商业模式设计及案例分享
商业模式创新案例分享
商业模式创新案例分享商业模式创新是企业在不断探索的道路上必不可少的一环。
不同于产品创新或技术创新，商业模式创新更侧重于企业内部运营机制以及与外部伙伴、客户等多方的合作关系。
在信息爆炸的时代里，商业模式创新更容易受到大众的关注和快速传播。
以下，就分享几个商业模式创新的案例，让读者对于商业模式创新有更深刻的认识。
CASE 1：小黄车共享单车成为近些年来热门的行业，前几年不断涌现的品牌使得市场竞争异常激烈。
从头插式到后框式再到无桩式，行业中的技术和运营模式不断更新。
在此背景下，小黄车以其独具创意的商业模式备受瞩目。
小黄车的无桩式共享单车中，无需固定车位，用户可随时随地停放，并使用app进行解锁，其后台联网实现计费等功能。
而这其中，最引人注目的之处便是小黄车选择了纯内部研发的方案，避开与厂商的合作。
小黄车CEO认为，小黄车凭借自己的技术团队，能够让自己更快实现业务创新、更快地进入市场，而不是被厂商限制在协议内部创新，传统租车企业或资本雄厚的企业也难以及时跟进更新。
小黄车通过自主研发，不仅有益于推动行业技术的发展，还使得企业更有话语权，开展更多创新尝试，进入更多城市。
同时，小黄车也通过建立流量长效化体系、创新收益模式等多种方式实现了更多的盈利途径。
CASE 2：顺丰集团顺丰集团是国内有名的快递品牌，但其商业模式近些年也在向更加全面的物流产业转型。
在此过程中，顺丰集团凭借着自身的物流技术积累和创新转型意识，拓展了自己的产业链，构建出更为完整的物流能力。
首先，顺丰集团引进了四新业务（即新零售、新制造、新金融、新技术）的概念，通过并购、合作等方式扩大产业链的深度和广度，形成了以仓储服务、分拣运输服务、配件加工服务、保税仓储服务、大客户贴心服务为核心的物流产业体系。
此外，在配送网络和配送服务领域，顺丰集团也凭借商业模式的创新迅速获得市场份额，如顺丰同城急送、顺丰优选等。
其中在快递领域，顺丰率先推出“隔日达”和“当日达”服务，构建出极具竞争力的顺丰速运体系，此项改革不仅极大地降低了用户的等待时间，也减少了包裹的损失风险。
商业模式有哪些十大商业模式案例分析
商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业或组织用来创造价值并获得收入的方式和方法。
随着市场环境和技术的变化，商业模式也在不断演变和创新。
下面列举了十大商业模式案例分析，以展示不同行业和商业模式的创新和成功案例。
1.亚马逊的电子商务模式：亚马逊通过建立全球最大的在线零售平台，提供各类商品和服务，通过电子商务技术实现了供应链整合、在线销售和物流服务，在全球范围内获得了巨大成功。
2.谷歌的广告模式：谷歌通过引擎和在线广告平台，为用户提供免费服务，同时通过广告商支付的在线广告展示来获得收入。
这种商业模式成功地整合了用户需求与广告商的推广需求。
3. Airbnb的共享经济模式：Airbnb通过在线平台允许人们将空闲房间或房屋出租给旅客，实现了闲置资源的利用和分享，并通过收取预订费用来获得盈利。
这种共享经济模式在短短几年内迅速崛起并获得了广泛认可。
4. Uber的平台模式：Uber通过在线平台连接乘客和司机，提供便捷的打车服务，并通过抽成的方式从司机付费中获取收入。
Uber的商业模式在全球范围内改变了出行方式，并取得了巨大成功。
5.苹果的生态系统模式：苹果通过整合硬件、软件和服务，构建了一个完整的生态系统。
用户通过购买苹果设备，便可以享受到与其他设备的无缝连接和互通，同时也带动了其他服务和应用的销售，形成了强大的商业模式。
6.费雪·普莱斯的定制化模式：费雪·普莱斯是一家提供个性定制耳机的公司，其商业模式是根据顾客的耳形制作定制耳机。
通过个性化的用户体验和高质量的产品，费雪·普莱斯成功地突破了传统的耳机市场。
7.大众点评的社区模式：大众点评通过提供餐厅和商家的用户评价和点评，帮助用户在决策就餐和购物时做出更明智的选择。
大众点评通过广告和合作伙伴提供的推广服务来获取收入。
8.贝塔斯曼的会员制订阅模式：贝塔斯曼是一家出版公司，通过采用会员制订阅的形式，为用户提供精选的图书和艺术品，形成了高品质的内容和独特的购物体验，进而获得用户忠诚度和稳定收入。
商业模式创新 案例
商业模式创新案例商业模式创新是指企业通过对现有商业模式的改进和创新，以适应市场和消费者需求的变化，提高企业的竞争力和盈利能力。
下面列举了10个商业模式创新的案例。
1. Uber：Uber采用了共享经济模式，通过移动应用程序连接乘客和司机，提供便捷的打车服务。
这种商业模式创新不仅改变了传统出租车行业的竞争格局，也提供了更加灵活和便宜的交通选择。
2. Airbnb：Airbnb通过在线平台连接房东和旅行者，提供短期住宿服务。
它利用闲置的房屋资源，为旅行者提供更加个性化和经济实惠的住宿选择，打破了传统酒店行业的垄断地位。
3. 网易云音乐：网易云音乐通过免费的音乐播放服务和个性化推荐算法，吸引用户注册并使用。
然后，他们通过付费会员服务和广告收入来盈利。
这种商业模式创新改变了音乐产业的商业模式，提供了一个更加便捷和个性化的音乐消费方式。
4. 美团外卖：美团外卖通过在线平台连接餐厅和消费者，提供外卖和配送服务。
它通过合作餐厅和外送员，实现了餐饮行业的数字化转型和服务升级，满足了用户对便利、快捷的需求。
5. 京东无人配送：京东利用无人机和无人车技术，实现了无人配送服务。
它通过自动化和智能化的技术，提高了配送效率和准确性，降低了成本，为消费者提供了更好的购物体验。
6. 滴滴出行：滴滴出行通过在线平台连接乘客和司机，提供出行服务。
它通过共享经济模式，提高了车辆利用率，减少了交通拥堵和环境污染，改善了城市出行的体验。
7. 网易考拉海购：网易考拉海购通过跨境电商平台，为中国消费者提供海外商品的购买和直邮服务。
它通过直接采购和去中间化的模式，降低了商品价格，提供了更多选择和更好的质量保障。
8. 抖音：抖音通过短视频分享平台，让用户创作和分享自己的视频作品。
它通过个性化推荐算法，提供了一个展示才华和表达自我的平台，吸引了大量用户和广告主。
9. 蚂蚁财富：蚂蚁财富通过互联网金融平台，为个人和小微企业提供理财、投资和借贷等金融服务。
49坊成功商业模式，幕僚长张铭博士分享成功案例（陈武营销分享）
49坊成功商业模式，幕僚长张铭博⼠分享成功案例（陈武营销分享）元宇宙时代倔起的⽩酒企业，49个合伙⼈创办，仅⽤6年，卖出30多亿，估值50多亿，颠覆传统⽩酒市场！肆拾玖坊众⼈仰慕的模式，现在坐拥1500多家线下体验店、2500多个新零售经销商，还收割了数百万忠实会员，让⼤家⼼⽢情愿给他送钱、帮他卖货。
肆拾玖坊是怎么做到的？核⼼就在于这套“三级分离众筹模式”：第⼀级：总公司，解决本⾦问题创始⼈在⾃⼰的⼈脉圈⾥，筛选了49个有能⼒成为股东的⼈，跟他们讲产品品质、营销体系、分润模式等等，最终找到了49多个认可的⼈。
这49个⼈以众筹的⽅式，筹集了近500多万创业资⾦建⽴总部，购买酒。
他们就是⼀级股东，享有总公司的原始股权。
第⼆级：分公司，解决渠道问题有了产品，怎么建分销渠道？肆拾玖坊⾛了⼀条跟传统⽩酒企业都不⼀样的路：让49个股东，每⼈拓展创办49 家门店。
每个门店分公司发展49名股东，每⼈投2万，陆续发展了49家遍布全国的分店。
每家分店相当于⼀个分公司都是⼀个销售单位，投资⼈就相当于⼆级业务分公司，享有分公司的股权。
第三级：终端销售，解决销售与客户问题每个分店有49个销售社群，每个社群就是建49个群。
这些⼈再去众筹开终端门店，每个社群发展49个微信群，每⼈投1万。
按5oo个终端算，肆拾玖坊就积累了资⾦。
同时，每个三级股东要建⽴100⼈左右的社群，覆盖近千万客户。
最终，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，根本不⽤愁业绩，所以肆拾玖坊单单2020年，销售额就有20亿。
这种众筹模式的好处在哪⾥？⼀⽅⾯把传统酒⾏业那些复杂的中间环节、各级代理商去掉，⼤⼤降低渠道成本，让消费者也能以最低的价格拿到酒，价格竞争⼒很强。
另⼀⽅⾯，股东同时肩负推⼴、销售、代⾔、使⽤的责任，股东收益和分销数量相关，每级股东都会不断地把他的资源、⼈脉纳⼊销售体系中来，这个蛋糕就会越来越⼤。
各⾏业都能参考众筹模式，低成本、低风险地扩张裂变。
【“互联网+”商业模式案例】“今日头条”案例分析
一、背景介绍“今日头条”是一款为用户提供新闻资讯的产品，通过机器学习算法，利用推荐系统和数据挖掘技术，可以精确地为用户推荐符合用户兴趣的新闻资讯。
今日头条自2012年上线，截至2016年已有4.8亿的用户数和超过4700万的日活跃用户，成为第二大新闻资讯平台，紧排在腾讯之后。
今日头条的口号是“信息创造价值”。
今日头条产品的产生背景如下：（1）随着移动终端技术不断进步，移动端成为用户最大上网终端。
从2010年开始，使用移动端上网的中国网民爆发式增长，越来越多的人使用手机上网。
移动端逐渐成为中国网民上网的第一大终端。
（2）阅读新闻资讯是手机网民的主要需求。
除了日常的即时通信和搜索功能，人们平时使用手机花的最多时间是在新闻上。
阅读新闻资讯是手机网民的主要需求。
（3）互联网用户行为变化。
从主动发掘信息转变到被动接受信息，即从人找信息转变为信息找人。
在这个信息爆炸的移动互联网时代，线上信息爆炸式增长，导致严重的互联网信息过剩。
许多信息对用户来说是无用、重复的，导致用户选择困难，逐渐失去耐心。
（4）创始人的创业想法。
今日头条创始人张一鸣表示，当前是一个信息爆炸的时代，大量繁杂的新闻资讯使用户无所适从，用户很难在海量的新闻资讯中找到自己所需要的内容。
张一鸣认为“应该有一种更有效率的获得资讯的方式出现”。
二、产品与服务1.产品介绍今日头条作为一款新闻资讯类产品，可以为用户提供实时的资讯信息，让用户获得最新的社会资讯或者行业信息。
产品利用个性化推荐引擎和数据挖掘技术，可以发现用户所感兴趣的资讯，为用户准确推送。
推荐的内容除了新闻类资讯，还包括游戏、音乐、视频等信息。
产品强大的推荐系统可以帮助用户在海量的资讯中获得自己所感兴趣的内容，大大缩短了用户检索的时间，使用户使用得更加便捷高效。
此外，相关资讯还可以以头条号的形式呈现在用户眼前，内容包括娱乐或者社交等多个方面，可以满足用户休闲娱乐的需要。
“今日头条”结构框架如图1所示。
商业模式创新的案例和实践
商业模式创新的案例和实践现如今，商业模式创新是所有企业必须要掌握的核心竞争力之一。
一个好的商业模式能够让企业在激烈的市场竞争中占据优势地位，促进企业的长足发展。
本文将探讨商业模式创新的案例和实践，并分析其成功之处。
一、大众点评网：建立用户生态系统大众点评网是一个非常成功的商业模式创新案例。
它走的是建立用户生态系统的路线。
首先，它通过网站搜集大量的消费信息和口碑信息，从而增加了用户的商品搜索和评估效率。
在此基础上，大众点评网又推出了会员体系，通过激励和奖励来吸引更多的用户参与评论和评价。
与此同时，大众点评还开发了一些手机应用程序，为用户提供更加便捷的服务和交流渠道。
这些创新的做法不仅增强了大众点评网的用户黏性和用户口碑效果，而且为推广和销售相关产品提供了支持和帮助。
二、亚马逊：打造最佳的购物体验亚马逊的商业模式创新案例侧重于打造最佳的购物体验。
首先，亚马逊采用了大量的数据分析技术，以便更好地了解客户需求，从而更精准地为客户提供商品推荐和个性化服务。
其次，在配送方面，亚马逊提供了多种配送方式（例如普通配送、快递、定制、免费试用等）以及各种配送时间地选项，以满足不同客户的需求。
此外，亚马逊还创新性地推出了亚马逊Prime计划，为用户提供快速免费的配送服务，并引导其消费亚马逊其他产品。
亚马逊通过这些做法，不仅吸引了更多的用户参与购买活动，而且提高了用户对亚马逊品牌的认知度。
三、新浪微博：打破信息孤岛新浪微博的商业模式创新案例主要是打破信息孤岛，为广大用户提供更优秀的用户体验。
新浪微博的创新亮点主要有三个：第一，它借助社交网络的力量，实现了用户信息的共享和传播。
第二，它为每个用户提供了一个个性化的微博页面，用户可以根据自己的需求和爱好，设置微博内容、个人动态和关注者等内容。
第三，它通过微博广告、微博营销等方式，为企业提供了一个全新的营销和品牌推广渠道。
如今，新浪微博已经成为广大用户信息传播、分享和交流的重要平台之一。
商业模式创新案例分享
商业模式创新案例分享近年来，商业模式创新成为了企业竞争的重要策略之一。
创新的商业模式可以为企业带来新的市场、新的客户、新的收益等优势。
本文将分享几个商业模式创新的案例，以期为读者提供一些启示和创新思路。
一、滴滴出行滴滴出行是一家基于移动互联网技术的打车服务提供商。
滴滴最重要的商业模式创新在于其在线上打车平台的建设。
通过在线上平台，滴滴能够基于大数据对乘客和司机进行匹配，提高匹配成功率。
此外，滴滴还大力发展无现金支付、智能调度和车联网等技术，从而提供更加便捷、安全和高效的服务。
在经过几年的不懈努力后，滴滴已成为全球最大的移动出行服务平台之一。
二、苏宁易购苏宁易购是一家电商巨头，其主要的商业模式创新在于线上线下一体化的营销模式。
通过在全国范围内建立大量的实体店，苏宁将线上与线下紧密结合起来，从而实现了线上线下的互通。
此外，苏宁还开发了苏宁云，将各类销售管理系统进行整合，为卖家提供更好的销售服务和购物体验。
三、扫地机器人扫地机器人是一种较为新颖的智能家居产品，其特色在于自主导航、智能规划和精准清洁。
扫地机器人的商业模式创新主要体现在其营销模式上。
通过针对目标消费群体的精准推广和口碑传播，扫地机器人不断增加其市场占有率。
此外，扫地机器人还开放了API接口，允许客户将其应用到更多场景中，从而扩大其市场规模。
四、初见初见是一家二手奢侈品电商平台，初见的商业模式创新在于其“认证保障、物流速度、专业服务”的三大特色。
初见定义的“即看即退”服务能够有效地提高客户购买的信任度，开辟了二手奢侈品市场的新局面。
此外，初见还充分借助了社交媒体的平台效应，通过用户口碑和分享来扩大影响力。
五、阿里巴巴阿里巴巴是中国最大的电商企业之一，阿里的商业模式创新在于其“双边市场”模式。
阿里巴巴将卖家和买家组织在一起，建设了一个巨大的在线卖场，既能为卖家提供一个展示平台，又可以为买家提供更多的选择和优惠。
此外，阿里在支付、物流、咨询等方面都展开了相应的服务和开发，从而实现了多元化、全方位的商业模式创新。
商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）
商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）今天主要是分享商业模式的设计，主要是拓展你的思维。
我们一起来看一下大的企业是如何设计自己的商业模式的，通过案例学习什么是商业模式的框架，触类旁通就很容易去设计自己企业的商业模式，接下来我们来一起学习。
大家都在关注商业模式设计，其实很重要的一点就是盈利模式。
企业的盈利模式好还是不好，是从收入的来源和成本的支付两方面考虑。
首先从企业收入来源来看，主要存在三种来源一种是直接的顾客就是你的收入来源；一种是直接的顾客加上第三方的顾客是你的收入来源；一种是第三方顾客本身就是你的收入来源。
在明确企业收入来源后，一个好的盈利模式还是要清楚地表明成本由谁来付。
成本有四种可能去付，一个是企业本身的，一个是企业驾驶第三方伙伴，一个是第三方伙伴去付。
一个是不用成本如何从三种收入来源和四种支付成本来看企业的盈利模式，这就要从商业模式设计的利益相关者谈起，接下来一起学习。
大家都找到三聚氰胺这个事件以后，有一家公司慢慢地开始走到台前，大家就开始关注这家公司叫利乐包装其实中国人已经对它的产品是非常熟悉，几乎每一天都有几亿的中国人再使用它的产品。
我们和它都有肌肤之亲，但是我们恰恰对这家公司极其陌生。
即使到今天它还是非常神秘的公司，它就是利乐公司。
利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖，几乎成了中国所有的乳业的首选的包装材料。
我们的凉茶公司、果汁公司都在使用利乐的包装产品。
大家都知道一般的传统大型设备企业都是靠买卖大型设备挣钱，但是如果没有非常好的渠道或者没有标准的方法或者价格战，那么传统的企业肯定很痛苦。
利乐包装是瑞典的公司，早在20世纪50年代就最先为液态牛奶提供包装的公司，1972年进入中国市场，1994年在中国成为第一家由利乐集团控股75%的利乐华新有限公司。
在上海、北京等9个重点城市均设立办事处，1997年卖给伊利第一台灌装机，现在中国市场最大的客户也就是伊利。
到目前为止，利乐在全球共有57家销售公司，公司拥有20261名员工。
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2-3 六因素模型-03关键资源能力
金融资源：可交换的货币、债券、所有权益等 实物资源：实物技术、厂房设备、地理位置等 人力资源： 训练、经验、判断、智力、关系及
企业能力
组织能力
承担特定业务活动的能力， 计划、控制协调 文化、声誉、员工关系、企业文化等
员工的洞察力、专业技能知识、交流及互相影响 的能力、动机 信息资源：产品信息、软件、系统、专业知识、 市场渠道及获取的信息 无形资源： 技术、商誉、文化、品牌、知识产 权、专利等 客户关系：客户中的威信、接触面、接触途径、 能力及与客户互动，参与客户需求的产生、忠实 用户群
1-4 商业模式和企业类型
独特能力
没有人觉得你的东西有用，但只 有你在这么做；处于这个象限的 企业称为“冤大头型企业”。
不但你的东西对用户非常有用， 而且只有你知道该怎么做。
冤大头型企业
商业模式
客户价值
凑趣型企业
不但没有人觉得你的东西有特别 的用处，还有一大帮人在跟你做 一样的东西。这样的企业可以称 为“凑趣型企业”。
2-3 六因素模型-0506 自由现金流结构企业价值
谨防被科班理论误导：企业价值 = DCF？颠扑不破的真理，实操意义很差的结论。 现金流结构回答的问题：同样的收入来源，是先投入后收钱，还是先收钱后投入，是一次性投资，还 是持续投资 DCF模型VS.WMF模型：影响公司 市值的九因素模型 1、财务报表 2、行业 3、商业模式 4、主题或概念 5、股本和股东结构 6、风格和股性 7、4R（IR、AR、MR、RR） 8、价位区间 9、规模：资产、收入、利润、市值
新加坡的国土面积707平方公里，相当于1/9个上海、1/24个北京，却在各国投资参与开 发工业园区，总面积近12万平方公里（“新加坡－廖内－柔佛”区域达11万平方公里） ，相当于再造171个新加坡。 核心业务 新加坡商业模式的主角，是两个国家控股公司。一个是贸易工业部下的“裕廊集团”（ JTC Corporation，旗下有腾飞集团、裕廊国际、裕廊港口）；另一个就是财政部下的“淡 马锡控股公司”（Temasek Holdings，旗下有吉宝集团、胜科工业集团、新加坡科技工业集 团、凯德置地） 盈利模式 “裕廊集团”由新加坡政府控股，在本国搞了四十多年工业园区，贡献了本国25%的GDP，也 造就了该国独特的“商业模式”：将工业园区复制到印度、印尼、菲律宾、中国等地，总面 积竟相当于171个新加坡。这一商业模式能够不断复制，关键在于“裕廊”拥有很强的园区 规划和管理能力，可以吸引全球著名企业入驻，从而为当地带来就业和税收。而背后新加坡 政府的外交能力，同样也是这一“商业模式”得以长远、稳定运行的关键。
3-2 商业计划书的结构-研发
概述。 产品成品演示。 产品功能表。 依据功能表的研发架构。 已研发成果及其先进性。 未来要研发什么。 公司在研发资金总投入是多少。 计划再投入的研发资金是多少。 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 现有技术资源。 研发模式是怎样。 对研发队伍有怎样的激励机制和措施。 未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
2-3 六因素模型-04盈利模式
成本支付 零可变成本 第三方伙伴 企业和第三方伙伴 企业
盈利模式9 盈利模式6 盈利模式3 盈利模式0 直接客户
盈利模式10 盈利模式7 盈利模式4 盈利模式1 直接顾客和第三方顾客
盈利模式11 盈利模式8 盈利模式5 盈利模式2 第三方顾客 收入来源
按照支付成本和收入来源两个维度，分为12个盈利模式 可以看出：盈利模式可以不是直接客户或者主营业务，而可能来自于第三方或者其他利益先关者； 成本和费用也不一定是企业自己承担，可以转移给其他利益相关者。
3-2 商业计划书的结构-市场营销
概述。 产品定价方式。 销售成本的构成。 销售价格制订依据和折扣政策。 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。 市场方案的竞争优势与哪些因素有关。 对销售人员采取什么样的激励和约束机制。 竞争对手的销售方案。 你们有哪些优势。 短期销售目标。 长期销售目标。 列表营业额预测。 列表说明市场份额的预测。
理清创业思路
寻找合作伙伴
说服投资者
3-2 商业计划书的结构
摘要
公司简介
市场方案
财务状况
公司管理
产品/运营
风险
行业情况
研发
融资
进度
3-2 商业计划书的结构-摘要
一句话说明理念由来。（切入点） 一句话说明市场的需要。（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要。（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发） 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式） 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报，如申请政府 资金则体现在税收和其他社会效益上） 一句话介绍一下你们。（团队优势） 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制 计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。 正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
2-4 思考方式：四个角度，九个维度
价值主张 •公司通过其产品和服务所 能向消费者提供的价值
产 品 服 务
财 务 表 现
成本结构：所使用的工 具和方法的货币描述 收入模型：盈利模式
消费者目标群体:市场细分 分销渠道:接触消费者的各 种途径 客户关系:同其消费者群体 之间所建立的联系
价值配置：运营流程
换股并购、融资
内在价值
融资、换股并购 股权激励行权 传播价值 规模收益递减
做好4R、维护市值 股权激励计划 稳住和吸引人才
1、向大股东定增，注入资产 2、股权增持/回购，维护股价和市场稳定
时间
规模效应
规模收益 递增
规模收益 递减
垄断收益 递减
垄断收益 递减
时间
1-3 新加坡的国家商业模式
基本情况
战略
业绩
定位
企业 价值
盈利模式
管理模式结构图
结构不同
商业模式是企业的基础结构，类 似于一艘战舰的构造：不同种类 的战舰的发动机、船舱、夹板、 炮塔、导弹等的结构和配置是不 同的； 管理模式类似于驾驶战舰的舰队 官兵
魏朱商业模式结构图
目标不同
管理模式看重的是企业长远目标 的确定和业绩的达成； 商业模式则是在满足顾客需求、 为顾客创造价值和实现企业价值 最大化之间构造出一座桥梁
业务系统
工作流、信息流、实物流 和资金流
商业 模式
自由现金流结构
构成？方式？时间？
关键资源能力
人？财？物？品牌？信息？
企业价值
利润？市值？
2-3 六因素模型-01定位
做什么
产业分析 SWOT 价值链分析
基于 产业
基于 资源
目标客户？
客户需求比对 假定客户资源和能力来选择客户。 关键是要找到需求和企业的独特资 源相匹配的客户
3-2 商业计划书的结构-基本情况
公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性质。 公司股东有哪些。 控股结构是怎样。 公司主要业务是什么。 公司员工组成是怎样。 公司财务怎样。 公司近期目标和长期目标是什么。
3-2 商业计划书的结构-公司管理
概述。 高层是哪些。 高层简介。 高层怎么分工。 管理体系是什么。 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 管理层的薪酬，是否有员工持股计划。 公司是否建立人事管理制度。 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 公司是否存在关联经营。 公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
物资能力
原材料供应、制造、组装测试、仓储、配送等 采购、提供、服务等
公司网络：公司拥有的广泛的关系网络 战略不动产： 设备规模、关键位置、产业链中
的位置、信息门户等
交易能力
订单处理、发货管理、流程控制、库存管理、投 诉、采购、收款等
企业资源
知识能力
产品设计、开发，品牌建设和管理、客户需求引 导，市场信息获取和处理
商业模式设计及案例分享
目录 content
第一节
第二节 第三节 第四节
案例分享
商业模式理论 商业计划书 三度修炼
过渡页
第一节
案例分享
• • • • 屌丝的逆袭 韩都衣舍 新加坡的崛起 商业模式和企业类型
1-1 屌丝的逆袭
90后屌丝的逆袭
1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级
2008-2010
A
B C D
顾 客 界 面
管 理 架 构
核心能力：执行其商业 模式所需的能力和资格 合作伙伴网络：界定商 业联盟范围
过渡页
第三节
商业计划书
• 逻辑
• 结构
3-1 商业计划书的逻辑
什么是逻辑？ 就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如 果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我 们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者， 那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是 你必须要做到的事情。 所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须 有大纲，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
零售商
单品牌
300万
40人
2010-2014
多品牌
小组制
10亿 2000人
2014-2015
互联网品牌孵化 4大核心电商运营体系
2016-
生态运营商
汇智蓝海互联网品牌孵化平台
1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级
市值增长曲线 III
II 产业发展曲线