讲师组训职责与定位
讲师、组训的工作职责
以按系列进行
如：
成交大保单的技巧 寿险发达国家最新动态 同业主要商品应对策略 外请讲师讲座
公司对讲师、组训 的支援
组训、讲师的选拔 组训、讲师的考核 组训、讲师的待遇 组训、讲师的提升
讲师、组训的选拔、考核
讲师的人选条件 讲师的来源 讲师的选拔程序 讲师的考核 组训的人选条件 组训的来源 组训的配置 组训的考核
参与规划、制定所在单位中、短期发展目标及 实施策略； 协助拟订业务推动计划并组织实施； 组织、实施日常教育训练； 策划晨会经营。
讲师、组训最重要的工作
教育 训练
教育训练的目的：
——培养营销员组织所需要
的高素质的管理人才和 销售人才。
教育训练的目的：
一、培养创新性思维、认识潜在
问题、接受新观念、新方法、 创造性的解决问题的能力；
讲师、组训的待遇
讲师的待遇 组训的待遇
组训、讲师的提升
知识水平 管理水平 个人魅力 销售技巧
对自身要求
勤于学习 乐于分享 敏于感知 勇于实践
对自身要求
学习的领先者 知识的搜集者 需求的发现者 培训的执行者
误区：
一日为师，终身为父 奉献不足，索取过多 只图个人成长，不管团队建设 以救世主自居
教育训练的目的：
五、培养对知识和技能永不满足 、加强自我教育、自我提高、 永不停止的终身学习的能力；
教育训练的基本内容 *知识培训 *技能培训 *心态培训 习惯养成
知识培训
——公司的经营理念、发展
战略、经营方针、规章制 度和完成本职工作所必需 的知识。
讲师岗位职责及要求
讲师岗位职责及要求讲师作为教育培训行业中的重要职位之一，承担着传授知识、培养学生能力和塑造学生人格的重要责任。
在此岗位上，讲师们需要具备一定的专业知识和教学技能，同时还需要具备一些特定的职责和要求。
本文将讨论讲师岗位的职责以及对讲师的要求。
一、职责1. 教学授课：作为讲师，首要的职责是进行教学授课。
讲师应根据教学大纲和课程要求，准备教材、教案和课件等教学资料，并运用适合的教学方法和手段，保证课堂教学的高质量和高效率。
2. 学生指导：讲师还需要为学生提供个别或小组指导。
通过与学生的交流沟通，解答学生的疑问，帮助学生解决学习中的困难，提高学生的学习成绩和能力。
3. 课程设计：讲师需要根据培训机构的要求和学生的需求，设计和优化课程内容和教学计划。
在课程设计过程中，讲师应考虑学生的实际情况和学习能力，确保课程的系统性和可操作性。
4. 教学评估：为了能够及时了解学生的学习情况和掌握教学效果，讲师需进行教学评估工作。
通过考试、作业、讨论等方式，评估学生的学习成绩和能力水平，并针对评估结果进行教学调整和优化。
5. 学科研究：作为教育培训行业的从业者，讲师需要不断学习和研究相关学科的最新理论和发展动态。
讲师应参与学科研究活动，积极推动学科发展，并将学科研究成果应用于教学实践中。
二、要求1. 专业知识：作为讲师，应具备扎实的专业知识和学科素养。
不论是在高等教育机构还是培训机构，讲师都应对自己所教授的学科领域有深入的了解和熟练的操作能力。
2. 教学经验：讲师应具备一定的教学经验，能够熟练运用多种教学方法和手段，提供高质量的课程教学。
在教学过程中，讲师应注重培养学生的主动学习能力和创新思维。
3. 沟通能力：讲师需要具备良好的沟通能力，能够与学生、家长和同事进行有效的交流。
通过与学生的互动，讲师可以更好地了解学生的需求和问题，并及时调整自己的教学策略。
4. 团队合作：在机构内部，讲师通常是教师团队的一员。
讲师应积极参与团队活动，与其他教师进行合作，共同解决教学中的问题并提高教学效果。
组训岗位要求12篇
组训岗位要求12篇【第1篇】组训岗岗位职责任职要求组训岗岗位职责岗位职责:1、培训推进:负责中心培训推进，包括新人培训、进阶培训、优才、潜才等;2、业务报表:负责中心业务报表制作、数据分析等;3、业务督导:负责中心kpi分解与追踪、督导;4、会议经营:中心级会议的经营。
5、其他领导支配的工作。
任职资历:1.本科学历2.1-3年数据分析/业务推进/企划/培训等相关阅历3.具有杰出的领会、规划策划、分析并解决问题能力，杰出的交流配合、承担精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外情愿额外担当工作，杰出的抗压耐力组训岗岗位【第2篇】讲师组训岗位职责任职要求讲师组训岗位职责岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
职位亮点五险一金绩效奖金职位信息岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
2、参加公司月会、周会、早夕会经营等。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
【第3篇】组训讲师岗位职责任职要求组训讲师岗位职责岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
讲师岗位职责及要求
讲师岗位职责及要求作为一名讲师，担负着培养和教育学生的重要责任。
这篇文章将介绍讲师的岗位职责及要求。
作为一个教育行业的从业者，了解这些职责和要求对于希望成为一名讲师或者拥有教育背景的人士来说非常重要。
1. 职责(1) 课程规划与教学设计：作为讲师，首要任务是规划并设计好所教授的课程。
这包括制定教学目标、教学大纲、教学计划以及教学资源的准备和安排。
在规划过程中，讲师需要考虑学生的年龄、学习能力和背景，以确保教学内容和方法的适应性。
(2) 教学实施与评估：讲师需要根据教学设计，以清晰、透明的方式传授知识。
讲师应该善于运用教学方法和教具，以促进学生的积极参与和理解。
同时，讲师还需要进行课堂管理和纪律维护。
教学结束后，讲师应该对学生的学习情况进行评估和反馈，发现问题并提供改进意见。
(3) 学生指导与辅导：讲师不仅要传授知识，还要关注学生的个人发展。
他们应该与学生建立良好的关系，了解学生的学习需求和困难，并提供咨询和指导。
讲师在学生面临挑战或困惑时，应提供支持和帮助，鼓励他们克服困难，培养他们的学习能力和自信心。
(4) 学习资源管理：作为讲师，他们需要管理和维护各种学习资源。
这包括课程材料、教具以及教学设备的选择、维修和保养。
讲师需要确保这些资源的有效利用，以提高教学效果和学习体验。
2. 要求(1) 学术背景和专业知识：作为讲师，拥有扎实的学术背景和专业知识是必备条件。
他们应该具备深入了解所教学科的理论和实践经验，以确保教学内容的准确性和专业性。
(2) 教学经验和能力：讲师需要具备一定的教学经验和教育能力。
他们应该熟悉教学方法和教学技巧，能够灵活运用不同的教学策略和资源。
同时，讲师还应具备良好的沟通能力、组织能力和教学团队合作能力。
(3) 学生关怀和责任感：作为讲师，他们应该对学生们怀有真诚的关怀和责任感。
他们应该尊重学生的差异性，关注学生的发展和需求，并为学生提供支持和指导。
(4) 持续学习和专业发展：教育是一个不断发展和改进的领域，作为讲师，持续学习和专业发展是非常重要的。
培训讲师岗位职责范文（二篇）
培训讲师岗位职责范文培训讲师是指在各种场合为员工或学生提供培训教育，并帮助他们掌握相关知识和技能的专业人士。
作为一名培训讲师，需要承担一系列的职责和任务。
下面是一份关于培训讲师岗位职责的范文，旨在为求职者提供参考。
一、制定培训计划1. 根据公司或组织的需求，制定全面的培训计划，并确保计划与业务发展目标保持一致。
2. 研究市场需求和新趋势，不断更新培训内容，确保培训的时效性和先进性。
3. 定期评估和调整培训计划，确保其有效性和可持续性。
二、开展培训课程1. 按照培训计划，组织和开展培训课程，并确保培训课程的质量和效果。
2. 制定详细的培训教案，包括教学内容和方法，以及教学工具和材料。
3. 运用现代教育技术和教学方法，提高培训的吸引力和互动性。
4. 定期进行培训课程的评估和反馈，及时调整课程内容和教学方法，以适应受训人员的需求。
三、进行培训演练1. 组织培训演练活动，帮助受训人员巩固和应用所学知识和技能。
2. 提供现场辅导和指导，以加强对受训人员的培训效果。
3. 与实际工作场景结合，模拟真实情境，提升受训人员的应变能力和实际操作能力。
四、评估培训效果1. 设计和实施培训评估工具，对培训效果进行科学准确的评估。
2. 收集和分析培训反馈和评估数据，提出改进意见和建议，以持续提高培训质量和效果。
3. 向公司或组织管理层提交培训效果报告，为进一步改善和优化培训计划提供依据。
五、跟踪培训成果1. 定期跟进培训受训人员的工作表现，了解其在实际工作中的应用情况。
2. 提供个性化的辅导和指导，帮助受训人员解决工作中的问题和困难。
3. 与受训人员建立良好的沟通与互动，关注其在工作中的发展和成长。
六、持续学习和提升1. 持续学习新知识和技能，跟踪行业最新动态和前沿趋势。
2. 参加培训讲师相关的行业会议和研讨会，与同行交流和分享经验。
3. 不断提高教学能力和演讲表达能力，提升自身的专业素养和形象。
以上所述，是一份关于培训讲师岗位职责的范文。
讲师培训岗位职责规章制度
讲师培训岗位职责规章制度第一章总则为规范企业讲师培训岗位的职责，提高讲师培训工作质量与效率，特订立本规章制度。
该制度适用于公司内全部讲师培训岗位的员工，并由企业职能部门负责实施、监督和评估。
本制度旨在确保讲师培训工作依照标准化、专业化和高效化的方式进行。
第二章职责概述1.讲师培训岗位是负责为企业员工供应培训课程，提高员工专业技能和综合素养的关键岗位。
2.讲师培训岗位的员工应当具备良好的专业素养、教学技巧和沟通本领，并能够依据企业发展需求订立培训计划和教材。
3.讲师培训岗位员工应当依据企业职能部门的布置，定时完成培训工作，并及时汇报培训效果和反馈。
4.讲师培训岗位员工应当与企业各部门紧密合作，确保培训内容与实际工作紧密结合，提高培训效果。
第三章认真职责3.1 培训需求分析1.依据企业发展战略和部门需求，分析并确定培训需求，并及时向企业职能部门提出建议。
2.组织进行培训需求调查和员工培训需求分析，保证培训内容和计划符合实际需求。
3.与企业职能部门协作，订立培训计划并供应相应的培训课程。
3.2 培训计划订立1.依据培训需求分析结果，订立认真的培训计划，包含培训内容、培训时长、培训方式等。
2.确定培训目标和评估体系，订立培训评估方案和考核标准。
3.协调企业职能部门和外部培训机构，确定合适的培训资源和讲师。
3.3 培训课程开展1.依照培训计划，组织培训课程的准备工作，包含教材准备、课件制作、场合布置等。
2.依照教学大纲和培训目标，开展培训课程，确保培训效果实现预期。
3.采用多种教学方法和手段，提高培训的互动性和参加度。
4.收集参训员工的反馈和看法，及时调整培训内容和方式。
3.4 培训成绩评估1.依据培训目标和评估体系，进行培训成绩评估和效果分析。
2.针对培训成绩评估结果，提出培训改善方案，并向企业职能部门供应相关建议。
3.汇总并分析员工对培训的反馈，评估培训的满意度和效果，连续提高培训质量。
3.5 培训档案管理1.维护讲师培训档案，包含培训计划、教材、课件、培训记录等。
培训讲师岗位说明书
培训讲师岗位说明书一、岗位描述培训讲师是公司或组织中负责提供培训和支持的角色。
他们通常负责设计和实施员工培训计划，以帮助员工提高技能、知识和能力。
培训讲师的工作涉及多个方面，包括课程设计、教学计划制定、培训材料准备、教学实施以及评估和改进培训效果。
二、职责范围1、设计和开发培训课程：根据员工需求和组织目标，设计和开发有效的培训课程和材料。
2、制定教学计划：为每个培训课程制定详细的教学计划，包括课程目标、教学内容、教学方法和评估标准。
3、准备培训材料：收集和整理适合的教材、案例和工具，以支持培训课程的实施。
4、实施教学：通过讲座、演示、实践操作等方式，向员工传授技能和知识。
5、评估培训效果：通过考试、问卷调查等方式，评估员工的学习成果和培训效果，并提供改进建议。
6、跟踪培训成果：持续跟踪员工在工作中应用所学知识和技能的情况，并提供必要的支持和指导。
7、维护良好的师生关系：与学员建立良好的关系，提供必要的咨询和支持，以确保学员满意度。
三、工作要求1、专业知识：具备相关领域的专业知识和经验，能够提供高质量的培训和支持。
2、教学能力：具备良好的教学能力和技巧，能够有效地传达信息和知识。
3、沟通能力：具备出色的沟通和人际交往能力，能够与不同层次的员工进行有效的沟通。
4、分析能力：具备分析和解决问题的能力，能够快速识别问题并采取有效的解决方案。
5、团队合作：具备团队合作能力，能够与其他同事共同协作完成任务。
6、学习能力：具备持续学习的意愿和能力，以适应不断变化的工作环境和需求。
7、自我管理：具备自我管理和时间管理能力，能够高效地组织和安排工作。
四、工作条件1、工作场所：通常在公司的培训中心或会议室工作，也可能需要到不同的地点进行培训。
2、工作时间：根据培训计划的时间安排和工作需求而定。
3、工作压力：可能需要处理紧急的培训需求和问题，需要保持灵活和专注。
4、职业发展：可以晋升为培训经理或人力资源经理等其他相关职位。
培训讲师岗位职责标准
培训讲师岗位职责标准
培训讲师是负责教授、培训、引导学员学习特定知识和技能的专业人员。
他们的职责包括但不限于以下几个方面：
1. 教学设计：根据学员的需求和培训目标，设计教学大纲和详细的课程计划，确定教学内容、学习目标和教学方法。
2. 教学实施：根据教学大纲和课程计划，组织开展课堂教学活动，包括讲解知识点、演示技能、引导讨论和实践操作等。
3. 教学评估：通过考试、测验、作业和练习等方式，对学员的学习效果进行评估，并及时提供反馈和建议，帮助学员改进学习方法和提高学习成绩。
4. 学员管理：跟踪学员的学习进度和学习情况，及时解答学员的问题和困惑，协助学员解决学习障碍，并与学员保持良好的沟通和互动。
5. 教学资源准备：准备和整理教学课件、教材、案例、实验设备和其他教学资源，保证教学工作的顺利进行。
6. 专业发展：不断学习和更新教学知识和技能，参加培训讲师培训和专业交流活动，提高自身的教学能力和专业素质。
7. 组织协调：与其他讲师、教务人员和学员的家长进行协作，共同完成培训项目和教学任务，推动教学工作的顺利进行。
总的来说，培训讲师的职责是通过系统、全面和有效的教学活动，帮助学员获得所需的知识和技能，提高他们的学习能力和综合素质。
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心态 > 技巧
在寿险初级市场和社会传统文化双重压力下， 在寿险初级市场和社会传统文化双重压力下，业务队伍的心态 建设比技巧培养更重要。 建设比技巧培养更重要。
习惯 > 知识
在销售队伍的管理尚无制式运作之前， 在销售队伍的管理尚无制式运作之前，习惯养成比知识灌输更重要
2011-3-5
讲师组训研讨班
31
讲师组训研讨班
21
目录
组训的定义 组训的角色 组训的职责 组训人员的自我要求 组训应具有的专业理念
讲师组训研讨班
做人
急公好义 善良热诚 不畏烦劳 受人欢迎
2011-3-5
讲师组训研讨班
23
做事
专精内行 迅速准确 冷静周到 条理分明
2011-3-5
讲师组训研讨班
24
品行
身心健康 诚实公正 心胸开阔 积极乐观
2、认真督导营业单位经营目标的达成，
协助拟定增员、选择、训练计划与活动； 组织各种事件的素材和相关信息，协助 营业部经理有效地组织各种务实、高效 的会议。
2011-3-5
讲师组训研讨班
13
工作职责
3、参与个人保险部（培训部）、营业区、
营业部培训课程的规划、编制、执行与 日常授课；及时了解营销员的心态，做 好压力舒解与管理沟通的工作。
2011-3-5
讲师组训研讨班
6
1、从公司与外勤团队的关系来看
• 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策 组训是公司与外勤团队的桥梁， 的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 • 组训是一个小团队的 组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗 ， 有着最直接的管理职责。 位，有着最直接的管理职责。
20
组训人员的能力进阶
适应的能力
•表达能力 表达能力 •辅导能力 辅导能力 •执行能力 执行能力 •业务推动能力 业务推动能力 •沟通能力 沟通能力
2011-3-5
成长的能力
•分析判断能力 分析判断能力 •规划能力 规划能力 •领导能力 领导能力 •协调能力 协调能力
成熟的能力
•应变能力 应变能力 •决策能力 决策能力 •前瞻能力 前瞻能力 •整和能力 整和能力
2011-3-5
讲师组训研讨班
37
这次组训——我希望大家做到 我希望大家做到: 这次组训 我希望大家做到 调动参与；互动互利；矿石冶炼；策略整合 模仿——创新——推动 即兴演讲；巧妙提问；角色演练；个案研究 双向沟通；会报管理；关键指标 策划竞赛；善用资源 如何组织培训；如何活跃气氛 周密组织；有效衔接；引导参与；分享点评 用行为改变心态 主持技巧；观念洗脑；小组运作 善于归纳，善于授权 建立学习型团队，激发潜能，团队智慧是无穷的 阵地变乐园
主任
辅 导
业务员
2011-3-5
协助制定 辅导计划及 内容，并追 踪回馈
讲师组训研讨班
34
辅导系统流程
辅导系统流程图
流 程
事前检查 归纳分析
内 容
信息回馈表 回馈相关部门 安排相关部门主管研讨，共同确定 辅导方案 细化内容，制定行事历上报部门、 区或组训 辅导的时机、内容、方式 1、定期与辅导对象访谈
业务管理——行销方案、报表支援
业 务 推 动
组
训——计划的制定与实施 培训的实施与掌控 辅导与追踪
培训部： 培训部：
教导——了解培训需求，围绕营销阶段发展目标， 规划培训内容 教务——建立营销培训档案，掌控培训 教材——配合各层面人员需求，收集及开发教学 教材
2011-3-5
讲师组训研讨班
36
追踪评估系统（三级机构） 追踪评估系统（三级机构） 人员： 人员：
2011-3-5
讲师组训研讨班
14
工作职责
4、协调业务员、主任与经理之间的沟通
与辅导面谈；及时向个人保险部门反应 教育训练的问题与情况，实施有效的教 育训练控制，以获得公司的支援。
2011-3-5
讲师组训研讨班
15
工作职责
5、参与策划营业单位各项会报活动：月
会、夕会、早会、周会及KPI月会经营； 按公司规定的经营理念和阶段性业务推 动目标，进行职场文化布置，形成自己 的特色与风格。
无它，惟 无它， 手熟尔！ 手熟尔！
2011-3-5
讲师组训研讨班
28
组训专业理念（续） 组训专业理念（ 专业的理解 • 没有永恒的专业，过去专业现在未必专业，现在 没有永恒的专业，过去专业现在未必专业， 专业将来未必专业； 专业将来未必专业； • 真正的专业来自于对市场、对客户、对销售队伍 真正的专业来自于对市场、对客户、 充分认知和了解；来自于在不同阶段、 充分认知和了解；来自于在不同阶段、不同区域 有针对性地满足市场、客户和销售队伍需求； 有针对性地满足市场、客户和销售队伍需求；来 自于有效地提升市场权力， 自于有效地提升市场权力，提高销售队伍专业技 能与竞争力。 能与竞争力。
组训要熟悉和掌握营 业部经营的五大系统
区/机构 机构 协调
营业部五大系统
营业部功能小组
销 增 训 员 练 持 理
营业部 IT
售 支 管 常
日 效 管 理
绩
2011-3-5
讲师组训研讨班
32
营业部五大系统综述
增员系统 训练系统
增员计划的制定与执行 增员活动运作 创业说明会 增员的选择
衔接训练
主任辅导训练
2011-3-5
讲师组训研讨班
38
组训对营销文化应有的理解
营销所有活动均围绕营销系统经营哲学展开
拥抱人性，携手成长 拥抱人性，
平等合作 以人的内在需求为工作出发点 营造团结向上的氛围 追求个人和团队的自我突破 以物质和精神的长足进步为归宿 共享欢乐的胜利之果
2011-3-5
讲师组训研讨班
39
中国人民人寿保险股份有限公司
讲师组训研讨班
组训的定义 公司派驻在个人代理业务营业职 场内协助业务主管从事育成、辅 导、职场训练、活动管理等特定 管理职能的专业管理人员。
2011-3-5
讲师组训研讨班
4
目录
组训的定义 组训的角色 组训的职责 组训人员的自我要求 组训应具有的专业理念
讲师组训研讨班
组训的角色扮演
团队文化的园艺师 团队形象的雕塑师 团队绩效的魔术师 团队制度的工程师 团队人际的桥梁和纽带
个人保险部经理 三级机构个险总
组训
营业部经理 四级机构 营业组主任
追踪评估系统即通过有明确职责的人员，利用有效的方式（例会、 追踪评估系统即通过有明确职责的人员，利用有效的方式（例会、 报表），对计划执行进度与业务推动的效果进行追踪与评估， ），对计划执行进度与业务推动的效果进行追踪与评估 报表），对计划执行进度与业务推动的效果进行追踪与评估，并予 以纠正。 以纠正。
日常训练
销售支持系统
主顾开拓
竞赛激励
行销辅助品
日常Байду номын сангаас理系统
早会经营
差勤管理
品质管理
职场布置
档案管理
绩效管理系统
2011-3-5
年度绩效评估
季度绩效评估
月度绩效评估
周目标管理
讲师组训研讨班
33
组训辅导系统架构
辅导架构图
营业区经理
辅 导
训练组训 的辅导力和 计划力
督导
部经理
辅 导
个人保险部
追踪
组 训
培训部
2011-3-5
讲师组训研讨班
18
工作职责
8、参加个人保险部的定期工作例会和组 训沙龙； 协助达成所在机构、营业区、 其它部门所指定的各项工作任务。
2011-3-5
讲师组训研讨班
19
组训日常工作
会报管理 活动管理 日常工作 沟通和陪 访 辅导和追 踪
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表报管理
目标管理
讲师组训研讨班
组训的定位与职责
2011-3-5
讲师组训研讨班
1
目录
组训的定义 组训的角色 组训的职责 组训人员的自我要求 组训应具有的专业理念
讲师组训研讨班
关于组训的“ 关于组训的“3W”？ ？
• Who－是什么人？ －是什么人？ • What－做什么工作？ －做什么工作？ • Where－往哪个方向发展？ －往哪个方向发展？
讲师组训研讨班
工作职责
1、参与营业单位年度经营计划拟定，执
行与检讨评估工作绩效，并指导单位建 立正确的经营理念、管理技巧和作业控 制；对每项静态工作要做好全面计划， 有序地协助营业部经理进行组织训练， 对各种动态工作及时研究和策划，结合 事态拿出有效方案。
2011-3-5
讲师组训研讨班
12
工作职责
2011-3-5
讲师组训研讨班
30
组训专业的销售管理 统一 > 差异
计划、组织的目的是达成统一意识和行动，统一比差异更重要。 计划、组织的目的是达成统一意识和行动，统一比差异更重要。
追踪 > 激励
领导、控制的目的是达成有效追踪，追踪比激励更重要。 领导、控制的目的是达成有效追踪，追踪比激励更重要。
执行人
组训 组训 经理负责， 组训协助 经理、主任 经理、主任
设定辅导内容 制定辅导计划 实际操作 追踪督导
2、利用资讯工具了解情况 3、适时向辅导人提出建议， 进行改进
组训
2011-3-5
讲师组训研讨班
35
组训在业务推动系统的作用
个人保险部： 个人保险部：
人员管理——增员、脱落管控 企 划——激励方案、行销策略
讲师组训研讨班
2、从营销队伍管理的角度来看
组训是讲师和外勤主管的支援队伍， 组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补 共同推动寿险营销队伍的发展。 充，共同推动寿险营销队伍的发展。 讲师： 讲师：