西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略向来备受关注。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，并提出相关建议。
二、ZARA品牌概况ZARA是西班牙的一家时尚品牌，成立于1974年。
该品牌以快速的时尚更新和独特的供应链管理而闻名。
目前，ZARA已在全球拥有超过2000家门店，遍布90多个国家。
三、ZARA市场定位ZARA的市场定位主要是面向年轻、时尚、注重品质的消费者群体。
其产品线包括男装、女装、童装和配饰等，涵盖了各个年龄段和风格的消费者需求。
四、ZARA市场营销策略分析1.产品策略ZARA以时尚、高品质和多样化的产品为核心竞争力。
其产品设计团队紧跟时尚潮流，及时推出新品，并通过不断更新的款式和颜色吸引消费者。
2.价格策略ZARA采用相对较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
同时，ZARA也不定期推出促销活动，如打折和特价销售，以提高销售额和市场份额。
3.渠道策略ZARA的渠道策略主要依托于自有门店。
通过在繁华商圈开设门店，ZARA能够更好地接触消费者，并提供良好的购物体验。
此外，ZARA也开设了在线商城，以满足消费者的多样化购物需求。
4.推广策略ZARA通过多种推广手段来提升品牌知名度和吸引力。
其中，广告宣传是主要的推广方式之一，通过在时尚杂志、电视和社交媒体上投放广告，将品牌形象传递给目标消费者。
此外，ZARA还与一些知名博主和明星合作，进行合作推广活动。
5.品牌形象策略ZARA注重塑造时尚、年轻和前卫的品牌形象。
其门店装修风格简约时尚，与产品风格相呼应。
此外，ZARA还参预一些时尚活动和慈悲事业，以提升品牌的社会形象。
五、ZARA市场营销策略的优势1.快速反应市场需求：ZARA通过高效的供应链管理和敏捷的生产流程，能够迅速推出新品，满足消费者的时尚需求。
2.多样化的产品线：ZARA的产品线丰富多样，可以满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。
3.良好的品牌形象：ZARA以时尚、高品质和前卫的形象深入人心，成为消费者心目中的时尚标杆。
ZARA的STP战略分析
ZARA的STP战略分析
ZARA是一家西班牙的时尚零售公司，其STP战略分析主要包括市场细分，目标市场和位置策略。
首先，在市场细分方面，ZARA主要针对年轻、时尚、注重品质和价格敏感的消费者。
通过深入了解不同消费者群体的需求和购物习惯，ZARA 成功地将市场细分为几个特定的目标顾客群体，如青少年、年轻职业人士和时尚潮人，并为每个群体提供特定的产品和服务。
其次是目标市场，ZARA的目标市场主要是全球主要城市中具有一定购买力和时尚意识的消费者。
通过在全球范围内建立了3000多家门店，ZARA能够直接接触到目标市场的消费者，并为他们提供方便、时尚和高质量的服装。
此外，通过线上销售渠道，ZARA进一步扩大了其目标市场的覆盖范围。
最后是位置策略，ZARA通过不断创新和快速反应市场需求来实现其位置策略。
首先，ZARA采取了快速时尚的经营模式，通过短周期内更新产品和快速调整供应链来满足消费者的时尚需求。
其次，ZARA采取了垂直一体化的生产和供应链模式，使其能够更快、更灵活地响应市场变化，并实现效率和成本的控制。
此外，ZARA还注重保持自己的品牌形象和独特性，通过在产品设计和营销方面的创新来提高其市场竞争力。
总之，ZARA的STP战略分析表明，该公司通过深入了解不同消费者群体的需求和购物习惯，成功地实施了市场细分策略；通过在全球范围内建立门店和线上销售渠道，扩大了目标市场的覆盖范围；通过快速时尚和垂直一体化的经营模式，实现了快速响应市场需求和控制成本的目标。
这些策略的有效实施使得ZARA成为全球时尚零售业的领导者之一。
zara市场营销策略分析
zara市场营销策略分析
Zara是西班牙知名时尚品牌，其市场营销策略主要体现在四个方面：产品，价格，渠道和推广。
首先，Zara在产品方面采取了独特的策略。
Zara为顾客提供快速反应的时尚产品，根据市场需求定期更新产品线，确保跟上时尚潮流。
另外，Zara还注重产品质量与性价比的平衡，确保产品的品质同时保持合适的价格。
其次，Zara的市场营销策略还体现在产品定价上。
Zara的定价相对较低，相比于其他奢侈品牌，Zara的产品更具亲民价位，吸引了更多消费者的关注。
这种定价策略也符合Zara的定位和目标顾客群体，追求时尚的年轻人。
此外，Zara的市场营销策略还包括选择适当的销售渠道。
Zara 的产品销售渠道包括实体店和线上商城，实现了线上线下的无缝衔接。
实体店的选址也非常重要，Zara通常选择繁华的商业街区或购物中心，以提高产品的可见性和销售量。
最后，Zara的市场营销策略还强调品牌推广。
Zara通过市场营销活动和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，Zara 积极利用社交媒体平台进行品牌推广，与粉丝进行互动，增加消费者的参与感和忠诚度。
总的来说，Zara的市场营销策略以产品，价格，渠道和推广为核心，通过提供独特的时尚产品、亲民的价格、多样化的销
售渠道和有力的品牌推广，吸引了大量的消费者，并在全球的时尚市场上取得了成功。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、市场概述ZARA是一家西班牙的时尚品牌，以快时尚和快速更新产品而闻名。
该品牌在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌知名度。
本文将对ZARA的市场营销策略进行详细分析，以揭示其成功的原因。
二、品牌定位1. 目标市场ZARA的目标市场主要是年轻且追求时尚的消费者群体。
他们注重个性化和时尚感，追求高品质的服装。
ZARA针对男女消费者提供多样化的产品线，以满足不同需求。
2. 定位策略ZARA的定位策略是提供时尚、高品质和价格合理的产品。
他们致力于为消费者提供最新的时尚趋势，并以快速更新产品的方式吸引消费者。
ZARA的产品设计独特且具有辨识度，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、产品策略1. 产品品质ZARA注重产品品质，采用高质量的材料和精湛的工艺制造产品。
他们严格把控产品质量，确保每一件产品都符合消费者的期望。
2. 产品创新ZARA不断进行产品创新，推出新款式和设计，以满足消费者对时尚的追求。
他们密切关注时尚趋势，并快速将其转化为产品。
ZARA还与知名设计师合作，推出限量版系列，增加产品的独特性和吸引力。
四、价格策略1. 价格定位ZARA的价格定位相对合理，既满足了产品品质的要求，又保持了一定的竞争力。
他们通过控制生产成本和供应链管理来实现价格的合理性。
2. 促销活动ZARA定期举办促销活动，如打折销售、满减优惠等，以吸引消费者并提高销售额。
这些促销活动通常与特定节日或季节相关，增加了消费者购买的动力。
五、渠道策略1. 实体店铺ZARA在全球范围内拥有大量的实体店铺，这些店铺位于繁华的商业区或购物中心。
他们通过选址策略，将店铺开设在消费者密集的地区，提高了品牌的曝光度和便利性。
2. 网上销售ZARA也积极发展电子商务渠道，通过官方网站和移动应用程序销售产品。
消费者可以在网上浏览和购买ZARA的产品，提高了购物的便利性和灵活性。
六、推广策略1. 广告宣传ZARA通过电视广告、杂志广告和户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
ZARA中国市场营销策略分析
ZARA中国市场营销策略分析一、引言ZARA是一家西班牙时尚品牌，以快速时尚和独特的设计风格而闻名。
自2006年进入中国市场以来，ZARA在中国市场取得了巨大的成功。
本文将对ZARA在中国市场的市场营销策略进行分析，以揭示其成功的原因。
二、市场定位ZARA在中国市场采取了差异化的市场定位策略。
其主要目标客户是年轻、时尚且注重品质的消费者。
通过提供独特、时尚的设计和高品质的产品，ZARA成功地塑造了其在中国市场的高端时尚品牌形象。
三、产品策略ZARA的产品策略是快速时尚，即迅速反应市场需求并提供最新的时尚产品。
ZARA每周都会推出新款产品，以满足年轻消费者对时尚的追求。
此外，ZARA还注重产品的质量和价格合理性，以吸引更多消费者。
四、价格策略ZARA在中国市场采取了适度高价策略。
虽然ZARA的产品价格相对较高，但其高品质和独特的设计吸引了一大批愿意为时尚品牌买单的消费者。
此外，ZARA 还经常推出促销活动，以吸引更多价格敏感的消费者。
五、渠道策略ZARA在中国市场采用了多渠道销售策略。
除了实体店铺外，ZARA还在中国各大电商平台上开设了在线销售渠道。
这种多渠道销售策略使得消费者可以更方便地购买到ZARA的产品，提高了销售额。
六、推广策略ZARA在中国市场的推广策略主要包括广告宣传、明星代言和社交媒体营销。
ZARA经常在电视、杂志等主流媒体上发布广告，以提高品牌知名度。
此外，ZARA还邀请明星代言，并通过社交媒体平台与消费者互动，增加品牌的曝光度。
七、竞争分析ZARA在中国市场面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括H&M、UNIQLO 等国际时尚品牌。
与竞争对手相比，ZARA在设计和品质上具有明显优势，并且通过快速时尚的策略不断吸引年轻消费者。
八、市场前景ZARA在中国市场的市场前景非常广阔。
随着中国年轻消费者对时尚品牌的需求不断增长，ZARA作为一家具有独特设计和高品质产品的品牌，有望继续在中国市场取得成功。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
本文将对国际知名时尚品牌ZARA的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因和可借鉴之处。
二、品牌概况ZARA是西班牙的时尚品牌，成立于1975年，属于Inditex集团旗下的品牌之一。
该品牌以快速更新的时尚款式和亲民的价格而闻名，拥有全球广泛的销售网络。
三、目标市场1. 目标顾客ZARA的目标顾客主要是年轻人和时尚潮流追随者。
他们注重时尚、个性和品质，对时尚趋势保持敏感，并愿意花费一定的金钱来购买时尚的服装。
2. 地理市场ZARA的产品销售遍布全球各大洲，主要集中在欧洲、美洲和亚洲等地区。
这些地区的消费者对时尚有着较高的需求和接受度。
四、市场定位ZARA在市场中定位为时尚、快速和亲民的品牌。
其产品以快速更新、独特设计和合理价格为特点，吸引了大量时尚追随者和年轻消费者。
五、竞争优势1. 快速反应能力ZARA以其独特的供应链管理系统而闻名，能够在短时间内将新款式推向市场。
这使得ZARA能够快速捕捉时尚趋势并迅速调整产品线，满足消费者的需求。
2. 独特的设计ZARA拥有一支专业的设计团队，能够灵活地根据市场需求设计出独特的时尚款式。
这种独特的设计风格使得ZARA的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 优质的产品质量ZARA注重产品的品质和工艺，以确保顾客购买到高品质的时尚产品。
这种对产品质量的关注使得ZARA在消费者心目中建立了良好的口碑。
六、市场推广策略1. 广告宣传ZARA通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、户外广告等。
广告宣传的内容主要是展示ZARA的时尚款式和独特设计，吸引消费者的注意。
2. 社交媒体营销ZARA积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，与消费者进行互动。
通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注并增加品牌知名度。
3. 门店体验ZARA的门店设计简洁时尚，为消费者提供舒适的购物环境。
Zara的营销策划方案
Zara的营销策划方案一、市场概述Zara是一家西班牙的时尚品牌，成立于1974年。
通过自主设计、生产和销售时尚服装，Zara已经成为全球最受欢迎的时尚品牌之一。
目前，Zara在全球拥有数百家门店，并通过线上渠道销售产品。
二、目标市场1. 主要目标市场：年轻人群，年龄在18-35岁之间，追求时尚、个性和独特的风格。
2. 潜在目标市场：传媒和广告业人士、艺术家和设计师、大学生和研究生。
三、竞争分析Zara的竞争对手主要包括其他时尚品牌如H&M、Forever 21和Uniqlo。
这些品牌在全球范围内都有广泛的影响力和市场份额。
为了与竞争对手区分开来，Zara应该强调以下方面：1. 快速响应市场需求：Zara以其快速的供应链和灵活的生产能力而闻名。
它能够快速地推出新设计并将其放入商店，以满足消费者的即时需求。
2. 独特的设计风格：Zara的设计风格与竞争对手有所不同，注重简洁、时尚和个性化。
通过为消费者提供独特的服装选择，Zara能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 线上销售渠道：随着电子商务的发展，线上销售渠道变得尤为重要。
通过在线销售渠道，Zara能够覆盖更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
四、目标和策略1. 目标：增加品牌知名度和市场份额。
2. 策略：a) 提高产品质量：Zara应该继续提高产品的质量，确保顾客获得高品质的时尚服装。
b) 加强设计和创新：Zara应该不断研究市场趋势，并进行设计和创新，以满足消费者的需要和期望。
c) 拓展线上销售渠道：Zara应该加大在线销售的投入，并通过社交媒体、网站和移动应用程序等渠道与消费者建立联系。
d) 强化促销活动：Zara应该通过促销活动提高品牌知名度，并吸引更多的顾客。
促销活动可以包括打折销售、赠品和限时优惠等。
e) 加强客户关怀：Zara应该加强对顾客的关怀，例如通过会员计划、专属福利和个性化推荐等方式，提高顾客的满意度和忠诚度。
ZARA市场营销策划报告书
ZARA市场营销策划报告书ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商。
ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。
ZARA 通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者，并且实现了经济规模的突破。
于品牌的成功，ZARA的营销模式具有不可或缺的贡献。
1.差异化市场定位策略：ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。
ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，以满足消费者追求流行无需花大钱的心理需求。
2.全球运筹营运策略：ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并因此掌握JIT的及时流行趋势。
3.创新营销策略：ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向。
ZARA最主要的优势就是垂直的物流整合，公司称从设计到上新最少只需要12天，远高于一般时尚公司。
而且比起其它休闲品牌，Zara在设计上更加追随潮流、富有创意。
然而ZARA的劣势也无法忽视：1. 因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商。
2. 无法整合各国优势，实现利益最大化。
3. 店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张，并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率。
4.抄袭问题。
通常一些顶级品牌的最新设计摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。
尽管每年需支付巨额罚款，ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
相比起竞争对手，ZARA采用一种非传统的营销策略。
H&M和GAP用于投放广告的花费大约占其总收入的4%，ZARA广告成本实际上几乎为零，因为其营销渠道绝大部分依靠顾客的口碑传递。
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西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析
当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。
“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。
西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。
在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。
以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。
是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢？
一、应归功于高效的产品组织体系。
在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，即附和现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场枨笫□蟆Ａ硪环矫妫琙ara 聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara 橱窗已在展示这些内容。
二、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机。
传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后成品上架销售往往需要2－4个月的时间，高档时装品牌则会更长一些。
ZARA利用全球采购运输系统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间，全球各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不会超过几小时。
这样就使ZARA在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。
利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。
这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。
三、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。
ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店，每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场，因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。
多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。
ZARA通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的25－35岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。
"消费者要什么？"成为公司经营最重要的参考目标，全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对产品的建议，从颜
色、款式到价格，每天汇总回总公司，设计部门立即进行检讨，两星期后，依顾客建议而产生的新产品就可以在店内找到。
快速的市场反应及合理的品牌运营方式，使得ZARA品牌以每年30%的速度增长，年营销额超过20亿美元。
ZARA的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”!通过方方面面的“速度”提升获得市场营销的“第一桶金”。
它的模式可以为我们的企业所借鉴，增加市场运营的手段及方法，为我们提供更为广阔的经营思路。
但“借鉴”不是“抄袭”，在根据企业的实际情况进行适度参考外，我们还应注意：
速度的提升来源于集约式的高效管理；
“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝，但“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。
我国的服装品牌企业从原材料采购到产品市场供给，产业链中各承接环节还处于各自为政、互无统属的关系。
一件产品的上市需要：面辅料生产及采购－＞制衣企业成品制造－＞货品物流运输－＞品牌终端销售，四个基本环节的保障。
在不能够使配套企业形成快速互动式管理的环境下，即使其中一个环节在管理及运营方面能够提供高效的供给机会，而其它上下游合作企业却无法与其进行配合，最终仍然形成“效率堵塞”。
ZARA在品牌创建之初也曾面临过如此难题，只能依照传统方式“按部就班”的发展，虽有野心，但无用武之地。
在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈后，ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。
14个工厂连结一个超大型自动化配销仓库，完全自制自销，虽然生产成本比外包生产提高15%至20%，但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本，因此可以维持稳定的10%利润。
当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，为了解决同样的问题，并减少固定资产的投入，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。
因此才形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品上架最长只需3周的快速供应体系。
当然，我们不能够像ZARA一样投入巨资建立起一个自有的生产供应链，但中国拥有众多的纺织服装生产企业，完全可以通过多种方式得到相同的结果。
稳定的品牌来源于稳定的供给。
很多企业在品牌运作过程中为了规避经营风险，多采取“虚拟经营”的方式，与上游的产品生产企业和下游的产品销售商形成脆弱的买卖合作关系，双方不能够达成良好的发展共识。
因此，以参股的方式同上下游企业及商家建立合作经营模式，不仅可以将双方的关系更加紧密联系在一起，形成“合力”效应；另一方面，也使品牌企业可以参与到生产的管理上，更加有利于全流程的统筹规划，打破“效率堵塞”的瓶颈。
速度的提升来源于先进的品牌运作方式；
国际上对ZARA及类似服饰品牌的运作方式作过精辟的总结，即：一流的形象，二流的产品，三流的价格。
国际品牌在形象方面有着非常严格的要求，即使是一个家庭作坊，也会将店面装饰得各具特色。
形象的建立不仅仅是资金实力的体现，也是品牌文化及产品特色的另类表达。
国内企业往往只注重前者，而国际品牌却更为注重后者。
他们认为“情调”与“内涵”是成熟消费者认知品牌及产生二次购买意愿的“引路石”，因此，会根据品牌特点设立统一而有个性的形象标识，从服务到陈列、从管理到策划无一不按这种“潜规则”去实施、操作。
所谓“二流的产品”，是指其与高档时尚品牌的产品相比较而言。
为了适宜产品快速进入消费市场，生产中尽量避免制作周期较长或档次较高的面料在产品中使用，而产品类型也多选择非冬季类时尚女装为主。
他们将与“时尚”无关的细枝末节通通减掉，在保证产品质量的前提下最大限度的节省成本。
在产品设计方面，不去苛求细节，以生产优势追求现时段最流行的产品，不求“形似”只求“神似”。
在“价格”的认识方面，国内品牌企业在进行产品营销时，总是认为“时尚”产品除本身高额的研发及生产成本外，还要附加更多的品牌价值在其中，因此，应该是也必然是“高价值”产品。
不过，ZARA的想法却有所不同，他们认为再好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而已，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产。
例如：ZARA新加坡专营店的女式上衣只有19－26元，而同类型产品在其它品牌店要售到40－60元，所以，更多的消费者只要看上一款衣服就会毫不犹豫的买下，每件服装的消费价格不高，但多次消费后累积下来平均每位顾客在逛完该店后却能消费在百元以上，而心里还会感觉很实惠。
ZARA的运营方式值得我们的企业去思考，当中国的消费市场逐步与国际潮流相接轨，是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。
正如同孔夫子所言“三人行，必有我师”，每个品牌在市场环境中，即是竞争对手，也是学习的榜样。
那么，谁更会学习、更会“借鉴”、更懂得与实际情况相“变通”，谁就会赢得市场，赢得更为广阔的发展空间！。