伊利牛奶促销活动方案
伊利纯牛奶活动策划方案
伊利纯牛奶活动策划方案一、活动背景与目的伊利纯牛奶作为中国知名乳制品品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质的健康饮品。
为了进一步加强品牌影响力，增加消费者对伊利纯牛奶的认知和好感度，推广其健康理念，特举办一次有关纯牛奶的活动。
本次活动旨在通过拉近品牌与消费者之间的距离，增加消费者对健康饮品的关注和了解，提高消费者对伊利纯牛奶的忠诚度，并且借此机会扩大品牌影响力。
二、活动主题与宣传口号1. 主题：健康牛奶，快乐生活2. 宣传口号：喝伊利，智慧生活的首选三、活动内容1. 消费者参与互动体验a. 无人超市体验：搭建一个仿真的无人超市，展示伊利纯牛奶的供应链和品质保障措施，让消费者亲身体验购物，感受伊利纯牛奶的安全与健康。
b. 牛奶品鉴会：组织专业人员进行牛奶品鉴，向消费者介绍伊利纯牛奶的独特生产工艺和品质保证。
c. 投票活动：设立投票区，邀请消费者带着购买过的伊利纯牛奶产品来投票，宣传消费者对伊利纯牛奶的满意度。
d. 用户案例分享：邀请一些喜爱伊利纯牛奶的消费者分享他们的用户案例，并举办优秀案例评选，奖励优胜者。
2. 线上互动活动a. 微博抽奖：联合知名微博博主，进行微博抽奖活动，参与者需转发并@微博博主，即有机会赢得伊利纯牛奶礼盒奖品。
b. 微信公众号答题活动：在伊利纯牛奶的微信公众号上推出牛奶知识问答游戏，参与者需回答问题并分享到朋友圈，即有机会赢得伊利纯牛奶优惠券。
c. 在线互动直播：在直播平台上组织一场关于伊利纯牛奶的线上直播，邀请行业专家和消费者共同探讨健康饮品的重要性，并与观众进行互动。
3. 分享与传播a. 社交媒体营销：利用微博、微信和其他社交媒体平台，发布有关健康饮品和伊利纯牛奶的推文和图片，吸引用户转发、评论和点赞，增加品牌曝光量。
b. 传统媒体宣传：发布新闻稿、广告和户外媒体广告，扩大传播范围，增加消费者对伊利纯牛奶的认知度。
c. 销售推广：活动期间，提供优惠价格和套餐，鼓励消费者购买伊利纯牛奶产品，并设置消费满一定金额即可获得赠品的活动，增加消费者购买的动力。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一，具有较高的市场占有率和品牌知名度。
然而，随着消费者对健康和营养的关注度不断提高，以及市场竞争的加剧，伊利需要不断创新和改进其营销策划方案，以保持市场地位和吸引更多的消费者。
一、目标定位和市场调研1.目标定位：明确伊利牛奶的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，以宝宝和儿童为主要目标消费群体，推出适合他们年龄段的伊利牛奶产品，并加强与孕妇和新生儿相关的产品推广。
2.市场调研：深入研究目标消费者群体的需求和购买习惯等因素，了解竞争对手的市场情况和产品特点，为后续的营销策略制定提供基础。
二、产品创新和质量保障1.产品创新：根据市场调研结果，针对目标消费者群体的需求，推出符合他们口味偏好和营养需求的新品牛奶产品。
例如，推出不同口味和包装的特色牛奶产品，满足消费者多样化的选择需求。
2.质量保障：强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，采取科学的生产流程和严格的质量监控措施，确保产品符合国家标准。
此外，加强对供应链的管理和监控，确保原料和包装材料的安全与可追溯性。
三、品牌推广和宣传活动1.品牌定位：明确伊利牛奶的品牌定位，强调“健康、优质、可信赖”的品牌形象。
以“为全球消费者提供优质健康产品”的宣传口号，打造国内外消费者对伊利牛奶的认可和信赖。
2.广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等各种渠道展示伊利牛奶的品牌形象和产品特点，利用有趣和有创意的广告内容吸引消费者的注意力。
同时，制作推广动画、微电影、品牌广告等形式的宣传作品，增加品牌知名度和影响力。
3.体验活动：举办品牌体验活动，邀请消费者参与进来，体验伊利产品的品质和特色。
例如，在儿童节或母婴展等时间节点上，开展亲子互动活动，让消费者和品牌更加接近。
4.推广合作：与优质的零售商进行合作，共同推出营销活动。
例如，在超市或便利店购买伊利牛奶产品，即可获得折扣或额外的赠品，提升消费者购买的动力。
四、社交媒体和在线营销2.在线销售促销：与电商平台进行合作，创建伊利牛奶官方旗舰店，并举办在线销售促销活动。
伊利常见促销活动方案策划
伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌，伊利一直以来注重与消费者的互动，并积极推出各种促销活动，以提高品牌知名度、促进销售增长。
本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈，消费者需求多样化的情况，为了吸引更多消费者，增加品牌忠诚度，推出一系列创新的促销活动，提高品牌的竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过各种促销活动，将伊利品牌推广到更多人群中，增加品牌知名度。
2. 促进销售增长：通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品，提高销售额。
3. 增加品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及互动的促销活动，提高消费者对伊利品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 消费者抽奖活动：通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。
通过丰富多样的奖品设置，最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。
2. 免费试用活动：选择一款新品或市场份额相对较低的产品，对消费者进行免费试用。
通过消费者的试用体验，提升产品口碑，促进销售。
3. 购买立减活动：对指定产品进行价格优惠，同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。
通过折扣和赠品的形式，促使消费者购买更多的产品。
4. 限时特价活动：在特定的时间段内，对指定产品进行特价销售。
通过抢购的方式，拥有更大的吸引力，刺激消费者立即购买。
5. 朋友推荐活动：鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品，成功带来新客户的消费者将获得奖励。
通过消费者之间的传播，扩大品牌影响力和销售渠道。
6. 线上线下联动活动：通过线上抽奖、线下实体店购买等方式，实现线上线下的联动。
通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买，进一步提高销售额和线下店铺的流量。
7. 促销礼盒活动：针对特定节假日或主题，推出特别定制的促销礼盒。
礼盒内包含了伊利的多款产品，以及特定的纪念品或赠品。
消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格，还可以拥有收藏价值的纪念品。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案1. 引言伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利牛奶需要制定一项全面的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将提供一份针对伊利牛奶的营销策划方案，以帮助其实现销售目标。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是城市居民和家庭。
针对年轻家庭和健康意识高的消费者将是我们的重点。
3. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位是提供健康、营养和高品质的乳制品。
我们将强调伊利牛奶的安全性、纯正性和天然性。
4. 营销策略4.1 广告宣传针对不同的媒体渠道，我们将采取多样化的广告宣传方式： - 电视广告：制作有趣和感人的广告，突出伊利牛奶与家庭幸福的关联。
- 网络广告：在各大社交媒体平台进行差异化的宣传，以吸引年轻受众的关注。
- 印刷广告：在主要刊物和报纸上发布有关伊利牛奶的广告，以吸引城市消费者。
4.2 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们将推出新的产品线并改进现有产品： - 无乳糖牛奶：面向乳糖不耐受人群的特殊配方牛奶。
- 有机牛奶：采用有机农业生产的牛奶，强调天然和环保。
4.3 品牌合作与知名的健康品牌或公益机构建立合作伙伴关系，以提升品牌形象和知名度。
- 与健身俱乐部合作：提供伊利牛奶的赞助，并与健身俱乐部合作推出健身活动。
- 与儿童保护机构合作：参与儿童营养教育，提供伊利牛奶的捐赠。
4.4 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
- 开设官方微博、微信公众号和小程序，定期发布有趣的内容和优惠活动。
- 邀请消费者参与在线互动活动，如投票、问答和有奖竞赛。
5. 营销预算为了实施以上营销策略，我们将制定一个合理的预算： - 广告宣传：电视广告（50%）、网络广告（30%）、印刷广告（20%）。
- 产品创新：研发新产品线（40%）、改进现有产品（20%）。
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写一、引言伊利集团作为中国最大的乳业企业之一，其纯牛奶产品一直以来都备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，伊利纯牛奶面临着来自国内外各种竞争对手的挑战。
因此，本文将提出一份针对伊利纯牛奶的全面营销策划方案，以帮助伊利提升品牌形象、增加市场份额、吸引更多消费者。
二、市场分析1.行业背景：介绍中国乳制品市场的发展概况以及伊利在其中的地位。
2.目标市场：明确伊利纯牛奶的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等方面的细分。
3.竞争对手分析：评估伊利纯牛奶面临的主要竞争对手，包括国内和国际品牌，并分析其产品特点、营销策略等。
三、目标与策略1.主要目标：明确伊利纯牛奶的主要目标，例如提升市场份额、增加产品销量等。
2.营销策略：采用差异化策略，通过产品创新、市场定位等手段与竞争对手区分开来。
a)产品创新：研发新品种或配方，满足不同目标市场需求。
b)定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，制定合适的价格策略。
c)渠道拓展：考虑在线上和线下渠道的组合，并与零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
d)促销策略：结合市场活动、促销活动等方式，提高消费者对伊利纯牛奶的认知和购买意愿。
四、品牌塑造与推广1.品牌定位：明确伊利纯牛奶的品牌定位，例如健康、高品质、环保等方面。
2.品牌形象塑造：a)品牌标识设计：对伊利纯牛奶的包装设计进行优化，使其更加符合目标市场的审美和需求。
b)品牌故事传播：通过广告、社交媒体等渠道，讲述伊利纯牛奶的品牌故事，增加消费者对品牌的认同感。
c)品牌口碑管理：积极回应消费者的反馈和需求，通过全面的客户服务和关怀，增强消费者对产品的信任。
五、市场推广与宣传1.广告宣传：通过电视、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌认知度。
2.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台开展营销活动，与消费者互动，提升品牌影响力。
3.赞助活动：与健康、体育相关领域的活动和组织合作，提高品牌知名度和形象。
伊利牛奶促销方案
伊利牛奶促销方案对于食品行业来说，促销策略是吸引顾客的重要手段之一。
伊利牛奶作为国内知名品牌，自然也会采取一系列促销措施来提升销量和品牌认知度。
本文将探讨伊利牛奶为了促销而采取的一些方案，并分析其效果和未来发展方向。
首先，伊利牛奶在超市中的位置布局是至关重要的。
在超市的乳制品区域，伊利牛奶将自己的产品展示得极为醒目，用颜色鲜艳的包装吸引消费者的目光。
另外，伊利还与超市合作，将其牛奶陈列在消费者会常去的位置附近，比如面包房或者饮料区。
这样一来，即便消费者原本没有购买牛奶的意思，但在看到漂亮的包装和方便的位置之后，也会冲动地将其放入购物篮中。
其次，伊利牛奶的促销活动也非常具有吸引力。
比如，他们会定期举办抽奖活动，消费者购买一瓶牛奶即有机会获得免费的伊利礼品或者折扣券。
这种抽奖活动不仅能够吸引消费者积极参与，还能够增加消费者购买产品的欲望，因为他们知道自己购买的每一瓶牛奶都有可能获得额外的回报。
这种形式的促销活动不仅可以提升销量，还能够增强消费者对伊利牛奶品牌的忠诚度。
此外，伊利还注重与其他品牌的合作促销。
他们与一些知名小吃连锁店合作推出套餐，顾客在购买指定套餐时可以获得伊利牛奶的优惠券。
这不仅能够扩大伊利牛奶的品牌影响力，还能够吸引那些平时不喝牛奶的消费者尝试购买伊利牛奶产品。
通过与其他品牌的合作，伊利能够借助合作伙伴的资源，达到共赢的效果。
除了以上的促销活动，伊利还着重利用互联网和社交媒体平台进行宣传和销售。
伊利牛奶在知名电商平台上开设官方店铺，通过优惠券、满减、折扣等促销手段吸引顾客线上购买。
此外，伊利牛奶还在微博、微信等社交媒体平台上发布最新的促销信息，并与消费者互动，回应他们的问题和建议。
这样一来，不仅能够直接提供给消费者购买渠道，还能够增强品牌形象和与消费者之间的联系。
总之，伊利牛奶的促销方案涵盖了多个方面，从产品陈列到促销活动，再到互联网和社交媒体宣传，形成了一个完整的促销链条。
这些促销方案不仅能够提升伊利牛奶的销量和品牌知名度，还能够增强消费者对产品的认知和忠诚度。
伊利牛奶促销活动方案
伊利牛奶促销活动方案伊利牛奶促销活动方案背景介绍：伊利是中国知名乳制品品牌，具有很高的知名度和美誉度。
为了进一步提高品牌知名度，增加销售量，伊利决定举办一次促销活动，吸引更多消费者购买伊利牛奶。
目标消费群体：活动的主要目标消费群体为25-45岁的中产阶级消费者，他们对健康、营养和品质有较高的要求，也是伊利牛奶的主要消费人群。
活动方案：1. 折扣促销：在超市和便利店等销售点，对伊利牛奶进行折扣促销，如购买一箱送一箱、第二箱半价等活动，以吸引消费者购买。
2. 礼品赠送：在促销期间，对购买伊利牛奶的消费者进行礼品赠送，如购买一箱送保温杯、购买两箱送T恤等。
礼品需与伊利牛奶品牌形象相符，同时具有实用性，以增强消费者的满意度和忠诚度。
3. 线上促销：在电商平台开展线上促销活动，如购买满一定金额送优惠券、购买一定数量送礼品等。
同时，在社交媒体平台进行营销推广，通过发布活动信息、分享优惠券等方式，吸引更多用户关注和参与活动。
4. 限时特惠：在促销期间，设立限时特惠，如每天的某个时间段内，对伊利牛奶进行折扣促销，以增加消费者的购买欲望和冲动性。
5. 活动联合：与其他品牌合作，进行活动联合促销，如购买伊利牛奶同时赠送其他品牌的产品或优惠券，以扩大活动影响力，增加消费者的参与度。
预期效果：1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者购买伊利牛奶的意愿和冲动性。
2. 增加销售量，提升品牌市场份额，提高企业收益。
3. 增强消费者忠诚度和满意度，提高品牌口碑和形象。
预算：1. 促销费用：200万元2. 礼品费用：50万元3. 营销推广费用：50万元推广效果：该促销活动预计能够吸引大量消费者前来参与，从而提高伊利牛奶的知名度和市场占有率。
同时，该活动还将为消费者提供多样化的购买渠道和优惠方式，从而增加他们对伊利牛奶的忠诚度。
最终，该促销活动预计能够达到以下效果：- 增加销售额和利润- 提高品牌知名度和美誉度- 增强消费者的品牌忠诚度预算：该促销活动的预算如下：- 牛奶产品采购费用：100,000元- 促销活动人员费用：50,000元- 宣传费用（包括广告、海报、传单等）：30,000元- 活动场地租赁费用：20,000元- 其他杂项费用：10,000元总预算为210,000元。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案一、引言牛奶作为一种健康营养的食品，拥有广阔的市场发展潜力。
伊利作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于提供高质量的牛奶产品。
为了巩固伊利牛奶在市场上的竞争地位，并进一步扩大市场份额，制定一个高效的营销策划方案非常重要。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先要进行详尽的市场调研，了解潜在消费者的需求和品牌竞争对手的情况。
通过调研结果，我们可以找到突破口和市场机会，为伊利牛奶的营销策划提供参考。
三、目标设定1. 市场份额：我们的目标是在三年内增加伊利牛奶在国内乳制品市场的份额，从目前的20%增加到30%。
2. 品牌认知度：通过广告、营销活动和产品包装等手段，提高伊利牛奶的品牌知名度，使之成为消费者首选的乳制品品牌。
四、定位策略伊利牛奶的定位策略是以健康为核心，强调品质和信任。
我们将强调伊利牛奶产品的高品质和安全性，以及产品对消费者健康的积极影响。
通过与健康专家的合作，我们将传达牛奶对人体的重要性，并倡导每天喝牛奶的习惯。
五、产品策略1. 产品开发：伊利将不断投入资金和人力资源，研发更多种类的牛奶产品以满足不同消费者的需求。
包括低脂、高蛋白、有机等特殊需求的牛奶产品。
2. 产品质量保证：伊利将保持严格的产品质量控制措施，确保所有产品符合国家和行业标准。
此外，我们将推行透明度政策，公开产品质量检验结果，建立消费者对产品质量的信任。
六、促销策略1. 市场推广：我们将采用多种促销手段，如电视广告、杂志广告、户外广告等，提高产品的曝光率。
通过明星代言人和健康专家的参与，加强产品的口碑宣传。
2. 价格策略：我们将根据不同产品线制定差异化的价格策略，确保高性价比的产品。
同时，我们还将定期推出促销活动和套餐，提供一定的优惠，吸引消费者购买更多的产品。
3. 渠道拓展：我们将继续与合作伙伴合作，寻找更多的销售渠道。
扩大产品在超市、便利店和电子商务平台的销售范围，提高产品的可及性。
七、品牌建设1. 品牌形象：伊利将定期进行品牌形象宣传活动，通过媒体和社交媒体等渠道，推广伊利牛奶的品牌形象。
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伊利牛奶促销活动方案篇一：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
品牌优势。
伊利集团的品牌价值从去年的亿元飚升至亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。
成为北京奥运会乳品行业独家赞助篇二：伊利牛奶的营销策划方案伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析伊利集团及伊利牛奶的现状分析销售环境分析自我分析和销售比较消费者分析竞争对手二.广告策略营销策略广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生..伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。
正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。
由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶, 营养舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶, 果之优酸乳, 优酸乳, 味可滋（草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味）, 花色奶, 谷粒多谷物奶, 早餐奶,儿童奶125ml, 伊利QQ 星儿童奶190ml, 伊利QQ星儿童奶125ml,, 伊利QQ星儿童奶125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ 星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料200ml), 学生奶、销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体。
大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。
牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。
且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。
夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球. 这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
.、消费者分析大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。
而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。
特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。
另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。
大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没课一般都起得比较晚。
这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。
或是第一二节有课但起晚了,匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有很多的学生在周末不喜欢出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品??、竞争对手根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。
夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。
伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,营养也更佳二、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大草原自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。
既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，对其品牌下的新产品更侧重性宣传,宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传,在品牌上突出个性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他与众不同，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。
我们推广的目标市场是广州大学华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
．营销策略首先，我们选用的媒体是广播。
在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住我们学校几乎人手一台电脑的特殊情况且学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新产品,新一代牛奶（后面附有这个广告的的脚本）。
另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利牛奶网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利更多的新产品,在了解这个新产品牛奶上而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到一张一个月内80%优惠的打折卡,二奖设为可以得到一张免费购买一箱牛奶的优惠券，优秀奖设为免费赠送印有伊利牛奶的字样的杯子和管子。
再者，我们还有几种比较巧的策略：1．根据我们调查：买方牛奶的有80%的人属于有目的性的购买，但在去超市之前不会计划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市在伊利牛奶最新产品的摆放,点上贴上以学生形象为画面的小的POP指示牌。
突出易看，易取，易买。
2．促销。
根据我们学校很多学生的一般销售手段,可以打印一些宣传单逐个宿舍发放,但我们的宣传单不同于其他人的就单张纸的宣传单, 从人文关怀的角度出发,我们把宣传的海报设成日历的形式向每间宿舍分发,宣传单上还附带了对该牛奶饮食的一些小常识.3.购买这类商品时内附送有关牛奶常识的小卡片或刮刮纸.经过这样的广告，其实不仅更好的宣传了新产品也进一步提高了消费者对伊利牛奶的其他品种牛奶的购买量,消费者就可以有了首选伊利牛奶的理由。