广告诉求心理依据共44页
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21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
广告诉求的心理依据
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢ห้องสมุดไป่ตู้！
广告心理学之广告诉求的心理学原理(ppt48张)
如何增强广告信息的可信度： 1. 客观地宣传——突出产品的特点，也不回避 次要特性的不足 2. 实际表演或操作 3. 科学鉴定的结果和专家学者的评价 4. 消费者的现身说法
影响消费者态度形成的主要因素
消费者需要对形成消费者态度有重要影响； 消费者所处的社会文化环境对态度形成有重要影响； 消费者自身的消费经验、消费体验和商家广告促销 因素对态度形成有影响作用。
广告诉求中常见的情感维度
1、美感 2、亲热感 3、幽默感
4、害怕感
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1、美感
美感是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括 人体在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验。 美感由两个特点： （1）愉悦的体验，包括戏剧和悲剧引起的美感； （2）倾向性的体验，即对美好事物的迷恋，对丑恶 事物的反感。
1. 2.
高认知卷入的理论模式
认知反应模式 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i 属性的权重 Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式 ELM—The Elaboration Likelihood Model
3.
精细加工可能性模型
该理论把态度改变归纳为两个基本的路径：中枢的和边缘 的。 中枢说服路径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信 息的结果。即消费者进行精细的信息加工，综合多方面的 信息与证据，分析、判断广告中商品的性能，然后形成一 定的品牌态度。 边缘说服路径则认为消费者对客体的态度改变不在于考虑 对像本身的特性或证据，而是将该对像同诸多线索联系起 来。该线索可能是肯定的，也可能是否定的。如是否是专 家推荐、广告媒体是否有威望等。
广告情感诉求常用策略
1 抓住消费者的情感需要;如农夫山泉有点甜、南方 黑芝麻糊。 (美感；亲情；友情；幽默感；害怕感； 怀旧感）如孔府家洒，让人想家。 2 增加商品的心理附加值（情感体验）; 3 移情作用（爱屋及乌）;（百年润发） 4 利用暗示，倡导流行.
广告诉求的心理依据
15.非遵奉主义
自我实现的途径
1.充分地、活跃地、无我地体验生活
2.趋向成长的选择
3.让自己显露出来
4.有反躬自问的责任心
5.要有志趣和爱好
自我实现的途径
6.需要经历勤奋的、付出精力的准备阶段
7.设置条件使高峰体验更有可能出现
8.满足生物学本性，而不压制、回避它
4、消费者的需要层次
二是希望有名誉、有威信，受人赏识、重视， 有深情的关系，希望给予别人爱，同时也希望 有人关心，能获得高度评价。 得到别人的爱。
（4）尊重的需要。希望自己有稳定、牢固的
地位，有出人头地的身份，受到他人尊重，自
尊和自尊心不受伤害。表现为两个方面：
3、需要层次理论
（5）自我实现的需要。希望自己的潜能
2.能接受自然、他人和自己
3.自发、单纯和自然
4.以问题为中心的态度Fra bibliotek5.有独处和独立的需要
自我实现者的特征
6.自主而不依赖环境
7.能欣赏生活，有持续的新鲜感
8.有神秘的或“高峰体验”体验
9.关心社会
10.能发展与他人的深刻关系
自我实现者的特征
11.民主的性格结构
12.能分辨手段与目的的区别
13.非敌意的幽默感
二、广告诉求的心理依据 （一）消费者的需要
1、需要的含义
需要是有机体对保持、延续和发展其生命所必需
的客观条件的反映。 需要是个体在一定生活条件下，感到某种欠缺或 不足而力求得到满足的一种内部平衡倾向和择取 倾向。
需要是人的本能，是人的行为的原动力。
主要表现为三个方面：一是获取丰富多
广告策划的心理依据和方法(DOC 21页)
加入 必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式第三章广告策划的心理依据和方法第一节界定广告诉求对象的标准从事广告策划，不管产品是什么品牌是什么，也不管策划案是大还是小，策划者的第一步工作就是要明确广告的对象是谁，是什么人，是什么样消费群体。
只有明确了广告对象之后，其他问题的考虑才会有意义。
换言之，界定广告活动的诉求对象是广告活动策划的首要环节。
一、界定广告诉求对象的意义界定广告诉求对象之所以重要，是因为只有明确了商品或服务的诉求对象是谁之后，才能做好以下三个方面的工作：1．找到适当的广告诉求点2．正确地运用媒体3．选择有效的广告表现手段或方式二、界定广告诉求对象的基本要求广告的诉求对象，从营销的角度来说，就是那些已在购买、使用广告品牌或将来可能购买、使用广告品牌的消费者。
但是这样的诉求对象概念通常是比较模糊的，不便于把握和操作。
一般来说，广告的诉求对象至少要满足以下三个条件：①能够被明确界定。
②广告诉求对象范围要足够大。
③广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。
三、界定广告诉求对象的标准考虑到广告诉求对象的上述条件，在实际广告策划中，常以一些能够测定的有关因素作为界定广告诉求对象的标准。
这些标准包括 1．地理区域2．人口统计学特征3．心理特征四、几个案例以上介绍的是一些常见的区隔标准，在实践中，通常是将几种标准综合使用，并利用调查手段，将不同品牌的消费群体区隔开。
1．牙膏消费者特征国外有人曾依据消费者追求的主要利益、人口统计特征和行为特征，将牙膏市场区分为四个小市场，它们的名称分别为：感觉派、社交派、忧虑派和独立派（见表3-1-3）。
加入 必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式表3-1-3 牙膏的市场区隔区隔市场名称感觉派社交派忧虑派独立派所期求的主要利益香味或商品外表牙齿的光洁预防蛀牙价钱人口统计特征儿童10几岁年轻人大家族男性行为特征绿薄荷味使用者抽烟多用者多用者2．各种奶粉的消费者特征IMI（1998）根据一年一度的资料，分析出北京消费者各种奶粉的消费群体特征如下[3]：雀巢消费群：女性多，平均年龄33岁，收入较高，学历偏高，不太关心电视新闻类节目，喜欢看书、听音乐等。
广告心理学5广告诉求的心理学原理ppt课件
本课程将深入探讨广告心理学中的核心概念——广告诉求，以及不同诉求策 略的心理学原理，帮助您了解有效的广告诉求是如何影响消费者决策行为。
利益诉求在广告中的运用
个人利益
节约成本
品质可靠
通过重点突出消费者的个人利益， 诱使其对产品产生购买欲望。
广告强调产品的储蓄效果或价值， 从而让消费者产生购买决策。
社会责任诉求在广告中的应用
环保 慈善 公益
广告通过提升产品的环保因素，让消费者对其产 生友好感。
广告利用慈善策略，让消费者产生支持品牌的想 法，促进消费者行为转化。
广告通过展示公益活动和品牌之间的联系，提高费者对其质量的信任感。
安全诉求在广告中的应用
安全保障
广告强调产品的安全性，让消费者放心购买。
环保认证
广告强调产品的环保认证等资质，提高购买者 的认可度。
可靠性
广告通过展示测试结果，证明产品可靠性，增 强消费者的信任感。
无害成分
广告展示含有无害成分的产品，从而让消费者 产生安全感。
英雄主题
危机处理
广告通过展示消防员等英勇形象， 让消费者对产品产生信仰感，提 高购买欲望。
广告强调产品在危机处理方面的 作用和重要性，增加品牌的可信 度。
挑战性诉求的效果分析
1 勇气与信仰
2 欲望的驱动
3 竞争与荣誉
广告通过展示各种具有挑 战性的场景，让产品更加 吸引人，提高品牌的形象。
广告通过勇气、智慧、创 新等方面表达产品的诱惑 力。
社交诉求在广告中的效果
1
群体效应
广告利用群体效应，通过展示团队拍摄等手法，让产品更加吸引人。
2
名人效应
广告诉求的心理依据
广告诉求的心理依据概述广告作为市场营销的重要手段，通过各种方式吸引消费者的注意并促使其采取购买行为。
而在广告中，诉求是一种常见的手段，通过对受众的心理依据进行分析和调用，来达到促销的目的。
本文将探讨广告诉求的心理依据，并介绍几种常见的广告诉求手法。
广告诉求的心理依据广告诉求是指广告中所表达的、对受众感兴趣的信息或请求。
这些诉求可以根据受众的心理依据进行选择和设计。
以下是几种常见的广告诉求的心理依据：1. 知情诉求知情诉求是一种基于受众对信息的追求和获取的心理需求而设计的广告手法。
这种类型的广告试图给受众提供一些新鲜、有趣或有用的信息，以吸引他们的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。
这种诉求通常在新闻报道、产品介绍等广告中使用。
2. 情感诉求情感诉求是一种基于受众情感需求的广告手法。
这种诉求试图通过激发受众的情感和情绪，使其与广告中所描绘的场景或人物产生共鸣，并进而产生购买欲望。
常见的情感诉求包括幸福、浪漫、温馨、悲伤等。
3. 社交诉求社交诉求是一种基于受众社交需求的广告手法。
这种诉求试图通过展示产品或服务在社交场景中的使用、被别人认可的情景，以激发受众的社交欲望和群体认同感。
这种诉求常见于美容、时尚、汽车等行业的广告中。
4. 自我实现诉求自我实现诉求是一种寻求自我完善和个人成就的心理需求。
这种诉求试图通过展示产品或服务对个人价值的提升，来诱导受众产生购买欲望。
例如，在教育培训机构的广告中，它们通常强调自我提升、职业发展等方面的诉求。
5. 刺激诉求刺激诉求是一种基于受众对刺激和新奇感的需求而设计的广告手法。
这种诉求试图通过展示产品或服务的刺激效果，如刺激味觉、视觉、听觉等感觉器官，来吸引受众的注意力。
这种诉求常见于食品饮料、娱乐等行业的广告中。
广告诉求的运用广告诉求的具体运用可以根据产品或服务的特点以及目标受众的心理需求进行设计和选择。
以下是几种常见的广告诉求手法：1. 故事叙述通过讲述一个引人入胜的故事来吸引受众的注意力。
广告诉求的心理依据(ppt 46张)
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
三、如何激发消费者的需要
1、把握目标对象的需要心理 群体分析、家庭分析、优势需要分析突 出产品对用户的利益。 2、激发消费者的需要 生理激发、认知激发、环境激发
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
通过广告宣传激发生理需要。第一，直接宣传 三、如何激发消费者的需要 商品对改变消费者生理平衡的好处，突出对健 1、把握目标对象的需要心理 康有何帮助。第二，突出商品的功能、功效对 消费者掩盖自身不足的帮助。第三，通过宣传 群体分析、家庭分析、优势需要分析突 商品对消费者正在使用的其他产品的有益之处， 出产品对用户的利益。 间接地激发消费者的生理需要。
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
一、根据消费者需要的特点和规律进 行广告制作和宣传
1、根据消费者的需要特点，加强广告宣 传的针对性和有效性。 2、兼顾公共需要和个人需要。 3、根据需要的层次性，从多种角度、多 种层面设计广告。
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
二、根据消费者的需要进行广告定位
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
第八章 广告诉求的心理依据
人的价值
1.人的本性是好的〔性善论〕 2.心思潜能高于生理潜能 3.人的需求和动机有上下不同的层次结
构 4.人的自我满足和利他主义是分歧的 5.发明性潜能的发扬是人生的最高目的
人的价值
6.安康人有自发追求潜能完成的内在倾 向
7.初级需求与发明潜能比低级需求〔生 理潜能〕微弱
8.人的潜能和价值与社会环境的关系是 内因与外因的关系
二、理性诉求
广通知求中的理性元素包括：性、位置 和声威、年轻、运动、美貌和美观、女 性或男性气质、暖和、生活方式等。
关于图形来说，性意味或图形、身份、 声威意味、年轻或运动、气质、名人、 暖和和性感、笼统符号等。
二、理性诉求
2．理性诉求的表现方 法
梦想法 剧情法 幽默法 夸张法
第三节 消费者的需求、 动机与广告宣传
〔二〕消费者的动机
1、动机实际 动力学说 情感实际 认知实际
〔二〕消费者的动机
一、动机实际 1、动力学说 2、情感实际 3、认知实际
以为动机是驱使人 发生方向和目的的 动力，这种动力来 自于需求。
〔二〕消费者的动机
一、动机实际 1、动力学说 2、情感实际 3、认知实际
该实际以为人的基 本行为准那么是追 求快感、防止痛苦。
一、理性诉求
广通知求中常用的理性元素有： 价钱、特点、成分、功用、购置时间和
地点、包装与种类、产品保证、市场份 额、声誉和熟习性、研讨发现、便利、 安康和营养价值、团体平安等。 关于图形来说，商品自身、运用方法、 供应商或购置地点等。
一、理性诉求
2．理性诉求的分类
产品特征诉求 竞争优势诉求 价钱诉求 旧事性诉求 普及性诉求
第一节 广通知求的心思依据
二、广通知求的心思依据 〔一〕消费者的需求 1、需求的含义 需求是无机体对坚持、延续和开展其生命所必