金嗓子喉宝营销策划方案解析
金嗓子喉宝营销策划方案解析
金嗓子喉宝营销策划方案解析金嗓子喉宝营销策划方案1一．背景分析中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。
二．市场分析（一）营销环境分析1. 宏观环境分析1经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。
近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。
国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔2社会环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，3法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。
1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。
1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争2. 产品SWOT分析优势：1.非处方药。
金嗓子喉宝前期市场方案
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金嗓子喉宝前期市场方案)晃动。
金嗓子，让人看不懂。
总之，金嗓子选用罗纳尔多拍广告难逃跟风赶时髦之嫌，从投入与产出的效果比评价，很难说这个广告是成功的。
往更深的层次分析，金嗓子没有考虑产品在不同发展阶段和历史时期与之相匹配的营销策略，其中欠缺而迟滞的广告策略仅是表象。
透过这个表象，却实则揭示出了金嗓子这个昔日的龙头老大该如何在变化的市场环境下继续保持竞争优势。
在咽喉药品竞争性已很充分的市场上，要获得差异化优势十分重要，品牌培养和保护要从产品固有的属性、价值、形象、个性、文化、用户六个方面着手力求做到广告设计新颖、鲜明，同时要突出企业形象，只有这样企业的品牌才能长盛不衰。
金嗓子在广告设计时必须考虑品牌形象这一核心因素，进行广告的升级。
不仅广告要变，金嗓子还应该从品牌策略上重新加以规划：明确产品满足谁的需求、满足谁的什么需求、如何满足需求。
明确了该明确的因素，实施以市场为导向的品牌营销策略，老品牌才会焕发出新活力。
因为市场在变、消费者在变、竞争对手也同样在变，一成不变的东西是没有的，唯一不变的就是变化的本身。
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金嗓子的偷袭营销
金嗓子的偷袭营销营销是在商业中起着至关重要的作用，它可以帮助企业吸引目标客户、增加销售额并提高品牌知名度。
然而，传统的营销方式在竞争激烈的市场中可能已经显得力不从心，因此企业需要寻找创新的方法来推广产品或服务。
其中一种备受关注的营销方法便是偷袭营销，它以一种独特而精明的方式吸引了人们的注意。
偷袭营销是指企业利用非传统而突出的方式来打造独特的品牌形象，以此吸引目标受众的注意并促使他们采取行动。
这种营销方式通常不遵循传统的市场推广流程，而是通过与传统期望相悖的方式来引发人们的兴趣。
在偷袭营销中，企业借助创意和非凡的构思，将产品或服务呈现给消费者。
通过这种独特的方式，偷袭营销能够使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
如今，偷袭营销在许多行业中都取得了成功。
以金嗓子为例，这是一种用于缓解喉咙不适的药物。
金嗓子的偷袭营销致力于通过吸引人们的兴趣来提高品牌知名度，并最终引导消费者选择金嗓子作为喉咙不适的解决方案。
首先，金嗓子采用了非传统的广告媒体。
与传统的电视广告或宣传册不同，金嗓子选择了在社交媒体等在线平台上发布独特而有趣的内容。
他们发布了一系列的音频短片，通过以幽默的方式演绎不同场景下喉咙不适的尴尬，吸引了大量的关注和分享。
这种非传统的广告媒体使金嗓子得以在网络上迅速传播，并引发了公众对其产品的好奇心。
其次，金嗓子与知名的KOL（关键意见领袖）合作，进一步提升了品牌的知名度。
他们邀请一些音乐界的知名人士，比如流行歌手或唱作人，来参与他们的广告活动。
这些合作不仅为金嗓子带来了更多的关注和曝光，而且也通过与这些KOL的合作，向消费者传达了产品的可信度和有效性。
此外，金嗓子还通过在不同场合举办活动来吸引目标受众。
他们参与了大型音乐演唱会和相关音乐节目，并且提供了赞助支持。
这些活动不仅为金嗓子赢得了乐迷和音乐爱好者的喜爱，还使得品牌形象与音乐相关联，从而增加了消费者对其产品的信任。
通过以上的偷袭营销策略，金嗓子成功地将自己与其他竞争对手区分开来，并赢得了广大消费者的认可。
金嗓子喉宝前期市场方案与金牌服务机关活动创建方案汇编
金嗓子喉宝前期市场方案与金牌服务机关活动创建方案汇编金嗓子喉宝前期市场方案在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.XX年荣获“中国驰名商标”4.XX年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。
2.同类产品的优式；1.非处方药。
2.价格实惠。
3.片量多。
4.此类产品行销时间长，深入人心。
同类产品的劣势；1.有无销售政策不明，2.是否有无一线店员主推。
3.促销活动不能展开。
4.包装不够精致。
二，方案制定；一，根据食品型与药字型的劣势，可以做终端广告宣传以及促销活动的实施；1.大力做终端广告的宣传力度，比如；每家药房张贴广告海报，台卡，易拉宝，或者展柜，一定要把新产品陈列出来，或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者，新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性！2.根据食品型与药字型的劣势，以品牌广告为辅助，消费者是否能够接受新产品的价格以及数量，只有在终端购买产品时会犹豫，加大终端营销，我建议适当做一些促销活动；二，根据同类产品无销售政策的劣势，制定出销售政策；1.根据药店进货数量制定销售政策；以“互利互赢”为核心；以多进多反为原则；50盒以下无返利，（不包括50盒）50盒—100盒之间反每盒0.3元（不包括100）100盒以上反每盒0.5元（备注；有促销员的店是否列入其内，请领导抉择）同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售，销量突出的营业员进行嘉奖。
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：金嗓子喉宝（2023年前期）简介：金嗓子喉宝是一款专注于喉部保护和护理的健康产品，通过一系列的天然植物成分，提供有效的舒缓和保护喉部的功效，帮助用户缓解喉部不适，保护声带，提升嗓音质量和抵抗力。
市场定位：金嗓子喉宝主要市场定位为专业音乐人、歌手，演讲者以及教师等嗓音经常受到考验的人群。
产品具备专业级的喉部保护功能，能够帮助用户预防咽喉炎等疾病，提升声音的品质和稳定性。
目标市场：1. 专业音乐人和歌手：他们的声音是其事业的核心，对喉部的保护尤为重要。
2. 演讲者和教师：他们需要长时间讲话，容易导致喉部疲劳和声音质量下降。
3. 频繁使用嗓子的其他人群：如电台主持人、喜剧演员等。
市场竞争分析：1. 竞争对手1：喉痛舒喉喷雾。
优势：长期市场存在，用户口碑较好。
劣势：功效有限，只能缓解喉痛，对于提升声音品质和抵抗力效果有限。
2. 竞争对手2：舒喉茶饮品。
优势：自然植物成分，具有保护喉部的功效。
劣势：饮品的吸收率较低，效果相对较慢。
这些竞争对手都存在一些局限性，无法提供全面的喉部保护和护理效果。
金嗓子喉宝主打天然成分和专业级保护效果，对于喉部功能的全面保护具有独特优势。
市场推广策略：1. 产品定位：通过强调金嗓子喉宝的专业性，突出它在喉部保护方面的高效性和安全性。
2. 线下渠道推广：a. 建立专业合作关系：与音乐学院、演讲培训机构等建立合作关系，在他们的课程中推荐和使用金嗓子喉宝。
b. 举办喉部保护讲座：通过邀请专业喉科医生、声乐老师等专家，讲解喉部保护知识，同时介绍金嗓子喉宝产品。
c. 参加行业展会：参加音乐、演讲等行业的展会，展示产品并与目标用户进行互动交流。
3. 线上渠道推广：a. 整合社交媒体资源：通过微信公众号、微博等社交媒体发布相关喉部保护知识和产品宣传内容，吸引目标用户关注并传播。
b. 网络营销：通过搜索引擎优化，将网站推广到相关的搜索结果中，增加产品的曝光度和搜索量。
2023金嗓子喉宝前期市场方案
2023金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：2023金嗓子喉宝前期推广计划一、市场分析在当前社会，人们对于嗓子健康的关注度越来越高。
同时，随着人们对于生活质量要求的提高，对于防治嗓子问题的需求也逐渐增加。
因此，针对嗓子健康的产品市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。
二、产品概述金嗓子喉宝是一种中草药制剂，具有润喉止咳、清热解毒、平喘息等功效，对于嗓子发炎、声音嘶哑、咳嗽等问题有着显著的疗效。
三、目标市场1. 白领人群：由于长时间使用声音，白领人群更容易出现喉咙不适的问题，对于嗓子保健产品的需求量大。
2. 教师和演艺人员：教师和演艺人员是高嗓音使用者，需要更加专业和高效的嗓子保健产品。
3. 学生群体：学生基数大，相对容易接受新产品，同时有着明确的需求，在面对考试紧张和演讲等需要使用嗓子时，嗓子保健产品是他们的选择之一。
四、市场推广策略1. 品牌塑造（1）打造专业形象：通过与专业嗓子保健医学专家合作，提供权威的嗓子健康知识，提升金嗓子喉宝的专业形象。
（2）线下形象展示：通过在咨询中心、医院等地设立品牌展示柜，展示产品的优势和效果，增加用户对于产品的信任度。
（3）媒体宣传：通过电视、广播、平面媒体等途径，对于品牌进行宣传，提高品牌知名度。
（4）社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与嗓子健康相关的文章和案例分享，提升品牌影响力。
2. 市场渗透（1）与咨询中心、医院合作：与相关咨询中心和喉科医院合作，推广金嗓子喉宝的产品，提供喉科健康咨询服务。
（2）药店销售：与大型药店合作，将金嗓子喉宝置于显眼位置，增加消费者的购买欲望。
（3）学校合作：与一些中小学和高校合作，提供学生喉科健康讲座和嗓子保健产品的优惠购买计划。
（4）白领企事业单位合作：与一些大型企事业单位合作，为员工提供嗓子保健服务，提升员工的工作效能。
3. 线上渠道拓展（1）电商平台：将金嗓子喉宝推广至各大电商平台，提供在线购买渠道，方便消费者购买。
2023金嗓子喉宝前期市场方案
2023金嗓子喉宝前期市场方案一、市场背景分析随着现代生活压力的不断增加，许多人面临着声音嘶哑、喉咙疼痛等喉部问题。
在这一背景下，肺宫科技公司决定推出一款名为金嗓子喉宝的产品。
金嗓子喉宝是一种基于先进技术的喉部保健产品，通过对喉部进行护理，缓解声音嘶哑和喉咙疼痛等问题，提高喉部健康水平。
二、目标市场分析1. 目标人群：中青年白领、教师、演讲者、歌手等需要经常使用嗓子的人群。
2. 目标市场定位：定位为一种高端喉部保健产品，追求健康和声音品质的人群。
3. 目标市场规模：根据统计数据，目标人群规模估计约为500万人。
三、市场调研在推出金嗓子喉宝之前，我们进行了市场调研，包括消费者需求、竞争对手和消费者购买偏好等方面。
通过市场调研，我们得到以下结果：1. 消费者需求：消费者对于喉部健康非常关注，希望能找到一种安全、有效的产品来缓解喉部问题。
2. 竞争对手：在市场上已经有一些喉部保健产品，如喉片等。
但是，大多数产品只能暂时缓解喉部不适，缺乏持久的疗效。
3. 消费者购买偏好：消费者普遍倾向于选择对身体健康有益的产品，注重产品的安全性和有效性。
四、市场定位我们将金嗓子喉宝定位为一种高端喉部保健产品，强调其安全、有效的特点。
同时，产品的外观设计也要时尚简约，彰显品牌的高端形象。
我们致力于为消费者提供一个全方位、科学有效的喉部健康解决方案。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种传媒渠道，如报纸、电视广告、网站、微博等，宣传金嗓子喉宝的品牌形象和产品特点，提高品牌知名度。
2. 专业推荐：与医院、喉科专家合作，推荐金嗓子喉宝作为喉部保健产品，使消费者对产品的安全、有效性产生信任。
3. 线下体验：在大型商场或药店设立展示区，供消费者亲自体验产品，增加产品的可信度和吸引力。
4. 会员营销：建立会员制度，给予会员优惠和其他福利，提高用户留存率。
5. 口碑营销：通过与一些知名领域内的名人、专家合作，借助他们的影响力和名声，产生良好的口碑效应。
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案一、市场概述金嗓子喉宝是一种基于中医药理论研发的喉部保健产品，可以有效改善喉部炎症、缓解声音疲劳等问题。
随着社会压力的增大和娱乐消费的普及，喉部问题逐渐成为一种普遍的现象，因此金嗓子喉宝具有广阔的市场前景。
二、目标市场1. 目标消费群体：主要面向需要频繁使用喉部的职业人士，如歌手、演员、教师、广播主持人等，并且也适合长期讲话、用嗓较多的专业人士。
2. 地域选择：初期主要在一、二线城市进行市场推广，随后逐步扩大到三线城市。
三、市场定位金嗓子喉宝是一种高端的喉部保健产品，具有中医药理论为基础的独特配方，并采用了现代科技的生产工艺。
因此，将其定位为高端职业人士的专属保健产品，注重保健功能的同时也强调品质和形象。
四、市场推广策略1. 品牌形象的塑造：通过在专业媒体、社交媒体等渠道投放广告，打造金嗓子喉宝的高端形象，强调其科学、有效、专业的品牌特点。
2. 医学专家的支持：邀请喉科医生、中医专家等专业人士进行产品背书，增加产品的可信度和可靠性。
3. 线上推广：通过社交媒体、知名网站等渠道开展线上推广活动，比如举办线上讲座、开展喉部健康知识普及等，吸引目标消费群体的关注。
4. 线下体验店：在一、二线城市的商业繁华地段开设线下体验店，让消费者可以更直观地感受产品的效果，提供咨询和购买服务。
5. 与健身房、音乐学校等机构合作：与相关机构合作，提供免费的产品样品，增加产品的曝光率，并在合作机构中设立专柜，方便目标消费群体购买。
6. 口碑营销：通过消费者口碑来推动产品的传播，可以通过邀请明星、专业人士等使用产品并进行推荐，或是开展消费者评测活动，增加产品的可信度和认知度。
五、价格策略因为金嗓子喉宝定位为高端产品，因此价格相对较高，但也需要保持一定的竞争力，初期可以进行促销活动，比如首次购买或团体购买享有折扣、购买一定数量赠送额外产品等。
六、市场竞争分析目前市场上已经存在一些喉部保健产品，如润喉糖、喉晨等。
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金嗓子喉宝营销策划方案1一．背景分析中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。
二．市场分析（一）营销环境分析1. 宏观环境分析1经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。
近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。
国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔2社会环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，3法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。
1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。
1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争2. 产品SWOT分析优势：1.非处方药。
2.价格实惠。
3.片量多。
4.此类产品行销时间长，深入人心。
劣势：机会：经过市场调查发现，1998年全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及发展机会：1）随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求即市场容量仍在增长。
2）过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国OTC（非处方用药）市场正在迅速形成。
城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起。
OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。
3）主要竞争对手虽然加强其广告策略及营销攻势，但调查发现，其攻击性的广告并未产生明显效果，广告重点主要集中在各地媒体上，而广告创意则大多采用艺术性的创意，大量新兴模仿跟进的小品牌也无足够的实力全面进攻金嗓子喉宝。
4）中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。
威胁：随着市场需求的增长，居民消费能力的上升，各竞争品牌广告投入的增长，对消费者也产生引导作用，润喉片市场容量有所增加，主要竞争品牌针对主嗓子喉宝而增加了市场竞争力度及深度，提高广告宣传的强度。
有的品牌甚至采用直接或间接攻击金嗓子喉定的广告策略，企图抢夺失地，或保持现有市场份额，另外，在金嗓子喉宝成功的影响下，新兴品牌也模仿跟进，从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击金嗓子喉宝的用场份额，竞争趋向白热化，而态势更为复杂．上压下跟，金嗓子喉宝面临的形势十分严峻。
作为单一品种，金嗓子喉宝要保持原有的市场份额已是个难题，而在逆境中求胜，争取更快进步更是难上加难。
3. 市场概况（二）产品分析1. 产品的基本信息金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。
【药品名称】金嗓子喉宝【处方来源】桂卫药健字（1994）0046号【剂型】片剂【药物组成】、、等。
【功效】疏风清热，解毒消肿，利咽喉。
【主治】、声音嘶哑、急性等。
2. 产品的特点1、本品精选，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成；2、清凉芳香，口感适中；3、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒；4、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；5、缓解哮喘、效果显著，利于粘痰咳出；6、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效；7、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒；8、本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。
规格：2g×20片×480盒/箱3. 产品的作用主要有抗炎，镇痛等作用。
1．抗炎：本品稠膏 1.0、0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的80及60倍)。
灌胃给药7日，对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。
2.：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃给小鼠日每次，持续7日，与对照组比较，小鼠扭体次数明显抑制，表明本品对小鼠醋酸性腹膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。
3．抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg对小鼠溶血素生长呈明显抑制作用，抑制率达50.5%。
4. 产品STP分析1. 市场细分(Segmenting)2. 选择目标市场(Targeting)金嗓子喉宝的产品定位为大众型产品，所以产品的销售渠道的选择与广告传播定位也直接针对大众的潜在心理而制订，调查数据表明，消费者购买润喉药品最主要有三个场所：第一是"医院、诊所"（54.08％），其次是"药店"（53.56％），第三是"商场"（7.91％），同时，随着医改进程的加快，药店销售渠道已呈现飞速发展的态势，因此，1998年以后，金嗓子喉宝营销渠道的重点在做零售终端，即城乡药店市场；在批发渠道上，通过各地医药公司进行批发，向全国乡镇市场进行渗透。
3. 产品定位(Positioning)在市场研究中发现，在一含即溶的润喉合片产品和疗效不明显的润喉糖之间的空档--一种能短时间有效抑制咽喉不适，较长时间保持良好作用的合片是大受欢迎的产品，喉宝的定位深得消费者的认同。
因此，1998 年以后，整合产品的定位，从各方面强化了"入口见效-一金嗓子喉宝" 的产品定位。
（三）消费者分析对消费者心理及消费倾向的研究表明：1．消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买，其主要原因是公费医疗的因素。
但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者的消费习惯显得尤为重要。
2．潜在消费者分析：烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群，爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；年龄：不愿进医院开处方、怕麻烦的人——即20—40岁之间男性居多。
3．潜在消费者的行为分析(研究)(1)外向，粗放，喜卡拉0K、足球、吸烟喝酒，喜讲话(自我表现)。
(2)不爱去医院，伯麻烦，经济状况良好。
4．潜在消费者接触最多的媒体及场所分析(1)喜欢体育新闻、时事新闻、看报纸、看电视。
(2)常去球场、餐厅、卡拉0K厅。
（四）竞争者分析1. 主要竞争对手草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等2.主要竞争对手的基本状况分析1）领先品牌（如草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等）市场占有率高，知名度大，主要分布医院中，药店次之；2）这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；3）已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主大量批发调拨；4）广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传，主要竞争表现在中央媒体的电视宣传上；5）诉求重点均放在药效、具体功效或产品形象上，比较多用名人（歌星等）帮助提高知名度。
（五）小结三．广告策略（一）广告的目标1、1998-2000年，2000年实现年销售额3亿元，居全国同类产品前两位。
2、达到全国药店零售终端同类药品市场占有率第二名。
3、金嗓子喉宝品牌形象得到特别提升，在全国的知名度、美誉度居同类产品前两位，成为全国知名产品。
4、调整广告传播战略及策略提高传播效果，使广告传播有促销力，有80％以上到达率，让50％以上目标消费群对金嗓子喉宝广告产生良好印象，对金嗓子喉宝品牌产生良好印象，领先于竞争对手（二）目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略针对广告消费群的心理，广告创意上以理性诉求为主，劝导目标消费者试用金嗓子喉宝，承诺点非常明确“入口见效”。
在报纸上，用夸张的中文“口”字，强化入口见效以及标题的作用；电视广告中首先用对比及形象的方法，强化其入口快速见效的特点及在各种症状下的适用；电台广告创意也强化其入口见效的疗效及口碑形象。
利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”的诉求作用，宣传语朴实简单，反复、重复并最终形成较强的印象。
广告媒介的选择与组合：根据目标消费群接触点、习惯、各媒体发布情况以及当时的具体情况，该厂制定了以报纸、电视、售点为主，电台户外、横幅、传单、海报为辅的媒介发布计划，并针对不同媒体的版面、时段在目标消费群中的影响程度，选择了千人成本率低、效果好的时段、版面与发布时间，根据人们的记忆规律，密集发布，力争用最少的资金，取得最好的广告效果。
在所有媒体的广告发布，均突出“入口见效”及“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”的主诉求点，以便整合所有媒体途径渠道，产生“共振效应”。
（五）广告表现策略（六）广告媒介策略在媒体应用上，根据产品特点，进行“创新媒体或创新版面”。
例如，在报纸上，该厂首先在南宁应用了连版广告、顶部广告、整条中缝与版面结合广告；在电视的某些节目中插入广告或结合片头做广告；在药店，首先设置店头灯箱、店内品牌不干胶张贴；户外广告中，首先抢占机场及桥梁等要道广告牌位；在球场及卡拉 OK厅中，灵活应用人员广告及横幅广告；在公众场所，大量使用公益广告间接进行宣传。
总之，体现动态整合营销传播的要点，一切以消费者为中心，以实效为目标。
四．广告费用预算五．广告活动的效果预测与监控六．整体效果评估1.产品销售量直线上升，每年以100％速度递增(从1995年的3000万元，增至1998年的24M0万元)。
2.知名度：由无名品牌到全国同类产品前列。
3．美誉度：药店推荐首选咽喉含片品牌之一。
4．品牌形成与提升：经4年的努力，金嗓子喉宝成为全国著名畅销品牌。
但是我们仍以“造福人类”为宗旨，不断调整，优化品牌，提升品牌，每年都力争上一台阶2020年2月15日星期六09:23:272.15.202009:2309:23:2720.2.159时23分9时23分27秒Feb. 15, 2015 February 20209:23:27 AM09:23:27。