红塔山(硬恭贺新禧)营销策划方案
香烟营销策划活动方案模板
香烟营销策划活动方案模板一、活动背景分析香烟是一种常见的消费品，具有一定的市场需求。
然而，受到健康意识的影响，香烟市场面临着挑战。
为了提升香烟的市场份额，增加销量，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将提出一份营销策划活动方案，旨在帮助香烟品牌提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据调研数据，我们确定目标消费群体为20至40岁的男性，他们对香烟有一定的需求，并且愿意为其支付一定的价格。
2. 市场需求：在目标消费群体中，大多数人对香烟有一定的需求，但也有一些人对健康意识较强，不愿意吸烟。
三、品牌定位1. 品牌价值主张：我们的品牌以“品质优良、口感独特、产品多样化、关注消费者健康”为核心价值主张，旨在满足消费者对高品质香烟的需求，并提供不同口味和类型的产品选择。
2. 品牌形象定位：我们的品牌形象将定位为高质量、时尚、自信的形象，以吸引目标消费群体。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研，我们的主要竞争对手是已有的知名香烟品牌，他们拥有较高的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量和口感的独特性，以及对消费者健康的关注。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的研发和创新，推出高品质、口感独特的香烟产品，满足消费者的需求，并打造独特的产品形象。
2. 价格策略：我们将定价在市场平均水平的基础上，结合产品的独特性和品牌形象，通过灵活的定价策略来提升竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过建立广泛的销售渠道网络，包括零售商、电子商务平台等，以便更好地传递产品信息和销售产品。
4. 促销策略：我们将通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，举办限时特惠活动、赞助体育赛事等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5. 品牌形象推广策略：我们将通过媒体宣传、社交媒体推广等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 产品研发和生产：从市场调研到产品设计，再到生产和包装，我们将确保产品的质量和符合消费者的需求。
营销策划作业
桂林电子科技大学信息科技学院营销策划案例分析作业题目：红塔山营销策划研究系别：管理系专业：市场营销班级：07541001学号：0754100135姓名：徐锋指导教师：窦军林目录案例描述.........................P3案例分析.........................P4总结与讨论.........................P5 参考文献.........................P6今天的红塔山，已经步入发展的快车道，2009年将凭借210万箱销量的体量向打造中式卷烟标志性大品牌迈出了关键一步。
殊不知，这一成就来之不易，其凤凰涅槃的过程，已经成为中国烟草改革、发展、创新的标志性案例。
创牌于1958年的红塔山品牌，在1981年至1996年期间进入鼎盛时期，成为了引领中国烟草市场的先锋和中国民族工业的一面旗帜。
但是，正如一个人的成长有高峰也有低谷，一个品牌的成长同样要在市场变化和竞争中经受洗礼。
经历了长达8年的调整后，2005年，红塔山终于实现恢复性增长。
红塔山近5年的发展，呈现出一条美丽的上升曲线，从“恢复性增长”到“突破100万箱”再到“销量突破210万箱”，这是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业有着不同寻常的意义。
品牌战略助力成长1996年，红塔山经过多年的高速成长，销量达到近90万大箱。
正是这个时间点，一切凝固了，连续7年中国销量最大的卷烟品牌停滞在了历史最高点。
直至2004年，红塔山销量走到了历史最低点。
1996至2004年，对于红塔山而言，这是不平凡的八年，是巅峰到谷底的八年，也是厚积薄发、重振精神的八年。
2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，紧紧把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，开始了一系列改革调整，集团内部发展活力得到激活和增强。
从2003年开始，红塔集团明确了“以主业为主、提质创新、增强企业核心竞争力”的发展思路，实行“归核化”战略，并创造性地提出“山高人为峰”的理念。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文香烟营销策划活动方案一、市场背景分析香烟作为一种消费品，市场规模庞大且具有一定的稳定性。
在中国市场，香烟消费量一直居高不下，成为一种常见的日常消费习惯。
然而，随着健康意识的逐渐增强以及烟草行业监管的加强，香烟市场也面临着一些挑战。
因此，针对市场需求和竞争情况，制定一套科学有效的营销策划活动方案，对于烟草企业的发展具有重大意义。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：男性吸烟者，年龄段集中在25至45岁之间。
2. 潜在目标市场：女性吸烟者，年龄段集中在25至40岁之间。
三、活动主题与目标本次活动的主题是“品味生活，享受自由”。
通过活动，提升香烟产品的知名度和形象，并吸引潜在消费者，提高市场份额，实现增长目标。
四、活动策划1. 市场调研在活动开始前，通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，摸清竞争对手的情况，并制定相应的市场营销策略。
2. 产品推广(1) 将品牌与独特的产品特点联系起来，并通过媒体传播、网站推广等方式，宣传品牌形象和产品理念。
(2) 设计吸引消费者注意力的包装和视觉形象，在产品上做精细化、个性化的改进和升级。
(3) 与知名酒精品牌合作，推出特定系列香烟，引起消费者的兴趣和关注。
3. 线上宣传(1) 利用社交媒体平台进行线上宣传，制作精美的广告视频，展示产品优势和品牌形象。
(2) 通过线上抽奖、优惠券和促销活动等形式，吸引用户参与，扩大品牌的影响力。
4. 线下推广(1) 进行路演活动，选择高人流量的商场、广场等区域，展示产品并推广品牌形象。
(2) 与餐饮企业合作，在特定时间段推出烟酒搭配套餐活动，吸引消费者尝试并购买香烟。
(3) 在高档酒店、会所等场所举办品鉴会，邀请知名烟草专家分享相关知识，增加产品的专业性和权威性。
5. 社会责任活动(1) 在公共场所举办主题为“戒烟健康”的宣传活动，引导吸烟者关注健康问题。
(2) 与公益机构合作，开展公益活动，支持社会事业，提升品牌形象。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案活动背景卷烟市场竞争日益激烈，厂家需要通过各种营销活动提升销售额和品牌知名度。
本次活动旨在通过多种方式吸引消费者，并提高产品的销售量。
活动目标1.提高产品销售量；2.增加品牌知名度；3.带来社交效应，扩大品牌影响力；4.提高品牌忠诚度。
活动方案1. 礼品促销为增加销量，推出购烟赠送小礼品的活动，礼品可以是古董烟盒、电子手表、活动纪念T恤等，物美价廉，吸引消费者购买。
2. 限量发售提前宣传限量发售的特别款卷烟，推出特别的品牌包装，吸引爱好者和收藏家的关注，增加品牌知名度。
3. 参加其他活动参加其他类似互联网电商的营销活动，如淘宝618，双十一等，在优惠力度上和参与体验上有所加强，吸引流量，增加产品销售。
4. 互动营销开展烟友互动活动，如烟友组织交友聚会、分享卷烟做法等，通过社交和互动的形式增加品牌忠诚度和影响力。
活动实施本次活动实施分为三个阶段，分别是准备阶段、宣传推广阶段和营销执行阶段。
1. 准备阶段在准备阶段，需确定活动主题、目标、时间、地点以及执行人员。
选定礼品或特别包装的卷烟，并确定折扣、数量等促销方案。
制定活动预算，确保能够满足活动需求，同时保证活动投入的回报。
2. 宣传推广阶段宣传推广阶段是整个活动推广的核心。
通过线上和线下渠道多方位宣传活动，增加消费者关注度。
依托已有的社交媒体，如微信、微博、抖音、快手等传递活动信息，制定宣传计划，确保活动信息的连续性和广泛性。
3. 营销执行阶段在营销执行阶段，需要严格执行营销计划，确保活动的各项方案能够顺畅执行。
对活动中出现的问题及时处理，保证活动推广效果的最大化。
活动效果评估活动结束后，对活动效果进行评估，主要以销售额、参与人数、品牌知名度为核心指标，并根据消费者反馈等更多指标进行评估。
评估结果将对下一次活动的方案进行修正和优化，从而提高品牌在市场上的竞争力。
结语通过多种策划和营销活动，我们将卷烟品牌的知名度和销售额提升到了一个新的高度。
大量销售香烟方案范文
【一、方案背景】随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，香烟市场呈现出日益旺盛的态势。
为满足市场需求，提高市场份额，特制定本销售方案。
【二、销售目标】1. 在一年内，实现香烟销售量同比增长30%。
2. 提升品牌知名度，使品牌成为消费者心中的首选。
3. 建立完善的销售网络，覆盖更多城市和地区。
【三、销售策略】1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出不同口味、不同规格的香烟，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。
（3）提高产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解消费者对香烟价格的心理承受能力，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同地区、不同消费群体，实施差异化定价策略。
（3）促销活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上销售：利用电商平台、自建商城等渠道，拓展线上销售市场。
（2）线下销售：加强终端门店建设，提高门店销售能力。
（3）经销商合作：与经销商建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、网络等媒体，加大品牌宣传力度。
（2）线下活动：举办新品发布会、品牌体验活动等，提高消费者对品牌的认知度。
（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌好感度。
【四、执行措施】1. 组建专业销售团队，负责市场调研、产品推广、渠道拓展等工作。
2. 定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和业务能力。
3. 建立完善的销售考核机制，激励销售人员积极拓展市场。
4. 加强与经销商的沟通与合作，共同制定销售策略。
【五、风险控制】1. 监控市场动态，及时调整销售策略，应对市场风险。
2. 加强产品质量管理，确保产品质量稳定。
3. 严格遵守国家相关法律法规，确保合法经营。
【六、预期效果】通过本销售方案的执行，预计在一年内实现以下效果：1. 实现香烟销售量同比增长30%。
红塔山品牌营销方案
红塔山品牌营销方案红塔山品牌战略规划中文摘要本文通过对企业品牌管理决策的基本概念理论分析，结合红塔山的营销环境，具体阐述了红塔山的品牌管理决策过程，深入研究红塔山的品牌定位和品牌开发，从而提出解决红塔山品牌定位和品牌开发的对策。
具体内容如下：第l章对研究背景，研究目的和意义的讨论，进而分析烟草行业的国内外研究动态，论文的研究方法和思路以及论文的创新之处；第2章通过对烟草企业在品牌管理决策的相关理论分析，主要从四个方面做品牌管理决策的理论分析：品牌定位、品牌命名、品牌持有和品牌开发；第3章通过对典型的红塔山的PEST、SWOT分析，从而对红塔山所处的各个环境和自身的优劣势进行了系统的分析；第4章主要以红塔山为例，分析当前红塔山品牌管理决策的四个方面的现状、问题，主要针对其中的定位问题做出比较详细的分析；第5章针对红塔山的品牌管理定位中的问题提出相应的新策略，从而指导红塔山改变定位，从而提高公司的效益和发展；第6章论文最后通过对论文的总结，提出未来展望。
通过本文的研究，使红塔山在进行科学品牌决策管理的基础上，进一步进行有效的内部资源整合，树立科学的发展观，以市场为导向，进行有效的品牌定位和开发，以实现红塔山的中长期战略规划。
目录1．1研究背景1．2研究目的和意义1．2．1研究目的1．2．2研究意义1．3国内研究动态1．3．1烟草企业的理论研究动态1．3．2品牌管理理论研究动态1．3．3品牌管理的实践1．4研究方法和思路1．4．1研究思路1．4．2研究的方法1．5论文的创新之处第2章品牌管理决策的理论介绍2．1品牌概述2．1．1品牌的界定2．2．2品牌的特征2．2．3品牌的功能2．2品牌管理决策2．2．1品牌定位2．2．2品牌名选择2．2．3品牌开发第3章红塔山的营销环境分析3．1烟草行业的品牌管理决策现状3．2红塔山简介及行业地位3．2．1红塔山行业地位3．2．2红塔山主打产品品牌3．3红塔山的PEST分析3．3．1PEST分析方法介绍3．3．2红塔山的PEST分析3．4红塔山的SWOT分析3．4．1红塔山的内部优势分析3．4．2红塔山的内部劣势分析3．4．3红塔山国内外机遇分析3．4．4红塔山国内外威胁分析第4章对红塔山的品牌管理决策现状及问题分析4．1红塔山的品牌管理决策现状4．1．1红塔山的品牌定位4．1．2红塔山的品牌命名4．1．3红塔山的品牌持有4．1．4红塔山的品牌开发4．2红塔山的品牌管理决策存在的问题4．2．1红塔山品牌定位问题4．2．2红塔山品牌开发问题第5章红塔山品牌管理决策新建议5．1品牌定位的新建议5．1．1红塔山品牌定位应与经营类别保持高度一致5．1．2红塔山差异化品牌定位5．1．3红塔山品牌定位要与渠道经营相结合5．2品牌开发的新建议5．2．1品牌个性化，红塔山启动品牌再造第6章总结与进一步的研究展望6．1总结6．2进一步的研究展望第1章绪论1．1研究背景全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快速度增长，90年代增速逐渐减慢，近几年基本处在一个小幅波动的稳定之中。
卷烟营销活动策划方案范文
卷烟营销活动策划方案范文卷烟行业作为一个具有较大市场份额和较高利润的行业，营销活动对于品牌的推广和销售的增长有着重要作用。
为了制定一份有效的卷烟营销活动策划方案，以下是一个范例，供您参考：一、背景分析卷烟行业竞争激烈，市场需求波动较大。
因此，为了提高品牌知名度和提升销售额，需要通过营销活动来吸引更多的消费者，并以此为契机提升市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品信息。
2. 增加销售额：通过各种促销手段，提高产品的销售量，实现销售额的增长。
三、目标市场分析根据我们品牌的定位和产品特点，我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是烟民。
他们通常具有一定的消费能力，并对新奇、高品质的产品有较大的兴趣。
四、策略选择基于目标市场的特点，我们选择了如下策略来推广和销售我们的卷烟产品：1. 与音乐活动合作音乐活动是年轻人喜闻乐见的娱乐方式，可以通过与音乐活动合作来提高品牌知名度。
我们可以赞助音乐节或举办烟友音乐聚会，这样可以吸引到目标消费者，并在活动中展示我们的品牌形象和产品。
2. 社交媒体推广年轻人喜欢使用社交媒体，我们可以通过在社交媒体平台上发布有关我们产品的内容和活动信息，以吸引用户的注意，并提供购买渠道。
另外，在社交媒体上举办互动活动，比如抽奖、线上互动游戏等，可以增加用户的参与感和品牌忠诚度。
3. 优惠促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以通过打折、赠品等优惠方式来吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。
4. 产品创新在市场中，产品的不断创新也是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过不断改进产品的包装和口味，以及推出限量版产品等方式来吸引消费者的兴趣，并增加销售额。
五、实施方案1. 与音乐活动合作：联系当地的音乐节，洽谈赞助事宜，并在活动中搭建展台，展示我们的品牌和产品，提供优惠券和样品。
红塔集团销售渠道策划
指导教师：梁琴小组成员：张蓉、秦燕玲、李红、秦丽娇、沐春玲实训班级：11市场营销一班实训时间：2013年6月18日星期二实训地点：云南林业职业技术学院目录一、前言 (3)二、分析现有市场渠道失败的原因 (4)三、SWOT分析 (4)四、具体实施及行动方案 (5)五、销售渠道战略设计方案 (6)六、品牌产品销售拥有多种渠道 (6)七、营销创新 (7)八、结论 (8)一、前言红塔烟草（集团）有限责任公司，创业于1956年，从一个小规模的烟叶复烤厂到名列中国第一，世界前列的现代化跨国烟草企业集团，红塔集团的发展史，就是一部中国民族工业不断求新图变追赶世界先进水平的演进史。
在“山高人为峰”的企业精神指引下，近年来红塔集团坚持“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的工作思路，以消费者为导向，以科技创新带动产品品质不断提高，其主要品牌红塔山连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名，红塔山、玉溪、恭贺新禧、阿诗玛、红梅在中国烟草行业36个名优品牌中占有五席，并与国宾、美登、人民大会堂等一起入选国家烟草专卖局全国卷烟百牌号行列，在国内外享有盛誉，有的出口国际市场，为海外消费者提供了环保、自然、健康、醇和的高品质烟草产品。
近年来，红塔集团加快了在行业内整合重组的步伐，坚持并实践着“大企业、大市场、大品牌”的整合发展思路―――1999年2月，兼并长春卷烟厂，实现了中国烟草业首例跨省兼并的资本运作。
2003年5月，控股红塔海南卷烟有限责任公司。
2003年12月，成立红塔辽宁烟草有限责任公司。
2004年9月，实现与楚雄卷烟厂、大理卷烟厂产供销、人财物的一体化整合. ..、二、分析现有市场渠道失败的原因1、不了解客户价值取向，也未将不同客户分类考虑2、不能以动态的视角看待市场环境的变化3、将面向批发商/代理商和面向零售商的业务混为一谈4、希望渠道会随市场变化自动调整5、过于依赖传统渠道6、未成功建立渠道中的优势地位7、未系统化的评估和选择供应链合作伙伴8、未充分的进行渠道的经济效益分析9、道的目标和平衡分数卡的设计不合理10、希望单一的渠道可以解决所有产品和客户的需求11、未能有效地的处理各种渠道之间的关系三、SWOT分析（一）优势1、企业与经销商关系融洽，如：赠送烟柜、网购电脑等。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案一、项目背景卷烟是一种被广泛消费的商品，其市场竞争激烈。
为了提高产品竞争力，吸引更多消费者，卷烟企业需要进行有效的营销活动。
本策划方案旨在为卷烟营销活动提供一个详细的计划，并选取合适的营销手段和渠道，以增加销售额和市场份额。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高品牌在受众中的知晓度和认可度。
2. 增加销售额：通过刺激消费者购买行为，增加销售额。
3. 扩大市场份额：通过营销活动吸引更多的潜在消费者，增加市场份额。
三、目标受众1. 抽烟人群：主要以男性为主，年龄分布在25-45岁之间。
2. 潜在消费者：未接触过卷烟产品的人群，主要以年轻人为主。
四、活动策划1. 品牌定位根据市场调查和对受众的了解，确定品牌的定位，通过传递与品牌形象一致的信息和理念，提高品牌认可度和忠诚度。
2. 活动策略（1）营销推广：通过线上和线下的推广活动，增加品牌的知名度和市场份额。
推广活动可以包括卷烟展销、卷烟品牌推广、电视广告、网络营销等。
（2）产品创新：开发新的产品系列或推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
如推出与明星合作设计的限量版包装。
（3）促销活动：以特惠价格、赠品和消费券等促销活动为手段，吸引消费者购买。
如限时折扣、双倍积分等。
（4）活动合作：与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，例如与酒类企业合作，在酒吧或夜总会进行联合品牌推广活动。
（5）社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加品牌形象的曝光度，吸引潜在消费者。
3. 活动执行（1）活动计划：根据活动策略，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、人员和预算等。
（2）活动宣传：通过多种渠道进行宣传，如媒体报道、广告、宣传册和社交媒体等。
（3）活动执行：准备活动所需的物料和人员，确保活动按计划进行并取得预期的效果。
（4）活动监测与评估：对活动进行监测和评估，收集参与者的反馈意见和活动效果，为后续的活动调整和改进提供参考。
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红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局谭洪二〇一二年六月目录摘要一、市场分析(一)市场现状分析(二)营销外部环境分析(三)内部环境分析(四)存在的问题二、品牌分析(一)产品特色(二)产品定位三、SWOT分析(一)W（劣势）(二)S（优势）(三)O（机会）(四)T（威胁）四、营销策略组合(一)STP策略(二)产品策略——优质策略(三)营销措施五、营销活动方案(一)实地体验促销(二)终端陈列竞赛(三)零售客户、消费者联谊(四)喜庆事件营销六、效果评估(一)评估内容(二)评估指标(三)评估方式七、总结红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案谭洪（伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局）【摘要】：红塔山（硬恭贺新禧）上市一年以来，受XXX所处地区的经济发展水平有限和消费者消费能力不强的影响，销售业绩不佳，品牌培育难度较大。
本文就此从分析市场环境入手，通过SWOT，进行市场细分、选择目标市场和制定相应的市场营销策略，制定了红塔山（硬恭贺新禧）在XXX的市场营销策划方案，以达到在半年之内提高红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场占有率的目标。
一、市场分析（一）市场现状分析1、从销售总量上来看。
目前，XXX局（营销部）2012年上半年共计销售卷烟1813.59箱，销售额2670.07万元，比去年同期1596箱增加217.59箱，增幅达13.63％。
2、从销售结构方面来看：XXX四类烟的销量最大，占全市总销量的43.86%，其次，是三类类烟，占全市总销量的42.71%；一、二类烟的销量占比最小，分别为2.68%和0.68%。
3、从销售的品牌和规格上来看，目前，特克斯的零售价格在100元以上价位段的卷烟共有56个品牌规格，其中，销量处于领先地位的品牌规格是玉溪(软)、利群（新版）、芙蓉王(硬)这三种，销量分别是29.78箱、4.17箱和2.66箱。
其它品牌规格在一、二类卷烟占比中都处于明显的弱势地位。
4、市场总体趋势分析：由于XXX属于经济欠发达的农牧地区，居民收入水平有限，卷烟消费能力一般，所以各种品牌规格的销售情况基本稳定，卷烟结构提升的难度较大，卷烟的总体发展趋势较为平缓。
（二）营销外部环境分析1、人口因素XXX经济以农牧业为主，外出打工人数较多，对当地的卷烟销售情况产生较大影响。
每年春运期间，大批外出打工者纷纷回乡，人口回流使得本地卷烟销量直线上升，而春节假期过后，伴随着打工人口再次离乡，卷烟销量大幅回落。
每年夏季属于XXX的旅游季节，外来游客较多，对本地卷烟销量也产生一定的影响。
2、经济因素XXX地处经济欠发达的边疆农牧地区，整个经济发展水平较慢，居民的人均收入水平，呈现水平缓慢发展趋势。
（三）内部环境分析1、消费习惯XXX地处西北，主要以本地消费群体为主，大部分消费者喜欢口味适中的卷烟，随着消费者年龄的增大，喜欢吸食劲头大一点卷烟的比例逐步上升，消费者比较喜欢的卷烟包装颜色为红色与蓝色，大部分消费者较喜欢硬盒包装的卷烟。
消费者的消费习惯偏保守，品牌偏好变化不大。
2、竞争者XXX市场上与红塔山（硬恭贺新禧）处于同一价位段的品牌主要有娇子（硬蓝经典）、红河（软99）、利群（新版）、黄金叶（黄金眼），2012年上半年销量分别为0.144箱、0.636箱、4.172箱、1.08箱，而红塔山（硬恭贺新禧）销量只有0.12箱。
在这些品牌中红塔山（硬恭贺新禧）批发价为115元/条，处于较高水准。
因此，红塔山（硬恭贺新禧）整体竞争优势不明显。
（四）存在的问题红塔山（硬恭贺新禧）自从在本地市场上市以来月销售量呈缓慢下降趋势，主要是没有及时的对该卷烟进行培育，导致该卷烟在本地市场与其它几种卷烟相比缺乏一定的影响力，对于红塔山（硬恭贺新禧）主要存在以下两点问题：1、本地卷烟消费者口味较为偏重，主要吸食口味为13mg的卷烟，短时间内改变吸食口味具有一定的难度，而红塔山（硬恭贺新禧）卷烟焦油量是10mg ，焦油量偏低，吸食口味较为清淡，制约了红塔山（硬恭贺新禧）尽快的融入本地是市场。
2、本地吸食13元左右价位的卷烟消费者已对雪莲（蓝精品）、云烟（紫）、利群（新版）及黄金叶（黄金眼）等畅销卷烟形成了依赖性，影响了红塔山（硬恭贺新禧）的市场发展空间。
二、品牌分析（一）产品特色“红塔山（硬恭贺新禧）”是红塔烟草（集团）有限责任公司2010下半年推出的新品，是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作，突出“红色喜庆”主题，以“中国人的禧愿”为愿景，产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点：心中之禧，是祝愿，是期许，是你为我往的情义；生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃烧的心意；万象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的礼遇！（二）产品定位红塔山（硬恭贺新禧）属烤烟型、烟气烟碱量：1.0mg、烟气一氧化碳含量：10mg、焦油含量：10mg、属于二类卷烟，零售价135元/条。
该产品主打喜庆节日市场，逐步向礼品市场过渡。
以红塔集团独特的“清香型”风格为主，彰显“丰润醇和”的产品风格特点。
应用“减害降焦”综合技术，以及生物增香保润新型技术，有效保障产品风格、口味、品质达到设计要求。
三、SWOT分析综合上面的情况，我们把红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场的优、劣势以及机会和威胁进行综合分析：S（优势）：1、红塔山卷烟系列在全国具有一定的知名度；2、该品类卷烟有较高的内在品质和质量；3、红塔山（硬恭贺新禧）在卷烟包装上，为迎合节日喜庆市场的需求运用通体红色，突出花开富贵主题，主体图案应用内方外圆古币，彰显了浓厚的中国传统特色。
其品牌文化与中国文化内涵较为契合，符合我国卷烟消费人群的文化取向；4、市场认可度，知名度、美誉度较高。
W（劣势）：1、价格相对较高，影响了部分中低收入的消费者消费；2、本地消费者已形成了顽固性卷烟消费习惯，较为依赖畅销卷烟，对新品牌接受度较低。
3、红塔山（硬恭贺新禧）前期营销宣传薄弱，缺乏稳定消费群体。
O（机会）：1、红塔山（硬恭贺新禧）正处于新疆烟草提升卷烟结构时期，大力发展中、高档卷烟，提升卷烟消费水平。
2、在13元价位卷烟中，节日喜庆用烟市场还处于空白，红塔山（硬恭贺新禧）弥补了这一市场，具有较大提升空间。
T（威胁）：1、二类卷烟在XXX市场所占比重不大，市场份额较小，进一步压制了红塔山（硬恭贺新禧）的提升空间。
2、XXX本地市场上的雪莲（蓝精品）、云烟（紫）、利群（新版）及黄金叶（黄金眼）等品牌是红塔山（硬恭贺新禧）的主要竞争对手，消费者认同度较高。
四、营销策略（一）STP策略1、市场细分：根据上述分析，可以根据人口、心理、行为因素对现有市场进行细分，初步认为可以细分为三个子市场：（1）基本型消费市场：即这部分消费群体在进行购买卷烟之前，消费者己经十分清楚自己所要选购的卷烟的牌号、价位、卷烟类型及吸味，他们进行消费只是为了满足自己的基本的卷烟消费需求，而也没有太多的附加要求。
（2）追求型消费市场：即这部分消费群体以追求自己的生活品质为目标，希望得到更高的生活质量和生活体验，讲究享受；（3）自我定位型消费市场：即这部分消费群体有稳定的高收入和一定的社会地位，讲究消费与自己的社会地位相匹配，讲究生活品质，对生活质量有较高要求，对卷烟的附加值有较高的要求。
2、目标市场选择：根据高档卷烟的产品表现和现有市场情况我们认为应当选择差异化市场策略，对不同的市场给予不同的培育方式，加快高档卷烟品牌全面健康发展。
3、市场定位：我们根据消费者根据这一卷烟品牌的市场反应进行定位，主要采用的是文化定位和功能定位。
（二）产品策略——优质策略对这一品类的卷烟应加大向卷烟零售户和消费者进行宣传，提出本品类的消费理念“中国人的禧愿，恭贺新禧”，进一步强化优质的消费理念，强调不同的生活源于不同的品质，只有优质生活，才是幸福人生，为提升卷烟消费水平打好基础。
(三)营销措施1、宣传推介措施普遍宣传和重点宣传相结合,在拜访客户时，应携带相关宣传物料,根据零售客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位。
着重宣传红塔山（硬恭贺新禧）是红塔集团全新推出对准“喜庆”卷烟市场的一款新二类卷烟产品，也是“红塔山”品牌“喜庆”系列的开篇之作。
在硬恭贺新禧的营销上应当主推喜庆节日市场，重点宣传“中国人的禧愿”这一主题，结合欢快喜庆的外包装进行推介。
对不同经营规模的零售客户，客户经理应当根据其差异结合喜庆市场实际情况做好销售服务工作。
最后要重点向客户介绍该品牌的较高批零毛利率,调动客户的销售积极性。
2、其他培育措施（1）客户经理应继续做好明码标价工作。
（2）客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者。
在做好核心终端产品陈列区生动化的基础上，推进终端品牌宣传区建设，即在终端客户店内划定品牌宣传区域，采用宣传页、设置店长推荐牌等多种形式，进行品牌形象生动化的展示宣传（3）加强零售终端培训和座谈，系统挖掘红塔山品牌潜力，充分借助品牌政策环境优势，通过经营利润实例分析和营销技巧的培训，针对零售终端在培育过程中存在的不足，进行培训，提高销售的积极性和信心。
（4）客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧。
（5）客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对红塔山（硬恭贺新禧）各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈。
五、营销活动方案（一）实地体验促销目标群体：零售客户、消费者活动场次：全县共开展10场。
活动时间：8月1日——8月31日活动内容：在客户经理日常走访推介的基础上，市场经理、客户经理选取辖区内有销量大、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行红塔山（硬恭贺新禧）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。
同时为零售客户提供少量的打火机，以增强零售客户的积极性。
物料分配：打火机100个（二）终端陈列竞赛活动对象：每个片区选取3名零售客户活动时间：9月17日——9月21日活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。
活动内容：客户经理为参赛零售客户制作红塔山（硬恭贺新禧）的宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出红塔山（硬恭贺新禧）的陈列位置、陈列面积。
物料分配：店长推荐牌30个、宣传海报30张、宣传资料200份、红塔山（硬恭贺新禧）条装烟模100条、红塔山（硬恭贺新禧）手工艺品若干，打火机100个。
（三）零售客户、消费者联谊目标群体：红塔山（硬恭贺新禧）目标客户、吸食消费者活动时间：“十一”期间活动目的：为进一步提升目标客户和消费者对红塔山（硬恭贺新禧）的满意度和忠诚度，提高目标消费者对红塔山（硬恭贺新禧）的品牌文化、内涵等参与体验，建立红塔山（硬恭贺新禧）稳固、忠诚的消费群体。