钻展首焦投放策略

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钻展精准投放通过广告投放的五个维度

钻展精准投放通过广告投放的五个维度篇一：钻展投放如何选择定向钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。

有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向不同人群的定义：现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户e、DMP定向定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。

登录：方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向篇二：钻展投放技巧对钻展新手的一些建议新手做钻展应该注意哪几个原则？决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。

不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。

解析淘宝钻展的新首页的制作规范

解析淘宝钻展的新首页的制作规范文章来源：淘宝小号查自从出现部分卖家利用钻展来销售假货以来，淘宝方面继升级钻展系统后，又提出了淘宝新首页主要展位的制作规范要求，下面我们来看一下具体的要求。

背景：统一用白色，不加边框元素：logo（可选）+主标题+副标题+打折促销（可选）构图：文字居左且保持左对齐，图片居右；图片整体占比40%-50%文字：1.中文字体只能使用“方正兰亭系列”2.数字、英文字体建议选用“Tahoma”“Arial”3. 主标题使用“方正兰亭特黑，40px，#333333”；4. 副标题使用“方正兰亭黑简体，18-20px，#333333”5.促销文案的字体大小不做固定要求，以整体美观判断。

中文字体色号同样请使用#333333，其他如数字，符合等可以自行设计成其他颜色；留白：banner文字区域上部和左侧必须根据图片标注所提示的留白，具体看标注，上部留出30PX,左边留出40px。

右侧图片可以根据设计需要不留白，图片到顶。

文案：内容简洁明了，文案部分集中排放，文字不叠加复杂的质感效果。

其他元素如品牌logo等，可以保持本来的设计面貌；点击查看大图背景：底色唯一，请选择色号e3f4f8 （同示例图）元素：主标题+副标题构图：上（文）下（图）结构，主副标题居中左对齐文字：主标题使用“方正兰亭中黑，22px”；副标题使用“方正兰亭黑简体，14px”文字颜色：指定色号为：248197 （同示例图）留白：banner上部和左侧必须根据图片标注所提示的留白，具体看标注，上部留出30PX,左边留出30px图片：清晰可读，避免抠图不全、模糊、边缘锯齿及像素杂点；图片内不应包括其他任何文字信息，图片区域在150-130px之间这次随着淘宝首页升级而改头换面的的展位有两个，一个是首焦展位，另外一个是由“淘宝首页1屏banner”变成的“焦点图右侧banner二”，其它展位无论是尺寸还是规则都没有任何改变。

浅析用美图秀秀做出来的钻展素材为什么点击率是美工做的两倍 ... ...

浅析用美图秀秀做出来的钻展素材为什么点击率是美工做的两倍 ... ...笔者做钻展已经有1年半的时间了，花费也超过300万元了，通过实战也积累了很多经验，对于钻展，点击率是非常重要的，所以很多钻展高手都是把大量的时间花费在素材优化上。

而笔者当然也不例外，通过多次投放总结出心得后，后期大部分的素材都是用美图秀秀做出来的，但是点击率却是美工做出来的素材的2-3倍，原因在哪里呢?首先，钻展素材是有灵魂的，也就是说什么样的店铺选择哪种风格的钻展素材，都是有套路的。

钻展做得好的店铺，素材都是相差不大的，比如说阿芙精油、阿卡女装等等，所有的钻展素材的背景色和排版的风格都差不多的，因此，消费者一看就知道是这个品牌。

简单的说，也就是要善于总结，找到属于店铺风格的素材，这样才能跟竞争对手的区别开来，消费者也会有比较深刻的印象。

这样的素材点击率才有可能比较高。

之前的推广主管每次都会让美工做200-300张素材，然后上去测试一轮，发现点击率不行，下一次活动的时候又从头开始。

所以，做钻展素材的美工都是苦不堪言，每次加班做出来的素材，轻易就被否定了。

推广的人员都没有自己的灵魂或者说思路在里面，每次就是给美工一堆文案，让美工去构思素材，因此花费的时间就比较多。

美工要想完成200-300张素材，基本上需要一周左右的时间，还是在没有做其他事情的基础上完成的。

所以，决定点击率高低的并不是美工的水平，而是推广人员的水平。

很多人在做钻展的时候，吐槽素材的点击率不高，总是羡慕别人家有好的美工，自己家的点击率做不上去，就是缺少好的美工。

从不会把责任在自己身上去找，说白了，美工只是一个做图的人而已，他首先对于钻展是不了解的，即便是有所了解，也只是有些资源位的素材制作有要求，所以他必须按照这个要求来完成。

因此，最核心的还是取决于推广人员的水平。

之所以笔者做的素材的点击率是美工做出来的2-3倍，最大的原因就是我会分析钻展素材的核心点，一般都是有产品图、模特图、文案组成，如果是按照这个思路，模特图和产品图占据的版块比较大，就会把文案弱化了，因此，如果是拼产品或者是模特，以箱包这个类目来说，很难有优势，甚至还是处于劣势的。

网络推广中的广告策略和投放方式

网络推广中的广告策略和投放方式在当今信息化时代，网络已成为人们获取信息和文化娱乐的重要途径。

随着互联网技术不断的发展和普及，网络营销也越来越被重视。

而网络推广作为网络营销的一个重要分支，已经成为了企业推广产品和服务的主要方式。

而广告策略和投放方式则是网络推广的核心。

一、广告策略1. 目标客户定位网络推广活动的广告策略需要先明确定位目标客户，在网络上确定一个或一系列目标人群。

目标客户定位就是针对特定客户群体进行定位，确定客户的属性、需求、购买意向等，以此为基础制定广告策略，确保效果。

2. 网络推广效果评估为确保网络推广的效果，企业需要进行定期的推广效果评估，进行推广方案的合理性和针对性的调整。

评估内容包括广告曝光率、广告点击率、转换率、成本效益等。

3. 开发创意创意可以让广告与众不同，吸引消费者的注意力，从而提升广告点击率。

当下，许多创意是通过挖掘消费者需求，进行个性化广告展示的方式实现。

二、投放方式1. 搜索引擎广告搜索引擎广告（Search Engine Advertising，SEA），是指通过在搜索引擎平台上投放广告，使得广告内容在搜索结果的顶部、右侧或底部展示。

通过在客户搜索关键字的时候，以广告出现的形式展现企业的产品或服务，提升消费者的购买信心和决策速度。

百度的竞价排名是目前最为常见的搜索引擎广告。

当用户在百度搜索时，用户搜索关键词触发广告的展示和竞价竞争。

相比谷歌的广告模式，百度的竞价排名存在许多缺点，如乱价、强投等情况严重影响用户体验和企业的广告成效。

2. 社交媒体广告社交媒体广告（Social Media Advertising，SMA）是指在社交媒体平台上进行的广告投放。

针对目标用户群体，发布帖文，视频、图文等，并可以通过 CTR、CPM、CPC 等广告模式追踪投放效果。

在社交媒体投放的广告中，快手广告位于广告曝光、广告效果、广告形式等多方面有巨大优势。

快手通过其发达的算法系统，可以快速定位目标用户，展现个性化广告，提高广告效益。

三黑技术科普

大家都已经知道了，做淘宝产品和服务才是核心，店铺权重和用户匹配需要一点点积累。

用户的获取、留存、活跃维护、培养升级都是一个长期和策略的过程，淘宝因为有规则，所有有漏洞，所以就会出现各种黑科技。

对于各种黑~我本人是不排斥的，哈哈哈、有时候会很有兴趣的去研究，如果投入产出比可以，那基本上都会去用，偶偶自己也会搞几个黑科技扔群里大家探索，其实大部分身边运营朋友很有兴趣玩这个的，不是为了主推什么，就是一种黑客挖掘漏洞的职业爱好差不多，哈哈哈、所以能有一个机会降低预算，搞一波也不错呀~当然底线是无扣分风险和标签混乱等店铺风险。

所以基本上我们都是在黑车和黑钻比较多，黑搜索基本上作为辅助手段。

什么叫黑搜黑搜大家用的最多，就是自然搜索的操作排名，应该说现在都是标配了，原理就是基于淘宝的自然搜索权重排名而摸索出来的流量获取技术，从最早的第三方平台起量法，到后来升级的七天螺旋（这个理论体系一大堆，因为官方权重不透明的情况下，有成的，也有失败的，至少现在的千人千面下，7天螺旋也不靠谱了），在到现在的标签优化，展现递增法。

都是顺应规则而出的运营黑技术黑搜的技术和淘宝系统的权重挂钩，因为其搜索系统抓取的排名算法不可能一下子就变，所以只要研究出来一套玩法都可以玩个几个月，而且改进也比较容易，因为淘宝的大数据推荐方向是不会错的！现在的方法基本上是先小范围定好标签破零，获取优质加购物/收藏数据后，展现地域和人群递增。

什么叫黑车黑车也就是低价卡首位，核心还是一个质量分，质量分可能满分是100分，但是10分以上都显示10分，所以10分和10分差距还是很大的。

咱们一天的开车数据第二天跳到10分的，和别人家开了几个月的老司机手下的10分完全不是一个概念。

所以在扣费=下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分）+0.01元中，你的质量分100和10，差距很大，所以可以出现0.3元占据首位的黑车出现。

这里定一个假设，四个因素，基础分、创意分、相关分、口碑服务分。

选择钻石展位的位置需要遵循的原则是什么

选择钻石展位的位置需要遵循的原则是什么在选择钻展资源位的时候，往往会让很多开钻展的卖家们苦恼，因为不知道选择什么样的比较好，也不知道哪个资源位更有效果，毕竟可供大家选择的实在是太多了，具体要遵守什么原则比较好呢?1、钻展展位的数量因为钻展展位主要分为PC端和UC端，而无线端的钻展又分为无线淘宝APP首页焦点图无线淘宝站内触摸版首焦和无线淘宝热卖触摸版首焦123，UC端则分为淘宝和天猫的首页等。

2、三高原则钻展选择的原则参考同类产品投放，在选择钻展的时候一定要考虑适合什么样的产品，要是比较困扰或者无从下手的话，那么小编也建议各位参考店铺同类型的产品进行投放，要是同类型的产品选择展位反馈效果很好，那么也适合这类产品。

另外选择钻展的原则是三高原则，分别是高流量、高点击通过率和高转化，这样才能够保证有流量且稳定的转化，另外站内可以选择淘app流量包焦点图、淘宝首页焦点图、淘宝首页2屏右侧大图，站外的话不妨选择腾讯新闻客户端的图集页、新浪网的新闻频道通发和凤凰网的资讯文章页等等。

当然了，钻展资源位的选择还需要看高性价比，如果能够花最少的钱获得最高的曝光率那就最好了，但是开淘小编在这里建议各位，不管是选择什么样的资源位，事先最好先测试，这样才能够帮助各位选择最合适的钻展资源位呢!3、优化钻展展示顺序其实钻展的展示循序也有瞧的，最好是按照出价高低来进行展示，出价越高也就越靠前，但是也不是让各位盲目靠前而不顾成本，如果排名第三的价格会比排名第一的价格低很多，那就可以选择排名第三的，既节约了钱，还能够达到同样的效果，一举两得。

其实钻展资源位还需要去判断各个资源位可能会给各位带来什么样的精准人群，选择合适的精准人群也可以让各位的宝贝转化效率更高，这个也是需要考虑的呢!钻展的资源位本身就是多种多样的，而某些资源位的选择可能也不太适合某些品类的商品，因此大家需要认真去了解，然后再进行测试，掌握一些基本的技巧，这样也就能够花最少的钱获取最大的效益。

有效的广告投放如何通过精准定位吸引客户

有效的广告投放如何通过精准定位吸引客户在当今竞争激烈的市场环境中，广告投放是企业推广产品、服务和品牌的重要手段之一。

然而，随着消费者日益增多的广告噪音和信息过载现象，仅仅进行广告投放是远远不够的。

为了确保广告的有效传达和吸引客户的目的，精准定位是十分关键的一步。

本文将探讨如何通过精准定位来实现有效的广告投放，以吸引客户。

首先，精准定位意味着确定目标受众，并了解其需求和行为习惯。

在进行广告投放之前，企业应该进行市场调研，分析目标受众的特征、兴趣和消费习惯等信息。

通过了解目标受众的心理需求和购买动机，企业能够更准确地制定广告的内容、创意和传播途径，以满足消费者的需求。

其次，精准定位要求企业将广告投放在目标受众经常出现的平台和媒介上。

随着互联网和社交媒体的快速发展，广告投放的渠道多样化。

企业可以通过搜索引擎推广(SEM)，社交媒体广告和网站横幅广告等方式进行投放。

通过选择合适的平台和媒介，企业能够确保广告能够被目标受众看到，提高广告的曝光率，并增加点击和转化率。

然后，精准定位需要企业根据目标受众的特征和需求进行广告定制化。

一个广告能否吸引客户的关键在于它是否能够精准地传递信息并与目标受众产生共鸣。

因此，企业应该对广告的语言、图像和创意进行精心设计和定制化。

比如，对于年轻人群体，可以采用活泼、时尚的元素和音乐；而对于老年人群体，可以采用简洁、易懂的文字和图像来传达信息。

此外，精准定位还需要企业根据目标受众的地理位置来进行广告投放。

地理定位技术的应用使得企业可以选择在特定的区域或地区进行广告投放。

这样一来，企业能够更好地满足不同区域的消费者的需求，提高广告的针对性和效果。

例如，当企业在某个城市或区域有特定推广活动时，可以通过地理定位技术将广告投放给该城市或区域的消费者，以提高推广活动的参与度和效果。

最后，精准定位需要企业根据投放广告后的效果进行数据分析和优化。

投放广告后，企业应该根据广告的点击率、转化率等指标进行数据分析和评估。

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淘宝首页焦点图钻展可供竞价剩余流量大爆棚，也许之前你对首焦是“又爱又恨”，首焦是推广黄金版位，但是投了钱花不出去或者竞价高而放弃。

下面就从流量概况、优秀案例、竞价技巧和行业数据4方面来告诉你怎么来投首焦！
流量概况优秀案例竞价技巧行业数据
一、淘宝首页焦点图钻展可竞价7月剩余流量解析
1. 流量趋势图
上图是淘宝首页焦点图2焦~4焦各轮可竞价日均PV流量趋势图。

7月首页焦点图流量充足且稳定，最低日均流量也有4500万PV，所以不用怕竞不到流量，推广计划不受日期限制，可创建任何一天的首焦计划。

2. CPM价格，点击成本和竞争人数
从以上表格所知，当前竞价人数少，每轮不到200人，有很大的空间可以去参加竞价。

平均点击率1.7%以上，配合合适的活动和创意，可以降低点击成本。

目前平均CPC在0.55元左右，5~6月均值CPC是0.8元；目前平均CPM出价是10元左右，5~6月均值CPM出价是12元。

综上所述，首页焦点图目前流量充足，CPM价格便宜，配合合适的活动和创意，单次点击成本非常诱人，大大降低推广成本。

二、优秀案例首焦投放有通投和定向两种方式，适合不同的推广目的。

1.女装客户通投案例：
该女装卖家以抄底价格通投，每千次展现出价只有8元左右，在获取高PV展现量同时，
点击成本控制在0.7元左右，达到了大范围曝光的目的。

对应焦点图创意赏析（年中大促，以品牌LOGO、模特、折扣和限时促销的创意）
2.女士内衣定向案例：
系统推荐店铺定向数据:
该客户7日和8日定向设置，图片设置，预算都完全一样，唯一不同的是8日的定向出价比7日低；7日的系统店铺定向的
结算价格为9.3元，点击率达到2.26%，CPC只有0.41元。

通过数据长期跟踪，相对来说定向的竞价价格越高，相对获取到的流量更加优质，所以做定向（人群、店铺定向）
的时候，尽量出高价，以便获取到更多的流量。

对应焦点图赏析：（以品牌LOGO、模特、聚团购折扣、包邮的创意）
三、首焦竞价技巧
1. 通投出价：
建议：底价出7.5元左右，建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。

大范围覆盖UV，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。

2. 定向出价
定向的价格越高，流量精准越高，尽量出到自己能承受的最高CPM出价；
建议：底价设置7元，人群定向溢价6~7元，店铺定向溢价8元以上。

精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

3. 根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。

4. 近期各行业进入所谓的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。

另：首页焦点图的预算不要从其他位置挪过来，建议预算单独增加，一个位置可做的计划数量没有限制
目前淘宝行业CPC都能控制在0.6~0.7元。