牛奶促销活动方案

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花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训
我们需要消费者了解什么?
• 这是花花牛牛奶的全面升级,而不是出的新产品 • 升级不升价 • 口感更醇厚 • 对肠道的调理更有效
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训 什么是1:2:1?
双歧杆菌,每100ml 添加107个
保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌
11年郑 州夏季 促销活 动方案
促销员招募 促销员培训 赠品及相关物品确定 采购相关物品、制作物料
活动执行
活动总结
Working Schedule
实践规划
备注
6月1日
优胜力拟定
6月5日
花花牛公司提交
6月1日--5日
优胜力负责
6月5日—6月6日
优胜力负责
6月7日
优胜力负责
6月1日—6月5日
优胜力负责
6月1日--6月15日 6月15日
10
行为 规范
当有顾客在促销台前,必须主动、热情、亲切地介绍产品,提供品尝。
20
提早15分钟到岗,用餐时间不超过规定时间,按时下班。
5
熟知公司酸奶产品的品质特点及价格,以及相关背景知识。
20
应知 了解陈列活动起止日、具体内容。
5
应会 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记,赠品送出数量登记,销量登记,
过程
在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产品特点,吸引人群品尝。
功能:体现升级产品的醇厚口感。 方式: 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费 者品尝。
了解店方的进货情况。
10
考核
促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。
10
未用的品尝杯须用外包装袋套好,杯子口须倒置安放,下铺干净的铺垫 促销 物。
10
道具
管理 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内,废物箱可用产品包装箱,包装箱 四边的折盖必须向内折。
5
每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。
5
过程考核总分
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动产品
1:2:1花花牛酸奶全面升级推广
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动区域
主要活动超市:
丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超 市
点推广 区域
活动超市一览表
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
工作进程控制表
项目
工作描述
活动方案提交
店面名单确认
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员招募及选拔
促销员要求: 1、女性,18-25岁,身高165cm左右,身材匀称,体态 标准。 2、相貌气质佳,口齿伶俐清晰,不允许佩带框架眼镜。 3、上岗必须化淡妆,长发束起,短发梳理整齐,不许留 长指甲和涂有色指甲油。 4、空余时间可以匹配本次活动,有责任心,有相关促销 经验者优先考虑。 5、穿统一制服(制服由主办方提供,由承办方负责发放 和回收。)
低聚糖
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
人员培训
招揽顾客的统一话术
花花牛酸奶全面升级! 升级不升价!
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
辅助道具
商超网点POSM-促销台
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
陈列效果
3
现场活动
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活动
现场免费品尝及抽奖
招揽顾客的统一话术 免费品尝--现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时,现场宣讲产品优势,推广品牌。 引导消费者选购。 促销抽奖--每购买20元花花牛升级产品, 参加抽奖活动。
督导要求: 1、男女不限,年龄不限, 2、有相应的促销及人员管理经验。 3、熟悉南京地形及交通路线,工作时间自备交通工具。
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
工作规范
促销员要求:
1、提前10分钟到岗,做准备工作 2、严格按照工作时间表工作,在工作时间表内,确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从超市内各项管理,遵守工作纪律,不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉产品知识,回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品,并配合产品介绍
促销员管理: 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控: 主管定期,按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通: 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告
收尾期
项目总结会: 召开项目总结会 提交活动总结及照片 对活动进行评估 费用结算: 结算活动执行费用
2
前期准备
督导要求: 1、按照督导要求巡回检查促销员岗位,现场培训和支援促销员 2、矫正促销员错误行为,对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚 3、随时报告活动进度,并提供书面每日工作总结 4、应对突发时间,随时处理非正常状况
花花牛牛奶 优选健康生活——前期准备
考核标准
考核指标
考核内容
分值
穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装,衣服干净、整洁。
资料编撰:
花花牛牛奶 优选健康生活
——11年郑州市夏季促销活动方案
目录
1
活动概况
2
前期准备
3
现场活动
4
活动总评
1
活动概况
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
活动名称:11年郑州夏季促销活动 活动主题:郑州1:2:1酸奶全面升级上市 活动产品:郑州1:2:1酸奶 活动时间:11年6月1日-6月15日 活动区域:市区及周边各大超市卖场
优 势--现场积极邀请消费者品尝新鲜产品,通过尝酸奶,听讲解,知优势,达到提高 品牌认知度,促进销售。 用抽奖馈赠来引起消费者关注,提升卫岗乳业的品牌认知度
注意点--消费者凭小票参加抽奖,促销员要将抽得奖品名称写在小票上,发放时需要管 控好抽奖赠品,避免丢失。
花花牛牛奶 优选健康生活——现场活 动
卫பைடு நூலகம்牛奶 优选健康生活——活动概况
活动内容
1、免费试饮:在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮,品尝,向顾客解 说升级产品的优势。 2、掷筛子121:凭花花牛酸奶收银条20元参与,三枚筛子掷出121为大奖,奖励 121元,掷出两个1为二等奖,奖励11元,掷出一个2为三等奖,奖励花花牛200g 酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华:游戏地点:选择大型商超门口,面积大小:60平米~100 平米(视场地大 小而定),凭花花牛酸奶收银条20元参与。
具体执行时间可依据各门 店实际情况为准
提交活动总结及相关影像 资料
花花牛牛奶 优选健康生活——活动概况
准备期
人员准备: 按要求召集促销员,做 适当比例的人员备份 培训: 所有人员经过2次培训, 考核合格后上岗 门店确认: 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位
9
项目执行流程
执行期
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