我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究作者：谭艳娴吴思佩来源：《现代商贸工业》2018年第02期摘要：随着社会经济的快速发展，我国快速消费品在电子商务大行其道的今天，消费需求得到更加充分的释放，对传统的营销渠道管理带来了空前的机遇，也带来了很大的挑战。
为进一步深入研究我国快速消费品渠道管理的创新出路和持续发展，以广州远润企业的营销渠道管理作为研究对象，利用“SWOT”理论，分析和总结广州远润企业在营销渠道管理中需要继续发展和修复改善的方法。
关键词：快速消费品；渠道管理；网络营销；修复改善；创新策略中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2018.02.020近年来，我国人民的生活质量逐步上升，对物质的需求也逐步多元化，加之现代社会发展迅猛，快速消费品行业逐渐崭露头角，并迅速在我国经济中占据重要位置。
而营销渠道在生产者与消费者间起着连接作用，如何把企业产品的分销效率提高，发挥营销渠道承担商流和信息流管理功能，并提升顾客满意度仍然是快速消费品行业的核心。
当今社会互联网信息发展快速，国家大力开展“互联网+”创新新业态，在国家“供给侧改革”的政策引导下，国内企业顺势把握住这发展机会，在国内企业尤其是中小企业得以快速发展，并对企业营销管理起到重要引领作用，成为传统的营销管理中的产品、价格、渠道与促销“4P营销管理理论”中营销渠道管理的重要补充。
因此，如何在合适的时间地点，以合适的方式进行产品转移，以方便顾客购买，从而完成企业产品的销售任务才是营销渠道面临的关键问题。
由此可见，对于快速消费品这类高频次的购买产品行业营销渠道进行深入研究分析对企业产品打通销售通路和市场销售的拓展都有重大意义。
1我国快速消费品行业营销渠道管理研究现状营销渠道因其有可以减少商品从制造到终端消费者过程中的交易次数、降低流通过程的分销成本、规范市场交易和简化交易中的搜寻过程的特点，其让商品在流通过程中渠道内各级成员都得到对应的让渡价值。
浅析我国快速消费品行业营销渠道管理
个分销渠道 。 改革开放以来 ， 我国的国民经济在近三十年 内发生了翻天覆地的变化 ， 这在很到程度上也得益于经济 体制的不断深化与改革 。 而经济体制的深化与改革也在一
定程 度 上刺 激 了我 国各 行 各业 的繁 荣发 展 。 而快 速 消 费 品 行业作为与人民 Ｅ ｌ 常生产生活息息相关 的产品行业 ， 其快
浴露及洗发水都属于这类范畴 ； 二是 以 日常餐饮为主的食 合适的市场投放战略。
品行业 ，例如我们平时出行或上班学 习时所采购的饮料 、
面包 以及瓜子糖块等都属于这 一范畴 ； 三是香烟 、 酒水等
行业 。
２ 快速消费 品行业营销渠道管理研究的意义
在现行的市场经济体制下， 大部分企业所生产的产 品
④ 自身价值低 ， 购买多从众 。 快速消费品 自身的价值 的消耗速度 ， 采取薄利多销的方法来在一个大 的市场 范围 而 内通过市场群体的高频次消费来获取利润ｂ 快速消费品行 较为低廉 ，这就使得产 品在投入期必须控制销售成本。 业主要可以分为三个方面 ： 一是以家庭 日用为主 的家庭 日 消费者对于部分快速 消费品的购买会产生人云亦云的从 所 以这就要求企业要根据具体的受众分析来制定 化用品 ， 例 如我们平时使 用的洗衣粉 、 洗 面奶 、 护肤 品、 沐 众心理 ，
１ 快速消费品概述与特点
快速消费 品行 业的入行 门槛较低 。 同时 ， 快速消费品行业
的发展并不需要先进的科技作 为后备力量 ， 就使得现今快 百花竞艳” 的景象 ， 很少 出现某家独大 快速消费 品是指使用周期较快需要被重 复购买 和使 速消费品市场出现“ 用的产品 ， 主要是通过消费者频繁而多次的使用加快产 品 的垄 断 局面 。
快速消费品市场的市场营销与渠道管理
快速消费品市场的市场营销与渠道管理随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快速消费品市场的竞争日益激烈。
如何在这个市场中合理地进行市场营销和渠道管理，成为了企业取得成功的关键。
本文将从市场营销和渠道管理两个方面进行探讨。
一、市场营销市场营销是指企业通过调研市场需求，并根据市场情况，选择合适的营销策略，以提高产品销售和市场占有率的过程。
在快速消费品市场中，市场营销尤为重要。
1.1 市场需求调研企业在进行市场营销之前，首先需对市场需求进行准确的调研。
通过市场调查、消费者访谈等手段，了解消费者的购买习惯、需求和偏好，从而有针对性地开展市场营销活动。
1.2 市场定位和目标群体在了解市场需求的基础上，企业需明确定位自身产品，确定目标群体。
市场定位可以根据产品特点、消费者属性等因素来进行选择，以确保市场营销活动的有效性。
1.3 产品定价与促销策略根据市场需求和竞争情况，企业需合理定价产品。
定价过高可能导致消费者的流失，定价过低则可能降低产品的形象和利润空间。
同时，企业还需制定合适的促销策略，如打折、捆绑销售等，以刺激消费需求。
1.4 品牌建设与推广品牌是企业市场竞争的核心资产，品牌建设和推广是市场营销的重要一环。
企业应注重品牌形象塑造，提升品牌价值，并通过广告、宣传等手段将品牌推向市场，获取更多的认同和信任。
二、渠道管理渠道管理是指企业通过合理配置和管理销售渠道，以提高产品销售和市场覆盖的能力。
在快速消费品市场中，渠道管理的质量对于企业的发展至关重要。
2.1 渠道选择与合作企业在渠道管理中，需选择适合自身产品的渠道，并与渠道商进行合作。
根据快速消费品市场的特点，企业可以选择各类零售商、超市等渠道，同时建立良好的合作关系和长期稳定的供应链。
2.2 渠道销售与管理渠道销售是快速消费品市场的主要销售方式。
企业应加强对各个渠道的销售和业绩监控，及时调整销售策略和市场推广活动，以提高销售效果。
同时，对渠道商进行培训和管理，确保渠道商能够准确传递产品信息，提高产品销售能力。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指一些日常生活必需品，如食品、饮料、化妆品、个人护理产品等。
随着我国经济的快速发展，人们的消费需求也越来越多样化和追求个性化。
因此，快速消费品行业的迅速崛起对于中国市场的发展起到了重要的推动作用。
而快速消费品行业的成功离不开合理有效的营销渠道管理。
本文将分析我国快速消费品行业的营销渠道管理现状，并探讨其存在的问题与未来的发展趋势。
一、我国快速消费品行业的营销渠道管理现状1.1 多元化的销售渠道我国快速消费品行业的销售渠道呈现出多元化的特点。
除了传统的超市、便利店等实体零售渠道外，电商渠道的兴起对消费者的购物方式产生了巨大影响。
如今，消费者可以通过电商平台随时随地购买各种快速消费品，享受到便捷的购物体验。
1.2 营销渠道管理的变革随着消费者的购物行为的变化，快速消费品行业的营销渠道管理也在发生变革。
传统的货架陈列和广告宣传已经不能满足消费者的需求，企业需要更加个性化和有针对性的营销手段。
因此，很多企业开始注重建立与消费者的互动关系，通过社交媒体、博客等渠道与消费者进行沟通和交流，以更好地满足消费者的需求和打造品牌形象。
二、存在的问题2.1 渠道冲突与合作快速消费品行业中，渠道冲突是一个不可避免的问题。
由于各渠道之间存在竞争关系，渠道冲突常常导致产品价格战、抢客户等不良竞争行为。
而渠道合作则是解决渠道冲突的关键。
建立稳定的合作关系，加强渠道的沟通与协调，可以降低渠道冲突带来的负面影响，实现双赢的局面。
2.2 渠道效率与服务品质快速消费品行业的营销渠道管理需要高效运作和优质的服务品质。
然而，由于市场竞争激烈，一些渠道可能过分追求利润，而忽略了对产品和服务品质的要求。
因此，如何提高渠道的运营效率和服务品质成为了需要解决的问题。
三、未来的发展趋势3.1 多渠道发展随着互联网的普及和电商渠道的兴起，多渠道发展将成为快速消费品行业的重要趋势。
我国快速消费品行业营销渠道管理分析
我国快速消费品行业营销渠道管理分析，不少于1000字快速消费品指的是消费周期短、流通速度快的消费品，涵盖了食品饮料、家居日化、个人护理、化妆品等多个领域。
这是我国市场规模最大、增速最快的消费品市场之一。
随着消费升级和新技术的发展，快消行业的竞争日益激烈，渠道管理变得越来越重要。
本文将从快消行业渠道管理的角度进行分析。
一、渠道结构快消行业渠道结构非常复杂，主要包括厂商、代理商、分销商、零售商等多个层级。
其中，厂商是生产快消品的企业，代理商是代理企业产品的中间商，分销商是将产品分销到二级市场的销售商，零售商是产品最终销售的渠道。
各个环节的利润分别为10%、10%、20%、30%左右。
二、渠道管理1. 供应链管理快消品的制造与销售是一种高度复杂的供应链管理，厂商需要仔细规划原材料采购、生产、仓储物流等环节，确保产品能够及时到达零售商那里。
同时，为了更好地掌控整个供应链，厂商可以考虑与领先的物流公司合作，整合资源，提高供应链效率。
2. 消费者研究快消行业需要不断关注消费者需求和行为变化，创新产品、服务和渠道。
了解消费者的购买习惯、价格敏感度、口味偏好等信息，可以帮助厂商更好地定位产品，提高产品竞争力。
此外，对消费者评论和反馈的管理也是提升品牌形象的重要手段。
3. 渠道选择快消品渠道选择包括直销与间接销售，直销适合大型的超市和商场，本身拥有发行垄断权的品牌，以减少链中环节的加成。
而间接销售则适合品牌知名度不高或者小型的厂家，通过代理商、分销商和经销商拓展销售渠道。
选择合适的渠道模式，可以提高销售额和市场占有率，获得更好的利润。
4. 渠道优化针对不同的渠道模式，厂商需要精确回归自身产品的核心目标受众，并进行定向推广和优惠。
同时，通过数据分析、客户访谈等方式，不断优化渠道流程，提升顾客购物体验，加强与渠道合作伙伴间的合作关系。
三、渠道挑战虽然快消品市场规模庞大、消费需求广泛，但渠道管理仍面临一些挑战。
1. 价格竞争快消品市场价格竞争非常激烈，在不断降价的过程中，渠道商和厂商利润空间被不断挤压，甚至出现破产的情况。
快速消费品企业分销渠道与营销管理方式探索
快速消费品企业分销渠道与营销管理方式探索快速消费品企业（FMCG）是指销售额快速增长，并且上市时间较短的消费品。
随着人们对于消费品多样化需求的增加，快速消费品企业的规模不断扩大。
与此同时，其分销渠道和营销管理方式也面临着新的挑战。
本文将探讨快速消费品企业分销渠道和营销管理方式的现状以及未来的趋势。
一、快速消费品企业分销渠道的现状1. 传统渠道的局限性传统渠道包括超市、卖场、零售店、经销商等。
这些传统渠道的优势在于可以为消费者提供便利和多样化的选择。
然而，传统渠道存在的问题也十分突出，导致快速消费品企业需要探究新的分销渠道。
首先，传统渠道的覆盖面较小，很难满足快速消费品企业快速增长的需求。
其次，传统渠道的库存管理和销售预测也存在问题。
由于货品的质量和数量不可控，商家库存难以把握，导致产品过期、积压等问题。
最后，传统渠道的促销活动也存在问题。
传统渠道常用的促销方式包括满减、立减、多买多送等，往往不是很契合消费者的需求。
2. 电商渠道的崛起随着电子商务的快速发展，电商渠道成为了快速消费品企业不可或缺的一部分。
电商渠道的优势在于可以为消费者提供更多的选择，同时可以让消费者线上购物，缩短下单、付款和配送的时间。
此外，电商渠道还能够更好地利用数据分析，精准推送商品给消费者。
然而电商渠道也存在挑战。
首先，在电商渠道中，产品挤压同类产品的可能性增加。
这会给生产厂商带来困难，他们可能会减少产品种类以保证销售量。
其次，电商渠道常常需要关注运营成本。
电商企业通常需要承担支付费用、物流费用、惯例费用等，而这些费用可能会影响企业利润。
3.O2O渠道的出现随着移动互联网和智能化趋势的发展，O2O开始成为快速消费品企业的新选择。
O2O是指“线上到线下”的模式，即企业通过线上渠道引流线下实体店，实现销售增长。
O2O渠道的优势在于既保留了传统渠道的线下服务体验，又结合了电商渠道的便利性和服务。
例如在O2O模式下，企业可以通过线上营销活动吸引消费者，消费者再在实体店购买商品。
快消行业营销渠道分析
快消行业营销渠道分析1. 引言快消行业，作为我国经济发展的重要支柱产业，近年来呈现出稳定增长的态势。
随着市场竞争的加剧，营销渠道在快消行业中发挥着越来越关键的作用。
对企业来说，合理利用营销渠道，提升产品市场份额，已成为提高竞争力的核心手段。
本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供有益的参考。
1.1 快消行业概述快消行业，即快速消费品行业，是指消费者购买频率高、消耗速度快的商品行业。
这类商品通常价格较低，主要包括食品、饮料、日化用品等。
近年来，随着我国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，快消行业市场规模不断扩大，呈现出以下发展趋势：1.品类多样化：消费者需求的多样化推动快消行业不断推出新产品、新口味，以满足市场需求。
2.品牌竞争激烈：随着市场参与者增多，品牌之间的竞争愈发激烈，企业需要通过有效的营销策略提升品牌影响力。
3.渠道多元化：线上线下渠道的快速发展，为快消行业提供了更多销售途径。
1.2 营销渠道的重要性营销渠道在快消行业中具有重要作用。
对企业来说，营销渠道是连接企业与消费者的桥梁，直接影响产品销售和市场占有率。
以下是营销渠道在快消行业中的关键作用：1.提高销售效率：通过合理布局营销渠道，企业可以快速将产品送达消费者手中，提高销售效率。
2.增强市场竞争力：有效的营销渠道策略有助于提升企业市场份额，增强市场竞争力。
3.促进品牌传播：营销渠道是品牌传播的重要途径，有助于扩大品牌知名度和影响力。
1.3 研究目的和意义本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供以下指导意义：1.帮助企业了解营销渠道的现状和发展趋势，优化渠道布局。
2.指导企业创新营销渠道策略，提高市场竞争力。
3.为行业发展提供有益的参考，推动快消行业的持续发展。
2. 快消行业营销渠道现状分析2.1 线下渠道分析快消行业的线下渠道主要包括超市、便利店、专卖店等。
这些渠道具有以下特点：1.类型丰富：线下渠道类型多样，可满足不同消费者的需求。
快速消费品流通渠道分析及策略研究
快速消费品流通渠道分析及策略研究一、快速消费品行业介绍快速消费品（FMCG）是在日常生活中经常购买的商品，包括食品、饮料、个人护理、清洁用品等。
快消品是广泛的消费品市场，对全球经济增长和消费者需求起着至关重要的作用。
随着快速消费品市场的增长，供应链和销售渠道的发展也越来越重要。
二、快速消费品流通渠道分析1.直销渠道直销渠道是直接向消费者销售商品，包括高端品牌和专业商品。
大多数直销渠道主要通过在线销售和独立经销商销售。
这两种方式都依赖于广泛的销售网络和消费者对品牌的信任，以实现销售和维护客户关系。
2.批发渠道批发渠道通过将商品批量销售给零售商和分销商，从而达到提高销售数量和收益的目的。
大多数批发渠道都是与生产商和经销商进行协商以获得合理价格的。
批发商通常提供多种品牌和商品种类，并在销售中提供优惠价格。
3.零售渠道零售渠道是向消费者直接销售商品的渠道。
这种渠道是最广泛和最常用的销售方式。
零售商包括超市、便利店、专卖店等，并通过在线销售和移动应用程序等数字渠道提供商品。
零售商通常直接从生产商采购商品，并依靠价格和品牌等因素进行销售。
零售商通过多种品牌、用途和价格选项选择商品，以满足不同消费者的需求。
三、快速消费品流通渠道策略研究1.利用新兴技术随着技术的迅速发展，数字消费已经成为流通渠道中的一大趋势，引领了整个行业的变革。
利用新兴技术能够使利润率更高、库存更少、成本更低，同时也可以获得消费者更多的信赖和支持，从而提高销售量。
2.多元化渠道多元化渠道意味着在不同渠道上开展业务，从而实现销售量的提高和风险的分散，这种方式减少了单一渠道带来的依赖和风险。
利用多元化渠道，可以将销售更多的商品流入市场，达到更全面的覆盖效果，从而提高产品在市场中的占有率。
3.深入渠道管理深入管理渠道是一种更加智能、更加优化的销售方式。
对于消费者而言，这种方式可以带来更好的服务；对于品牌商而言，这种方式可以带来更高的回报。
因此，在对渠道进行管理时，需要对渠道的每一个环节进行重视，以便更好地吸引和维护客户，增强品牌力。
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我国快速消费品行业营销渠道管理研究毕业论文（设计）开题报告1．选题的理由或意义改革开放三十年来，中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。
而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。
在中国本土，快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟，然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。
一方面是国内行业间的激烈竞争，另一方面，中国潜在的巨大市场也吸引着外来企业的纷纷入驻。
与国外的一些大型企业相比，中国快速消费品企业的实力还相对较弱，于是，如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。
当然，让企业成为行业的佼佼者，有许多的良方妙药，但是，考虑到快速消费品自身的特点和消费者购买快速消费品存在的特点，自然就想到了渠道策略。
渠道策略作为市场营销策略中的主力成员，是企业制胜法宝，快速消费品企业若想在竞争中脱颖而出，制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作是必由之路。
然而，国内外目前快速消费品行业发展良莠不齐，学者们在渠道策略方面的研究成果虽多但不一定适合每个企业，所以，企业不但要从消费者的角度去考虑行之有效的渠道策略，还需要了解企业自身，比如企业的发展阶段，企业产品的生命周期等等，以此为依据来制定经济可行的渠道策略，准确定位企业自身再采取有效的渠道接触目标市场才是制胜之道。
由此可知，研究基于生命周期理论的企业渠道策略是必要的。
首先，国内外关于渠道研究的内容丰富具体，但结合生命周期理论来研究渠道的相对较少，这一研究在某些层面上对渠道研究作了补充和完善。
其次，对于快速消费品行业来说，这一研究也能为处于水生火热的企业另辟蹊径，提高企业的竞争力。
最后，对于社会其他行业来说，基于生命周期理论的渠道策略研究也将产生积极的指导作用，让企业在日益激烈的行业竞争中成为一枝独秀，独占鳌头。
2．国内外研究现状(或文献综述)一、渠道的研究发展及其现状渠道是市场营销组合4P中的重要组成部分，它主要研究的内容是关于流通的商业经济和商业企业管理。
其主要任务是提高分销的效率，更好的为顾客服务。
目前，国内关于渠道的研究有多个方面的内容，从渠道的演化上，大体经历了以下几个阶段：大市场分销（单一直接销售分销商网络来支持最易到达的顾客）——细分市场分销（两部分策略结合使用）——子市场分销（直接营销用于辅助这两部分策略而且有效地到达低层顾客）——矩阵分销（多种触角的矩阵方法利用传统的、联合的和非常规的资源分配计划来全面支持顾客的需要）。
在渠道的不断变化和发展中，新兴的渠道理论也不断的出现。
首先在渠道的结构理论创新上出现了渠道结构扁平化，随着电子信息技术的发展，营销渠道一个明显的发展趋势就是从原有的“金字塔”结构逐渐走向扁平化，缩短了从制造商到消费者的距离。
但扁平化不是简单的除去渠道结构中的某个环节，而是在优化渠道系统，减少不必要或者无法增值的环节，从而达到企业与消费者的共赢。
渠道结构系统化，即以渠道整合为总体原则，对包括制造商在内的渠道成员的资源整合，以此来提高渠道的效率。
在渠道系统的设计中，存在纵向一体化的“硬”设计和战略联盟的“软”设计，从垂直和水平方向优化渠道资源。
随着独特的联合渠道系统的研究和发展，还出现了双重渠道、混合渠道等等渠道结构系统。
渠道结构网格理论，它指出渠道的结构是多层次，多水平的，形成点、线、面交错的空间结构。
同时渠道在产品的流通过程中承担着所有权交易流、商品实体转移流、协商流、促销流和支付流等等责任。
这五种“流”的相互作用并结合点、线、面共同形成了渠道空间立体运行整体。
其次在营销渠道行为理论上，出现了渠道权利理论，渠道冲突理论：由于渠道成员之间的关系既是相互联系又是相对独立的，作为独立经营者的渠道成员有时为了最大限度满足自身利益，会产生各种各样的冲突，为此，国内外专家以如何解决渠道冲突为目的从其产生原因、冲突类型、危害等方面入手，力图配制治疗渠道冲突的良方。
还有渠道关系理论和渠道绩效评估理论，在绩效评估理论中，从社会的角度出发，有路易斯.W.斯特恩等提出的3E’S模型，当然还有基于数据包络技术、模糊评价技术、结构方程模型评价技术等等。
再次从具体的形体层次来说，出现了特许经营、直复营销、网络营销等新型渠道形态。
总之，有关渠道的研究，目前国内外有相当完善的研究，并在各个方面取得相当不错的研究成果。
二、基于产品生命周期的渠道理论研究现状生命周期这个理论最早出现于20世纪50年代，乔尔·迪安在他的关于有效定价策略的讨论中采用了“产品生命周期”的概念，他阐述了市场开拓期、市场扩张期和成熟期等阶段。
1965年，西奥多·莱维特在发表于《哈佛管理评论》上的《利用产品生命周期》一文中对这一概念给予了高度的肯定。
至此，产品生命周期的概念经过不断完善和推广，逐渐发展成为较为成熟的理论。
产品生命周期又称产品市场寿命周期或经济寿命周期，是产品投入市场到被市场淘汰的一个过程。
一般来说，我们可以将它分为四个阶段，引入期、成长期、成熟期、衰退期。
目前，国内外对于将生命周期与渠道相结合的理论研究较少，就我所阅读的资料中有马永强在《买方市场环境中快速消费品企业的渠道管理研究》一文中以产品生命周期为线索来研究企业的渠道策略，文章中分析了渠道也存在生命周期，产品的不同，会照成渠道的生命周期与产品生命周期的发展关系不同。
但是快速消费品的生命周期一般都比渠道的生命周期短，所以这是研究可行性的前提。
文章还从四个产品生命周期入手，分析各个时期的渠道管理，最后得出几点结论：首先，导致厂商渠道力量转化的原因除了买方市场的形成，深层的原因是制造商卖方市场环境的惯性心理，渠道的不断集中，信息的价值体现，品牌培养的日益困难。
其次，“弱国无外交”、“攘外必先安内”，制造商要扭转在厂商关系中的被动局面，必须从加强自身渠道管理做起，建立真正属于自己的核心渠道优势。
第三，营销渠道管理是一个系统工程，贯穿于整个产品生命周期。
第四，不同的生命周期阶段有不同的管理内容，导入期的管理重点是渠道规划，成长期的重点是渠道调整，成熟期的重点是延缓向衰退期的过渡，衰退期的重点是防范风险。
第五，由于快速消费品的生命周期较短，消费者接受较快，品牌忠诚度不高，所以导入期和成长期的渠道管理至关重要，是决定渠道管理成败的关键时期。
这篇文章所谈到的生命周期主要是关于产品的什么周期，没怎么涉及到企业的生命周期与渠道的结合。
三、快速消费品行业的渠道策略研究现状从当前的国内外研究来看，关于快速消费品行业的渠道研究分布面是相当广泛的。
国际上对于快速消费品行业的渠道研究集中与新兴渠道的出现，比如说网络空间的研究，Bert Rosenbloom就从全球的视角研究了营销渠道体系。
再看国内快速消费品渠道的研究，主要集中于以下几个方面：1、渠道的整合。
由于社会经济的发展、科技的创新和网络兴起等种种因素，旧的渠道模式逐渐不能适应现代快速消费品行业的发展，渠道的整合问题亟待解决。
关于这方面的研究我所了解的有贺春波在《中国快速消费品哈根也营销渠道的整合策略》中极尽详细的从快速消费品的“五特性“出发，提出了三个策略：营销渠道结构策略、渠道成员选择策略和渠道利益的均衡策。
同时还给出整合的原则、各种现代渠道利润的分配体制和影响渠道结构模型等诸多方面的内容。
再如王建刚在《快速消费品行业分销渠道整合趋势》中着重提到渠道的扁平化，并提出实施渠道整合的相关战略。
2、深度分销。
深度分销又称为渠道精细化，其主要目的是为了提高分销渠道的效率。
如赖胜强、唐雪梅（2005）在《对快速消费品分销渠道精细化策略探讨》中，分别从四个方面来强调建立合理、稳定的渠道应该如何实施精细化运作：一是渠道结构精细化，二是经销商管理的精细化策略，三是终端市场的精细化策略，四是销售队伍管理的精细化策略。
整篇文章都围绕着渠道的精细化运作层层剖析。
指出企业渠道管理的重心应该下移，从关注分销商转移到关注消费者。
同时有效的改善渠道的质量以在竞争中求生存。
再如毕雪萍、姜艳在《快速消费品企业分销渠道研究》中通过分析快速消费品的特点，得出“领先一步，决胜终端”是快速消费品的成功之路。
在提到如何实施深度分销中主要从三方面阐述：一是全面的终端维护，终端是销售渠道的最后环节，深度分销的灵魂便是终端为王，做好终端工作首先要提高网点的覆盖率确保网点布局合理。
其次企业要加强对终端经销商的管理，从终端拉动消费。
二是深度合作，密切渠道成员的关系。
三是销售渠道的扁平化，提高分销速度。
3、渠道窜货。
渠道窜货是一种比较常见的渠道冲突，也是营销的疑难杂症。
我所读过的文章中有毕雪萍在《我国快速消费品企业窜货研究》一文中对窜货的定义、类型、原因以及危害都做了详细的介绍并给出了五个方面解决快速消费品企业渠道窜货的对策：一是建立垂直的分销渠道。
二是建立完善的渠道管理制度体系。
三是构建级差利润分配结构。
四是建立市场总监与市场巡视员工作制度。
五是完善的促销政策和返利政策。
4、渠道建立。
就我所知，董展云在《快速消费品营销渠道的构建方法》一文中提到快速消费品必须以最快的速度铺货到消费者的面前，只有高效的营销渠道才能做到点，因此构建其渠道时得重视三个方面的内容。
首先是渠道成员的选择，其次是渠道成员的激励，再次是渠道成员的评价。
综上所述，我们可以看到，目前国内外对于快速消费品的研究视角是集中于渠道结构设计、安全和创新方面，在许多方面反应了快速消费品行业在渠道上存在的问题，并提出很多值得借鉴和学习的经验。
但是，由于中国快速消费品企业的发展是参差不齐的，从制造商的角度来说，同样的渠道策略对处于不同发展阶段的快速消费品企业的作用是不一样的，同样的，产品生命周期也将影响企业的渠道策略。
所以本篇将结合生命周期的相关理论来合理运用渠道策略。
主要从多个方面入手，包括渠道选择，渠道成员管理，渠道评估等相关理论来谈快速消费品企业的渠道策略。
3．论文写作提纲一、营销渠道综述（一）营销渠道的重要性（二）营销渠道的结构和功能（三）产品生命周期理论与营销渠道理论的结合二、快速消费品及其产品生命周期特点分析（一）快速消费品的定义及特征（二）快速消费品产品生命周期特点分析1. 引入期2. 成长期3. 成熟期4. 衰退期三、快速消费品市场现状及现有渠道分析（一）快速消费品市场的现状1、快速消费品市场的环境分析2、快速消费品市场的特点3、快速消费品市场面临的问题（二）快速消费品渠道分析1、快速消费品市场的基本分销模式2、快速消费品市场的现有渠道分析四、基于产品生命周期的快速消费品企业营销渠道策略（一）引入期渠道策略1、渠道选择2、渠道的进入方式（二）成长期渠道策略1、渠道整合策略2、渠道成员管理3、深度分销4、营销策略结合（三）成熟期渠道策略1、渠道系统设计2、渠道创新3、终端营销（四）衰退期渠道策略1、渠道评估2、渠道维护及收获放弃五、结论和建议4．主要参考文献:[1] 吴健安主编.市场营销学.[M].高等教育出版社,2007.4[2] 吕一林主编.营销渠道决策与管理[M].中国人民大学出版社,2007.8[3] 黄锐,龚晓路编著.快速消费品分销渠道管理[M].中国发展出版社,2005.11[4] 李传江编著.终端营销.[M]中国经济出版社,2006.1[5] 张征宇.营销创新[M].经济管理出版社,2006.10[6] Philip kotler,Swee Hoon Ang,Chin Tiong Tan.梅清豪译.营销管理[M].中国人民大学出版社,2005.5[7] Philip Kotler,Gary Armstrong.何毅等译.市场营销原理.[M].北京:机械工业出版社,2008.9[8] 黄明山.对快速消费品行业市场营销若干问题的分析[J].特区经济.2006.11[9] 张新锐，张志乔.快速消费品的营销渠道管理[J].企业经济.2004.8[10] 刘小花，徐志，程济.国.快速消费品营销渠道管理探析[J].商务营销2006.12[11] 毕雪萍.我国快速消费品企业窜货研究[J].科技情报开发与经济2007.1[12] 毕雪萍，姜艳.快速消费品企业分销渠道研究[J].科技情报开发与经济.2007[13] 陈杰.关注快速消费品的深度分销[J].上海商业.2001.8[14] 贾宝芬.快速消费品营销市场发展趋势浅析[J].科技创业月刊.2007.12[15] 赖胜强,唐雪梅.快速消费品分销渠道精细化策略探讨[J].攀枝花学院学报.2005[16] 陈涛，赵军.中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].商业经济研究与管理.2004.6。