品牌营运里的孙子兵法与三十六计
小本创业的“36计”与“孙子兵法”
小本创业的“36计”与“孙子兵法”创业投资和行兵打仗一样，要讲究战术策略。
其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险，我们也可以视其为投资中的“孙子兵法”：1.不要大量借贷投资普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。
因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。
因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。
2.不要盲目去赶热门生意的潮在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也不考虑自身情况，往往血本无归。
因此，在投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”。
3.从小生意做起，不要贪大求全有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。
因此，对于手中没有什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。
小买卖虽然发展慢，但以较少的资本搞小生意，先了解市场，积累经验，待时机成熟，再大量投入干大生意，会更好一些。
学一门技术，稳稳当当赚钱交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。
21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。
4.紧跟市场，拾遗补缺小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。
因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。
要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。
但是，必须做好三方面的工作：一是要善于把握市场和紧跟市场；二是要善于在市场上捕捉商机；三是要善于创造新市场。
5.背靠“大树”好乘凉小本投资者选择依附大企业，走“寄生型”发展之路，也不失为一条回避风险的良策。
6.集中优势，联手协作小本投资由于规模小、实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。
孙子兵法与三十六计的总结(表格)
我方:逆势—-待势——造势-—转势——顺势
同时敌方：顺势——转势-—去势—-待势--逆势
惑敌、调敌、诱敌、惊敌、困敌、骄敌、缓敌、解敌……
针对对方弱点,乱之以阴阳虚实，激之以智，晓之以理,动之以情，诱之以利（诱其必取），驱之以害(攻其必救）
示假隐真，以迂为直，诱使敌人将主力布置在错误的地方,避实击虚，攻其不备，击其要害.皆为阴阳之变。
谋，阴阳虚实之道，阴在阳之内,逆向而行。
外阳直，内阴曲。
兵者，诡道也。
“诡道"是所有谋略的核心与基础，简而言之，就是不断制造玄机、假象，诱敌上当，使对方捉摸不透我方的真是意图，从而扰乱对方的作战思想、应对策略、作战步骤，以致做去错误判断,由实转虚，把弱点暴漏在我方面前，方便我方以实击虚。
故能而示之不能,用而示之不用，近而示之远，远而示之近.利而诱之，乱而取之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。
攻其不备.
古人的大智慧，献给喜爱学习的人们，请用在正途！。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
孙子兵法三十六计内容
孙子兵法三十六计内容《孙子兵法》三十六计内容及翻译第一套胜战计第一计瞒天过海备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。
非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
第二计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。
第三计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。
译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。
第四计以逸待劳困敌之势，不以战，损刚益柔。
译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。
第五计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
第六计声东击西乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。
译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。
必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
第二套敌战计第七计无中生有译：诳也，非诳也，实其所诳也。
少阴，太阴，太阳。
无中生有是运用假象，但不是弄假到底。
而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。
第八计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。
第九计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。
顺以动豫，豫顺以动。
译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。
我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。
第十计笑里藏刀信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。
译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。
孙子兵法与三十六计PPT课件
三、谋攻篇
❖凡用兵之法，全国为上，破国次之； ❖不战而屈人之兵，善之善者也。 ❖故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ❖必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 ❖知彼知己，百战不殆。
剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋 ，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹 以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴 阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之 无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯， 天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良 士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前， 举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光， 下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之 震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头 突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上 斩颈领，下决肝肺。
一、计篇
在这一篇中，孙子对战争筹划的问题做了 全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争， 应该把握哪些要素分析战争，筹划战争应该着 重考虑的内外部条件是什么，筹划战争应该把 握的基本理念是什么，最后用“庙算”形象地 提出战争筹划的总体要求。
核心问题：如何认识和分析战争？
一、计篇
❖兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ❖道、天、地、将、法。 ❖智、信、仁、勇、严。 ❖兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 ❖攻其无备，出其不意。 ❖夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。
六、虚实篇
本篇是《孙子兵法》十三篇中的核心篇。虚实，反 映了力量两种基本的形态。一般说来，“实”是指强大、 主要和有备的力量，“虚”是指薄弱、次要和无备的力 量。在具体的作战实施过程中，我们不能够把“虚”简 单地看作“弱”，它有时是指要害、关键的部位。“虚” 和“实”，是在双方力量对抗中显现的，是反映双方力 量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。这个范畴揭示 了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚”的重要战 略战术原则。在这一篇中，我们还要特别关注孙子的战 略主动权、集中兵力、示形和“因敌而变”等思想。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
孙子兵法与三十六计之一：不不战而屈人之兵
原创系列----不战而屈人之兵—广告真的是万能的吗？兵者诡道也，商者兵道也。
"凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
"用兵之道在于变化，经商之道就像用兵，能够兵不血刃而占领市场是为善之善者也。
激烈的市场竞争中，短兵相接最明显的两个例子是价格战与广告战，如何避免惨烈的短兵作战而布局取势，占领市场呢？恒大冰泉的13亿、100亿与10亿伴随着广州恒大足球俱乐部夺得亚冠冠军，恒大冰泉广告随之铺天盖地而来。
恒大集团董事局主席许家印1月12日在2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上透露，恒大冰泉20天砸了13亿元的广告。
●2014年1月12日，许家印表示，今年恒大冰泉水业务销售额达100亿元，明年将增加100亿元，3年时间达300亿元。
●根据恒大财报显示，截至2014年年底总投资额高达55.4亿的饮用水业务在2014年实现订货量57亿，销售10.9亿，录得23.7亿元亏损。
●恒大冰泉也太贵了，一瓶500毫升的居然要4块5。
老干妈的固执与坚守●老干妈从不打广告，却做到每年销售额二十多亿。
●老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。
如何做到不战而屈人之兵产品核心战略下的极致用户体验：●可口可乐的神秘配方、老干妈的风味豆豉、康师傅红烧牛肉面等等，无一不是以幼稚的产品给用户带来独特的无可替代的体验！所以，产品才是不战而胜的根本，只有好的产品，才能为营销、渠道、布局等打下坚实的基础！。
●水的品质，水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的支持，但与其它同类水相比并没有什么独特的优势和卖点，况且，康师傅旗下也有一款产品在打长白山水源地的概念。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
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1-4-3、“孙子兵法与三十六计”；
①、孙子兵法：
一句话概括：“计谋不是算计，而是计算；商业大道没有巧劲可用，你所认为的捷径，最后都将是你企业发展中的弯路。
”
《孙子兵法》被奉为兵家经典。
诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。
（一）远古至春秋——孕育产生时期
（二）战国至秦汉——增益和早期校理时期
（三）魏晋至隋唐——削繁和注释时期
（四）宋代——武经首位确立时期
（五）明清——阐发和考据时期
（六）民国——近代中西军事融合时期
（七）中华人民共和国——孙子学确立与大发展时期
——《孙子兵法》传入日本至少有1200多年的历史了。
著名武将武田信玄——军旗上则绣着“风、林、火、山”4个大字，象征着《孙子兵法》中“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”；
——18世纪80年代，《孙子兵法》法文译本法国国王特许，多次被刊物刊登，引起公众的瞩目。
——《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
——国人尊孙子为“兵圣”；
——以色列当代战略学者Martin van Creveld（兊里费德）代表国外的总评：“所有战争研究著作中，《孙子》（最佳），而兊劳塞维茨的《战争论》则只能屈居（第二）。
”
——美军总指挥弗兰兊斯评价说：孙武，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉兊沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。
——美国尼兊松写的一本书，《1999不战而胜》；
——毛泽东评价《孙子兵法》："中国古代大军事家孙武子书上'知彼知己，百战不殆'这句话，是包括学习和使用两个阶段说的，包括认识世界中的发展规律，并按照这些规律，去决定自己的行动兊服当前敌人而说的；
我们不要轻看这句话。
"
——又说："孙子的规律，'知彼知己，百战不殆'乃至今天仍是科学真理"。
——鲁迅先生说：“只有民族的，才是世界的”；
——这是古人留给我们的宝贵思想文化遗产，我们一定要做抽象的继承；
孙子兵法包含：战略布局、制度管理、文化建设三大内容；
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四
曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
第一篇《始计篇》；
第二篇《作战篇》；
第三篇《谋攻篇》；
世人对孙子兵法误解最深的四个兲键点：
1、“以正和；以奇(ji)胜”；
2、兵法里面的“计”不是“计谋”，是“计算”；
宇宙宽宍，天地不容奸党；
乾坤浩荡，日月照见分明；
善布浅求，获福休言后世；
使心用术，果报只在今生；
万种强徒，怎似随缘节俭；
千般巧计，不如本分为人；
意欲损人，空读如来一藏；
心行慈善，何须努力看经。
3、孙子从来没有追求过百战百胜；
4、“知己知彼，百战不殆”；“殆”是强大的意思，越战越勇，在战
斗中实践，在战斗中强大自己！
5、孙子不是教大家“以弱胜强”，而是如何强大自己，“古之善战者，
无智名，无勇功”，通过威慑，“不战而屈人之兵”，做大强大的“势”，也就是现代说的“品牌知名度”。
6、如何能够强大自身？
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？
赏罚孰明？孰有国士乎？（吾有国士，天下无双）；
7、“不战而屈人之兵”：——韩信
此人，一生战必胜，攻必取，取城池54座，与“西楚霸王”齐名！
可惜韩信与项羽一样，没有政治眼光，要不然三分天下就得从刘邦，项羽，韩信，开始了！
（当时韩信坐拥北方53+76城，知道什么概念吗？除了汉中和楚国，韩信全打下来了！）
这里有个小故事“郦食其”这个人是个“近战说客”，因为他会武功！最早是刘邦刚开始起事，就带了3000多人，开始灭秦之路的时候，攻打一个小县城（名字记不住了），“郦食其”自己主动上门找刘邦，说我能帮你不费一兵一卒就把这地方拿下来，让县令投降！
刘邦就让他去了，结果，“其实县令是郦食其的朋友，劝了以后，人家县令根本就不同意，结果这哥们半夜直接进屋给人脑袋砍了！”这样得到刘邦重用！后来就更有意思了，他做说客，和韩信一路北上，韩信这面打，他这面就去劝降，结果韩信攻下来50多个，这哥们劝降70多个，后来韩信实在受不了了，阴了这哥们一下，本来“郦食
其”都已经劝降齐国了，人家都投降了，“郦食其”在齐国喝着小酒等着韩信过来做交接呢，韩信不听刘邦的话，硬是又打一遍齐国，杀了不少人，齐国也把“郦食其”杀了！（可见孙子说不战而驱人之兵，不是空谈，这哥们学到精华了！）
②、三十六计：
一句话概括：“三十六计，讲的是人性，招招都是伤人伤己；”
原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。
品读战略，吟评思维，谋商之道，经营之略；
“战略框架，大道至简”；
我是不提倡用三十六计的，因为无论哪一计，都是用在人身上，成败与否，都是伤人伤己。
更有甚者，绝大多数企业家都是把三十六计用在自己的企业员工身上，而企业员工亦是如此。
我总结《三十六计》最高深的智慧是什么？——人性经不起考验。
“不要站在道德的制高点上去俯瞰别人，也永远别去考研人性。
你的企业员工出身于贫民窟，怎么会对金钱没有渴望？如果我们一定要设置难题，一方面要给他一个轻松的高薪工作，另一方面希望他拒绝，这就要求他必须是一个圣人！”
人性是经不起考验和推敲的——善恶都是如此。