美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲营销方案
美宝莲营销方案概述美宝莲是一个知名的化妆品品牌，致力于为消费者提供高品质的化妆品和美容产品。
在竞争激烈的市场中，美宝莲需要制定有效的营销方案来吸引客户、增加销量和提高品牌知名度。
本文将探讨美宝莲的营销方案，包括目标市场、目标客户、产品定位、销售渠道、促销活动等方面。
目标市场和目标客户美宝莲的目标市场是女性消费者群体，特别是年轻女性群体。
这些女性消费者对美容保养非常关注，希望拥有一个完美的妆容和肌肤。
而且，这些年轻女性消费者对品牌的忠诚度较高，并且乐于在社交媒体上分享自己使用的产品体验。
因此，美宝莲应该在社交媒体上建立品牌形象，赢得这些年轻女性消费者的青睐。
产品定位美宝莲的产品定位是提供高品质的化妆品和美容产品，以合理的价格吸引消费者。
美宝莲的产品线包括眼影、口红、粉底液、睫毛膏等多种化妆品和护肤品。
产品的包装设计现代简约，以符合年轻女性的审美。
此外，美宝莲还注重产品的创新，通过推出各种各样的化妆品和美容产品，来满足不同消费者的需求。
销售渠道美宝莲的销售渠道是多样化的，包括专卖店、商场专柜、超市以及在线渠道，如美宝莲官方网站和电商平台。
然而，在不同销售渠道中，美宝莲的产品价格、促销活动、销售策略等可能会有所不同。
例如，在专卖店和商场专柜中，美宝莲会推出限量版产品和礼品套装，来吸引顾客购买。
而在在线渠道中，美宝莲会提供更多的促销活动，如满减活动、赠品活动等。
促销活动美宝莲的促销活动是吸引消费者的重要手段。
例如，美宝莲会在各种销售渠道中推出不同的促销活动，如限量版产品、礼品套装、满减活动、赠品活动等。
此外，美宝莲还会在社交媒体上推出一些有趣的活动，如化妆比赛、抽奖活动等，来吸引年轻女性消费者的注意力。
结论美宝莲的营销方案包括目标市场、目标客户、产品定位、销售渠道、促销活动等方面。
通过采用多样化的销售渠道和各种促销活动，美宝莲能够吸引更多的消费者，提高销量和品牌知名度。
同时，在社交媒体上建立品牌形象，赢得年轻女性消费者的青睐也是美宝莲成功营销的关键。
美宝莲市场营销策划方案
美宝莲市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：女性消费者是美宝莲的目标市场，尤其是年龄在18-35岁之间的年轻女性。
这一群体对彩妆产品有着很高的需求和购买力。
2. 竞争分析：美宝莲在彩妆市场上面临着众多竞争对手，如雅诗兰黛（Estee Lauder）、兰蔻（Lancome）和欧莱雅（L'Oreal）等。
这些品牌凭借着产品品质和知名度在市场中影响力较大。
3. 市场趋势：随着社交媒体的普及和发展，影响力的变化也给彩妆市场带来了很大的影响。
越来越多的消费者通过社交媒体平台获取产品信息和评论，对品牌的声誉有着更高的要求。
二、市场目标1. 增加市场份额：通过采取一系列的市场营销策略，目标是在市场中占据更大的份额，并提高品牌的知名度。
2. 提高销售额：通过提高产品销售量，扩大销售渠道，增加消费者购买意愿，从而实现销售额的增长。
3. 增强品牌形象：通过提供高品质的产品和卓越的客户服务，树立美宝莲作为领先的彩妆品牌的形象。
三、市场定位1. 以年轻化为特点：美宝莲作为年轻女性的首选品牌，以其时尚、经济实惠的产品和广告形象，满足年轻消费者的需求和审美。
2. 高性价比产品：美宝莲产品的价格相对较低，而质量却是有保证的。
这使得它成为消费者在有限预算下的首选产品。
四、市场营销策略1. 提供个性化的产品：根据不同消费者群体的需求和口味，推出个性化的产品，例如不同肤色和肤质的化妆品产品。
2. 加强线上营销：借助社交媒体平台和电商渠道，加强与消费者的互动和沟通，提供专业的咨询和购买指南。
3. 扩大线下销售渠道：与线下的零售商合作，增加产品的覆盖范围，提高产品的可获得性。
4. 加强品牌合作和代言：与时尚博主、明星或其他知名人士合作，提高品牌的知名度和影响力。
5. 定期推出促销活动：例如购买满一定金额可以获得赠品或折扣等，激励消费者购买。
6. 提供优质客户服务：建立并维护一个完善的客户服务体系，包括在线咨询、售后服务和产品反馈渠道。
美宝莲彩妆营销策划方案
美宝莲彩妆营销策划方案一、市场背景分析彩妆市场一直以来都是一个非常庞大的市场，随着人们审美观念的提升和生活水平的不断提高，彩妆越来越成为女性爱美的必备品。
而美宝莲作为一家国际知名的彩妆品牌，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求不断变化，美宝莲需要制定一系列的营销策划方案，以提升品牌形象、吸引潜在消费者、增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标市场：18-30岁的女性，特别是年轻女性。
2. 这一群体对彩妆的需求量大，有一定的购买能力，喜欢尝试新产品和新款式。
3. 这一群体对于品牌的形象和口碑比较敏感，注重个性和时尚。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：以美国为例，市场上的主要竞争对手有欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌，以及一些本土品牌如一款创新和有特色的产品线。
2. 竞争分析：竞争对手在产品品质、品牌形象、销售渠道等方面与美宝莲存在一定的竞争。
因此，美宝莲需要针对不同的竞争对手制定相应的策略。
四、营销目标1. 建立美宝莲在目标市场的品牌形象，提升品牌知名度。
2. 提高产品的市场份额和销售额。
五、营销策略1. 产品策略a) 产品创新：持续推出新产品和新款式，抢占市场先机。
b) 产品差异化：针对不同的消费需求，推出不同系列的产品，满足不同人群的需求。
2. 价格策略a) 价格竞争：与竞争对手进行价格竞争，提供有竞争力的价格，并保持一定的利润率。
b) 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 促销策略a) 礼品附赠：通过在购买产品时附赠小样或礼品套装等方式，吸引消费者购买。
b) 积分奖励：建立积分制度，鼓励消费者积累积分并兑换礼品或优惠券。
4. 渠道策略a) 提供多渠道销售：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式，提供多种购买方式，方便消费者购买。
b) 加强线下渠道的布局：开设实体店铺，提供给消费者更好的购物体验和产品试用的机会。
5. 品牌形象策略a) 增加品牌曝光度：通过广告、赞助活动等方式，增加品牌的曝光度，提高品牌知名度。
美宝莲营销策划书范文3篇
美宝莲营销策划书范文3篇篇一美宝莲营销策划书范文一、前言美宝莲作为全球知名的化妆品品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、时尚、创新的化妆品产品。
本营销策划书旨在通过对美宝莲品牌的市场分析、目标受众、营销策略等方面的研究，制定出一套全面、有效的营销方案，以提高美宝莲品牌的知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业已经成为一个庞大的市场。
目前，全球化妆品市场规模已经超过 5000 亿美元，并且还在以每年 5%左右的速度增长。
在中国，化妆品市场也呈现出快速增长的趋势，预计到 2025 年，中国化妆品市场规模将达到 10000 亿元。
（二）竞争对手分析美宝莲的竞争对手主要包括国际品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等，以及国内品牌如自然堂、珀莱雅、丸美等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场营销等方面都具有一定的优势，因此美宝莲需要不断创新和提升自身的竞争力。
（三）消费者分析1. 追求时尚、个性化的产品；2. 注重产品的质量和效果；3. 喜欢通过社交媒体等渠道获取产品信息；4. 具有一定的消费能力。
三、目标受众（一）年龄在 18-35 岁之间的年轻女性；（二）追求时尚、个性化的生活方式；（三）注重产品的质量和效果；（四）具有一定的消费能力。
四、营销策略（一）产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的需求；2. 注重产品的质量和效果，提高产品的竞争力；3. 加强产品的研发和创新，推出具有个性化的产品。
（二）价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品的定位和市场需求制定不同的价格；2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 加强线上渠道的建设，如官方网站、电商平台等，提高产品的曝光率和销售额；2. 拓展线下渠道，如专柜、专卖店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量；3. 加强与经销商的合作，提高产品的流通效率和市场占有率。
美宝莲营销策划案
18
3
SWOT - Weakness
1 2
1. 彩妆有限的市场空间成为领导品 牌壮大的最大瓶颈。
2. 错失化妆品店等新兴渠道的崛起 的重要机遇。
19
SWOT - Opportunity
1
1. 化妆品行业属于朝阳 产业，市场前景好，规 模巨大的人口基数，不 断提升的收入水平，对 美的不断需求都给这个 行业带来了新的机遇。
The power is in your hands . 把握属于你的美。
3 美宝莲的产品
美宝莲纽约的产品非常丰富，从粉 底、遮瑕膏、眼影、眼线、唇彩、唇 线、唇膏、指甲油、卸妆水到保湿霜、 润肤露，应有尽有。
防水睫毛膏
指甲油
控油功能彩妆
矿物BB霜
二. 情势描述
国内化妆品行业发展 历程 化妆品市场销售情况 行业宏观市场分析
1915
美宝莲成为第一 个登上电视广告 的彩妆品牌
1995 1991
登陆中国
被欧莱雅集团 收购
唇膏销量居国内 第一
1997
1996
荣获国家统计局 颁发的“中国市 场畅销品牌”称 号
2002 19981999
唇膏睫毛膏销量 高居全国榜首
2
美宝莲的口号
Maybe she’s born with it, maybe it’s Maybelline. 美来自内心， 美来自美宝莲。
3
行业宏观市场分析
没有美宝莲！
国家质检总局有毒化妆品名单
3
行业宏观市场分析
Economics
进口税：中国加入WTO后承诺最迟8年内把平均关税
税率降到6.5%或15% 不等，关税进一步降低，进口 化妆品的价格会有一定程度的下调， 增强了竞争力。
美宝莲营销策划方案范文
美宝莲营销策划方案范文一、背景分析美宝莲作为世界领先的化妆品品牌，凭借其优质的产品和专业的形象，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，美宝莲需要不断创新和改进营销策略，以保持其市场地位并吸引更多消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：女性18-35岁的时尚青年群体。
2. 目标市场：美密度高，享受时尚生活的一二线城市。
三、市场调查通过市场调查发现，当前市场上的年轻女性消费者更加注重“美丽与自然”的理念，同时追求产品的高性价比和便利性。
此外，社交媒体和网络购物逐渐成为她们购买化妆品的主要渠道。
四、营销策略基于以上市场调查结果，结合美宝莲目标市场和消费者需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位策略：强调“美丽与自然”理念，传达品牌的时尚与年轻形象。
通过产品研发和广告宣传传递出“简单易用、高性价比”的印象。
2. 线上线下结合的营销策略：a) 打造优质线上购物体验：建立用户友好的官方网站和手机应用，提供方便快捷的购物环境。
通过定期更新的内容和优惠活动吸引用户，同时提供在线咨询和客户服务，提高用户满意度。
b) 利用社交媒体进行品牌推广：通过建立美宝莲官方社交媒体账号，发布化妆教程、明星代言等内容，与消费者产生互动，在线下活动中使用特定社交媒体标签，鼓励消费者分享自己使用产品的照片和体验。
c) 强化线下销售渠道：加强与各大百货商场和美妆零售商的合作，开设美宝莲专柜和品牌形象店，提供试用和咨询服务，吸引消费者实地体验产品。
3. 促销活动策略：a) 组织线下美妆活动：与明星化妆师合作，举办美妆培训班、彩妆秀等活动，吸引目标消费群体参与并体验美宝莲产品。
b) 社交媒体派发优惠券：利用美宝莲官方社交媒体账号派发限时优惠券，鼓励消费者购买美宝莲产品并分享给好友，扩大产品知名度。
c) 联合营销活动：与其他国际知名品牌进行合作，推出限量合作款产品，吸引目标市场消费者的眼球。
4. 售后服务策略：a) 产品追踪与反馈：建立完善的产品追踪体系，收集消费者的反馈，并积极回应和解决问题。
美宝莲营销方案
美宝莲营销方案背景介绍美宝莲是全球领先的彩妆品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和用户群。
为了提升品牌影响力和市场占有率，美宝莲制定了一系列的营销方案，以满足用户需求，促进品牌发展。
营销策略1. 社交媒体营销社交媒体已成为当今最受欢迎和最有效的营销工具之一。
美宝莲将通过社交媒体平台加强与消费者的交互和互动，进一步推广品牌形象。
美宝莲将针对年轻、时尚和个性化的受众群体开展社交媒体营销计划，以提高品牌的影响力和认知度。
2. KOL合作美宝莲将与具有一定影响力的KOL合作，帮助品牌在社交媒体上获得更多曝光量。
合作KOL应当与美宝莲的品牌定位、产品特点、受众群体匹配，尽可能地提高用户认可度和信任度。
3. 品牌推广品牌推广是美宝莲的一项重要战略，将通过多种形式和渠道推广品牌，包括电视广告、户外广告、促销活动等。
美宝莲也会参加一些大型活动，如时装周、流行音乐节等，进一步提高品牌知名度。
4. 产品升级产品创新和升级是提高品牌竞争力的关键。
美宝莲将继续改进和优化其产品线，以满足消费者不断变化的需求。
在产品升级的过程中，美宝莲会积极参与消费者反馈，以提高产品的用户体验。
5. 全球化战略美宝莲将全力推进全球化战略，通过扩大国际市场、进一步提高品牌知名度等多方面推动品牌向更高水平发展。
结束语美宝莲的营销策略和方案是多层次、多方面的。
其社交媒体营销、KOL合作、品牌推广、产品升级、全球化战略的综合实施，将进一步推动品牌的发展和市场份额的提升。
同时，美宝莲还将通过技术革新和自身实力的提升，进一步提高品牌的可持续发展能力，为消费者带来更好的产品和服务体验。
美宝莲营销策划方案
美宝莲营销策划方案背景美宝莲是全球领先的彩妆品牌，其创始人为Tom Lyle Williams。
自从1915年Tom Lyle Williams为他的妹妹Mabel Williams发明了第一支口红以来，至今已成为成千上万女性的必备化妆品。
然而，面对激烈的市场竞争和年轻用户消费趋势的变化，美宝莲需要重新思考其营销策略。
目标美宝莲的目标是通过新的营销策略吸引更多的年轻用户，并在全球彩妆市场保持领先地位。
具体目标如下：1.吸引更多的年轻用户2.提高用户忠诚度3.扩大美宝莲在全球彩妆市场的份额策略与措施1. 通过社交媒体扩大品牌知名度年轻用户越来越喜欢在社交媒体上分享自己的生活，与朋友互动。
通过在社交媒体上发布品牌宣传视频、贴纸等内容，可以吸引更多的年轻用户关注美宝莲，并提高品牌知名度。
美宝莲可以选择与大V合作，或邀请网红代言，增加品牌曝光率。
2. 推出定制化产品定制化的产品能够吸引年轻用户的注意。
美宝莲可以开发更多具有创新性的产品，比如可以参考L’Oreal的Makeup Genius app，为用户提供试妆软件，用户可以通过试妆软件来定制自己的口红、眼影等产品。
3. 引入虚拟化营销策略美宝莲可以尝试引入虚拟现实和增强现实技术，通过不同的场景展示美宝莲产品，达到营销产品的效果。
例如，美宝莲可以在商场内设置虚拟试妆柜台，让顾客可以在不使用实际物品的前提下，完成虚拟试妆，提高使用体验，吸引更多的年轻用户。
4. 建立健全的客户服务体系用户体验是吸引用户的重要因素之一，健全的客户服务体系可以为用户提供更好的购物体验，提高用户忠诚度。
美宝莲可以推出在线技术支持、精品用户服务和邮售支持等增值服务。
同时，建立在线客户反馈系统及时获取用户反馈并及时反应，通过回馈用户得到用户的更多支持。
结论美宝莲需要通过网红、社交媒体等渠道宣传、提高品牌知名度，开发定制化产品并采用虚拟化营销策略来吸引更多的年轻用户。
同时，提高客户服务品质，及时反应用户问题，建立和扩大美宝莲在全球彩妆市场的影响力，提高用户忠诚度，将美宝莲市场份额提升到更高的水平，并在彩妆行业保持领先地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：***班级:2010级市场营销1班第六组：****摘要随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。
与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
美宝莲化妆品市场营销策划方案一、高校化妆品市场的现状与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
二、化妆品店投资分析美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（一）宏观环境分析:人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。
经济:人民生活水平提高,购买力增加。
自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养（二）微观环境分析营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。
供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。
顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。
竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。
它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。
（一）美宝莲彩妆产品 SWOT 分析优势分析：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。
2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。
3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势分析：4.销售经验相比其他公司人员有劣势。
市场份额及情感份额不够。
5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。
6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会分析：1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。
2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。
3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。
挑战分析：1.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。
2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。
彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划战略营销目标：公司将在 3到 5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到 5%。
公司使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（18—24）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。
（一）产品策略：首先，去痘类产品。
由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。
其次，基础护理产品。
伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。
再次，彩妆类产品。
近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。
多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。
此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。
（二）价格定位：在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。
( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。
) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。
产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。
美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于 30——60 元。
这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
（三）销售渠道策略：高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。
企业应重点关注以下方法。
第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。
第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。
第三，团购渠道。
对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。
（四) 促销策略：针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。
首先，广告策略。
采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。
高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。
企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。
其次，人员推广策略。
企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。
此外，销售促进策略。
企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。
最后，媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。
并结合实用的化妆演示推广。
（五）网上销售渠道：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。
利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。
四、项目推广计划（一）活动目的：树立企业品牌。
将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。
通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。
通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。
从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。
通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。
（二）活动流程：公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。
（场地费 600－1000 元不等，学校不同，费用不同）招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信一、企业背景美宝莲公司创建于1917年美国。
1995年，美宝莲在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广大消费者所青睐。
目前，美宝莲在中国的数百个城市设立了几千个销售点。
1997年，美宝莲荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号。
1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量也高居全国榜首。
美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。
美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。
美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。
同时美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。
二、经营之道大众品牌的路线与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线，随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，近年来不论是品牌管理还是渠道建设，都越来越符合中国国情。