钻展新手如何做创意图片-从这四步开始
钻展第一步——素材
钻石展位的推广形式
推广品牉
4% 4% 4%
•所谓品牉，就是长期坚持一种特定的个性
主题突出：坚持一贯的品牉个性 文案简洁、有层次：促销信息+品牉
字体颜色：字体颜色不超过2—3种
排版简洁清晰
每日持之以恒的投放 数据非常稳定 看重品牉效应
•所谓品牉，就是长期坚持一种特定的个性
钻石展位的推广形式
单品推广 有热卖单品、季节性产品
首页二屏右侧 首页三屏通栏 外部搜索结果 大图 页底部小图 300x250 728x90 160x210
钻石展位素材分享 /group/discussion/114671-404684.htm
钻石展位投放步骤
上传素材
•素材审核通过以后才可以使用 •素材审核标准 /group/th
活动推广
庖铺比较成熟，有一定的活动运营能力 庖铺活动 官方活动配合钻展引流 品牉定位、品牉个性
品牉推广
钻石展位投放步骤
选择广告 位
上传素材
设置计划
充值
投放测试
钻石展位投放步骤
选择广告位
•建议大家选择以下三个广告位 •流量大 •流量稳定 •数据丰富，可以拿自己的投放 数据做对比，便于后期优化
广告位 尺寸
举例：首页右侧二屏大图CPM出价为10元，那你的广告累积 被看到1000次所要收取的费用就是10元。
“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台
按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价）， 即广告被看到1000次所需要收取的费用。
1000次展现 ？次点击
做钻展，图片是关键
钻石展位的推广形式
日期
12月14日
12月13日 12月12日
我是如何做到淘宝钻展一天消耗3900元的
我是如何做到淘宝钻展一天消耗3900元的钻展是淘宝付费推广工具之一，但并不是所有的类目都适合做钻展推广的。
就我一年半的推广经验来分析，女装的推广把直通车做好也能达到投入产出比是1:3的水准，而点击单价可以控制在0.8元以下。
但是对于化妆品类目而言就不太合适了，就我所在的集市店直通车每天大概消耗600元左右，平均的点击单价在10元左右，最近一个月的投入产出比是1:0.7左右。
也就是说先不算成本，光是这个账面上来看就绝对是亏本的。
因此，一个化妆品店想要快速做起来，做钻展推广就成为一个突破口。
从这个类目来说，基本上行业的点击单价是1.5元左右，至于转化率，这个数据就看每个店铺的内功做得如何了。
不过逻辑一定是这样的，在不断提高点击率的同时，才能以更低的点击单价获得一个精准的流量，当宝贝曝光度提高了，收藏量增加了，转化率的提高自然也是水到渠成的事情。
对于有些帖子说自己做钻展可以将点击单价控制在0.2元，如果流量的精准的话，这纯粹是大神级别的人物了，这样的钻展高手那怕是给年薪一百万元也是为己所用的(这里不包括像阿芙这样的淘品牌店铺，因为知名度的影响，点击率居高不下是自然的结果，针对的只是一些中小型的店铺)。
因为当点击单价可以控制到这个水准的时候，投入产出比至少是1:5以上，好的话可以达到1:10，不管是做什么类目，一定是可以赚取不错的利润的，店铺想要成为千万元乃至亿元年销售额的卖家也不是什么难事了。
对于我来说，做钻展的时间还不到一个月，一天可以消耗3600元，点击单价控制在3元左右，投入产出比的峰值达到了1:1.3(保守估计，因为钻展看不到成交金额，只能按照笔数乘以单品的客单价来算，没有算套餐的客单价)，这已经算是一个不错的成绩了。
老板给我的任务是未来要做到一天消耗5万元，花钱只是一个过程，这个基础也是必须建立在转化率之上的，这个是下一个阶段的目标。
现在先来谈谈我是怎样在一天内消耗3900元的，希望对于有接触钻展的人士有所帮助。
《深度解析淘宝运营》----钻石展位
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
美工该怎么做好钻展图
美工该怎么做好钻展图美工该怎么做好钻展图美工一般是指对平面，色彩，基调，创意等进行加工和创作的技术人才，分为平面美工、网页美工和三维美工。
一般需要精通Photoshop等设计软件。
下面是店铺整理的美工该怎么做好钻展图相关内容。
一个成功的推广计划，可以为店铺引来大量的流量，尤其是在“活动期间”，钻展能为店铺活动效果提供一个非常大的阻力，也可以让更多消费者认识到店铺。
但是，现实中顾问经常会思考到：美工设计的钻展图为什么没有创意?钻展图得点击率为什么这么低?为什么钻展效果这么差?为什么要结合人群产出相应的素材呢?1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等;2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。
如新客户可能会考虑产品”风格款式”、”质量”、”折扣力度”等.老客户可能会考虑“款式的上新”、“店铺会员活动”等;3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女;所以此时，我们更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。
一、女装类目案例：这是一张韩版女装的创意素材，是一张针对老客户人群的素材，背景简单直接的用店铺几款新品平铺，文案结合“季节”“新品上新”得关键字眼。
对于一家女装店铺的老客户们，他们关注的不是产品的质量，也不是产品的价格，而是店铺的新品上新和店铺活动。
鉴于这点，制作的素材给店铺带来更多的转化，同时也可以维护老客户。
二、运动类目比如说运动产品，当今社会，运动成为老年人的休闲娱乐之一，但是不是所有父母都会上网购物，一般都是有子女帮父母购买，我们可以针对这一特殊性，针对子女这个人群做一批素材，如下图: 不但是只有运动器具才可以针对这一人群做素材，运动服、表演服这类产品也可以针对子女这人群做一批素材。
运动类目我们还可以结合产品的材质做一批素材，对于想购买产品的消费者，他们对产品的材质有一定的要求，例如：“全碳素”等。
三、家电类目对于家电类型的创意素材，我们可以结合人群在文案上优化。
钻展展位后台介绍以及投放流程
浏览 购买
系统判断
钻展原理——定向类型 她经常逛的店铺是…
访客定向
她近期对美白类的宝贝极其有兴趣
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
兴趣点定向
她最近对美容护肤类产品感兴趣
群体定向
小结
• • • • • • 钻展的结算模式为：CPM，卖家通过竞价的方式来获取每个时段内相对应的展现量。 钻展的结算为：下一名的出价+0.1元 钻展的出价为：1.通投出价 2.定向出价 钻展的预算：预算为前一天设定好的，你预计的花费，目前可实时增加预算。 钻展的定向原理：根据买家身上的标签对买家进行分类，按照所需求的分类进行定向。 钻展的定向类型：人群，访客，兴趣点，DMP（达摩盘）定向，视频主题定向
钻展原理介绍——钻展是广告展示平台
钻展原理介绍——钻展基础名词
通投：广告投放不限制人群定向（可以选择是否通投） 消耗：广告完成展现实际扣除的费用 CPM：1千次展现成本，即广告展现1000次扣除的费用
• • •
•
• • •
CTR：点击率，等于“点击量/展现量”
CPC ：点击单价，等于”消耗金额/点击数” 出价：1、有定向 2、无定向：通投
钻展原理——展位介绍-其他资源
40余个尺寸 日均40亿优质流量
覆盖各大门户类、视频类、资讯类等知名网站流量
钻展原理——展位介绍-资源位列表
按照行业分为19个分类：
影视、综合门户、地方门户、网上购物、军事、娱乐八卦、女性小说、教育、生活服务、 财经、笑话、社交、男性小说、健康、女性时尚、动漫图片、母婴、游戏和垂直行业 还可以根据“日均访客量”、“创意尺寸”和“创意类型”多条件搜索资源位
a，系统推荐 b，相同客单价风格做店铺搜索 c，魔方专业版流失客户去的店铺 d,,第三方软件统计的店铺
淘宝钻石展位
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
钻展之入门篇
钻展之入门篇一、什么是钻展二、钻展的收费方式三、钻展的广告位置四、钻展创意图五、钻展操作步骤计划建立1、计划基本信息（1）计划命名（命名方式、预算、日期）（2）高级设置A、地区时间B、投放方式2、推广单元设置（1）资源位的选择A.选择资源位B.填写底价（2）定向设置A.群体定向B.访客定向C.兴趣点定向D.DMP定向（3）溢价3、创意添加六、出价如何竞价流量的组成如何填写底价七、钻展优化测试1、位置（1）投放位置（2）落地页2、时间3、地区4、定向（定向选店）5、创意图6、多计划多单元7、计划单元名称8、计划时长与数量9、通投八、明星店铺1.定义2.找词3.素材钻展之入门篇一．什么是钻展钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
二、钻展的收费方式1.钻展的收费方式钻展是按照展示收费的（CPM收费方式）；区别于直通车，直通车是按照点击收费的（CPC）。
也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费2. 钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。
我们可以看下这个表格，展现是417282，千次展现成本是27.92，那么最终的消耗计算公式就是417282/1000*27.92=11651元，也就是表中的已消耗费用。
三、钻展的广告位置钻展的广告位置有很多,有站内的和站外的，一般中小卖家选择站内的就可以了，对于大卖家来讲，站内的流量不能满足需求了，还需要购买站外的流量。
在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位。
目前我们投放的就是位置都是站内的，位置是淘宝首焦2.3.4，淘宝首页右侧banner二，天猫首焦2.4，天猫通栏1.2.3.4.5，无线端的首焦2.3四、钻展的创意图创意直接影响着你的点击率，点击率高了，点击单价成本就低。
需要大量的好创意，创意图一定要做很多张，通过测试选择出点击回报好的图片；测试是钻展前期最重要的工作之一，测试包括创意图，投放位置，溢价，定向的店铺，时间段，地域等。
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
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钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
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钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
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钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
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钻展新手如何做创意图片，从这四步开始|营销脑洞
作为钻展新手，初出茅庐的你，知道创意图片是什么吗？知道它对于钻展投放的重要性吗？知道创意图片怎么做吗？下面就让笔者来跟大家分享下钻展新手们如何做创意图片。
钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻展创意图即放置在钻石展位的广告图。
那么，要从哪些方面着手做钻展创意图片呢？如果，创意图片做的不好，会对钻展的投放产生什么样的影响呢？
一、钻展创意图片的重要性
创意图是钻展的灵魂，买家接触店铺的第一步就是通过点击自己想要或者是喜爱的创意图片进入，进而浏览店铺商品，最终买下商品或者收藏加购宝贝或者店铺，为店铺积累基础，提升店铺的销售量。
如果钻展创意图片排版的不好，会影响钻展的点击，访客，转化率；而创意图片排版都可以的情况下，创意图片的文案也是影响转化的关键点之一。
下面我们举个关于创意文案的例子，来更直观的感受一下，创意图片的重要性：
在投放的资源位，人群相同的情况下；创意图片的排版一样，文案不一样，转化的效果是不一样；由图1我们可以看到0712_首页_520x280的图片消耗了14.14，点击率3.64%，投资回报率是33.30%；而0731_首页_520x280的图片消耗了19.83，点击率2.73%，投资回报率有49.82%。
图1
图_0731_首页_520x280图_0712_首页
_520x280
两张图片对比，一张图片的文案用了减龄女装，一张图片用了中老年；试想，如果是你，会更偏向于哪张图片呢？毫无疑问是减龄女装，人人皆有爱美之心，无关年龄与性别；作为一个中老年人，或者作为子女去购买中老年的衣服，都希望这件衣服除了舒适外，还穿的显的漂亮年轻；明显减龄二字是更抓住了买家的心理的。
由此可见：相同的产品，一样的排版，文案编写的不同，也是影响创意图片在钻展投放的转化；但别忘了创意的排版也是影响因素之一，这里就不举例了。
既然，钻展创意图片如此重要，作为钻展的新手们，该怎么去做创意图片呢？
下面将交给大家一些小技巧。
二、怎样做好钻展创意图片？
1、了解你所要推广的产品的特性
一件商品，你不知道它有什么拍摄的角度，不知道它的用途和特点，你又怎么知道创意的排版要怎么做比较好呢？文案要怎么写才能吸引买家的眼球呢？所以，做创意图片的第一步，你要先了解清楚你所要推广的宝贝的特性是什么。
2、清楚推广的目的
做钻展创意图片，你要明确自己的推广目的是什么？推广全店，还是打造爆款？如果是全店的推广，则在创作创意图片时候可以用多款宝贝作图，文案针对全店的推广去写；如果是打造爆款，就只用单品宝贝作图，针对该宝贝提供的一些信息构造文案。
3、如何选择创意参考？
钻展后台强大的创意排行榜是不是经常让你在选择创意模版的时候眼花缭乱，难以抉择呢？找创意参考时，可以先根据店铺宝贝自身有的拍摄角度去进行一个筛选，模版的风格最好与自家店铺风格相似。
如果你看到一张创意很好看，但是你自己产品的拍摄并没有那样的角度，这不是让美工为难吗？当然，如果你不介意耗时耗力的去拍摄也是可以的，但笔者并不建议店家们这样做。
对于一些偏类目的卖家来说，在浩瀚又强大的创意里，难寻理想图片又或者找到的图片与自己店铺的风格很不相符。
在这里，跟大家介绍创意排行榜的一个新的功能，如下图（图2），现在可以关注和自己同类目，同产品的创意图片。
如果你还未使用【我关注的店铺】这个功能，就先签订协议，之后手动添加你想要关注的店铺的ID，若你想要关注的店铺同样的使用了这个功能，那么你就可以看到他们的创意模版了；但若你想要关注的店铺没有开通钻展或者是没有使用这个功能的话，你也是无法看到他们的创意模版的。
图2
4、文案怎么写又快有好
（1）优惠促销信息
要紧抓买家的需求，如果商品的客单价是在100块钱以下的或者高客单的商品优惠力度很大时，文案首选优惠促销信息写。
比如：一件商品，39块钱包邮，买一送一，比较注重性价比的客户就会为此而吸引。
一件化妆品原本卖500块钱，现在打5折，对于这个商品的老客户来说，现在买入肯定是最好的时候。
（2）商品功能
产品属性比较明显，或者功能比较强大的时候，可以用商品的功能来进行文案的编写；比如：电脑的配置是八核CPU，16G大内存等，都可以用于文案的写作。
（3）善用网络热词
网络热词是很能引起人们共鸣，在写创意文案的时候，善用网络热词，能为你的图片增色不少；比如：最近很流行的词——洪荒之力，你就可以运用起来。
举个的例子：质量有所保留？已经用尽洪荒之力。
总结:
综上所述，创意图片是钻展推广的重要基础，要是基础都没有打好，钻展转化怎么能实现呢？要做好钻展图，首先要了解你所要推广的产品的特性；还要清楚的知道推广的目的是什么；选择适合自己的创意模版，善于运用创意排行榜的功能；写文案时，可运用优惠促销信息，商品的功能，善于使用网络热词等方法。
在这里，笔者并不建议过多的参考别人的创意文案，何为创意？即为自己的特色，若
特色都一样，意义又何在呢？
q群淘宝运营群567606823欢迎大家加入，分享淘宝经验干货,每日高清视频。