钻展投放如何选择定向
7 钻石展位-基础篇
选择系统推荐群体
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤4-人群定向
人群定向的设置
出价——特定群体加价投放
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤4-人群定向
人群定向的设置
查看数据——特定群体加价投放
依据数据不断调整定向计划的设置 选择高效的人群
3 创建投放计划-步骤5-店铺定向
店铺定向的设置
一个计划最多能添加50个店铺 写太少会影响展现量
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二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤5-店铺定向
店铺定向的设置
人群和店铺定向结合使用 计划需要长期投放，不断调整
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
4 竞价管理-有效计划管理
关键词 CPM CPC CPS CPA PV 展示位 说明 广告千人成本。卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个 PV），所需支付的费用。 平均点击消耗。公式表达为：平均点击消耗=总费用/点击数 以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。 每行动成本，（Cost Per Action）按广告投放实际效果计费，即按回应 的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量 含有展示位的网页被用户打开的次数。 网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
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二 钻展的操作流程
4 竞价管理-快速竞价管理
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三 钻展报表
1 日消耗报表
重庆航天职业技术学院-黄罡
三 钻展报表
2 日计划报表
重庆航天职业技术学院-黄罡
三 钻展报表
淘宝网钻石展位
钻石展位钻石展位钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。
计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。
卖家可根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。
报名：每周四10:00开放本期报名入口，数量有限，报名后三天内安排考试。
产品特点范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。
定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群。
实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。
钻展的流程钻石展位在哪里?您在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位。
钻石展位适合发布什么信息不仅适合发布宝贝信息，更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。
钻石展位适合哪些卖家适合相对成熟的卖家，首先卖家能够制作漂亮的展示图片或Flash，其次卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。
什么是“千人展示成本”“千人展示成本”是指包含您的展示图片的页面被打开1000次所需支付的费用。
钻石展位计费钻石展位按照展现次数来计费，推广图片不展现不收费，CPM（（每千次浏览单价）单价根据竞拍成交价来计算。
比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。
钻石展位竞价您可以对喜欢的展示位置某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价，价格高的卖家的推广信息将被优先展示。
钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说您竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。
买了钻石展位是不是就一定会出现?不一定。
信息是否会出现主要因素有二个，您的出价排名和展位的剩余流量。
比如,您希望买晚上18:00-19:00淘宝首页的某个展示位，您的排名是第三名。
假设投放当天这个位置的实际流量是200个CPM，排在您前面的两位卖家购买的总流量是90个CPM，那么在这个小时内，您的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。
如何购买钻石展位?进入钻石展位系统挑选一个合适的展示位，制作一个展示图片。
钻石展位推广
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-23 选择营销目标
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-24 设置计划的基本信息
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤4
4.设置推广单元 设置新建单元，填写单元名称，添加投放资源
位，设置定向及溢价。此处选择的资源位就是商 家的广告展示位，对应的出价是商家愿意为该广 告位千次展示（CPM）所付出的费用，出价越高 ，展示的概率越大，这种展示主要是指通投。通 投只针对位置展示，不区分人群特点。
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
2.钻石展位的特点
超大流量
1
对素材要求较高
8
2 引流快
按展现付费，不管 有无点击都要付费
7
3 门槛低
根据点击数所付费用较低， 6 其竞争没有直通车激烈。
5
人群覆盖面广
4
广告位大，视觉冲 击效果好，易让买
家产生冲动消费
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
3.钻石展位的资源位
图5-22 钻石展位账户充值
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤3
3.新建推广计划 充值以后单击右侧的“新建推广计划”按钮，系统进入“推广计划” 页面。在该页面中，首先选择营销目标，包括全店日常销售、全店拉新 和全店自定义三个目标，如图5-23所示。 全店日常销售目标覆盖店铺的核心用户及潜在用户，提升日常销量； 全店拉新目标为店铺引入新用户，增加店铺人气；全店自定义目标可自 主设置定向人群、资源位及出价，满足店铺多元化的营销需求。在图524所示的页面做设置计划，包括基本信息（计划名称、付费方式、每日 预算、投放日期、投放方式等）、投放地域和投放时OP媒体（如腾讯、新 浪、网易、豆瓣、优酷和土豆等），见表5-1。 站内优质资源位包括但不限于首页焦点图2~4、 焦点图右侧banner二和三屏大图、底部通栏和 小图、淘金币焦点图轮播及旺旺弹窗焦点图等， 数量众多。
《深度解析淘宝运营》----钻石展位
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
最新-钻展DMP定向,你会使用吗- 精品
钻展DMP定向,你会使用吗?篇一：揭秘钻展--群体定向揭秘群体定向，玄机无处不在您是不是已经做了一段时间的钻石展位，但是点击成本过高控制不好?有没有？做过访客定向，流量还不错，但是流量比较少，有没有？想花钱，多导入流量，就是花不掉钱，有没有这样的烦恼？甚至也有商家，还没有用过钻石展位，这个推广工具了解的太少？，今天这些都不是问题，我们来详细看看如何今儿跟大家来聊聊钻石展位的双刃剑——群体定向。
顾名思义，双刃剑，肯定有利有弊。
钻石展位的操作页面中，关于人群定向的功能，处处藏有玄机，可能有商家会问，啥玄机？那今天跟大家分享的内容有以下三个板块的内容：群体定向原理操作页面玄机解密如何进行群体定向?大家先来看看这双刃剑的奥秘所在，群体定向的原理综合淘宝上访客的历史浏览，搜索，收藏，购买行为确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向。
通过以上信息收集，提炼出：21种主流商品类型每种产品类型有高中低三种价格倾向广告主通过群体定向，可以一次定向较广泛的目标人群，引入目标人群。
详细的人群定向的维度如下：刚刚我们已讲群体定向原理，从定向的原理，大家来总结下群体定向的特点：精准化：为什么说精准化？群体定向功能，优先将贴有人群特征的访客展现广告牌。
目前在展示位的广告中，定价或钻石展位通透引进的流量是没有任何的定向，对于客户习性特征是没有区分的。
例如您是女装的商家，您在钻石展位推广的时候，有两条计划，一条计划中只有通透的流量，另外一条计划中是女装群体定向的流量，在素材相同、出价合理的情况下，素材的点击率哪个高？大家想想也知道，肯定是女装群体计划的点击率高，因为群体精准高，通透的流量中女装群体只是占其中一部分，精准人群的占比少了，点击率自然下降啦。
流量大：针对流量大小的问题，之前跟商家的交流中，大多数商家会说，进来的流量好少，不知道如何是好？你是不是也会遇到这样的问题。
我看过这些商家钻展的计划，有一个共性，群体定向没做，或人群定向没流。
广告投放的地域定向如何通过地域定向投放更精准的广告
广告投放的地域定向如何通过地域定向投放更精准的广告广告投放是现代商业环境中推销产品和服务的一种重要手段。
为了让广告更具针对性和精准度，地域定向成为了广告投放的一项重要策略。
本文将探讨广告投放的地域定向如何通过地域定向投放更精准的广告。
一、地域定向的概念地域定向是指根据广告主的需求，将广告投放于特定地域或特定目标受众的一种投放方式。
地域定向可以根据地理位置、人口统计学特征、兴趣爱好等因素进行选择和定位。
通过地域定向，广告主可以准确把握目标受众群体，提高广告投放的效果。
二、地域定向的优势1. 提高广告投放的精准度：通过地域定向，广告主可以将广告投放于目标地区，针对特定的目标受众。
这样可以避免广告浪费和资源浪费，提高广告投放的精准度，更好地服务于目标顾客。
2. 增强广告效果：地域定向可以将广告投放于目标用户群体集中的地区，使得广告更容易被目标受众看到和接触。
由于投放的地域更为精确，目标顾客更容易对广告感兴趣并做出反应，从而提高广告效果。
3. 节约广告成本：地域定向可以避免无效广告消耗的浪费，提高广告投放的效率，节约广告成本。
通过精确地选择目标地区和目标受众，广告主可以更好地管理广告费用，提高广告的回报率。
三、地域定向的实施方法1. 利用地理位置信息：现代移动设备具备定位功能，可以根据用户的地理位置信息进行广告投放。
广告主可以根据目标地区进行定位，将广告投放于特定地域的用户，以吸引该地区的潜在客户。
2. 利用人口统计学信息：通过对用户的人口统计学信息进行分析，广告主可以了解目标受众的特征并选择投放的地域。
例如，某个地区人口结构年轻化，广告主可以投放与年轻人相关的广告，提高广告的受众群体。
3. 利用兴趣爱好信息：通过分析用户的兴趣爱好，广告主可以选择投放的地域。
例如，某个地区的用户对运动健身比较感兴趣，广告主可以在该地区投放运动品牌的广告，以吸引该地区的目标用户。
四、地域定向的案例分析1. 手机APP广告投放：手机APP广告通常通过地域定向进行投放。
钻展展位后台介绍以及投放流程
浏览 购买
系统判断
钻展原理——定向类型 她经常逛的店铺是…
访客定向
她近期对美白类的宝贝极其有兴趣
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
兴趣点定向
她最近对美容护肤类产品感兴趣
群体定向
小结
• • • • • • 钻展的结算模式为：CPM，卖家通过竞价的方式来获取每个时段内相对应的展现量。 钻展的结算为：下一名的出价+0.1元 钻展的出价为：1.通投出价 2.定向出价 钻展的预算：预算为前一天设定好的，你预计的花费，目前可实时增加预算。 钻展的定向原理：根据买家身上的标签对买家进行分类，按照所需求的分类进行定向。 钻展的定向类型：人群，访客，兴趣点，DMP（达摩盘）定向，视频主题定向
钻展原理介绍——钻展是广告展示平台
钻展原理介绍——钻展基础名词
通投：广告投放不限制人群定向（可以选择是否通投） 消耗：广告完成展现实际扣除的费用 CPM：1千次展现成本，即广告展现1000次扣除的费用
• • •
•
• • •
CTR：点击率，等于“点击量/展现量”
CPC ：点击单价，等于”消耗金额/点击数” 出价：1、有定向 2、无定向：通投
钻展原理——展位介绍-其他资源
40余个尺寸 日均40亿优质流量
覆盖各大门户类、视频类、资讯类等知名网站流量
钻展原理——展位介绍-资源位列表
按照行业分为19个分类：
影视、综合门户、地方门户、网上购物、军事、娱乐八卦、女性小说、教育、生活服务、 财经、笑话、社交、男性小说、健康、女性时尚、动漫图片、母婴、游戏和垂直行业 还可以根据“日均访客量”、“创意尺寸”和“创意类型”多条件搜索资源位
a，系统推荐 b，相同客单价风格做店铺搜索 c，魔方专业版流失客户去的店铺 d,,第三方软件统计的店铺
淘宝钻石展位
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
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钻展投放如何选择定向
一、钻展有哪些定向
1、定向原理：
系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。
含有定向标签的访客称之为定向流量。
若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。
2、定向分类：
常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。
有些店铺还有场景定向、DMP定向。
a.群体定向
综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型；每种产品类型有高中低3种价格倾向。
原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图
片。
b.兴趣点定向
群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。
原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙
的人就能优先看到我的推广图片。
c.访客定向
将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。
原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。
种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。
d、场景定向
不同人群的定义：
潜在客户：属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户。
认知客户：90天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户。
现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户。
沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户。
e、DMP定向
定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。
登录：
方法一、登录
方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向
二、实操案例与数据呈现店铺手机淘宝情况
总结：我们可以看到无线流量占比是比较大的。
手机店铺作为一个全新的渠道，只有开拓自有市场，提升本身的流量才能带来更多的转化。
加大活动宣传力度丶扩大外部引流路径，才是关键。
因此我们钻展投放重点选择投放测试无线端的位置。
店铺简介：2皇冠集市店主营男装羽绒服
7月开始预热，投放单品。
选择无线app首焦3 的位置进行测试，重点做的是访客跟兴趣点定向，投放前期没有人群基础，所以点击率、收藏率都不是很理想。
8月份还是持续投放，还是重点做访客跟兴趣点定向，人群和人气慢慢积累起来了，cpm有所回落，所以cpc也有所下降，收藏跟转化都有所上升。
9月份后台有了场景定向，开始测试场景定向效果，点击率相对于（访客、兴趣点）定向来说比较高，所以cpc也比之前有所下降，收藏跟转化也上来了。
10月份开始，流量从本月开始需要持续增加，双11即将来临，预热工作十分重要，所以从本月开始无线端也要加大力度投放。
之前都是投放无线app首焦3的位置，现在新增无线app首焦2的位置一起投放起来，之前测出来场景定向的效果相对较高，无线2的位置直接选择场景定向来测试，效果还是可以的。
12月份，申请开通了DMP定向，单独建计划测试投放。
同样无线端2和3的位置一起投，因为有双12的活动，所以预算相对较高，测试下来，cpc和转化也是可以的。
三、总结
1、建立多个不同的计划投放，不断测试。
2、根据投放目的选择定向。
3、坚持投放，不断挖掘精准的新客户，同时维护好自己的老客户。