培训教材

【方解】方中龙胆直入肝经，清肝泻火， 方解】方中龙胆直入肝经，清肝泻火， 大黄、芦荟凉肝泻火，功逐通便， 大黄、芦荟凉肝泻火，功逐通便，共为君 黄连、黄芩、黄柏、栀子、 药。黄连、黄芩、黄柏、栀子、青黛清肝 泻火，为臣药。当归和血补肝，木香、 泻火，为臣药。当归和血补肝，木香、麝 香芳香走窜，行气止痛，共为佐药。 香芳香走窜，行气止痛，共为佐药。诸药 合用，共奏泻火通便之功。 合用，共奏泻火通便之功。 【临床应用】 1.便秘 胃肠炽热引起大便秘 临床应用】 便秘 口干口苦、牙龈肿痛、小便黄赤， 结、口干口苦、牙龈肿痛、小便黄赤，舌 红苔黄，脉数；习惯性便秘见上述证候者。 红苔黄，脉数；习惯性便秘见上述证候者。
宁神补心片
【药物组成】 丹参、熟地黄、生地黄、女贞子 药物组成】 丹参、熟地黄、生地黄、 (制)、旱莲草、珍珠母 煅)、石菖蒲、首乌藤、合 制 、旱莲草、珍珠母(煅 、石菖蒲、首乌藤、 欢皮、五味子。 欢皮、五味子。 【功能与主治】 养血安神 滋补肝肾 用于肝肾阴 功能与主治】 养血安神,滋补肝肾 滋补肝肾.用于肝肾阴 血不足所致的头昏,耳鸣 心悸健忘,失眠等 耳鸣,心悸健忘 失眠等。 血不足所致的头昏,耳鸣,心悸健忘,失眠等。 【方解】 方中以熟地、女贞子、旱连草、五味子、 方解】 方中以熟地、女贞子、旱连草、五味子、 首乌藤滋补肝肾阴虚， 首乌藤滋补肝肾阴虚，生津养血以补肾宁心为君 辅以生地、丹参清热凉血、 药；辅以生地、丹参清热凉血、活血通经以清心 除烦，加以合欢皮解郁安神、 除烦，加以合欢皮解郁安神、珍珠母平肝潜阳用 于头痛眩晕，烦躁失眠。共为臣药； 于头痛眩晕，烦躁失眠。共为臣药；佐以石菖蒲 醒神益智；诸药合用，可使水火相济，心神得安， 醒神益智；诸药合用，可使水火相济，心神得安， 达到标本同治之目的。 达到标本同治之目的。
【临床应用】 1、宁神补心片为养血安神之剂， 临床应用】 、宁神补心片为养血安神之剂， 祖国医学用于治疗肝肾阴亏， 祖国医学用于治疗肝肾阴亏，血不养心所致的心 失眠、健忘、头昏、耳鸣等证（ 悸、失眠、健忘、头昏、耳鸣等证（症见入睡困 多梦易惊、口渴津少，头晕目眩，手足心热， 难，多梦易惊、口渴津少，头晕目眩，手足心热， 潮热盗汗，腰膝酸软， 舌红少苔，脉细数等） 潮热盗汗，腰膝酸软， 舌红少苔，脉细数等） 2、宁神补心片经现代医学证实，能迅速改善大 、宁神补心片经现代医学证实， 脑睡眠中枢神经， 脑睡眠中枢神经，激活睡眠中枢神经细胞新陈代 增加大脑供血，缓解脑部疲劳， 谢， 增加大脑供血，缓解脑部疲劳，可提高睡眠 质量，是治疗顽固性失眠、健忘、神经衰弱、 质量，是治疗顽固性失眠、健忘、神经衰弱、烦 躁抑郁、 更年期综合症、疲劳综合症（亚健康）、 躁抑郁、 更年期综合症、疲劳综合症（亚健康）、 神经官能症、精神病、 神经官能症、精神病、心脑血管及中风疾病和青 少年学习效率低下的理想药品。 少年学习效率低下的理想药品。
炎宁胶囊Yanning Jiaonang
【药物组成】 鹿茸草、白花蛇舌草、鸭跖草。 药物组成】 鹿茸草、白花蛇舌草、鸭跖草。 【功能与主治】 清热解毒，利湿止痢。用于外感 功能与主治】 清热解毒，利湿止痢。 风热、湿毒蕴结所致的发热头痛、咽部红肿、 风热、湿毒蕴结所致的发热头痛、咽部红肿、咽 喉核肿大、小便淋沥涩痛、泻痢腹痛； 痛、喉核肿大、小便淋沥涩痛、泻痢腹痛；上呼 吸道感染、扁桃体炎、尿路感染、急性菌痢、 吸道感染、扁桃体炎、尿路感染、急性菌痢、肠 炎见上述证候者。 炎见上述证候者。 【方解】 方中鹿茸草味苦降泄，功专清湿热毒邪， 方解】 方中鹿茸草味苦降泄，功专清湿热毒邪， 解毒散结，消肿止痛，利湿止痢，以治感冒、 解毒散结，消肿止痛，利湿止痢，以治感冒、乳 淋证、痢疾、泄泻，故为君药。白花蛇舌草、 蛾、淋证、痢疾、泄泻，故为君药。白花蛇舌草、 鸭跖草苦寒渗泄，清热解毒，利湿通淋， 鸭跖草苦寒渗泄，清热解毒，利湿通淋，止泻止 共为臣药，可加强君药清热解毒，利湿通淋， 痢，共为臣药，可加强君药清热解毒，利湿通淋， 止泻止痢之功。诸药合用，共奏清热解毒， 止泻止痢之功。诸药合用，共奏清热解毒，消肿 止痛，利湿通淋，止泻止痢之效。 止痛，利湿通淋，止泻止痢之效。
【不良反应】 目前尚未检索到不良反应报 不良反应】 道。 【注意事项】 1.本品为治疗外感风热，湿 注意事项】 本品为治疗外感风热 本品为治疗外感风热， 毒蕴结所致的感冒、急乳蛾、淋证、痢疾、 毒蕴结所致的感冒、急乳蛾、淋证、痢疾、 泄泻的常用中成药，若属阴虚外感， 泄泻的常用中成药，若属阴虚外感，虚火 乳蛾，淋证及寒湿泻痢者忌用。 乳蛾，淋证及寒湿泻痢者忌用。 2.服药期间饮食宜清淡，忌食辛辣、油腻、 服药期间饮食宜清淡， 服药期间饮食宜清淡 忌食辛辣、油腻、 鱼腥食物，戒烟酒，以免助热生湿。 鱼腥食物，戒烟酒，以免助热生湿。 3.急性扁桃体炎服药期间，宜进流质或半流 急性扁桃体炎服药期间， 急性扁桃体炎服药期间 质饮食。 质饮食。
4.本品苦寒，易伤胃气，老人、儿童及素体脾胃 本品苦寒，易伤胃气，老人、 本品苦寒 虚弱者慎用。 虚弱者慎用。 5.上呼吸道感染、急性扁桃体炎，尿路感染，急 上呼吸道感染、 上呼吸道感染 急性扁桃体炎，尿路感染， 性菌痢，肠炎感染严重，有发热等全身症状者， 性菌痢，肠炎感染严重，有发热等全身症状者， 酌情应用抗生素，以促使炎症尽快消退。 酌情应用抗生素，以促使炎症尽快消退。 6.用本品治疗急性扁桃体炎，可配合气雾剂外用 用本品治疗急性扁桃体炎， 用本品治疗急性扁桃体炎 以增强疗效。 以增强疗效。 【用法与用量】 颗粒剂：开水冲服。一次 用法与用量】 颗粒剂：开水冲服。一次14g， ， 一日3~4次。 一日 次 胶囊：口服，一次 粒，一日 ～4次。 胶囊：口服，一次3粒 一日3～ 次 【规格】颗粒剂：每袋装 规格】颗粒剂：每袋装14g 胶囊：0.5g*24粒 胶囊： 粒 药品的销售思路：标本兼治 快慢结合 中西结合 药品的销售思路： 内外结合 销售方法： 销售方法：连带销售 替代销售 按疗程用 药
3、安全可靠。宁神补心片急性毒理实验表明，长 、安全可靠。宁神补心片急性毒理实验表明， 期服用对人体各器官、组织和活动无不良影响。 期服用对人体各器官、组织和活动无不良影响。 【注意事项】 1.忌辛辣、生冷、油腻食物。 注意事项】 忌辛辣 生冷、油腻食物。 忌辛辣、 2.感冒发热病人不宜服用。 感冒发热病人不宜服用。 感冒发热病人不宜服用 3.本品宜饭前服用。 本品宜饭前服用。 本品宜饭前服用 4.高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性 高血压、 高血压 心脏病、肝病、糖尿病、 病患者应在医师指导下服用。 病患者应在医师指导下服用。 【用法与用量】 口服。一次 ～6片 用法与用量】 口服。一次4～ 片 一日 次。 一日3次 【规格】片心重 规格】片心重0.25克 克 销售思路：连带销售 驴胶补血颗粒 +宁神补心片 销售思路： 宁神补心片 + 褪黑素 替代 安神补脑液 一疗程建议：5-8合 一疗程建议： 合
当归龙荟胶囊
【药物组成】 龙胆（酒炒）、大黄（酒 ）、大黄 药物组成】 龙胆（酒炒）、大黄（ ）、芦荟 黄连（酒炒）、黄芩（ 芦荟、 ）、黄芩 炒）、芦荟、黄连（酒炒）、黄芩（酒 ）、黄柏 盐炒）、栀子、青黛、 黄柏（ ）、栀子 炒）、黄柏（盐炒）、栀子、青黛、当归 酒炒）、木香、麝香。 ）、木香 （酒炒）、木香、麝香。 【功能与主治】泻火通便。用于肝胆火旺， 功能与主治】泻火通便。用于肝胆火旺， 心烦不宁，头晕目眩，耳鸣耳聋， 心烦不宁，头晕目眩，耳鸣耳聋，胁肋疼 腕腹胀痛，大便秘结。 痛，腕腹胀痛，大便秘结。
炎宁胶囊是纯中药制剂 抗炎抗病毒 上呼吸道感染：炎宁胶囊+ 阿奇霉素（快速 上呼吸道感染：炎宁胶囊 阿奇霉素（ 缓解症状） 维生素 维生素c 提高人体免疫力） 缓解症状）+维生素 （提高人体免疫力） 可以替代三精双黄连口服液 治疗淋证：通淋颗粒 炎宁胶囊 大蒜油软 治疗淋证：通淋颗粒+炎宁胶囊 炎宁胶囊+大蒜油软 胶囊 可替代抗生素类 尿道炎：盐酸洛美沙星 炎宁胶囊 柏栀祛 尿道炎：盐酸洛美沙星+炎宁胶囊 炎宁胶囊+柏栀祛 湿洗液 可替代 尿感宁颗粒 肠炎 痢疾：蒙脱石散 炎宁胶囊 口服补液 痢疾：蒙脱石散+炎宁胶囊 炎宁胶囊+口服补液 盐+多种维生素 可替代抗生素类 多种维生素 疗程：3--5合 疗程： 合
bj_kmyy
2010.10.3
关于重点品种培训的内容
医药经营企业包括批发和零售企业在经营的过程 总是想形成自己的经营特色， 中，总是想形成自己的经营特色，从而打造自己 独特品经营步入良性轨道。那 么，在选择经营品种过程中内行的经营者总是寻 找那些有特色的产品作为主打产品， 找那些有特色的产品作为主打产品，这类产品具 有疗效确切，功能主治及适应症明确， 有疗效确切，功能主治及适应症明确，治疗效果 迅速明显，安全可靠，不良反应少， 迅速明显，安全可靠，不良反应少，同时市场上 不多见的具有垄断意义的产品。 不多见的具有垄断意义的产品。 我们广惠康公司经营的重点品种中，下列三个品 我们广惠康公司经营的重点品种中， 种就具备这样的特质， 种就具备这样的特质，结合药店的日常销售我们 来学习掌握它们。 来学习掌握它们。
炎宁胶囊Yanning Jiaonang
4.痢疾 因湿热毒邪壅滞肠中，灼伤肠络，气机不 痢疾 因湿热毒邪壅滞肠中，灼伤肠络， 传导失常而致下痢脓血，腹痛，里急后重， 畅，传导失常而致下痢脓血，腹痛，里急后重， 肛门灼热，小便短赤，舌红，苔黄腻，脉滑数； 肛门灼热，小便短赤，舌红，苔黄腻，脉滑数； 急性菌痢见上述证候者。 急性菌痢见上述证候者。 5.泄泻 因湿热蕴结，损伤肠胃，传导失常而致泄 泄泻 因湿热蕴结，损伤肠胃， 腹痛，泻下急迫，或泻而不爽， 泻，腹痛，泻下急迫，或泻而不爽，粪色黄褐而 肛门灼热，烦热，口渴，小便短黄，舌质红， 臭，肛门灼热，烦热，口渴，小便短黄，舌质红， 苔黄腻，脉滑数；急性肠炎见上述证候者。 苔黄腻，脉滑数；急性肠炎见上述证候者。
【不良反应】 目前尚未检索到不良反应报 不良反应】 道。 【药理毒理】 1、镇静、催眠。宁神补心片 药理毒理】 、镇静、催眠。 对中枢神 经系统有抑制作用，可使大脑皮层兴奋和 经系统有抑制作用， 抑制过程趋于平衡， 抑制过程趋于平衡，并促进神经系统正常 化。 2、改善智力。宁神补心片改善人的智力， 、改善智力。宁神补心片改善人的智力， 提高工作效率，还能使注意力集中， 提高工作效率，还能使注意力集中，协调 精细动作，增强灵活性和耐力。 精细动作，增强灵活性和耐力。