中国电信产品线简介共37页
超级无绳(天翼版)产品介绍
更完善的售后服务
超级无绳(天翼版)提供完善的售后 服务，包括免费维修期、全国联 保等，让用户使用更加放心。
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产品案例展示
成功案例一
客户背景
某大型企业，拥有众多员工和分支机构，需要高 效、稳定的通信解决方案来支持其日常运营。
解决方案
超级无绳(天翼版)产品凭借其高性能、高稳定性和 高安全性等特点，为该企业提供了一个全面、可 靠的通信解决方案，提高了其内部沟通效率和协 作能力。
应用场景三：大型会议无线支持
总结词
专业支持，保障会议顺利进行
详细描述
在大型会议中，超级无绳(天翼版)可提供稳定、高速的无线支持，满足与会人员网络需 求，保障会议的顺利进行。
04
产品优势对比
与竞品A相比的优势
1 2
信号覆盖范围更广
超级无绳(天翼版)采用了先进的信号处理技术， 使得信号覆盖范围更广，确保用户在更多地方都 能获得稳定的网络连接。
成功案例三
01 客户背景
某医疗机构，需要一个高效、 稳定的通信解决方案来支持其 紧急救援和日常运营。
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使用场景
该医疗机构采用了超级无绳(天 翼版)产品，覆盖了其各个科室 和移动医疗团队，满足了其对 于高效、稳定的数据传输和语 音通话的需求。
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解决方案
04
超级无绳(天翼版)产品凭借其高 性能、高稳定性和高安全性等特 点，为该医疗机构提供了一个全 面、可靠的通信解决方案，提高 了其紧急救援和日常运营的效率 和协作能力。
电池续航时间更长
超级无绳(天翼版)的电池续航时间比竞品A更长， 能够满足用户更长时间的使用需求。
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更丰富的功能
超级无绳(天翼版)除了具备基本的通话和数据传 输功能外，还提供了更多实用的功能，如语音助 手、多卡切换等。
1.中国电信简介
中国电信简介1、公司概况：行业地位中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于2000年5月17日，注册资本2204亿元人民币，资产规模超过7700亿元人民币，年收入规模超过3800亿元人民币。
中国电信是中国三大主导电信运营商之一，多次入选《财富》杂志全球500强企业，连续多年被国际权威机构评选为亚洲最受尊敬企业、亚洲最佳管理公司等。
作为综合信息服务提供商，中国电信为客户提供包括移动通信、宽带互联网接入、信息化应用及固定电话等产品在内的综合信息解决方案。
市场拓展中国电信在国内的31个省(自治区、直辖市)以及欧美、亚太等区域的主要国家均设有分支机构，拥有全球规模最大的宽带互联网络和技术领先的移动通信网络，具备为全球客户提供跨地域、全业务的综合信息服务能力和客户服务渠道体系。
中国电信旗下拥有“天翼领航”、“天翼e家”、“天翼飞Young”等著名客户品牌、以及“号码百事通”、“翼支付”等多个知名产品品牌。
中国电信拥有庞大的客户资源，截至2016年一季度，宽带互联网接入用户规模1.16亿户，移动用户规模2.03亿户，固定电话用户规模约1.33亿户。
转型发展近年来，中国电信紧紧把握住信息通信产业日益呈现的大变革、大融合的发展趋势，秉承“开放、合作、创新”的互联网精神，定位于“智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者”，致力于成为世界级的综合信息服务提供商，打破传统思维禁锢，全面深化企业改革，持续推进战略转型：优化客户服务方式、扩大价值创造领域，通过市场化运作深层次激发企业活力，通过差异化经营持续打造竞争优势，进一步解放生产力、增强企业发展动力，推动公司向互联网化运营模式演进，力争用五年时间再造一个新型的中国电信。
4G运营2013年12月中国电信获得国家工信部颁发的4G运营牌照，开启了4G运营的新时代，2014年2月在全国百余城市实现4G业务运营。
我们将积极推进4G网络建设，通过混合组网搭建无缝高速移动网络，并统筹做好4G、3G和宽带业务的协同发展，打造全场景网络优势，加快4G商用的步伐，为用户提供更快更好的天翼4G服务体验，与广大用户一道畅享美好信息新生活。
电信业务简介ppt
网元
光纤
网元
光纤 光纤
网元
光纤
网元
•光纤接入
局端 数据 设备
光MODEM 或
光端机
光纤
光MODEM 或
光端机
用户终端
•光纤出租
5.6 传输网络简介
5.6.1 传输网基本概念
不同的业务信息在某一点被收集起来，集中传到另一个点，然后再分解出
不同的业务信息
用户
用户
交换机
用户
光电转换 复用/解复用
光电转换 复用/解复用
中继电缆 中继电缆
交换机
MDF
局所
5.4.2电缆构造
按用途划分：中继电缆、用户主干电缆、配线电缆
电缆
5.4.3 总配线架（MDF）
局内机房设备。当电缆进入局所后，打散出线序，每条线序固定到总配 线架上，便于日后使用。
5.4.4 交接箱
一般分布在野外。当电缆从地下引到地上后，打散出线序，每条线序固 定到交接箱上，便于日后使用。
局端
HDSL
数据
或
设备
MODEM
电缆外线
交换 机
12 3 45 6 78 9 *8#
HDSL 或 MODEM
用户终端
5.5 光缆网络
5.5.1 光缆网络概念
局所A
交换机
复 用 解 复 用 配线架 设 （（MDMFD/FD）DF） 备
光 电 转 换 设 备
中继电缆 一对光纤
局所B
光 电 转 换 设 备
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电信分类目录(2015版)介绍
电信业务分类目录（2015 年版）目录A．基础电信业务A1 第一类基础电信业务A11 固定通讯业务A11-1 固定网当地通讯业务A11-2 固定网国内长途通讯业务A11-3 固定网国际长途通讯业务A11-4 国际通讯设备服务业务A12 蜂窝挪动通讯业务A12-1 第二代数字蜂窝挪动通讯业务A12-2 第三代数字蜂窝挪动通讯业务A12-3 LTE/ 第四代数字蜂窝挪动通讯业务A13 第一类卫星通讯业务A13-1 卫星挪动通讯业务A13-2 卫星固定通讯业务A14 第一类数据通讯业务A14-1 互联网国际数据传递业务A14-2 互联网国内数据传递业务A14-3 互联网当地数据传递业务A14-4 国际数据通讯业务A15 IP 电话业务A15-1 国内 IP 电话业务A15-2 国际 IP 电话业务A2 第二类基础电信业务A21 集群通讯业务A21-1 数字集群通讯业务A22 无线寻呼业务A23 第二类卫星通讯业务A23-1 卫星转发器出租、销售业务A23-2 国内甚小口径终端地球站通讯业务A24 第二类数据通讯业务A24-1 固定网国内数据传递业务A25 网络接入设备服务业务A25-1 无线接入设备服务业务A25-2 有线接入设备服务业务A25-3 用户驻地网业务A26 国内通讯设备服务业务A27 网络托管业务B．增值电信业务B1 第一类增值电信业务B11 互联网数据中心业务B12 内容散发网络业务B13 国内互联网虚构专用网业务B14 互联网接入服务业务B2 第二类增值电信业务B21 在线数据办理与交易办理业务B22 国内多方通服气务业务B23 储存转发类业务B24 呼喊中心业务B24-1 国内呼喊中心业务B24-2 离岸呼喊中心业务B25 信息服务业务B26 编码和规程变换业务B26-1 域名分析服务业务业务界定A．基础电信业务A1 第一类基础电信业务A11固定通讯业务固定通讯是指通讯终端设备与网络设备之间主要经过有线或无线方式固定连结起来，向用户供给话音、数据、多媒体通讯等服务，从而实现的用户间互相通讯，其主要特色是终端的不行挪动性或有限挪动性。
中国电信培训资料PPT课件( 31页)
一把手
副总经理
合资、合作伙伴
部门或分管 经理
一线员工 （工程师、 业务员、 联络员等）
投资银行、股东单位 咨询师、管理顾问
从上至下的客户关系
竞争定位的确定
通过对“客户购买关键因素”、“业务能力”、以及“客户关系能力”比较分析之后。我们能够 对自身的竞争定位有清晰的了解。这样，我们对于自身的优劣势将一目了然，从而对于确定自己的销 售价值命题以及可能采用的竞争战术做到了然于胸。
背景：东方数码集团公司
东方数码集团公司诞生于1995年，公司致力于为用户提供完整的网络解决方案。公司的产品线包括目前在国内技术领先 的交换机、路由器、安全和网管产品。凭借560多项通信技术专利以及它与许多世界级IT领先技术厂商建立的长期合作伙伴 关系，东方数码公司拥有在客户服务市场竞争领域中的坚实基础和强大创新力。2000年夏秋之交，东方数码公司成功在香港 上市，9月收购了两家新锐公司，全面开始了在系统集成领域的扩张之旅。
案例研究
东方数码公司对外宣传客户遍及邮电、金融、政府机构、国防部门、制造能源化工、零售等不同领域。中国银行、中国 农业银行、一汽大众、总参、上海宝山钢铁公司、成都飞机制造厂、国土规划局、中原油田、新华社、中国青年报社、华中 科技大学、广东移动、中国工程院、首都在线263、山西169等都是该公司的用户。
关系链条模型
对照前面讲述的客户决策流程，关系 链条模型主要是解决客户关系的点和 面的问题。任何一个客户关系如果没 有形成一个链条，那么项目成功的几 率将非常小。
在任何一个企业里，从总经理到副总 经理，到部门经理，到一线员工，我 们都必须建立相应的关系。好的关系 就像一条拉链，有无数的环节。但是 如果中间有一个环节出错的话，那么 拉链将变成废品。
H3C产品线介绍
2
H3C产品线介绍
路由器：
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H3C产品线介绍
统一通信产品
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H3C产品线介绍
EPON 产品：
IP 安全产品介绍
经过多年的高速发展，H3C IP 安全产品已经成为网络安全领域的领导者之一，连续两 年市场占有率居国内第一。 目前，H3C 已拥有覆盖网络层安全、应用层安全以及安全管理三个层面近百余款产品， 具备2～7层全业务安全防护能力。 � 网络层安全：
据idc报告显示h3cwlan产品在运营商市场份额第一在行业市场份额排名第一截至2009年底中国市场在网无线ap数量超过60万台未含sohoh3c一体化移动网络解决方案在充分考虑同现有网络融合的基础上通过一体化网络硬件设计一体化网络管理一体化安全能帮助用户轻松进行无线网络部署实施和管理维护实现有线无线网络管理的统一用户帐号的统一计费认证的统一ipv6及qos署的统一终端准入控制ead策略的统一使得h3c一体化移动网络解决方案能够快速地部署到实际应用之中帮助用户在短时间内实现wlan应用
H3C产品线介绍
目前华三产品线主要包括以下产品： � IP 存储产品 � IP 网络产品 � IP 安全产品 � IP 多媒体产品 � IP 无线产品 H3C 存储产品线介绍
依托在 IP 技术领域的深厚积累和在 IP 存储领域的重点投入，H3C 已经成为国内唯一拥 有高中低端全系列存储产品自主知识产权的高科技企业。 根据 IDC 的报告统计， H3C 从2006 年 Q4起就在国内 IP 存储市场占据51.9％的绝对领先份额。近年， H3C 借助 IP 存储高速发 展的趋势，不仅持续保持国内 IP 存储市场第一的位置（2008年占据44.8%的市场份额） ，而 且在国内整体存储市场（含 FC 存储、直联磁盘阵列、NAS）的总排名中，也处于第五的位 置，前四位厂商均为国外厂商。 � H3C 作为国内存储主流供应商之一，广泛服务于各行各业用户的业务系统中，并获得 多个殊荣： � H3C 把销售额的15%投入到研发领域，截止到2008年，存储累计投入5亿元，是业界存 储研发投入比例最高的厂家； � H3C 的存储产品已经在32个省市、100多个行业，近3000个用户的系统中得到了应用和 部署，网上在线运行系统超过5000台，总装机容量超过50,000 TB，万兆存储 IX3000系列累 计出货超过400台； � H3C 国内存储的服务、研发人员超过500人（专业咨询、技术支持120人，产品研发300 人，平台软件研发100人） ，销售人员 400人，提供研发级的存储技术支持，是国内存储专业 技术人才最多的厂家。 � H3C IX3620引领 H3C 获得 Gartner Cool Vendor 称号； � 连续两年囊括 Dostor 存储峰会三项大奖； H3C 注重自主研发和知识产权体系的建设，实施业内领先的 CMM 和集成产品开发流 程（IPD）管理。截至2008年12月，H3C 专利申请数量超过1600件，其中85％以上是发明专 利，位居国内通信行业前三。此外，还申请了超过80件 PCT 专利，并且已有30多件专利在 美国、欧盟、日本等多个发达国家和地区申请并生效。同时，在核心计算机软件方面，已拿 到60个计算机软件著作权证书。 H3C 在 IP 存储市场的迅速崛起和成功， 同样得益于公司在 IT 基础架构技术领域的深厚 积淀。在 H3C 看来，存储的本质是数据管理和数据应用，存储的发展方向是标准化。
WayTone天翼对讲系列产品简介PPT版 (1)
应用特征
• 用户以集团用户为主 • 主要用于工作调度,区域性强 • 主体以区域为单位开展业务
应用方式 通信方式 呼叫方式
普通通信
1对 1 双工 无需按住通话键
PTT
1对1、1对多 半双工、单工 要按住PTT键
应答方式
接通时间
按通话键
5~10秒
无需按键
1~2秒
政企客户事业部
Government & Enterpris e Customer Department
目
录
集群对讲产品介绍 天翼对讲业务介绍
天翼对讲产品介绍 系统应用场景
政企客户事业部
Government & Enterpris e Customer Department
天翼对讲产品线
天翼对讲手持终端
手持终端：Capitel H100、WayTone H118、6506、H200
天翼对讲车载终端
天翼对讲与蜂窝移动通信比较
集群移动通信系统 通信分类 用途 应用方式 网络种类 建设部门 用户 工作方式 接通速度 通话时限 加密 功能 系统组合 计费方式 专用移动通信系统 专用通信，指挥调度 一对一、一对多 专用网和共网 专业单位 大型企业、公、检、法、武警等 单工、半双工、少量全双工 快速接入，一般要求1s左右 一般为几十秒 加密等级高 单呼、组呼、优先控制、定位调度 等 群组为主，有级别优先和其他功能 流量计费，可精确到秒 蜂窝移动通信系统 公用移动通信系统 无线电话 一对一 公网 公用电信企业 个人，无特殊功能 全双工 较慢，一般为10s 没有限制 一般安全通信 无组呼、调度功能 个人 通话时长，单位为分钟
200万像素摄 像头 1800mah大容 量电池 完整的手机 功能
中国电信八大行业应用基地及产品介绍
• 构建统一的业务平台（TSP平台）和服 务支撑平台（TAP平台），增强电信对 产业链的影响力与控制力。
内容和服务的参与者
• 通过TSP平台，提供号百信息服务与电 信各种信息服务，配合通道产品的销售， 增强用户粘性。
外部竞争分析-总体格局
中国联通整体领先，中国电信紧随其后，中国移动暂时落后
三、政务行业应用信息化基地杭州基地
• 浙江信息产业股份有限公司 围绕智慧城市建设，聚焦政务监管领域，关注社会管理领域，以三大产
品线（城管、监管、应急）引领政务应用研发及推广。
智慧城市应用框架
城管产品线
应急产品线
监管产品线
政智 数 网 务慧 字 格 门城 执 管 户管 法 理
应考 消 应 急务 防 急 指应 应 E 挥急 急 通
货款支付：通过与手机POS的联动，实现货款或运 费的电子收取，加快资金回笼和保证资金安全
定位调度：实现人员和车辆定位，方便企业调度
行车监控：通过行车监控告警功能，实现监控管理
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四、物流行业应用信息化基地
2、中国电信物流行业应用信息化北京基地
物流行业应用（北京）基地聚焦销售/流通物流领域，依托物流基 础服务能力平台（LPaaS）,打造面向中小企业外勤人员管理的“外勤助手 ”，面向大中企业、政府机构的“在途管理”、 “货运添翼”等系列应用 产品，并通过物流综合信息服务平台服务推出企业服务平台，助力物流行 业信息化。
高职高校教育
继续教育
幼学通
翼校通
天翼绿网
掌上校园
掌上培训
班班通
翼机通
综合办公
移动平移
电子书包
人人通
移动学籍+教育卡
图例：