招商工作计划表
招商人员月工作计划表
招商人员月工作计划表xx招商工作计划表时间过得飞快，只是经意间我们又迎来了崭新的一年。
结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，熟悉客户的扩展规划与经营计划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，熟悉对方的市场布局情况，投资厂商的变动与销售情况，与客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为下列几点：1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨有关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;3、熟悉有关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家通常的感受。
2、结合部门实际情况，更多的熟悉及引进其他有意向或者主流品牌厂商，尽可能稳固目前现有的企业厂商，同时形成稳固的进展态势。
3、有关工作及时与领导及有关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切能够与台商企业交流沟通的机会，让他们熟悉德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或者区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所明白的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。
在新的一年里，使自己的业务能力得到更多的锻炼与提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。
紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。
招商部月度工作计划
招商部月度工作计划新的一月即将开始，为了更有效地推进招商工作，实现部门目标，特制定本月度工作计划。
一、工作目标本月的主要目标是成功引入X家优质潜在客户，达成X万元的招商签约金额，并确保招商项目的顺利推进和现有客户的满意度提升。
二、工作重点1、潜在客户挖掘与拓展深入研究市场趋势和竞争对手动态，通过行业报告、网络资讯等渠道，筛选出符合公司招商定位的潜在客户名单。
参加相关行业展会和商业活动，积极与参会企业建立联系，拓展客户资源。
2、客户跟进与洽谈对上月积累的潜在客户进行深入跟进，了解其需求和疑虑，提供个性化的解决方案。
安排与意向强烈的客户进行面对面的洽谈，争取达成合作意向。
3、招商资料更新与完善对现有的招商宣传资料进行全面审查，根据市场变化和公司发展战略，更新项目优势、政策支持等内容。
制作精美的招商演示文稿，提升展示效果。
4、团队协作与培训加强与其他部门的沟通协作，确保招商工作与公司整体运营协调一致。
组织内部培训活动，提升团队成员的业务能力和谈判技巧。
三、具体工作安排第一周1、周一至周二团队成员共同研讨市场调研报告，明确本月重点拓展的行业领域和潜在客户类型。
分配潜在客户挖掘任务，每人负责特定的行业和区域。
2、周三至周五各自开展潜在客户的挖掘工作，通过网络搜索、电话咨询等方式，收集潜在客户信息。
每天下午下班前，团队成员进行简短交流，分享挖掘成果和遇到的问题。
第二周1、周一至周三对上周挖掘出的潜在客户进行初步筛选，剔除不符合要求的客户。
针对筛选后的潜在客户，发送公司招商资料，并进行电话沟通，了解其初步意向。
2、周四至周五对表达出较强意向的客户，安排团队成员进行上门拜访，深入了解客户需求。
邀请部分意向客户来公司参观考察，展示公司实力和项目优势。
第三周1、周一至周二汇总客户的反馈意见，对招商方案进行针对性调整和优化。
准备与重点客户的洽谈资料，包括详细的合作方案、合同草案等。
2、周三至周四与重点客户进行面对面的洽谈，解答客户疑问，争取达成合作意向。
招商计划表[工作推进表]
![招商计划表[工作推进表]](https://img.taocdn.com/s3/m/1574e686e53a580216fcfe74.png)
30
招商补位
→→
31
签定、报批合同及反馈确定
→→→→→→→→→→→→→→→
32
成立商业管理公司
→→
33
商业运营团队组织架构确定
→
34 商业 制定并报批资金预算方案 35 运营 人员招聘
→ →→
36
人员培训
→→
37
制定工作流程及各项规章制度、作业文件
→→→→
38
主力店（大卖场及电影院）进场
→→→→
39
4 划 设计深化及商业规划
→ →→→
5
制定招商计划及流程、合同、表格等物料准
→
备
6
制定租赁商务条件并报公司批准
→
7
主力店（大卖场）技术对接
→→→
8
主力店（大卖场）签约
→→
9
主力店（大卖场）内部设计深化
主力
10 店招 电影院技术对接
商
11
电影院商务条件谈判
→→ →
→→→→
12
电影院签约
→→
13
电影院内部设计深化
项目工作推进表
编 号
类别
工作内容
2011年
2012年
2013年
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
1
区域市调工作
→
2
商业定位报告
→
3 定位 与设计部进行技术对接 与规
14
制定商业形象包装及策划方案
15
策划方案实施及宣传推广
16
开幕企划案确定（PR、SP）
招商入职第一个月工作计划
一、前言作为一名新入职的招商人员，我对公司的发展充满信心，同时也深知自己肩负的责任和使命。
为了尽快融入团队，熟悉工作流程，提升工作效率，特制定以下第一个月的工作计划。
二、工作目标1. 熟悉公司业务及市场情况。
2. 掌握招商政策和流程。
3. 建立良好的人际关系，融入团队。
4. 初步完成一定的招商任务。
三、具体计划第一周：熟悉环境，了解业务1. 了解公司背景：通过查阅资料、与同事交流等方式，全面了解公司的历史、文化、业务范围和发展战略。
2. 学习招商政策：认真学习公司的招商政策、流程和标准，为后续工作打下基础。
3. 了解市场情况：收集市场信息，分析竞争对手，为制定招商策略做准备。
第二周：提升技能，准备实战1. 参加培训：积极参加公司组织的招商培训，学习招商技巧和策略。
2. 制定招商计划：结合市场情况和公司需求，制定切实可行的招商计划。
3. 建立联系：通过电话、邮件等方式，与潜在客户建立联系，了解他们的需求和意向。
第三周：实战演练，积累经验1. 拜访客户：按照招商计划，拜访潜在客户，了解他们的需求和痛点。
2. 洽谈合作：与客户进行深入沟通，洽谈合作事宜，争取达成初步合作意向。
3. 总结经验：每周对工作进行总结，分析成功经验和不足之处，为后续工作提供参考。
第四周：巩固成果，拓展业务1. 跟进项目：对已达成合作意向的项目进行跟进，确保项目顺利进行。
2. 拓展客户：利用现有客户资源，拓展新的客户群体，为公司带来更多商机。
3. 总结汇报：向领导汇报第一个月的工作成果和下一步工作计划。
四、预期成果1. 熟悉公司业务和市场情况。
2. 掌握招商政策和流程。
3. 建立良好的客户关系，为公司带来一定数量的优质客户。
4. 积累招商经验，为后续工作打下坚实基础。
五、总结第一个月的工作计划旨在帮助我快速融入团队，提升自身能力，为公司创造价值。
我将全力以赴，努力完成各项任务，为实现公司发展目标贡献自己的力量。
2024年招商工作月度计划表
2024年招商工作月度计划表月份：一月1. 目标：制定2024年招商工作总体目标及策略- 分析市场趋势和竞争状况，制定2024年招商工作总体目标和策略；- 制定招商工作的具体指标和关键绩效指标，确保目标的可衡量性和可达成性；- 确定重点招商项目和目标客户，制定开展招商活动的时间表和计划。
2. 招商资源整合- 分析和整理公司已有的招商资源，包括人力、技术、品牌、渠道等；- 集中资源优势，制定整合方案，提高招商活动的效率和效果；- 寻求与合作伙伴的合作，共同开展招商活动，实现资源共享和互利共赢。
3. 拓展招商渠道- 分析和调研不同行业领域的招商渠道，寻找潜在的合作机会；- 加强与行业协会、商会的联系，获取行业信息和资源；- 开展线上线下的招商活动，提高招商渠道的多样性和覆盖面。
4. 招商活动策划与组织- 研究并制定招商活动的策划方案和执行计划；- 组织策划各类招商活动，如招商会、招商路演等；- 制定参会人员名单，联系和邀请潜在客户参会，提高活动的参与度和成效。
5. 招商项目推进与沟通- 跟进招商项目的进展，及时与相关部门沟通和协调；- 提供项目资料和支持，促进项目签约和落地；- 与客户保持良好的沟通和关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
月份：二月1. 招商市场调研和分析- 分析招商市场的变化和趋势，调研潜在客户的需求和偏好；- 调查竞争对手的招商策略和行动，寻找差距和机会；- 制定招商市场分析报告，为后续招商工作提供数据支持。
2. 招商项目筛选和评估- 根据公司和部门的发展战略，筛选和评估潜在的招商项目；- 进行项目的风险评估和预测，制定对应的应对措施；- 与相关部门进行项目评审，确定是否进行项目合作。
3. 客户关系管理和维护- 定期与现有客户进行沟通和交流，了解客户需求及对公司产品和服务的满意度；- 提供个性化的客户服务，解决客户问题和困扰，增加客户黏性；- 制定并实施客户回访计划，跟踪客户的动态和反馈。
招商年度工作计划安排表模板
招商年度工作计划安排表模板一、公司概况公司名称：XXX有限公司招商部门：招商部招商部门负责人：XXX联系方式：XXXXXX二、年度工作目标1. 开发新客户，扩大市场影响力2. 提高客户满意度，保持老客户3. 提升销售业绩，实现销售目标三、招商工作计划1. 招商部门年度工作目标及任务分解序号工作目标具体任务时间节点责任人备注1 开发新客户获取目标企业数据库，制定开发计划1月-3月招商部全体成员2 开展市场推广参加行业展会、举办产品推介会4月-6月招商部全体成员3 拓展业务范围开发新市场、拓展新合作伙伴7月-9月招商部全体成员4 提升客户满意度定期走访客户、跟进客户反馈全年招商部全体成员5 提升销售业绩制定销售策略，拓展销售渠道全年招商部全体成员2. 招商活动安排序号活动名称时间地点负责人备注1 参加行业展会4月XXX展览中心招商部全体成员展示产品，寻找合作伙伴2 产品推介会6月公司会议室XX 邀请潜在客户参加，推介产品3 客户走访全年客户公司招商部全体成员定期走访客户，了解客户需求4 销售培训每月公司培训室培训部门提升销售人员的专业能力3. 招商业绩考核1. 月度目标合格率2. 新客户开发数量3. 客户满意度调查结果4. 销售业绩完成情况4. 招商部门培训计划1. 销售技能培训2. 沟通能力提升3. 产品知识学习4. 团队合作训练五、年度预算安排1. 招商活动费用预算2. 招商人员薪酬费用预算3. 招商部门培训费用预算4. 其他招商费用预算六、年度绩效评估1. 招商部门年度绩效评估标准2. 绩效评估时间节点3. 绩效评估结果公布以上是XXX公司招商年度工作计划安排表，希望能够为您的工作提供一定的帮助，也欢迎您根据自己的工作实际情况进行调整和完善。
祝您招商工作顺利！。
商业地产招商工作计划进度表
16 四
17 五
18 六
19 日
20 一
21 二
22 三
23 四
24 五
25 六
26 日
27 一
28 二
29 三
30 四
31 五
1 六
2 日
3 一
4 二
5 三
6 四
7 五
8 六
9 日
10 11 一二
12 13 14 三四五
15 六
16 日
17 18 19 20 21 一二三四五
22 六
23 日
24 25 26 一二三
17 拜与访重商 点户 商
午
18 户筛进选行 商谈 户
19 （签按定品 合牌 作
20 协议
21 合商同业审 部批 分 22 进消行防初 进装 场 23 装修
24 消二防次验 装收 修 25 进二场次施 装工 修 26 标商准户的 资制 料 27 建档
9
日##期
月
10
11
12
月
月
月
装修工图作纸内星 期1三容5
6 进人行员 专业
12 招培商训 部门
13 的招相商关 流表 程
7 制的定制部定门
14 制谈度判和 进岗 行
16
中
6
7
8
日##期
月
月
月
星16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 期
2023年度招商工作计划表
2023年度招商工作计划表一、引言本计划表是为了确保我们明年的招商工作顺利进行，提高招商成功率，提升公司的品牌影响力，我们制定了详细的招商工作计划。
以下是我们在2023年的招商工作目标，并分解为具体的时间点和任务。
二、市场分析我们深入分析了市场环境，包括竞争情况、消费者需求、行业趋势等。
目前，我们面临的竞争对手多而强大，消费者的需求更加多样化，行业发展趋势也在不断变化。
我们需要紧跟这些变化，以应对市场竞争。
三、招商目标1.招商数量：我们计划在2023年至少招募50家新合作伙伴。
2.招商地区：我们将扩大招商范围，不仅限于本地市场，也考虑在全国范围内寻找合作伙伴。
3.合作伙伴类型：我们将寻找具有行业影响力和良好信誉的合作伙伴，共同推动业务发展。
四、招商策略1.制定明确的招商条件和优惠政策：我们将根据合作伙伴的需求和公司的战略目标，制定明确的招商条件和优惠政策。
2.建立有效的招商渠道：我们将通过线上和线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴推荐等，扩大招商渠道。
3.加强与现有合作伙伴的沟通与合作：我们将定期与现有合作伙伴沟通，了解他们的需求和反馈，加强与他们的合作，提升他们的满意度。
4.提升品牌影响力：我们将通过各种营销手段，如广告投放、公关活动等，提升品牌影响力，吸引更多合作伙伴。
五、时间表和任务分配以下是我们为2023年制定的详细时间表和任务分配：1.第一季度：a.制定详细的招商计划和政策；b.完成市场调研，分析竞争对手和行业趋势；c.确定合作伙伴类型和条件；d.完成品牌推广计划。
2.第二季度：a.开始线上和线下招商活动；b.定期与现有合作伙伴沟通；c.开展公关活动，提升品牌影响力。
3.第三季度：a.评估招商进度，调整策略；b.扩大招商渠道，寻找更多潜在合作伙伴。
4.第四季度：a.完成所有未签约的合作伙伴的跟进工作；b.总结全年招商成果，制定明年的改进计划。
六、风险与应对措施我们意识到在招商过程中可能会遇到各种风险，如市场变化、合作伙伴违约等。
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次主力店招商
（1）、外地品牌客户联系
（2）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察
5
招商执行期
（3）、意向客户商务及工收取定金
（5）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金
基础客户招商
（1）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察
（2）、意向客户商务及工程条件谈判
试营业准备
调整期
开业
各项指标的达标完成及整改 广播、网络、通讯设备的调试及运行检查 进场人员标准要求
新进人员的培训指导与内容落实 装修完毕/营销活动确定/硬件设施的完善。。。。等 营运细节的整改
解说明
执行 单位
争项目的商业调研 货金主、力租品赁牌模、式商及业运街营、状餐况饮）租
户 提期点旗比舰例店、、运主营力状店况租、户餐饮表 提点比例、现运营状况、餐饮表 提点比例、现运营状况、餐饮表
类别配比、铺位划分 及项目营销策划，融合销售代 定项目租金方案及销售方案 营销部同事沟通，明确项目定 情况，考虑租金收益与投资回
进招商实操流程的制定 项工作制度的落实
品牌除外）
装修的创意设计及合理规范要
（为临时调做补充准备） 的工作程序
及运行检查 实
施的完善。。。。等
2012
2013
2014
10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
活动前准备
主力店签约仪式（） 主 力 活动方案确认 店 规模、预算确认
签 公关公司确认
约 物料制作与购买 仪 客户邀请 式
活动前准备
客户资源收集、分类、整理
确定目标客户及跟进计划
目标客户名单审核
招商函及招商资料邮寄
主力店确定
（1）、意向客户商务及工程条件谈判
（2）、安排客户签署合作意向书并收取定金
（3）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金
招商流程制定
严格按照项目开发节点要求推进招商实操流程的制定
招商工作绩效考核制定 确定租金测算方案及招商周 期
明确工作内容/职责/项目部的各项工作制度的落实 详分业态归纳（功能店及主力品牌除外）
业态规划方案确定 品牌落位方案确定 商铺间隔方式确定 租金价格体系确定 租赁条件、招商策略 及优惠政策确定
3
2015 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
项目内部公装及外部 墙体幕体方案方向确定
根据项目商业及住宅定位需求配合设计单位确定设计方案 （灯光、地面、天花、露台、景观、墙体等选材及包装）
各业态业种定位&比例
餐饮区域工程设计前置
2
项目定位细化 确定动线规划
确定各品类规划
项目投资收益预估
根据项目定位、动线规划及行业研究确定业态分布、规模、 档次
根据项目未来餐饮主力业态配合工程二次设计排油烟、上下 水、燃气、空调及满足消防要求； 明确项目内部动线规划（人流车流后勤疏散）；确定扶梯、 垂直梯摆放位置及上下楼方向
现
主题业态租赁状况、餐饮表现
地下各业态租金
主题业态租赁状况、餐饮表现
各业态租金表现
各业态租金表现
规划资料、品牌落位情况、租赁模式
规划资料、品牌落位情况、租赁模式
规划资料、品牌落位情况、租赁模式
1
商业市场调研
二、竞争对手调研
按季度对xxxxx进行调研，各招商主管针对其负责楼层业态 集中采取持续跟踪调研。调研内容①前期招商阶段： 商业体构成部分；各部分规模；定位；动线；业态布局；品 类布局；空间布局；设备情况；已签约主力商家；租金；项 目内部人事结构；招商流程；营销造势②试营业阶段：细化 修正①中所涉及到的各项信息；试营业与正式开业的时间间 隔；在此间隔中卖场在做哪些调试；③开业：细化修正①中 所涉及到的各项信息；开业流程；营销造势；④运营阶段： 持续研究商业调整及租金调整；关注卖场管理；关注商户管 理；关注营业员管理
XX中心一期招商计划
协助 单位
责任人
2012 完成时间
3456789
商户/品牌档案； 代表、辅助及补充商户/品牌 招商部
触/访谈记录表备案至招商部/ 答成合作意向
招商部
案及定位报告和公司层面 行全方位优化、细化延伸及
配合设计单位确定设计方案 景观、墙体等选材及包装）
业研究确定业态分布、规模、
合工程二次设计排油烟、上下 求； 车流后勤疏散）；确定扶梯、
现 业态租赁状况、餐饮表现
地下各业态租金 业态租赁状况、餐饮表现
各业态租金表现 各业态租金表现 料、品牌落位情况、租赁模式 料、品牌落位情况、租赁模式 料、品牌落位情况、租赁模式
商主管针对其负责楼层业态 内容①前期招商阶段： ；定位；动线；业态布局；品 ；已签约主力商家；租金；项 营销造势②试营业阶段：细化 ；试营业与正式开业的时间间 调试；③开业：细化修正①中 程；营销造势；④运营阶段： ；关注卖场管理；关注商户管
室内公装标准落实
确定进场装修流程
商户装修标准审图及进店装修的工作程序
6
装修期管理 确定商户进场装修要求
制定进场装修基准书
商户入驻 图纸审核
主力商户 散户
区域的设计规范化
进场时间 控制
主力商户 散户
核准装修工期
装修验收
通讯系统的调试
卖场管理制度确定
户外公共设施完善
7
开业前筹备 卖场指引系统完善
营业员培训&管理
（3）、安排客户签署合作意向书并收取定金
（4）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金
租户设计指引移交
店铺的店面、招牌标识和室内装修的创意设计及合理规范要 求
合同整理备档
未入驻/入驻商户资料档案整理（为临时调做补充准备）
成立装修小组
落实人员及分工
租户设计与协调
落实各商铺租户设计方案
确定公共装修方案
确定各品类规模、档次配比、类别配比、铺位划分
通过区域各商业物业市调情况及项目营销策划，融合销售代 理公司并结合项目周边物业制定项目租金方案及销售方案
为项目未来销售 做出预估
结合项目招商实际情况充分与营销部同事沟通，明确项目定 位及动线规化，了解品牌落位情况，考虑租金收益与投资回 报测算后，确定销售部分图纸
招商前期 物料准备
商业物业配套/机电设备 及其他工程技术要求确定
合同文本确定
商业经营管理公司/物业管理 公司确定
物料准备
商业物业管理公约/物业管理 公约确定
商业管理费/物业管理费 收费标准确定
招
商
活
4
动
策
划
案
产品亮相媒体见面会（）
媒 活动方案确认 体 规模、预算确认 见 面 公关公司确认 会 物料制作与购买
三、商户资源积累 &行业研究
收集整理商户/品牌资源；建立商户/品牌档案； 分析确定各级目标品牌；形成代表、辅助及补充商户/品牌 的组合方案（分轮）
四、商户访谈及记录备案
主力商户及各品牌商户/品牌接触/访谈记录表备案至招商部/ 对项目的认知，信息的反馈，答成合作意向
定位明晰&细化延伸
根据研发中心移交的综合体方案及定位报告和公司层面 2012年已明确的项目定位，进行全方位优化、细化延伸及 定位实现
序号
工作纲领
工作内容
工作分解说明
月份
工程节点
一、区域商业项目调研
按季度完成直接竞争项目的商业调研 （项目规模、品牌落一位期、百租货金主、力租品赁牌模、式商及业运街营、状餐况饮）租
户
各业态二提期点旗比舰例店、、运主营力状店况租、户餐饮表 各业态提点比例、现运营状况、餐饮表 各业态提点比例、现运营状况、餐饮表