可口可乐公司发展历程与对策分析
上市百年,可口可乐的危局与自救
上市百年，可口可乐的危局与自救1. 引言1.1 可口可乐公司的历史可口可乐公司成立于1886年，由亚特兰大药剂师约翰·斯蒂森·彼德森发明。
最初，可口可乐是一种含有可卡因的药物，被称为“神奇的脑力激活药水”。
后来，由于《禁酒法案》的实施，公司决定将饮料中的可卡因成分替换为咖啡因，从此转型为一种通俗的碳酸饮料。
随着20世纪的到来，可口可乐开始迅速扩张，成为全球最知名的饮料品牌之一。
公司不断推出新品种和宣传活动，使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。
无论是通过电视广告、体育赛事赞助还是在线营销，可口可乐都保持着高度的品牌曝光度。
可口可乐公司的历史经验丰富，积累了大量的市场数据和消费者反馈。
这些宝贵的资料为公司未来的发展和应对危机提供了有力支持。
如今，可口可乐已经成为全球热门饮料品牌，深受消费者喜爱。
1.2 面临的危机可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，在其百年上市历程中也曾遭遇过各种危机。
最大的危机之一是市场竞争日益激烈，竞争对手层出不穷，给可口可乐带来了巨大压力。
随着消费者口味的变化和健康意识的提高，传统碳酸饮料市场逐渐萎缩，可口可乐面临着如何在新时代立足的困境。
消费者对于可口可乐产品的认可度也在下降，市场份额不断被其他品牌蚕食，这使得可口可乐在市场上的地位逐渐岌岌可危。
面对如此严峻的危机，可口可乐公司亟需采取有效的自救措施来应对。
1.3 自救措施的必要性自救措施的必要性体现在多个方面。
面对激烈的市场竞争，可口可乐必须及时有效地采取措施来应对竞争对手的挑战，以确保企业的竞争力和市场份额。
当企业遭遇危机时，如果不及时采取自救措施，将会进一步加大损失，并可能导致企业的灭亡。
自救措施还可以帮助企业提升品牌形象，重新赢得消费者信任和支持，从而实现企业的品牌复苏和发展。
可口可乐公司在危机时刻必须审时度势，果断采取有效的自救措施，才能实现企业的持续发展和壮大。
只有在面对危机时保持冷静，制定科学的自救计划，并付诸行动，企业才能顺利度过难关，走向成功。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐企业分析报告
可口可乐公司分析报告姓名：易佳林杨百舸贺奥立课程：企业战略管理老师：罗瑞雪日期：2013.06.24目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (2)（一）一般环境分析 (2)1、政治环境 (2)2、经济环境 (2)3、技术环境 (2)4、社会文化环境 (3)5、自然环境 (3)（二）产业环境分析——波特五力模型 (3)1、现有企业之间的竞争强度分析 (3)2、新进入企业的潜在进入者分析 (4)3、供应商分析 (4)4、买方分析 (4)5、替代品分析 (5)四、综合分析 (5)SWOT分析 (5)1、S优势： (5)2、W劣势： (5)3、O机会： (5)4、T 威胁： (6)五、公司层战略 (6)（一）合资战略—共赢策略 (6)（二）本土化战略 (7)六、业务层策略——差别化战略 (8)七、产品战略——开发新产品战略 (8)八、人力资源战略——人力资源本土化 (9)一、公司简介可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。
可口可乐是全球最有价值的品牌。
2008年度，被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。
通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。
同时可口可乐公司全球不仅拥有71000多名员工，而且运用先进的营销管理，跨越文化差异，不断促进当地经济发展和人民生活水平的提高。
在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，其多元化的系列产品包括，可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿物质水等。
在中国市场上均是广受欢迎的软饮料。
可口可乐积极推进本地进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐公司在的发展
可口可乐公司在的发展 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】第一章可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况一. 可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
二. 可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最着名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
可口可乐公司发展历程及对策分析
可口可乐的营销之道与未来开展策略一、回忆可口可乐百年开展历程可口可乐公司〔The Coca-Cola pany〕，成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项〔可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三〕，其最知名的产品Coca-Cola的配方和名字由合伙人与Asa Candler1892年创造，其现任董事长兼CEO是Muhtar Kent。
早年生产的可口可乐是用一杯白开水对一匙糖浆的。
新聘来的助手将打水、碳酸水、与可口可乐混起来的错误，反而让当时顾客赞不绝口，争取要这种"新配方〞的可口可乐。
从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
并且从1894年起以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。
他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售。
按可口可乐公司的要求生产及品质保证可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购置了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler开场把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开场在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。
1901年，广告预算已达100,000美元。
Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为"可口可乐之父〞。
在1929年Cola-cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Cola-cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机。
可口可乐战略分析报告
可口可乐战略分析报告1. 引言可口可乐公司是全球领先的碳酸饮料制造商和销售商，成立于1886年。
该公司以其知名品牌可口可乐而闻名，产品线包括多种饮料，如雪碧、芬达等。
本文将对可口可乐公司的战略进行分析，包括公司概况、市场竞争力分析、发展战略以及未来展望。
2. 公司概况可口可乐公司总部位于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料公司之一。
公司在全球范围内拥有众多知名品牌，并在超过200个国家销售产品。
可口可乐公司通过建立广泛的分销网络和供应链系统，确保产品能够快速、高效地抵达市场。
此外，公司还通过与各地合作伙伴合作，生产和销售本土化的产品，以满足不同地区消费者的需求。
3. 市场竞争力分析可口可乐公司在全球碳酸饮料市场上具有强大的竞争力。
以下是该公司的竞争力分析：3.1 品牌价值可口可乐是全球最有价值的品牌之一。
该品牌的知名度和认可度非常高，消费者对可口可乐产品的忠诚度较高。
3.2 创新能力可口可乐公司不断进行产品创新和研发，推出新的口味和包装，以吸引消费者的注意。
公司还通过与其他品牌合作，推出联名产品，扩大产品线。
3.3 广告和市场推广可口可乐公司在广告和市场推广方面投入巨大，通过各种媒体渠道向全球消费者传播品牌形象和产品信息。
公司还通过赞助体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和影响力。
3.4 全球分销网络可口可乐公司拥有庞大而高效的分销网络，覆盖全球各个地区和市场。
这使得公司能够迅速将产品引入新市场，并满足消费者的需求。
4. 发展战略为了保持竞争力并实现可持续发展，可口可乐公司采取了一系列发展战略：4.1 多样化产品线可口可乐公司通过推出多样化的产品线来满足不同消费者的需求。
除了传统的碳酸饮料外，公司还推出了各种水、果汁、茶饮料等新产品，以满足健康意识日益增长的消费者需求。
4.2 地区本地化可口可乐公司在不同地区与本地合作伙伴合作，生产和销售符合当地口味和文化特点的产品。
这种本地化策略有助于公司更好地满足消费者需求，并在各个市场中保持竞争力。
可口可乐中国发展概述
可口可乐中国发展概述可口可乐公司概况可口可乐于1886年诞生于美国，这是有约翰·彭伯顿制造出的一种口感独特的饮料。
这种饮料将糖浆和汽水以一定的比例混合，售卖十分便利，没有季节之分，常温和冰镇的口感都非常好。
这款饮料被命名为“CocaCola”，这个名称和所设计的特定商标延续至今。
可口可乐中国发展历程可口可乐在中国的发展并不是布帆无恙的，它能有如今庞大的规模来之不易。
可口可乐出现在中国市场，最早可追溯到上个世纪20年代。
可口可乐公司于1927年在上海建立中国第一家瓶装厂；1948年上海成为可口可乐海外首个销量超百万标箱的城市。
1949年因为美国大使馆撤离，可口可乐也离开了中国大陆市场。
虽然撤出中国大陆市场，但是可口可乐从未放弃，终于在1979年，中美开始建交，可口可乐公司也随之宣布重回中国大陆市场。
在1977年的时候，可口可乐总裁就曾来访中国，目的是讨论可口可乐有无可能在中国投资建厂，毕竟当时中国的政治局势已经慢慢稳定下来。
但当时，中国方面的有关负责人表示，及时可口可乐进入中国，那么也只能面向来华的外国居民进行销售。
可口可乐总裁也表示了理解并且说出了自己的看法，“可口可乐在美国问世已经有了很长的一段时间，可口可乐已经成为西方的代表产品之一。
在美国生活的居民从小都是喝着它长大的。
”他希望在中国生活的外国居民可以喝到他们离开家乡后，心心念念的可口可乐的味道。
终于，在经过层层审核后，可口可乐与中粮签订合约，允许其进入中国。
允许可口可乐在中国主要城市和旅游景点售卖饮料，并且可以在中国建厂，由中粮安排进行销售。
可口可乐为重返中国市场采取了四项措施。
首先，在1979年和1980年左右，把可口可乐从港澳运输至中国大陆，面对外国人进行销售，代销者可以不用付出本金而获得利益。
其次,从1981年开始，可口可乐总部向中国赠送进行生产用的设备，在产品的生产中，可口可乐提出使用其保密配方。
然后，1988年，中美合资企业建立并在中国建立生产车间，使用中国本土人力资源。
可口可乐公司可口可乐的市场营销策略分析(1)
1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售。
一年中平均每天销售9瓶.可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐(Coca—Cola)，并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权。
1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功。
1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务，它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。
1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。
1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。
1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。
推出Hi—C饮料。
1985年可口可乐首次更改配方,俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议,79天后,原配方的可口可乐特别更名为"经典可口可乐"，重新回到市场。
2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世,使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶,该瓶部分采用植物基材料组成，可完全再回收利用。
2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊”吸引超越100万热情游客的参与.1.2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。
2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。
2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告”显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化.其中可口可乐在截止到2001年3月的过去12个月里的全球销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售就超过了15亿美元.可以说是10亿品牌中的巨无霸,而它旗下的可口可乐和健怡可乐品牌本身也均达到10亿美元”。
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可口可乐的营销之道与未来发展策略一、回顾可口可乐百年发展历程可口可乐公司 (The Coca-Cola Company )，成立于1886 年5 月8 日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三) ，其最出名的产品Coca-Cola 的配方和名字由合伙人与Asa Candler1892 年发明，其现任董事长兼CEO是Muhtar Kent 。
早年生产的可口可乐是用一杯白开水对一匙糖浆的。
新聘来的助手将苏打水、碳酸水、与可口可乐混起来的错误，反而让当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐。
从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
并且从1894 年起以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。
他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售。
按可口可乐公司的要求生产及品质保证可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888 年Asa Griggs Candler 看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler 开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。
1901 年，广告预算已达100,000 美元。
Candler 在1899 年以1 美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892 年成立了可口可乐公司，Candler 被称为“可口可乐之父”。
在1929 年Cola-cola 和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Cola-cola ，在1937 年，该公司推出第一台投币自动售货机。
在1954 年，可口可乐的销售和利润在第二次世界大战以来的第一次有所下降。
1955 年，该公司更换了1916 年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12 盎司。
50 年代的后期可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。
1961 年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。
1976 年可口可乐的CEO Paul Austin 在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经成熟饱和，可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。
1981 年，出身于古巴的化学工程师Roberto Goizueta 被选为可口可乐公司的CEO。
Goizueta 上任后的第一项行动就是发表了1200 字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在美国软饮料市场的增长上。
1982 年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982 年收购了哥伦比亚电影公司。
Goizueta 说可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。
1981 年：可口可乐在北京建立第一家装罐厂。
1992 年：可口可乐销售量超过100 亿标准箱。
可以说，历经了百年发展历程之后，可口可乐公司已经成为了当之无愧的价值最高品牌之一。
二、观视频“财富之可口可乐”探寻其历史上经典营销策略1、“不满意就退货”，为消费者着想彭波顿之后，阿萨坎德勒接受了可口可乐，只花了2300 美元就买了可口可乐。
他提出一句口号：不满意就退货！他是第一个提出这个口号的。
现在很多商家都会采用这个口号，可以说他创造了一种从消费者角度创造价值，为消费者考虑，保障消费者权利的新的营销方法。
2、与经销商利润共享他提出与经销商利润共享；还提出一种策略：经销商卖得越多，给你返点越多。
这种营销方式可以促进更多的经销商与可口可乐合作，也可以提高可口可乐的销售量，增长双方的利益。
3、为军方提供可乐，彰显企业社会责任感伍德拉夫到来~ 选择了可口可乐。
一开始是给军方提供可口可乐，说明伍德拉夫具有一种商业眼光~社会责任感。
当时提供的是5 美分价格的金额，便宜，但是市场大。
最后获利颇多。
4、设计经典广告文案在经济危机时，可口可乐在广告设计上的文案堪称经典，广告当中声称可口可乐不仅可以解决口渴，而且还可以解决社交需求。
它会经常出现在社交活动中，而且广告中很难看到一点大萧条的影子，都是乐观向上的态度。
而且，1931 年，圣诞老人是由可口可乐公司最初塑造的，而且棉袄是可口可乐红，这就可以拉拢12 岁孩童，这是可口可乐对于孩童的营销方式。
5、创造利润的同时关注社会公益还有一个是，可口可乐又进军了学校，提供文具给学校，而且之后的二战中的人大都是在孩童时用过可口可乐品牌的笔记本的人，这就可知，在当时对人们的渗透力更强啦。
可口可乐在经济大萧条时，来加强自己的品牌渗透力，二战时，可口可乐公司也进行渗透。
这些机遇成就了他的霸主地位。
6、知错就改，迎合消费者需求郭思达出现。
修改可口可乐的配方，形成新配方。
但这其实是跟着百事可乐走，因为是百事可乐的口味好让可口可乐没了自己的立场，开始模仿百事可乐了。
可口可乐开始利用各种宣传去宣传可口可乐的新口味。
最开始的时候，事件营销的不错。
但是，不能赢得消费者们的信赖，大家还是更喜欢老配方。
最后，可口可乐决定恢复经典可口可乐。
但同时也售卖新可乐。
这也是一种情感攻势，经典可乐的复出迎合了人们的需求。
可口可乐走过那么多年，可以说营销策略做的好是一部分，优秀的CEO 也是非常重要的。
当然，还要感谢他的对手，百事可乐给他的竞争压力，他才能走到现在。
三、从可口可乐在中国的营销策略看其成功之道可口可乐认为，营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
从20 世纪80 年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998 年。
随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999 年发生了显著的变化。
其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。
为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。
在2000 年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001 年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。
2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。
即首先要明确谁是该产品的目标消费群？其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。
可口可乐的消费群主要是年轻人，明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。
所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
可口可乐曾经聘请了香港、、中国内地的当红明星为其品牌代言。
张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（ ）。
该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。
2000 年8 月可口可乐中文网站全面开通。
在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（point of purchase 卖点）广告广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。
因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP 广告。
可口可乐的POP 广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。
在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
第二种营销利器：赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：（一）赞助体育活动1、赞助奥运会。
从1928 年可口可乐开始赞助运会的那一天起，到2000 年在悉尼举办的第27 届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。
作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。
因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
2、赞助世界及中国足球。
就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一。
作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974 开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。
（1 ）全面赞助中国国家足球队。
2001 年1 月，可口可乐成为中国队官方饮品。
通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。