如何写好电商文案,电商文案写作技巧
电商文案正文的写作技巧
电商文案正文的写作技巧
写作电商文案正文时，需要注意以下几个技巧：
1. 突出产品特点：在正文中，重点突出产品的特点和优势，让读者能够清晰地了解产品的特色和功能，从而产生购买欲望。
2. 用简明扼要的语言：电商文案正文要尽量简洁明了，避免使用过于复杂或晦涩的词语，让读者能够迅速理解文案内容，提高转化率。
3. 引用客户评价或用户案例：如果有客户评价或用户案例可以引用，可以在正文中加入适当的引用，增加产品的可信度和说服力，让客户更加信任和购买产品。
4. 使用有吸引力的标题和亮点：在正文中，可以使用一些有吸引力的标题和亮点来吸引读者的注意力，例如使用数字、问句或打破常规等方式，让读者对产品感兴趣。
5. 使用图片和视频：在正文中插入一些产品图片或使用产品演示视频，可以直观地展示产品的外观和使用方法，增加用户的购买欲望。
6. 编写清晰的购买指引：在正文的最后，可以加入一些购买指引，告诉读者如何购买和支付，以及产品的售后服务等信息，方便客户进行购买。
7. 强调促销和优惠：如果有促销和优惠活动，可以在正文中适
当强调，让客户感受到优惠的力度和价值，促使他们更加愿意购买。
通过以上的写作技巧，可以帮助写作电商文案正文时更加准确地表达产品的特点和优势，吸引读者的注意力，提高购买转化率。
电商文案速成18招 如何写电商文案
电商文案速成18招如何写电商文案电商文案现在已经慢慢地受人重视，质量也渐渐提高。
但是对于中小卖家而言，往往都是自己操刀，今天就给大家分享一篇新人快速养成优秀文案的文章给大家，希望对各位卖家有所帮助！1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。
“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”、“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力；“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。
这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。
为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：（1）故事性标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
以下标题都相当有故事性：《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告）《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采纳为益生堂三蛇胆所作的广告）《这家公司突然宣布倒闭》（采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”）（2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。
电商文案7个技巧文案案例
电商文案7个技巧文案案例电商文案是电商平台上重要的宣传方式之一，一个好的电商文案能够吸引用户的注意力，提高商品的转化率。
下面我将为大家介绍7个撰写电商文案的技巧，并提供相应的文案案例。
1. 用吸引人的标题开头一个吸引人的标题能够引起用户的兴趣，提高用户的点击率。
例如：标题：点燃你的运动激情！超级特惠运动鞋火爆开售！文案：无论是慢跑还是健身房的训练，这款超级特惠运动鞋都能给你全方位的支持与舒适。
轻盈的设计让你感觉不到脚下有鞋，专业的科技让你的运动效果达到新的高度。
限时特惠，赶快抢购吧！2. 引用权威的认证或证书在文案中引用权威的认证或证书能够增加用户对商品的信任感，提高用户的购买意愿。
例如：文案：我们的鲜牛奶通过国家资质认证，保证新鲜度和营养价值。
每一瓶牛奶都经过精心挑选，确保只有最好的质量和味道送到您的餐桌上。
现在购买，还可享受8折优惠！3. 描述商品的特点和优势在文案中清晰地描述商品的特点和优势能够使用户更容易理解商品的价值，并增加购买的动力。
例如：文案：这款革命性的智能手表不仅仅是一款时间工具，它还能帮助您监测心率、计步、睡眠质量等健康指标。
同时，它还支持多种运动模式，让您可以全面监控您的运动状况。
现在购买，还可获得一份免费的运动计划指导！4. 使用用户的评价和推荐展示其他用户的评价和推荐能够增加商品的可信度和吸引力。
例如：文案：这款保湿面膜是我用过的最好的产品之一！它能够迅速滋润皮肤，并让皮肤变得更加光滑和有弹性。
我的朋友们也都深受其益，我强烈推荐你也试试看！现在购买，可享受限时特价。
5. 强调商品的限时优惠利用商品的限时优惠吸引用户的注意力，并增加购买的紧迫感。
例如：文案：这款新款鞋子正式上市啦！而且限时特惠，只需半价！请尽快下单购买，数量有限！截止日期为XX年XX月XX日。
6. 提供满意保证或退款保障在文案中提供满意保证或退款保障能够增加用户对商品的信任感，并降低用户购买的风险。
例如：文案：我们提供全额退款保证，如果您对我们的产品不满意，可以随时申请退款。
电商文案怎么写
电商文案怎么写在进行电商文案创作时，我们需要注意一些关键点，以确保文案能够吸引目标受众、促进销售并提升品牌形象。
下面，我将分享一些关于如何写电商文案的技巧和建议。
首先，要明确目标受众。
在撰写电商文案之前，我们需要了解我们的目标受众是谁。
这包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
只有了解了目标受众，我们才能更好地创作出符合他们口味的文案内容。
其次，突出产品特点和优势。
在电商文案中，我们需要清晰地突出产品的特点和优势，让消费者一目了然。
这些特点和优势可以是产品的功能、质量、价格、品牌背景等。
通过突出产品的特点和优势，可以吸引消费者的注意，提高购买欲望。
另外，采用吸引人的标题和语言。
在电商平台上，标题是吸引消费者点击的第一要素。
因此，我们需要在标题上下功夫，确保标题能够吸引目标受众的注意。
此外，在文案内容中，也需要采用生动、简洁、吸引人的语言，让消费者读起来感到愉悦和舒适。
此外，利用图片和视频进行辅助。
在电商平台上，图片和视频是非常重要的辅助工具。
我们可以通过精美的图片和有趣的视频来展示产品的外观、使用场景、功能等，从而吸引消费者的注意，增加购买欲望。
最后，强调购买的价值和便利。
在电商文案中，我们需要强调购买产品的价值和便利性。
这包括产品的性价比、售后服务、配送方式等。
通过强调购买的价值和便利，可以让消费者更加确信自己的购买决定，从而提高转化率。
总的来说，电商文案的撰写需要考虑目标受众、产品特点、标题语言、辅助工具的运用以及购买的价值和便利性等因素。
只有在这些方面做到位，我们才能创作出吸引人的电商文案，提高销售业绩，提升品牌形象。
希望以上建议对你有所帮助。
文案正文写作 (电商文案创作)
直接在文案开头得出结论，再通过正文推出论据，证明开头的结论，这种开头的好处是文案 中心清晰、观点鲜明，消费者很快就能知道文案表达的意思。例如一篇鼓励阅读的文章“我害怕 阅读的人”，开头“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感 觉夜的黑越来越漫长。”就直接下结论，然后在正文中再进行论证，文章结构严密，具有说服力 ，有引导和总结的作用。
2.3.2文案正文具备吸引力的方法
2.3.2 正弯抹角，不故弄玄虚，一般情况下可直接展示商品特点或能带给消 费者的好处。直接式正文有两种常见的写法，一是直接以直言不讳的简短文案突出内容和核心，如 脑白金耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”文案就是非常经典的示例。二是直接对现 状进行诚实描述。
电子商务文案撰写攻略
2.3 .1 电子商务文案正文的特点
具有吸引力的标题可以引导消费者继续浏览文案的正文内容，若正文内容也写得对消费者胃口 ，则能让消费者接受你所传达的信息，成为你的潜在消费者。因此，文案人员要掌握文案正文的 写作方法，包括正文开头、正文内容和正文结尾的具体写作方法，下面分别对每部分内容的写作 方法进行介绍，帮助文案人员写作出吸引消费者的正文内容。
3 互联网文案的正文
描写式
03
4.1 互联网文案的内容结构
正文写作的要求
3 互联网文案的正文
在撰写文案的正文时，应把握市场热点，抓住消费者对产品最关注 的点，要找到消费 者易于接受的传播方式。如果不能迎合消费者的阅读， 即使妙笔生花也不会有理想的市场 传播效果。 （1）服务主题，凸显核心 （2）润物无声，力求新颖
2.3.1 正文开头写作
1. 开门见山
开门见山就是直截了当，直奔主题，毫不拖泥带水。这种写作方法在文章一开始，就引出文中 的主要人物或点出故事，或揭示主题或点明说明的对象，它要求快速切入文章中心，将文章需要表 达的内容直接描述给消费者。对于营销性质的文章来说，就是直接说明某产品或服务的好处，介绍 如何解决某种问题等。
电商平台的文案撰写技巧和思路
电商平台的文案撰写技巧和思路随着互联网技术的日益发展，电商平台已经成为一个不可或缺的购物渠道。
而在电商平台中，能够吸引消费者的一个重要因素就是文案。
一个好的文案能够让产品更具吸引力，促进消费者购买欲望的提升。
本文将从文案撰写的技巧和思路两个方面进行论述，希望能够为电商平台文案的撰写提供一些建议和启示。
一、文案撰写的技巧1.突出产品特色在电商平台上，商品橱窗中大多数都是类似的产品，因此，如果要让自己的产品更具吸引力，就必须在文案中突出产品的特色。
例如，如果你正在销售一款智能手表，那么你可以通过文案突出体现这款手表具有与众不同的功能和特点，比如蓝牙远距离拍照、智能语音交互等。
2.采用短小精悍的语言在撰写文案时，尽量避免使用深奥的词汇和长句子，因为这样会让读者感到疲惫和不舒服。
短小精悍的语言可以更好地吸引读者的眼球，提升文案的阅读率。
例如，当你在写一个卖点时，你可以使用一句简短的口号或标语，这样会更加醒目和有效。
3.通过图片和视频突出产品特点在电商平台上，文字和图片、视频的搭配越来越受到重视。
图片和视频能够直观展现产品的特点和功能，提升消费者对产品的信任和购买欲望。
因此，好的图片和视频是电商平台文案撰写的重要组成部分。
4.注意文案的排版在阅读文案时，排版也是非常重要的。
良好的排版可以让文案更加清晰、易读，而不好的排版则会让读者感到疲惫和不满。
因此，在撰写文案时，要注意段落的设置、字体的选择和字体大小的调整，以及图片和文本间的距离。
这些方面的调整都可以影响到文案的阅读体验。
二、文案撰写的思路1.确定目标受众在撰写文案时，首先要确定目标受众是谁。
不同的人群有不同的需求和偏好，因此撰写的文案也应该根据不同的人群进行区分。
例如，对于年轻人，他们更注重个性化和时尚感，而对于老年人，他们更注重实用和便利性。
2.分析产品特点在确定目标受众之后，就需要分析产品的特点和卖点，以便在文案中突出产品的优势和吸引力。
通过对产品的功能、设计、品质等方面进行分析，来确定产品的核心陈述和卖点，这样可以更好地引导消费者的购买欲望。
电商文案技巧分享
电商文案技巧分享随着网络技术的发展，电商行业正日益壮大，越来越多的企业涉足电商领域。
电商文案作为电商运营的重要一环，对于提高网店转化率、增加销售收入具有重要作用。
如何提升电商文案的撰写效果，成为了目前电商从业者需要面临的挑战。
本文将分享几个电商文案撰写的技巧，希望能为读者提供指导。
一、了解商品特性在编写电商文案前，首先需要了解商品的特性，包括商品的功能、特点、用途等，以便更好地描述商品，让用户更加明确地了解商品的性质和适用场景。
比如，如果是一款保温杯，我们需要了解它的保温时间、杯子的材质、容量、设计等特性，从而撰写出更加详尽的商品描述。
二、突出商品卖点电商文案的目的是为了吸引消费者的注意力，让消费者产生购买欲望。
因此，在编写电商文案时，需要突出商品的卖点，即商品的最大优势和亮点。
比如，我们制作了一款全新的智能手环，可以监测用户的心率、睡眠状况、行走路程等信息。
那么在电商文案中，需要突出这些最大的卖点，强调用户购买这款手环的价值和实用性。
三、编写简明易懂的标题电商文案中的标题是用户最先接触到的部分，因此需要简明易懂、富有吸引力。
好的标题应该能够引起用户的兴趣，让用户愿意点击进入商品详情页。
同时，标题应该能够精准地概括商品的主要特点和优势。
比如，针对一款耳机，我们可以编写这样的标题：“全新蓝牙降噪耳机，让您尽情沉浸音乐世界”。
四、突出产品优点在电商文案中，突出产品的优点是非常重要的。
通过突出产品的优点，可以让用户更好地了解商品的特点，增加用户对商品的信任和了解。
同时，在撰写电商文案时，需要注意以用户的视角出发，强调对用户最关心的方面。
比如，针对一款洗涤剂，我们需要强调它的洗衣效果、安全性和环保特点，让用户对这款洗涤剂产生兴趣和信任。
五、采用排版和美术设计技巧电商文案除了内容的编写外，还需要进行排版和美术设计。
好的排版和美术设计能够更好地展现电商文案的内容和形象，从而带来更好的用户体验和转换率。
在排版方面，我们需要考虑文字大小、字体、颜色，以及图文配合等方面，让整个页面的风格和内容呈现出更加美观和协调的效果。
电商文案撰写流程和技巧
电商文案撰写流程和技巧【电商文案撰写流程和技巧】一、写好文案的7大步骤1、成为产品服务的专家；2、了解你的目标客户群体；3、写好你的标题和副标题：它们必须抓住客户的视线；4、把你的文案想法写出来；5、编辑文案；6、酝酿，放松休息下，先做下其他事情；7、最后修改不足的地方。
二、23个文案元素1、字体：每个字体都有它的独特含义，充分利用它；2、第一句话：引导客户去读第一句话；3、第二句话：利用第一句话引导客户读第二句话；4、段落标题：①段落标题可以很强力的引导客户阅读，可采用段落标题吸引客户继续往下读；②作用：引导阅读，分割阅读信息；5、产品说明：复杂的产品简单说明，简单的产品复杂说明；6、新特性：强调产品的不同之处；7、技术说明：通过技术的提升，可以用专业的术语进行说明；8、预测异议：提出客户的疑问；9、解决异议：解决客户的疑问；10、性别：①男人关心点：体育、军事战争、机器、挣钱以及养家；②女性关心点：颜色、时尚、家庭、房子、人际关系；11、清晰性：说明要清晰；12、陈词滥调：不要太啰嗦，点名主旨；13、节奏：①比如：一个小短句+一个大长句+一个中等句子，它是一个长短混合；②使用三元组技巧；14、服务：爱销售昂贵的产品时，服务必须要好，把好的服务展示给您的客户；15、物理性质：比如，重量、容量大小、限速、速度、或者外观；16、试用期：说明使用期限，越长越好，让客户得到更好的体验和依赖性；17、价格比较：如果在价格上有优势的话，说明价格说一件不错的选择；18、代言：很多产品让明星代言，就是提升产品的信用，选择一个好的代言人，可以给产品增加不少人气和收入；19、价格：如果价格有优势的话，可以放大处理，在没有优势的情况下，一般用小字放在画面的结尾地方；20、提供总结：在你的文案结尾，给客户一个简短的总结；21、避免拖泥带水：文案一定要清晰，避免拖泥带水；22、订购的便利性：要给客户一个很简单的购物体验，和购物的方式；23、请求订购：最后要提醒客户购买你的产品。
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如何写好你的电商文案电商文案着重的是转换，与一般品牌文案传达精神与主张不同的地方，我们主要是为了销售产品而撰写。
其他关乎品牌的精神传达，建立品牌风格等等的，属于另外的范畴，不在这篇文讨论之内，而撰写时，品牌精神也只会融入产品介绍之中，而不会是最主要目标。
因此我们的目的，不是追求文句的华丽与趣味，而是要用「最容易理解的方式」来传达我们产品的好处与帮助。
在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。
2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。
3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。
不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。
产品力，就是你产品解决问题的能力。
有了这观念之后，我们会将文案切割成三个部分来说明，好帮助大家理解学习：第一部份：标题开场。
第二部份：说服内容。
第三部份：结尾行动。
每个区块有不同的目标要努力，内容上你可以随意按照你想强调的方式改变，结构是为了确认目标的达成，而不是绑死你的形式。
我们一个个来。
一、标题开场：吸引、导引、牵引这里其实要分成两个区块，一个是标题、一个是开场白。
但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。
开场是电商销售页最重要的一部份，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。
开场要注意的是：1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？2.是否能够马上唤起消费者的心理场景？3.你们在这场景中的定位是什么？不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们有自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。
除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。
举例来说：如果今天是卖平底锅的人。
很多厂商会把材质写在开头。
像是大理石平底锅、陶瓷平底锅等，但你的材质对消费者是没有意义的。
要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。
像是：「每次煎鱼都失败吗？」或更进一步「煎鱼失败觉得很丢脸吗？」大理石平底锅，不黏底不沾边锅，让你每道菜完美上桌。
像是卖电暖气的，不是去强调自己是怎样发热的，发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是：「寒流再强也不怕，三分钟让你的卧室像温室。
」卖食品的，不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。
而是要说你的食物，在什么时候吃最适合。
像是：「派对晚宴的话题帮手，让朋友们打开话匣子的不沾手小饼干。
」或是：「属于爱情的甜蜜承诺，用ＯＯ蛋糕让亲友看见你们的爱情。
」同性质商品太多的话，就要找出你在场景中的定位，然后持续的推进消费者的心理。
通常在开头，我都会建议是以问句为开场是最简单的。
问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。
只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。
开场要想的是：1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。
2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？有三种撰写方式可以参考：1.问三个消费者心中在意的问题。
当然问题是你的产品能解决，跟你产品有关的。
EX：「试过很多方法还是瘦不下来吗？」 => 运动方法或保健品。
「找不到让你安心的合法保姆吗？」 => 居家托婴「过年大扫除觉得很麻烦吗？」 => 清扫用具或到府清洁服务。
「遇到爱问隐私的亲戚，不知道该怎么回话吗？」=> 沟通课程。
2.描述该场景里的使用样子。
EX：「每次一打开Word，总是不知道该如何下笔，面对空白的档案，自己的脑袋也是一片空白，老板总是早上给企划，下午就要交文案，连产品介绍都没给，看同行的都写得很好，自己却写不出来，心里不断的想：我明明是应聘设计，为什么要一直写文案？」=>专为设计人所开的文案课程。
3.直接说明你的帮助。
EX：「爱吃甜食的你，还在为热量而烦恼吗？专为爱吃甜食的上班族，所设计的低卡零食包，由拥有十年经验的专业营养师设计，有巧克力的甜味却只有优格的热量，每包都含有一天所需的膳食纤维，不仅满足你的口腹，更照顾你的健康。
」找到你可以发挥作用的问题，那你的产品功能才有意义。
开场小结：用你的产品功能，问一个消费者在意的问题。
二、说服内容：介绍、故事、信心。
我喜欢用Growth Hack的精神来说明这部份：「说服就是要消除疑虑、增强信心。
」这部份观念是相通的。
前面开场我们提出问题，现在这里就是要说明我们为什么可以解决问题了。
说服要注意的是：1.你提出的说明，是否足够简单能了解？2.你提出的特色，是否有其他角色能够佐证？3.你撰写的说服，是否足够表达贴近消费者在意的点？通常说服内容的区块，是写电商文案最烦恼的部份。
因为这部份牵涉到你的准备功课做得如何，以及你对产品的了解有多少？当你了解产品越多，你才能开始思考这产品能够怎么样说服别人。
这里要避免三件事：1.少用行业内的专有名词。
如果你产品无法避免地需要提及许多专有名词，那记得要解释这些专有名词代表的意义，并且利用举例方式来解说。
像是：「电脑的CPU：像是电脑的心脏，心脏越有力，你就能够做越多事。
」「CPC：是每次点击成本，就好像你发传单一样，点一次就发出去一张，每一张传单要0.2块，那如果没人拿传单，我们就不收你钱。
」「1080p：就是比720p更清楚一点，让你的影片画面不会雾雾的，尤其是在大荧幕上看更清晰，效果也比较爽快喔。
」专有名词的解释，重视的是了解用处是什么，而非解说技术原理。
2.避免过多空洞的形容词。
形容词在人们心中有各自的感受，我们要说明商品时要让大家更加具体的了解。
因此尽量不要用什么高级的、美丽的、时尚的、方便的。
把每一个形容词转换成可理解的感受，多利用数据、动词、名词与比喻。
像是：快速地开机 => 5秒钟完成开机专业的团队 => 10年经验的团队、做过OO大案子的团队、得过XX奖的团队。
让人感动的礼物 => 让女朋友想亲吻你的礼物超甜的水果 => 像是泡过蜂蜜的水果你传达的感受越具体，消费者就越能够了解你产品的好。
3.避免无意义的桥段。
你产品即使很多特色，很多专利，很多技术。
但也不该把所有技术都罗列成一个区块。
可以把两三项相似的技术，思考这一个技术可以帮助消费者什么事情？在什么情况下这技术会发挥作用？然后结合成一个区块就好了。
要是还有更多的技术细节，可以用条例的方式说明即可。
确保每一个桥段都是对消费者有意义的，这是我们在优化文案时该花心思去思考的。
这边就不特别举例了，毕竟许多老板都会觉得自己的桥段很有意义。
但试着把自己写好的内容给朋友看，问问别人意见。
或是试着把某些区块拿掉，看看整体意思还是一样吗。
不要用多余的资讯，消耗消费者的心力了。
以下分支不同说服策略：一、如果是产品已上市好一阵子，许多人用过：A：说故事，写一个人们因为你产品而改变的故事。
EX：「Ｙ小姐原本对自己很没自信，经过我们为她量身打造的造型搭配后，她变得不仅有自信，而且连恋爱运都来了呢。
」EX：「Ｚ先生是我们几十年的老顾客，还记得一开始跟他介绍这个产品时，他一脸怀疑的样子，在半信半疑的试用过后，从此再也离不开这产品了...... 」故事可以帮助你解释复杂的产品成效，也可以替你展现成果。
更重要的是故事本身带有说服的力道，人们总是喜欢听故事的，听故事的过程中，就已经开始相信你了。
B：放口碑、举见证，以数量取胜。
EX：「超过300间工厂采用我们的自动化设备，提升30%产能，并降低20%错误率。
」EX：「年销售1000座沙发，让上万个家庭得到属于自己的倚靠。
」口碑重点在于指出你的目标客群，展现他们因为你而获得的帮助，吸引其他有相同问题的人。
二、如果是新产品上市，无特别口碑或是使用见证：以下的事情尽量做。
1.有点钱的话请权威代言，没钱的话请老板自己出来背书。
2.写你们的品牌主张与理念，展现你们对于此产品的用心与期许。
3.制作你们的产品制作细节。
(请参阅拙作：如何写出产品厉害之处）4.提供试用、或满意保证。
5.说明你们产品适用的客群是谁。
（记得是用问题定义客群）这些素材要花点时间，毕竟你是新产品嘛，但做完的素材，之后都可以继续使用。
没照片就自己拍，不然去图库买，不知道产品怎么做的就去工厂问，去找老板问，去找你们家的产品开发人员问。
准备素材，一直都是文案的工作，所以要好好搜集资料，才能够写好文案。
看过太多说不会写文案的人，结果一问之下连产品为什么要这样设计都说不清楚。
没有糟文案，只有懒文案。
你都不愿多懂你的产品一点，那怎么期待消费者会了解你的产品是做什么的呢？说服小结：准备你的素材，用最简单的方式，呈现你产品的好处。
三、结尾行动：明确、急迫、指定结尾是许多人会忽略的，见过很多电商文案，开头都写得很棒，但在结尾却草草结束，真的是很可惜。
会看到结尾的人，除了同业或者是直接END之外的人，基本上有两种。
1. 对你产品有兴趣，但是还在犹豫。
2. 对你提出的内容有兴趣，但还不知道这产品对自己意义是什么。
也就是都很认真看到结尾了，但心理还差临门一脚的消费者。
不然像我脑波这么弱的，都是看完开头就决定买或不买了......而对你没兴趣的，看完开头也就跳离了。
所以结尾很重要，那是把这群还在观望的消费者，踢进购物车的关键一步。
结尾要注意的是：1. 你想要他看完做什么？有明确的行动方向。
2. 他现在做有什么意义？有具体的诱因推动。
3. 他做了可以成为什么？有清楚的指定未来。
在结尾的部份，你可以想像这是一个跟消费者在谈话的最后。
不论你前面聊得如何，在最后你要把话题收尾前，赶快把要补充的事情说完，然后告诉他下一步该做什么事。
因此在最后，你可以做的事情是两个方向：动之以情，说之以理。
1. 最后跟他说真心话，谈谈心。
前面我们已经培养点感情基础了，你都看到这结尾了，有信任基础的情况下，这谈心才谈得下去。
不然一个陌生人一开头就要跟你谈心，你只会觉得他是不是别有用心。
所以我们可以动之以情。
像是：其实这产品，我们卖一个就是赔一个，要不是过年清库存，现在也不会有这个价格。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，那我们就开心了。
这一批是最后的库存了，我们明年要做其他产品，这价格也是最后一次了。
带一组好过年，带两组有余年。
今天下单，年前送到，让我们陪你一起过个好年。
前面我们一直在说产品，一直努力跟消费者产生连结。
而感情就是最好的连结。
开头就谈感情，会显得矫情。
因此我们结尾再谈，让这产品有温度，有情绪，知道有个人在背后卖这产品。
他很用心，他说话很真，他做产品很认真。
用名为感情的手，推那些还在犹豫的消费者最后一把。
2.最后拿出点好处，诱惑一下他。
如果你有什么好处，一开始就拿出来的话，人们比较不会珍惜。
有什么利益的话放在最后，这样才能够让这些利益发挥作用。
像是：「现在下单，再赠送好礼三选一，活动只到春节前！」「今天购买，我们再折100元，年前最后一档，只有今天！」对付在犹豫的人，最好的方法不是解决他的犹豫。