七匹狼卷烟品牌营销策划方案
七匹狼烟草20周年品牌推广策划方案
•项目背景
•活动名称 •活动范围 •活动时间 •活动背景
•活动目的
•七匹狼20周年纪念活动
•全国范围
•2010.3月-8月（具体时间待定）
•3月26日的北京国际时装周作为引爆点， •拉开本次周年庆系列活动的序幕， •6月17~19日周年庆活动作为高潮，
•同时整个周期时段内结合店铺终端活动
•庆典仪式
•之后将由经销商代表、员工代表 及七匹狼领导在这片基底上共同 种下草种。
•意义： •与“狼文化”所起源的草原文化相结合。 •象征一种文化及物质（环保）上的感恩（固 本培源）。 •同时表达七匹狼的丰碑融合了多方的努力。
•馆内参观 •入馆参
•表演依然以品牌文化为中 心，可结合放荡不羁的草原 风格。 •以铮铮男儿的雄壮与自由 诠释品牌内涵。 •推荐：狼图腾蒙古舞
•提升品牌各项指标（美誉度、知名度等）； •打造有影响力的年度营销活动；
•媒体、政府的良好互动，拓展潜在消费群体； •加强与终端店铺、消费者之间的互动,提升品牌忠诚度
•Ⅲ. 策略部分
➢策略导入
•核心战略分析
•品牌策略
•七匹狼2010年核心战略
•倡导优质男人生活方式 •品牌将继续从多个角度诠释优质生活 •向大众推出优质男人群，标榜优质男人偶像
•表演 •滑翔伞等空中表演，将风的自由感体现的淋漓尽致
•晚宴
•晚宴主要以答谢性质为目的。 •现场所品尝的美酒，均为20年的佳酿。 •推荐：20年单一麦芽威士忌，绝对男性化的内涵 与味道。在漫长的酿造过程中所积累下的岁月的气 息体现20年的气质。
光追溯七匹狼文化渊源。
•20周年系列活动典籍：
•狼道二十年
•活动层面
•第Ⅰ卷 解读优质男人 •解读
七匹狼品牌营销实例分析
七匹狼品牌营销实例分析笔者所在烟草行业，今年来，烟草行业也大力提倡品牌培育和品牌建设2011年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标（即争取用五年或更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元）。
“532”、“461”目标的提出，为今后五年行业品牌发展提出了新的奋斗目标。
在“卷烟上水平”的战略指引下，知名品牌培育已经成为卷烟商业企业当前阶段的核心工作。
其中七匹狼卷烟作为2011年国家局力推的一个全国品牌，笔者选择其中的七匹狼（通泰）卷烟进行阐述其品牌建设的几点做法。
根据戚老师的介绍，品牌是一个系统概念，是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。
因此，实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级。
品牌战略的阶梯包括品牌知名度、美誉度、忠诚度。
通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度发现并吸引新的潜在顾客。
通过拓宽品牌忠诚度留住顾客。
企业品牌知名度、美誉度、忠诚度三者互相联系、互相制约。
卷烟生产企业实施品牌战略，首先要提高品牌知名度。
知名度的提高，除了依靠过硬的产品质量、优质的售后服务、不断的技术创新、员工的品牌意识等因素之外，还要注意准确的市场细分，特色鲜明的产品。
在产品同质化的今天，强化市场细分尤为必要。
细分市场、选择目标市场、产品和品牌定位是营销战略的三部曲和制胜法宝。
没有市场细分，就没有明确的目标市场，就无法准确地为产品和品牌定位。
而卷烟品牌个性是赋予该品牌以个性内涵，使它区别于其他众多品牌，是消费者选择的认识基础。
让我们来看看七匹狼（通泰）卷烟的营销策略：一、名称：七匹狼（通泰），七匹狼是品牌，通泰是其中一个系列名称。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、项目背景七匹狼是一家知名的男装品牌，成立于1990年，以时尚、优质的产品而闻名。
随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼希翼通过策划方案来提升品牌形象和市场竞争力，进一步拓展市场份额。
二、目标与目的1. 目标：提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额。
2. 目的：通过策划方案，打造独特的品牌形象，吸引更多目标消费者，提升品牌忠诚度，增加销售量。
三、目标群体分析1. 年龄段：主要面向25-45岁的都市白领男性。
2. 消费能力：具备一定的购买力，注重品质和时尚。
3. 消费偏好：对品牌形象和产品质量有较高要求，注重个性和时尚潮流。
四、策略与方案1. 品牌定位：以“时尚、品质、自信”为核心，强调个性和潮流元素。
2. 品牌形象塑造：a. 重新设计品牌标识和LOGO，注重时尚感和独特性。
b. 通过明星代言和时尚活动合作，提升品牌知名度。
c. 在线社交媒体推广，通过精准的广告投放和内容营销，吸引目标消费者。
3. 产品创新：a. 加强对产品的研发和设计，推出更多符合时尚潮流的款式。
b. 提升产品质量，打造高品质的男装产品。
4. 渠道拓展：a. 加大线下实体店的布局，提供更好的购物体验和服务。
b. 在线销售平台的建设，提供便捷的购物渠道。
c. 与电商平台合作，提升线上销售额。
5. 会员营销：a. 建立会员制度，提供专属优惠和服务，增加用户粘性。
b. 通过会员活动和促销，提升用户购买意愿和频次。
五、执行计划1. 第一季度：a. 进行品牌形象重新设计和LOGO更新，推出新的品牌标识。
b. 与知名明星签约代言，进行宣传推广活动。
c. 开展线下门店改造和提升，提供更好的购物环境和体验。
2. 第二季度：a. 推出新款产品，注重时尚和潮流元素，进行线上线下同步销售。
b. 在社交媒体平台进行品牌推广，增加粉丝数量和用户互动。
c. 举办时尚活动，吸引目标消费者参预。
3. 第三季度：a. 在线销售平台建设完成，提供便捷的购物渠道。
市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案
市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案12建瓯市烟草分公司7匹狼(通仙)品牌营销策划方案一、策划方案的背景恰逢7匹狼品牌成立15周年,福建中烟工业有限公司励精图治,厚积薄发;在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟,即7匹狼(通仙);以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。
7匹狼(通仙)上市之初,受到了一定的关注,但由于品牌刚上市不久,品牌宣传尚未深入,客户知晓率较低,市场反应比较平淡。
为了提高7匹狼(通仙)的品牌知名度,展现其品牌特色,体现品牌的价值,有力的占领卷烟销售高端市场,我们结合7匹狼(通仙)的品牌特色和当地的实际情况,制定出以下的策划方案。
二、市场分析截止至12月,建瓯市烟草销售总量为90510.12件,其中一类烟销量为4974.18件,占总量的5.50%,一类烟所占据的市场份额非常小,卷烟的整体消费水平不高。
其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少,可是总体来说,一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势,这就充分说明了这一类的高档烟有需求,而且需求在逐步增加。
而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少,对于7匹狼(通仙)的推出,将加大该价位段品牌的竞争激烈程度,给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析31、产品特色7匹狼(通仙)摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩,进行大幅度的产品创新,以全新的生态、健康形象推出。
7匹狼(通仙)是”生态绵柔香”的开山之作,确立了”烟香自然突出,烟气醇和细腻,烟味细柔绵长”的风格特征。
它沿袭了福建烟草高端品种”翠碧一号”芳香扑鼻,飘然若仙的感觉,而且拥有细腻的吸食感受和”生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。
7匹狼(通仙)的命名灵感源自古人饮茶体验。
唐代诗人卢仝在”七碗茶”诗中描述”六碗通仙灵”,好烟与好茶的品味方式自古相通。
”通仙”不但是天人合一的全生态境界,更意味着宇宙生命的和谐之”道”, 7匹狼(通仙)的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
七匹狼促销方案范文
七匹狼促销方案范文篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案勇往直前，共舞“7匹狼”——2022年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域2022年3月13日7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。
一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。
二、销售推进活动时间2022年3月1日-2022年8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；2、零售客户宣传到位率100%；3、促销品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间：暂定半年（2022年3月-8月）2、对象：安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。
第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。
月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。
“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案
“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案群狼共舞驰骋神州——“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案一、策划背景“七匹狼”品牌自1995年创建以来，历经了16年的风雨洗礼，已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。
2012年初以来，在全体营销人员的共同协作和努力下，嵊**七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。
1-4月份，累计销售七匹狼卷烟27箱，同比增长260%。
目前，嵊**市场已有蓝狼、豪运、纯雅、通福、通仙五个规格。
为深入贯彻落实“532、461”行业品牌战略任务，全面提升“七匹狼”品牌市场影响力和竞争力，嵊**烟草根据当前行业发展形势以及区域市场实际，特制订本策划方案。
二、市场分析（一）市场前景分析七卷烟上水平，品牌发展是核心。
匹狼卷烟品牌作为“532”、“461”全国重点知名品牌，同时作为浙江烟草专项品牌营销工作，七匹狼品牌系列的销售战全面打响。
目前，“七匹狼”经过全体营销人员的不懈努力和精心培育，在嵊**市场已取得初步成效。
然而，要想“狼族”系列能够在本地实现飞速发展，我们仍然任重道远。
（二）销售情况分析1-4月份，我县累计销售七匹狼共6772条，其中作为年初刚引入的新品七匹狼（豪运）位居狼群之首，销售4417条，占据七匹狼总销量的65.22%；七匹狼（通福）和七匹狼（蓝）紧随其后，各销售835条、815条，七匹狼（纯雅）尾随其后，1-4月累计销售633条，七匹狼（通仙）由于市场未得到充分拓展销量较小。
从销售结构情况来看，五个规格中，除七匹狼（豪运）在三类烟中所占的销售比重较高，对同价位竞争对手造成较大的冲击外，其余规格在所处的各大类卷烟销售中，表现都不是很好。
三、营销工作目标为进一步明确“七匹狼”品牌培育工作目标，嵊**市场部在研究分析卷烟价位段销售趋势以及去年“七匹狼”品牌培育工作的基础上，结合海岛市场特点，制定了2012年6-10月份营销目标：一是通过终端营销活动，逐步提升“七匹狼”品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高“七匹狼”卷烟的上柜率和销量；二是通过体验营销活动，培养“七匹狼”品牌卷烟消费群体，形成一批“七匹狼”品牌的忠实消费者。
中烟七匹狼通泰烟草产品营销策划方案.pptx
You made my day!
---敢为天下先，勇争第一
布局： 创省意说外明主：要市场全面上市 用每南方个最区有域吉建祥议寓意分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边 的市舞场狮渗作透为的产趋品视势觉
形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
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市场策略
管理举措
•价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。
•选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选
营销推广的“七种武器”
培训营销
事件营销
网络营销
终端精细化 营销
通泰 营销策略
旅游营销
创意说明： 用南方最有吉祥寓意 文化营销 体验营销 的舞狮作为产品视觉 形象，体现其“中运” 好彩头的价值概念。
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推广策略
培训营销
培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。
培训安排： （一）企业内部人员培训 1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中 2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍 （二）渠道人员培训
针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。
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培训营销
培训道具：通泰狼产品手册、培训手册、产品宣传片
通泰狼 营销培训
开展形式：
1、以地区为单位，每季选3-5名人员（或者按照一定比例选取） 参加，作为突出贡献奖。
2、旅游周期2-3天，全程费用包干。
3、委托旅行社开展旅游业务。
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体验营销
推广策略
目的：通过各种渠道，接触目标消费者，让他们体验产品、感受产品
工具：通泰狼10支装、通泰狼2盒装、正品通泰狼 方式：
七匹狼品牌营销推广策划案
狼族精神诠释男性魅力———七匹狼品牌营销推广策划案写在前面的话：人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。
品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的融合。
它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。
没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。
一、行业现状分析1、行业构成据统计在服装行业中大概有包括XX七匹狼实业股份XX在内的25225家大大小小的生产男装的服装企业！以下都是在2008年中国的各个地区茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：劲霸卡兰度卡帕卡璐思丹威利卡布朗亚当尼暇步士 JEEP杰克琼斯七匹狼马克华菲鳄鱼艾夫斯尼罗菲野鸭苹果九牧王G2000 名鹰梦客雷诺天蒙法利鳄鱼袋鼠 CASAMIA 金盾王子车金浪鸟九赛马麦德利雄牌斯得雅利郎新朗希努尔帅威绅洋 I'MDAVID 梦客骠骑梦特娇恒源祥派尔森添多利啄木鸟金狐狸金浪鸟洲艳麦德利迪安卡路威西铁丹爱登堡绅洋百天奴龙达飞七彩马猛世隆波司登双鹏蓝威龙等60 多种相当具有实力的茄克品牌。
2、行业近三年总产值数据表明，2006年1-11月，全国服装产量为152.85亿件，同比增长12.2%，增幅比上年同期下降5.6个百分点。
服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为23.6%和23.9%。
累计实现利润218.96亿元，同比增长27.2%，2007年1-7月服装累计产量1081589万件，同比增长14.1％。
累计服装业工业销售值达到3911.93亿元，同比增长23.1%，与纺织业保持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善。
2008年1-12月，规模以上服装企业实现工业总产值8478亿，增长18.5%，保持了较快增长；产量完成206.5亿件，同比增长4.8%。
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关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告
随着“十二五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。
按照行业“卷烟上水平”总体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也是作为每一个烟草人为之努力的目标。
xx县局（营销部）是阿坝烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。
我们清楚的知道，品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。
在七匹狼品牌中，七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，七匹狼在xx县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大批对七匹狼的忠实消费者，在一类品牌上，为七匹狼系列占据了市场份额。
对xx县局（营销部）的七匹狼销售形势起到了有力的保证。
一.高度重视，明确责任。
自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）高度重视，成立七匹狼专项小组，以市场经理xx为专项组长，负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握，以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。
自七匹
狼投放以来，xx县局（营销部）每两周召开一次七匹狼专项例会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。
查漏补缺，持续改进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。
二.分析市场，制定措施。
在价位上：在xx片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相近价位段产品也仅有黄鹤楼（软雅韵）、玉溪（软尚善）两个规格，且这几个竞争对手基本为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。
在市场定位上：七匹狼通过半年多得销售，逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品，占据了一席高档卷烟市场。
从现在的市场情况来看，今后的发展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。
三.积极实施，及时跟进。
在日常走访中，随时宣传七匹狼的产品信息，访销策略。
为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。
在产品推介中，向经营户大力推介七匹狼，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，七匹狼之作，凸显尊贵。
在产品维护中，在日常的访销中，用七匹狼作为置换品牌，对于经营户反应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。
四.销售情况，改进措施。
七匹狼是2011年年初投放市场，自投放之日起在xx片区销售45.268箱，占七匹狼总销量的3.9%，占一类七匹狼销售量的25.95%，站所有一类卷烟销量的3.78%。
从销售数据上看，七匹狼七匹狼在一类七匹狼中所占比例很大，达到了总体的四分之一，
单位：箱七匹狼系列七匹狼七匹狼一类七匹狼一类烟xx901.60433.304138.08904.504
xx260.10411.96436.384294.328
合计1161.70845.268174.4641198.832
七匹狼七匹狼所
3.90%25.95% 3.78%
占各项比例
在十个月的销售中，在十个月的品牌培育中，我们看到了一下问题。
一.销售成绩不理想。
由于新品牌的大力投放，挤压了的原本七匹狼的成长空间，经营户的选择余地增大，对品牌的忠实度下降。
二.对七匹狼系列的抵触情绪。
七匹狼系列由于访销策略的影响，在市场上部分经营户对七匹狼系列产生了厌恶与地处情绪，这在一定程度上营销了七匹狼（七匹狼）的销售。
三.销售策略的单一。
在以往的销售中，大都依赖与平时的访销与日常的统一宣传，没有过多的进行专项措施的研究。
在以后的工作中，xx县局将从以下几个方面着手，切实的做好七匹狼的品牌培育工作：
一.选择性的引导消费者，引导经营户，培养对七匹狼的忠诚度。
二.做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。
大力的宣传七匹狼，根据经营户的不同，为经营户制定适合的七匹狼访销结构。
使经营户在七匹狼销售中获得更大的利润。
三.制定并完善销售策略。
积极的走访市场，收集意见及建议，制定切实可行
的，符合xx片区实情的销售策略上报营销中心做为参考。
为七匹狼的整体销售努力。