《某知名公司经销商管理制度》
2023年中级经济师之中级工商管理题库综合试卷A卷附答案
2023年中级经济师之中级工商管理题库综合试卷A卷附答案单选题（共30题）1、某产品在试销成功后，销售额不断增长，成本迅速降低，促销费用也相对减少，利润迅速上升。
这种产品处于生命周期的( )。
A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B2、大卫?艾克提炼出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为( )。
A.品牌认知度B.品牌忠诚度C.品牌联想度D.品牌知名度【答案】 D3、某公司2019年12月31日总资产为20亿元，总负债为8亿元，预计2019年公司息税前盈余额(EBIT)为1亿元。
该公司计划2020年投资一个新项目，总投资额为3亿元，初步确定利用留存收益融资1亿元，对外发行普通股筹集2亿元。
经分析测算，目前无风险报酬率为4％，市场平均报酬率为10％，该公司股票的风险系数为0．8，公司债务资本成本率为5％。
A.债权筹资B.公开发行股票C.定向发行股票D.低价处理固定资产【答案】 A4、（2019年真题）某有限责任公司设立监事会，根据我国公司法，该公司监事会成员不得少于（）A.9B.5C.7D.3【答案】 D5、某企业受金融危机的影响，经营状况不佳，因此决定让5名员工提前退休。
这属于()。
A.员工自然流出B.员工非自愿流出C.员工自愿流出D.员工内部流动【答案】 B6、（2020年真题）下列要素中，属于麦肯锡7S模型中“硬件”要素的是（）。
A.人员B.共同价值观C.技能D.战略【答案】 D7、某上市公司2013年息税前利润为2．2亿元，公司的资产总额为24亿元，负债总额为16亿元，债务年利息额为1．1亿元。
公司计划2014年对外筹资6亿元投资一个新项目，初步确定公开发行股票筹资5亿元，从银行贷款1亿元。
经分析测算，该公司股票的风险系数为1．1，市场平均报酬率为10％，无风险报酬率为5％，公司贷款的资本成本率为8％。
A.5.0％B.10.5％C.11.0％D.15.0％【答案】 B8、《中华人民共和国公司法》规定，公司监事会中职工代表的比例不得低于（）。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商的资格要求。
1. 经销商应具备合法的营业执照，且经营范围符合公司产品的销售要求。
2. 经销商应具备良好的商业信誉和稳定的经营状况，无不良经营记录。
第二条经销商的合作条件。
1. 经销商应与公司签订合作协议，并遵守协议中的各项规定。
2. 经销商应积极推广公司产品，提升品牌知名度，并保证产品的销售量和市场份额。
第三条经销商的权利和义务。
1. 经销商有权享受公司提供的产品宣传资料、培训支持和售后服务。
2. 经销商应按时向公司提供销售数据和市场反馈信息，并配合公司的市场调研和营销活动。
第四条经销商的管理要求。
1. 经销商应建立健全的销售管理制度，保证产品的正常销售和售后服务。
2. 经销商应严格执行公司的价格政策和销售政策，不得擅自调整产品价格或进行捆绑销售。
第五条经销商的退出机制。
1. 经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，公司有权终止合作关系。
2. 经销商如主动申请退出合作，应提前书面通知公司，并按照合作协议中的相关规定处理退出事宜。
第六条其他规定。
1. 公司有权根据市场情况和经销商的表现调整合作政策和条件，经销商应积极配合并执行。
2. 经销商在合作期间如有特殊情况，应及时与公司沟通并寻求
解决方案。
以上规章制度自颁布之日起生效，如有违反者，公司有权采取
相应的处罚措施，并保留追究法律责任的权利。
供货商管理制度
供货商管理制度第一章总则第一条为规范公司与供货商的合作关系，优化供货链管理，提高公司经营效率，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司与所有供货商的合作活动。
公司及供货商应当严格遵守本管理制度的规定。
第三条公司与供货商之间的合作应当遵循公平、公正、互利的原则，建立合作共赢的长期合作关系。
第四条公司应当严格按照国家相关法律法规和业务规范进行采购活动。
供货商应当遵循国家相关法律法规以及公司的采购政策。
第五条公司应当负责对供货商进行资质审核，并建立供货商档案，确保供货商具备合法经营资质。
第六条为了保证供货商合作的顺利进行，公司应当建立健全的供货商管理制度，定期对供货商的合作进行评估和考核。
第七条公司与供货商之间的商业秘密应当受到严格的保密，任何一方不得泄露对方的商业秘密。
第二章供货商的选择和准入第八条公司应当严格按照《供货商准入标准》的要求对供货商进行审查和评估。
第九条供货商应当具有合法的生产经营资质和相关认证，并符合公司的产品质量要求。
第十条公司应当建立供货商档案，对供货商进行分类管理，并不定期进行更新和审核。
第三章供货合同的签订第十一条公司与供货商之间的合作应当签订书面合同，并明确双方的权利和义务。
第十二条合同应当明确产品的供应数量、质量标准、交货期限、价格及结算方式等重要条款。
第十三条供货商应当对合同内容进行严格遵守，保证商品的质量和交货期限。
第十四条公司应当建立健全的合同管理制度，确保合同的执行和履约。
第四章供货品质的管理第十五条供货商应当严格按照公司的产品质量标准进行生产和供货，确保产品的质量符合国家标准和公司的要求。
第十六条公司应当建立质量检验制度，对供货商供应的产品进行严格的质量把关。
第十七条如发现供货商品质量问题，供货商应当立即协助公司进行调查处理，并对质量问题承担相应的责任。
第十八条公司应当建立健全的产品追溯体系，追溯供货商品的生产过程和来源，确保产品的质量安全。
第五章供货商的价值评估第十九条公司应当根据供货商的履约情况、产品质量、售后服务等方面进行综合评估，并给予积极的激励和支持。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，且经营范围包括相关产品或服务。
1.2 经销商必须具有良好的商业信誉和经营能力，能够按时履行合同义务。
1.3 经销商需遵守国家相关法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
第二条经销商合作。
2.1 经销商需与公司签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2.2 经销商需按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变产品价格或销售方式。
2.3 经销商需积极配合公司的市场推广活动，提升产品知名度
和销售量。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商进行定期或不定期的考核，包括销售业绩、售后服务等方面。
3.2 经销商需按照公司要求提供销售数据和市场反馈信息，协助公司进行市场分析和产品改进。
3.3 经销商需妥善保管公司提供的产品和资料，不得私自转让或泄露给第三方。
第四条经销商权利。
4.1 经销商有权享受公司提供的产品培训和市场支持服务。
4.2 经销商有权根据市场需求和公司政策调整销售策略，但需提前向公司报备。
4.3 经销商有权要求公司提供合理的售后服务和技术支持。
第五条经销商违约。
5.1 若经销商违反合作协议或相关规定，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
5.2 经销商如有违法违规行为，公司有权报警并追究其法律责任。
5.3 经销商因自身原因导致的产品质量问题或售后服务纠纷，需承担相应的责任。
本规章制度自颁布之日起生效，经销商应严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
公司保留对规章制度的最终解释权。
某公司营销组织管理阶段课件
营销组织管理的历史与发展
早期阶段
在早期阶段，企业普遍缺乏对营销组织管理的重视，营销活动通常由销售部门独立负责， 缺乏协调和整合。
中期阶段
随着市场竞争的加剧和企业对营销重要性认识的提高，企业开始注重建立独立的营销部门 来负责营销活动的组织和实施。
强调创新与适应性：营销组织管理需要不断创新和适应 市场变化，及时调整策略和组织形式，以适应市场需求 和竞争环境。
营销组织管理的重要性
提高营销效果 通过有效的营销组织管理，可以协调和整合企业内外部资 源，提高营销活动的效率和效果，实现企业营销目标。
增强市场竞争力 有效的营销组织管理可以更好地满足消费者需求，提高市 场占有率和竞争力，有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖 而出。
长。
成熟期
营销组织规模庞大，各部门分工 明确，人员数量众多。
公司市场份额稳定，销售收入和 利润达到高峰。
营销策略注重精细化管理和数据 分析，以实现市场份额的稳定和
持续增长。
衰退期
营销组织面临挑战， 如市场份额下降、销 售收入减少等。
营销策略可能转向寻 求创新和差异化，以 挽救市场份额和提升 竞争力。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品研发中的挑战与解决方案
挑战
产品创新困难、研发周期长、技术瓶 颈难以突破。
解决方案
加强技术研发能力，投入更多资源进 行产品研发，建立跨部门协作机制， 促进技术与市场的有效结合。
定价策略制定中的挑战与解决方案
挑战
定价策略不合理、价格波动大、难以保持稳定盈利。
汽车经销商经营管理概述
维修服务管理
01
服务标准制定
制定完善的维修服务标准，确保 服务质量符合客户要求。
技术培训
定期对维修技术人员进行培训， 提高技术水平和服务质量。
03
02
维修流程优化
通过优化维修流程，提高维修效 率和质量。
配件管理
确保配件供应充足，降低维修成 本。
04
客户关系管理
客户需求调研
深入了解客户需求，提供个性化的产品和服 务方案。
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 地区市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 。
某跨国汽车经销商经营管理案例
背景介绍
经营策略
该跨国汽车经销商是某知名汽车制造 商在华合作伙伴之一，主要负责中国 市场销售和维修服务。
该经销商注重品牌营销和推广，通过 与品牌制造商合作获得授权品牌销售 权；加强与当地政府和企业合作，拓 展业务范围和提高服务质量；开展员 工培训和团队建设，提高员工素质和 服务意识。
针对售后服务不到位的问题，汽车经销商需要建立规范的服务流程和标准化的服务体系；加 强服务人员的培训和管理以提高其素质；同时还需要确保配件的供应及时性和稳定性以提高 售后服务的效率和质量。
04
汽车经销商未来发展趋势
多元化经营
拓展业务范围
汽车经销商将不再局限于传统的 汽车销售和维修业务，而是将业 务范围扩展到汽车金融、保险、 租赁、二手车交易等领域，形成
经验教训
该经销商成功的原因在于其能够熟悉 中国市场和客户需求特点，因地制宜 地制定经营策略；同时，能够积极与 当地政府和企业合作，实现共赢发展 ；注重品牌营销和推广。
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经销商库房规章制度
经销商库房规章制度第一章总则第一条为规范经销商的库房管理，确保库房内物资的安全、整齐、有效的管理和利用，维护公司和经销商的共同利益，特制定本规章制度。
第二条经销商库房规章制度适用于所有经销商的库房管理，所有经销商及其员工必须严格遵守本制度的规定。
第三条经销商库房是经销商的重要资产之一，所有库房内的物资必须按照规章制度的要求进行管理和使用。
第四条为了加强库房管理，提高库房的工作效率和服务质量，所有经销商必须加强员工的培训和教育，确保员工能够熟悉并遵守本规章制度。
第五条经销商库房管理部门负责库房的日常管理工作，负责制定库房管理制度和规章制度，确保库房的正常运转。
第六条经销商应当按照公司的安全管理制度要求，建立和健全库房安全管理制度，确保库房的安全、整洁和有序。
第二章库房的管理第七条库房管理员必须具备专业知识和技能，熟悉库房内物资的种类和数量，能够快速、准确的处理库房的各项管理工作。
第八条库房管理员必须严格遵守公司的各项规章制度，遵守库房管理制度，维护公司的形象和利益。
第九条库房管理员要负责库房内物资的接收、验收、入库、出库、盘点等管理工作，确保物资的及时、准确的管理。
第十条库房管理员要及时处理库房内的问题，协调各个部门之间的工作，确保库房内物资的安全和有效管理。
第十一条库房管理员应当加强对库房员工的培训和教育，促使员工提高业务水平，增强责任心和工作效率。
第十二条库房管理员要认真履行库房管理的职责，切实发挥库房管理的作用，维护公司和经销商的共同利益。
第三章库房物资管理第十三条库房内的物资必须按照种类、规格、数量进行分类、标识、归档，确保物资的清晰、明了的管理。
第十四条库房内的物资必须按照规定的运输、堆放、储存、保管方法进行管理，确保物资的安全、完整和有效的利用。
第十五条库房内的物资必须按照规定的程序进行采购、入库、出库、盘点等管理工作，确保物资的及时、准确的管理。
第十六条库房内的物资必须定期进行盘点，确定物资的数量和价值，对盘点结果进行核对和审计，确保物资的准确、真实和完整。
2023年中级经济师之中级工商管理能力提升试卷A卷附答案
2023年中级经济师之中级工商管理能力提升试卷A卷附答案单选题（共30题）1、某企业招聘新员工时，要求应聘人员分别扮演顾客、销售员、销售经理等角色，并对应聘人员进行观察。
这种测试方法是()。
A.倾向测验B.知识考试C.情景模拟考试D.价格测验【答案】 C2、在电子商务的运作过程中，流程设计属于（）阶段的工作。
A.电子商务组织实施B.制定战略C.选择策略D.系统设计与开发【答案】 D3、大卫·艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为()。
A.品牌认知度B.品牌忠诚度C.品牌联想度D.品牌知名度4、下列分销渠道运行绩效评估指标中，用于衡量渠道盈利能力的是（）。
A.销售回款率B.渠道销售增长率C.市场覆盖率D.商品周转速度【答案】 B5、某企业大批量生产一种产品，该企业为了安排下年度的年度、季度生产任务，现在进行生产能力核算工作。
该企业全年制度工作日为250天，实行两班制工作模式，每班工作有效时间为7.5小时。
车工车间共有车床20台，该车间单件产品时间定额为1小时；装配车间生产面积为120平方米，每件产品占用生产面积为3平方米，该车间单件产品时间定额为1.5小时。
A.60000B.70000C.75000D.80000【答案】 C6、企业生产计划分为多个层次，其中，（）是生产计划的执行性计划。
A.年度生产计划B.中期计划C.长期计划D.生产作业计划7、某公司通过改进生产流程，提高了产品质量。
这种对生产流程的创新属于()。
A.原始创新B.工艺创新C.根本性创新D.产品创新【答案】 B8、商品空间位移（包括静止）过程中所耗费的各种资源的货币表现为（）。
A.企业销售物流成本B.物流成本率C.企业生产物流成本D.仓库成本率【答案】 A9、下列生产类型企业中，适合采用生产周期法编制生产作业计划的是( )。
A.大量生产企业B.大批生产企业C.中批生产企业D.单件生产企业【答案】 D10、实现企业经济利益最大化的基本利润源泉是（）。
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第一章总则第一条为规范经销商设立、合作及终止工作流程的管理，特制定本制度。
第二条本制度所指经销商为劲牌有限公司（以下简称劲牌公司）直接供货的客户。
第二章细则第三条甄选经销商的标准及原则（一）硬件1、营业执照、酒类经营许可证、税务登记证、卫生许可证等相关证照齐全，合法经营，原则上需具备一般纳税人资格；2、在中心城区交通便利处具备办公场所，周边环境及办公环境较好，并且设施齐全。
其中电脑、宽带网、传真、电话、会议室不可缺少；3、拥有充足的资金，能保证市场正常经营和业务拓展的需求；4、销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系；5、配送能力强，车辆配置能满足市场开拓、配送服务需求，并保障市场营销活动有效开展；6、具备专职的销售队伍，人员稳定且综合素质较好、忠诚度较高；7、仓储设施齐全，能满足劲牌产品的存放和周转。
以上关于会议室、资金、销售网络、配送车辆、销售人员及仓储县级市场经销商的要求参照地级市场经销商的要求执行。
（二）软件1、认同并接受劲牌公司经营理念、市场营销模式。
严格遵守劲牌公司的价格策略以及市场管理制度；2、经营劲牌公司产品的积极性高，并能亲自参与日常的经营管理；3、不经营与劲牌公司产品有明显竞争性质的产品；4、诚信合法经营，不经营假冒伪劣或侵权产品；5、能积极主动走访市场，主动服务客户；6、具备有效控制区域内主要终端的能力，并积极主动开拓市场；7、具有一定的社会关系资源。
（三）原则1、原则上要求为有酒水网络并在本地酒水经销行业排名前五名的民营企业；2、原则上实行区域独家经销商制，但对于不能与劲牌公司整体发展同步的成长型市场，以及不能按劲牌公司进度推进工作的重点开发的新市场，可根据需要更换或增加经销商；3、原则上要求经销商是所在市场的本地人。
避免选择在当地营销资源、社会资源不充足的外地人。
特别要避免选择对“劲牌”徒有满腔热情和信心，而在当地营销资源、社会资源不充足的黄石人及大冶人；4、明确界定经销区域，经销商向其经销区域以外的空白市场辐射或经销区域变更时，须通过办事处向客户管理部书面申报，否则将作为窜货处理；5、尽量减少甄选经销商的成本，鼓励现经销商推荐与劲牌公司营销理念相符的新经销商。
对向公司成功推荐了具有合作前景的新经销商的经销商，奖励价值5000元的专业营销培训一次。
第四条经销商的设立步骤（一）初选：营销经理对该市场的酒类品牌经销商资源进行调查，至少初选三家意向性经销商（原则上成长型市场不超过7天、开发型市场如更换经销商则不超过15天）；（二）复选：省级经理和营销经理对初选的意向性经销商，根据《意向性经销商设立审查评估表》（02-001附1）进行审查评估，并根据评估结果确定一家意向性经销商（要求综合得分不得低于80分）；（三）申请：意向性经销商书面提交《关于建立经销业务的意向书》（02-001附2），并提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、酒类经营许可证、验资报告（或资金证明）、法人代表及主要负责人身份证、车辆行驶证正本复印件等相关证件；营销经理提交《经销商设立申请表》（02-001附3），如意向性经销商不是所在市场的本地人或经销商法人代表不是实际控股人，则要求单独详细说明；（四）审批：省级经理、客户管理部、销售部总经理和副总裁依次审批营销经理提交的经销商设立申请；（五）设立：客户管理部将最终审批意见通知省级经理和营销经理执行，并向设立的经销商发出设立函告予以确认；（六）财务部门根据客户管理部转发的设立信息建立经销商账户、档案并收取合同履行保证金，合同履行保证金金额按照下一经营年度的计划销售额收取，收取的标准为：年销售额300万以下、300万－1000万、1000万－3000万、3000万以上四种不同情况分别依次为5万、10万、15万、20万；经销商设立后原则上须经过3个月考察期，考察期间经销商级别定为D级，考察期情况正常方可签订经销合同。
第五条经销商激励（一）营销经理、省级办事处以及总部职能部门要利用多种途径加强对经销商的引导与培训，以帮助经销商理解劲牌公司经营理念、营销模式和市场管理制度。
劲牌公司每年须组织一次经销商会议，加强与经销商交流。
劲牌公司每年组织一次重点客户会议，提高经销商对劲牌公司营销工作重要决策的参与程度。
（四）各省级办事处应不定期召开经销商会议，每年至少二次。
（五）营销经理应对经销商的相关人员进行培训。
（六）对违反劲牌公司营销政策的经销商，营销经理、办事处、客户管理部共同负责教育引导，同时按相关制度进行处罚。
第六条经销商考核（一）劲牌公司对经销商进行年度综合评估和即时考核相结合的考核方式。
（二）年度综合评估依据《经营年度经销商综合评估细则》实施。
（三）即时考核的参照标准为《劲酒品牌市场推广手册》和市场重点工作方案的具体要求，考核依据为市场督导部或相关部门及领导日常检核和重点工作专项检核的结果，考核的额度为罚款1000元-30000元甚至降级。
第七条经销商评估（一）为了激励经销商，对经销商实行分级管理。
经销商分为A、B、C、D四个级别，A级为最高级别。
（二）级别评定时间为每年6月下旬，即经营年度合同期满之时。
（三）级别评定标准A级经销商标准：1、年度合同履行考核综合评分不低于96分，在办事处考核评分排名前3名；2、经营年度销售额同比增幅不低于公司同类型市场平均增幅；3、新产品年度计划圆满完成；4、销售人员年度流失率不高于20%；5、专用配送车辆4辆以上（省会6辆以上），能及时为客户提供配送服务；6、本经营年度未发生一次重度及以上危害程度的窜货行为；7、办公场所良好，信息化办公设施齐全；8、与劲牌公司友好合作3年以上。
B级经销商标准：1、年度合同履行考核综合评分不低于90分；2、经营年度销售额同比增幅不少于20%；3、新产品年度计划完成率不低于90%；4、销售人员年度流失率不高于30%；5、专用配送车辆3辆以上（省会5辆），能及时为客户提供配送服务；6、本经营年度发生的窜货行为少于2次，且未发生重度及以上危害程度的窜货行为；7、办公场所较好，信息化的办公工具齐全；8、与劲牌公司友好合作2年以上。
C级经销商标准：1、年度合同履行考核综合评分不低于85分；2、专用配送车辆2辆以上（省会4辆），能及时为客户提供配送服务；3、本经营年度发生的窜货行为少于3次，且未发生重度及以上危害程度的窜货行为；4、办公场所合适，拥有基本的信息化办公工具；5、与劲牌公司友好合作1年以上。
D级经销商标准：达不到C级经销商标准的经销商。
第八条评级步骤第一步省级办事处初评。
省级办事处在每年6月的例会上，对所辖市场的经销商的级别进行初评，并将结果于例会结束后的3个工作日内报客户管理部。
第二步客户管理部对初评结果进行复核，并将复核结果报评级委员会。
第三步评级委员会对客户管理部复核的结果进行终审。
评级委员会由副总裁、销售部总经理、大区销售总监以及相关职能部门经理组成。
第四步客户管理部将经销商级别评定最终结果反馈给各省级办事处。
第九条分级管理措施1、劲牌公司与A级、B级和C经销商签订书面《经销合同》，与D级经销商不签订书面《经销合同》。
2、A级和B级经销商才具备参加年度重点客户会议的资格，劲牌公司可每两年组织重点客户外出培训或出国考察一次。
3、A级、B级和C经销商具备参加年度评优的资格。
4、对不同级别的经销商年度考核扣除合同履行保证金标准不同。
具体如下：①A级：对A级经销商只考核但不扣款；②B级：上年度考核扣款＝合同履行保证金×年度综合评估扣分/100×50%；③C级：上年度考核扣款＝合同履行保证金×年度综合评估扣分/100×100%；④D级：考核但不扣保证金。
5、对D级经销商，125ml中国劲酒和500ml中国劲酒的供货价格比A、B、C级经销商每件高5元。
6、一次被降两级及以上，或连续两次被降级，且在下个经营年度没有晋级的经销商，劲牌公司可以与其终止合作。
7、被降为D级且在下个经营年度级别没有晋升的经销商，劲牌公司可以与其终止合作。
第十条经销商级别调整及名称变更（一）晋级1、新设立考察期经销商经过3个月考察期，达到公司设立经销商的要求，营销经理可向省级办事处及公司提交《考察期经销商晋级申请表》（02-001附4）；2、年度综合评估或因其它原因被降为考察期经销商，在规定考察期结束后若达到整改要求，营销经理可向省级办事处及公司提交《考察期经销商晋级申请表》。
（二）降级1、经营年度售销额下滑市场的经销商在对应级别标准的基础上予以降级。
原则上每下滑5个百分点降一级，最多降两级。
2、年度发生两次以上重度窜货事件或因其它原因给市场和公司造成较大损失的予以降级。
3、经销商下辖销售商、特约销售商生产或销售假冒产品的对经销商予以降级。
（三）级别调整作业流程1、营销经理、省级经理与经销商就晋级、降级事宜进行沟通；2、营销经理提交《考察期经销商晋级申请表》或《经销商降级申请表》（02-001附5）；3、省级经理初审；4、客户管理部审核；5、销售部总经理审批；6、副总裁审定；7、客户管理部将审定结果通报给省级办事处、营销经理，同时向经销商发出级别调整函告。
（四）名称变更经销商因自身发展或其它原因可变更名称，变更名称需按以下程序告知劲牌公司：1、经销商填写《经销商名称变更信息告知表》（02-001附6），营销经理、省级经理依次审核签字后传真给客户管理部备案；2、经销商需将变更名称后新公司营业执照、税务登记证、卫生许可证、酒类经营许可证的复印件传真给劲牌公司，若更换法人代表需将法人代表身份证复印件、法人代表与原法人代表关系证明一并传真到劲牌公司；3、客户管理部审核无误后发布经销商名称变更信息通告。
第十一条经销关系终止（一）有以下情况之一的经销商，劲牌公司可与其终止合作：1、因法律所定义的不可抗力而不能履行其义务持续两个月或更长时间；2、政府或其代表机构的命令、行为、规定或干预致使经销合同的履行在其实质性商务方面成为不可能；3、进入破产、重组、解散或其它类似程序；4、不讲诚信，弄虚作假，以达成与劲牌公司合作或其它目的；5、不认同劲牌公司企业文化和经营理念，无法与劲牌公司保持同步发展；6、经营与劲牌公司产品有明显竞争性质的产品；7、生产或销售假冒或侵权产品；8、不遵守劲牌公司市场管理规定，窜货或低价销售情节严重；9、违反劲牌公司促销管理规定对劲牌产品私自开展渠道促销活动或其它促销活动；10、市场因经销商工作不到位导致持续下滑或停滞不前；11、经营体制不合理，对市场反应速度慢，无法适应市场的发展；12、违反《经销合同》或《劲牌有限公司与合作商文明合作条约》的相关约定，且未能在指定的期限内采取补救措施。
（二）终止合作的作业流程1、营销经理、办事处省级经理与经销商就终止合作事宜进行沟通；2、营销经理提交《经销关系终止申请表》（02-001附7）；3、省级经理初审；4、客户管理部审核；5、销售部总经理审批；6、副总裁审定；7、客户管理部将审定结果通报给省级办事处、营销经理，同时向经销商发出终止合作函告；8、营销经理及办事处做好市场交接工作，客户管理部跟踪并协助解决经销商异议和市场交接过程中出现的其它问题。