饲料行业分析
2024年饲料市场前景分析
饲料市场前景分析1. 引言随着人民生活水平的提高和养殖业的发展，饲料市场成为了一个具有巨大发展潜力的行业。
本文将对未来饲料市场的前景进行全面的分析和展望。
2. 当前饲料市场的现状目前的饲料市场面临着如下的情况：•饲料需求量不断增长：随着人口的增加和养殖业的发展，饲料需求量正持续增长。
饲料市场具有稳定的需求基础，为进一步发展提供了机会。
•饲料品质要求提高：消费者对饲料品质的要求越来越高，尤其是在食品安全问题上更是零容忍。
饲料生产企业需要加强质量管理，提供高质量的饲料产品。
•竞争激烈：饲料市场竞争激烈，市场上出现了大量的饲料生产企业。
企业需要通过不断创新和提高效率来保持竞争力。
3. 饲料市场的发展趋势根据市场分析和预测，饲料市场的发展将呈现以下趋势：3.1. 健康饲料的需求增长随着人民对食品安全和健康的关注度提高，健康饲料的需求将逐渐增长。
这将推动饲料生产企业加强研发和生产健康饲料，满足消费者的需求。
3.2. 混合饲料市场的发展混合饲料市场将成为未来的一个重要发展方向。
混合饲料可以提供更全面的营养，帮助养殖业提高效益和生产质量。
饲料生产企业应该加大研发和推广混合饲料产品。
3.3. 环保型饲料的兴起环保型饲料的需求也将逐渐增长。
环保型饲料可以减少养殖业对环境的污染，符合可持续发展的要求。
企业应该在生产过程中采用环保技术，提供环保型饲料产品。
4. 挑战和机遇虽然饲料市场前景广阔，但也面临着一些挑战和机遇。
4.1. 挑战•成本压力：饲料生产企业面临着原料成本和能源成本的压力。
企业需要通过提高生产效率和降低成本来应对这一挑战。
•品质控制：消费者对饲料品质要求越来越高，企业需要加强品质控制和质量管理，避免产品质量问题。
•竞争压力：饲料市场竞争激烈，企业需要寻找差异化竞争的战略，提供独特的产品或服务。
4.2. 机遇•市场需求增长：随着人口的增加和养殖业的发展，饲料市场的需求将持续增长，为企业提供了巨大的发展机遇。
饲料行业的发展策略与前景
饲料行业的发展策略与前景1. 引言饲料行业是畜牧业和农业的重要组成部分，其发展直接关系到国家粮食安全和农民收入增加。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对肉、蛋、奶等农产品的需求日益增长，这为饲料行业带来了巨大的市场空间。
然而，在行业发展过程中，也面临着资源约束、环境污染、产品质量安全等一系列挑战。
本文将从行业发展现状、存在问题以及发展策略和前景等方面进行探讨。
2. 行业发展现状3. 存在问题3.1 产能过剩近年来，我国饲料行业产能过剩问题日益突出。
一方面，饲料企业数量众多，市场竞争激烈；另一方面，部分企业生产规模较小，产能利用率低，导致资源浪费。
3.2 资源约束饲料行业对原材料的需求较大，尤其是玉米、豆粕等大宗原料。
然而，受国际市场影响，原材料价格波动较大，行业利润空间受到挤压。
此外，我国饲料资源分布不均，部分地区饲料资源短缺，对行业发展造成一定程度的制约。
3.3 环境污染饲料生产过程中产生的废弃物和废水对环境造成一定程度的影响。
此外，过量使用饲料添加剂和抗生素导致养殖业生态环境恶化，影响产品质量安全。
4. 发展策略4.1 优化产业结构根据市场需求，调整饲料产业结构，发展绿色、环保、高效的饲料产品。
加大对饲料添加剂、预混料等高附加值产品的研发和生产力度，提高行业整体竞争力。
4.2 提高技术水平加强技术创新，引进国际先进技术，提高饲料生产工艺和设备水平。
同时，提高饲料配方技术，优化饲料原料结构，提高饲料利用效率。
4.3 节能减排加强企业内部管理，提高生产效率，降低能耗。
推广清洁生产技术，减少废弃物和废水排放，减轻环境压力。
4.4 加强国际合作积极参与国际市场竞争，扩大饲料产品出口。
同时，引进国际先进技术和管理经验，提升行业整体水平。
5. 前景展望随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，对农产品的需求将不断增长，为饲料行业带来广阔的市场空间。
同时，国家政策也在大力支持饲料行业的发展，如加大对饲料企业的扶持力度、推动行业兼并重组等。
饲料行业分析报告
饲料行业分析报告近年来，饲料行业持续快速发展，呈现出稳定增长的态势。
饲料作为畜牧、养殖业的重要配套产品，在保证动物健康、提高养殖效益的同时，也为社会提供了大量优质的动物产品。
以下是对饲料行业的分析报告。
一、行业发展现状：1、市场规模逐渐壮大。
据统计，2019年我国饲料行业产值达到近4万亿元，同比增长6.4%。
而预计2022年，我国饲料市场规模将达到7万亿元左右。
2、技术不断革新。
近年来，饲料行业不断加大技术研发力度，涌现出一批拥有自主研发能力的企业。
现在，这些企业不仅能生产基础饲料，还能根据客户需要定制不同特点的饲料，实现了从“生产者”向“服务者”的转变。
3、行业竞争日趋激烈。
随着市场规模的不断扩大，行业之间的竞争不断加剧。
为了在市场竞争中保持竞争力，不少企业通过兼并重组、产业链整合等方式来实现行业整合。
同时，在安全质量、环保减排和绿色发展等方面加强自身管理，提高产品质量和品牌价值。
4、行业发展前景较为看好。
从市场趋势和政策规划来看，未来饲料行业前景较为美好。
政府对养殖业的支持、根据居民消费升级改变的饮食结构、并且行业在技术和营销上的不断发展，这些因素都将推动饲料行业的持续发展。
二、主要问题及建议1、饲料品质要提质升级。
饲料是畜牧养殖的重要配套产品，安全质量是保障动物健康、提高养殖效益的基础，要建立完善的饲料安全监管制度，促进饲料质量升级。
2、行业基础设施还需完善。
饲料生产企业在订单接收、货物运输、库存管理等环节中需依赖于物流，因此物流运输的设施和流程对饲料行业的发展有着深远的影响。
如加强对冷链物流的监管管理，提高饲料运输等安全性。
3、注重生态环保。
目前，生产饲料所使用的饲料原料经常超出了有限的可持续资源范围，这种饲料生产模式会对环境造成破坏，而我国现行的环保政策不断升级，如果饲料企业不能在产业链中实现可持续性，将会受到政府的严格管控，饲料企业需要抓住环保这个发展机遇。
4、提高企业治理水平。
一直以来，饲料行业存在一些企业生产标准不一，造成产品质量和口碑等方面不同。
2023年商品饲料行业市场规模分析
2023年商品饲料行业市场规模分析饲料行业是以动物、禽饲料、水产饲料、宠物饲料等为主要产品的工业，它是现代畜牧业、水产养殖业、宠物食品和产品生产不可或缺的一环。
随着整体经济的发展和消费升级，饲料行业市场规模逐年攀升。
本文将就商品饲料行业市场规模进行分析。
一、商品饲料概述商品饲料指生产加工而成的适用于育种动物和家禽、水产、宠物等的用于补充生理营养及促进生长、增加产量的动物性食品制品。
商品饲料行业包括多种类型的饲料，其中主要包括动物饲料、禽饲料、水产饲料和宠物饲料。
在这些饲料中，动物饲料占据了最大份额，其次是禽饲料和水产饲料。
二、商品饲料市场规模1. 市场规模饲料是现代畜牧业、水产养殖业、宠物食品和产品生产不可或缺的一环，随着经济和消费升级，商品饲料市场规模不断扩大。
据统计，2019年我国畜禽水产养殖家庭是12.3亿只，每年需求的饲料量高达1.2亿吨，市场规模超过了2000亿元。
其中，猪饲料市场规模达到了580亿元，牛饲料市场规模达到了180亿元，禽饲料市场规模达到了310亿元，水产饲料市场规模达到了50亿元，宠物饲料市场规模达到了80亿元。
2. 市场趋势当前，中国饲料市场不断发展，呈现出以下趋势：（1）绿色、健康、安全、环保，是未来饲料市场发展的必然趋势。
大众对食品安全、营养健康、环保节能等问题日益重视，所以，绿色饲料越来越受到消费者的关注。
（2）生态养殖越来越受到青睐，转化为原料饲料的比例越来越高。
绿色生态养殖、有机养殖等新养殖模式逐渐兴起，而源于养殖业的饲料也向绿色、优质、高效方向发展。
（3）多元经营趋势明显，跨界合作与整合是饲料企业的常规选择。
随着行业的正规化和市场化程度的不断提升，饲料企业更加注重品牌建设和企业形象，同时在产品开发和资源整合上有所作为。
（4）我国进口饲料的规模不断扩大，国内饲料企业面临着更加激烈的竞争。
中国加入WTO后，饲料行业面临了巨大的机遇与挑战，我国饲料企业需要进一步向国际化、现代化、科技化转型。
饲料行业分析报告
饲料行业分析报告饲料是指用来喂养家畜、家禽或其它养殖动物的食物。
饲料行业是一个重要的农业产业，也是国家经济发展的支柱产业之一。
本篇文章将对饲料行业进行全面的分析。
一、定义饲料，又称饲养料、饲草、饲粮，是指用来喂养家畜、家禽或其它养殖动物的食物。
通常是由谷物、豆类、油料、蛋白质、维生素、矿物质等多种成分配制而成的复合配合饲料。
二、分类特点据材料的来源和组成，饲料可以分为植物性饲料和动物性饲料两大类。
植物性饲料主要包括谷物、豆类、油料、蛋白质、青贮料和浓缩料等；动物性饲料主要由动物骨骼、内脏、毛发等制成。
从成分上来讲，饲料又可以分为粗饲料和浓缩饲料。
粗饲料含有较高的纤维和低水分，如草类和秸秆等。
浓缩饲料则是含有较多的蛋白质和热量的饲料，如豆饼、鱼粉、玉米粉等。
三、产业链饲料行业的产业链是一个典型的上下游一体化产业链，上游原材料供应、中游饲料生产、下游动物饲养和销售，各环节相互联系与依存。
上游的饲料原材料供应商和农户生产和销售，中游的饲料生产商和每个家禽、家畜饲养户有直接的关系，下游的饲养户则直接面向消费者。
四、发展历程饲料行业的发展始于20世纪50年代初。
当时，我国农村经济基础比较落后，经过多次技术和工艺的改进，饲料业迅速发展起来。
20世纪60年代，国家开始大力推广饲料加工企业的组建，逐步使饲料生产企业形成了以国营和集体企业为主，混合资本为辅的多元化发展模式。
20世纪80年代以后，随着市场经济的逐步推进和行业技术水平的提高，国内饲料市场逐渐进入发展黄金期。
五、行业政策文件及其主要内容目前，国家对饲料行业制定了一系列的行业政策文件，主要包括以下几个方面：1.卫生和质量标准：国家出台了饲料生产、饲料添加剂和转基因饲料的卫生标准和质量标准。
2.生产和销售许可证：饲料生产和销售企业必须获得国家的生产和销售许可证。
3.饲料添加剂的管理：国家严格监管饲料添加剂的使用，并限制违规添加剂的使用。
4.行业税收优惠政策：国家对饲料生产和销售企业实行一定的税收优惠政策。
2023年饲料行业市场环境分析
2023年饲料行业市场环境分析
饲料行业是家畜、禽类养殖业的重要配套产业，其市场环境受到众多因素的影响。
本文将从宏观环境、政策环境、市场竞争等多个方面对饲料行业市场环境进行分析。
一、宏观经济环境
首先，宏观经济环境是影响饲料行业市场环境的重要因素之一。
当前我国经济仍然保持较快增长，人民生活水平不断提高，符合了消费者对高品质饲料的需求，也推动了饲料行业的发展；而且，国际贸易和市场因素也对饲料行业产生了显著的影响，如全球农产品市场价格波动、国际贸易政策等都对我国饲料行业的进出口形势产生了巨大影响。
二、政策环境
其次，政策环境也是饲料行业市场环境的重要组成部分。
国家政策、行业规范和技术标准对饲料行业的发展起到了非常重要的影响。
2019年，我国实行了新版《饲料添
加剂目录》，使得饲料添加剂的使用更加规范和科学化。
此外，随着环保政策的推进，饲料企业在生产过程中必须注重环保，而季节性的禽流感等动物疾病也对饲料行业提出了更高的要求。
三、市场竞争
最后，市场竞争也是影响饲料行业市场环境的重要因素。
由于饲料行业的利润空间较大，竞争力也较强。
随着购买力和生活水平不断提高，消费者对于饲料质量和品牌认知也要求越来越高。
在这种情况下，饲料行业生产企业应该加强技术创新，提高品质
质量，加强市场营销，增加营销渠道，通过提高产能、改进生产工艺等方式降低产品成本，提升自身竞争力并满足客户的需求。
综上所述，饲料行业市场环境受到众多因素的影响，需要生产厂家积极调整自身战略，拓宽销售渠道，研发新产品，提高产品质量，以制造出能够满足客户不断提高的需求和市场竞争力强的饲料产品。
2023年禽饲料行业市场环境分析
2023年禽饲料行业市场环境分析禽饲料是指用于家禽、野禽、水禽、鸟类等的饲养饲料，包括：鸡、鸭、鹅、鸟糜、鸽子、野鸡、猪、兔等，其市场需求与产业规模随着时间的推移逐渐扩大。
本文基于SWOT模型，从四个方面分析禽饲料行业市场环境：行业现状、市场需求、竞争格局和政策环境。
一、行业现状禽饲料行业拥有完善的产业链，包括生产、销售、运输和服务等环节。
饲料行业向着规模化和专业化方向发展，现代饲料生物技术的不断创新和应用，为禽饲料提供了更加科学、高效和绿色的方案，使得禽饲料品质提高。
但是，同行业之间存在差异化能力和服务能力的不足，对于一些区域、规模较小的饲料企业，存在生产成本高、渠道难开拓、品牌难建立等不利因素，缺乏综合竞争力。
二、市场需求禽饲料的市场需求是饲养禽类的量和质的不断提高所决定的。
全国饲料需求继续增长，特别是一些重点省份，需求更加旺盛。
随着人们生活水平的提高，消费者对禽肉等畜牧制品质量的要求越来越高，市场对营养全面、特色化、高品质、可靠安全的禽饲料的需求也不断增加，甚至有些细分市场出现了个性化、差异化的需求。
三、竞争格局禽饲料行业竞争格局呈现区域化、品牌化和规模化三大趋势。
行业强手主要是同一地区经验丰富的企业，资源占有率高，品牌声誉度较高。
同行业企业之间三足鼎立，互相竞争激烈。
同时，全国各类规模的饲料企业纷纷加强了对商业链的拓展，逐渐形成全国性和全产业链融合的优势企业，进一步增强了行业的集中度和规模效益。
四、政策环境政策环境是禽饲料行业的市场发展的重要保障。
政府对于禽饲料的管理、标准、质量和安全方面加强监管，制定扶持政策，加强食品安全管理和生产质量监管，这些措施都是对禽饲料企业的激励和红利。
2020年，卫生部门发布禽饲料安全管理新规，将发挥积极作用，促成饲料行业用更加科学的管理方式做好食品安全管理，推动饲料企业稳健快速发展，美好开启自己的未来。
总体而言，禽饲料市场的竞争格局逐步向规模化，品牌化和差异化方向发展，市场需求也呈现增长态势。
饲料行业分析
饲料行业分析饲料行业是农业生产的重要组成部分，对于保障家畜、家禽和渔业生产的健康和增长起着至关重要的作用。
本文旨在对饲料行业进行详细分析，探讨饲料行业的现状、发展趋势以及影响因素。
一、行业概述饲料是为家畜、家禽和渔业生产提供养分的一种特定食品。
饲料行业包括饲料生产、销售和运输等环节。
随着人们对食品安全和农产品质量的不断追求，饲料行业面临着更高的要求和挑战。
目前，全球饲料行业正处于快速发展阶段，市场竞争激烈，行业集中度不断提高。
二、饲料行业的现状1. 市场规模：饲料行业市场规模巨大并不断增长。
随着全球人口的增加，对动物产品的需求也在上升，进而推动了饲料行业的发展。
2. 行业竞争：饲料行业竞争激烈，主要由大型企业主导市场。
规模经济效应逐渐显现，大公司通过扩大生产规模来降低成本，获得更高的市场份额。
3. 技术创新：随着科技的进步，饲料行业不断进行技术创新，以提高饲料的品质和效益。
例如，利用先进的发酵技术提高饲料的营养价值。
三、饲料行业的发展趋势1. 绿色饲料：环保和可持续发展已经成为社会关注的热点。
饲料行业将逐渐向绿色化和可持续化转型，降低环境污染和资源浪费。
2. 高端饲料：消费者对于动物产品品质和营养的要求越来越高，同时愿意为高端饲料支付更高的价格。
未来饲料行业将更加注重研发高端饲料产品。
3. 国际合作：全球饲料行业之间的合作将不断加强，通过合作共赢来推动行业的发展。
四、饲料行业的影响因素1. 基础设施建设：基础设施的完善对饲料行业的发展至关重要，包括运输、仓储和产能等方面。
2. 动物养殖业发展：动物养殖业的发展对饲料行业需求产生重要影响。
养殖规模和养殖方式的变化会直接影响饲料的需求量和种类。
3. 农产品价格：农产品价格的波动对饲料行业也有较大的影响。
农产品价格的上涨会带动饲料成本的上升，从而对饲料行业产生压力。
总结：随着农业产业的不断发展和人们对食品安全和质量的要求提高，饲料行业前景广阔。
然而，竞争激烈和不断变化的市场环境也为饲料行业带来了挑战。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
饲料行业分析 Prepared on 22 November 2020南通正大饲料有限公司的深度营销分析凌奎才摘要：南通正大饲料有限公司运用深度营销理论，整合各种社会资源，并与顾客建立联盟，业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立了竞争优势。
关键词：深度营销；顾客忠诚；分销渠道南通正大饲料有限公司（在下文中简称南通正大）是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。
近几年来，南通正大通过分析市场和总结销售情况得出：在该行业，光靠广告肤浅地演绎品牌的核心价值，要想超过竞争对手比较困难，而且费用高；要想改变养殖户认知、加深养殖户认知，培育忠诚顾客，必须进行更深度的沟通，让养殖户真切体验该品牌给其带来实实在在的利益，这才是上策。
因此，南通正大用深度营销理论指导企业的行为，把养殖户的需求和利益作为企业销售的着力点，与养殖户建立联盟，企业在产品销售的同时提供相应的技术和服务，在农村市场上形成一股以科技、合作带动销售的强劲势头，使企业的销售网络植根于民，成为长江中下游地区饲料行业的龙头。
一、深度营销战略背景（一）公司背景简介。
南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。
公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省着名商标。
（二）宏观环境分析。
饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。
一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的养殖业因结构调整对饲料需求减缓。
这样饲料价格不能与成本同幅度提高，导致整个行业利润减少。
1、市场对养殖产品需求的转变。
在养殖产品需求以量为特征的时期，饲料对缩短研制出栏时间起决定作用，是养殖户最为关心的核心生产要素。
饲料企业处于产业价值链的主导地位。
随着养殖产品品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。
这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖的关键要素。
传统饲料企业在产业链中退居次要位置。
2、农村产业结构的调整，使得饲料企业面临广阔的市场前景。
农村产业结构的调整，使农业结构偏重于农村副业发展。
养猪投资少、见效快，且不耗工，是农民发展副业致富的首选途径。
大量的散户养殖使得饲料企业面临广阔的潜在市场。
3、农民养殖观念的转变。
农民越来越看重饲料对养殖的促进作用。
大量的农民正在摸索猪的成长对饲料营养的需求，为此有些农民不惜高价买进饲料，以提高猪的生长速度。
但另一方面，由于毛猪价格的限制，农民又不得不降低成猪的生产成本。
所以，高质量的饲料在农村市场的前景在近年是看好的。
（三）微观环境分析。
在整个苏中地区的猪用饲料市场上，南通正大饲料面临着江阴长宏和镇江佳吉的强力竞争，整个苏中市场形成三足鼎立的状况。
目前市场上主要产品的市场占有率为镇江佳吉30％，南通正大35％，江阴长宏25％。
镇江佳吉是新介入的企业，公司引进美国的生产线及产品配方，在长江中下游地区以高价格、高质量的产品形象进入市场，并在市场上积极寻求代理商建立销售渠道。
公司以产品的高质量为后盾，在长江中下游地区市场上提出配方饲料的新理念，与大型养殖户合作，推广其配方饲料的理念，通过养殖户的良好口碑来扩大产品的知名度与美誉度。
江阴长宏饲料企业是继南通正大以后的老牌企业。
随着镇江佳吉对饲料行业规则的改写，江阴长宏为稳住市场份额，以低价格策略参与市场竞争。
由于江阴长宏的实力不足以在短时间内进行新产品的开发，只得以低价格避开南通正大与镇江佳吉的竞争。
南通正大的产品一方面质量不是市场上最好的，另一方面价格不如江阴长宏优惠，不利于其市场推广。
面对这种情况，南通正大运用深度营销寻求产品差异化。
南通正大根据散养户的需求，整合各种社会资源，指导散养户的肉猪生产，大大拉近了企业与顾客的距离，使顾客感受到企业为其做的一切，提高了养殖效益，得广大养殖户的好评，形成顾客忠诚，从而树立其良好的企业形象，以此代替对产品的广告投入。
并通过顾客使用后的良好口碑来扩大企业的影响，使企业进入良性循环。
二、深度营销理论深度营销的基本思想是整合利用产业价值链的各环节，并通过各环节的协同，提升客户关系以掌控终端，有效地获得市场竞争优势。
深度营销模式注重区域市场、核心客户、零售网络和客户顾问这四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
1、区域市场。
通过对目标区域市场的现实情况：主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等信息的充分调查，建立营销数据库，在市场分析的基础上制定以构建营销价值链为核心目的的市场策略。
2、核心客户。
核心客户是区域市场上掌握一定的销售网络、具有一定的经营能力，与企业优势互补，能够帮助产品销售的客户。
寻找、建立并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场目标的关键。
企业围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持，提高其分销效能和与企业、终端网络的系统协同能力，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。
3、零售网络。
根据区域市场的特点，与核心客户共建贴近目标客户且相对稳定的零售终端网络是保证营销价值链稳固有效的基础。
而扁平化结构的销售渠道，能提高渠道中每位经销商的相对利润，这是深度营销的网络建设的依据。
企业应合理规划网络的结构和分布，持续提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络。
4、客户顾问。
客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。
通过对业务员的选拔、培养和激励，促进营销队伍实现从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转变，成为能为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问；同时，建立学习型营销团体，实现内部信息与知识经验共享，不断提高业务素质和服务能力。
三、深度营销的应用养殖业只有在相关的养殖要素——优良品种、饲喂管理、防疫技术、收购服务、资金和高品质饲料等能够动态匹配时，其养殖效益才能提高。
而散养状态下，这些要素是离散和独立提供的，一般养殖户由于文化、管理水平、信息不对称等原因，无法经济有效地获得和整合这些要素。
这为饲料企业提供了战略性的转变机会——顺应养殖业演进，积极组织和整合相关资源，发展基于散养特点的，分工协同、适度规模的养殖联合体，提高养殖产业效率。
业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立竞争优势。
对于南通正大而言，实行这种转变在具体市场实施中会遇到许多实际困难。
首先，散养特性下的养殖户分布离散，普遍规模小；其次，各地养殖水平发展不平衡，而且养殖特点、习惯和偏好不同；再次，各地农村市场流通发育程度不同，差异性很大，再加上农村基础设施、人文和政策等因素影响，造成服务需求差异大，管理难度大和实施费用大。
企业如直接进行综合服务，资源投入大，效果差，效率低。
针对这些困难，南通正大通过具体实施中不断地思考和总结，在长江中下游农用饲料市场中导入深度营销理论，降低营销各环节的费用，在市场销售中获得了成功。
（一）产品创新。
南通正大全新改进产品的配方，从科学饲养的角度对自己的产品进行创新，开发出多种饲料，以适应猪生长的不同时期。
根据营养学的原理，南通正大对猪饲料精心划分，其产品有：仔猪混合料、仔猪微量源饲料、成猪混合料、成猪配方饲料、成猪精饲料等产品。
全方位地从猪的生长周期定位，使南通正大的产品适用于猪的整个生长周期，为农户的养殖大大提供了便利。
深化产品使得南通正大获得良好的信誉和品牌产品的效应。
（二）价格策略。
在价格方面，南通正大采用满意价格策略，企业充分考虑顾客的价格承受能力，根据顾客的消费情况制定产品价格，使得顾客对产品的价格能够接受。
在考虑质量价格比的情况下，南通正大的产品无疑是市场上最优的产品。
镇江佳吉的价格策略是撇脂策略，其目标顾客群是长江中下游地区的少数养殖户，虽然镇江佳吉在初期很快地以其新产品占领了大部分市场，并独占产品的高质量的熬头，但其高价格还是不能为广大农民接受，在江阴长宏的低价格策略和南通正大的特殊营销的竞争下，只能获得部分市场。
南通正大的价格虽然比江宏长宏略高，但其质量比江阴长宏好，其质价比明显高于镇江佳吉和江阴长宏。
（三）分销渠道的改造及创新。
针对较大的市场差异，基于现实的资源状况，南通正大通过开发、优化和创新等方法，率先提出差异化竞争，全方位整合现有的资源，因势利导地改造原有的分销网络，实现网络的综合服务和高效分销的综合功能，使企业在整个产业链中处于主导地位。
1、加强对分销商的管理。
南通正大一改往日分销商以业务开拓为主的作风，加强了分销商的配送服务职能、信息收集职能和信用政策管理职能。
具体做法为：（1）要求分销商进行商品配送；（2）做好客户信息收集。
为每个客户准备“客户服务卡”，记录客户对饲料的需求、客户每天饲料用量、客户的通讯地址、联系电话等资料，以便准确、及时地将饲料送给客户；（3）加强对客户的信贷。
对于部分较大的客户，公司要求分销商提供赊欠（在大客户资金不足时），赊欠的款项由公司作担保。
2、开发服务功能性渠道。
有意识地扶植当地有影响力的兽医经销或合作经销饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其它养殖配套服务支持，引导发展以该“兽医经销商”为中心的养殖联合体，实现公司、兽医与农户的三赢利。
兽医一方面通过销售饲料获利，另一方面利用行医之便推销产品，并给予农产技术上的指导，大大拉近了兽医经销商与农户的关系，促进了销售。
农户通过兽医的技术指导大大节约了饲养的成本，提高了利润。
公司则因销售量的增加而获利。
3、嫁接分销兼容性渠道。
在渠道改造和开发时，南通正大积极嫁接其他农资产品的分销渠道，如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络，把这些销售渠道规划为自己销售渠道的二级渠道。
这样二级经销商在原来业务中增加了饲料销售，提高整体经营效益，而养殖户也获得了购买的便利和更多的服务支持。
4、区域养殖价值链的协同。
嫁接当地的屠宰加工和内外销售环节中的企业。
这些企业与经销商组织的养殖户签定定点收购的长期合同，经销商赊销饲料，回购畜产品，饲料企业组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙运作，提高养殖效率。
在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的效益明显提高，风险得到有效分担，饲料企业则得到了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象．获得区域市场竞争的绝对优势。
（四）服务体系的有效建立。
为广大养殖户提供综合服务是饲料企业渠道改造的关键，必须将散养状态下的养殖户有效组织起来，才能克服离散性，经济地提供有效服务。