剑桥商务英语教学大纲
剑桥商务英语课程教学大纲
《剑桥商务英语》课程教学大纲一、课程名称：《剑桥商务英语》（BEC）二、适用学生：英语专业本科高年级学生三、计划学时：一个学期，每周2学时（授课总课时：32学时）四、培养目标：本课程旨在培养学生综合理解和运用商务英语语言的能力。
五、课程简介：本课程涵盖了BEC考试的方方面面，包括市场营销、人力资源管理、企业管理、组织机构、证券投资、服务贸易、广告宣传、跨国经营、金融保险、电子商务、信息技术、办公文秘、酒店餐饮、全球化品牌等广泛的国际商务知识。
六、教学目的：《剑桥商务英语》是一门以语言技能为主，商务技能为辅的融实践性、交际性为一体的语言课程。
它以大量而真实的语言素材为载体，突出讲授了在特定的商务环境中如何运用英语来说明事物、处理文书、解决问题。
通过该课程系统地讲授商务知识和语言知识，提高学生熟练运用语言进行交际的能力，加深对商务知识的理解，加强商务谈判、商务协作等交际能力的培养，能够利用所学英语语言及商务知识较规范化地说明各项商务事件，解决商务活动中的常见问题。
七、教材及主要参考书目：1. 教材：本课程采用经济科学出版社出版的、由Lan Wood等主编的《PASS Cambridge BECV antage》（2002年3月第一版）作为本课程的教材。
2. 主要参考书目：Anne Williams PASS Cambridge BEC V antage Teacher’s Guide（经济科学出版社）2002.03 潘红新编剑桥商务英语（中级）同步辅导（经济科学出版社）2004.04八、授课计划及内容：九、教学要求：要求学生充分预习与复习、认真完成课后作业，积极回答课堂问题。
通过本课程的学习，全面提高商务知识及相关语言技巧。
十、成绩评定方法：本课程的期末总评成绩采用百分制按如下比例评定：课堂参与和平时作业：30%；期末考试：70%。
本课程大纲撰写人：范思勇。
剑桥商务英语课程教学大纲
剑桥商务英语课程教学大纲《剑桥商务英语》课程教学大纲（Business English certificate of Cambridge Preliminary）课程类型：专业必修课课程编号：N062015适用专业：国际贸易实务专业先修课程：外贸英语后续课程：外贸英语会话、商务英语听力学分：3总学时：48 其中理论学时:30 , 实验或上机学时:18教学目的与要求：本课程的教学目的：剑桥商务英语证书考试（BEC）属专门用途的英语考试，主要考查考生在商务方面的英语实际运用能力。
通过本课程的学习达到以下教学要求：1、知识：简单商务对话的主要内容；表达和接收一些有关个人的信息；记录一些用来填写表格或备忘录的信息。
2、技能：通过听、说、读、写等基本技能的综合训练，培养学生的国际商务沟通能力，信息获取、整合及应用能力。
通过商务基本技能的训练，使学生掌握一定的实务操作能力，以利今后职场发展。
3、能力：可以培养学生今后在外商接洽过程中的口语能力。
本课程为考试课程。
序号章目名称学时分配讲课实验上机Unit 1a Job descriptions 2Unit 1b Working conditions 2Unit 2a Company history 2Unit 2b Company activities 2Unit 3 Exam focus: Vocabulary 4 Unit 4a Telephoning 2Unit 4b Internal communication 2Unit 5a Facts and figures 2Unit 5b Performance 2Unit 6 Exam focus: Reading 1 3 Unit 7a Product description 2Unit 7b Product development 2Unit 8a Business equipment 2Unit 8b Correspondence 2Unit 9 Exam focus: Writing 1 3Unit 13a Production 2Unit 13b Quality control 2Unit 14a Direct service providers 2Unit 14b The banking sector 2Unit 15 Exam focus: Speaking 4Unit 18 Exam practice 4合计48绪论一、Introductions二、Tips and Skills of how to pass BEC Preliminary重点介绍剑桥商务英语初级的考试题型和通过剑桥商务英语考试的方法和技巧。
《剑桥商务英语》教学大纲
3-5《剑桥商务英语》教学大纲——理论、实训教学大纲课程编号：08005总学时数：108适用于：商务英语方向一、课程的性质、目的与任务本课程是应用英语专业的专业方向必修课。
本课程的教学目的是让英语与商务知识相结合，为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下坚实的基础。
通过学习有关商务活动的实用语言材料，学生在日常工作中能记录和传递大部分信息；能够参加日常会议或是就熟悉议题进行讨论，通过提问或问答交流客观信息；能够表达个人意见，在一定范围内参与辩论。
在阅读方面，能理解订单、投诉、约会、问询等方面的标准信函，并能向相关人员传递信息以采取进一步行动；能理解自己工作范围内的指令、程序等。
在商务写作方面，能撰写工作范围内的商务信函及报告。
教学环节以课堂讲授与商务情境模拟相结合的方式进行。
二、理论教学目的、内容与课时安排（一）企业、岗位及工作条件（建议学时数：12学时）教学目的：了解就职企业的背景、工作岗位及主要业务，培养学生的主人翁精神。
教学内容：岗位及工作条件描述、企业历史及主要业务。
教学提示重点：岗位及工作条件的描述。
难点：熟悉企业历史背景。
（二）商务交流（建议学时数：12学时）教学目的：熟悉商务秘书的主要职责，注意与客户交流中的礼仪，帮助学生树立企业的形象意识，以礼相待，客户第一。
教学内容：接听电话、商务接待及礼仪。
教学提示重点：商务接待情景模拟。
难点：商务礼仪的养成。
（三）企业的业绩、发展（建议学时数：12学时）教学目的：掌握有关企业发展趋势的描述性词汇，能有效进行业绩总结，提出可行性建议；掌握营销的3P模式，树立信心，拓宽市场。
教学内容：企业的业绩描述及3P模式的介绍。
教学提示重点：有关企业发展趋势的描述性词汇的掌握。
难点：3P模式的运用。
（四）产品生产流程及运输（建议学时数：12学时）教学目的：了解企业的设备描述，熟悉生产流程，准确介绍成品，掌握质检程序；熟悉产品运输流程。
教学内容：企业设备、产品生产及成品描述、质检及产品运输。
《新编剑桥商务英语》(中级)教学大纲 一、课程名称：《新编剑桥商务
《新编剑桥商务英语》（中级）教学大纲一、课程名称：《新编剑桥商务英语》（中级）Pass Cambridge BEC V antage二、课程编号：0000三、学分学时：4学分/ 64学时四、使用教材：《新编剑桥商务英语》（中级），经济科学出版社，2002Lan Wood, Paul Sanderson, Anne Williams, Catrin Lloyd-Jones, PassCambridge BEC Vantage, Economic Science Press, Summertown Publishing,2002五、课程属性：公共基础/选修课六、教学对象：本科生七、开课单位：外语教学部八、先修课程：大学英语1—4级九、教学目标：进一步提高和培养已学完大学英语四级和四级考试已达到425分以上学生的听、说、读、写的能力，提高语言理解和运用能力。
听力练习通过指导，培养学生能够寻找语境线索、分辨主次信息的能力。
通过完成各类活动使学生通过用语言进行交流解决问题，从而通过真实的交流交际提高口语表达能力。
通过阅读和写作练习，使学生掌握文体知识，把握语言的得体性，对诸如正式邀请信，商务函，商务分析，商务报告，备忘录，电子邮件等各种商务应用文体和结构特点进行了解。
《新编剑桥商务英语》（中级）为剑桥大学考试委员会和教育部考试中心推荐的BEC备考用书。
本课程的开设旨在提高学生的英语实际运用能力，尤其是培养在以后工作中从事商务活动的基本能力。
本课程内容涵盖对外商务活动的方方面面---市场营销、人力资源管理、企业管理、组织机构、证券投资、服务贸易、广告宣传、跨国经营、金融保险、电子商务、信息技术、办公文秘、酒店餐饮、全球化品牌等广泛的国际商务知识。
通过本课程的学习使学生熟悉广泛的商务和跨文化知识，以具备从事对外商务活动的基本能力。
大纲的各项要求可作为大学英语后续课程的英语教学安排、教学质量检查的依据。
本课程的开设主要是满足那些已经达到大学英语教学的基本要求，但又想在英语实际应用能力方面有所提高以适应以后工作需要的同学。
《剑桥商务英语I》课程教学大纲.doc
《剑桥商务英语I》课程教学大纲课程编号：（先不填）课程名称：剑桥商务英语I英文名称：Busi ness English cer ti ficate of Cambridge Prelim in ary 课程类型：公共基础课总学时：32 讲课学时：32 实验学时：0学分：（先不填）适用对象：非英语专业木科生一、课程性质、目的和任务商务英语是进行国际交往和开展国际商务交流合作的重要工具，商务英语教学对于学生形成综合的职业能力和创业能力，以及今麻的发展，具有重要的作川。
木课程旨在向学生传授必要的商务英语知识，有针对性地对学生进行在商务工作环境下挺、说、读、学的基木技能训练，着重培养学生使用英语进行人际交往和对外开展商务活动的能力，激发学习兴趣，提高学生在商务丁作屮用英语分析问题、解决问题的能力。
学生在学完木课稈后，能够使用英语处理LI常商务，简历和保持国际商务联系，而且为其顺利通过剑桥衙务英语初级考试，获得标准统一的权威证书打下良好和坚实的基础。
二、教学基本要求1.听力方面能够听懂正常语速为每分钟约140-180个单词的口常生活和商务活动的谈话，类型涉及电话, 采访，讨论，演讲，会议发言等。
要求学生能正确辨认听觉信息，并作出适当判断，并能结合具体语言环境，理解所听内容的深层含义，把握说话者的态度和意图。
2.阅读方面能看懂图表，正确商务英语专业词汇,能够读懂英美报刊杂志中等难度的商务英语文章,T 解作者的观点与态度，把握其内涵，获取准确信息，阅读速度在每分钟120-180个单词。
3.写作方面能够运用所学语言知识，根据所给背景语言材料，图表及表格等右•观资料，写出符合国际惯例、格式规范的商务信函，备忘录，电了邮件，商务报告等，要求内容切题，结构严谨，条理清楚，语法正确，语言扼要得体。
4.口语方面能够运用正确的英语讨论备种商务和日常生活的话题，进行电话交谈，能够作简单的会议发言和商务报告。
要求内容切题，有较大专业词汇量，语音语调正确，语流连贯顺畅，表达基木的体。
剑桥国际商务英语课程大纲
剑桥国际商务英语课程大纲一,课程名称剑桥国际商务英语New International Business English开课人卢桂华讲师二,学时学分32学时2学分三,课程类别选修课四,课程教材华夏出版社剑桥国际商务英语New International Business English 2001五,参考教材复旦大学出版社李兰欣剑桥国际商务英语应试指导2003六,开课单位外语学院七,课程目的,性质和任务在学生学完基础阶段英语之后,为那些将来毕业之后有可能或乐意从事对外商务活动的同学提供的一种实用性针对性较强的英语提高课程.在本课程中,学生将接触到大量的以英语为工作语言的商务背景和商务情景.,联系和提高英语沟通技能,使学生在未来的商务活动中更自信,更流利,也更准确.八,课程的主要内容全课程包括16个单元1)会面2) 信件传真和备忘录3)通电话4)总结,笔记,报告5)一起工作6)国际贸易保护主义7)货币贸易保护主义8)处理问题9) 访问者和旅游者10)市场营销11)会谈纪要12)工作过程和操作13)工作和职业14) 销售和谈判15)一个特别的项目其中1-4 单元介绍基本的商务英语技巧,5-14单元是一些综合活动,第15单元采用模拟方式复习所学内容.九,课程的教学基本要求学生要通过阅读,听,写,讨论,解决问题和角色扮演等课堂活动,达到基本的运用英语沟通,协调和解决问题的能力.强调语言的应用能力.十,说明需录音机一台十一,考核方式平时成绩50%加闭卷考试50%十二,学时分配2学时/周共16周大纲制订者：卢桂华大纲审定者：邹晓玲剑桥国际商务英语1 课程中文名称剑桥国际商务英语New International Business English开课人卢桂华讲师2 学时学分32学时2学分3 课程类别选修课4 预修课程大学英语5内容简介全课程包括16个单元1)会面2) 信件传真和备忘录3)通电话4)总结,笔记,报告5)一起工作6)国际贸易保护主义7)货币贸易保护主义8)处理问题9) 访问者和旅游者10)市场营销11)会谈纪要12)工作过程和操作13)工作和职业14) 销售和谈判15)一个特别的项目其中1-4 单元介绍基本的商务英语技巧,5-14单元是一些综合活动,第15单元采用模拟方式复习所学内容.学生要通过阅读,听,写,讨论,解决问题和角色扮演等课堂活动,达到基本的运用英语沟通,协调和解决问题的能力.强调语言的应用能力.6 课程教材剑桥国际商务英语New International Business English华夏出版社20017 参考书复旦大学出版社李兰欣剑桥国际商务英语应试指导20038 选课对象已通过英语四级的本科生研究生9 开课单位外语学院商务英语阅读课程教学大纲一、课程名称：《商务英语阅读》（English Readings in International Business）课程负责人：朱万忠二、学时与学分：32学时2学分三、课程类别：文化素质教育选修课四、课程教材：陈苏东，陈建平主编，《商务英语阅读》，北京：高等教育出版社，2002五、参考教材：熊伟编著, 《国际贸易实务英语》，武汉：武汉大学出版社，2001六、开课单位：重庆大学外国语学院七、课程的目的、性质和任务“商务英语阅读”使实用性很强的课程，以西方报刊中报到和论述国际商务的文章为主要内容，集英语语言学习和国际商务知识的传授为一体，通过有指导的阅读和训练，使学生掌握这类文章的文体、语言和内容特点，提高语言理解和欣赏能力，培养学生收集、整理和研究国际商务信息的能力，锻炼其逻辑思维能力，扩大其国际商务背景知识。
《新编剑桥商务英语》教案
《新编剑桥商务英语》教案一、教材概述二、教学目标1.帮助学生掌握商务英语的基本词汇和语法知识。
2.培养学生运用商务英语进行真实交流和沟通的能力。
3.培养学生进行商务英语听力和口语的能力。
4.帮助学生理解商务英语中的文化和礼仪。
三、教学内容本教案将以第一单元为例，列举该单元的教学内容和所需教学资源。
1.教学内容：语言目标：1)学习基本的商务英语问候和自我介绍。
3)学习商务英语中的数字和时间表达方式。
4)学习商务英语中有关日程安排和预定的表达方式。
2.特殊要求：本单元主要针对商务英语初学者，建议使用简单明了的教学方法和实际例子进行教学。
同时，教师应注重培养学生的听、说、读、写以及交际能力，通过多种教学方法和活动加强学生对商务英语的理解和应用能力。
3.教学步骤：Step 1: Pre-reading引导学生讨论以下问题：1)你觉得商务英语为何重要？2)你在工作中需要用到哪些商务英语技能？3)你对商务英语有什么期望和困惑？Step 2: Reading教师给学生分发教材第3页的课文《Introductions》。
要求学生阅读课文，并回答以下问题：1)为什么要进行自我介绍？2)商务英语中的自我介绍需要包含哪些内容？3)商务英语中的自我介绍需要注意什么？Step 3: Vocabulary教师给学生分发教材第4页的词汇表。
要求学生根据课文和词汇表，记忆并使用以下词汇：- Colleague 同事- Greet 致意- Shake hands 握手- Exhibit 展览- Venue 会场- Reception 欢迎会Step 4: Speaking Practice教师分别给学生分发教材第5页和第6页的对话练习。
要求学生小组内进行对话练习，模拟商务场景中的自我介绍和问候。
教师巡视并指导学生的练习，给予必要的纠正和鼓励。
Step 5: Listening PracticeStep 6: Writing Practice要求学生撰写一封商务自我介绍的电子邮件。
《剑桥商务英语(2)》课程教学大纲
《剑桥商务英语（2）》课程教学大纲一、课程信息二、课程目标通过本课程的学习，应达到以下几方面的目标：1.进一步提高和培养学生的听、说、读、写的能力，提高语言理解和运用能力。
听力练习通过指导，培养学生能够寻找语境线索、分辨主次信息的能力。
通过完成各类活动使学生通过用语言进行交流解决问题，从而通过真实的交流交际提高口语表达能力。
2.通过阅读和写作练习，使学生掌握文体知识，把握语言的得体性，对诸如正式邀请信，商务函，商务分析，商务报告，备忘录，电子邮件等各种商务应用文体和结构特点进行了解。
3.能用基本正确的英语进行商务活动，如社交活动、展示产品和业务谈判，筹备商务会议或作发言，并且学会做会议记录。
4.能够读懂难度较高的英语报刊和杂志，并为理解英文商务报道和评论文章作基本准备。
5.能够草拟或翻译难度较高的商务材料，包括商务报告和简历等。
6.面试英语和求职简历的写作。
课程目标对毕业要求的支撑关系表三、教学内容与预期学习成效四、教学目标达成度评价（1）教学目标1和2的达成度通过课堂会话以及课后口语练习综合考评；（2）教学目标3和4的达成度通过课堂教学、课堂练习、课后作业和期末考试试卷综合考评；（3）教学目标5的达成度通过课堂会话以及课外阅读综合考评；（4）教学目标6的达成度通过平时口语测试、口语运用以及期末考试综合考评。
五、成绩评定课程成绩包括4个部分，分别为出勤及课堂表现、课后作业、口语测验和期末考试。
具体要求及成绩评定方法如下：（1）出勤及课堂表现（5%）设此考核项目，目的是控制无故缺课和课堂懒散无纪律情况，具体方案为：总分为100分，无故旷课一次扣5分，无故旷课超过学校规定次数者，按学校有关规定处理；上课睡觉、玩手机、吃零食者被老师发现一次扣5分。
（2）课后作业（15%）作业主要包括书面作业和口语练习，要求按时保质保量完成。
每次作业满分为100分，评分以答题思路的规范性、整洁性、正确性为依据，每次满分为100分，最后取平均分。
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《剑桥商务英语》教学大纲
——理论、实训教学大纲
课程编号：08005
总学时数：108
适用于：商务英语方向
一、课程的性质、目的与任务
本课程是应用英语专业的专业方向必修课。
本课程的教学目的是让英语与商务知识相结合，为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下坚实的基础。
通过学习有关商务活动的实用语言材料，学生在日常工作中能记录和传递大部分信息；能够参加日常会议或是就熟悉议题进行讨论，通过提问或问答交流客观信息；能够表达个人意见，在一定范围内参与辩论。
在阅读方面，能理解订单、投诉、约会、问询等方面的标准信函，并能向相关人员传递信息以采取进一步行动；能理解自己工作范围内的指令、程序等。
在商务写作方面，能撰写工作范围内的商务信函及报告。
教学环节以课堂讲授与商务情境模拟相结合的方式进行。
二、理论教学目的、内容与课时安排
（一）企业、岗位及工作条件（建议学时数：12学时）
教学目的：了解就职企业的背景、工作岗位及主要业务，培养学生的主人翁精神。
教学内容：岗位及工作条件描述、企业历史及主要业务。
教学提示
重点：岗位及工作条件的描述。
难点：熟悉企业历史背景。
（二）商务交流（建议学时数：12学时）
教学目的：熟悉商务秘书的主要职责，注意与客户交流中的礼仪，帮助学生树立企业的形象意识，以礼相待，客户第一。
教学内容：接听电话、商务接待及礼仪。
教学提示
重点：商务接待情景模拟。
难点：商务礼仪的养成。
（三）企业的业绩、发展（建议学时数：12学时）
教学目的：掌握有关企业发展趋势的描述性词汇，能有效进行业绩总结，提出可行性建议；掌握营销的3P模式，树立信心，拓宽市场。
教学内容：企业的业绩描述及3P模式的介绍。
教学提示
重点：有关企业发展趋势的描述性词汇的掌握。
难点：3P模式的运用。
（四）产品生产流程及运输（建议学时数：12学时）
教学目的：了解企业的设备描述，熟悉生产流程，准确介绍成品，掌握质检程序；熟悉产品运输流程。
教学内容：企业设备、产品生产及成品描述、质检及产品运输。
教学提示
重点：产品运输流程的熟悉。
难点：生产流程及成品的介绍。
（五）订货与交易、现金流量、商务费用及出差、弹性福利及员工评估（建议学时数：18学时）
教学目的：熟悉主要贸易实务；熟悉企业财务的规章制度。
教学内容：价格谈判，投诉与解决；现金流量；商务费用的核销等。
教学提示
重点：价格谈判、合同的签订模拟。
难点：价格谈判、合同的签订模拟常用英文表达式的灵活应用。
（六）商务信函、商务报告（建议学时数：12学时）
教学目的：熟练掌握商务信函、邮件、传真、备忘录、便条、留言条、通知、广告及常用商务报告的写作。
教学内容：商务信函、邮件、传真、备忘录、便条、留言条、通知、广告及商务报告的写作。
教学提示
重点：商务信函、邮件、传真、商务报告的写作。
难点：商务信函及商务报告的写作。
（七）商务会议（建议学时数：13学时）
教学目的：熟悉会议安排及参加会议的业务流程，能够独立合理安排会议。
教学内容：会议安排及参与。
教学提示
重点：会议安排流程模拟。
难点：会议安排的总体把握。
（八）企业品牌的力量、招聘及求职（建议学时数：15学时）
教学目的：熟悉招聘程序及注意事项；熟练掌握面试技巧；能够独立撰写求职信及简历；学会团队合作；有品牌意识。
教学内容：招聘、面试模拟；撰写求职信及简历。
教学提示
重点：撰写求职信及简历。
难点：面试模拟。
（九）企业搬迁及选址（建议学时数：9学时）
教学目的：了解企业搬迁及选址的相关事宜。
教学内容：企业搬迁及选址的案例解读。
教学提示
重点：相关案例解读。
难点：相关表达式的掌握。
（十）员工健康、安全及权利（建议学时数：9学时）
教学目的：提高维权意识，在明确职责的同时，关心自身的健康、安全，维护合法权利。
教学内容：员工健康、安全及权利的案例阅读和分析。
教学提示
重点：相关案例解读。
难点：相关表达式的掌握。
三、实践教学内容
实训项目一
（一）实训项目名称：社交英语--电话用语
（二）实训学时：6学时
（三）实训目的：
能在商务场合下礼貌得体的进行问候，介绍，应答等交流活动；掌握常见电话用语；掌握在电话中如何向对方核实或确认重要信息。
（四）实训内容：
1. 将学生分组，分角色表演问候，介绍，应答等交际活动。
2. 将学生分组，分角色表演电话交流。
（五）实训考核方式：
1. 能流利的用英语进行交流，灵活处理交际活动中出现的问题。
2. 掌握电话礼节以及注意问题，并掌握在电话中如何向对方核实或确认重要信息。
3. 语言运用考核，综合评定实训成绩。
实训项目二
（一）实训项目名称：会议组织安排
（二）实训学时：6学时
（三）实训目的：
学习谈论如何安排会议，日程安排，会议评估总结等；能在商务会议场合下礼貌得体的进行问候，介绍，应答等交流活动。
（四）实训内容：将学生分组，分角色表演会议安排接洽等交际活动。
（五）实训考核：
1. 能流利的用英语进行交流，灵活处理交际活动中出现的问题。
2. 语言运用模拟，综合评定实训成绩。
实训项目三
（一）实训项目名称：商务贸易活动--产品推销
（二）实训学时：6学时
（三）实践目的：
了解产品推销的基本常识；掌握产品推销的主要步骤和注意事项；熟悉产品推销的表达方法。
（四）实训内容：将学生分组，分角色表演谈判双方，进行业务洽谈。
（五）实训考核：
1. 了解贸易活动的基本内容，贸易业务环节，如询价，报价，确认等。
2. 语言运用模拟，综合评定实训成绩。
实训项目四
（一）实训项目名称：招聘员工
（二）实训学时：8学时
（三）实训目的：
掌握招聘员工的基本程序；掌握常见求职面试用语，并撰写简历；掌握在交流中如何向对方推荐自己，了解应聘者应具备的心态。
（四）实训内容：将学生分组，分角色表演招聘双方，进行求职面试。
（五）实训考核：
1. 熟悉应聘者从递交简历到面试问答，直到面试结束离开面试地的全过程。
学会撰写
中英文简历，向用人单位推荐自己。
面对招聘常见问题能够自如应对。
2. 语言运用模拟，综合评定实训成绩。
实训项目五
（一）实训项目名称：公司介绍
（二）实训学时：6学时
（三）实训目的：
掌握如何进行机构介绍；掌握口头演讲技巧。
（四）实训内容：分组角色表演，以某一公司为例，向他人进行公司介绍。
（五）实训考核：
1. 掌握从许多资料中提取关键信息并加以整理的能力，提高口语表达水平。
2. 语言运用模拟，综合评定实训成绩。
实训项目六
（一）实训项目名称：价格谈判
（二）实训学时：6学时
（三）实训目的：
理解价格谈判的重要性；理解价格谈判的原则。
（四）实训内容：分析价格谈判的组织，进行过程以及过程中所采取的策略。
（五）实训考核：
1. 掌握价格谈判技巧，理解价格谈判原则，能够组织价格谈判。
2. 语言运用模拟，综合评定实训成绩。
四、考核及成绩评价方式
考核方式：闭卷与实操结合。
成绩评价方式：平时成绩占本门课程总成绩的30%；期考成绩占本门课程总成绩的70%；
五、建议使用教材与参考书目
建议教材：
Lan Wood, Catrin Lioyd-Jones, Anne Williams，《新编剑桥商务英语》，经济科学出版社，2005年版。
教学参考数目：
1. 夏纪梅，《BEC听说指南》，南方出版社，2004年版。
2. 邹继东，《BEC阅读指南》，南方出版社，2004年版。
3. 唐苏梅，《BEC写作指南》，南方出版社，2004年版。
4. 金镝，《国际贸易事务模拟操作实务》，重庆大学出版社，2005年版。
5. Anne Williams, Louise Pile, 《新编剑桥商务英语自测练习与解答-初级》，经济科学出版社，2005年版。
修订人：陈瑾
2010年9月。