中秋节思乡月月饼营销方案
中秋节月饼促销活动方案（四篇）
中秋节月饼促销活动方案一、活动目标在中秋节期间，顾客通常会购买礼品以示孝敬或馈赠，月饼通常是首选，而搭配其他如保健品的礼品组合，可提供顾客一站式购物的便利，同时通过优惠策略吸引顾客，提高本店月饼的市场知名度，以利于未来的销售活动。
二、促销策略1. 展示多种品牌及类型的月饼礼盒和散装月饼，采用创新陈列方式，营造丰富的选择感。
并联合供应商提供不同程度的折扣或小礼品。
2. 根据月饼馅料设立专门区域，如肉类、无糖、水果馅月饼，并设立知名品牌的专属展示区。
3. 实行现场制作月饼，以增强顾客对产品质量的信任，可与制造商合作现场制作。
活动期间，消费满___元的顾客将获赠一枚装饰有月亮的钥匙扣，钥匙扣设计精美，刻有中秋祝福语或相关诗词，增添节日氛围。
三、活动时间活动将于___年___月___日至___月___日进行，限时抢购时段为“十分钟”。
所有在抢购时间内购买的商品将享受八折优惠，以收银台结算时间为准，以特定音乐信号为开始标志。
四、操作细则1. 未提前公布具体“抢购”时间，确保现场秩序的维持。
2. 明确标注不参与抢购的商品，并通过海报在现场公示。
3. 另一种选择是，在抢购时间内购买的商品可返还___%的付款金额，顾客凭购物小票和时间在服务台领取。
五、拍摄“全家福”活动顾客购物满___元，可凭小票在活动现场免费拍摄5寸照片一张，作为纪念。
拍摄即刻完成并取照。
时间：中秋节当天地点：___商场入口广场合作伙伴：___摄影公司背景设置：可搭建传统中秋场景或现代团圆背景，确保商场名称融入其中，增强品牌记忆。
六、特别服务1. 提供月饼电话预订服务，提前半个月通过多种渠道公布预订电话。
凡购买月饼满___元，可享受送货上门服务，单位团购满___元可享九折优惠。
2. 月饼定制服务：与供应商合作推出定制服务，公布定制电话和具体流程，满足顾客个性化需求，体现商场对细节的关注。
3. 月饼代送、代寄服务：市区内可直接代送，外地订单通过快递方式寄送。
中秋节月饼的营销方案范文（精选3篇）
中秋节月饼的营销方案中秋节月饼的营销方案范文（精选3篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的中秋节月饼的营销方案范文（精选3篇），希望对大家有所帮助。
中秋节月饼的营销方案1一、活动背景：中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。
北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。
苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。
”后来演变成圆形，寓意团圆美好。
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
二、活动主题：中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿三、目标人群：面对广大消费者四、活动方式：精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券五、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2000元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)3、增加企业竞争手段，做出差异4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额六、活动内容：1、时间：x月x日2、地点：xxxx3、活动准备：a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;中期准备(九月八号到九月十号)2000盒，加紧宣传后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告中秋节月饼的营销方案2中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。
月饼策划销售方案模板范文
一、活动背景中秋佳节，月圆人团圆，月饼作为中国传统节日中的特色食品，已成为表达祝福和思念的重要载体。
为抓住这一传统节日商机，提高企业品牌知名度和市场份额，特制定本月饼策划销售方案。
二、活动主题“月满中秋，饼香满溢，共享团圆”三、活动目的1. 提高企业品牌知名度和美誉度；2. 增加月饼销售额，实现业绩增长；3. 拓展销售渠道，提升市场份额；4. 丰富产品线，满足消费者多样化需求。
四、活动时间农历八月初八至八月十五五、活动内容1. 产品策划（1）推出多种口味、规格的月饼礼盒，满足不同消费者的需求；（2）推出定制化服务，满足企业、机关、事业单位等团购需求；（3）推出“中秋定制月饼”，消费者可自行选择馅料、包装等，打造个性化月饼。
2. 营销策略（1）线上线下同步推广，利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传；（2）开展“月饼DIY”活动，吸引消费者参与，提高品牌关注度；（3）举办“中秋赏月活动”，邀请消费者共同体验中秋氛围；（4）与知名企业、网红、KOL合作，进行跨界营销。
3. 促销活动（1）开展“满额赠礼”活动，购物满一定金额即可获得精美礼品；（2）推出“团购优惠”，鼓励消费者团购购买；（3）开展“中秋猜灯谜”活动，赠送月饼优惠券；（4）开展“中秋幸运抽奖”活动，幸运者可获得价值不等的奖品。
4. 渠道拓展（1）加强线下渠道建设，与各大超市、商场、专卖店等合作；（2）拓展线上销售渠道，入驻电商平台，开展线上销售；（3）开发企业客户，与企事业单位、政府机关等建立长期合作关系。
六、活动预算1. 产品研发及生产成本；2. 营销宣传费用；3. 促销活动费用；4. 渠道拓展费用；5. 人员工资及福利。
七、效果评估1. 销售业绩增长情况；2. 品牌知名度和美誉度提升情况；3. 市场份额变化情况；4. 消费者满意度调查。
八、活动总结通过对本次月饼策划销售方案的实施，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
同时，根据市场反馈，不断优化产品、营销策略，提升企业竞争力。
中秋思乡月月饼营销活动联动方案
中秋思乡月月饼营销活动联动方案中秋节是中国传统节日之一，也是一年之中最重要的节日之一。
在这个节日里，人们会共同庆祝，享受美食、品尝月饼、赏月、感受亲情等。
随着社会的发展和技术的进步，中秋节营销也变得越来越激烈。
要想在市场上占据一席之地，必须要有创意和亮点。
因此，我们为了更好地营销中秋节月饼产品，提出了“中秋思乡月月饼营销活动联动方案”。
一、活动目的中秋节是传统的家庭聚会和亲情表达的节日，无论是在聚餐还是送礼方面，月饼都是独具特色的产品。
为了更好地宣传和销售月饼产品，同时强化品牌形象，在中秋节期间展开一系列的营销活动是必须的。
通过活动，提高品牌知名度和销售量，同时通过联动营销、互相增强的方式，获得更好的效果。
二、活动策划1.主题以“中秋思乡，月月饼香”为主题，将主题融入所有的营销和宣传活动中，让消费者感受到节日气氛和品牌文化。
2.活动时间活动时间以中秋节前后一个月为主，从8月15日至9月15日。
3.活动形式(1)店铺装饰：所有店铺装饰都应该配合主题，搭建红黑两色的舞台，热烈欢迎消费者前来购买月饼。
(2)优惠活动：商家应该推出多种优惠活动，吸引消费者前来购买。
例如：满减活动，送礼活动，联名促销，团购等。
(3)口碑传播：商家可以邀请媒体、达人等，进行线上和线下的口碑传播，提高品牌知名度。
(4)联动开展：商家可以与当地的商业、文化、旅游等进行联动，打造更多的套餐、优惠，增进亲切感，提升品牌形象。
例如与当地旅游志愿者服务队合作，推出游客买月饼，志愿者带领游客参观湖区，亲近自然等等。
三、实施步骤1、提前做好准备工作在活动开始前，需要做好各项准备工作，确保活动的流程和相关配套措施齐全，例如：产品准备，店铺装饰设计，广告宣传，与其他商家和社会机构的联络等。
2、营销活动的实施在营销活动当中，需要做到统筹规划、有序实施，确保活动内容切合实际，有效地推进中秋月饼的销售。
3、统计销售额同时，在活动结束之后，需要对整个营销活动的结果进行统计和分析，以确定是否达到预期销售额的目标。
关于月饼的销售方案
一、方案背景中秋佳节，是我国传统的团圆节日，月饼作为节日必备的美食，市场需求量大。
为了抓住这一商机，提高销售额，本销售方案旨在通过多种渠道和策略，实现月饼的销售目标。
二、目标市场1. 主要面向我国一二线城市，尤其是家庭消费群体。
2. 针对年轻消费者，推出个性化、时尚的月饼礼盒。
3. 针对商务人士，推出高端、大气的月饼礼盒。
三、产品策略1. 产品种类：推出经典月饼、特色月饼、定制月饼等多种类型，满足不同消费者的需求。
2. 产品品质：严格把控原材料和制作工艺，确保月饼品质优良。
3. 产品包装：设计精美、富有创意的包装，提升产品档次。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 利用电商平台，如天猫、京东、拼多多等，进行月饼销售。
- 建立官方网站，提供在线订购、查询、咨询等服务。
- 通过社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行产品推广和销售。
2. 线下渠道：- 在大型超市、购物中心设立专柜，方便消费者购买。
- 与糕点店、便利店等合作，拓宽销售渠道。
- 开展中秋促销活动，吸引消费者购买。
五、促销策略1. 价格策略：- 推出不同价位的月饼礼盒，满足不同消费群体的需求。
- 对团购、预订等渠道给予优惠，提高销售额。
2. 促销活动：- 开展限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费者购买。
- 在中秋、国庆等节假日推出特别礼盒，满足节日消费需求。
- 举办抽奖活动，提高消费者参与度。
3. 营销推广：- 制作精美的月饼广告，通过电视、报纸、户外广告等进行宣传。
- 邀请明星代言，提高品牌知名度。
- 与知名品牌、公益活动合作，提升企业形象。
六、售后服务1. 提供完善的售后服务，确保消费者权益。
2. 建立客户反馈渠道，及时了解消费者需求，改进产品和服务。
3. 对售后服务进行考核，确保服务质量。
七、销售目标1. 线上销售额同比增长30%。
2. 线下销售额同比增长20%。
3. 提高品牌知名度，使消费者对月饼品牌认知度达到80%。
八、总结本销售方案旨在通过多种渠道和策略，实现月饼的销售目标。
中秋节月饼营销策划方案
中秋节月饼营销策划方案一、引言中秋佳节，是我国传统节日中象征着团圆和丰收的重要节日，赏月、吃月饼是中秋节的主要习俗。
为了传承和弘扬民族文化，同时推动月饼销售，特此策划“中秋节月饼营销”主题活动。
二、活动主题“月圆人圆，月饼传情”——中秋节月饼营销策划活动三、活动目的1. 弘扬中华传统文化，增强民众对中秋节的认识和理解。
2. 提升月饼品牌知名度和销量，促进产品销售。
3. 通过活动，增强企业与消费者之间的互动与沟通，提升企业形象。
四、活动时间中秋节前一周至中秋节当天，共计10天。
五、活动地点1. 线下：市区繁华商业街区、大型购物中心、超市等。
2. 线上：企业官方网站、电商平台、社交媒体等。
六、参与人员1. 企业内部员工：策划、组织、实施、服务、销售等。
2. 消费者：活动目标群体，包括但不限于家庭、情侣、朋友等。
七、活动准备1、宣传准备（1）线上宣传：利用企业官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，发布活动信息，提前预热。
（2）线下宣传：在活动地点周边悬挂宣传横幅、摆放易拉宝、发放宣传单页等。
（3）合作媒体：邀请当地报纸、电视台、广播等媒体进行宣传报道。
2、物资准备（1）月饼：准备各种口味、款式、包装的月饼，满足消费者需求。
（2）活动道具：如灯笼、月亮、嫦娥等中秋节特色装饰。
（3）礼品：准备抽奖奖品、优惠券等。
3、场地准备（1）线下活动场地：提前与商业街区、购物中心、超市等沟通，确定活动场地及摆放位置。
（2）线上活动页面：设计制作活动专题页面，包括活动介绍、产品展示、互动环节等。
（3）现场布置：根据中秋节特色，布置活动现场，营造节日氛围。
八、活动内容1. 月饼品鉴会- 设置月饼品鉴区，提供多种口味月饼供消费者品尝。
- 邀请知名厨师现场制作特色月饼，展示制作工艺。
- 安排专业人员进行讲解，介绍月饼的历史文化、食材选择和制作技巧。
2. 中秋文化展览- 布置中秋节文化展览区，展示中秋节的起源、习俗、诗词等。
- 设置互动环节，如猜灯谜、对对子等，让消费者在参与中了解传统文化。
月饼营销策划书 (2)3篇
月饼营销策划书 (2)月饼营销策划书 (2)精选3篇（一）标题：月饼营销策划书一、背景介绍随着中秋节的临近，作为传统的中秋节食品之一，月饼在市场上的需求逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，月饼品牌之间的竞争也变得越来越激烈。
因此，制定一份完善的营销策划书对于提升品牌竞争力和市场份额至关重要。
二、目标与目的1. 目标：增加品牌知名度和市场份额，提升产品销量。
2. 目的：通过策划有效的市场推广活动，吸引更多的消费者购买我们的月饼产品。
三、目标群体分析1. 消费者群体：以中年人和中青年人为主，具有一定购买力的消费者。
2. 商业合作伙伴：餐饮行业、礼品行业、企事业单位等。
四、市场调研和竞争分析1. 市场调研：了解消费者对月饼产品的喜好，掌握市场需求及竞争环境。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌优势和营销策略，为我们的策划提供参考。
五、营销策略和活动规划1. 产品定位：根据市场需求和竞争分析，确定产品的定位，并进行差异化创新，打造独特卖点。
2. 品牌推广：组织线上线下的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与餐饮行业、礼品行业、企事业单位等商业合作伙伴建立长期合作关系，拓展产品销售渠道。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、直播等社交媒体平台传播品牌形象，增加消费者粘性和参与度。
5. 促销活动：组织各类促销活动，如满减、赠品等，促进产品销量的增长。
6. 社会责任：参与公益事业，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
六、资源投入和预期效果评估1. 资源投入：确定营销预算，包括活动费用、广告投放费用、人力费用等。
2. 预期效果评估：设定明确的指标来评估活动的有效性，如销售额、知名度提升和消费者满意度等。
七、执行计划1. 设定时间表和里程碑，确保各项策略和活动按计划执行。
2. 组织专业团队，配备相应的人力资源，确保活动的顺利进行。
3. 监控和评估活动的效果，及时调整策略，提高活动的执行效率和效果。
月月饼营销策划书3篇
月月饼营销策划书3篇篇一月月饼营销策划书一、目标市场1. 消费者：个人消费者，如家庭、朋友聚会、同事之间的礼品赠送等。
2. 企业客户：作为公司福利、商务礼品或节日促销活动的一部分。
3. 旅游市场：针对旅游景点、酒店等场所的游客，提供特色月饼礼盒。
二、市场分析1. 月饼市场规模逐年增长，但竞争激烈。
2. 消费者对月饼的品质、口味、包装等方面有较高要求。
3. 不同年龄段和消费群体对月饼的需求存在差异。
4. 线上销售渠道逐渐成为月饼销售的重要方式。
三、产品策略1. 推出多种口味的月饼，满足不同消费者的需求。
2. 注重月饼的品质和制作工艺，选用优质原料。
3. 设计个性化、时尚的包装，吸引消费者的目光。
4. 开发具有地方特色或文化内涵的月饼，增加产品的附加值。
四、价格策略1. 根据产品定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 采取差异化定价，如针对不同口味、包装设置不同价格。
3. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括自有网站、电商平台、实体店铺等。
2. 与各大企业、酒店、旅游景点等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 加强对经销商、代理商的管理和支持，提高销售效率。
六、促销策略1. 制定线上线下相结合的促销方案，如打折、满减、赠品等。
2. 利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
3. 举办主题活动，如月饼品鉴会、文化讲座等，增加品牌知名度和美誉度。
4. 提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。
七、营销活动1. 在中秋节前后，举办主题促销活动，如“月满团圆，饼情”等。
2. 开展“月饼文化之旅”活动，邀请消费者参观工厂、了解月饼制作过程。
3. 与相关机构合作，举办月饼文化展览、讲座等活动，传承和弘扬月饼文化。
八、服务策略1. 提供优质的客户服务，及时解答消费者的疑问和投诉。
2. 加强对物流配送的管理，确保月饼按时送达。
3. 建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
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中秋节思乡月月饼营销方案
第一部分市场分析和定位
农历八月十五日（今年是公历9月28日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。
中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。
月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。
一、细分市场
邮政EMS可切入的市场主要有以下三个：
1．自带月饼的寄递市场。
寄递是EMS的基础业务，所以该市场是邮政EMS最稳定的市场。
月饼消费的很大比例是用于礼尚往来，由于国家未将中秋节列为法定假日、月饼保质期短，在价格可接受的前提下，客户大多数会选择速递方式送达。
外来人口和全国4000万流动人口的存在开辟了寄递月饼的主市场。
根据有关资料统计，全国每年销售1亿多盒月饼，按照10%的量需要寄递计算，则快递市场收入规模约为2-3亿元。
做好该市场的关键一是准时（礼尚往来的客户对投递时间要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的产品必须完整、不变质，由于是礼
品，所以绝对不能破损；三是方便，能提供迅速上门揽收和投递到户的服务；四是满意查询（客户很关心礼品的递送状态）。
但由于诸多限制和自身能力制约，目前EMS在该市场的占有率有限，特别是在同城市场上不占优势。
今年发展月饼寄递业务的良好契机：一是“全夜航”实施后，邮件传递更加迅速，能力更有保障；二是手机短信和网上查询功能的开通，为用户提供了方便、快捷的查询渠道；三是投递分网运作方案的实施，投递服务水平将有很大提高；四是同城的运作机制有所创新。
2．月饼销售捆绑快递服务的市场。
即客户只要订购月饼，就能享受月饼的快递服务，是快递服务商立足于自身优势，为方便广大消费者，向上游延伸，与生产厂家合作，开辟月饼销售新渠道的一种营销方式。
据权威部门统计，去年全国仅中秋月饼销售额就达100亿元。
EMS 在该市场的优势一是网点多，渠道全；二是销售能力强，自身有一些固定的大客户；三是有多年的邮政礼仪从业经验，邮政礼仪产品在社会上已有一定知名度。
广东、上海、天津、湖北、陕西等省市都有介入中秋礼仪市场的经验，创新制作的中秋礼品也会有一定市场。
EMS 作为国内服务范围最广、业务量最大的快件提供商，有实力成为该渠道的最强主力。
EMS的劣势是邮政进入中秋月饼销售的时间不长，市场知名度尚待建立。
该市场的主要客户具有以下消费特点：
大客户散户
消费目的用于员工福利和公关用于邮寄、自用和礼尚往来
品牌选择用于公关的倾向当地或全国知名品牌；用于员工福利的则倾向当地品牌；一般的企业或工厂则更倾向实惠邮寄户多选择当地品牌或实惠型品牌，自用户则对品牌关心不多，礼尚往来户则需要知名品牌
价格取向公关用的为中高档产品,福利用的普通产品即可，如果是工厂给工人的福利则价位更低邮寄户偏于中低价位,礼尚往来户价格差异较大
服务要求多要求上门服务，个性化要求强烈，用于公关的还要求提供配送服务邮寄户非常关心对方有否收到,礼尚往来对配送要求较高，要求递送准时，保证产品的完好
购买方式多要求“一条龙”上门服务以店铺（网点）购买为主，电话、网上为辅
目标客户：一是通信、金融等集团客户和工厂、部队、企事业单位等客户，以现有EMS大客户为主。
二是以白领、外地人口和流动人口为主的散户。
做好该市场的关键点：一是产品质量，要确保安全、卫生，坚决杜绝劣质产品；二是产品要有多样性，虽然是全国联动，但各地口味不同、对品牌的认同不一；三是产品价格要有竞争力。
3.国际业务市场。
该市场业务量虽小，但利润较高。
中秋佳节是所有中华儿女的共同节日，由于中秋节的文化内涵，许多海外华侨对中秋节的重视程度不亚于春节。
国外能购买月饼的渠道有限，品种有限，从国内寄去的月饼又有亲情传递的味道，所以，国际市场需求是客观存在的。
目前，全世界华侨3000多万人，近年来出国留学人员激增，按照1%的人会接收月饼粗算，该市场的总体规模在1.5亿元以上。
在该市场上，邮政的通关优势是其他快递公司无法比拟的。
但是劣势也很明显：一是在香港等重点市场上我们的资费与非邮快递公司差异较大；二是查询服务尚有一定差距。
而且，由于各国对食品的进口有不同的限制，有些国家对月饼内馅有限制，有些国家对月饼重量有限制，部分国家要求必须提供检验检疫证明，要进入该市场必须注意各国对食品通关和清关的规定。