产品销售过程的核算
销售过程业务的核算
销售过程业务的核算销售是指通过市场调研、产品推广等方式，将产品或服务销售给潜在客户并完成交易的过程。
而销售过程业务核算则是指对销售过程的各个环节进行核算和管理，以确保销售工作的有效性和可持续发展。
本文将从销售目标、流程、资源配置和绩效评估等方面来论述销售过程业务的核算。
一、销售目标核算销售目标是指企业根据市场需求和销售能力确定的具体销售目标，它是企业销售过程的起点和基础。
为了确保销售目标的实现，企业需要对销售目标进行核算和管理。
具体来说，企业可以通过制定目标计划、制定销售指标和指标细分、跟踪销售业绩等方式来核算销售目标。
这样可以使企业明确销售目标的具体内容和要求，并对销售过程进行详细的规划和安排。
二、销售流程核算销售流程是指从市场调研、产品推广、客户开发、销售谈判、签约到售后服务等一系列环节组成的一种有序的销售活动过程。
销售流程核算是指对销售流程进行核算和管理，以确保销售过程的顺利进行和高效完成。
具体来说，企业可以通过明确销售流程的每个环节、设定时间节点、落实责任人、制定操作规程等方式来核算销售流程。
这样可以使企业在销售过程中不断改进和优化，提高销售工作的效率和质量。
三、销售资源核算销售资源是指企业为实现销售目标而投入的各种资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
销售资源核算是指对销售资源进行核算和管理，以确保销售过程中资源的合理配置和优化利用。
具体来说，企业可以通过明确销售资源的需求和投入、制定资源计划和预算、进行资源调配和监控等方式来核算销售资源。
这样可以使企业合理配置资源，提高销售过程中的资源利用效率，从而提高销售工作的效果和效益。
四、销售绩效核算销售绩效是指企业在销售过程中所取得的结果和效果，包括销售业绩、销售额、客户满意度等。
销售绩效核算是指对销售绩效进行核算和评估，以确保销售过程的有效性和可持续发展。
具体来说，企业可以通过设定销售绩效指标、制定绩效评估标准、进行绩效反馈和改进等方式来核算销售绩效。
销售过程的核算
销售过程的核算销售过程的核算是指对销售活动进行成本核算、利润核算、效益评估以及营销决策的对策，并基于核算的结果进行经营战略和市场推广策略的调整和优化。
销售成本核算是指对销售活动所产生的各项成本进行核算，包括销售人员工资、差旅费、宣传费、销售设备费用、销售材料费用等。
通过成本核算，企业可以了解到销售活动的成本结构，找出成本瓶颈并采取相应措施降低成本，以提高销售效益。
销售利润核算是指在销售活动中，对销售额扣除成本后所得到的剩余部分进行核算。
根据销售利润核算结果，企业可以评估销售活动的盈利能力，并对盈利能力较低的产品或市场采取相应的调整策略，保持销售利润的稳定增长。
效益评估是对销售活动的效果进行评估，包括市场占有率、销售增长率、客户满意度等指标。
通过效益评估，企业可以了解销售活动的效果，并根据评估结果对销售策略进行调整。
例如，如果市场占有率低下，可以加大市场推广力度；如果销售增长率不稳定，可以加强销售团队培训和管理。
营销决策是根据销售过程核算的结果，对企业的经营战略和市场推广策略进行分析和决策。
通过核算，企业可以了解销售活动的强项和弱项，并采取相应的决策。
例如，如果某个产品在某个市场的销售利润较高，可以加大在该市场的销售投入；如果某个市场的销售额较低，可以考虑调整销售策略或退出该市场。
综上所述，销售过程的核算对企业的经营管理至关重要。
通过核算，企业可以了解销售活动的成本、利润、效益情况，并根据核算结果对经营战略和市场推广策略进行优化和调整，以提高销售效益和盈利能力。
销售过程的核算对企业的经营决策至关重要。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过准确的核算数据来指导销售战略的制定，合理分配资源，降低成本，提高销售效益。
首先，销售成本核算能够帮助企业了解销售活动所产生的各项成本，并对销售活动的成本结构进行分析。
通过对成本的核算，企业能够找出成本管控的瓶颈，进一步降低成本开支，提高销售活动的盈利能力。
例如，通过核算发现销售人员的薪资占比过高，可以考虑优化销售团队组织结构，降低人员成本；通过核算发现宣传费用占比较高，可以考虑寻找更加经济高效的宣传渠道。
销售过程核算会计分录
销售过程核算会计分录
销售过程是企业经营运作的主要组成部分，而销售过程核算会计分录则是对销售过程中各种活动交易进行会计核算的过程，又称销售核算。
经销售核算后，可以得到正确客观的企业销售情况，并能够在财务报表中及时反映出来。
销售核算分录一般主要包括以下内容：
1.物出库：货物出库分录是会计核算销售过程中首先出现的分录，它用来显示卖方出库的货物的金额和数量情况，分录的借方是库存商品，贷方是销售收入。
2.：会计核算销售时，会记录卖方收到客户支付的款项，分录的借方是销售收入，贷方是银行存款。
3.出商品成本：会计核算销售时，会记录卖方发出的货物的成本，分录的借方是库存商品，贷方是成本支出。
4.售费用：会计核算销售时，会记录卖方销售活动产生的各种销售费用，分录的借方是销售费用，贷方是应付款。
销售核算会计分录不仅仅是为了记录销售活动产生的收入和费用，还有一个很重要的原因，就是为了去估算企业库存商品和未完工产品的成本。
通过分录，企业可以记录产品发出时的成本，进而计算出库存商品和未完工产品的成本，以便在财务报表中反映出来。
企业在开展销售核算时，除了注意分录编制的准确性外，还应该注意其时间性，即在企业销售活动发生的同一时间，分录的科目应该是正确的。
如果有把一个时间段内发生的收入和费用同时记录到一个
分录中，则会影响分录的正确性，从而导致企业的财务报表出现偏差。
综上所述，销售核算会计分录对于企业来说，是一个十分重要的环节，它不仅仅是为了正确记录销售过程中发生的收入和费用，还能够及时反映财务报表中的准确数据，从而为企业管理提供参考依据。
产品核算会计工作流程
产品核算会计工作流程产品核算会计是指对企业生产的产品进行成本核算和利润核算的会计工作流程。
产品核算会计是企业经营管理的重要环节之一，通过对产品成本和利润的准确核算，可以为企业的决策提供可靠的依据，帮助企业管理者了解产品的生产成本和销售利润情况，从而优化生产经营活动。
产品核算会计的工作流程主要包括以下几个环节：一、原材料入库核算原材料入库是指将企业购买的原材料存放到仓库中，并记录在账簿上的过程。
在产品核算会计中，原材料入库的核算工作非常重要。
核算员需要及时将原材料的种类、数量、单价等信息录入到会计系统中，以便后续的成本核算工作。
二、生产成本核算生产成本核算是指对产品的直接材料、直接人工和制造费用等进行核算的过程。
核算员需要根据生产工艺和工序，计算每个产品的直接成本和间接成本，并将其分摊到每个产品上。
通过生产成本核算，可以了解到每个产品的具体成本，为企业的定价和生产决策提供参考依据。
三、销售成本核算销售成本核算是指对产品销售过程中产生的成本进行核算的过程。
核算员需要将销售人员的工资、运输费用、广告费用等与销售活动相关的成本进行核算，并将其分摊到每个产品的销售成本中。
通过销售成本核算，可以了解到每个产品的销售成本，为企业的销售决策和利润分析提供依据。
四、利润核算利润核算是指对产品销售所获得的利润进行核算的过程。
核算员需要将销售收入减去销售成本和其他费用，计算出每个产品的销售利润。
通过利润核算，可以了解到每个产品的销售利润率和总利润，为企业的利润分配和经营决策提供参考依据。
五、财务报表编制财务报表是企业对外披露财务信息的主要途径，也是产品核算会计的重要输出结果之一。
核算员需要根据产品核算结果，编制财务报表，包括利润表、资产负债表和现金流量表等。
财务报表可以反映企业的经营状况和财务状况，为企业管理者和外部投资者提供决策参考。
六、成本控制和优化产品核算会计不仅仅是对成本和利润的核算，更重要的是通过核算结果进行成本控制和优化。
销售过程及利润核算
（二）需要设置的主要账户
2.主营业务成本（Operating costs ）
用途：核算企业因销售品、提供劳务或让渡 资产使用权等日常活动而发生的实际成本。
该账户的借方登记已售商品、提供的各种劳 发务生等的的主实营际业成务本；（贷1）方期登末记转当入月“发本生年销利售润退”
成回本的商品成本和期账末户转的入主“营本业年务利成润本”；账户
• 与交易相关的经济利益能够流入企业； • 相关的收入和成本能够可靠地计量。
核算与监督销售货款结算情况
准确计算销售税金及附加
确定销售业务成果
（二）需要设置的主要账户
1.主营业务收入（Prime operating revenue ）
用途：核算企业在销售商品、提供劳务及 让渡资产使用权等日常活动中所产生的收 入。
习题
1.向光华公司销售Ａ产品150件，单位售价 120元，价款共计18000元，增值税销项税 额3060元，另以银行存款支付代垫运费 1000元。产品已发出，但货款等各种款项 均尚未收到。
2.上项销售的产品单位生产成本80元，结转 已销产品的生产成本。
3.以银行存款支付广告费5000元。 4.计算A产品的消费税1800元。
（该1）账由户于贷销方售登退回记减企少业已销经售实商现品的（主包营业括务产收成 的品主、营业自务制收半入成；品等）入或让渡资产使用权所 （实2）现期的末收转入入；“借本年方利登记发生的销售退回和 润转”入账户“的本净年收利入润”账户的收入，期末将本
账户的余额结转后，该期账末户无应余额无或余本额年。累计
期的的款末应应项余收。收额账款：款项尚。未月末收借回方余期 款额表末示余应额收：但预尚收未的收回账的
按欠款单位设置明细分类账
销售过程的会计核算
6、其他业务成本
7、应收票据 登记已售产品的 登记期末转入
8、应收账款 实际生产成本
“本年利润”账
9、预收账款
户的数额
二、应设置的主要账户
用途：核算企业销售产品过程
1、主营业务收入 2、主营业务成本 3、销售费用
中发生各种费用的账户。 性质：损益类。 结构：如下所示。
4、营业税金及附加
销售费用
5、其他业务收入 6、其他业务成本 7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
6、其他业务成本
7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
用途：核算企业因销售产品等按照合同规 定预收购货单位的货款所形成的债务以及 供货后进行结算的账户。 性质：负债类。
结构：如上所示。
三、销售业务的会计处理
1、实现销售收入
①销货已收款
借：银行存款
14040
贷：主营业务收入
12000
应交税费——应交增值税
③预收销货款
预收时： 借：银行存款
贷：预收账款
55960 55960
例3:根据合同规定，ABC公司预收天海公司购买甲产 品款55960元，存入银行。
发出预收货款的产品时：
借：预收账款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税
55960 48000 7960
例4:ABC公司向天海公司发出甲产品120件,每件售价 400元,货款计48000元,增值税7960元。
04
元。
05
3500
06
3500
01
期末结转已售产品的销售成本时，应
记为：
02
借：主营业务成本
贷：库存商品
03
结转销售成本
04
例7:期末，ABC公司汇总并结转已售
销售过程业务核算
销售过程业务核算销售过程业务核算是指在销售过程中进行的核算和计算。
它主要包括客户收入核算、销售费用核算、销售成本核算等方面。
销售过程业务核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
首先，客户收入核算是销售过程中的重要一环。
客户收入核算是指对销售产品或服务获取的收入进行核算和计算。
这里需要包括销售额、销售折扣、退款等方面。
销售额是指销售产品或服务的总金额，包括现金销售额和信用销售额。
销售折扣是指根据不同情况对销售额进行优惠或减免。
退款是指在销售过程中，由于产品或服务的质量问题或其他原因，需要退还部分或全部销售额的情况。
客户收入核算是企业控制销售收入和提高销售利润的重要依据。
其次，销售费用核算是销售过程中必不可少的一环。
销售费用核算是指对销售过程中发生的各种费用进行核算和计算。
销售费用包括销售人员工资、差旅费、招待费、广告费等方面。
销售人员工资是指为销售产品或服务付给销售人员的报酬。
差旅费是指销售人员因出差或到客户处进行销售活动所发生的费用。
招待费是指为吸引客户或与客户进行业务洽谈时所发生的费用。
广告费是指为促进销售而进行的广告宣传所发生的费用。
销售费用核算是企业控制销售费用和提高销售利润的重要手段。
最后，销售成本核算是销售过程中不可或缺的一环。
销售成本核算是指对销售产品或服务产生的成本进行核算和计算。
销售成本是指生产或提供产品或服务所付出的成本。
销售成本包括原材料成本、人工成本、制造费用等方面。
原材料成本是指生产产品所使用的原材料所付出的成本。
人工成本是指生产产品所付给生产人员的报酬。
制造费用是指生产产品所发生的各种间接费用，包括设备折旧、厂房租金、管理费用等。
销售成本核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
综上所述，销售过程业务核算对于企业来说非常重要。
通过客户收入核算可以了解销售收入的来源和实际情况，从而对销售策略进行调整和优化。
通过销售费用核算可以控制销售费用的增长和节约成本，提高销售利润。
销售过程的核算
例3、9月14日，A企业向M公司销 售B产品一批，货款10000元，增 值税1700元，收到M公司签发的三 个月期的带息商业汇票一张。
借：应收票据
11700
贷：应交税金——应交增值税（销项税额） 1700
主营业务收入 10000
例4、9月18日，A企业向F公司预收 货款40000元，存入银行；28日向其 销售A产品一批，售价50000元，增 值税8500元，差额购方以转帐支票 付讫。
明细账按应交款的种类 设。
借
其他应交款 贷
实交数
应交数 应交未 交数
三、销售过程主要业务的核算
实现收入时：
借：银行存款（已收到 ） 应收账款（未收到） 应收票据（未收到） 预收账款（预收款） 贷：应交税金——应交增值税（销项税额） 主营业务收入（不含税货款）
结转已销商品成本时：
借：主营业务成本
贷：库存商品
例6、 9月30日，A企业按规定计算本月应
交的城建税共15400元。教育费附加5000 元。 借：主营业务税金及附加 20400
贷：应交税金--应交城建税
其他应交款——教育费附加
15400
5000
例7、 9月20日，企业销售原材料一批，
售价10000元，增值税1700元，该批原材 料的成本为9000元。
期末无余”账户（损益类）
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核算工业企业为销售商 品发生的费用，包括： 运输费、包装费、展览 费和广告费，专设的销 售机构职工的工资、福 利费、业务费等。 明细账按费用的项目设置
期末无余额
借 营业费用 贷
发生 数 期末转 入“本 年利润” 借方数。
销售过程的核算
一、销售过程核算的主要内容
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第六节产品销售过程的核算
教学目的与要求
1、要求掌握收入确认的标志及会计处理
2、要求掌握销售折扣、折让和退回的含义及核算
3、要求掌握利润结转方法及会计处理
4、要求掌握利润分配的步骤及性质
教学难点与重点
【重点】
1、收入的确认
2、销售折扣、折让和退回的含义及会计处理
3、利润结转方法及会计处理
4、利润分配的步骤及性质
【难点】
1、收入的确认
2、利润分配的步骤及性质
•销售过程是企业资金周转的第三个阶段。
在这个阶段中，企业要将生产过程所完成的产品销售出去，收回货币，以补偿生产产品的资金耗费，保证在生产正常进行的资金需要。
一、收入的概念及分类：
（一）收入的概念
1、含义：指企业销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常经营活动中形成的经济利益的总流入。
2 、特点
（1）收入是从企业的日常活动中产生的，而不是从偶发的交易或事项中产生的。
（2）收入可能表现为企业资产的增加，也可能表现为企业负债的减少。
（3）收入能导致企业所有者权益的增加。
（4）收入只包括本企业经济利益的流入，不包括第三方或客户代收的款项。
（二）分类：主营业务收入
其他业务收入
二.销售过程的主要经济业务
1、按售价反映主营业务收入
2、计算收取的增值税的销项税额
3、结转已售产品的实际生产成本（主营业务成本）
4、支付营业费用（运输费、装卸费、保险费、展览费、
包装费、广告费等）
5、计算应交纳的已售产品的主营业务税金及附加
6、货款的结算（货款已收到或未收到）
三.销售过程的主要任务
①准确核算产品销售收入；
②核算与监督销售货款结算情况（核算货款结算，
监督销售业务是否是真实的，货款是否及时回笼，
防止呆账坏账的发生。
）
③准确计算和交纳销售税金及附加（是否按章纳税）
④确定销售业务成果（利润与亏损）
四．如何确认销售收入
收入的确认实际上是指收入什么时候记账，并在利润
表上反映。
企业销售商品时，如同时符合以下4个条件，即确认为收入：
(一)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。
风险：主要指商品由于变质、损坏、报废等造成的损失；
报酬：指商品中包含的未来经济利益，如升值。
如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归企业所有，就意味着该商品所有权上的风险和报酬已移出企业。
判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移出
该企业，需视不同情况而定：
1、大多数情况下，商品所有权凭证转移或实物交付以后，商品所有权上的主要风险和报酬也随之转移。
如大多数零售交易。
2、有些情况下，企业已经将所有权凭证或实物交付给买方，但商品所有权上的主要风险和报酬并未随之转移。
企业可能在以下几种情况下保留商品所有权上的主要风险
和报酬。
①企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同规定的要求，又未根据正常的保证条款予以弥补，因而仍负有责任。
②企业尚未完成售出商品的安装或检验工作，且此项安装或检验任务是销售合同的重要组成部分。
某电梯生产企业销售电梯，电梯已发出，发票账单已交付买方，卖方已预付部分款项，当根据合同规定，卖方负责安装，卖方在安装完毕并经检验合格后，买方立即支付货款。
只有在安装完毕并经检验合格后才能确认收入。
③销售合同中规定了由于特定原因买方有权退货的条款，而卖方又不能确定退货的可能性。
如某企业为推销新产品，规定凡购买该产品者均有一个月的试用期，不满意的，一个月内可以退货，企业无法估计退货的可能性，企业在售出商品时，不能确认收入，只有买主接受商品时或退货期满时才能确认收入。
（二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
如，A企业为房地产开发企业，将尚待开发的土地销售给B企业，合同同时
规定由A企业开发这片土地，开发后的土地售出后，利润由A、B两企业按一定比例分配，这意味着A企业仍然保留了与该土地所有权相联系的继续管理权，实质是两个企业共同对该土地投资，共享利润的交易，不是销售土地的交易。
A企业将土地销售给B企业时，不能确认为收入。
如，房地产开发企业将开发的房产售出后，保留了对该房产的物业管理权，由于此项管理权与房产所有权无关，房地产销售成立。
（三）与交易相关的经济利益能够流入企业。
与交易相关的经济利益即为销售商品的价款，价款是否有把握收回，是确定收入的重要条件。
否则，推迟收入计入的时间。
（四）相关的收入和成本能够可靠地计量。
五、销售商品收入的计量
（1）一般原则：按合同或协议确定的价格；无合同或协议的，按交易双方同意的价格
（2）企业发生的现金折扣，采用总价法进行核算
（3）企业发生商业折扣，按折扣后的价格确认收入。
（4）企业发生的销售折让，在发生折让时冲减发生当期的销售收入六、销售过程核算应设置的帐户
1.“主营业务收入”帐户
①性质：损益类帐户中的收入类帐户
②用来核算企业销售产品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所取得的收入。
借：应收帐款 17,550
贷：主营业务收入 15,000 应交税金－应交增值税（销项税额） 2,550
2.“主营业务成本”帐户
①性质：损益类帐户中的费用类帐户
②核算企业销售产品、自制半成品和提供工业性劳务等的
实际成本。
③
3.“销售费用”帐户
①性质：损益类帐户中的费用类帐户
②用来核算在销售过程中所发生的各项销售费用。
如广告
费、运费等
③该账户的结构：
借方销售费用贷方
发生的各项费用转入“本年利润”
（增加）账户的数额
期末无余额
④该账户可按费用项目开设明细账户。
Eg3.以银行存款支付A产品包装费200元。
借：销售费用 200
贷：银行存款 200
4.“营业税金及附加”帐户
①性质：损益类帐户中的费用类帐户
②用来核算企业由于销售产品、提供工业性劳务等负担的
销售税金及附加。
税金内容：包括除增值税外的消费税、
营业税、城市建设维护税、资源税、土地增值税和教育费附加。
③该账户结构：
借方营业税金及附加贷方
计算出的应交纳转入“本年利润”
的销售税金账户的数额
期末无余额
④该账户应按产品种类（或劳务）设置明细账户。
eg4.计算已销A产品应交纳的消费税，按销售收入的10%计算，税金为1500元。
借：营业税金及附加 1500
贷：应交税金－应交消费税 1500
5.“应交税费”帐户
①负债类帐户
②用来核算企业各种应交税金的交纳情况。
③该账户的结构：
借方应交税费贷方
已经缴纳计算出的应缴
的税金数纳的税金数
余额：欠缴的税金数企业应缴纳的税金：增值税、营业税、消费税、土地增值税、城市建设维护税、房产税、印花税、所得税、关税等
6.“应收帐款”帐户
①资产类帐户
②用来核算企业因销售产品、材料、提供劳务等
业务，应向购货单位和接受劳务单位收取的款
项。
③该账户的结构：
借方应收账款贷方
应收回的款项已收回的款项
（增加）
余额：应收而未
收回的款项
④该账户可按购货单位的名称设置明细账户。
七．销售过程核算的帐务处理
•（1）销售产品一批，货款已经收到
借：银行存款
贷：主营业务收入
应交税金—应交增值税（销项税额）•（2）销售产品一批，货款尚未收到（收到商业汇票）
借：应收帐款（应收票据）
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项税额）
•（3）收回尚未收到的货款
借：银行存款
贷：应收帐款（应收票据）
•（4）结转已售产品的实际生产成本
借：主营业务成本
贷：库存商品（产成品）
•（5）支付发生的各项销售费用
借：销售费用
贷：银行存款（或现金）
•（6）计算应交纳的已售产品的销售税金
借：营业税金及附加
贷：应交税费
•（7）实际交纳应交的税金
借：应交税费
贷：银行存款
八、销售过程核算举例（93～94）
1、销售收入的核算
[例24].企业向本市某工厂销售A产品100台，每台售价921元计92100元，增值税税率为17%，企业
产品已发出，货款尚未收到。
借：应收帐款 107,757
贷：主营业务收入 92,100 应交税费－应交增值税（销项税额） 15，657 2、营业税金及附加的的核算
[例25].计算已销A产品应交纳的消费税，按销售收入
的10%计算，税金为9210元。
借：营业税金及附加 9210
贷：应交税费－应交消费税9210
3、销售费用的核算
[例26].以银行存款支付A产品包装费148元。
借：销售费用 148
贷：银行存款 148
[例28].以现金支付销售部门业务费300元。
借：销售费用 300
贷：库存现金现金 300
4、产品销售成本的结转
[例27].结转已售A产品100台的实际成本53，552元。
借：主营业务成本 53，552
贷：库存商品 53，552
总结：货币资金原材料在产品产成品
货币资金。