外贸人员google用法
用Google做外贸之客户关系管理
用Google做外贸之客户关系管理用Google做外贸之客户关系管理的想象力和创造空间。
Etelos CRM(.CRMforGoogle.)提供基于Google页面订制的CRM，将自己开发的CRM与Goole的订制页面完美结合，让用户在登录Google后便可方便地使用EtelosCRM。
Etelos CRM的系统特点是：具备CRM完整的功能、和Google完美整合、可以自定义功能模块、更重要的是它提供了免费版供个人用户使用。
下面是一些关于Etelos CRM功能的简要介绍：1.联系人、群组和列表管理用Etelos CRM管理联系人信息非常方便。
联系人管理是客户管理的基础关联模块，此功能模块能使企业用户创建和管理联系人档案。
在这一控制面板上，用户可以记录客户/公司概况;记录销售、计划和任务;提供针对客户定制的步骤(如对于一个机会，每一步可以定义);预定客户界面的修改(字段标签或是增加个性化字段、界面);查看企业联系人之间的关系;查看和过滤客户的活动历史记录(比如活动类型、联系人、日期或销售代表)。
在这一控制面板中，值得一提的功能很多。
定制联系人标签在联系人信息的添加页面上洗煤滤布，软件本身设置了详细的联系人相关信息录入框，并且使用者可以根据实际需要自定义填写信息，自由添加或删除字段。
自定义群组和联系人状态自定义群组是一个将客户归类、细分的过程。
不同的客户对同一产品或服务的需要和欲望存在着明显的差别，这部分功能模块可以让用户方便管理客户。
自动发送消息在消息管理模块中，用户可以自定义发送消息的类型和发送时间，也可以制作消息的发送模板实现自动化发送。
例如在各节日到来的时候，为客户自动发送贺卡。
2.市场工具包客户利用EtelosCRM的市场工具包，可以针对不同的营销活动及其业务流程创建和设置邮箱模板，设定触发条件从而自动完成邮件发送或者直接从所选线索和联系人邮件列表群发电子邮件。
EtelosCRM可设置的Email营销包括月刊应用、客户调查应用、客户营销应用、客户节假日问候应用和客户自动服务应用等多种实用功能，大量减少了市场营销成本。
如何用google开发外国客户
外贸soho必看----如何用google开发外国客户方法1：Importers方法操纵方法：在Google中输入产品名称+importers;例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替换importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜;例如;方法2 关键字上加引号操纵方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入; 方法3 Distributor方法操纵方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操纵方法：产品名称+其他客户类型相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式;方法5 Price 方法操纵方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操纵方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操纵方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 联系关系产品法操纵方法：产品名称+联系关系产品名称方法9 market research方法操纵方法：产品名称+market research方法10 闻名买家法操纵方法：产品名称+你的行业里面闻名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操纵方法：搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间题目,部门小技巧省略某些方法是要部门财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操纵方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键字一般来说,前面先容的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的正确性和买家信息的相关性;方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操纵方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操纵方法：同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操纵方法：使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操纵方法：搜索关键字的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能;第三类专业网站类方法19 网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中方法20 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站;和最为有名和受市场好评方法21 入口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询;这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory方法22 行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industrynet、online,portal使用GOOGLE搜索引擎查找某闻名行业网站的反连接,一般来讲,会发现良多其他行业网站方法23 综合商贸网站方法方法24 黄页网站查找方法第四类政府与机构类网站方法25 商务部世界买家网这里先容中国中国商务部世界买家网方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28 各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association各个快递的选择问题外贸企业与境外物流的关系就不必细说了,大到钢材小到丝巾,大大小小的货物都要通过物流才能运输到国外买家手里去;由于跨国物流运费比较贵,所以在选择物流公司的时候要根据自己的产品,再结合每家物流公司的运费标准来定,下面给出几点建议给大家参考1、关注产品体积重量,选择合适的物流方式一般来说,UPS、TNT、DHL、Fedex在计算运费的时候会选择产品包装后实重和体积重中较重者,EMS 直达国家是只计算产品包装后的实重的,但是EMS非直达国家也是会考虑产品包装后的体积重的;所以就算是选择了EMS运输方式,也不能忽略产品包装后的体积重;常用EMS非直达国家,如：加拿大、法国、荷兰、西班牙、奥地利、菲律宾、印度尼西亚、墨西哥、秘鲁、印度、阿根廷、南非、乌克兰、波兰、匈牙利等等;2、注重设置物流折扣,让商品更有吸引力在小单外贸在线交易过程中,运费对于买家来说是一个非常重要的交易成本;买家在选择产品的时候,除了关注产品的价格,也非常关注产品的运费;运费是影响买家购买决策的重要因素;卖家只有能提供一定的物流优惠给买家,才能让自己的产品有竞争优势,从而获得买家的青睐;运费折扣过低或者没有运费折扣,是非常不利于卖家成单的;3、防范运费价格波动,合理设置运费优惠率一方面,基本上每个月末月初各大快递运输方式的燃油附加费都会调整;另一方面,各货代给予的折扣报价也会经常调整,而且没有固定的时间点;所以,平台建议您设置的物流折扣可以比货代给予您的稍微贵一点点,同时注意和您的货代保持顺畅的沟通,以及时调整运费设置;4、推荐自定义运费,设置对热门国家发货对于新卖家,平台建议您在设置运费类型的时候,选择只对买家比较集中的欧美发达国家发货;首先,平台上绝大部分买家主要也是来自欧美等发达国家；其次,偏远地区的国家运费会比较贵,有可能会造成卖家产生运费损失；同时,像EMS这种运费比较优惠的物流方式,可能无法保证货物能够顺利送达比较偏远的国家;最后,欧美发达国家的物流运费基本上差不多,对欧美发达国家发货,也比较适合设置免运费,从而提高卖家的产品竞争力;google各国网址大全欧洲：冰岛英语丹麦丹麦语挪威挪威语瑞典瑞典语芬兰芬兰语爱沙尼亚爱沙尼亚语拉脱维亚拉脱维亚语立陶宛立陶宛语爱尔兰爱尔兰语英国英语根西泽西马恩法国法语荷兰荷兰语比利时荷兰语卢森堡德语德国德语奥地利德语瑞士德语列支敦士登德语葡萄牙葡萄牙语西班牙西班牙语直布罗陀西班牙语安道尔法语意大利意大利语马耳他马耳他语圣马力诺意大利语希腊希腊语俄罗斯俄语白俄罗斯白俄罗斯语乌克兰乌克兰语波兰波兰语捷克捷克语斯洛伐克斯洛伐克语匈牙利匈牙利语斯洛文尼亚斯洛文尼亚语克罗地亚克罗地亚语波黑塞尔维亚语黑山黑山语塞尔维亚塞尔维亚语马其顿马其顿语保加利亚保加利亚语罗马尼亚罗马尼亚语摩尔多瓦摩尔多瓦语亚洲：中国汉语蒙古蒙古语韩国韩语日本日语越南越南语老挝老挝语柬埔寨高棉语泰国泰语马来西亚马来语新加坡马来语文莱达鲁萨兰国马来语菲律宾菲律宾语印度尼西亚印尼语东帝汶葡萄牙语哈萨克斯坦哈萨克语吉尔吉斯斯坦吉尔吉斯语塔吉克斯坦塔吉克语乌兹别克斯坦乌兹别克语土库曼斯坦土库曼语阿富汗波斯语巴基斯坦乌尔都语尼泊尔尼泊尔语印度英语孟加拉国英语斯里兰卡僧伽罗语孟加拉国英语斯里兰卡僧伽罗语马尔代夫马尔代夫语科威特阿拉伯语沙特阿拉伯阿拉伯语巴林阿拉伯语阿联酋阿拉伯语阿曼阿拉伯语约旦阿拉伯语以色列阿拉伯语黎巴嫩阿拉伯语土耳其土耳其语阿塞拜疆阿塞拜疆语亚美尼亚亚美尼亚语英语莱索托莱索托语大洋洲：澳大利亚英语诺福克岛英语新西兰英语美洲：格陵兰格陵兰语加拿大法语美国英语墨西哥西班牙语危地马拉西班牙语伯利兹英语萨尔瓦多西班牙语洪都拉斯西班牙语尼加拉瓜西班牙语哥斯达黎加西班牙语巴拿马西班牙语巴哈马英语古巴西班牙语牙买加英语海地。
谷歌外贸应用01(趋势工具1)
Google 外贸应用01(趋势工具运用)用google解密外贸b2b,比较外贸b2b关于b2b网站的流量, 用户使用习惯, 一段时间以来, 普通用户都很少可以真实的接触到. 人们大致都使用alexa等网站流量排名网站大致判断.今天我们介绍一种新方法.google作为在非中文区域的搜索老大, 其推出的一些数据查询工具, 对我们相对客观地去看目前一些国内主要的外贸b2b,去看这些b2b的海外用户情况有一定的参考价值.本文只介绍google从2007年5月开始搜集网站流量对外提供服务的Trends for Websites , 属于Google trends的一个分支.福步在trends推出的时候作过专题介绍,但本次话题更符合外贸应用,因此特别另文与大家分享.官方说明: Google Trends for website traffic data. Type in a website address to see visitors by region and related sites visited.本文着重推荐外贸应用的两大功能:1. 针对单个b2b的数据分析,包括目标市场国用户的访问习惯,除了访问我们研究的单个b2b外,还访问哪些网站(可作为可采用非主流b2b市场开拓渠道参考),搜索到这个b2b的用户关键词(可作为b2b投放搜索引擎的参考)2. 目标市场国家各外贸b2b访客数量的大致比较, 尤其在外贸企业举棋不定的时候, 一些第3方数据可以用来作为科学决策的参考.1. 针对单个b2b的数据分析, 以alibaba为例.请注意查看图中标注的A,B,C,D,E,F区域A: 你可以输入任意你想了解的网站地址, 如B: 你可以选择想了解的特定区域, 不输入则默认为全球, 但由于中国区的数据很多, 建议你选择贵公司产品的主要市场国家,或准备开发的目标市场国. 比如选美国,欧洲国家,南美国家.C:列出的是B选项下的用户主要分布子区域. 如果你在B选了默认全球,将被列出主要访问该b2b的全十大国家/地区; 如果你选了国家, 将列出该国家访问该b2b最多的十大省/州D:列出的是B选项下的用户还会访问哪些网站. 福步建议你在B选用户的国家,D将列出特定国家访问这个b2b以外还会访问的网站E:列出的是B选项下的用户还会使用的搜索关键词F:列出的是B选项下的用户的数量级别, 上图可以看出2007年10月以前,阿里的全球独立ip 访问用户每天在700,000人,自从2007年11月阿里上市以后,流量上了一个台阶.图还显示了上市的轰动效应, 和最近金融危机造成企业对电子商务的看重,以及阿里最近市场策略明显推高了访问流量,每天达到1,500,000独立ip.你可以点下面的连接去看一下单个b2b的最新情况,列出数据均系google公布的数据: Alibaba(150万): /website ... date=all&sort=0GS(6万): /website ... date=all&sort=0MIC(14万): /website ... date=all&sort=0EC21(3万): /website ... date=all&sort=0更多的b2b,请自己在google工具网页A区域输入并查看如果你不知道还有那些有用的b2b,请访问福步外贸网址/view.php?id=1提请用户注意: 本方法只是一个参考,不是绝对数据. 为让熟悉福步的用户有一个比较准确的概念:福步根据google自己的独立第3方统计每天独立ip 90,000左右.但本文所介绍google工具显示福步只有3万独立ip.FOB: /website ... date=all&sort=02. 目标市场国家各外贸b2b访客数量的大致比较上图表明在包括中国在内的全球区域, 阿里的数据充分体现了其龙头老大的地位但这不足于完整说明各b2b的状况, 下面我们开始用图例说明在各个国家的b2b比较情况: 在美国市场, 我们会发现阿里依然优势明显,但不再有那么大的差距.alibaba: 4万ipGS:1万ipMIC: 6000 ip在英国:alibaba: 1万ipGS:2000ipMIC: 2000ip在德国, 数据有些让人吃惊的.alibaba:3500ipGS在google的统计中没有出现.MIC的间断性出现,估计和其参加在德国的展会直接相关在亚洲地区:日本, 因阿里开辟了日本版,优势明显在新兴市场:巴西：google数据表明GS,MIC都没有建树本文举例结束，欢迎亲身实践．同时再次提醒,即便是google,因为开放的数据是根据各国各地区搜索数据形成的,并非b2b网站自身的真实访问统计，只能用来参考．但了解更多的判断方法，会让你在选择海外推广方面更加有的放矢，在金融危机的时刻，把每一分钱都化到刀刃上去．如何用alexa大概判断各b2b流量的方法: /thread-689742-1-1.html。
Google高效开发外贸客户关键词设置秘笈
Google高效开发外贸客户关键词设置秘笈一、关键词选择思路1.关键词应该是您客户网站上产品词，而不是您自己网站上的产品词。
例如您是做门窗原料木料的，您要搜索的关键词是门窗，而不是您自己的产品门窗原料。
2.如果您做的产品是夹克服装成品批发，那您要搜索的关键词是“夹克服装”或者是其他类型的您的客户网站上也会出现的外套服装，裤装等词都可以。
3.还有就是要注意每个国家对产品的称呼不同比如，模具，英文叫法是MOLD，有的叫plastic parts日文是“金型”。
电脑国外就不叫computer 而习惯叫computing。
也就是说:配件类产品、原料类产品--不能用你的产品关键词去搜客户资料。
日用成品、商用成品、工业成品、耗材类产品、建材类产品、工程类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料.二、关键词组合使用方法搜索的时候可以用目标网站的产品关键词去搜索，也可以根据目标客户的类型进行关键词的组合使用。
1. 制造工厂制造业一般都是工厂或者网站上描述自己是供应商，搜索的时候使用产品关键词+manufacturer /supplier2. 批发经销商做成品批发，客户群体是国外的经销商或者中间商。
这种类型的客户他们做的产品会分很多种，只会在网页上罗列出各种经营的产品，但是因为不是做某个特定行业的，不会在网站上过多的对产品所属行业进行描述。
所以我们用行业关键词搜索效果应该一般，我们应该用具体的产品关键词来搜索，然后在同时包含里输入之类的词来锁定这类客户信息。
wholesale/wholesaler/reseller/provide/distribution/distributor/ our products/offer/supply3. 网店国外卖您产品的网店，他们大都是很多都是从我们国内的工厂进口，然后到国外去卖的，所以网上卖您产品的网店也是您的目标客户，在搜索此类目标客户的时候，您可以用具体的产品关键词，同时包含 myaccount/shopping cart/view cart/basket/搭配来搜索。
如何在google上成交(来自一个十年经验的外贸经理)
如何在google上成交（来自一个十年经验的外贸经理）一．搜客户1.关键词搜客户eg.在google中输入产品关键词shopping bag，然后搜索，找到相关网站/，打开以后大概浏览一下网站产品，确认是自己要找的然后点产品选项，看看客户大概所做的产品，好针对性的发开发信。
2.图片搜索图片 eg.在google图片功能中输入产品关键词shopping bag，然后搜索，会发现很多类似的图片，把光标放在图片上，根据描述判断国家，然后选择一个打开，在图片右侧的地方有图片原网址，打开那个网址或许可以找到客户的联系方式。
3.交易会名录 eg. 有的展会名录可以免费下载，上面会有些采购商的联系方式，可以发开发信联系下。
4.外贸论坛5.国外黄页6.免费B2B7.linkedin 这个是跟下面找客户名字是连在一起的。
有的时候搜客户名字的时候会在linkedin里有详细的资料介绍，这个肯定是不会被忽略的，我要说的是页面右方，有的时候会出来一系列的人物资料，有的时候是跟你的产品相关的公司负责人，这个时候不妨点击一下看看，也许会有意想不到的收获。
8.msn和skype 这两种方法类似，假设客户的名称是david，可以再msn里输入david@，然后查找联系人，在出来的选项里选择一个，联系一下碰运气，也许可以找得到。
或者客户的邮箱是david@，输入david，然后查找联系人，运气好的话也可以找到。
:)二．如何找到客户的有效联系方式众所周知，google输入客户公司名称，网站上有的会有邮箱，但是这些大家都能搜到，而且也不一定是客户常用的邮箱，所以，如何找到客户有效的联系方式，这是成交的关键打开客户的网站，点击contact us，会在里面发现联系人和联系邮箱，看一下邮箱后缀（因为和中国人一样，老外有时候也会用自己的公司名作后缀，这个留到后面讲有什么用处），然后再google，输入公司名（空格）负责人（比如采购 purchase manager，老板 owner/president/general manager/marketing director/CEO，总之是在市场方面有决定权的官职），然后搜索，可能会找到客户公司的负责人，假设找到的人叫lisa，这个时候，邮箱的后缀就有用了，找到了负责人后，再google，输入负责人的名称lisa（空格）@ 邮箱后缀，或者是公司名称（空格）lisa（空格）@邮箱后缀，可能会找到客户的私人邮箱，或者说含金量较高的邮箱lisa@，这样再发开发信效果会高很多。
Google搜索引擎运用
注：这些用法都是个人从各大外贸网发掘，并加以总结的。
希望对大家有所帮助。
吸收+实践+总结，每个人都有不同的方法，只有适合自己的才是最好的。
一中文Google 的运用：进入使用偏好，一般选择英文。
进入高级搜索，输入关键词，选择地区。
二英文Google的运用：1利用 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多的选项,用两个就可以了:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.2直接在google的搜索栏里输入关键词，细化搜索关键词+国家名。
3使用双引号用（" "）给要查询的关键词加上双引号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。
例如在搜索引擎的文字框中输入“eas tags”，它就会返回网页中有“eas tags”这个关键字的网址，而不会返回诸如“ea--tag”之类网页。
3运用好GOOGLE中similar pages（类似网页）譬如说你用GOOGLE搜索出来了一个你们产品的网站,你可能会想,要是有更多的一样的网站,该多好啊.其实你就可以点击similar pages,可能会有意想不到的结果.总的来说就是如果你搜索到了一个非常有用的网站,你可以尝试用一下SIMILAR PAGES,可以还会用类似的很好的网站等着你.4 点击google 左上角的images （图像），在搜索栏中输入关键词。
出现一系列同产品相关的图像，点击进去有的链接公司网站，可以找到email。
细化搜索关键词+国家名5点击google 左上角的Maps（地图）功能，输入关键词+国家名搜索，可以清晰看到实物信息。
6点击google 左上角的shopping功能。
输入关键词or 关键词+国家名。
外贸Google技巧
跨语言搜索
• 用不同的产品英文关键字扩展到其他45种 小语言，再不同的语言版本输入查找小语 言搜索结果，再结果网站内容里查找本地 小语言产品及用途叫法，以此循环搜索， 可收到想不到收获，建议多用此工具查找 客户
寻找联系方式，一般在右上角或者页面 导航条contact 或者页面最下角
常见国家英文名称
• • • • • • • 澳大利亚 Australia 新西兰 New Zealand 南非 South Africa 埃及 Egypt 巴西 Brazil 智利 Chile 加拿大Canada 印度India 日本Japan 土耳其 Turkey 新加坡Singapore 法国France 德国 Germany 意大利 Italy 俄罗斯 Russia 印度尼西Indonesia
Importers一般方法
• 方法1 产品名称+importers。 • 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers • 方法2 关键词上加引号 • 例如“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时 将引号一起输入。 • 方法3 : 产品＋Price 方法 例如：搜索Price+产品名称 输入glasses price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报 价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息 • 还有purchase,looking for 等采购词
公司主页没有邮箱地址怎么办？
• 可以填写其网页表格，按开发信格式或者自己组 织更精简的语言，留下自己的完整联系方式
• 在Google上二次搜索,输入该公司名字+mail, 例如Batteryworld mail • 通过二次Google该公司电话，传真 • 通过网站源代码进行搜索
如何访问Google以及使用谷歌搜索客户
外贸中，使用Google搜索客户，主要包含这几种情况：1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名}2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字}4.搜到很多的结果，但是大部分都是不相关的网页，上面{没有联系方式}5.想搜索{特定国家的客户}，但是搜索出来的结果都不是我想要的。
谷歌搜索的一个重要概念就是相关性。
只要我们利用好已知信息，绝大多数情况，都是搜索到我们想要的结果的。
接下来我们就根据上面的逻辑逐一分析，该如何通过已知信息，搜索到目标信息。
介于大家无法访问谷歌，放一个可以用的谷歌地址：/googlesearch1.有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名}普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索，但是这样的方法搜索出来的结果十分广泛，有的人会加上importers，wholesaler等修饰词，但是结果仍然不精确。
如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的客户名单，可以试试以下几条谷歌语法：intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn强烈推荐:产品名称--B2B --Marketplace --leads --platform --directory --connecting--"Find -Suppliers" --"Find -Manufacturers" --member --buyers --China --Chinese --forum --"yellow -pages" --yellowpages --online --shop --store --blog --wikipedia --youtube 2.有了{客户公司名}或者{客户网站}，但是找不到{客户邮箱}有时候，知道了客户的公司名称，但是还没有具体的邮箱，可以通过以下几条搜索命令搜索知道客户公司名称，搜索公司邮箱：intext:"公司名称"+"email * *"“mail * * @公司根域名”3.有了{客户公司名}和{客户邮箱}，但是不知道他们的具体{联系人名字}知道公司名称，搜索该公司联系人：intext:"公司名称"+"contact"intext:"公司名称"+"contact person"intext:"公司名称" inurl:contac知道公司邮箱，需要该公司联系人：intext:"公司邮件域名"+"contact person"其实，很多国外的公司，邮件地址本身就包含了联系人的名称，不妨直接使用这个名称称呼客户，比如：Caroline.Coakley@这个邮件地址，很明显邮箱的主人，名字就是Caroline Coakley。
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Google找客户：在Google找别人找不到的客户,在别人之前找到客户！B2B有很多人在抢，GOOGLE等引擎一样有很多人，如何更快更准的找的到客户呢？GOOGLE最多只显示与关键词相关的1000条的记录，怎样能让这1000条记录更有价值呢？1：确定别人想不到的关键词方法：/freetool.html 中输入产品关键词。
点"英文产品关键词对比"或者"Goo gle关键词分析"在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。
例如 gift 进行英文产品关键词对比可以看到很多相关的关键词。
选择：baby gifts2：显示最多的记录数：/freetool.html中的引擎是自动显示最大记录数的，比如GOOGLE自动显示100条。
对于其他的引擎也也是同样的设置。
当然你也可以自己在GOOGLE的Preferences中进行设置3：关键词最小单位设定：在GOOGLE中搜索 baby gifts与 " baby gifts" 产生的结果是不一样的。
为何？baby gifts 表示：baby 和gifts两个关键字的逻辑“与”操作在数学上：逻辑“与”运算符 (&&)两个表达式执行逻辑联合。
result = baby && gifts" baby gifts"表示：baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了，result =“baby gifts”4：排除搜索信息中不想要的信息：Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。
例如： "baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。
做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。
在数学上：逻辑“非”运算符 (!)对一个表达式执行逻辑非。
result = ! china5：添加相关的关键词：当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词：方法Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作（注意大小写）"baby gifts" OR "baby toys"当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词：方法加号或空格来表示逻辑“与”操作"baby gifts" + "baby toys"或者"baby gifts" "baby toys"在数学上：对两个表达式执行按位“或”result = expression1 | expression26：模糊查询。
很多朋友不懂的实际的应用，比如我们公司的同事发表的一个方法：“我想搜索礼品行业的人士的电子邮件：在GOOGLE中放入：email * gift* com 一搜就可以搜索到黄页搜索不到的信息”大家可以举一反三：例如：email * gift* au7：分国家搜索：比如公司进行区域业务划分：如果你负责美国，那就可以不管其他国家，google显示的1000条记录最理想的就是都是美国的。
方法："baby gifts" site: uk当然还有就是使用各个国家本地的引擎了入口了，比如www.google. au包括YAHOO的引擎入口。
我们公司都做了一一分类在/tool.html 就可以让你轻松使用各国引擎。
8：分公司搜索：只搜索公司企业性质的网站。
有些国家公司企业性质网站与其他商业网站是不一样的。
方法："baby gifts" site: co.jp就可以搜索到日本的企业的网站。
9：按网址搜索。
（这是定位最准确的一条）很多域名是这样申请的：www.公司名称-产品名称.com方法：inurl:gifts就可以搜索到网址中包含gifts的网站。
10：按网站标题搜索。
现在大家都在做网站SEO 想让搜索引擎发现，网站的标题总会写上产品的名称与描述。
所以也应了那句话：B2B是搜索引擎的衍生物。
方法：intitle:”baby gifts”就可以搜索到网站标题为baby gifts的网站。
11：这是最重要的一条。
如果都应用上了以上的技巧，还不够，为啥，大家都在抢蛋糕，你能先下手吗？/freetool.html 的免费外贸工具就可以帮你的忙。
工具的主要功能就是让你的手工操作自动化，不需要你点开网址看这个是不是你的潜在客户。
软件帮你提供了足够的信息让你判断是否是你的客户。
不需要你点开网址找这个潜在客户的EMAIL地址软件帮你将EMAIL地址找出来了。
你在GOOGLE中看半天腰酸背痛才找到客户的EMAIL，使用工具一下子就弄的手了，何乐而不为呢？第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
附：To Purchase ManagerFromDate Wednesday,June 8,2005Time 10:30 GMTSubjectDear Sirs:I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in w ire fence, which is within the scope of our business.Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire f ence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian cou ntries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For ge tting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:Looking forward to hearing from you soon.Best regards.Sincerely,Looking for your replyManager of Sales DepartmentAdd:Tel:+86Fax:+86Email:Website第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类专业网站类方法19 网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中方法20 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站和最为有名和受市场好评方法21 进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。
这里推荐的方法是：搜索 importe rs directory 和distributors directory方法22 行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站方法23 综合商贸网站方法方法24 黄页网站查找方法--第四类政府与机构类网站方法25 商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28 各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。