《企业管理综合仿真实训》实训指导书
企业管理综合模拟实训内容
企业管理综合模拟实训内容一、引言企业管理综合模拟实训是一种通过虚拟环境来模拟真实企业管理情境的训练方法。
在这种训练中，学员扮演企业的管理者，通过模拟企业管理过程中的各种情况和问题，培养和提升自己的管理能力和决策水平。
本文将从实训内容的设计和实施两个方面进行介绍。
二、实训内容设计1. 模拟企业背景在实训中，首先需要设计一个模拟企业的背景，包括企业的行业、规模、发展阶段等。
这个背景应该与学员的实际情况相符，以便学员更容易理解和应用。
2. 经营任务根据模拟企业的背景，确定一些具体的经营任务，如市场调研、产品开发、销售策略制定等。
这些任务旨在让学员在实际操作中学习和掌握企业管理的各个环节和技巧。
3. 情景模拟为了让学员更真实地感受到企业管理的复杂性和挑战性，可以设计一些情景模拟，如突发事件处理、团队协作、冲突管理等。
通过这些情景模拟，学员可以提高自己的应变能力和解决问题的能力。
4. 数据分析在实际的企业管理中，数据分析是非常重要的一环。
因此，在实训中也应该加入一些数据分析的环节，如财务报表分析、市场数据分析等。
通过这些分析，学员可以了解企业的经营状况，为决策提供依据。
三、实训内容实施1. 学员分组在实训开始前，将学员分成若干个小组，每个小组扮演一个企业的管理团队。
每个小组中可以有不同的角色，如总经理、市场经理、财务经理等。
这样可以培养学员的团队合作和协作能力。
2. 实际操作学员通过实际操作来完成各项任务和情景模拟。
他们需要制定计划、分配任务、协调资源等。
在操作过程中，学员可以亲身体验到企业管理的各个方面，从而提高自己的管理能力。
3. 问题讨论在实训过程中，学员可能会遇到各种问题和困难。
这时，可以组织问题讨论，让学员共同思考和解决问题。
通过这种方式，学员可以不断改进自己的决策和管理方法。
4. 结果评估在实训结束后，可以对学员的表现进行评估，包括团队合作能力、决策能力、问题解决能力等。
评估结果可以作为学员进一步提升自己管理能力的参考。
现代企业管理实训指导书
《现代企业管理》实训指导书一、一、实训的性质和任务通过对《现代企业管理》的学习，使学生获得现代企业管理的基本原理、基本知识、基本方法，培养学生运用这些基本理论方法发现问题、分析问题、找出解决问题的办法，并为学习后续专业课程和为今后工作需要打下坚实的基础。
二、实训目的和基本要求《现代企业管理》实训目的是：使学生对现代企业管理方法的状况有一个大体的了解，掌握现代企业管理的基本理论方法基础上，通过实际训练，培养学生的四大关键能力,即计划与决策的能力,组织与人事的能力,领导与沟通的能力和控制与信息处理能力。
使学生在实践中补充完善知识体系,提高分析问题,解决问题及实际操作的能力并提高专业素质。
三、实训内容实训一：奖金分配1．实训目的要求学生通过阐述和反驳，可以锻炼他们的反应能力、速记能力、辩论能力。
2．实训内容和步骤有100万奖金将要奖给西天取经回来的唐僧师徒四人：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧，请根据他们在取经路上的表现，你认为应该如何分配这100万的奖金呢？要求：3个同学自由组合成一小组，每个小组必须有同学先上讲台阐述该小组讨论的观点和奖金分配（时间不低于3分钟），其他小组同学做好记录后必须上来提出一至两点不同意见进行反驳分析，分析内容不能与其他小组相同。
3．考核办法学生充分准备后，教室现场模拟，进行考核，老师点评，肯定成绩，纠正不足。
实训二：盈利游戏1．实训目的：通过游戏了解企业真实的经济活动。
2．实训内容和步骤游戏中共有三个角色，分别采购员、零售商、批发商、生产厂家。
在学生中选择相应的人分别扮演采购员、零售商、批发商，2人一组，合作完成游戏。
3、考核办法在规定的时间内，采购员以购买金额低者为胜；零售商和批发商以赢利多者胜。
老师点评。
实训三：沟通游戏1、实训目的：通过游戏让学生知道建立良好的沟通的重要性。
2、实训内容和步骤分几个组，每个小组在内部选择一名董事长，然后由董事长从小组成员中挑选并任命一位经理，其他小组成员作为员工。
企业管理实验实训报告书
一、实训背景与目的随着社会经济的快速发展，企业管理的理论与实践日益紧密地结合在一起。
为了提高学生的实际操作能力，加深对企业管理理论的理解，我校特组织了一次企业管理实验实训。
本次实训旨在通过模拟企业运营的过程，让学生在实践中掌握企业管理的基本原理和方法，提高学生的决策能力、组织协调能力和团队协作精神。
二、实训内容与过程（一）实训内容1. 企业运营模拟：通过模拟企业运营的全过程，包括市场调研、产品研发、生产计划、销售管理、财务管理等环节，让学生全面了解企业运营的各个环节。
2. 团队协作与沟通：通过分组合作的方式，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 决策与执行：在模拟企业运营的过程中，学生需要根据实际情况做出决策，并负责执行决策，锻炼学生的决策能力和执行力。
4. 危机应对：模拟企业在运营过程中可能遇到的危机，如市场风险、财务风险等，让学生学会如何应对危机。
（二）实训过程1. 前期准备：学生分组，每组选出一名组长，并分配角色，如CEO、CFO、市场部经理、生产部经理等。
2. 市场调研：各小组进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况等，为后续决策提供依据。
3. 产品研发与生产计划：根据市场调研结果，各小组制定产品研发计划和生产计划。
4. 销售管理：各小组进行销售预测，制定销售策略，并进行销售实施。
5. 财务管理：各小组进行财务预算，监控财务状况，确保企业运营的财务健康。
6. 危机应对：模拟企业运营过程中可能遇到的危机，各小组进行危机应对。
7. 总结与反思：各小组进行总结，分享经验教训，提出改进措施。
三、实训成果与体会（一）实训成果1. 理论知识与实践相结合：通过实训，学生对企业管理理论知识有了更深入的理解，并将其应用于实践。
2. 决策能力与执行力提升：在模拟企业运营的过程中，学生需要做出决策并负责执行，提高了决策能力和执行力。
3. 团队协作与沟通能力增强：通过分组合作，学生学会了如何与他人沟通协作，提高了团队协作能力。
企业管理综合模拟实训内容
企业管理综合模拟实训1. 介绍企业管理综合模拟实训是一种通过模拟企业运营环境，培养学生管理能力的教学方法。
本实训旨在通过模拟真实的企业运营环境，让学生能够在实践中学习和应用管理知识和技能，提高其综合素质和实际操作能力。
2. 实训目标本实训的主要目标是培养学生的企业管理能力，包括但不限于以下几个方面： - 理解企业管理的基本概念和原理； - 掌握企业管理的各个环节和流程； - 培养学生的团队协作和沟通能力； - 培养学生的决策分析和问题解决能力； - 培养学生的创新思维和创业精神。
3. 实训内容本实训的内容包括以下几个方面：3.1 企业环境分析在实训开始之前，学生需要进行企业环境分析，包括对行业、市场、竞争对手等方面的分析。
学生需要通过收集和分析相关数据，了解企业所处的外部环境，为后续的决策制定提供依据。
3.2 组织设计与建设学生需要根据企业的战略目标，设计和建设组织结构。
他们需要考虑企业的规模、职能划分、权责关系等因素，以确保企业的高效运转和良好的内部协作。
3.3 人力资源管理学生需要进行人力资源管理，包括招聘、培训、绩效考核等方面。
他们需要根据企业的需求，制定合适的招聘计划，并进行培训和绩效考核，以确保企业拥有高素质的员工队伍。
3.4 运营管理学生需要进行运营管理，包括生产计划、采购管理、库存管理等方面。
他们需要根据市场需求和企业资源，制定合理的生产计划，并管理采购和库存，以确保企业的正常运营。
3.5 财务管理学生需要进行财务管理，包括预算编制、成本控制、财务分析等方面。
他们需要制定合理的预算，并进行成本控制和财务分析，以确保企业的财务健康。
3.6 市场营销学生需要进行市场营销，包括市场调研、产品定位、营销策略等方面。
他们需要通过市场调研了解市场需求，并制定合适的产品定位和营销策略，以提高企业的市场竞争力。
3.7 创新与创业学生需要进行创新与创业，包括产品创新、业务模式创新等方面。
他们需要积极探索创新机会，并进行实践，以培养创新思维和创业精神。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
企业管理模拟实训报告书
一、前言随着我国经济的快速发展，企业管理的重要性日益凸显。
为了提高学生的实际操作能力，培养具备现代企业管理理念的专业人才，我校特举办企业管理模拟实训活动。
本次实训以模拟企业运营为核心，旨在让学生在实践中掌握企业管理的基本理论和方法，提高学生的综合素质。
二、实训目的1. 使学生了解企业运营的基本流程，掌握企业管理的基本理论和方法。
2. 培养学生的团队协作能力、沟通能力和决策能力。
3. 提高学生对市场变化的敏感度和应对能力。
4. 增强学生的创新意识和创业精神。
三、实训内容本次实训分为以下几个部分：1. 企业模拟运营：模拟一个真实企业的运营过程，包括市场调研、产品研发、生产制造、销售推广、财务管理和人力资源管理等环节。
2. 团队合作：将学生分成若干小组，每组代表一个企业，通过团队协作完成企业运营任务。
3. 案例分析：分析企业运营过程中遇到的问题，探讨解决方案，提高学生的分析和解决问题的能力。
4. 模拟答辩：各小组对企业运营成果进行汇报，接受评审团的提问和点评。
四、实训过程1. 实训前期准备（1）成立实训小组，明确各成员职责。
（2）分配企业角色，包括总经理、财务总监、生产总监、销售总监、人力资源总监等。
（3）学习企业管理相关理论知识，为实训做好准备。
2. 实训实施（1）市场调研：各小组对企业所在行业进行调研，分析市场现状、竞争对手、潜在客户等。
（2）产品研发：根据市场调研结果，制定产品研发计划，包括产品定位、功能设计、外观设计等。
（3）生产制造：根据产品研发计划，组织生产制造，确保产品质量和交货期。
（4）销售推广：制定销售策略，开展市场推广活动，提高产品知名度。
（5）财务管理和人力资源管理：负责企业财务状况和人力资源配置，确保企业健康发展。
3. 实训总结（1）各小组对企业运营成果进行总结，分析成功经验和不足之处。
（2）组织模拟答辩，各小组展示企业运营成果，接受评审团的提问和点评。
（3）评选优秀团队和个人，颁发荣誉证书。
企业管理综合模拟实训报告
《企业管理综合模拟实训》报告班级：学号：姓名：指导教师：成绩：南京工程学院2013年12月实训地点指导教师实训名称企业管理综合模拟实训教师评语教师签名：年月日一、实训目的：通过模拟实习，使学生参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。
把企业作为整体系统适应外部环境变化的条件，应该如何有效地进行现代企业的管理运作。
能够了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具和方法，成为企业所需要的实用管理人才。
二、实训步骤：（一）企业业务流程的熟悉在第一天，老师带领大家学习了企业综合模拟实训各个部门的职责和工作流程。
让我们分组先学习了各个部门的工作流程，然后各个小组进行学习和交流，再加上朱老师的讲解，使大家对企业的业务有了一个比较清楚的了解。
企业的业务总流程如下图所示。
（二）基础数据的录入第二天的上午，大家录入实验所用的基础数据。
其中包括技术部确认的各种基础数据文件和厂部确认的各种基础文件。
录入的技术部基础数据包括物料主文件、物料清单、组件清单、工作中心和工艺路线。
录入的厂部基础数据包括代码设置、库区代码设置、部门地区代码设置、操作员设置、数据签名设置、工厂日历设置、MRP基本信息。
然后进行库存初始化。
基础数据录入完成。
（三）模拟日期设置在处理业务数据时，首先要对模拟的日期进行设置。
这是处理一切业务流程的前提。
如下图所示：（四）业务数据的处理根据实验指导书的业务数据，从第二天下午开始我们开始处理业务数据。
对企业的各个部门的业务进行处理，其中包括销售部、生产部、采购部、质检部、仓库、设备管理部、人事部、财务部、技术部。
实验中我们设计的主要部门有生产部、采购部、质检部、仓库、销售部，而对人事部、财务部、技术部和设备管理部的业务设计较少。
下面是各个部门的实习步骤：1.生产部生产部和财务、营销、生产三个部门共同制定年度生产规划和与月度生产规划。
企业经营管理经营模拟学生实验指导书0905
公司战略分解： 财务战略：__________________________________________________________ 营销战略：__________________________________________________________ 生产战略：__________________________________________________________ 研发战略：__________________________________________________________ 目标市场战略： 主攻目标市场：______________________________________________________ 次要目标市场：______________________________________________________ 备选目标市场：______________________________________________________
三、学时分配
序号 1 2 3
实验内容 运行规则介绍及试运营 团队组建人员分工、创业准备 模拟经营、总结讲评
合计
学时 3 3 18 24
备注
四、实验要求
1.在实验开始同学自由组合，共分实验组 30 组，若干同学一组，分组名单及分工报 实验室或实验指导老师。每组在实验前预习实验指导书，了解实验要求及规则，完成企业 的经营战略。在实验开始时首先介绍角色要求、人员构成以及经营计划等。
二、企业经营模拟实验的基本内容和要求
（一）基本内容 1 创业计划 1.1 商业机会分析 创业机会是指创业者可以利用的商业机会。《21 世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教 授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业 环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有资源（人、 财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。 1.2 组建管理团队 企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一般 3-4 人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位，明确 企业内每个角色的岗位责任。 在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监 （COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO）等，同学可以一人身兼多职。 在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变 化，也就是学会换位思考。 1）首席执行官 企业重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如意见相左，由 CEO 拍板决 定。 2）营销总监 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。 3）生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的 一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程 的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业管理综合仿真实训实训指导书编写：鲍桑2015年 6 月编写说明1.实训总体目标“企业管理综合仿真实训”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成三个供应商,六个制造商相互竞争的模拟企业，通过模拟企业一年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业工商管理、人力资源管理3.先修课程《供应链管理》、《财务管理》、《基础会计》、《生产管理》4.实训课时分配5.实训环境企业管理综合仿真实训在专业的实训室完成，该实训室共有12组实训场景,共计电脑30台。
6.实训总体要求企业管理综合仿真实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事1个会计年度的经营活动。
通过仿真模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
目录实训要求... .. (1)实训一创建模拟公司... . (2)实训二确认订单... (5)实训三发放订单... (8)实训四生产订单... (11)实训五完成订单... (13)实训要求1.实训前的要求(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做出预算报表。
2.实训中的要求(1)参加实训者要自觉遵守实训室规则。
(2)根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。
按实训方案及实训中各岗位的职责有序摆放实训用的工具，不擅自挪动桌面上任何器具的位置。
(4)各岗位要认真根据实际的仿真过程如实记录各项经济活动的发生，各岗位要严格按照岗位职责按企业运营流程和仿真模拟规则进行操作，达到学习和与他人协同工作的目的。
(5)操作过程中发生不明白的状况，维持实训场景或相关数据，并报告指导老师和实训室工作人员，等待处理。
(6)实训前各组应检查各自的实训场景是否有变化，可以通过原来的记录情况进行核对，后续年度的模拟经营一定要在以前年度的基础上继续进行。
实训做完后，应让指导老师检查签字，经老师审核后方可清理、离开现场。
(7)企业模拟实训要严肃认真、胆大心细，CEO要组织团队密切协作，发挥团队优势完成任务。
实训过程中要保持整洁的实训环境。
3.实训后的要求实训后要求学生认真写好实训报告（a)实训报告的内容(1)实训目的。
(2)列出实训的环境条件，实训用设备、工具及其功能或者使用的软件环境。
(3)扼要记录实训操作步骤，认真整理记录各项经济活动的各种表格，编制年度的利润表、资产负债表等。
(4)对年度模拟经营的结果进行总结、分析。
找出成功或不足的原因，提出下一年度经营方案与措施。
(5)写出本次实训的心得体会，以及改进实训的建议。
（6)实训报告的要求文理通顺、书写简洁、符号标准、图表规范、讨论深入、结论简明。
实训一创建模拟公司一．实训目的1. 了解制造企业、供应商和管委会的运营流程；2．通过实训，使学生了解企业，熟悉企业文化的重要性；3. 通过制作PPT及讲解来获得订单,了解到市场推广的重要性；二．实训预习要求1. 预习实训步骤，了解实训目的；2. 对CEO、COO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监的岗位职责的认知；三．实训教学方法课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问四．实训教学手段：多媒体、现场实践等五．实训原理任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。
企业组织机构是企业全体职工为实现企业目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系。
企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。
在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。
六．实训仪器及设备多媒体软件、计算机设备；企业综合仿真模拟教程手册。
七．实训内容1、实训内容：总体介绍，组建团队；文化墙的制作及订货会2、重点：企业组建、角色分工、文化墙的制作及订货会3、难点：岗位认知，各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；根据工作分工和工作现场进行位置调整，强调现场管理。
4、过程及要求：（1）企业组建时，要求学生分组：每组一般5-6人，这样教学现场就组成8个相互竞争的模拟企业；接着企业进行企业名称变更：各组为自己的模拟企业命名，确定企业的宗旨和经营理念。
（2）角色分工时，要求每个企业首先推出本企业的CEO，CEO发表就职演说；在CEO的带领下，确定营销总监、生产总监、采购总监、财务总监各职能角色。
（3）岗位认知时，要求各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；根据工作分工和工作现场进行位置调整，强调现场管理。
5、知识链接：（1）报价流程公司逢单月参加订货会并进行市场报价，报价和讲解过程如下1.公开报价：在仿真管理系统上进行广告费、报价等项目填报，并将盖公司章的纸质报价提交管委会, 其中，管委会评审委员会将审定公司是否有相应资质，如无资质则取消对应产品报价权利。
相关报价无效，相关广告费用不予退回。
2.订货会讲解：按照讲解流程进行公开讲解，并由管委会评委打分3.订单获取：系统将根据得分情况进行评分并自动分发订单（2）报价说明生产制造公司与客户均有定价自主权。
产成品销售价格一律为不含税价，增值税率为17％，计算并交纳增值税。
销售商品需要开具增值税专用发票。
（1）不同生产线生产的同一种产品的基本销售价格是一样的。
公司要在对未来价格预测的基础上，首先确定拟销售产品的基本价格，报价以1元为单位。
（2）每年四次订货会上，公司要进行广告宣传，并发布当年广告宣传投入情况（按产品、市场的分布）。
（3）每年四次订货会上，公司要进行市场推广。
（4）不参与订货会公司将无法获取任何订单，第二次不参加订货会将不允许组间交易。
（5）公开报价资质审定条件为，投标时需完成相应市场开发和产品研发及ISO认证。
（3）线下市场竞标规则竞标在区域，国内，国际市场采取荷兰式竞标。
各公司订单按报价排名、广告宣传费排名、市场展示排名得分之和优先选择订单；如果总分相同，则按市场展示排名优先选择订单。
销量以件为单位，订单发放完毕后后续排名公司将无法获取订单。
市场总分= 广告分+报价分+推广分+市场占有分广告分 = 广告金额 / 市场最高广告金额 * 15报价分 =市场最低报价 / 产品报价 * 40推广分= 评委订货会讲解直接打分的平均分第一名加12分第二名加6分第三名加3分最后一名减10分，倒数二三减5分市场占有分 = 上期市场销量 / 上期总市场销量 * 10 (只包含本产品特定市场情况，其余市场和产品不影响)（4）互联网市场竞标规则互联网市场订单量按价格80%，广告额20%评分决定排名，按排名比例分得订单数量总分 = 广告分 + 报价分广告分 = 广告金额 / 市场最高广告金额 * 20报价分 =市场最低报价 / 产品报价 * 80八．实训要求与思考1. 按时上交各组附有组名、企业名称、企业宗旨、各岗位成员的信息表。
2. 回答问题：(1)你所在组的企业名称是什么？你们企业的宗旨是什么？(2)画出你们企业的组织机构简图。
实训二确认订单一．实训目的1．通过实训，使学生认知企业的组织结构；2. 理解各个角色的岗位职责；3. 通过实训，熟悉商品市场销售规律；4. 通过实训，掌握企业生产前各准备工作的操作方法与技巧。
二．实训预习要求1. 预习实训步骤，了解实训目的；2. 预习、认知企业的发展要受哪些自身条件和外部环境的制约；三．实训教学方法课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问、现场评析四．实训教学手段：多媒体电脑、综合仿真应用软件五．实训原理企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。
企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。
在开始企业模拟竞争之前，管理层必须了解熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。
六．实训仪器及设备计算机设备；企业综合仿真模拟教程及综合仿真软件。
七．实训内容1、实训内容：商品市场销售规律；企业各类认证研发并填写相关报表、凭证及合同2、重点：企业各类认证研发并填写相关报表、凭证及合同3、难点：学会在规则允许的范围内制定策略，开展工作。
4、过程及要求：严格遵循规则、岗位职责办事5、知识链接：（1）总经理岗位认知职位概要：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
（2）市场总监岗位认知职位概要：分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；对企业市场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手的监控与分析。
在“企业综合仿真模拟”课程中，市场分析的依据是教师提供的“市场预测”；竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织。
（3）销售总监岗位认知职位概要：进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理、确保货款及时回笼；销售业绩分析和评估。
（4）生产总监岗位认知职位概要：制定落实生产计划；组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况；规划、配置和调动生产资源，保证及时交货；优化生产组织过程，推动工艺路线的优化和工艺方法的改进，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。
此外，生产主管还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项目管理；持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求；主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比；确保为客户提供及时的技术支持；确保这个在生产的产品和新产品的正常生产。
（5）采购主管岗位认知职位概要：负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原料库存的数据统计与分析。