需求与制造读书心得
《破茧成蝶》之产品需求分析读书笔记
其中：1）、使用人群是“摄影初学者”：使用人群使你明确产品主要为谁服务，所有的功能、内容、设计风格的设定都围绕这类人群来进行。
2）、主要功能是“修图”：主要功能为你划定了功能的范围和限制，比如你是要做音乐类还修图方向的。
3）、产品特色是“简单易用”：产品特色使你区别于同类竞争者，让你在同类产品中脱颖而出，更具竞争力。
三、关于用户需求一条用户需求可看做是“目标用户”在“合理场景”下的“用户目标”。
其实就是解决“谁”在“什么环境下”想要“解决什么问题”。
例：1. 我有个朋友酷爱运动，他跑步的时候一定要听音乐，而且要听特别动感的音乐。
2. 我就想知道最近流行什么音乐、不然K歌时总觉得自己很落后。
3. 不知道大家有没有这个烦恼，不知道该听什么，推荐的自己又总不喜欢。
……发散及整理用户需求范围：目标用户：休闲型/小资型/达人型使用场景：上班路上/工作时/睡觉前……用户目标：快速找到最流行的音乐/需要音质最好/只听某一个类型的音乐……四、关于选择目标用户选择目标用户是一个“收”的过程。
需要综合权衡用户对公司的价值以及潜在的需求量。
商业价值包括对推广、营销成本的考虑例：综合考虑，选择25-35岁的小资型白领作为目标用户。
原因：1. 小资型用户符合公司已有用户类型、商业价值高、推广成本低、对听音乐有较大的需求，黏度较高，用户需求较为明显；2. 休闲型用户需求较低，黏度不高，作为次要目标用户；3. 达人型用户数目最少，要求较高，比较难以满足，最不重要的用户类型。
五、关于确定产品定位并据此筛选需求确定目标用户→确定产品定位→根据产品定位筛选比配的使用场景和用户目标→得出关键词（产品需求）例：目标用户：25-35岁，追求潮流、高端音乐品质的白领主要功能：听音乐产品特色：音质佳、更新速度快使用场景：上班路上/工作学习/睡觉前/运动/休闲放松用户目标：需求音质最好/只听某一类型的音乐/分享喜欢的歌曲/保存喜欢的歌曲/想知道某首歌曲的歌名……关键词：高端、时尚、歌曲种类较多、切换方便、夜间模式、睡眠定时、防震、高音质、无损音乐/提供音乐分类、精选集/分享、制作精选集/收藏、下载/听歌识曲……六、分析和筛选需求1、用户需求怎么来？用户调研、用户反馈、竞品分析、产品数据等方式采集2、分析和筛选需求（筛选及优先级）用户需求转化为产品需求流程图：。
关于需求的书籍读书笔记
以下是一份关于需求的书籍读书笔记，以帮助您更好地理解需求的概念和相关领域的知识。
书籍名称：《需求：如何创造出吸引顾客的产品、服务及商业模式》作者：亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian Slywotzky）等出版时间：2004年1. 引言本书主要讲述了如何通过深入了解客户需求，创造出吸引顾客的产品、服务及商业模式。
作者亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian Slywotzky）等人在书中分享了他们在需求管理领域的经验和见解，帮助读者掌握如何发现、分析和满足客户的需求。
2. 核心内容2.1 理解客户需求的重要性本书强调了理解客户需求的重要性。
只有深入了解客户的需求，才能创造出符合客户期望的产品和服务。
作者指出，企业需要关注客户的行为、态度和需求，以便更好地满足他们的期望。
2.2 创造吸引顾客的产品和服务为了创造出吸引顾客的产品和服务，企业需要关注客户的需求和痛点，并以此为基础进行创新。
作者提到了“蓝海战略”，即通过创造全新的市场空间来满足客户需求，从而获得竞争优势。
此外，本书还介绍了如何运用设计思维来开发新产品和服务，以满足客户需求。
2.3 商业模式创新除了产品和服务创新，本书还介绍了如何通过商业模式创新来满足客户需求。
作者认为，商业模式的创新是实现持续增长的关键。
通过改变收入模式、降低成本、提高效率等方式，企业可以创造出更具吸引力的商业模式。
3. 亮点与不足3.1 亮点本书的亮点在于它提供了一套完整的需求管理框架，帮助读者系统地了解客户需求、创造吸引顾客的产品和服务以及商业模式创新。
此外，作者还分享了许多案例和实战经验，使读者更容易理解和应用书中的知识。
3.2 不足虽然本书提供了很多有价值的见解和建议，但在某些方面仍存在不足。
例如，对于如何评估和管理风险的讨论不够充分。
此外，对于一些复杂问题的解释可能不够清晰，需要读者自行深入探讨。
4. 个人观点与总结我认为本书对于想要提升产品和服务吸引力以及商业模式创新能力的企业来说非常有价值。
《营销管理》读书心得
《营销管理》读书心得《营销管理》读书心得（精选7篇）《营销管理》读书心得1今天终于把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个小的里程碑。
有学习了几个概念：1、需要、欲望和需求的区别。
简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求；需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。
这个观点澄清了我以前认为需求=需要的错误认识。
营销是影响欲望的活动，并不创造需要。
2、目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的（这个是我的认识。
）再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。
3、品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。
这些就是企业需要达到的品牌形象。
我现在想到我的E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。
4、营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。
营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。
分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。
信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观（麦当劳的金色拱门。
呵呵），还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。
怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。
呵呵。
服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。
不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。
5、营销计划：核心还是4P，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。
《需求》读后感
《需求》读后感
《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》是美国作家亚德里安·斯莱沃斯基和卡尔·韦伯共同创作的一本关于需求创造的书。
在书中，作者通过大量的实际案例和深入的分析，阐述了需求创造的重要性以及如何创造需求。
阅读这本书后，我对需求创造有了更深入的理解，并认识到需求不仅仅是产品或服务的功能，更是一种情感和心理上的渴望。
作者提出了“需求创造的六个关键要素”，即：魔力、麻烦、关键群体、共创、同理心和系统思维。
这些要素相互作用，共同推动了需求的创造。
我认为最重要的是同理心。
同理心是指深入了解他人的需求和情感，并将自己置身于他们的立场上。
通过同理心，我们可以更好地理解消费者的需求，从而创造出真正满足他们需求的产品或服务。
例如，苹果公司的成功很大程度上归功于他们对消费者需求的深刻理解，并通过创新的产品设计满足了这些需求。
书中还强调了共创的重要性。
共创是指与消费者共同创造价值，通过与消费者的互动和合作，我们可以更好地了解他们的需求，并共同创造出满足这些需求的解决方案。
《需求》是一本非常有价值的书，它提供了一种系统的方法来思考需求创造。
通过阅读这本书，我学到了如何深入了解消费者的需求，并通过创新的产品或服务满足这些需求。
这些知识和经验将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
我相信，只要我们能够运用书中的原则，就能够在商业领域中取得更好的结果，并为消费者提供更好的产品和服务。
需求分析心得体会
需求分析心得体会如何做好测试需求分析个人总结测试需求主要通过以下途径来收集：1）与待测软件相关的各种文档资料。
如软件需求规格、Use case、界面设计、项目会议或与客户沟通时有关于需求信息的会议记录、其他技术文档等。
2）与客户或系统分析员的沟通。
3）业务背景资料。
如待测软件业务领域的知识等。
4）正式与非正式的培训。
5）其他。
如果以旧系统为原型，以全新的架构方式来设计或完善软件，那么旧系统的原有功能跟特性就成为了最有效的测试需求收集途径。
在整个信息收集过程中，务必确保软件的功能与特性被正确理解。
因此，测试需求分析人员必须具备优秀的沟通能力与表达能力。
工作心得体会，你进入团队以后的收获，你为团队带来了什么价值感激一下你的领导和团队以后的一个简单计划，有亮点，有自己的深刻体会。
什么是心得体会：在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。
用文字的形式把这些心得表达出来，就是“心得体会”。
“心得体会”是一种日常>应用文体，属于议论文的范畴。
一般篇幅可长可短，结构比较简单。
心得体会的标题可以采用以下几种形式：在xx活动(或xx工作)中的心得体会关于xx活动(或xx工作)心得体会(或心得)如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在xx活动(或xx工作)中的心得体会”，例如：从小处着眼，推陈出新—参加大学生科技创新大赛的心得。
正文这是心得体会的中心部分：开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
写作心得体会应注意的问题：避免混同心得体会和总结的界限。
一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。
《创造新需求》读书笔记
《创造新需求》读书笔记
《创造新需求》是一本关于市场营销和创新的书籍，作者通过大量的案例分析和理论研究，提出了一种新的市场需求创造模式。
以下是我对这本书的一些读书笔记：
1. 创造新需求的重要性：在当今竞争激烈的市场环境中，仅仅满足现有需求已经无法保证企业的生存和发展。
企业需要通过创新来创造新的市场需求，以获取竞争优势。
2. 创造新需求的方法：作者提出了一种“需求创造者”的模式，这种模式包括四个步骤：识别潜在的需求、设计满足这些需求的产品或服务、通过有效的营销策略来推广这些产品或服务、持续优化和改进以满足不断变化的市场需求。
3. 创新的重要性：创新是创造新需求的关键。
只有通过不断的创新，企业才能在市场中获得领先地位。
创新不仅仅是产品或服务的创新，也包括商业模式、营销策略等各个方面的创新。
4. 以用户为中心的设计理念：在创造新需求的过程中，企业需要以用户为中心，深入了解用户的需求和期望，以此为基础来设计和改进产品或服务。
5. 持续优化和改进：创造新需求并不是一次性的过程，而是需要持续的优化和改进。
企业需要不断地收集用户反馈，根据反馈来调整和优化产品或服务，以满足不断变化的市场需求。
6. 创造新需求的挑战：虽然创造新需求可以带来巨大的商业机会，但这也是一个充满挑战的过程。
企业需要有足够的资源和能力来进行创新，同时也需要有良好的市场洞察力和战略规划能力。
总的来说，《创造新需求》这本书提供了一种新的市场需求创造模式，对于企业如何通过创新来获取竞争优势提供了有价值的指导。
制造业心得体会
制造业心得体会制造业是一门具有挑战性和复杂性的行业，它涉及到产品的设计、原材料的采购、生产过程的控制与管理、质量的检测等诸多环节。
我在制造业工作多年，积累了一些心得体会，现在与大家分享。
一、注重产品设计与研发在制造业中，产品的设计与研发是关键环节。
一个好的产品设计可以提高产品竞争力，满足客户不同的需求。
研发部门需要与市场部门保持紧密联系，了解市场需求和趋势，并及时进行产品的改进和创新。
同时，注重产品的研发技术和技能培养，保证技术和工艺的先进性，提高产品质量和生产效率。
二、优化供应链管理供应链管理在制造业中起到了承上启下的作用。
优化供应链管理可以提高原材料的采购效率和成本控制，并保证生产的连续性和稳定性。
与供应商保持合作伙伴关系，建立供应商评估体系，并定期进行考核和评价，以保证供应商的质量和服务水平。
三、高效生产与工艺控制制造业生产过程中，生产效率和工艺控制是关键。
加强生产过程的管理，包括设备维护和保养，生产人员的培训和技能提升，以及生产计划的制定和执行。
合理调配人员和设备，优化工艺流程，提高生产效率和质量。
四、质量控制与质量管理质量是制造业的生命线，质量控制与质量管理是制造业中必不可少的环节。
建立完善的质量控制体系，包括原材料的检验和采购，生产过程中的控制，以及最终产品的检测和验收。
同时，加强质量意识，培养全员参与质量管理的习惯，推动全员质量提升。
五、信息化与智能化建设随着科技的进步，制造业也在不断向信息化和智能化方向发展。
充分利用信息化技术和智能设备，提高生产效率和管理水平。
建立数字化生产系统，实现生产全过程的监控和控制，并通过数据分析和挖掘，优化生产流程和提升管理决策能力。
六、健康安全环保制造业需要关注健康、安全和环保等方面的问题。
建立健全的安全生产制度和环境管理体系，保障员工的生命安全和身体健康。
加强环境保护意识，优化生产过程，减少资源的消耗和废弃物的排放，提高企业的社会责任感。
七、创新与持续改进在制造业中，创新和持续改进是保持竞争力的关键。
克服需求心得体会感悟(3篇)
第1篇在现代社会，需求无处不在，它们如影随形地影响着我们的生活、工作和学习。
面对需求，我们往往会产生各种情绪，如焦虑、恐惧、不安等。
然而，只有克服这些需求，我们才能真正地实现自我成长和提升。
以下是我对克服需求的心得体会和感悟。
一、认识需求首先，我们要明确什么是需求。
需求是指个体或群体在特定环境下对某种事物或服务的欲望、需求或要求。
需求可以分为基本需求、发展需求和享受需求。
基本需求包括生存需求、安全需求、社交需求等；发展需求包括教育、职业发展、技能提升等；享受需求包括娱乐、旅游、美食等。
1. 生存需求：这是我们最基本的生理需求，如食物、水、空气、住所等。
只有满足这些需求，我们才能维持生命。
2. 安全需求：这是我们在满足基本需求后，对生命、财产、心理等方面的安全感的需求。
包括身体健康、就业、家庭安全等。
3. 社交需求：这是我们在满足基本和安全需求后，对社交、友谊、爱情等方面的需求。
包括亲情、友情、爱情等。
4. 发展需求：这是我们在满足社交需求后，对自我提升、职业发展、技能提升等方面的需求。
5. 享受需求：这是我们在满足所有需求后，对生活品质、精神追求等方面的需求。
二、克服需求的重要性1. 自我成长：克服需求有助于我们认识自我，了解自己的内心世界，从而实现自我成长。
2. 心理健康：过度追求需求会导致焦虑、恐惧、不安等心理问题。
克服需求有助于保持心理健康。
3. 社会责任：在满足个人需求的同时，我们还要关注社会需求，为社会作出贡献。
4. 生活品质：克服需求有助于我们过上更加充实、有意义的生活。
三、克服需求的方法1. 自我反思：在面对需求时，我们要学会自我反思，分析需求是否合理、是否必要。
通过反思，我们可以更好地认识自己，明确自己的真实需求。
2. 设定目标：明确自己的目标，将需求与目标相结合，从而提高需求的价值。
3. 优先级排序：在面对多个需求时，要学会权衡利弊，确定优先级，从而集中精力满足最重要的需求。
4. 培养自律：克服需求需要自律。
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《需求与制造：让产品畅销的方法》读书心得
这段时间，看了一本书，叫做《需求制造：让产品畅销的方法》，作者是吴昊，一个非常有意思的人。
实效机构（成都）创始人、商品社会化体系的领头研究者、擅长从社会分工角度构建“产品和营销”策略、房地产领域18年资深人士、营销疑难问题专家/策略高手、3套传播体系构建者、多个现象级营销案例创造者......以上这些都是作者的标签。
我们常说不要给人贴标签，下定义。
可是如果一个人连标签都没有，那他也就没有什么拿得出手的东西。
所以我常这么认为，你要拿出三个大家认可的标签，这样你才有实现梦想的可能。
下面我就来谈谈读完这本书的心得。
本书的题目是需求与制造，那么主要两个点就是生产者与消费者。
而本书副标题是让产品畅销的方法，那么很清楚，这本书初心是给生产者、企业的。
什么是需求与制造呢？让我想起之前看过的卡耐基写的关于人性的弱点，他就讲到人与人之间的良好交往就是——了解对方的需求并满足他。
和本书有异曲同工之妙，销售里面也经常有这样一句话，你卖的不是产品而是你自己。
话虽这么说，但具体怎么做却是很多企业和个体迷茫的，所幸本书让我们有很多的启发和指导。
消费行为即客为自己的角色寻找道具。
有这样一个案例来解释——消费是角色寻找道具。
从这一点说，宝马和其他的德系车，都干得不错。
但是宝马车突出的地方只是性能吗？不是，宝马车突出的地方是同等级别、同等性能，它的价格更贵。
这是为什么？因为消费更贵的产品，是成功者的选择。
所以如果宝马车降价了，那么它就不是宝马，而是普通的轿车。
这就是奢侈品的消费模式，对于消费者来说，同等质量的商品，对于部分消费者来说，消费产品的档次更加重要。
里面还有一点是将人活在角色里，分为第一、家庭平台，第二、社会平台，第三、虚拟平台。
首先，修正了客户研究的方法，过去的研究方式是从“年龄和生命周期，地域和文化，身份和出价力”这三个维度定位顾客。
全新的研究方式，是人的社会“角色”，这会让顾客更广阔。
这给我很大的启迪，我们做客户研究，不能仅仅是划地域和年龄的，因为人是不同的角色。
特别是这个迅速更迭变化的时代，客户更加多元和复杂。
那么如何从宏观来把握这方面的方向呢？作者的思路非常棒，人是家庭的，所以消费要跟着家庭走。
人是社会的，所以一些应酬、酒席，娱乐应运而生。
人越来越走向虚拟，直播、3D，AR虚拟技术等会让人类社会有更大的颠覆。
现在如何运营以及赚钱，未来的趋势是什么？这样的划分一目了然，也让决策有很大的开放性和可控性。
现在来说说研究消费行为。
一个令我感慨的观点，没有角色就没有需求。
1、需求不独立存在；2、需求是产品引导的；3、给顾客一个角色就会产生需求；4、场景唤醒角色。
传统意义上，顾客消费的过程就是对比和选择的过程。
我们的思维定式就是这样的，产品与产品之间比的就是性能、优点和价格。
肯定会有这样的对话，“他那家更便宜”、“苹果手机不卡”、“海底捞的服务好”等。
但这是对于消费者表面上的比较，对于真正的生产者来说，你不是去比低价，不是尽可能想压低成本之类的。
而是让需求唤醒沉睡的消费者，乔布斯曾经说，我们不做市场调查，我们也不招收顾问，我们只想做出伟大的产品。
乔布斯非常赞同老亨利·福特的话——如果你问消费者他们需要什么，他们会告诉你需要一匹更快的马。
所以生产者要追随自己的心，一个伟大的产品永远不缺消费者。
我们可以参考消费者行为，但更重要的是你的产品独一无二。
说完顾客和消费行为研究，接下来谈谈产品。
产品卖的是什么？传统意义上，产品卖的是产业链。
比如超市里面，零食饮料这些产品，从工厂到批发部到商场再到消费者手中。
这种固定的模式就是零售的产业链，无论是沃尔玛还是供销超市，都是在这条产业链上面如何
获取更大的利润。
而新零售却不是这样，它要颠覆的不是产品，而是产业。
好的产品是满足预期的，新零售不是卖产品，而是卖更多的增值业务。
为什么阿里、京东都在布局线下，因为线下就是流量，就是新的战场。
以前我们容易交税，交差价费、交智商税，而现在整个世界更加透明，产品主要卖的就是吸引和刺激更多的消费。
销售是在创造消费者的消费观，而不是让更多的人涌入卖场。
我们可以发现，现在的广告琳琅满目，而且价值不菲。
为什么会这样？就是因为产品不仅仅是性能，还有很多其他功能。
比如上文提到的宝马，它可以带来身份的象征，它也能让人奋进或者自信。
当一个人穿上奢侈服装时，他整个人的状态是不一样的。
最后来说说让客户最大化的营销。
一般人怎么买东西？我们来分析一下，就是首先预期，在大脑里徘徊。
然后是喜欢，给自己找了一堆理由，总之说服自己。
之后又纠结，到底要不要花这钱。
最后是下单确定亦或是取消选择，这些就是购买行为的流程。
那么问题来了，如果都是这样的购买，那社会早就资源饱和、产能过剩了。
如果10亿人都只买了一台苹果手机，那么苹果是没有现在的。
苹果的厉害在于通过不断迭代让3亿人买了十亿台手机，不断买，新的产品出来抢着买。
所以现在的营销是什么？不是让每户家庭都有5台永不会坏的诺基亚，而是消费升级，让广大消费者重复购买和再次购买。
今天的中国，今天的社会，基本上人们的需求都被满足，本来只在过年见到的鸡鸭鱼肉，现在早就是每餐的常态。
很多外国人来到中国后，很奇怪，中国人每餐大鱼大肉，这个国家是真的富裕。
这也从侧面给我们思考，十年前的中国和现在，发生翻天覆地的变化。
所以消费者买更多的衣服，买更多的房子就变成了这个时代的追逐。
营销就是制造诉求点，生产者的观念和模式升级，比如电商和外卖等，让顾客的消费也不断升级了。
以上就是我读完这本书主要的心得。
这是一个巨变的时代，站在风口上面，你可以赚大钱，你也可以成为10分钟的明星。
我喜欢用辣来举例，研究表明中国人的口味越来越重口、
越来越喜欢吃辣。
那这就是一个研究点，你只做一个单品，就是辣椒这产品。
市场很广阔，广大的消费者嗜辣因子也被你开发出来，制造，并让人产生需求。
最后我想说本书非常精彩，全局归纳的体系让人重塑了产品观、消费观。
世界上营销类的书籍汗牛充栋，一辈子都看不过来。
但是这本书的体系框架，可以让人应对很多问题，并且对各种观念有独到、深层次的理解。
我觉得借用卡耐基的那句话并升级来诠释非常不错：了解他人的需求并满足他，如果对方没有，那就创造需求并满足他。
感谢下载!
欢迎您的下载，资料仅供参考。