社会交换论
霍斯曼社会交换论
霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
社会交换理论
布劳 结构交换 论理论意义
① 竞争：交换各方试图在竞争中占据有利地 位。结局是：资源优势人，顺利实现交换 过程，优胜者。缺乏有效资源人，未能按 照期望得到公平回报，失败者。 ② 分化：竞争的每一步结果都特推动着群体 内部结构的分化。有丰富社会资源、稀有 资源的人，有较高的交换地位，从多数人 处得回报，可自由选择交换对象
刺激 命题
霍曼斯行为主 义交换论基本 命题
相同的刺激可能会带来相同或相似的 行为。 分析：如果过去一个特定刺激的出现， 总是伴随着对某人行为的奖励，那么， 现在的刺激与过去的刺激越相似，该 人越可能采取该行为或相似行为。
价值 命题
霍曼斯行为主 义交换论基本 命题
某种行动的结果对一个人越有价值，那么 他越有可能采取该行动。 也就是说，在若干种可供选择的行动中， 人们总是选择那种价值更大的行动，而放 弃或暂时放弃价值较小的行动。
交换只是 社会交往的一种形式
社会交换论两 大代表比较
霍曼斯理论
布劳理论
个人主义方法论
集体主义方法论
行为交换论
结构交换论
没有区分社会 交换与经济交换
区分了社会 交换与经济交换
社 会 交 换 定 义
布劳 结构交换 论理论内容
指人们之间在自愿的基础上，出于从对方 得到回报的目的，而相互提供对方所需要 的东西（可以是物质的也可以是精神的） 而进行的交往过程。
社 会 交 换 特 征
布劳 结构交换 论理论内容
第三 、社会交换中没有统一的衡量标准， 报酬的价值具有相对性、模 糊性，同一报 酬的的价值在不同的交换场合因时、因地、 因人而异。 第四、影响社会交换的最重要的社会规范 是互惠规范和公平规范。
社 会 交 换 报 酬
社会交换理论
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
社会交换理论
社会交换的三种形式
• 内在性报酬的社会交换
这种交换的行动者把交往过程本身作为目的
• 外在性报酬的社会交换
交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段
• 混合性的社会交换
这种交换既具有内在报酬性，也具有外在报酬性
权力的意义
• 权力指一个人或群体反复地将意志强加给 其他人的能力，而不是指影响他们的一项 决定(不管多重要)的单个例子
• 防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量 • 别人需要他所能提供的利益
有权力者与被使用权力的人民之间存在冲突
• 下级的资源问题 • 可使下级获得必要利益的替代机会问题 • 在反对以高级资源为基础的权力的斗争中运用强
制性力量的问题
• 社会价值准则与敌对性意识形态之间的冲突问题
交换冲突的六个命题
研究局限
• 社会交换理论应用方面的局限性
——组织公民行为方面的局限性 ——交换行为方面的局限
社会交换理论的理论局限
• 霍曼斯理论的局限性 1.心理还原主义 2.机械论 3.理论命 1.对组织化集体所下的定义太泛
2.不能提供一种认识
3.布劳的交换概念，以及这些概念所组成的 原理含糊不清
• 强调“社会交换是当别人作出报答性反应就发生、 当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。意 思是说，并非所有的社会交往都是以对称的、平 等的交换为基础的。人际关系可以是交互的，也 可以是单方面的。一旦人们的社会地位分出高低， 就要用权力关系而不是交换关系来维持。
经济交换 社会交换
• 经济交换 指双方强调经济利益、明确责任义务的短期关系，它类似 于市场中的交易
• 社会交换理论综述 • 重要观点及模型 • 社会交换的测量方法 • 社会交换理论的实践应用 • 研究局限 • 未来展望
第十一章社会交换理论
2. 刺激命题：
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去 在某种情况下的活动得到奖赏或惩罚,而在出现相同的 情况时,他就会重复或不再重复此种活动。
3.价值命题： 有可能去重复同样的行动。当然，社会资源的价值在每 个人的心中的评价是不同的。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越
（二）关于社会交换的概念 1、布劳认为并非一切社会活动都是交换行为，交换是 一种特定类型的交往，具有以下特征： （1）参与各方都期待着他人的回报，一旦他人停止了 所期待的回报，这一交换便会中止。
（2）社会交换是一种建立在相互信任基础上的自愿性 活动，并且交换只能以自愿为前提。 2、对交换概念的深化：
第十一章 社 会 交 换 理 论
主 要 内 容：
一、社会交换理论产生的社会背景和思想渊源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构交换论 四、艾默森的社会交换网络分析 五、简短的评价
一、社会交换理论产生的社会背景和思想源源
（一）美国社会学的发展简史
1、二战前属于引进欧洲社会学为主，形成芝加哥学 派的独领风骚局面。
1、什么是行为主义心理学？(p,241)
2、斯金纳的行为主义心理学理论
研究具有强烈的实证主义色彩；关心的是描述人的行 为，而不是解释行为；只研究能观察到的行为，并试 图建立一种刺激-反应的函数关系。
◆“斯金纳箱”---习得律（p,241）--强化研究； ◆语言也是一种行为，因为它服从强化的概率，而且
（1）“经济人”理性选择的特点和“边际效益递减” 原理会出现或适用于社会交换领域，但在社会交换中， 人的目标是多重的，没有统一的衡量标准，报酬的价 值是相对的、模糊的。
第七章 社会交换理论
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论的基本原则
霍斯曼的社会交换论是人类行为的重要理论之一，它提出将社会环境中
交换活动视为经济和心理概念相结合的一种方式。
这种理论指出，当我们面
对着一种某种情境时，我们可以采取一些行为，这种行为称为社会交换。
下面介绍霍斯曼的社会交换论的三大基本原则：
第一，安全和需要导致交换。
换句话说，我们的行为受到外部条件的影响，如需求和安全性。
人们会对自己的安全有很强的需求，因此，他们会采
取行动以获得这种安全，例如，人们可以采取积极措施来保护自己、家人和
财产，以便安全和满意。
第二，期望。
这个原则指出，在安全和需求的基础上，人们对未来行为
结果有某种期望。
也就是说，人们会对自己所采取行动的结果有一定的期望，并尽可能地期望这种结果是正面的。
最后，满足感。
换句话说，在安全、需求和期望的基础上，人们会有一
种快乐的感觉或满意感，因为这种感觉与自己对未来行为结果的期望相一致。
霍斯曼的社会交换论不仅可以帮助我们了解为什么人们会以不同的方式
做出决定，而且还可以更全面地理解人类行为的本质。
通过对这三个原则的
理解，我们可以深入了解人们在安全、需求、期望和满足感的基础上如何做
出决定，以及这些决定会带来什么结果。
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
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社会交换论
主张从经济学投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。
重点强调，“人们之间的互动是物质与非物质的一种交换。
”社会交换理论的创始人是美国社会学家霍曼斯，其他代表人物有布劳、埃莫森等。
社会交换论是综合了操作行为主义的强化理论、经济学边际效用递减理论以及功能文化人类学、社会学的一些观点而发展起来的。
始于1958年。
基本观点
霍曼斯提出社会交换论的五个普遍性问题。
1．成功命题
个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得
奖赏越多，重复行为的频率就越高；
2．刺激命题
相同的刺激可能引起相同的或相似的行为。
3．价值命题
某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高。
4．剥夺与满足命题
个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值越小。
5．侵犯与赞同命题
当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其所料的惩罚时，他可能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为；反之，如果个体行为得到、甚至超过预期的奖赏，或没有受到预期的处罚，他可能会高兴，就会赞同该行为。
·
上述五个命题成为一个系列。
之所以为普遍性命题，是因为在霍曼斯看来，它们可以解释一切社会行为。
社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都企图在交换中获取最大收益，减少代价，使交换行为本身变成得与失的对照。
人们在互动中倾向于扩大收益、缩小代价或倾向于扩大满意度，减少不满意度。
如果收益(产出)与代价(投入)平衡，互动得以维持；相反如二者不平衡则互动难以长期维持。
后来布劳发展了社会交换论，认为社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动；它不仅存在于个体之间，而且存在于群体和社区之间。
他还引人权力、规范、不平等的概念使交换论在更大范围内解释社会现象。