功至关重要。通过设定明确目标,建立 良好的沟通渠道,提供充足的培训和资源,以及给予适当的奖励和激励,您 可以激发销售人员的积极心态,提高业绩。
谢谢!
给予适当的奖励和激励
奖励和激励制度可以用来认可销售人员的成绩, 激励他们超越目标,并提供发展和晋升的机会。
案例分享
成功激励销售心态的企业案例
我们将分享一些成功激励销售心态的企业案例,以 帮助您了解如何运用这些方法改善销售业绩和员工 满意度。
案例分析和启示
我们将对这些案例进行分析,提取出关键点和值得 借鉴的经验,帮助您应用在自己的销售团队中。
《销售人员的激励》PPT课件

1、 业绩平平。 2、 走访减少 3、 热情不足 4、 缺乏创新
销售人员老化的原因
1、 经济收入基本满足。当挣钱已不再是生活的第一需要时,每月几千元的 固定收入便已足够,缺乏进一步提高业绩的自身动力;
2、 对事业没有前途感。整个市场就这么大,乍一看大客户基本上都被签了 约,插不上手;再就是长期从事销售工作,功劳苦劳都有,就是没被升迁, 干劲不足;
激励的循环过程
无法被激励的原因
缺乏自信心; 焦虑; 负面的讯息; 我觉得我不重要; 错误的认同; “这里没有未来”的感觉.
IMM025980303
激励的艺术
7
二、激励的内涵
1、激励的内涵
激励(motivation)是指组织通过设计适 当的奖酬和工作环境,以一定的行为规范 和惩罚性措施,借助信息沟通来激发、引 导和规范组织成员的行为,以有效地实现 组织目标及成员个人目标的系统活动。
OP——对自己报酬的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉
(四)归因理论
归因理论描述人们如何在心理上为成功或失败寻 找原因。
归因
内在
外在
好 业 绩
差
“我通过自 “我成功是 身的努力 因为运气好 获得成功” ”
恐惧退缩--缺乏信心 缺乏干劲--激励不当 虎头蛇尾--缺乏计划性或监督不力 浪费时间--行动计划不周密 强迫销售--急功近利 惹是生非--小人 怨愤不平--心理不平衡 狂妄自大--夜郎自大
(2)对缺乏干劲成员激励 缺乏干劲--激励不当
让员工了解、相信公司的前景及其工作的重要性; 建立互相支持的工作气氛及合理的工作安排; 及时奖励员工的行为; 重视员工的贡献,激励员工的成就感; 鼓励员工学习新知识; 树立良好榜样,成为有号召力的领导人; 适当交流,欢迎好的建议。
销售人员老化的原因
1、 经济收入基本满足。当挣钱已不再是生活的第一需要时,每月几千元的 固定收入便已足够,缺乏进一步提高业绩的自身动力;
2、 对事业没有前途感。整个市场就这么大,乍一看大客户基本上都被签了 约,插不上手;再就是长期从事销售工作,功劳苦劳都有,就是没被升迁, 干劲不足;
激励的循环过程
无法被激励的原因
缺乏自信心; 焦虑; 负面的讯息; 我觉得我不重要; 错误的认同; “这里没有未来”的感觉.
IMM025980303
激励的艺术
7
二、激励的内涵
1、激励的内涵
激励(motivation)是指组织通过设计适 当的奖酬和工作环境,以一定的行为规范 和惩罚性措施,借助信息沟通来激发、引 导和规范组织成员的行为,以有效地实现 组织目标及成员个人目标的系统活动。
OP——对自己报酬的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉
(四)归因理论
归因理论描述人们如何在心理上为成功或失败寻 找原因。
归因
内在
外在
好 业 绩
差
“我通过自 “我成功是 身的努力 因为运气好 获得成功” ”
恐惧退缩--缺乏信心 缺乏干劲--激励不当 虎头蛇尾--缺乏计划性或监督不力 浪费时间--行动计划不周密 强迫销售--急功近利 惹是生非--小人 怨愤不平--心理不平衡 狂妄自大--夜郎自大
(2)对缺乏干劲成员激励 缺乏干劲--激励不当
让员工了解、相信公司的前景及其工作的重要性; 建立互相支持的工作气氛及合理的工作安排; 及时奖励员工的行为; 重视员工的贡献,激励员工的成就感; 鼓励员工学习新知识; 树立良好榜样,成为有号召力的领导人; 适当交流,欢迎好的建议。
培训课件:做一名优秀的销售员36页PPT

▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快,这是不可能的,因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情,化为上进的力量,才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者,好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢!
36
培训课件:做一名优秀的销售员
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ;权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊,可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
这些人生成功的必备条件都有一个 共同的前提,那就是:必须有成就感的 支撑,才能走下去!光凭意志是远远不 够的!
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成功学大师陈安之常说:“成功一 定有方法!”
盲目地苦熬、盲目地蛮干,不能让 你成功。认识你自己,明确你的目标, 量化你的痛苦,虚心拜师确定学习目标 ……只有这样,你的奋斗才会变得快乐 无穷,你的一切努力才会在明确目标和 正确的方法指引下——事半功倍!
但他父亲问姚明:“告诉我,你喜欢篮球 吗?”
“喜欢啊,我喜欢球场的感觉,喜欢球迷的 呼喊……”
他父亲说:“够了,,只要喜欢,你就安心 练球吧,你一定会比别人有出息的!”
姚明从此开始了常人难以想像的艰苦训练, 虚心地从别人的嘲笑中总结经验,扬长避短,先 入选中国篮球明星队,22岁入选了全球最有影响 力的NBA明星联队。
.
一个人的缺陷,有时就是上苍让你成 功的信息和暗示。
一个人的弱点,可以成为你消沉胆怯 的原因,也可以成为你一生中最大的激励 因素。
弱点的此后隐藏着,而且是“深深地” 隐藏着巨大的潜力,一旦被改正,你的弱 点就成为震撼世界的优点!
所以,从今天开始,为你的弱点欢呼 和庆祝吧!
亲爱的朋友们,克服弱点最好的方法, 就是用行动来超越它,战胜它,你从此开 始变得强大,甚至伟大。
.
是什么诞生了一个伟大的人物,或者说 奠定了一个人的成功?我认为是“自卑”诞 生了一个伟大的人物!一个平常人在“战胜 自卑”的过程中,获得了“炼狱”般的熬炼, 从而炼出了自己非凡的“火眼金睛”。
当你承认“有差距”时,你就 “坚持永不放弃地去. 追赶”吧!
姚明自幼体弱多病,得过肾炎,左 耳曾经失聪,反应迟钝,两脚是不适 合跑跳的“刀削脚(平脚)”,这些 都是打篮球的致命弱点和缺陷。
.
任何人要成功,都要从他人的 知识和才干中,学习并受益。通 过成功不断给自己充电,充电, 再充电!
任何人要成功,都要接受比自 己更高、更强大的榜样所影响,才 能够得以快速地进步。
祝:敢梦成真 Dare to Dream, Dreams Come True.
.
.
痛苦是锻造自己的最好机会!
不要害怕失败。 摔倒多少次不要紧,要紧的是你能多少次爬 起来。
.
当有人说你没经验时,你就“疯狂征 服它”吧!
我不认为20来岁刚毕业的年轻人会 有多么丰富的阅历经验。经验是什么? 经验是在一次次失败中总结的技巧,我 们联系一个客户失败了,但是过后我们 弄明白客户为什么拒绝了,一次次的总 结,这就是经验。
永不放弃、坚持、学习 疯狂的励志
—献给渴望改变命运的有志者
.
永不放弃, 永不放弃,永不心灰意冷。 永存信念,它会使你应付自如。 难挨的时光终将过去,一如既往。 只要有耐心,梦想就会成真。 露出微笑,你会走出痛苦。 相信苦难定会过去,你将重获力量。
——李阳
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一个人要成功,需要具备很多品质, 比如:干练、坚持、苦熬、疯狂……
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成功学大师陈安之常说:“成功一 定有方法!”
盲目地苦熬、盲目地蛮干,不能让 你成功。认识你自己,明确你的目标, 量化你的痛苦,虚心拜师确定学习目标 ……只有这样,你的奋斗才会变得快乐 无穷,你的一切努力才会在明确目标和 正确的方法指引下——事半功倍!
但他父亲问姚明:“告诉我,你喜欢篮球 吗?”
“喜欢啊,我喜欢球场的感觉,喜欢球迷的 呼喊……”
他父亲说:“够了,,只要喜欢,你就安心 练球吧,你一定会比别人有出息的!”
姚明从此开始了常人难以想像的艰苦训练, 虚心地从别人的嘲笑中总结经验,扬长避短,先 入选中国篮球明星队,22岁入选了全球最有影响 力的NBA明星联队。
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一个人的缺陷,有时就是上苍让你成 功的信息和暗示。
一个人的弱点,可以成为你消沉胆怯 的原因,也可以成为你一生中最大的激励 因素。
弱点的此后隐藏着,而且是“深深地” 隐藏着巨大的潜力,一旦被改正,你的弱 点就成为震撼世界的优点!
所以,从今天开始,为你的弱点欢呼 和庆祝吧!
亲爱的朋友们,克服弱点最好的方法, 就是用行动来超越它,战胜它,你从此开 始变得强大,甚至伟大。
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是什么诞生了一个伟大的人物,或者说 奠定了一个人的成功?我认为是“自卑”诞 生了一个伟大的人物!一个平常人在“战胜 自卑”的过程中,获得了“炼狱”般的熬炼, 从而炼出了自己非凡的“火眼金睛”。
当你承认“有差距”时,你就 “坚持永不放弃地去. 追赶”吧!
姚明自幼体弱多病,得过肾炎,左 耳曾经失聪,反应迟钝,两脚是不适 合跑跳的“刀削脚(平脚)”,这些 都是打篮球的致命弱点和缺陷。
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任何人要成功,都要从他人的 知识和才干中,学习并受益。通 过成功不断给自己充电,充电, 再充电!
任何人要成功,都要接受比自 己更高、更强大的榜样所影响,才 能够得以快速地进步。
祝:敢梦成真 Dare to Dream, Dreams Come True.
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痛苦是锻造自己的最好机会!
不要害怕失败。 摔倒多少次不要紧,要紧的是你能多少次爬 起来。
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当有人说你没经验时,你就“疯狂征 服它”吧!
我不认为20来岁刚毕业的年轻人会 有多么丰富的阅历经验。经验是什么? 经验是在一次次失败中总结的技巧,我 们联系一个客户失败了,但是过后我们 弄明白客户为什么拒绝了,一次次的总 结,这就是经验。
永不放弃、坚持、学习 疯狂的励志
—献给渴望改变命运的有志者
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永不放弃, 永不放弃,永不心灰意冷。 永存信念,它会使你应付自如。 难挨的时光终将过去,一如既往。 只要有耐心,梦想就会成真。 露出微笑,你会走出痛苦。 相信苦难定会过去,你将重获力量。
——李阳
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一个人要成功,需要具备很多品质, 比如:干练、坚持、苦熬、疯狂……