怎样创建钻展投放计划
7 钻石展位-基础篇
选择系统推荐群体
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤4-人群定向
人群定向的设置
出价——特定群体加价投放
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二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤4-人群定向
人群定向的设置
查看数据——特定群体加价投放
依据数据不断调整定向计划的设置 选择高效的人群
3 创建投放计划-步骤5-店铺定向
店铺定向的设置
一个计划最多能添加50个店铺 写太少会影响展现量
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二 钻展的操作流程
3 创建投放计划-步骤5-店铺定向
店铺定向的设置
人群和店铺定向结合使用 计划需要长期投放，不断调整
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二 钻展的操作流程
4 竞价管理-有效计划管理
关键词 CPM CPC CPS CPA PV 展示位 说明 广告千人成本。卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个 PV），所需支付的费用。 平均点击消耗。公式表达为：平均点击消耗=总费用/点击数 以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。 每行动成本，（Cost Per Action）按广告投放实际效果计费，即按回应 的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量 含有展示位的网页被用户打开的次数。 网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。
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二 钻展的操作流程
4 竞价管理-快速竞价管理
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三 钻展报表
1 日消耗报表
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三 钻展报表
2 日计划报表
重庆航天职业技术学院-黄罡
三 钻展报表
钻石展位推广
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-23 选择营销目标
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-24 设置计划的基本信息
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤4
4.设置推广单元 设置新建单元，填写单元名称，添加投放资源
位，设置定向及溢价。此处选择的资源位就是商 家的广告展示位，对应的出价是商家愿意为该广 告位千次展示（CPM）所付出的费用，出价越高 ，展示的概率越大，这种展示主要是指通投。通 投只针对位置展示，不区分人群特点。
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
2.钻石展位的特点
超大流量
1
对素材要求较高
8
2 引流快
按展现付费，不管 有无点击都要付费
7
3 门槛低
根据点击数所付费用较低， 6 其竞争没有直通车激烈。
5
人群覆盖面广
4
广告位大，视觉冲 击效果好，易让买
家产生冲动消费
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
3.钻石展位的资源位
图5-22 钻石展位账户充值
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤3
3.新建推广计划 充值以后单击右侧的“新建推广计划”按钮，系统进入“推广计划” 页面。在该页面中，首先选择营销目标，包括全店日常销售、全店拉新 和全店自定义三个目标，如图5-23所示。 全店日常销售目标覆盖店铺的核心用户及潜在用户，提升日常销量； 全店拉新目标为店铺引入新用户，增加店铺人气；全店自定义目标可自 主设置定向人群、资源位及出价，满足店铺多元化的营销需求。在图524所示的页面做设置计划，包括基本信息（计划名称、付费方式、每日 预算、投放日期、投放方式等）、投放地域和投放时OP媒体（如腾讯、新 浪、网易、豆瓣、优酷和土豆等），见表5-1。 站内优质资源位包括但不限于首页焦点图2~4、 焦点图右侧banner二和三屏大图、底部通栏和 小图、淘金币焦点图轮播及旺旺弹窗焦点图等， 数量众多。
《深度解析淘宝运营》----钻石展位
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
网店推广第五章钻石展位推广
第五章钻石展位推广思考题1.钻石展位的展位资源有哪些？答：钻石展位的展位资源包括淘宝站内和站外资源，现有全网共700余个资源位。
站内资源位包括淘宝首页、天猫首页等大部分的图片类广告位；站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体。
具体可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。
2.钻石展位是如何收费的？答：钻石展位是按照展现次数来计费的，计费单位是CPM。
CPM（Cost per thousand impressions）是指卖家选择的展示位所在的网页被打开1000次所需支付的费用。
3.钻石展位的投放模式有哪些？答：（1）从投放对象上区分，钻展有通投和定投两种投放模式。
（2）从投放目的上区分，钻展的投放模式有品牌推广、爆款打造、活动引流三种投放模式。
实训拓展小丽掌柜在淘宝网上开的淑女服装店，经过一段时间的经营已经达到4钻信誉，为了进一步提升店铺的信誉，小丽掌柜计划开展“冲冠大促”活动。
假如你是网店推广员，请你运用学到的钻石展位推广知识帮小丽掌柜做钻石展位推广，实现活动引流目的。
实训1：申请开通钻石展位。
实训2：新建1个营销计划为“冲冠大促”活动引流。
参考答案：实训1：步骤1：在淘宝首页登陆淘宝账号。
步骤2：登录后单击网页右上角的【卖家中心】菜单。
步骤3：在卖家中心后台单击【营销中心】栏下的【我要推广】链接。
步骤4：在【我要推广】选项中单击【钻展】图标按钮。
步骤5：进入钻展的报名页面，商家进行报名，单击【立即报名】按钮。
报名成功提示页单击“钻展新人考试”就能参加考试。
考试成绩合格并且审核通过的掌柜将会开通钻石展位权限。
实训2：步骤1：在钻石展位管理页面，单击红色框内的【新建营销计划】按钮，进入新建钻展营销计划界面。
步骤2：填写计划基本信息：在新建钻展营销计划界面中，选择“展示网络”，单击【立即创建】按钮即进入到计划基本信息的填写。
写一个便于识别的计划名称，每日投放预算必须大于等于 300，小于 1000 万。
钻展推广计划书
钻展推广计划书1. 引言钻展是一种线上广告投放形式，通过在搜索引擎或电子商务平台的搜索结果页中展示广告，来提升品牌曝光度和销售量。
本文档旨在制定一份钻展推广计划书，以实现业务目标并最大化投资回报。
2. 目标与策略2.1 目标•提高品牌知名度和曝光度•增加销售量和转化率2.2 策略•选择适合目标受众的广告平台•设计吸引人的广告创意，提高点击率和转化率•定期优化广告投放策略，确保最佳ROI3. 广告平台选择根据目标受众的特征以及广告平台的特点，我们选择了以下几个广告平台进行钻展推广：1.百度钻展：百度是中国最大的搜索引擎之一，具有庞大的用户基础和精准的广告投放能力。
通过在百度搜索结果页展示广告，可以快速提升品牌知名度和推广效果。
2.淘宝钻展：淘宝是中国最大的电子商务平台，拥有海量的用户和丰富的购买行为数据。
通过在淘宝搜索结果页和商品详情页展示广告，可以精准地触达潜在客户并促进购买行为。
3.京东钻展：京东是中国领先的综合性电商平台，拥有庞大的用户群体和全面的商品品类。
通过在京东搜索结果页和商品详情页展示广告，可以增加品牌曝光度和销售量。
4. 广告创意设计创意是钻展推广中至关重要的一环，好的广告创意可以吸引用户的眼球并促使其点击和购买。
在设计广告创意时，我们应考虑以下要素：•简洁明了的文字：清晰地传达产品或服务的核心卖点，激发用户兴趣；•高品质的图片素材：选择与产品或服务相关的高清图片，提升广告的质感；•引人注目的标题：使用有吸引力的标题吸引用户点击；•清晰的呼吁行动：明确告诉用户下一步该做什么，如点击链接、购买产品等。
5. 广告投放策略为了最大化投资回报，我们制定了以下广告投放策略：1.定向投放：根据目标受众的特征，如地理位置、年龄、性别等，进行定向投放，提高广告的精准度。
2.关键词优化：钻展广告通常与用户的搜索关键词相关，通过对关键词的优化，可以提高广告的排名和点击率。
3.定期优化：监测广告投放效果，根据数据分析结果进行定期优化，调整投放策略以获得最佳效果。
钻展展位后台介绍以及投放流程
浏览 购买
系统判断
钻展原理——定向类型 她经常逛的店铺是…
访客定向
她近期对美白类的宝贝极其有兴趣
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
兴趣点定向
她最近对美容护肤类产品感兴趣
群体定向
小结
• • • • • • 钻展的结算模式为：CPM，卖家通过竞价的方式来获取每个时段内相对应的展现量。 钻展的结算为：下一名的出价+0.1元 钻展的出价为：1.通投出价 2.定向出价 钻展的预算：预算为前一天设定好的，你预计的花费，目前可实时增加预算。 钻展的定向原理：根据买家身上的标签对买家进行分类，按照所需求的分类进行定向。 钻展的定向类型：人群，访客，兴趣点，DMP（达摩盘）定向，视频主题定向
钻展原理介绍——钻展是广告展示平台
钻展原理介绍——钻展基础名词
通投：广告投放不限制人群定向（可以选择是否通投） 消耗：广告完成展现实际扣除的费用 CPM：1千次展现成本，即广告展现1000次扣除的费用
• • •
•
• • •
CTR：点击率，等于“点击量/展现量”
CPC ：点击单价，等于”消耗金额/点击数” 出价：1、有定向 2、无定向：通投
钻展原理——展位介绍-其他资源
40余个尺寸 日均40亿优质流量
覆盖各大门户类、视频类、资讯类等知名网站流量
钻展原理——展位介绍-资源位列表
按照行业分为19个分类：
影视、综合门户、地方门户、网上购物、军事、娱乐八卦、女性小说、教育、生活服务、 财经、笑话、社交、男性小说、健康、女性时尚、动漫图片、母婴、游戏和垂直行业 还可以根据“日均访客量”、“创意尺寸”和“创意类型”多条件搜索资源位
a，系统推荐 b，相同客单价风格做店铺搜索 c，魔方专业版流失客户去的店铺 d,,第三方软件统计的店铺
temu卖家的钻展推广策略与成功案例
temu卖家的钻展推广策略与成功案例钻展是电商平台中一种常见的推广方式，对于temu卖家来说，了解并掌握钻展推广策略对于增加商品曝光度、提升销售额具有重要意义。
本文将从钻展的定义与特点出发，介绍temu卖家常用的钻展推广策略，并列举一些成功案例，帮助卖家在temu平台上实现推广效果最大化。
一、钻展推广的定义与特点钻展是指在电商平台上通过投放广告位来进行商品推广的一种方式。
temu平台作为中国最大的综合性电商平台之一，提供了多种钻展推广渠道，包括首页banner展示、搜索推广、详情页推广等。
钻展推广具有以下几个特点：1. 精准定位：卖家可以根据商品属性、用户画像等信息对广告位进行定向投放，实现精准目标用户覆盖。
2. 曝光广泛：钻展位于temu平台的核心位置，能够获得更多的曝光机会，提高商品的可见度和点击率。
3. 灵活投放：卖家可以根据自己的需求和预算进行推广策略的调整和投放时间的设置。
二、temu卖家的钻展推广策略1. 搜索推广temu平台的搜索推广是卖家最常用的钻展推广方式之一。
卖家可以根据商品的关键词选择合适的搜索推广渠道，以增加商品的曝光度和点击率。
在进行搜索推广时，卖家需要注意以下几点：(1) 关键词选择：选择与自己商品相关性高、竞争度适中的关键词，以提高广告的展现机会。
(2) 出价策略：根据商品的竞争程度和预算情况，合理设置出价，以确保广告的位置和展现效果。
(3) 广告文案：编写吸引人的广告文案，准确描述商品的特点和优势，吸引用户点击。
2. 详情页推广temu平台的详情页推广是卖家展示商品信息和吸引用户购买的重要推广方式。
在进行详情页推广时，卖家可以采取以下策略：(1) 优化商品信息：完善商品标题、描述、图文信息，突出商品的特点，并注意选择吸引人的详细图和视频素材。
(2) 改善用户体验：优化商品详情页的页面布局，让用户能够清晰地了解商品的特点和购买方式，增加用户购买的便利性。
(3) 制定促销活动：在详情页上设置促销活动，如满减、限时折扣等，吸引用户下单购买。
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
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钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
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钻石展位推广创建
a、最大化产出
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钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
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钻石展位推广创建
c、手动出价
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钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
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怎样创建钻展投放计划
创建钻展投放计划的四个步骤：
新建营销计划→填写计划基本信息→设置推广单元→添加创意→投放成功
一个计划可以添加多个不同的推广单元，在推广单元中，我们需要设置定向人群，资源位和出价，这几个方面的设置会直接影响到投放的效果
淘宝系统通过买家的收藏、搜索浏览、购买判断推广给响应的买家展示在其淘宝首页
访客定向：指的是您输入的若干个店铺的旺旺ID后，系统会把广告投放给近期访问过这些店铺的人群。
访客定向是较为精准的一种定向方式，可以用来维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。
种子店铺：是通过输入的种子店铺，系统自动为你推荐与该店相似风格的相关店铺的访客，给这些店
铺的访客投放你的创意。
种子店铺建议输入一个即可，一般建议输入自己店铺的旺旺ID
到比较细的二级类目，圈定人群较访客定向广泛，精准度不如访客定向。
群体定向，即定向带对某些一级类别感兴趣的人群，比兴趣点定向更为广泛一些，流量也更大，但精准度较低，需要大流量时可以选用。
定向投放总结：一般来说定向的精准度为访客定向>兴趣点>群体>通投，因此，前期可以先用访客定向、兴趣点定向和群体定向，通过测试找出最适合自己的定向方式。
完成计划
11 / 11。