中国直销发展趋势
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析学生：周俊，商学院工商管理系指导老师：孙安彬，江汉大学商学院工商管理系摘要在当今的中国，直销作为一种较为新颖的的营销渠道和模式，具有广阔的发展空间和美好的发展前景。
然而如今我国直销业的发展却没有人们想象和期待的那样一帆风顺和快速发展。
可以概括地说，当前我国直销行业的现状是较为平淡的，所需完善的地方，所解决的问题还有很多。
直销是一个涉及到了营销、管理、企业文化、人力资源等多种理论相结合的重要研究课题，其行业的现状及发展趋势是受到我国直销界乃至于整个营销界共同关注的。
本选题主要阐述直销的相关理论、我国直销业所面临的一些问题、我国直销业的发展趋势分析及其对策建议以及安利（中国）的案例分析，其研究目的就在于通过结合我国直销业的发展现状及趋势，为我国直销业的稳定快速可持续发展提出自己力所能及的一些思考和建议。
关键词直销；直销业；现状；发展趋势；安利ABSTRACTIn today's China, direct marketing as a more innovative marketing channels and modes, with a broad space for development and good development prospects. However, the development of China's direct selling industry as people think and expect smooth and rapid development. Can be summarized to say that the status quo of China's direct selling industry is relatively commonplace, the desired improvement, there are many. Direct marketing is an important research topic, a process that involves a combination of many theories of marketing, management, corporate culture, human resources and the status quo and development trend of its industry by our direct sales sector and even the common concern of the entire marketing industry. The topics mainly elaborated the theory of direct marketing, some of the problems faced by China's direct selling industry, the development trend of China's direct selling industry analysis and suggestions as well as case studies of Amway (China),its purpose is the stability of the direct selling industry in China through a combination of direct selling in China Development Status and Trends, rapid sustainable development put forward some thoughts and suggestions of its power.KEYWORDSDirect Selling；The Direct Selling Industry；Present situation；Development trends；Amway目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、绪论 (1)二、直销的基本理论 (6)（一）直销的定义与内涵 (6)（二）直销的产生和发展 (6)（三）直销的层次类别 (6)（四）直销的特点和优势 (7)三、中国直销企业面临的问题 (8)（一）影响直销企业的外部因素 (8)（二）企业内部因素 (9)四、中国直销业的发展趋势分析及其对策建议 (10)（一）中国直销企业未来发展模式趋势 (10)（二）企业发展对策 (11)（三）直销企业良性发展建议 (12)五、安利（中国）的案例分析 (14)（一）安利（中国）在中国的产生和发展 (14)（二）安利（中国）的成功运营模式 (14)六、总结与建议 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论现今的直销分为很多种，如果在上网上去搜索的话，会发现有很多所谓的各种各样的直销，在此我们把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。
中国直销行业分析
中国直销行业分析中国直销行业是指由生产企业直接向消费者销售产品的一种销售模式。
随着中国消费者消费观念的转变和消费能力的提升，直销行业在中国逐渐兴起，并得到了较快发展。
本文将从市场规模、发展趋势和存在问题三个方面对中国直销行业进行分析。
首先，中国直销行业市场规模庞大。
根据相关数据显示，2019年中国直销行业销售额超过2000亿元人民币，其中包括传统直销和网络直销两种形式。
随着国内经济的快速增长和人民收入的提高，中国消费者对于高品质产品和个性化服务的需求不断增加，直销企业能够通过直接面对消费者的销售模式，提供更好的产品和服务，满足消费者的不同需求。
其次，中国直销行业具有较好的发展趋势。
随着社会人群的不断增多，更多的人开始选择创业和自主经营的机会。
直销行业作为一种低门槛、低成本的创业模式，受到了广大创业者的关注。
同时，随着信息技术的发展，网络直销在中国市场得到快速发展，直销企业能够通过网络平台更好地触达消费者，提供个性化的产品和服务。
然而，中国直销行业也存在一些问题。
首先，一些不良商家利用直销行业来进行传销活动，侵犯消费者权益，甚至造成一些严重的社会问题。
其次，由于直销行业是一种相对年轻的销售模式，消费者对于直销产品的认知和信任度还不够高，一些消费者对于直销产品持有疑虑态度，影响了直销行业的发展。
另外，由于直销企业需要与消费者直接接触，传统的销售渠道对于直销产品的销售存在一定的限制，直销企业还需要进一步完善销售渠道和售后服务体系。
综上所述，中国直销行业在市场规模、发展趋势和存在问题方面呈现出一定的特点。
中国直销行业市场规模庞大，发展趋势良好，但也存在着一些问题需要解决。
通过制定相关政策和加强行业自律，中国直销行业有望进一步发展壮大，为消费者提供更好的产品和服务。
直销行业的现状及发展趋势的研究
直销行业的现状及发展趋势的研究直销行业作为传统销售渠道以外的一种营销方式，已经越来越受到社会的关注。
直销行业涉及的产品范围广泛，从食品、保健品到家居用品等各种消费品，甚至还有服务业，如教育培训、金融理财等。
现在，随着市场竞争的不断加剧，直销行业发展的形式和趋势愈加多元化和复杂化。
本文将从行业概况、行业现状以及未来发展趋势三个方面对直销行业进行研究和探讨。
一、直销行业概况直销行业，又称为网络销售、传销、多层次营销等，是指在直销企业自有店面、销售代表或网络、传媒等多种形式下，通过直接向消费者销售产品或服务并开展会员招募及相关活动，获得销售收益以及招募奖励。
直销行业的特点在于，产品或服务直接面对客户进行销售，并透过销售代表来传达及促销，同时自有传统及网络独立的销售渠道。
二、直销行业现状目前，直销行业已经成为世界经济发展的重要组成部分。
根据中国社会科学院发布的一项研究报告显示，当前全球直销商业统计数据为2691亿美元，中国直销商业规模达到641.2亿人民币，占全球第二位。
但是，该行业还面临一些普遍的问题。
首先，行业乱象仍存，不法之徒利用直销行业名义进行传销，发展会员，从而非法谋取巨额收益，这极大地影响了直销行业的形象。
其次，产品质量问题烦扰着直销行业，许多商家需要在成本内卖到更多的商品，从而导致产品质量问题，这样就给消费者带来了购买风险。
三、直销行业发展趋势1. 多元化发展随着时代的发展，直销行业已经开始了多元化的发展，从传统保健品销售到红酒、手工艺等消费品的销售，产品类型从单一到现在的多元化发展。
同时，随着互联网的兴起，直销走进了消费者的家中和社交媒体中，直销企业也开始在多个平台上推广自己的产品。
2. 人性化管理随着直销行业的快速发展，越来越多的公司开始注重人性化管理，成立培训小组，提升员工的知识和技能，同时加强了对员工的监督和管理，提高员工们的人际关系和工作效率，增强企业的凝聚力和竞争力。
3. 品牌化运营未来直销行业的发展趋势是品牌化运营。
2018-2024年中 国直销行业深度调研报告
2018-2024年中国直销行业深度调研报告在过去的几年中，中国直销行业经历了诸多变化和发展。
为了更深入地了解这一行业的现状和未来趋势，本报告对 2018-2024 年中国直销行业进行了全面的分析和研究。
一、直销行业的定义与特点直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
与传统的销售模式相比，直销具有减少中间环节、降低销售成本、更直接地满足消费者需求等特点。
直销行业的产品种类丰富，涵盖了保健食品、美容护肤品、家居用品等多个领域。
其销售模式主要依靠人际网络和口碑传播，直销员通过与消费者建立信任关系，向他们推荐和销售产品。
二、2018-2024 年中国直销行业的发展现状（一）市场规模在这一时期，中国直销行业的市场规模呈现出稳步增长的态势。
随着消费者对健康、美容等产品的需求不断增加，以及直销企业不断拓展市场和优化产品结构，直销行业的销售额逐年上升。
（二）企业数量与分布众多直销企业在中国市场展开竞争。
这些企业主要分布在经济发达的沿海地区和一线城市，同时也在向中西部地区拓展业务。
（三）产品结构保健食品和美容护肤品依然是直销行业的主要产品。
然而，随着消费者需求的多样化，家居用品、个人护理产品等的市场份额也在逐渐增加。
（四）从业人员直销行业吸引了大量的从业人员，包括全职和兼职直销员。
他们来自不同的年龄层和职业背景，为行业的发展注入了活力。
三、中国直销行业面临的挑战（一）法律法规的约束直销行业在中国受到严格的法律法规监管，部分企业在经营过程中可能会因为对法规的理解不足或违规操作而面临法律风险。
（二）公众认知度和信任度由于一些不良企业的违规行为，直销行业在公众心目中的形象受到了一定的损害，公众对直销的认知度和信任度有待提高。
（三）市场竞争激烈随着电商、微商等新兴销售模式的兴起，直销行业面临着越来越激烈的市场竞争，需要不断创新和提升自身的竞争力。
（四）产品质量和售后服务部分直销企业在产品质量和售后服务方面存在不足，影响了消费者的购买体验和忠诚度。
直销的发展趋势及前景
直销的发展趋势及前景直销是一种通过非零售商店渠道直接向消费者销售产品和服务的销售模式。
在过去几年中，直销行业得到了快速发展，取得了显著的成就。
随着技术和社会的进步，直销行业正迎来更广阔的发展前景。
首先，直销行业的发展趋势之一是数字化转型。
随着互联网和电子商务的迅猛发展，越来越多的人通过在线渠道购买产品和服务。
直销企业必须紧跟时代步伐，利用互联网和社交媒体等数字化平台，将产品和服务直接推向消费者。
通过建立在线销售平台和社交电商模式，直销企业能够更好地满足消费者的购物需求，并实现更高效的销售。
其次，直销行业将更加注重环境可持续性。
随着环保意识的增强，消费者对于环保和可持续发展的关注度也在增加。
直销企业需要逐渐减少对塑料包装和一次性用品的依赖，转向使用可回收和可降解材料，以减少对环境的负面影响。
通过推广绿色产品和环保理念，直销企业能够获得更多消费者的认可和支持，进一步扩大市场份额。
再次，直销行业将注重品牌建设和提升服务质量。
在竞争激烈的市场环境中，直销企业需要通过建立强大的品牌形象和提供优质的产品和服务，获得消费者的信任和忠诚度。
通过投资于品牌推广和提升内部服务流程和人员素质，直销企业能够提高销售额和市场份额，实现可持续发展。
最后，直销行业的发展前景十分广阔。
随着消费者对于个性化和定制化的需求增加，直销行业能够提供更加个性化和定制化的产品和服务。
此外，直销行业也有助于解决就业问题，提供了大量的就业机会。
直销企业可以通过培训和发展员工，提供良好的晋升机会和激励制度，吸引更多的人才加入该行业。
总之，直销行业正以快速的发展态势在全球范围内崭露头角。
数字化转型、环境可持续性、品牌建设和提升服务质量是直销行业的发展趋势，而个性化需求和就业机会则是直销行业的发展前景。
随着技术和社会的不断进步，直销行业有望在未来实现更大的发展和进步。
直销前景如何
直销前景如何直销行业是一个非常具有发展潜力的行业，在中国经济飞速发展的背景下，直销市场也迅速崛起并迎来了新的发展机遇。
下面我将从市场前景、消费者需求和发展趋势三个方面详细介绍直销行业的发展前景。
首先，市场前景非常广阔。
随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，大众对于高品质产品的需求不断增加。
而直销作为一种能够提供个性化、高品质产品和服务的销售渠道，能够满足消费者对于个性化、定制化的需求。
截至目前，中国直销市场规模已超过千亿元，并且还在不断增长。
预计未来几年，直销市场还将保持高速增长的态势。
其次，消费者需求对直销市场发展起到了重要的推动作用。
现代消费者注重个性化、差异化的产品和服务，对于传统的零售模式越来越不满意。
直销正是满足了这种差异化需求的一种销售方式。
通过直销，消费者能够享受到个性化的产品推荐和购物体验，更好地满足自己的需求。
而直销企业也能够通过直销模式更好地了解消费者需求，不断进行产品创新和提升服务质量。
因此，直销行业在满足消费者需求方面具备很大的优势，也为自己的发展提供了广阔的市场空间。
最后，直销行业的发展还受到一些发展趋势的推动。
首先是互联网技术的不断发展。
随着互联网技术的普及和应用，越来越多的直销企业开始采用互联网的方式进行推广和销售，极大地方便了消费者的购买和交流。
其次是社交媒体的兴起。
社交媒体的普及使得消费者之间的交流更加便捷，也增加了直销企业传播产品和品牌的途径。
再次是消费升级的趋势。
消费者对于商品的质量和品牌的要求越来越高，这对于直销企业来说是一个良好的发展机遇。
还有就是政府对于直销行业的支持和监管的完善。
政府相关政策的出台将会为直销行业提供更好的发展环境。
总的来说，直销行业具有广阔的市场前景。
消费者需求的不断变化和社会发展的趋势都在推动直销行业的发展。
未来几年，直销行业将继续保持高速增长，成为一个具有巨大发展潜力的行业。
但是，作为一种新兴的销售模式，直销行业也面临一些挑战，如消费者信任度不高、假冒伪劣产品较多等问题。
直销业发展现状及前景趋势分析
直销业发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：中国直销行业经营模式与投资风险分析报告前瞻，百度报告名称可看报告详细内容。
直销行业发展现状：现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。
直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。
从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。
1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。
此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。
由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。
面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。
在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。
2010年中国直销行业的市场总业绩约为1200亿元，我国已经获得直销经营许可证并完成服务网点核查备案的直销企业为26户。
2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。
截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。
2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。
直销行业前景趋势分析：中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。
直销行业的现状和发展趋势
直销行业的现状和发展趋势直销，是指厂商通过直接向消费者销售产品或服务来实现销售的方式。
直销行业在中国已经有几十年的历史，近年来随着社会经济的发展和人们消费观念的变化，直销行业也得到了快速的发展和壮大。
一、直销行业的现状从业人员增多据统计，在国内从事直销行业的从业人员已经超过了1700万人，其中女性从业者占到了80%以上。
直销行业对于创业者来说，是一种低投入高回报的创业方式，因此在近年来逐渐成为了一种新型的就业和创业途径。
产品不断丰富随着消费市场的不断扩大和人们对于生活品质不断提高的需求，直销行业中的产品也越来越多元化和个性化。
除了传统的保健品、化妆品和家电等产品，还有更多新兴的产品类型不断涌现，如保险、旅游、教育等领域。
多种销售渠道传统的直销模式只是通过户访销售方式进行销售，但现在随着互联网的普及和技术的不断更新，直销行业的销售渠道也多样化了。
除了传统的户访销售外，还有电话销售、网络销售、微信朋友圈销售等多种方式。
二、直销行业的发展趋势品牌化、专业化随着国内外直销企业的快速发展，直销行业的发展也越来越多的向品牌化、专业化发展。
如美国的雅芳公司、日本的阿玛利亚公司等，都已经形成了具有较高的品牌知名度和市场占有率的直销企业。
国内的一些直销企业也在不断加强品牌建设、提升运营管理水平，力争成为国内领先的直销品牌企业。
向智能化转型随着技术的不断更新和消费者需求的不断变化，直销企业也在推进智能化转型。
一些企业已经开发出一些基于人工智能、大数据和云计算等技术的销售工具，提高了销售效率和精准度，为直销人员提供了更加便捷、智能的工作方式。
强化服务体验在当今消费市场中，商品本身的质量已经不能完全决定产品的成败，消费者越来越注重商品的购买体验和服务质量。
因此，直销企业也需要通过提供优质的服务体验来吸引和留住客户。
在从前的直销模式中，直销人员往往只是销售商品，而现在直销人员需要具备更丰富的产品知识和服务技能，更注重客户需求和满意度，注重提供个性化的解决方案，从而提升客户购物的体验感。
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第二，把直销当做副业的比率增高，总计有 36%的人试图透过直销模式赚取一份额外收入， 但是并没有全职投入的计划。
美国直销生态逐渐由「致富挂帅、创业导向」 走向创业、副业、消费三分天下的结构。
2000年，全球直销人数达3871万人，年营业额 为820亿美元，且以每星期20万－30万人的速 度增长，目前欧洲一些国家及日本的商品和服 务有50％－ 60％是通过直销方式完成的，美国 50万个百万富翁中有20％是在6年中做直销起 家的。
12
美国直销行业的现状
美国直销总产值由1994年的160.5亿稳定成长到 295.5亿，成长幅度近80%；而直销商的总人数 则由630万人成长到1330万人，成长了111%。
直销领域的代表---安利公司
时间：1959年
地点：美国密执安州大急流市
创始人：温安洛（Jay Van Vndel）
狄维士（Rechard M Devos）
原因：纽崔莱公司内部不合，产品项目太少。
产品：洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨 房用具
（1972年收购纽崔莱公司）
4
直销在世界的发展
中国直销发展趋势
权健教育.领导人培训 2010-07-08
1
直销的起源
又名：无店铺营销（第二商学） 1920年 理论诞生 （理论分析） 直销的分类 直接行销：直接邮购、目录购货、电话行销、
电子购物等 自动售货：19世纪80年代 自动售货机 自动
洗衣店 购货服务：争取大企业、医院、学校为购物
会会员（打折） 直接销售：单层次与多层次
2
直销在世界的发展
第一家直销公司---纽崔莱公司 时间：1935年 地点：美国 创始人：李 ·麦亭杰（Lee Mytinger）
威廉·卡森伯瑞（William Cas- selberry） 销售产品：保健食品 第一套销售计划
3
直销在世界的发展
1990年
正式落户
1998年4月21日 国务院下令全面禁止传销
1998年7月21日 十家转型（蹲着走）
2005年9月12日 两部条例
国家立法动机、渐进式开放 民族直销业的春天（春寒料峭） 7
直销在中国的发展
立法的背景、进展及实质 1、中国直销无法与国际直销竞争 2、从业人群整体素质有待提高 3、中国经济环境及法律监管有待完善
平稳发展期的最大特点就是理性。国家的相关主管部门理性 了，企业理性了，直销商理性了。消费者也理性了。
11
世界直销市场概况
1990年，全球约有1000万直销人员，有36个国 家和地区设有直销协会，年整体营业额为447 亿美元。
1995年，全球直销国家和地区超过125个，有 50个成立了直销协会，直销从业人数达2100万 人，年整体营业额达750亿美元。
目前全球直销年营业额为800亿－900亿美元 （不包括中国）。
中国直销行业持续快速增长。 2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000
亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高，从 2008年的23家企业业绩总额400亿，增至2009 年的24家企业业绩总额600亿元。 中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直 销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实 现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着 积极的推动作用。
13
中国直销行业现状
中国直销的公司：5000家，牵涉行业： 100多个（中国商务部在互联网上公布进 入直销的条件时接受意向报名时，仅三天 时间，报名的公司达到17000多家
中国特殊的政策保护，中国的直销业一直 没有大的突破
中国有利于直销传播文化的背景，有全球 最大的消费市场
14
中国直销行业现状
金字塔销售计划与老鼠会（美国、日本） 定义：只传不销（只销不传=推销） 第一家老鼠会：1964年 美国 威廉·派渠克
加州 假日魔法公司 52万美元 1972年 2.5亿美元
历史上第一次被控告:1971年 美联邦贸易委 员会控告、 并勒令其停止营业。后发展 到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。
8
直销法规的出台对市场的影响
两个根本性的变化： 一是使直销业得以正名，获得了名正言
顺的发展机遇； 其二是使直销业终于有法可依，为市场
的发展和整治提供了法律保障。 这对中国直销市场的长远发展无疑具有
积极的影响。
9
直销法规要点解析
两部条例与一部法规 渐进式开放 民族直销业的春天 法规要点 1、直销定义 2、企业资质要求 3、团队计酬与30%报酬总额 市场整顿、企业分类与拿牌
16
直销发展趋势
4、直销企业将回归产品营销的时代，品 牌将成为直销企业决胜市场的利剑。直 销正在由以前的“销售梦想时代”回归 到“销售产品时代”。经过近20年的发 展，消费者越来越理性，一夜暴富的鼓 动，制度为王的吵作，已经越来越没有 市场。
15
中国直销发展趋势
1、国内市场空间将进一步扩大。 随着中国的和谐崛起和“后奥运经济”效应的发挥，
中国已经成为了当今世界的中心。 同时，由于失业下岗人员的增加，低成本的个人创业
已经成为社会的热点。 2、中国直销业的整合将会更加的频繁。整合是直销企
业加速发展的一个强有力的手段，在这个日益强调合 作的时代，谁能整合最广泛的市场资源，谁就能取得 最大的胜利。 3、我国直销市场将会逐步与世界直销市场接轨。当直 销的原动力得以全面发动的时候，中国直销市场将会 迎来一个新的发展时期。
10
2005—2010直销业发展
从直销历史角度观察发现，直销在任何一个国家的发展，都 经历了萌芽、发展、混乱、整顿、再发展、成熟几个阶段。
一、规范调整期 二、激烈竞争期 首先体现的是人才的竞争。人才的缺乏，是制约我国直销业
健康发展的一大问题 其二是直销商的竞争 还有一种直销商之间的竞争是企业内部的。 产品质量和价格的竞争。 三、市期场整合 四、严打规范期 五、平稳发展期
5
世界第一部直销法
1975年3月25日 美联邦贸易委员会经过调 查后，正式对安利公司提出控诉，诉因 五项。经过了3年多的调查和辩论，法官 们终于对传销有了比较清楚的了解。 1978年7月23日，安利胜诉。继而，在美 国建立了世界上第一部直销法。
6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
直销在中国的发展
1984年—1988年 考察确定