关于申报新增市场营销专业论证报告

***中等专业学校

关于申报新增市场营销专业

论证报告

二0一四年三月十日

关于申报新增市场营销专业论证报告

一、开设市场营销专业的必要性

（一）专业分析?

社会主义市场经济必然要大力发展工商业，而现代化的市场营销管理是工商业发展的必要条件与必然趋势。当前，市场营销业务的发展方兴未艾，该行业出现了前所未有的机遇。随着加入WTO，中国经济将更加融入国际市场体系，这必将为我国工商业的发展提供了广阔的舞台。我国的社会主义建设，需要数百万的市场营销人才。对大多数企业来讲，如何把产品更好、更快的卖出去，如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，顺理成章的成为最关键的的问题之一。市场营销作为一门实践性强、与市场联系紧密的专业，顺应了时代潮流，迎合了企业的需求，近十几年来得到了突飞猛进的发展。但是，目前大部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。因此，加快对营销专业人才的培养在我省成为当务之急。

基于这样的历史发展契机，我校根据国家职业教育方针政策和市场的实际需求，培养市场急需的市场营销方面的专业技术人才。郑州电力中等专业学校本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，经过市场分析论证，社会调查研究、学校领导讨论，一致认为市场营销专业具有良好的发展前景，我校具备申报市场营销专业的各项条件,该专业申报成功将能进一步强化我校专业建设，为社会培养更多的急

需的优秀中等专业技术人才。为此，我校应该开设市场营销专业，为社会培养中等实用型市场营销人才。

（二）专业定位

（三）、专业培养目标

本专业旨在培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等方面全面发展，掌握职业岗位所需的基础知识及专业技能，并具有良好的职业道德和综合职业能力，具有较强实践能力和社会适应能力和一定市场营销理论知识，面向大型超市及其他工商企业，从事市场调查及预测分析、商品推销、理货、导购，面向医药、汽车、电话营销等行业，具备商品推销、市场调研、客户服务能力的实用技能人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。

二、开设市场营销专业的可行性

（一）学校综合优势

1、具有丰富的办学经验

**年*创办的“**中等专业学校”；**年经河南省教育厅批准为“**”除了中专教育，实施非学历大专层次的高等教育；2005年3月成立党委，在上级主管部门和院党委、院委会的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，积极推进教育教学改革，努力实施素质教育，*年经河南省人民政府批准教育部备案升格为***职业技术学院”。结合教学实际，为了更好地进行教学管理，**年**月**中等专业学校正式成为**职业技术学院的附属中专。在**年的办学历程中，我校积累了丰富的办学经验。学院立足**，以培养适应经济社会发展的高素质应用型人才为目标。学院通过市场调研和专家论证，认识到市场营销人才需求巨大，就业前景广阔，对地方经济的发展有很大的促进作用，所以在***

年向河南省教育厅提出了在**职业技术学院开设了市场营销专科专业的申请，当年获得批准，于**年秋季开始招收第一届市场营销专科学生。**职业技术学院和**中

等专业学校，两校一体，资源共享，具有丰富的教学经验。

2、具有充足的硬件设备

学校建有“营销综合实验室”、“营销沙盘实验室”，二个模拟实训室。主要设备及设施有：80套实训资料、流动式教学模板、高亮度投影仪、装订机等，能够全部满足本专业教学的要求。这些实验室的投入使用为市场营销专业校内实验实习课的开展提供了硬件保证。同时和企业进行“工学结合”，建有校外专业实训基地，先后与中心商场、商业大楼等单位建立了长期的实训、培训协作关系，加强了校企之间的联系；拓宽了实训渠道，另外，还积极采取多形式的实习方式，如顶岗实习，自择实习，校内模拟实习等，从而有力地保障了学生的实训质量。完全可以满足实践教学的需要。学院拥有专业藏本十万余册和相关的专业杂志报刊，以及电子阅览室，可以满足学生理论学习、拓展知识面、开阔视野的要求。拥有600余台最先进计算机的专用机房，为学生能够熟练掌握市场营销专业知识和技能创造了有利的条件。

3、具有良好的师资

市场营销专业由会计教研室负责具体实施教学过程，本专业现有教职员工11名。其中，有专职教师8名，兼职教师3名；职称层次方面高级职称3人，中级职称1人，助教7人；学历层次方面研究生以上学历3人，本科学历8人。师资力量较强，教学经验较丰富，可完成本专业职业基础课和职业技术课、职业技能课的教学任务。

市场营销专业形成了一支职称、学历、双师型结构合理，理论和实践教学经验丰富，老中青相结合的专业师资队伍。他们专业理论扎实、专业技能熟练、责任心强、综合素质高，有能力胜任专业教学和学生管理工作。同时，学校正在有计划地引进更高层次的和实践经验丰富的专业教师。

教师基本情况详见下表:

4、制度健全、管理规范

学校高度重视教学管理制度建设，成立了教学质量评价委员会、校系两级教学督导组，制定和完善了《教学质量评价监控保障体系》、《各主要教学环节的质量标准》、《教学事故认定及处理办法》、《教学督导工作制度》、《实践教学质量检查考核办法》、《教师教学工作规程》、《教学管理人员听课制度》、《教学工作检查制度》等一系列规章制度，对教学计划、教学运行、教学质量与评价等管理环节进行了规范，逐步形成了自我约束、自我激励的良性循环的教学运行管理机制。

5、馆藏图书资料丰富

学校十分重视图书馆文献资料的建设工作。学校图书馆建筑面积达5548.1平方米，阅览座位1500个，馆藏纸质图书37.5万册，电子图书1750GB，生均图书达到68.52册，电子专业期刊5650种，能够满足各专业教学科研的需要。通过近十几年的建设，完成了专业文献信息资源库建设，建设和扩建了电子检索与阅览设施，为读者提供了高效、便捷的信息服务；建成了文献信息资源管理系统，保证了资源的不断更新和资源共享，为学院专业建设、教学科研和两个文明建设提供了文献信息支撑

（二）、增设本专业基本条件

1、强烈的社会需求

市场营销理念正在向社会的各个领域迅速渗透。从中国范围来看，市场营销理论与实践已引起盈利性企业以及非盈利性组织的普遍重视，营销观念已逐渐渗透至社会各个领域并广泛地得到应用。营销观念与营销管理成为人们生活中的一个重要

组成部分。“把自己推销出去”是企业、非盈利性组织成功的前提。市场营销是指导企业制胜的法宝。企业的生存必须依赖于市场和社会需求，而市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求、市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法。

市场营销为社会提供了大量的就业机会。随着市场经济的发展，我国第三产业在国民经济中所占的比重不断增加，产值超过一半以上，从业人员从1952年的9.1％已上升到现在的60％以上。为了适应市场的需要，就需要大量的营销人员从事营销工作，以适应市场激烈竞争的需要营销经理、营销总监、营销精英等待遇高、需求紧迫度高的高端岗位人才供给缺口较大。

因此既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才远远不能满足我们生产生活以及社会发展的需要。

2、具备开展市场营销专业人才培养的条件

我校具有良好的办学条件（目前大专已有市场营销专业），师资力量充足，教学设施完善，实验设备先进。全校教学仪器设备总价值6000多万元，实验开出率100%，本专业图书馆藏书200万册。

学校教学条件良好，师资力量充足，目前可承担市场营销专业基础课和专业课教学任务的副教授以上教师15人，具有丰富教学经验的中青年业务骨干教师10名。按照教育部的要求，我校已经建立了市场营销教学基地，与省内外多家生产、零售、酒店、旅游等企业建立了长期合作关系，对方已经承担部分教学和学生实践带教任务，因此完全可以作为市场营销专业教学实习基地，保证专业教学需要。

3、实力较强的师资队伍

经过积极建设和培养，该专业已经形成了一支理论教学和实践教学经验丰富、实力较强、老中青相结合、具有开拓创新精神的教学团队。

学科负责人：***，男，教授，博士，从事经济学方面的教学及教学管理工作，具有较高的学术水平和教学经验。

专业教学团队：本专业非常重视师资队伍建设，不仅有从高校和生产一线引进一批教学经验和实践经验丰富的教授和高级工程师作为专业教学骨干，而且注意从高校毕业生中选拔年青人进行培养，形成了力量较强的教师队伍。

4、完善的实验实训基地

（1）校内实训实验室建设

为加强学生专业能力，学院一直努力创造良好的实验实践机会，搭建理论联系实际的平台。在课内逐渐完善实践环节，包括展开市场调查、市场推广、模拟策划等多个项目。引进先进的市场营销模拟实习软件，建立了具有专业特点的市场营销模拟实验室，充分利用校园网和图书资料。新增市场营销专业实训软件，增加实训项目，满足新的教学课程体系的要求。专业实验室建设的目标是：管理先进、设施齐全、运作高效、服务专业。市场营销专业院内实验室建设情况，具体见下表。

市场营销专业已建实验室一览表

实验室名称完成时间拥有资源投入经费（万元）

市场营销综合实

验室2010.12

场地：100平方米

添加60台设备和

一台服务器

营销沙盘实验室2011.01场地：100平方米10（2）校外实习基地建设

我校在校外建立了多个稳定的实习基地，包括：**电子有限公司、无锡市**工业有限公司、河南**电子有限公司、河南星火生物制品有限公司等。课程组每年针对专业实习、毕业实习都编写了相关实习大纲、实习计划、实习指导书、实习总结。每年都与相关实习基地沟通探讨实习内容，聘请校外指导老师配合专业老师进行研讨做实习指导，切实落实实习、实训工作。这一切为我们的专业设置奠定的坚实的基础。因为有了良好的实践教学条件保证，**专业的毕业生拥有扎实的理论知识的同时，还具有极强动手实践能力，学生就业率高，就业面广，为我们专业的发展提供广阔的空间。

5、教材及图书、数字化（网络）资料等学习资源

(1)、教材

选择中职教材，禁止跨层次选择教材。优先选用教育部国家规划教材和铁道部规划教材，组织了有特色的校本教材。

(2)、图书

学院图书馆建筑面积达5548.1平方米，阅览座位1500个，馆藏纸质图书39万册（与其相关专业3.5万册），电子图书1750GB，生均图书达到68.52册，电子专业期刊5650种，能够满足各专业教学科研的需要。

(3)、数字化（网络）资料

有互联网接入，方便学生检索网络学习资源；有可便捷获取形式多样、资源共享的多媒体课件、音像教材、文献资料等数字化学习资源。

6、完善的运行管理制度

建立相应的制度和机制保障体系，提高教学质量。

(1)、有效的运行机制

为保障工学结合人才培养方案的实施，建立了与之配套的保障机制，即“三级管理、年度绩效考核”机制。通过两年多的实践证明，该机制对调动一线教师的积极性、打造新教学理念下的教学团队、提升人才培养质量均有较大促进。

(2)、科学的教学质量监控体系

建设教学质量管理和监控组织机构，突出持续性、全程性监控特点，实现教学质量管理的经常化、规范化。实施“社会、学院、系部、学生”四方监控，“学院、系部、学生”三级评价，“用人单位、教师、家长、学生”多向反馈的教学质量管理与监控体系。

(3)、规范的管理制度体系

为做好校内外实训基地建设与管理，确保校企联系渠道畅通，建立健全的管理制度和提供实践氛围，加强校内外专业实习和顶岗实习管理，出台了《**加强教学做一体化实训场所建设的指导意见》、《*实训教学管理规定》、《实训室建设管理办法》、《校外实训基地建设与管理办法》等制度文件，加强企业参与教学及教学改革的力度，主动为企业开展职工培训和技术服务，密切校企合作关系，通过工学结合、校企合作、顶岗实习等方式，实现能力培养与素质教育相结合、虚拟实训与生产性实训相结合、顶岗实习与就业岗位相结合。

三、课程设置

（一）理论课程安排

1、公共课程

（1）德育课

（2）语文

（3）数学

（4）英语口语

（5）计算机应用基础（6）体育与健康

（7）礼仪

2、专业核心课程：

（1）现代推销理论与技巧（2）消费者行为学

（3）统计学原理

（4）市场调查与预测（5）电子商务与网络营销（6）经济学

（7）客户关系管理

（8）市场营销学

（9）营销策划

（10）现代推销技术

3、课程教学时间进度安排

（二）实践性教学安排

1、主要专业课程的实践性教学安排

四、经费投入

（一）已投入经费情况

学校在市场营销专业已投入60多万，创建了多个实训室，供学生实训实习。

（二）再投入经费计划

学校计划再投入15万，完善营销实训室。

五、实训实习基地

学校十分重视实践教学条件的配套和完善，建立了稳定的实验实训基地。一方面加大对新专业实践教学经费投入，并按照“突出重点、满足需要、资源共享、提高效益”的原则，以重点专业为龙头、以专业群为依托，统筹规划校内实训基地建设，新建、扩建、改建一批实验实训室；另一方面创造条件，积极开发校外实习基

地，建立与行业紧密结合的校外实习场所。校内实训基地和校外实习基地能够满足教学的需要，实践教学条件得到保证。

校外实习基地一览表

六、教

材使用

学

校高度重视

教材建设，

成立了教材

建设指导委

员会，制订

了《教材管

理办法》。

经过几年努

力，逐步形

成了特色鲜明的、适应职业人才培养目标的教材使用和管理体系。学校对各专业、各门课程教材选用提出了严格要求：一是要适应学生和教学实际需要，征求一线教师要求；二是要满足课程安排需要；三是要优先选用新版教材、规划教材。

七、结论

**中等专业学校在大量调研论证后，准备设置市场营销专业，为此学校在这方面做了大量准备工作，在专职师资方面，场地建设方面，校园配套方面，硬软件投入等方面投入了大量资金和精力。

综上所述，我校具有优秀的师资队伍，良好的办学基础与相关专业支撑，配套

的教学设备、图书和丰富的办学经验，开设市场营销专业的是可行的。不仅优化学

校的专业设置、合理应用了资源，同时满足了社会经济建设和发展的需求。

市场营销部个人工作总结报告

市场营销部个人工作总结报告尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。新闻媒体报导28次，其中《xx时报》报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx广播电台报导2次。在网络推广中参与QQ群40个，参与策划xxx院庆一周年PPT、市场部舞蹈《江南style》获最佳表演奖，视频上传至xx后，播放次数达1500多次；xx百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次；xx文库上传宣传xxx的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医xxx”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度明白回答问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联网上用心地宣传了xxx 医院。使用xx微博宣传xxx，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主

管和营销主管，网络推广主管随着xxx的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一向在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下方应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够参考市场部相关人员的意见推荐，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。三、20xx年市场部工作展望总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其用心作用，随着20XX年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20190人，市场部的人员配置应更加合理和完善，用心参与策划包装医疗项目，并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。篇二：市场营销部个人工作总结报告回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带

市场营销专业实习报告总结

市场营销专业实习报告总结过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知绝大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的理解实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位. 实习第一周：实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候. 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了能够一改再改!这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了. 实习第二周：我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

市场营销专业培养方案

市场营销专业培养方案一、专业代码：121000 二、基本修业年限：三年三、培养目标：本专业培养适应社会经济发展需要的，掌握市场营销、管理学等方面的基础知识和基本理论，具备市场营销调研能力、营销策划能力、销售管理能力，在生产企业以及销售服务类行业能够胜任市场调研与分析、营销策划、产品销售、市场拓展等工作的基础扎实、知识面宽、实践能力强、综合素质高，具有创新意识的高素质技能型人才。四、基本要求：本专业学生主要学习市场营销及管理学的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业市场营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握市场营销、管理学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的市场营销调研的方法，以及定性、定量分析方法； 3．具有较强的人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．获得企业市场营销实践训练； 6．具有较强的计算机和外语应用能力； 7．了解本学科的理论前沿及发展动态； 8．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力； 9．具有较强的自学能力、创新意识和较高的综合素质。五、主要课程：市场营销知识、销售心理学、推销实务、营销策划、营销调查实务、商品经营、模拟企业管理实训、商务礼仪、经营管理、基础会计、语文、数学、英语以及计算机应用基础等。六、专业优势市级重点专业，师资力量雄厚。对口升学连续多年名列前茅，可升入营销类、管理类、服务类高校继续深造。毕业生素质较高，就业形势较好，社会满意度较高。七、培养方法根据职业和岗位的任职要求，参照职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立适应我校“服务发展，促进就业，为学生未来发展做准备”的人才培养目标的独立的实践教学体系。 1.实践教学目标培养学生的基本技能和专业技术技能，使学生具有承担某一工作任务的职业素质和能力。包括三方面内容：一是实践能力；二是职业素质；三是创业能力。 2.实践教学的内容和方法以培养学生的职业素养为中心，将实践教学各环节(社会实践、实训、顶岗实训、课程设计、毕业设计等)，通过合理配置，根据基本技能、专业技能和综合技术应用能力训练等内容，循序渐进地安排实践教学内容；将实践教学的目标和任务具体落实到各个实践教学环节中，让学生在实践教学中掌握必备的、完整的、系统的技能和技术。 3.实践教学的保障体系一是做好校内实训及校企合作基地建设，为实训教学提供良好的条件；二是打造一支理论基础好、

市场营销工作总结

工作汇报/工作计划/营销工作总结姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 市场营销工作总结 Summary of marketing work

市场营销工作总结篇一：20xx年度市场营销部工作总结 20xx年度市场营销部工作总结 20xx年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润最大化为工作指导思想，紧跟公司发展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：一、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。 2、20xx年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为%。二、工作中取得的收获 1、整合资源提高工作效率。20xx年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度

等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。三、工作中存在的不足 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。 2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。 3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战能力亟待培养。 ②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想，没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。

市场营销实训心得体会

案例分析实训心得市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他

的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他

市场营销专业自评报告

市场营销专业自评报告一、专业定位和人才培养模式 1．1 专业定位与办学思路 1．专业定位市场营销是致力于通过交换过程以满足人类需要和欲望的人类活动，不仅企业存在着市场营销活动，社会、政治、法律、文化等领域中的组织和团体的活动也与营销活动有着共同之处，市场营销学的应用已经超出了经济活动的范围。我国加入WTO以来，市场逐步与国际接轨，经济领域、生产活动中的科技含量迅速增长；高科技产品的研制、开发及利用，使得生产、建设、管理、服务等领域的基层岗位工作科学技术含量越来越高，对营销人员从数量到质量都提出了新的要求，此前的初、中等职业教育已不能满足．社会急需综合应用能力更强的市场营销高等职业技术人才。对企业而言，市场营销包含三个层次：第一个层次是营销技巧。主要围绕产品的营销组合展开，核心是制定独具特色并富有效率的竞争技巧；第二个层次是营销战略筹划。主要围绕企业的生存和发展环境而展开，通过企业资源的优化配置来确立竞争优势；第三个层次是营销观念开发。把企业的营销观念渗透到品牌宣传和形象传播中，塑造企业独特的价值观和文化底蕴，确保企业稳定发展并在市场竞争中立于不败。因此，市场营销专业人才培养的层次不同（中专/大专/本科/研究生）。作为职业技术学院应侧重培养操作层面的技术应用型人才（大专）。课程体系主要围绕第一个层次，即营销技巧的获得来构建。市场营销活动的整体性，要求在营销实践中三个层次必须紧密结合，因此，教学体系必须体现理论与实践并重的要求。 2．办学思路传统的营销专业教育主要侧重单一的营销学科理论知识体系，弱化了应用技能和实践技能的培养，这种只重视学科理论知识教育，淡化应用技能培训的模式，是学科教育的人才培养模式，不利于高职学生的就业，造成了学校和社会需求之间的差距较大。因此，在高职办学中，我们对本地区营销人员的需求进行了充分调研，结合广东市场发展趋势，跟踪现代市场发展方向，构建“以提供市场营销灰领人才为前提，适应本地区、本行业的应用为基础，理论知识和技术技能并重为保障”的高职高专人才培养模式，满足用人单位的需要。我们充分利用学院处于广州中心城区这一契机，聘请了省企业家协会、省营销协会的专家以及生产第一线的企业家组成专业教学咨询与指导委员会，对市场需求及岗位要求进行了大量的调查研究，经反复论证，确立了本专业“一面对，一主线、一突出；两体系、两兼顾，多方向的灵活办学”的人才培养模式．其中，“一面对”是面向基层需求营销人员的岗位群；“一主线”是培养学生的综合素质为主线；“一突出”是突出技能达标训练及市场应用能力培养为目标，“两体系”是理论与实践教学体系；“两兼顾”是并重理论与实践；“多方向灵活办学”是主动适应市场经济需求，建立多模块方向的办学体系． 3．领导重视我院被改制为高职院校以来，本专业的各项改革和建设取得了长足发展，为进一步发展奠定了坚实的基础。在专业改革和建设方面得到了学院各级领导、各个部门的高度重视和大力支持。在师资队伍、教学管理、图书资料、教师产学研

市场营销专业人才培养方案

市场营销专业人才培养方案一、专业培养目标本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。二、毕业生业务（就业）范围学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。三、学制招收高中毕业生，学制三年。四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件；五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。

市场营销部年终工作总结

市场营销部年终工作总结提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念

上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征TOSIX---BOX tosix 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学习与借鉴。二本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应加强。三新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行

市场营销专业认识实习报告

一、实习目的 1．使学生了解现代营销的实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对营销的兴趣和认识。 2．接受一次企业营销管理人员的基本训练，为以后学习专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。二、实习时间 2009年7月5日—7月9日三、实习内容 1．调查研究我去了唐山百货大楼、八方购物和人民购物，经过一番调查我发现他们的销售手段各有不同，百货大楼主要针对中老年客户，而且收入比较高的人群，交通便捷，地处市中心是它的优势，因此前来此处的消费者数量颇多。八方交通一般，主要针对中等收入客户，品种也不如百大的多，但价格低廉，经常有促销活动，因此销售情况还不错。人民购物处于比较偏僻的地方，里面的物品价格也相对比较高，再加上此处人口少直接导致去里面消费的顾客寥寥无几。 2．唐人医药唐人医药商场有限公司成立于2003年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前在唐秦两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所,公司员工600余人，其中执业药师24人，主任医师3人，副主任医师3人，主管中药师4人，主管药师（西）1人，中药师3人，药剂师（西）1人，中专以上技术人员数量占员工总数的80%。 3．惠达陶瓷集团唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司始建于1982年。目前，惠达集团拥有总资产13亿元，职工10000余人，17条天然气隧道窑生产线，年产“惠达”牌卫生陶瓷900多万件，产品已形成系列中高档200多个品种，并逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。2002年初，“惠达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，填补了中国卫生陶瓷行业的空白，2003年9月，“惠

关于申报新增市场营销专业论证报告

***中等专业学校关于申报新增市场营销专业论证报告二0一四年三月十日关于申报新增市场营销专业论证报告一、开设市场营销专业的必要性（一）专业分析? 社会主义市场经济必然要大力发展工商业，而现代化的市场营销管理是工商业发展的必要条件与必然趋势。当前，市场营销业务的发展方兴未艾，该行业出现了前所未有的机遇。随着加入WTO，中国经济将更加融入国际市场体系，这必将为我国工商业的发展提供了广阔的舞台。我国的社会主义建设，需要数百万的市场营销人才。对大多数企业来讲，如何把产品更好、更快的卖出去，如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，顺理成章的成为最关键的的问题之一。市场营销作为一门实践性强、与市场联系紧密的专业，顺应了时代潮流，迎合了企业的需求，近十几年来得到了突飞猛进的发展。但是，目前大部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。因此，加快对营销专业人才的培养在我省成为当务之急。基于这样的历史发展契机，我校根据国家职业教育方针政策和市场的实际需求，培养市场急需的市场营销方面的专业技术人才。郑州电力中等专业学校本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，经过市场分析论证，社会调查研究、学校领导讨论，一致认为市场营销专业具有良好的发展前景，我校具备申报市场营销专业的各项条件,该专业申报成功将能进一步强化我校专业建设，为社会培养更多的急

需的优秀中等专业技术人才。为此，我校应该开设市场营销专业，为社会培养中等实用型市场营销人才。（二）专业定位

（三）、专业培养目标本专业旨在培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等方面全面发展，掌握职业岗位所需的基础知识及专业技能，并具有良好的职业道德和综合职业能力，具有较强实践能力和社会适应能力和一定市场营销理论知识，面向大型超市及其他工商企业，从事市场调查及预测分析、商品推销、理货、导购，面向医药、汽车、电话营销等行业，具备商品推销、市场调研、客户服务能力的实用技能人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。二、开设市场营销专业的可行性（一）学校综合优势 1、具有丰富的办学经验 **年*创办的“**中等专业学校”；**年经河南省教育厅批准为“**”除了中专教育，实施非学历大专层次的高等教育；2005年3月成立党委，在上级主管部门和院党委、院委会的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，积极推进教育教学改革，努力实施素质教育，*年经河南省人民政府批准教育部备案升格为***职业技术学院”。结合教学实际，为了更好地进行教学管理，**年**月**中等专业学校正式成为**职业技术学院的附属中专。在**年的办学历程中，我校积累了丰富的办学经验。学院立足**，以培养适应经济社会发展的高素质应用型人才为目标。学院通过市场调研和专家论证，认识到市场营销人才需求巨大，就业前景广阔，对地方经济的发展有很大的促进作用，所以在*** 年向河南省教育厅提出了在**职业技术学院开设了市场营销专科专业的申请，当年获得批准，于**年秋季开始招收第一届市场营销专科学生。**职业技术学院和**中

市场营销专业本科培养方案

市场营销专业本科培养方案 Undergraduate Program for Specialty in Marketing 一、培养目标 I. Educational Objectives 本专业培养德智体美全面发展, 适应经济社会发展需要的, 系统地掌握经济学、管理学基本原理和熟悉市场营销、企业管理、财务管理和法律等方面知识的工商管理学科高级专门人才。学生毕业后, 主要去企业从事营销业务、营销策划以及其它管理工作, 也可在事业单位及政府部门从事策划与管理工作。 The program provides an all-round development education to adapt to economic and social development needs with opportunities to study Economics, Management, Marketing, Business Management, Financial Management and Law. After graduation students are supposed primarily to engage in marketing, marketing planning, as well as other management works. They are also capable of planning and management work in public institutions and government departments engaged.

二、基本要求 II. Skills Profile As a student of this program, he/she is required to: 1、热爱祖国, 拥护中国共产党的领导, 掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论体系; 有强烈的社会责任感、明确的职业理想和良好的职业道德, 愿为社会主义现代化建设服务; 具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质。 1. Love motherland, support the Chinese Communist Party’s leadership and grasp the basic principl es of Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiaoping Theory, ”Three Represents” Thought and Scientific Outlook on Development; be willing to serve the socialist modernization drive and the masses; have a strong sense of responsibility and aspirations to endeavor for the country and nation’s prosperity; be conscientious and meticulous in work, observe disciplines and obey laws, and cherish team spirit; have good moral character, social morality and professional ethics. 2、掌握本专业必须的管理学、经济学的基本理论、基础知

市场营销专业认识实习报告.doc

一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。二、实习单位及岗位介绍北京卓世恒新型建材技术开发有限公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，位于北京市大兴区青云店开发区，占地约80亩，是一家集生产和销售于一体的民营企业。根据市场要求，公司从80年代开发生产各大系列保温材料，发展和集生产、销售、承接各种保温工程一条龙的大型企业。企业产品通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。此外，公司在京津、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。多年来，在科研、设计、使用单位的大力支持下，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展，成为保温行业的骨干企业。同时,许多“新兴”产品也为公司创造了更高的经济效益和社会效益。经了解，仅过不懈努力，公司现在已由最初的二十几个人扩大到现在的六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，公司的经营理念是诚信，务实，努力，合作。企业目标是：扩大企业规模，提高企业效益。

市场营销专业设置申报材料

专业设置申请表

开设市场营销专业论证报告为主动适应社会发展与市场需求，我院在对市场进行调研及专家论证的基础上，结合我院的办学规模、条件、特点，提出开设市场营销专业的申请。一、开设市场营销专业的必要性和重要性（一）经济结构调整急需市场营销和管理人才 “十二五”规划建议提出，要“坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向”，在转变发展方式的经济结构调整中，第一、第二产业升级需要大量的市场营销和管理人才。同时，内需不断扩大，第三产业的比重也不断加大，而第三产业又是对市场营销和管理人才需求量较大的产业，所以随着经济结构的调整，培养一批能从事市场营销与管理的、具有创新精神和实践能力的技能型高级专门人才，对于优化产业结构和提高产业水平具有重要意义。现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销和管理人才成为企业的中坚力量。要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程。而在我国企业中，市场营销和管理人才所占职工总人数的比重还远远低于西方发达国家，所以我国企业市场营销工作最薄弱的环节就是营销人才的缺乏，企业营销成功的第一要素是人，只有拥有一支具有敏锐市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销和管理人才队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运行，降低风险，提高经济效益。随着经济发展方式的转变和经济结构的调整，特别是经济发展理念的转变，对市场营销和管理人才的需求量将会大幅度增加。（二）服务区域经济和适应考生选择的需要通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求情况的数据汇总和统计分析，发现市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。人社部发布的《2010年四季度全国人才市场供求信息》显示2010年第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。山东省公布的2012年第二季度人才市场供求信息显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。春节过后，市场营销人才更是排在人才需求排行榜前

市场营销工作总结

市场营销工作总结篇一：20xx年度市场营销部工作总结 20xx年度市场营销部工作总结 20xx年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润最大化为工作指导思想，紧跟公司发展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：一、20xx年度主要工作指标 1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。 2、20xx年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为 %。二、工作中取得的收获 1、整合资源提高工作效率。20xx年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到

了合力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。三、工作中存在的不足 1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。 2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。

对市场营销专业职场认知的调研报告

对市场营销专业职场认知的调研报告分院：XXXXXXXXXXX 班级：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 学号：XXXXXXXXXXXXXX 姓名：林丽婷联系方式： 178XXXXXXXX

对市场营销专业职场认知的调研报告前言：这个暑假，乘着自己有空闲的时间，为了对自己的专业有更深的了解，为以后进入社会，进行工作，做了一个市场营销专业职场认知的调研，通过调研来给自己制定计划，确定学习目标。同时也可以为更多的同学以及家长了解我们这个专业的就业前景。摘要：市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理基础之上的应用学科。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观、宏观三个层次，涉及社会生活的各个方面。市场营销具有很强的社会实践性。在市场经济逐渐完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。关键词:职业认知、职业技能、就业前景一、调研目的市场营销学识一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，研究一满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，随着社会经济及市场经济的发展，其应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织。今天，作为一门专业基础，其影响和收益面十分广泛。为了让市场营销专业的学生加深对其专业的认识，特意对相关的企业进行了调研，使其了解，为今后的工作打好基础，并做好充分的准备。主要还是要了解社会对市场营销专业人才的需求情况及岁市场营销专业人才学历要求、经验要求、技能要求，最重要的还是就业的前景如何，有一个心理准备。二、调研准备

市场营销专业建设工作总结报告

市场营销专业建设工作总结报告苏州经贸职业技术学院市场营销专业建设工作总结报告市场营销专业由于办学定位准确、特色鲜明，于2006年确定为以“实体.实训.实战”为主题的院级教改试点专业，2006年7月被评为江苏省特色专业建设点。三年来，该特色专业的建设实施情况良好，进展顺利，取得了可喜的成果。本专业将为地方经济培养“下得去、用得上、留得住”的高素质技能型专门人才作为办学目标，遵循“以服务为宗旨，以就业为导向，走工学结合、产学结合发展之路”的高职办学思想，以市场为导向的专业办学思路逐步明晰。由于强化了实践性教学环节，该专业所依托的现代物流与电子商务实训基地被评为“江苏省省级示范性实训基地”;由于重视教学团队建设，市场营销专业教学团队被评为“江苏省优秀教学团队”;由于重视系部建设，所在的贸经系获得“苏州市优秀基层党支部”、“苏州市文明单位”、“苏州市青蓝文明岗”、“苏州市五四红旗团委”等荣誉称号;由于重视课程建设，该专业的“市场营销策划”、“经济学基础”、“国际贸易实务”、“海关实务”和“网络营销实务”等5门课程先后被评为江苏省省级精品课程;由于重视教材建设，《经济学基础》、《流通经济学》、《市场营销策划》《广告学概论》等被评为省部级精品教材;由于狠抓教学质量，该专业学生的总就业率达到100%，就业质量高。总之，该专业坚持以质量和特色求生存、求发展，不懈追求教学质量，不断培育专业特色。其在专业人才培养方面思路清晰，目标明确，师资队伍整体水平不断提高，专业建设、课程建设、教学改革和教材建设成绩显著，学生学习风气日益浓厚，教学质量大大提高，逐步形成了自己的专业办学特色，在全省同类院校中享有较高的声誉。现将具体情况总结汇报如下:

市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究-最新作文

市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究我国高等学校市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力的问题由来已久。造成这一问题的根本原因在于：一是实践教学的目标和要求不明确，在现行的教育计划中缺乏明确、规范的实践能力培养目标和要求；二是实践教学缺乏系统性、完整性和科学性，把实践教学依附于理论教学，实践能力培养缺乏有效的途径。因此，高等教育市场营销专业学生实践能力的培养应该从明确培养目标、建立有效的培养途径入手。一、市场营销专业学生实践能力培养目标设定市场营销专业学生实践能力培养目标时要把基本能力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学框架。作为优秀的市场营销专业学生，必须具备的实践能力包括：（一）基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确地把握日常人际交往传播中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力，熟练掌握电脑操作技术、网络技术，具备开展电子商务活动的能力，能阅读一般性的市场营销文献资料，熟悉对外交流、合作、谈判等英语表达的能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，

能表达个人观点，充分与人交流协调，善于接纳和尊重他人，在工作中相互合作，人际关系和谐。（二）业务能力。作为市场营销专业学生，首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力：同时，从事市场营销活动必须对本企业生产经营所涉及的各种专业知识有充分的了解，特别是对本企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和商品流通方面的知识。（三）创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。二、市场营销专业学生实践能力培养途径（一）建立系统科学的实践教学体系根据市场营销专业学生实践能力培养目标，实践教学体系应体现基本能力、业务能力、创新能力培养的要求，具体可包括课内实践、专业基础技能训练、专业单项技能训练、专业综合技能训练、岗位就业实训和社会实践活动等内容。一些技能性、专业性较强的课程，可以通过课内实践提高学生的实际应用能力。根据专业能力培养的需要，编写实践教学计划、明确每个实训环节的内容、要求和目标，采取案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等形式进行。