对中国乐器工业发展战略的思考_从珠江钢琴崛起的角度分析
珠江钢琴案例分析
问题：1.珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研，市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫.康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？答: 第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
对我国钢琴市场变化的思考
Байду номын сангаас
有 人买 的大前 提下 。 我们 可 以肯定 钢琴 有市 场 ，不仅大 、中城市 有市 场 ，小城 镇也 不一 定 没有 市场 ，开 发这 些市 场将 大 有可 为 ， 但 连 智 扬 杭 州 师范 大 学音 乐 学 院 ３ ０ ２ ０ ０ １ 是要 规 范 钢琴 的销 售市 场 。 １ 重视钢 琴的 品质 。现在 ， 、 许多消 费者 对钢 琴的制作 材料 、工艺 水平有 了一定 的比 可以预料，不久的将来，中国必将成为 较 和认识 ，这种认 识的提 高来 自于购买 的第 【 章摘 要】 文 台琴或 他人 的琴的使用情 况 。在购 买钢琴 钢 琴 教 育 引起 了 中国钢 琴 巨大 的消 钢琴生产和出 口大国，这就为我国 自身钢琴 生 产企 业提 供 了一 个千 载难 逢 的 发展 机 遇 。 时 开始 关注钢 琴的品质 ，放 弃那些外 观华丽 费市场 ，由此带动 了钢琴市场的变化。本 文从 目前我 国钢琴 市场 的现 状 出发 ， 分析 但是 ，我 国是 钢琴生 产 的大 国而非 强 国，钢 而音质和 触感低 劣的钢 琴。 所以琴行 应经销 了钢琴 销售环 境 的 变化 ， 并进一 步对钢 琴 琴生 产 的最终 目标 是变生 产大 国为 强国 ，改 高 品质 的 钢琴 ，这 样 不但 不会 有 后顾之 忧 ， 销售市场的规范提 出了一些见解和意见。 变我国钢琴生产给人造成的质低价廉的印象。 同时还 会提 高 琴行的形 象和可信 度 。在销售 过 程 中 ，注意理 解不 同层 次的消费者对 钢琴 【 关键 词】 的需求 ， 准确把握 消费者 的不断变 化和动 向， 二 、钢琴销售环境 的变化 钢琴教育 ；消费市场 ；销售环境 推荐给 消费者 与 其生 活品 味相符 的钢 琴 。钢 作为一 种特 殊 的商 品 ， 琴 的销售 环境 钢 和 过去 相 比 ，发生 了根本 的变 化。主 要表 现 琴 的制造商更 应该学 习 国外先进 的经验 ，运 用先进 的 技术 ，制造 出 一流水平 的钢琴 。 随着 钢 琴 的 普 及 ，大 量 专 业 的 钢 琴 教 在 以下两 个方 面 ： ２ 、理 性进 行钢 琴消 费 。作 为钢 琴消费 育 培训 机构 蕴育 而生 ，钢 琴消 费市场 更是 不 １ 、二手钢 琴 市场的 发展 。钢琴属于大件 要 断升温 。现在 消费 者购 买钢琴 ，呈现 出多 种 耐用消费 品 ， 具有收藏 保值的 作用 ， 以在 新 者 ， 关心 钢 琴是否 好 看 、好 听、好弹 ，不 所 多样的层次和需求，有培养智力的，有培养 的钢 琴使用 一段 时 间后 ， 自然 形成 了旧钢 琴 出或 少 出 毛病 ，最 要 关 心 的是 产 品 的性 价 生的投 资 、 何 如 特长 的 ， 有娱 乐爱 好 的 ， 装饰 保 值的等 等 ， 收购与再 销售的循环 。旧钢琴 的流通 ， 十几 比。而 如何 把握好 这 种一 次 Ｉ 有 在 理 这些 都刺 激着 钢 琴市 场 的发展 和 变化 。 年前或 是几十年前早 就有 了， 但是量很 少 ， 而 挑 选也 就成 为关 键 ，这对 于正 确决策 、 性 钢 且主要 限定在 国产钢琴 的范围 内。近 几年来 ， 消费都 十分 重要 。 琴消 费者主 要可 以从音 触键 感觉 的判 断和 击弦机 的检 查 目前钢琴市场的现状 随 着 中国钢琴 需求 量的增 大 和钢琴 教学 水平 色的辨 别 、 上 进行 判断 。如果需 要 ，可 以请 富有 专业 知 至 今 ，在我 国音 乐会 上摆 的 、 内外著 的 不断提 高 ，在新 钢琴销 售市 场不 断扩大 的 国 目前 琴行 一 名钢 琴 家指 定 用 的 ， 几 乎都 是 以数 倍于 我 形 势下 ，旧钢 琴的 销售市 场也 在 肖 发展 识 和 经验 的枝 术人 员帮助 鉴 别 。 地 般都对 经销 的钢琴 附赠一 定的保修 期和免 费 们 、以高价 进 口的外 国钢 琴 。直 至最 近 ，音 着 ，尽管它的量还很小 ，但需求量却不断上 但是 消 费者 不要用 保修 期长短 和免 费 乐 院校还 在成批 进 口各种 钢 琴。我 国虽 有 钢 升 。 现在二手钢 琴进 入 中国的渠道很多 。目前 调 律 ， 调律 的 次数判 断钢 琴 的价值 ， 因为有些 钢琴 琴 出 口，不 仅价格 低 ，比人 家要低 数倍 甚至 国内做 这种二 手钢 琴或 翻新 钢 琴的企业 ，主 虽 然保 修期和 免 费调律 少 ， 其整 体 Ｉ 比 但 生价 十 来倍 ，并且 我 国 出口钢琴 ，多数 不 能用 自 要 集 中在珠 海 、上海 、北京 、大连等地 。 还 是 比较高 的 。 已的牌子， 而是用外商指定的品牌 ，或是取 ２ 、琴行 销 售环 境 的变 化 。现 在任 何一 ３ 、完善钢 琴 的售 后服务 。钢 琴的售 后 个 什么 令人悬 疑 的洋名 作牌 子 。在 世界乐 器 个大 、 中城 市都 有 几十 、上 百 家琴 行 ，很 多 进 出 口贸易 中 ， 我 国的钢 琴虽 以低价 出售 ， 城 市 形 成 了 琴行 一 条街 。 由于 琴 行 高 度 集 服务 包括 钢 琴调 律 、故 障维 修 、零件 更换 、 但出 口量也 很有 限 。 年来 越 来越 多的 外国 中，必产 生竞 争 ，乃至恶 性竞 争 ，降价 、给 质量保 证 等几个 方面 。我 们知 道 ，琴行 的竞 近 颐客买 的 名牌 钢琴 竞相 进 人 中 国市场 ， 今后 竞 争必 将 回扣 渐 成风 气。生产 厂 家为支持 经 销商 推行 争可 以说 是售 后服 务好坏 的竞 争 ， 日趋激 烈 ，优胜 劣汰 将是 必 然的趋 势 。 了 “ 代理 制 ” ，即一 个 城市 只 提供 给 一家商 放心 ，用 的舒心 ，琴行 的销 售额 才能 上 去 ， 售后 服 务是 钢琴 销售 的重要保 证 。 经销 商应 目前 中国 的钢 琴总 产量 居 世界 第一 位 ， 店 ，但 却出 现了垄 断 、卖高 价 、给 高额 回扣 有 大大小 小约有 ］０ ０ 多家钢 琴生产企 业 ， 中包 的做法 ，损 害了 消费者 的 利益 。初 始这 种做 该聘 请认 真 负责 、技术 水平 过硬 ， 较高 的 其 文化素 顷和 音 乐素质 ， 能够 很好地 跟 不同层 括大 型国有 企业 和中小 型合 资 、合作 、股份 法 起到 了一 些 作用 ，继而 所谓 的 “ 老师 ”带 以及聘请 专 业的维 制企 业 ，钢琴 的品牌 、款 式和型 号等五 花八 着学生在琴行串，谁给的回扣高，就说谁家 次的 用户沟 通 的调律 师 ， 修及售后服务工作人 员做售后服务， 大力提 门、 琳琅满 目。中国钢琴无论从制造历史上， 的产 品好 。这 已经成 为 当前 的普及 现 象 ，使
珠江钢琴对我国本土乐器制造业的影响和启示——如何提高乐器品牌
品牌 ？在生产 和销售模式上 ，珠江集 团是 以怎样 的方式和理念 让品
企业 加 强与音 乐文 化教 育 以及 文艺 单位 的合作 ，积 极 举办 艺
术 活 动 及 演 出 ， 开 展 各 类 社 会 活 动 以提 高整 体 人 文 艺 术 修 养 ，创 造
训 的 市 场 中 ，各 类 团 体 的汇 报 演 出 及 比赛 为 全 民 音 乐 素 质 的 提 升 做
笔者通过在 广州珠江钢 琴集 团的实习机会 ，掌握 了较全面 的资讯 ， 结合我 国乐器制造产业 现状 ，对我 国本土乐器 企业的 品牌 战略做 出
了如 下 思 考 ：
一
出 巨大贡献 ，除 了奉献 出精 彩绝伦 的艺 术盛宴 ，为 民众 普及 器乐文 化知识 ，传递 了企业精神和 文化 。在得 到品牌的宣传 同时，也扩大
＿
珠 江 钢 琴 对 我 国 本 土 乐 器 制 造 业 的影 响 和 启 示
如何 提 高 乐器 品牌 的市 场 占有 率
聂 幸
（ 南 京师范大学音 乐学 院，江苏 南京 ２ １ ０ ０ ０ ０ ）
摘 要： 珠江钢琴集 团作为 中国钢琴产业 的龙头企业 ，创造 了全球 乐器 制造业 的 “ 东方神话 ” 。 结合我 国乐器产 业现状 和珠 江钢 琴的名牌战 略，笔者做 出了如下分析 ，为我 国乐器 制造行业产 品在 如何提高 品牌在 市场 的 占有率 、获得 并
来 兴起 的个体企 业。据数据表示 ，国产钢琴 已 占全球钢 琴市ห้องสมุดไป่ตู้份额
的８ Ｏ ，可 见 中 国 钢 琴 产 业 品牌 化 、 国 际化 趋 势 明显 ，机 遇 与 挑 战 并存 。
中国钢琴艺术的发展以及反思
中国钢琴艺术的发展以及反思摘要：随着我国经济的发展，钢琴艺术文化也开始在我国盛行，钢琴在中国的出现，是中西方文化的结晶，也是东西方经济和文化传播、交流产生的必然结果。
在研究钢琴艺术时，要先了解我国钢琴艺术的发展，对其历史进行全面的了解和认识，这样才能客观的分析钢琴艺术发展中出现的问题和不足，并找到科学的解决办法。
本文从钢琴的创作和演奏两个角度来看其发展历程，并就其发展时遇到的问题加以讨论，让钢琴的未来发展思路更加的清晰。
关键词：钢琴艺术；发展历程；反思任何形式的文化从其诞生再到发展，都会受到历史文化的制约和影响，钢琴文化也一样。
从我国钢琴发展的整个历程到当今中国乐坛，其成就值得我们每一个华夏儿女感到骄傲和自豪。
中国是钢琴文化的后来者，在学习西方钢琴文化时，要对钢琴文化进行一个全面的认识，纵观其各方面的发展历程，结合现阶段中国钢琴文化的发展问题，找到科学的解决依据。
一、钢琴艺术创作的发展和思考在中国钢琴家能够独立举办钢琴演奏会之前，一部分音乐家已经开始创作带有中国特色的钢琴音乐作品了，这对唤起我国创作民族钢琴艺术具有重要的意义。
为了适应我国钢琴艺术发展的初期教育需要，因此早期的钢琴曲目大多数来源于教师，由于当时印刷困难，钢琴曲谱的传播都是依靠手抄形式，能够流传下来的仅仅是公开发表在杂志上的几篇。
目前我国保存的第一首自己创作出版的钢琴曲谱是1915年赵元任发表在《科学杂志》上的《和平进行曲》，虽然曲谱简单，但是却对我国钢琴创作的初步发展具有重要意义。
它改变了原来依词填曲的创作方式，开始进行独立创作钢琴乐曲，是我国近代钢琴艺术创作的标志。
在具有资本主义民族特色的革命思潮的影响下，中国的钢琴音乐最早来源于民间，这也为我国民族钢琴文化的创作打下了良好的基础。
这种特色的钢琴音乐使西方的钢琴艺术与中国特色的音乐风格相连接，将两者的音律连接起来，如作品《锯大缸》的创作就是依托于民族音乐，在民族音乐的基础上融合了西方的和声配奏，在这个基础之上，一些声乐伴奏形式的作品也逐渐产生。
珠江钢琴战略行为描述报告
1 珠江钢琴概况广州珠江钢琴集团有限公司是一家由广州市政府授权经营国有资产、生产中西乐器及乐器配件的国有独资大型企业。
其前身是组建于1956 年的广州钢琴厂，由当时的六家琴行、琴店组合而成，成立当年生产钢琴13 架，首架珠江钢琴销往香港。
1987 年发展成为广州市珠江钢琴工业公司。
1996 年12 月进行公司体制改革成立广州珠江钢琴集团有限公司。
珠江钢琴历经的生产工厂——工业公司——集团公司40 年的发展过程，可以分为四个阶段，即：1956-1965 年，是建立钢琴生产企业框架的十年，钢琴生产走上轨道，并形成年产300 架钢琴的规模；1966-1975 年，受文化大革命的影响，企业生产秩序混乱，是生产发展缓慢的十年，到1975 年钢琴年产量仍未超过千架；1976-1992 年，为调整、改革、充实、提高时期。
这期间，企业运用国家的改革开放政策，在全国同行业中率先引进外国专家，率先取得自营进出口权，率先突破年产万架钢琴大关，率先组建全国性的“营销共同体”；至1992 年，珠江钢琴年产销量到 2.4 万架，利润达1500 多万元，各项经济技术指标跃居全国同行业之首。
2000 年末集团拥有员工2888 人，退休1300 多人，厂房28 万平方米，通用和专用设备2000 多台（套），资产总额11.41 亿元、所有者权益6 ．91 亿元、利税总额 1.73 亿元，拥有立式钢琴、卧式钢琴、吉它、提琴和占地150 多亩的木材加工等五大生产基地，具有年产钢琴10 万架、提琴10 万把、吉它60 万把生产能力。
2001 年一举成为全球钢琴产销规模世界第一的企业。
无论计划经济年代或是改革开放发展社会主义市场经济时期，其注册商标行不改名、坐不改姓，钢琴产品始终冠于“珠江”牌。
“珠江”牌钢琴是集团的拳头产品，出口到80 多个国家和地区，其中占有美国15 ％的钢琴市场份额。
企业持续10 年年递增利润过千万元，是“广州市首批诚信纳税A 级企业” ，“全国…五·一'劳动奖状企业” 、“全国质量管理先进企业” 、“全国实施用户满意工程先进单位” 、“全国外经贸质量效益型先进企业” 和“全国质量效益型先进企业” ，2002 年又被列入全国16 家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业” ，也是十六大召开之前中宣部、国家经贸委重点宣传的10 家“国企榜样” 之一，被誉为“国企的一面旗帜” 。
珠江钢琴对我国本土乐器制造业的影响和启示——乐器产业如何加快
生担 任集团技术 总监 ，负责工 艺流 程设置 、产 品质量监控及 技术人
欧洲 高档钢琴制造 生产线 ，帮助 成立 了 “ 恺撒 堡艺术家系列 ”的高
档 钢 琴 装 配 厂 ， 同 时 培 养 了一 批 高 技 能 人 才 ， 为 珠 江 钢 琴 的 后 续 发 展提 供 了人 才 储 备 。
进 ，势必要 积极建立起 自主品牌 ，掌握 核心技术 。生产 商在售 出价
格不菲 的乐器 同时 ，也要考虑从声 学品质的改善到对钢 琴机械各 部
上 有 改 观 ， 以满 足 不 同客 户 的 需 求 下 进行 创 新 。
分 的改进 来提高产 品质量档次 ，在 音色、工艺 、外 观、音准等性 能
改革开放 以来，我 国经济 消费结构和社会 需求结构产 生了深刻 的变 革 。人们在 满足物 资产 品的 同时 ，对 精神文化 的消费需求也 日 益 渐增 。艺 术产业应运而生 ，深化产业 结构调整是 当代 社会进步 下 提出的积极要求。 乐器作 为音乐文化传播 的载体 ，具有 文化和商 品双 重属性 的价 值 ，对世界 各国和各 民族 都产生深远影 响 。当前 ，乐器产业 已成 为 音乐艺术 教育系统工程 的重点发展项 目。我 国虽然 是文 明古 国，但 真正 的乐器工艺发展 时期还是较为短 暂的 。近 些年，在艺术产 业政 策影 响下，结合劳动 力及市场等优 势 ，中国的乐器制造业取得 飞速
我 国 乐 器 制 造 行 业 要 想 实 现 质 的 飞 跃 ， 以 人 为 本 ， 为 品牌 加
大对人才建 设培 养的投资无疑 是最好 的投 资，从 “ 引智之路 ”走 向
“ 成功之路”。
珠 江钢琴集 团聚焦 乐器文化产业 ， 以钢琴 生产 （ 传统钢琴 、数
珠江钢琴：从本土制造转向全球运营(2)
日本制造在1992年，珠江钢琴年产量达到2.4万架，但产品质量并不稳定。
童志成出任公司总经理，他决定采用自动化生产模式以获得稳定品质。
他还认为，质量改善还不足以使珠江钢琴能够得到欧美消费者认可，因为钢琴历来就是欧洲乐器。
要在竞争者取胜，中国厂商制造的钢琴就需要有一个明确的市场定位。
自动化生产模式让日本钢琴制造商能够以价格优势占领中低端消费市场，并能够向市场及时提供更多质优产品。
在1992-2002年间，珠江钢琴先后投资5亿多元，购置了2000多台专用设备，进行了5期大规模技术改造，完善了新的音板、背架和总装配生产线，成为拥有年产钢琴10万架生产能力的现代化企业。
在先进自动化生产设备时，童志成强调需要有先进的运作和管理水平，这方面要虚心向日本企业学习。
在1995年，日本雅马哈公司经过两年的市场考察，主动联系珠江钢琴希望建立合资公司。
童志成认为这是一个利用学习日本企业管理方式的好机会。
在1995年，广州雅马哈珠江钢琴有限责任公司成立，生产“雅马哈。
珠江”品牌钢琴。
期间，雅马哈公司钢琴设计专家野崎欣还帮助珠江钢琴提升了卧式钢琴的制造水平。
整合全球资源到1998年，珠江钢琴的产量、销售收入、利润、出口创汇等各项经济技术指标，分别比1992年增长了187％、439％、465％和90％.那时，珠江钢琴成为中国最大、世界第二的钢琴生产企业，也是中国乐器制造行业的领导者。
这种成就不足以实现童志成的事业目标，他一直坚定地认为，钢琴源自于西方，只有在那里获得成功才是对钢琴质量的真正证明。
珠江钢琴选择全球最大钢琴消费市场美国市场作为海外销售的突破口，这里竞争同样激烈。
美国消费者很难将珠江钢琴与日韩厂商的产品比肩看待，用自己的销售人员和国内销售方法，珠江钢琴市场拓展步履维艰。
这番尝试后，童志成转变了思路，整合全球资源，使珠江钢琴从一家出口制造型企业转变为全球运营公司。
美国人才在美国市场的策略转变是：借用美国人才、采用美国的交易方式，拉近与美国经销商的距离，以本土化的姿态进入美国市场。
中国钢琴艺术的发展与反思
中国钢琴艺术的发展与反思摘要：文中主要介绍了与中国钢琴艺术的发展与反思方面相关的内容，分别从中国钢琴艺术的教育、演奏、创作三个方面进行了介绍。
每一方面的内容介绍了其发展历史并结合发展现状分析了存在的问题以及问题存在的原因。
钢琴并不是我们的本土乐器，它是由西方国家传入我国，因此我们的起步本就较晚，如何能够在短时间内尽快弥补现存的不足，促进我国钢琴艺术的进一步发展，是我们目前最应该关注并为之努力的一个问题。
关键词：中国钢琴艺术；发展与反思；演奏与创作钢琴是一种来自于西方的乐器，带给我们与传统的民族乐器完全不同的感受。
它优美的音调、多变的表演风格、高雅的音乐享受吸引了大批的音乐爱好者，受到了广泛的追捧。
钢琴是何时传入我国的呢？钢琴艺术在我国是怎样发展起来的呢？我国的钢琴艺术已经发展到什么阶段了呢？下文将就中国钢琴艺术的发展与反思向读者介绍这方面的内容。
我们一起来了解一下吧。
1、钢琴艺术简述近些年来，我国的钢琴艺术的发展受到越来越广泛的关注，我国越来越多的钢琴家获得各种国际赛事的奖项，使得钢琴更加受欢迎。
钢琴艺术，同其他艺术形式一样，从其诞生到后来的任何发展阶段，无不受人类社会历史条件的影响和制约。
同时，它也以其特有的形式成为历史发展的一面镜子。
键盘乐器在中国的出现，是东西方经济与文化交流发展的必然结果，故中国钢琴文化的形成亦是中西方文化与艺术融合的结晶。
作为中国钢琴音乐的后来者，我们在学习和研究世界钢琴艺术精粹的同时，必须对中国钢琴音乐的发展历史有一个全面的认识和了解，这样才能更加客观的剖析中国钢琴艺术发展中所存在的问题并找到解决问题的科学依据和方法。
纵览我国钢琴艺术的整个发展历程之后再来看今天的中国钢琴乐坛，会使我们每一个中国人倍感骄傲和自豪，会感染我们从其充满勃勃生机的年轻的生命中获得鼓舞，充满信心地看待其“薄弱之处依显潜力，不足之中仍见希望”的未来，认识到目前我国钢琴音乐发展过程中存在问题的必然性，剖析其根源，发现其先机。
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【企业改革】对中国乐器工业发展战略的思考———从珠江钢琴崛起的角度分析●解 芳(甘肃联合大学 艺术学院,兰州 730020)内容提要:本文分析了乐器工业的行业状况,以珠江钢琴的成功经验为例,针对行业主要存在的质量问题,提出了加强质量管理的战略设想。
关键词:乐器工业;质量;珠江钢琴;发展战略中图分类号:F427165 文献标识码:A 文章编号:1003-4161(2006)06-0114-02 11我国乐器工业的现状我国现有乐器生产厂家500多家,据不完全统计,2003年工业总产值达到100多亿。
乐器种类有键盘乐器、弦乐器、管乐器、簧片乐器、响器、民族乐器、电子乐器七大类,约有1300多个品种,其中民族乐器高达500多种。
乐器工业属于劳动密集型产业,是生产、技艺与艺术的结合产物,近几年来各乐器制造厂引进和运用先进的科学技术,进行企业改造,改变生产条件和手段,以扩大产量,提高质量,作为发展乐器工业的重要方向。
技术设备的引进和应用,极大地提高了产品的质量,增强了产品在国际市场中的竞争力。
随着我国加入世贸组织,G DP继续保持稳定高速增长,人民生水平提高很快,乐器市场正呈现出勃兴的局面。
近几年来,国外乐器生产企业整体滑坡处于不景气状态。
由于劳动力昂贵,乐器成本继续上升,造成生产企业倒闭或减产,并纷纷向境外转移。
但国际乐器市场的需求有增无减,这为我国乐器生产的发展出口创汇提供了极好的机遇。
目前我国乐器产品已出口到世界107个国家和地区。
从国内市场分析看,全国有专业文化艺术表演团体2698个,专业剧场1995座,艺术馆374个,文化馆2887个,文化站46619,歌舞厅75300座,高等艺术院校16所,中等艺术专业学校110所,其中中小学、职业学校、幼儿园共计8500多所。
此外,各种业余艺术学校、艺术班、少年宫开设的艺术类学员班、文化馆、群众艺术机构、民间艺术团体都开设有艺术类学校。
从艺术专业分类情况分析,音乐专业、戏曲专业和舞蹈专业人数为32000人。
据不完统计,全国有10多万儿童在学习钢琴。
随着学生素质教育的不断深入,在小学、中学及大学中正在兴起一股培训考级的热潮。
预计未来几年,钢琴学习人数将突破15万。
21乐器产品质量与行业情况分析我国乐器工业正处在一个新的发展阶段,国内、国际市场欣欣向荣,全国各地中小企业如雨后春笋般地发展,私营企业、乡镇企业由于经营灵活,发展更快,市场竞争进入白热化程度。
由于企业的高速发展,产品质量问题不容忽视,以钢琴为例,据国家权威部门对全国乐器抽检结果分析看,产品质量合格率为85.7%,其中口琴的合格率最高,为100%,以下依次为钢琴87.5%,风琴76%,风琴音簧66%,吉他81.8%。
就钢琴行业而言,目前国内生产钢琴的企业有100多家。
近几年来,全国各大钢琴企业在国家的支持下,采取了大规模的技术改造,对钢琴生产进行大生产格局的脱胎换骨的改造。
广州、北京、营口、上海、天津都形成了以自己特有品牌为核心的钢琴生产基地。
其中广州钢琴公司已进入世界第三大钢琴企业的行列,并且与日本雅马哈合作成立了合资子公司。
其主导产品“珠江”牌钢琴产销量全国第一、世界第二,出口到80多个国家和地区。
另外有一些中型企业如烟台龙凤钢琴公司、北京海资曼钢琴公司、上海海立钢琴公司等企业,他们的产量较小,采用传统生产方式,但在技术操作上精益求精,精心加工,严格调试,适应性较强,均有较大生存空间。
再有一类是尚未进行技术改造的国有企业及新兴的集体和民营企业。
这些企业正在发展中,无论数量或质量都不够稳定,特别是近年来兴起的个体企业,前店后作坊,在外面采购一些零部件,东拼西凑,组装成钢琴,一无可靠工艺措施,二无质量保证,有些连基本的质量标准都无法达到,却堂而皇之地进入市场,这些企业一般都给产品注册个洋文品牌,像似合资企业产品,然后采用高额回扣的方式进行推销,欺骗消费者,坑害了顾客。
在质量抽查中,专家一致评价当前钢琴总体水平有了明显的提高。
但与世界先进水平国家的产品相比,目前我国钢琴水平还处于练习琴的水平。
近几年来各大企业加快技术改造步伐,引进国外专 114 开发研究 (总第127期) 2006年 第6期家加快新产品开发步伐,一些欧式、美式的古典琴、大型立式琴和卧式演奏会用琴不断问世,不禁使钢琴增加了令人眼花缭乱的花色品种,而且提高了琴的档次,向产品的中高档发展,增加了产品的附加值。
31来自珠江钢琴的经验广州珠江钢琴集团有限公司(下称“珠钢集团”)目前全球产销规模仅次于日本雅马哈坐上第二把交椅,全国第一,国内市场份额占50%以上;在国际市场方面,钢琴出口占全国钢琴出口总量的40%。
珠江钢琴的成功之道是什么?从众多专家的调查报告、分析文章看,其经验主要有以下几点(1)以人为本,为创品牌培育人才队伍通过引进国外智力、从社会上聘用专门人才、大专院校培养和企业自己培养,多种渠道构筑多层次队伍,10人、国内专家10多人。
:高薪聘用外籍人才与聘用国内专家人才并举,争夺现实人才与争夺潜在人才并举的人才战略。
市场营销、财务监控等方面的专门人才,拥有了实施名牌战略的人才资源。
(2)充分调研和论证,确定名牌目标有目标才有追求、才有压力,有压力才有动力,才有实现目标的对策措施。
为准确确定名牌目标,珠江钢琴在对钢琴产品的发展前景、对西洋钢琴300年的历史、对日本及韩国等亚洲竞争对手、对自身企业优势和劣势等宏观和微观方面,进行认真、透彻的分析的基础之上,确定名牌目标。
(3)科技创新,为铸造名牌提供技术支撑珠江钢琴已先后投入5亿多元进行了五期较大规模技术改造,组建了集团技术中心(省级),钢琴品种从实施名牌战略前的不足10个增加到目前近70个。
在科技创新中,积累了诸如科技创新有规划、新产品资金有保障、新产品开发年年有成果;企业产品研发一批、储备一批和生产投放一批的方式运作,把握产品创新(含老产品的改造提升)的主动权和连续性;技术创新与技术改造相结合、硬件投入与软件改善相结合、培养企业技术人才与引进国内外智力结合。
珠江钢琴愈来愈多地掌握了钢琴制造的核心技术和关键技术,对科技制高点的攻关能力不断增强,有力支撑名牌战略的实施。
(4)以管促效、以质促量珠江琴创造了“意识在先、责任在先、行为在先、管理在先”的经营管理办法;贯彻I S O9001国际质量保证体系,在质量管理中,企业做到了坚持技术工艺高标准,坚持质量控制严要求,坚持质量一票否决制。
这种既有压力又有动力的企业制度创新,确保了“珠江”牌钢琴的高品质,中外一流的钢琴家都喜欢使用。
(5)以市场为导向,扩大名牌产品的市场效应珠江钢琴开拓进取、主动走向国内外市场,做到以调查研究去了解市场、以战略眼光去谋划市场、以灵活策略去拓展市场、以扩大规模去覆盖市场、以规范秩序去管理市场和以优良服务去巩固市场,紧扣“雄踞中国、冲出亚洲、走向世界”的总体经营战略。
企业化解经营风险能力极大增强。
41中国乐器发展的战略思路411 在产品质量方面企业要提高市场的占有率,产品质量是关键,这就要求我们企业加快技术进步步伐,积极采用科学的质量管理办法,建立全面科学的质量管理体系,从而促进产品质量的进一步提高。
建立市场经济条件下完善的产品质量监督管理体系,以政府强制性监督管理的执法检察为支柱,以行业监督、社会监督为辅,以企业质量自律机制为基础的质量监督体系,必须把充分发挥市场机制和政府的监督管理机制有机地结合起来,一方面要建立健康、规范、有序的市场,通过竞争、优胜劣汰的市场机制,形成市场对企业保证和提高产品质量的强大压力;另一方面,通过规范市场行为,加强国家对产品质量强制性监督管理。
加强质量管理,建立有效的质量机制,以I S O9001系列标准为代表的质量管理、质量保证标准,是国际市场竞争的产物,它既是企业改革管理体制的需要,也是提高产品质量参与国际竞争的需要。
我国乐器行业是劳动密集型产业,属于传统管理模式,因此想要提高质量参与国际竞争,在质量管理上必须与国际接轨,对全国乐器行业的企业要分期分批,有组织地实施I S O9001的质量体系认证,推行品牌战略、成本管理战略、质量管理战略等,使企业获得稳定持久的效益。
412 在工艺技术方面乐器行业是劳动密集产业,各企业都是全能加工厂,从原材料采购、处理、加工、直至成品,工艺生产周期长,产品质量提高不快。
随着经济体制改革的不断深入,一大批专业化零配件生产厂正在孕育之中,出现了专业零部件厂。
各钢琴生产企业今后应专业分工明确,应分成原材料、零部件和总装配工厂。
实行专业化的企业发展战略,乐器生产要推行系统化的标准,零部件必须要符合标准化、通用化、系列化,对提高产品质量、降低成本、提高企业整体经营效益,将有很深远的意义。
改善和提高乐器的声学品质,可以利用高新技术,特别是利用计算机的辅助技术抓声学的基础研究,培育或资助一些专门机构或大学探索乐器的声学与材料和结构之间的关系,达到三者之间的最佳组合,利用科研成果指导乐器制造企业的生产,使中国乐器能走入国际名牌的地位。
51结语随着WT O对中国各产业保护期的日益缩短,中国的乐器工业正处在改革和发展前所未有的机遇期,各企业要有居安思危、时不我待的紧迫感,加快技术进步的节奏、品牌价值提升的幅度,中央产业政策部门也要加强产业化政策的研究,加紧出台引导性、规范性的政策措施,使得整个乐器工业实现结构性优化,再培养出两三个类似“珠江”这样的世界品牌。
参考文献:[1]王润培1强化管理铸造百年流芳的钢琴品牌[J]1轻工标准与质量,2002,(1):231[2]仲进1敲开美国市场的钢琴[J]1商务周刊,2002,(1)1[3]谢大均1巧借东风渡珠江[J]1中国公务员,2003,(9)1[4]吴红江1德国法兰克福乐器展览会信息[J]1中外乐器信息, 2005,(1)1[作者简介]解芳(1976-),女,甘肃联合大学艺术学院音乐系。
[收稿日期]2006-06-14开发研究 (总第127期) 2006年 第6期 115。