史上最全房地产60种常用促销方式
房地产销售优惠方案
房地产销售优惠方案随着城市化进程的加速，房地产市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的购房者，房地产开发商常常制定各类销售优惠方案。
本文将探讨一些常见的房地产销售优惠方案，旨在帮助购房者更好地了解并做出明智的决策。
第一部分：购房优惠1. 首付优惠：对于刚需购房者来说，首付款是一大负担。
因此，房地产开发商通常会提供首付优惠政策，比如降低首付款比例，或者分期付款等方式，以减轻购房者的经济压力。
2. 贷款优惠：房地产开发商与银行合作，为购房者提供低利率贷款或者贷款折扣等优惠。
这种方式能够降低购房者的月供成本，吸引更多人购买房产。
3. 赠送家电家具：有些房地产开发商在销售过程中会包括一些家电家具的赠送。
这样的优惠不仅能够提升房屋的实用性，也能够吸引购房者关注。
第二部分：服务优惠1. 免费停车位：对于购房者来说，购房后停车位的问题常常是头疼的事情。
一些房地产开发商为解决这个问题，会免费提供停车位给购房者，减轻他们的后顾之忧。
2. 社区配套：房地产开发商为吸引购房者，通常会在房产所在区域附近建设一些商业设施、学校、医疗机构等社区配套设施，以提升居住舒适度。
3. 增值服务：除了房产本身，一些开发商还提供增值服务，如装修、家政服务等。
这种优惠能够帮助购房者减少后期的付出，提高购房者对房地产项目的满意度。
第三部分：购房保障1. 维修保障：房地产开发商通常会对新房进行一定时限的质保，包括免费维修和更换部分设施等。
这样的保障能够让购房者在生活中更加安心。
2. 物业管理：一些房地产项目会提供高品质的物业管理服务，包括保洁、安全保卫、绿化养护等。
这种优惠不仅提高了住户的舒适度，也减轻了购房者的后顾之忧。
3. 退房保障：针对特定情况下购房者的需求，一些房地产开发商会提供退房保障政策，以保护购房者的权益，规避购房风险。
结语：本文简要介绍了房地产销售优惠方案的主要内容。
无论是购房优惠、服务优惠还是购房保障，房地产开发商都可以通过这些方案来吸引更多的购房者。
房产销售促销政策
房产销售促销政策
一、价格优惠
为了吸引更多潜在客户，我们可以采取直接降价的方式进行促销。
根据不同的房型、楼层、朝向等因素，制定相应的优惠方案，让客户在购房时能够享受到实实在在的实惠。
二、赠品活动
针对购买房产的客户，我们可以提供一些实用的赠品，如家具、家电、装修材料等，以此增加客户的购买动力。
赠品的价值与房子的总价相匹配，让客户感到物超所值。
三、礼品赠送
在促销期间，我们可以为前来咨询的客户提供一些小礼品，如定制的钥匙扣、房卡套等，以此增加客户的好感度。
此外，可以提供免费接送看房服务，为客户带来便利。
四、购房抽奖
为了提高客户的参与度，我们可以设置购房抽奖环节。
客户在购房后可参与抽奖，奖品可以是现金、礼品卡等，以此增加客户的购买意愿。
五、限时折扣
为了加快销售进度，我们可以设置限时折扣活动。
在一定时间内，客户可以享受额外的折扣优惠，但需要在规定时间内完成购房手续。
六、老带新奖励
为了充分利用现有客户资源，我们可以推出老带新奖励政策。
老客户介绍新客户购房成功后，新老客户均可获得一定的奖励，以此增加口碑传播的积极性。
七、贷款优惠
对于需要贷款购房的客户，我们可以与银行合作，为客户提供低利率的贷款服务。
这有助于减轻客户的经济压力，提高购房意愿。
八、投资回报
针对投资客群，我们可以重点宣传房产项目的投资回报率。
通过详细
分析项目的地理位置、周边配套设施、租金收益等方面，让客户认识到购买房产是一个稳健的投资选择。
房地产实用营销活动(100个)
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
房地产销售折扣方案
房地产销售折扣方案在当前竞争激烈的房地产市场中，折扣方案是开发商促进销售、吸引购房者的一种常见策略。
本文将介绍房地产销售折扣方案的具体内容，旨在为购房者提供更多选择和优惠，同时提升销售商的市场竞争力。
1. 早鸟优惠早鸟优惠是一种常见的销售折扣方案。
购房者在项目开盘前的一段时间内，只需以较低的价格预订房屋，即可享受到额外的折扣。
这种方案对于那些早期确定购房计划的购房者来说，既可以获得实质性的优惠，又可以提前锁定心仪的房源。
2. 团购优惠团购优惠是通过组织购房者形成一个较大的购买集团，以达到统一购买的规模，从而获得更大的优惠幅度。
购房者可以联合他人以集体购买的方式，享受到折扣价格。
这种方式不仅能够减少购房者的购房成本，还能够增加购房者之间的互动和社交，提供更好的购房体验。
3. 一次性付款优惠对于那些具备一定购房能力且愿意一次性付款的购房者，开发商通常会提供一定的折扣优惠。
一次性付款可以减少开发商的资金风险和后续运营成本，因此购房者可以通过此方式获得一定比例的折扣，降低购房成本。
4. 特定楼层折扣特定楼层折扣方案是为了增加特定楼层的销售而推出的一种策略。
例如，开发商可能针对高楼层或顶层楼盘，提供更具吸引力的折扣优惠，以促进这些楼层的销售。
这样既可以满足购房者对于楼层选择的期望，又可以有效提高整体销售。
5. 购房面积折扣购房面积折扣方案是一种针对购房面积大小的优惠策略。
对于购买面积较大的购房者，开发商通常会提供折扣来降低房款总额。
这种方案可以更加灵活地满足购房者的需求，并与购房者的经济实力相契合。
总而言之，房地产销售折扣方案在提升市场竞争力的同时，也为购房者提供了更多选择和优惠机会。
通过早鸟优惠、团购优惠、一次性付款优惠、特定楼层折扣和购房面积折扣等方案，购房者可以根据个人需求和经济能力，选择最适合自己的购房方案。
相信随着折扣方案的出现，房地产市场将更加活跃，为购房者和开发商带来更多的利益。
房地产促销方式大全
活动促
45
节假日额外 优惠
节假日开展打折优惠 或各种促销活动
例如在情人节置业的买家可以获得 最高9.7折的额外折扣，并获赠其
他礼品
销
活动促 销
商业促 销
其他
1．首付10%；2．房款优惠1%；3．
品牌家具抵用券1万元；4．品牌电
凡在指定日期之前购 器抵用券1万元；5．车位抵用券1
46
万科1元活动
买万科房源，总价只 需增加一元，即可享
万元；6．万客会精选商家优惠大 礼包（注：最高金额不超过5000
受优惠
元）7、还有大抽奖：更有机会赢
得ipod touch（注：最高金额不超
过5000元）
47
迎奥运，送 礼金
奥运会中国队每夺一 枚金牌，在总房价上
面减去一万
活动需限量销售
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“首次成交 奖”
精美好礼（发主贴的网友，均可在
开盘当天，凭ID到售楼部领奖）
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网拍售房
通过“网上无底价拍 卖”等形式卖房
0元起拍，逐次递增报价，如最终 报价达到最高限价，则最先报出这
1、前期老业主的安抚工作，可对
3
折扣
如购房即可享受98折 优惠
前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小 礼品，并在节假日为老业主举办私
折价
人party等
从总价或首期中直接
4
返现金、减 减去部分金额，可定
总价
额，或根据不同房型
成交房号总价额外减4万
送不同额度
5
清货价
给予较高的折扣，来 加速尾盘销售
格
部门组织的大规模活动；2、由经 纪公司组织的团购；3、由媒体联 合开发企业或者经纪公司共同参 与；4、开发商自己组织团购，通 常是用“单位团购”的形式；5、 不一定以单位为限制，只要购房者
房地产常用促销方式攻略
（五）返现金
还是为了掩盖直接降价的负面影响。
（六）特价或一口价
扫尾货，缓解销售压力。
（七）限量/珍藏/典藏/压轴/最后单位
听到这样的词汇，开发商的话外音是：传达稀缺的信息，传达余下的货量是保留下来的好产品的信息（事实上，很有可能很差），还有不要相信那个*席的数额，实际剩下的不知道要比这个高出多少倍。
（三）赠送
1、旅游
远的，欧洲啊、马尔代夫啊；国内的可以是海南啊什么的。其实开发商更愿意让客户把旅游金折现金减去，免得他们麻烦了。
2、教育基金
在暑假前后搞这个促销会比较多，找个借口来吃掉客户么。
3、高尔夫会籍
适用于开发商有相关的产业。在不在一个项目内都可以采用。
4、分时度假权益
全国性的开发商，在全国各地都有项目，尤其是在旅游景点拥有酒店式公寓的项目，开发商可以采取这样送一些分时度假权益的策略。
４、送空中花园
满足都市人返朴归真的心理。
５、送地下室
为了这个地下室的问题，我还翻了半天资料，问了一下同事。最后，终于明白了，层高高于２．２米的非人防，可以拥有产权。但是地下室不算容积率。
送地下室通常是别墅和洋房的首层采取的销售策略，当然有的是有产权，有的是有使用权。
６、送装修
说辞罢了，哪个开发商有那么傻，一平米几百块的装修费，能白送给你么？
（二）与房产息息相关的搭赠
房地开发商通常把一些法规中无法算入面积的部分作为搭赠送给消费者，其实那些面积也已经摊入大均价中。或者把一些房产相关的东西搭赠作为促销。
１、送露台
露台当然是不可以计入销售面积的，所以开发商通常把赠送或大或小面积的露台作为某个产品或某个户型的卖点，当然这只能局限在别墅和洋房的范围能，高层是无法实现的。既然是赠送的，以后在使用的时候物业也不会允许你把其封闭起来的。
房地产促销手段十大招数
房地产促销手段十大招数房地产促销手段十大招数招式一：直接降价。
这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。
去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。
而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。
直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。
看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
招式二：免费送礼。
“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。
在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。
其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。
当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷”。
上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。
而9月重新开盘，虽打出“买房送现金（4-6万）”的新招，岂奈风光不再。
由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？招式三：内部员工价。
这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。
而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。
按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。
房地产促销方式大全
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送菜地
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送工作
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送奶牛
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送中考分数
买房可获得4999元对戒（可直接抵 房款），现场好礼来就送 1、成为楼盘业主；2、业主入住后 采取“先到先得”原则或者摇奖方 购房即有机会获赠一 式决定谁将获得限量的菜地；3、 块菜地租种三十年 之后付2万元租金，以后便拥有此 菜地30年的开垦权 凡新购买住房的业主将有机会由开 购房送工作 发商安排一份适合的工作岗位，主 要就近安排在项目部工作。 1、购房后，每个业主对奶牛进行 消费者买了房子，就 认养；2、由奶农代为管养，每天 送奶牛给消费者 将新鲜牛奶送到小区来；3、业主 不要奶牛也可选择在房价上再进行 购房户的子女如果要 进入当地一所重点高 凡活动期间购买商品房的学生家长 中就读，中考就可以 其子女上高中给予加15分 享受加分15分的“利
降低客 户购买 风险
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试住（先租 后买）
中介促 销
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联动、客户 会、专业知 识讲座
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老带新优惠
客户营 销 41
团购优惠
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庆典暨抽奖 新春购房大 礼包
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新春婚房计 划
45 活动促 销
节假日额外 优惠
1、客户需交纳一定数额的定金及 签署《预购（试住）合同书》；2 、在入伙后正式试住物业，每月按 照以规定的租金交纳月租，试住期 限为3年，在3年试住期间任一时间 内，客户可将之前交纳的月租金低 “试住”一段时间不 作首期房款，在补齐首期房款后可 满意即可退房 签署《商品房买卖合同》，办理产 权过户和银行安揭手续，进入供楼 阶段；3、在三年试住期满，如客 户不想够房，发展商可以退回定 金，收回物业；4、开发商发放统 一存折，客户每月自行存入 三种方式：一是房源 1、在现场设置场地提供买卖二手 促销，这部分促销很 房的知识，这一服务在“社区行” 大程度上是针对政策 的每一站都有提供；2、争取在每 所作出的反映，如现 一次进小区的活动中都能配备法务 在一些中介门店提出 人员现场讲解有关政策的各种知 的“免税房”就是一 识；3、如果可能的话，将在活动 种。二是服务促销， 中举办客户讲座，指导居民购房并 中介公司在服务和行 对所在区域进行区域楼市走势分 动上作出改善，吸引 析；4、可将尾房分流二手房市 客户，比如中介人员 场，可直接降低项目交易成本，广 进入小区为客户服务 开客源，在强化统一销售政策的前 。三是联合促销，在 提下，建议使用该方案，增加淡市 房地产相关的产业链 渠道 上完整服务，和相关 老客户向其他人介绍 1、老业主介绍新客户成功购买， 其已购物业，并建议 新老客户均有相应的奖励机制；2 其同样进行购买的行 、根据客户的不同需求给予不同的 为 奖励方式 团购形式：1、由企业和相关职能 部门组织的大规模活动；2、由经 达到一定数量的客户 纪公司组织的团购；3、由媒体联 形成组团形式进行购 合开发企业或者经纪公司共同参 买时，开发商给出比 与；4、开发商自己组织团购，通 正常购买要优惠的价 常是用“单位团购”的形式；5、 格 不一定以单位为限制，只要购房者 自愿组团，达到3-5组，即可视为 活动庆典阶段抽取幸 1、庆典当天实行抽奖活动；2、消 运大奖，一般为购房 费者登记资料或交定金后即可抽奖 优惠券、实物或返现 房款可优惠1%，还将赠送品牌家具 成交即送新春大礼包 抵用券1万元，品牌电器抵用券1万 元和一张价值1万元的车位抵用券 可送5重大礼包：1、可获9折优 对于打算在年底或者 惠；2、获赠价值1万元的新居入伙 明年初结婚的住房“ 酒席；3、价值1万元的喜宴礼金； 刚需一族”开展此活 4、价值1万元的蜜月旅行券；5、1 动，进行优惠活动 万元的喜庆用品礼金。 例如在情人节置业的买家可以获得 节假日开展打折优惠 最高9.7折的额外折扣，并获赠其 或各种促销活动 他礼品
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史上最全房地产60种常用促销方式一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给高一点的折扣，加快后期销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
物料：价格表作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。
7.半价认购进行半价内部认购。
实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。
作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售适用项目：高端项目适用阶段：内部认购期四、议价8.议价为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。
实践步骤或内容:1。
一对一或小组对小组的讨价还价策略，以促进交易尽快进行；2.签订协议时仍维持市场价格。
物料：协议等作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价劣势：效果较为一般适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用阶段：所有阶段五、送实物、现金等9.送装修购房就送1500元精装修。
实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用适用阶段：所有阶段10.送露台购房送露台。
实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。
作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间11.送地下室购房送地下室。
实际操作步骤或内容:可以送地下室产权或使用权。
作用及优势：适合广大消费者，促进成交适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间12.送小院购房送后门的小院。
实操步骤或内容：不允许把小院封闭作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目：别墅或其他住宅项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间13.送轿车购房送轿车或送购车优惠。
实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）作用及优势：效果较好，促进成交适用项目：高端项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
14.送旅游去国内外著名景点旅游一般是项目风格的来源。
实践步骤或内容:1。
与当地旅行社达成合作；2.签订购房协议；3.去著名景点旅游。
作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求劣势：淡市下客户接受度不高适用项目：所有项目适用阶段：与节日、长假等结合。
15.送商铺使用权购房即送指定商铺的免租使用期。
实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。
2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。
作用及优势：楼铺互相促进销售。
劣势：发展商后续工作较繁琐适用项目：带商铺的项目适用阶段：所有阶段16.送车位使用权相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权作用及优势：对有车一族吸引力较高适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：所有阶段17.送名校学位买房的话可以拿到当地名校的学位，多用于嫁接教育资源的房产。
实操步骤或内容：与知名高校达成合作作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。
适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘适用阶段：所有阶段18.送家电、家私买房送冰箱、空调等。
实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中物料：家电、家私等功能和优点:常用的推广方式，尤其是空调最受欢迎。
家具配送多用于酒店式公寓。
适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间19.现金冲抵（送现金）如存/交2000元抵30000元等手段。
实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。
（具体金额可根据项目情况调整）物料：VIP卡、购房券作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
20.送保险购房即可获赠保险。
实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。
适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：所有阶段21.送月供按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。
实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。
作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群劣势：实施起来会比较繁琐适用项目：适用于小户型项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间22.赠送物业管理费买房即免收一年物业费。
实践步骤或内容:1。
签订购房协议；2.减免一年物业费；3.与物业管理公司协调。
作用和优点:捐赠的物业管理费目前应用广泛，直接关系到业主的利益，效果良好。
适用项目：所有项目适用阶段:销售阶段(尤其是困难期和后期)，经常新旧活动结合。
23.送黄金购房即可获赠黄金。
实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金物料：黄金等作用及优势：适合投资人群适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期间24.买一套赠一套买一套赠一套。
实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用权），仅限开盘期间，先到先得。
作用及优势：适用高收入人群和投资人群适用项目：高端楼盘适用阶段：开盘期间25.送对戒买房获得对戒。
实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送物料：对戒等作用及优势：适合结婚人群适用项目：中档楼适用阶段：开盘期间26.送菜地购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。
实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期至持续热销期27.送工作购房送工作。
实际操作步骤或内容:所有新购住房业主将有机会由开发商安排一份合适的工作，主要是在附近的项目部。
作用及优势：效果一般适用项目：中档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间28.送奶牛消费者买了房子，就送奶牛给消费者。
实践步骤或内容:1。
买房后，各业主领养牛；2.奶农会打理，每天给小区送鲜奶；3.业主如果不想要奶牛，可以选择在房价上进一步让步。
作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：开盘期至持续热销期29.送中考分数购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。
实际操作步骤或内容:活动期间购买商品房的学生家长，为其子女上高中加15分。
作用及优势：适合有子女的人群适用项目：普通住宅适用阶段：中考期间六、内部认购30.内部员工价卖给内部员工是大优惠，主要是为了促进产品的快速顺利销售，盘活现金流，加速资金周转。
实操步骤或内容：1、内部员工购买低折扣；2、某一合作公司购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购）作用及优势：效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。
同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失适用项目：普通住宅项目适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间七、降低置业门槛31.低首付、零首付、分期付首期发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。
实践步骤或内容:1。
开发商垫付部分或全部首付款资金；2.小企业主会分阶段回归，一般是入职前还清。
功能及优点:效果好，能有效挖掘潜在客户，促进交易。
适合人群:高薪月光族，年轻购房者劣势：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐适用项目：适用于中小户型项目适用阶段：所有阶段32.带租约出售委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。
实践步骤或内容:1。
签订购房协议，委托开发商出租；2.开发商会按照承诺的回报率，每个月把租金返还给业主。
劣势：发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作适用项目：投资型物业(度假型物业、小户型项目)适用阶段：所有阶段33.送首付由开发商提供一定时间段的免费借款，例如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款。
实操步骤或内容：1、70平方首付需要7万左右的开发商提供5年期5万元免息借款，购房者只需首付1～2万元即可购买；2、借款5年内啥时候还都行，第五年年底一次性还上也行。
功能和优势:主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，缓解开发商资金压力，对开发商来说风险较大。
适用项目：普通住宅项目适用阶段：所有阶段34.以新换旧以旧房换新房。
实操步骤或内容：两种方法：一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子。