《领导力21法则-第2法则：影响力法则》

《领导力21法则-第2法则：影响力法则》读书笔记分享
衡量领导力的真正尺度是影响力
影响力法则：如果你无法影响他人，人们就不会追随你。

如果没有人追随你，你就不是一个领导者；
特蕾莎修女的故事：
她留给人们的第一印象无论如何都谈不上深刻，想到特蕾莎修女，人们的脑海中浮现出的是一个柔弱、瘦小的女子，一个致力于服务“穷人中的穷人”的女子。

如果仅从外表来看，她的想象就是如此，但这并不妨碍她成为一名伟大的领袖。

如果没有影响力，你永远也不可能去领导别人；
小身材，大影响：
宗教作家露辛达▪瓦尔迪曾与特蕾莎修女共事，她是这样描述特蕾莎修女的：“一个典型的、经历充沛的创业者，她察觉到了某种需求并且为满足这种需求采取了必要的行动，她克服重重困难建立了一个组织，制定了组织的章程，并在世界各地设立了众多的分支机构。

”
特蕾莎修女建立并领导的组织名为“仁爱传教修女会”，在她有生之年就拥有了4000多名会员（这部包含为数众多的志愿者）。

在她的指引下，她的追随者服务的区域遍及五大洲的25个国家。

仅在印度的加尔各答，她就建立了一家孤儿院、一个麻风病患者疗养中心、一个收留临终患者和赤贫人群的收容所，以及一个为肺结核患者和精神病患者提供救助的家园。

只有真正的领导者才能在组织建设方面取得如此非凡的成就。

曾担任过总统演讲撰稿人的作家佩吉▪诺南描写过特蕾莎修女1994年在全美祈祷早餐会上发表演讲时的情形。

下面的这段文字足以说明特蕾莎修女的影响力是多么的巨大：
华盛顿的达官显贵当时都在场，此外还有几千名有过重生经理的基督教徒、东正教徒和犹太教徒。

特蕾莎修女谈到了上帝、爱和家庭。

她说我们必须要相互关爱、彼此呵护。

很多人都对他的话便是赞同。

但随着演讲的继续，她的话变得越来越尖锐了。

她谈到了养老院里闷闷不乐的父母，说他们“非常伤心，因为自己被别人遗忘了”。

她问大家：“我们是否心甘情愿地付出，为了跟我们的家人在一起，还是把自己的利益放在首位？”在座的很多人开始坐不住了。

包括总统和第一夫人（比尔▪克林顿和希拉里▪克林顿）当演讲结束的时候，她几乎把在场的每一个人都得罪光了。

在当时，如果说出那些话的是另外一个人，不管是谁，听众肯定会表达出自己的敌意，可演讲者是特蕾莎修女，她可能是当时全世界最受尊敬的人。

所以每个人都得听她把话说完，尽管他们中的很多人强烈反对她的观点。

因为她是一名真正的领导者，当一名真正领导者发言时，人们就会洗耳恭听。

领导力的本质恰恰就是影响力。

谈到领导力，头衔其实并没有太大意义，因为真正的领导力来自一个人的影响力，而影响力是无法被委任的，必须靠自己去赢得。

头衔能够带来的唯一东西就是一点点的时间——你可以利用这点时间去提升自己的影响力，但也可能在这段时间内让原有的影响力丧失殆尽。

有关领导力的五大误解
1.管理者就是领导者
两者之间最重要的区别在于：领导指的是影响他人，然他人追随自己，而管理关注的焦点是维持既定的系统和流程。

要检验一个人是否具有领导能力而不仅仅是一个管理者，最好的办法就是让他去营造一种积极的改变。

管理者能够把握既定的前进方向，但却无法改变这个方向。

2.企业家就是领导者
企业家们擅长的是发现机会和抓住机会。

他们能够看到潜在的需求，并且知道如何在满足这些需求的同
时实现盈利。

然而，并非所有的企业家都善于跟人打交道。

很多企业家都觉得自己需要找到一个精于人际关系的合作伙伴，以便弥补自身的不足。

如果他们他们无法影响别人，也就无法领导别人。

3.知识渊博的人就是领导者
如果你相信知识对于领导来说至关重要，那你很可能会认为掌握知识的人或者智商高的人就是领导者。

这种想法未必正确。

只要去任何一所名牌大学拜访，你都能遇到才华横溢的科学家和哲学家，他们思考能力好得超过你的想象，但他们的领导能力却低得惊人。

由此可见，无论是智商还是受教育程度都不能跟领导力画等号。

4.引领潮流的人就是领导者
另一种误解认为：谁走在队伍的最前面，谁就是领导者。

可是，第一名未必是领导者。

要成为领导者，一个人不仅要走在前面，还要有人愿意跟着他走，愿意服从他的领导，并且愿意采取行动去实现他描绘的愿景。

5.位高权重的人就是领导者
1994年，萨奇的机构（科戴安特传播集团：著名广告代理公司）投资者迫使董事会解雇了公司的首席执行官莫里斯▪萨奇。

结果，数名高管都跟着莫里斯离开了公司，公司很多大客户也随机终止了合作，其中就包括英国航空公司和马氏糖果公司。

莫里斯的离开竟然造成公司的股价迅速从8.675美元降到了4美元。

这一切正是影响力法则导致的结果。

莫里斯失去了他的头衔和职位，但他依然是一个领导者。

史丹利▪哈夫迪曾经断言：“不是职位造就了领导者，而是领导者早就了职位。

”
领导力只有在追随者哪里才能得到证明，而衡量领导力的真正尺度只能是影响力，不可能是其他的任何因素。

为什么有些人会成为领导者，而另一些人无论如何努力尝试也影响不了他人呢？
以下因素发挥了重要作用
1.性格——他们是谁
真正的领导力往往源自一个人的内在，人们能够真切地感受到他性格中深层次的东西。

2.关系——他们认识谁
要想成为一个领导者，就必须得有人追随你才行，这往往需要你去发展一些人际关系——这种关系越密切，你的领导潜力就越大。

3.知识——他们知道什么
你需要掌握事实，了解动态变化的因素和把握好采取行动的时机，同时还要对未来的发展有远见卓识。

每当加入一个新的组织，在试图去领导他人之前，我都会花费大量的时间去了解必要的信息，做好准备功课。

4.直觉——他们感受到了什么
领导者不仅要掌握把控数据的能力，还要具备应对众多无形因素的能力。

领导者会试图去识别和影像一些无形的因素，比如精力、士气、时机以及动力。

5.经验——他们去过哪里
作为一名领导者，你在过去面临过的挑战越大，你目前的追随者愿意给你机会的可能性也就越大。

虽然国王的经历不能确保你的可信度，但却能够激励人们给你一个机会去证明自己的能力。

6.过去的成就——他们做过什么
对于追随者来说，没有什么比良好的过往成绩更有说服力。

领导者取得的每一次成功都会让追随者们更加相信他的领导能力，并因此更愿意听从我的指挥。

7.能力——他们能做什么
对于追随者来说，领导者的能力就是他们的底线。

他们想要知道那个人能否带领团队走向成功的彼岸。

一旦他们不再相信你能够带领他们赢得最好的胜利，他们也就不会再听从你的智慧，追随你的脚步了。

所有影响力的本质都在于让别人参与其中——心理学家哈利▪奥维斯特
在自发性的组织中，你不可能强迫组织的成员参加活动。

如果领导者没有影响力，人们当然就不会追随；如何在组织中找出优秀的领导者？
让所有的候选人去志愿者当半年的领导。

如果候选人能够在没有其他优势的情况下让人们追随他——招募志愿者、为社区提供服务、与联合之路慈善组织合作等——那你就可以断定他们具备影响他人的能力。

那些自以为是领导，但却没有追随者的人，只不过是在说大话罢了。

如果你无法影响他人，人们就不会追随你。

如果没有人追随你，你就不是一个领导者，这就是影响力法则。

不管别人是怎么说的，你要记住：衡量领导力真正尺度只能是影响力，不可能是其他的任何因素；
将影响力法则应用于你的生活：
1.影响力法则中，提到的五大误解中，你曾经有过哪几个？你为什么会有这种误解？截止目前你对影响力
的认知还存在哪些问题？为了能够在将来更有效地提升自己的领导力，你必须对自己当前的想法做哪些改变？
2.通常来说，你会依靠哪些因素说服他人听从你的指挥？领导者的七大因素，按照1-10的衡量尺度给自
己打分。

（1分意味着你不依仗这个因素，10分意味着你要频繁依仗这个因素），对于打分比较低的因素，你如何才能进一步优化或者更好地应用这些因素？
3.找一个组织，去里面当志愿者：选择一个你认可的地方或一件认可的事情——比如说，学校，救济贫民
和无家可归者的施济所，或者某个社区服务项目——为此投入精力和时间。

在这个过程中，你会慢慢学会如何通过影响力去领导他人。

美丽读后感：
是否是合格的领导者，不在于外在形象、在多高的职位上、知识多么的渊博、是否第一名等，而是你到底能够通过自己影响到多少人，让跟随你的人越来越多。

这让我想起，很多曾经成功且知名的企业家，正因为影响力的欠缺，跟随者越来越少，导致企业无法持续发展，甚至消失在市场中。

有些人能成为领导者，是因为他具备了很多成功的因素：比如，他具备了很广泛全面的人际关系、有丰富的知识、明锐的洞察力、过往曾经面临的挫折和将之克服的勇气。

为什么很多团队的领导者无法让员工自愿的跟随，假设员工无法相信你能带领他获得成功，实现目标，他们就会慢慢的不听从你的工作分配，执行力越来越低下。

因为他们觉得你不是一名优秀的领导者，你的影响力已经无法覆盖到他们身上。

如果你是一名领导者，但团队的伙伴已经不愿意配合你的工作，你呈现的目标规划，你塑造的愿景，都没有人会去信或去执行的。

做一名优秀的领导者，让我们从提升影响力开始。

加油！
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