商业定位营销方案
沿街商铺营销方案
沿街商铺营销方案概述沿街商铺是商业街的重要组成部分，它们是吸引消费者进行购物的关键。
但是在竞争激烈的市场环境中，单纯依靠传统的营销方式已经不能满足商铺的需求。
本文将介绍适用于沿街商铺的营销方案，旨在提高商铺的收益和品牌知名度。
第一部分：定位及目标首先，商铺需要明确自己的商业定位，确定自己的目标消费者群体。
只有了解自己的客户才能有效制定营销方案。
商家可以通过各种渠道进行市场调查，例如问卷调查、走访调查、竞品分析等等，从而了解目标客户的性别、年龄、职业、爱好等各种信息。
除了对目标客户进行分析外，商家还需明确目标。
商家应该考虑自己希望通过营销方案达到的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大客户群体等等。
这有助于商家在进行营销方案的设计和实施过程中更加明确自己的目标，从而取得更好的效果。
第二部分：地面宣传地面宣传是沿街商铺营销方案的重要组成部分。
商家可以利用商铺的门面和周边环境进行宣传。
首先，商家可以将自己的店面装修得更加与众不同，增加吸引人的元素，例如装饰门口或墙上的招牌、悬挂标语等等。
其次，在店铺周边一些互补性比较强的地方进行制作高质量的海报，吸引更多的目标消费者群体进入店铺。
这种方式尤其适合面对人流量大的商业街。
第三部分：网络宣传网络宣传也是提高商家知名度的重要手段。
商家可以在社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等等，发布商铺的信息，增加消费者关注度。
同时，在电商平台上进行推广，开设虚拟店铺，这样可以增加消费者的购买欲望，提高了店铺的曝光度。
尤其近年来电商平台的发展，更是为商家提供了更多的推广渠道。
第四部分：促销活动促销活动是一种非常有效的营销方案，可以增加消费者的购买欲望，提高客户的购买频率。
商家可以根据各种假日、节日活动制定相应的促销方案，在店铺内宣传、窗口布置等等，吸引更多顾客进店消费。
在商业街上举行一些集体促销活动，将能够增加商家的曝光度，提高店铺的销售量和知名度。
结论沿街商铺营销方案应考虑到自身的特点和经营需求，在地面宣传、网络宣传和定期举行促销活动的基础上，制定和完善营销方案，让自己的商铺更受消费者的欢迎。
万象中心商业营销方案
万象中心商业营销方案一.背景与目标万象中心是一家位于中国大陆的大型商业综合体，包括高档购物中心、写字楼、住宅区和娱乐设施。
作为商业中心，万象中心的主要目标是吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并增加销售额。
二.目标受众分析1.年龄段：18岁至60岁之间的年轻人和中年人群体。
2.收入水平：中等收入以上的人群。
3.兴趣爱好：购物、娱乐、社交等需求。
三.竞争环境分析在周边地区有多个商业中心竞争者，包括购物中心、超市和其它商业设施。
因此，万象中心需要制定针对受众特点的创新策略，以区别于竞争者。
四.商业营销策略1.定位：万象中心将定位为一个高档、时尚的购物休闲中心。
通过提供独特的购物体验、高品质的产品和服务，吸引高收入人群和时尚潮人。
2.市场推广：万象中心将通过多种渠道进行市场推广，包括以下几点：-广告宣传：通过电视、广播、杂志和互联网等媒体进行宣传，提高品牌知名度。
-口碑营销：与社交媒体博主和KOL合作，在社交媒体平台上进行产品宣传和推广。
-促销活动：定期举办折扣促销活动、特价清仓活动等，吸引更多顾客。
-联合营销：与周边商户合作，进行联合营销活动，吸引更多的顾客。
3.提供独特的购物体验：万象中心将提供以下丰富的购物体验，以吸引和留住顾客：-设计独特的购物环境：通过雕塑、艺术装饰和独特的建筑设计，创造出舒适、时尚的购物环境。
-多样化的品牌和产品选择：引进国内外知名品牌和设计师，提供多样化的商品选择。
-高品质的服务：通过培训和引进专业的销售人员，提供优质的服务和购物指导。
-多元化的娱乐设施：在购物中心设置儿童游乐区、电影院等娱乐设施，满足不同年龄段顾客的需求。
4.客户关系管理：万象中心将建立完善的客户关系管理系统，包括以下几点：-会员制度：设立会员制度，通过会员卡、积分等方式来提升顾客忠诚度。
-客户调研：定期进行顾客调研，了解他们的需求和意见，并根据调研结果不断改进服务质量。
-个性化营销：通过分析顾客数据，向客户提供个性化的优惠券和促销信息，增加重复购买率。
商业中心产品定位及营销建议报告
商业中心产品定位及营销建议报告一、产品定位商业中心是一个为企业提供办公、会议、培训和商务活动等服务的综合性商务服务中心。
商业中心的产品定位应该是提供高品质的办公环境和一站式的商务服务，满足不同企业的不同需求。
1. 办公环境：商业中心的办公环境应该注重舒适度、安静度和专业度。
设备设施完善，包括高速互联网、空调、办公家具等。
应提供不同规模的办公空间选择，满足不同企业的需求。
2. 商务服务：商业中心应该提供一站式的商务服务，包括会议室预订、办公设备租赁、文件传真、快递等。
还可以提供秘书服务、翻译服务和商务接待等综合性服务，帮助企业解决一系列办公烦恼。
3. 配套设施：商业中心的附加设施也非常重要，例如商务休息区、健身房、餐厅、停车场等。
这些设施可以提供员工休息和娱乐的场所，提升员工的工作效率和满意度。
二、目标市场商业中心的目标市场主要是中小型企业、创业者和个体工商户。
这些企业通常不具备自己的办公场所和完善的商务设施，对于商业中心的服务最为需要。
1. 中小型企业：中小型企业在创业初期通常对办公成本和设施投资有限，选择租用商业中心的办公场所具有成本较低、资源共享等优势。
2. 创业者：创业者的办公需求通常是灵活和快速的，商业中心提供的弹性办公方案可以满足他们的需求，避免过高的租金和长期的合同。
3. 个体工商户：个体工商户通常没有自己的办公场所，只需要偶尔使用一些商务设施，选择商业中心可以满足他们的灵活需求。
三、营销建议1. 品牌建设：商业中心应该加强品牌建设，提升在目标市场的知名度和声誉。
可以通过广告、网络推广、社交媒体等方式进行宣传，展示商业中心的核心竞争力和优势。
2. 服务定位：商业中心应该明确自己的服务定位，强调提供高品质的办公环境和一站式的商务服务。
可以通过培训员工提升服务水平，确保客户的满意度。
3. 弹性办公方案：商业中心应该提供灵活的办公方案，包括小时租、天租和月租等，满足不同客户的需求。
还可以提供联合办公、分时办公等服务，提升产品的竞争力。
麻城广场商业定位及营销方案
定位
运营
定位以运营为目的， 即以消费者和商家为导向
资本
产品
3
PART1
项目 商业定位之市场研究
内容
核心要点
–城市宏观经济研究 –零售市场调研及分析
–主力消费群体特征研究
1）城市宏观经济水平将决定 商业发展的层级，宏观经济 影响品牌对城市的认可度以 及确定客群的消费水平； 2）零售市场及商圈特征分析 ，帮助确定商业未来的成长 空间，以及如何获得市场的 支撑； 3）未来目标消费群体，比如 ：日常消费半径、不同消费 群体结构的消费特征、购物 频率和平均花费、以及对不 同零售业态的消费选择等；
麻城广场商业定位及项目运营思路
报告框架
前言
经济分析 基础分析 区域市场分析 竞争分析 需求分析
形象定位
项目定位
业态规划建议 物业发展建议
整体营销策略 推盘策素，可简单概括为： 1）商业概念规划与主题定位，决定项目成败的关键; 2）设计与概念详规，决定硬件标准与动线组织合理性; 3）成本与融资，项目开发资金保障; 4）运营与推广，提升物业的商业价值;
城市宏观经济研究
城市简介
麻城市
红色古城 杜鹃花城 特产名城 交通新城
东经114°40′—115°28′ 北纬30°52′—31°36′
麻城是武汉城市圈规划建设 的一座地区性中心城市，是武 汉市的重要卫星城市。 麻城位于武汉城市圈“一小 时交通圈”，即武汉城市圈紧 密圈范围。
麻城，位于湖北省东北部，鄂豫皖三省交界的大别山中段南麓，地处武汉、郑州、合肥三 角经济区域中心，紧邻省会武汉。版图面积3747平方公里，人口120余万。
麻城市经济在黄冈地区各县中排名靠前，且经济增长速度保持较高势头。
大型商业综合体的市场定位与营销策略
大型商业综合体的市场定位与营销策略随着消费水平的提高，大型商业综合体逐渐成为城市生活中不可或缺的一部分。
从购物、餐饮、娱乐、休闲到文化教育，它们几乎涵盖了城市人们日常所需的一切。
在竞争日益激烈的市场中，如何确定商业综合体的市场定位，制定适合的营销策略，成为了其运营和发展的关键部分。
商业综合体的市场定位，需要从定位背景、市场特征、竞争对手、目标人群等方面进行综合分析。
首先是定位背景。
商业综合体的市场定位应该符合城市的整体发展定位，符合当地政府规划和城市建设方向。
其次是市场特征，需要考虑当地消费水平、消费习惯、文化特色等。
接着是竞争对手，需要对周边商业综合体、商圈等进行分析，了解其优势和劣势。
最后是目标人群，需要确定主要消费群体，以及各消费群体的消费能力、需求和偏好等。
商业综合体的市场定位不同，针对的目标人群也不同。
对于高端商业综合体，其主要目标人群是高消费、追求品质、关注生活方式的人群。
需要在品牌、服饰、珠宝、高档餐饮等方面进行差异化定位，服务和专业度也需要更高。
对于中高端商业综合体，其主要目标人群是中上收入人群和有品味、追求品质的人群。
需要注重品牌、服务和购物体验。
对于中低端商业综合体，主要面向广大消费者，需要注重价格、品质和服务，涵盖的品类和服务也要更加全面。
商业综合体的营销策略也需要根据定位的不同来进行调整。
对于高端商业综合体，可以采用VIP会员制度、高端品牌、豪华购物环境等手段来吸引和保留目标顾客。
对于中高端商业综合体，可以采用积分制、打折优惠、会员俱乐部、活动优惠等方式来吸引目标顾客，提高转化率。
对于中低端商业综合体，可以采用优惠券、砍价团、免费试用、赠品等方式来吸引目标顾客，提高品牌知名度和口碑。
当然，以上仅仅是商业综合体市场定位和营销策略的初步计划，具体实施还需要考虑各种因素的综合作用，如商业综合体的财务状况、周边环境、城市消费水平、文化风格等。
为了尽可能地提高商业综合体的运营效益，还需要不断地进行市场调研和分析，不断地调整市场定位和营销策略，以适应市场的变化。
某商业街项目商业定位营销策划提报
产品亮点挖掘
01
02
03
独特的商品
挖掘商业街项目中独特的 商品或服务，以吸引消费 者的注意。
历史文化元素
将商业街项目所在地的历 史文化元素融入产品中， 增加产品的文化价值。
体验式消费
提供消费者独特的购物体 验，如试吃、试穿等体验 活动。
价格策略制定
1 2
成本加成
根据产品的成本和预期利润，制定合理的销售价 格。
目的
营造浓厚的节日氛围，增加消费 者粘性，促进销售业绩
04
会员活动策划
主题
尊享会员权益，尽在我们的商业街
时间
针对会员群体不定期举办活动
内容
会员专享优惠、积分兑换、会员日活动、会 员专属礼品等
目的
提升会员满意度，增强品牌忠诚度，促进消 费频次
其他商业推广活动策划
主题
多样活动，惊喜不断
时间
除上述活动外的其他时间
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险是商业项目面临的另一个重要风险，包括竞争对手的出现、产品和服 务同质化等。
详细描述
竞争风险会削弱项目的市场份额和盈利能力，为了应对竞争风险，需要深入了 解竞争对手的产品和服务特点，制定差异化的产品和服务策略，并加强营销推 广和品牌建设。
管理风险及应对措施
总结词
管理风险是商业项目中较为常见的风险 之一，包括团队管理能力不足、决策失 误等。
项目规模：总建筑面积约10万平方米
项目地点：某市核心商圈 项目类型：商业街区
项目位置及周边环境
项目位于某市核心商圈，交通便利，周边有多个大型商业中心和住宅区
周边环境优美，有公园、广场等公共设施，吸引大量人流和消费群体
项目开发商及投资背景
商业定位方案
商业定位方案1. 背景在商业竞争激烈的市场环境下，一个企业要取得成功，需要明确自己的商业定位。
商业定位指的是企业在市场上的地位和角色，以及企业与竞争对手的差异化和独特性。
商业定位方案是为了确保企业在目标市场上能够有效地与竞争对手区分开来，从而获得持续的竞争优势和市场份额。
2. 目标市场分析在确定商业定位方案之前，首先需要进行目标市场分析。
通过分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标客户等因素，可以更好地了解市场需求和消费者的偏好，为商业定位方案的制定提供依据。
在目标市场分析中应该回答以下问题：•目标市场的规模和增长趋势是什么？•竞争对手的数量、实力和市场份额如何？•消费者的特点和行为习惯是什么？•目标市场的需求和潜在机会有哪些？3. 竞争对手分析在商业定位方案中，竞争对手是一个非常重要的因素。
竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的商业定位方案。
在竞争对手分析中应该回答以下问题：•竞争对手的产品或服务特点是什么？•竞争对手的定价策略和销售渠道是什么？•竞争对手的市场份额和品牌影响力如何？•竞争对手的客户满意度和市场口碑如何？4. 商业定位策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，可以制定出适合企业的商业定位方案。
商业定位策略应该能够充分发挥企业的优势，同时与竞争对手形成鲜明的差异化，满足目标市场的需求。
常见的商业定位策略包括：•产品差异化定位：通过产品的特点和功能与竞争对手区分开来。
•价格定位：通过定价策略与竞争对手形成差异，满足不同的消费者需求。
•服务定位：通过提供优质的售后服务和客户支持来赢得客户的信任和忠诚度。
•品牌定位：通过品牌形象和市场宣传来与竞争对手区别开来。
5. 营销推广计划商业定位方案的实施需要有一个有效的营销推广计划。
营销推广计划能够帮助企业向目标市场传达商业定位的信息，提高品牌知名度和市场份额。
在营销推广计划中应该包括以下内容：•市场推广策略：确定推广渠道，如广告、促销活动、线上线下活动等。
商业定位方案
商业定位方案1. 引言商业定位方案是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身在市场上的定位和发展方向的战略规划。
商业定位的准确与否，直接关系到企业的生存与发展。
本文将介绍商业定位的重要性以及如何制定一个有效的商业定位方案。
2. 商业定位的重要性商业定位是企业在市场中的位置，是企业创造竞争优势的重要手段。
一个准确的商业定位能够帮助企业明确自己的目标受众、核心竞争力以及市场差异化的优势，从而有效地制定和实施市场营销策略。
商业定位的重要性体现在以下几个方面： - 市场定位：商业定位可以帮助企业确定自己在市场上的位置，找到自己的目标受众和服务对象，从而实现市场细分和定位。
- 竞争优势：通过分析市场需求和竞争对手，企业可以找到自己的核心竞争力和差异化优势，从而在竞争中脱颖而出，实现持续竞争优势。
- 品牌建设：商业定位有助于企业树立自己的品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
-战略规划：商业定位是企业制定战略规划的基础，能够帮助企业明确自己的发展方向和目标，避免盲目决策和资源浪费。
3. 制定商业定位方案的步骤一个有效的商业定位方案需要经过以下几个步骤：3.1. 市场调研市场调研是商业定位方案制定的基础。
通过市场调研，企业可以了解目标受众的需求、竞争对手的情况、市场的发展趋势等信息，为后续的定位方案制定提供数据支持。
3.2. 目标受众确定在市场调研的基础上，企业需要确定自己的目标受众。
目标受众是指企业产品或服务的最终使用者或购买者。
通过明确目标受众，企业可以更加精确地提供定制化的产品和服务，提高市场竞争力。
3.3. 竞争环境分析分析竞争环境对于制定商业定位方案至关重要。
企业需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，评估自身的竞争优势和差距，并找到自己的市场空间和差异化优势。
3.4. 核心竞争力确定核心竞争力是企业在市场中脱颖而出的关键。
企业需要根据自身资源、技术、品牌等方面的优势，确定自己的核心竞争力，并将其体现在商业定位方案中，以实现市场差异化竞争。
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销售策略
直接销售、先售后租
8本为临街商铺，内铺较少，无法形成商铺联动和经营规模。 以销售为主的营销策略无法形成投资者的信心，无法保证商户经营档次。
9
项目周边不明朗竞争对手分布
星河传说 鸿禧中心 兴业大厦 胜和广场 联通大厦
华凯活力中心 地王广场 海联大厦 君豪商业中心
恒丰大厦
金源商业中心 置业大厦 景 泰 轩 时代广场 本案
中侨大厦
中惠大厦 国泰中心 盈锋广场 浩宇大厦 福民广场 世纪广场
世博广场 御景大厦
金科大厦
时代创展 龙翔国际 腾龙商贸 方中元美广场
骏达商业中心 第一国际 鸿禧大厦
鸿福广场
星鹏商务大厦
华凯大厦 金盈大厦 华凯广场
10 CBO区域内未确定具体商业定位的写字楼裙楼商场，对项目发展也形成极大的威胁。
把握商圈核心圈层消费力，周边数十个高尚住宅区人流，会展中心带来人流。
商圈核心已形成，第一国际、中华百货、百安居、沃尔玛超市已进驻。 CBD地利写字楼众多，市政机构聚集，国际企业汇聚。 项目拥有本区最优越的地理位置优越，临街展示面广。
行政中心——东莞行政办事中心、人民会堂、南城政府 金融商贸中心——城市中央CBD，各大办公楼、金融机构、中环财富广场等 科技文化中心——科技展览馆、歌剧院、图书馆、博物馆等 居住休闲中心——第一国际、中华百货、沃尔玛、百佳、新世纪豪园、怡丰都市广场
南城财富广场项目商业部份 定位规划方案
二零零六年十一月
1
第一部份 项目推出面对的竞争市场
2
东莞城区商业大环境竞争
区域
莞城区 莞城区 莞城区 莞城区 莞城区 莞城区 莞城区 东城区 东城区 东城区 东城区 东城区 东城区 南城区 万江区
核心商业
沃尔玛 地王广场 天和百货 百佳 家乐福 百佳 国美电器 天和百货 华润 吉之岛 东城风情步行街 世博广场 星光影业商城 第一国际 华南MALL
11
第二部份 对项目商业发展模式的思考
12
对项目规模及发展模式的思考
项目裙楼部分总建筑面积为16451平方米，1-3层规划为商业 首层商场建筑面积：5673.43平方米 二层商场建筑面积：5270.26平方米 三层商场建筑面积：5507.69平方米
超市、百货 专业商场 服饰名店城 落后于竞争对手，规模不足，可实现的商业价值低 人流不足，档次较低，缺乏专业集散规模 规模过大，缺乏主力商户带动，定位雷同，租售困难
13
回避正面竞争的选择——建立主题商业
——建立差异化主题，实现商圈共[荣
——于主题中建立规模，商户业态功能互补 ——于商户类别、经营档次中适度拔高，适应未来消费主流 ——走中高端、国际品牌路线，适应东莞国际化形象 ——竖立商业办公一体化定位
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主题商业的属性及优势
主题商业：围绕一个商业经营重心，由此而延伸开衣、食、购、娱等一系列经营
中环财富广场名店城
首层销售，率先推出市场， 吸聚本区域投资者眼光。
7
中环财富广场销售个案分析
使用率 销售率 55%，基本为街铺 60%，已售商铺基本为临街街铺
销售均价
首层均价32000元/ ㎡
临街商铺35000-40000元/ ㎡，最高售价50000元/ ㎡ 商场内铺15000-20000元/ ㎡
业态，一个在主题内小而全的购物天地。
主要功能：以满足一部份细分市场消费者为目标的个性化商场。
回避竞争，明确定位
主要优势：
满足细分消费群个性化、差异化需求 诱发潜在消费 提升消费环境和消费质量
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主题挖掘——CBD商圈规划前景
地处东莞未来的政治、经济、文化、金融及商务中心，区位优势明显，具有优越 发展前景。
地址
东纵大道 东纵大道 西正路 西正路 运河西路 东城西路 东城西路 东纵大道 东城大道 花园路 东城大道 东城大道 东城大道 鸿福路 万江大道
东莞市主要集中商业及商圈分布
南城CBD商圈
城区在营商业项目众多，南城商圈不占优势
3
2006年城区主要商业物业供应面积
项 目 中熙地产 东城中路项目 富盈万盛广场 威尼斯广场二期 综艺广场 深圳国投项目 阳光海岸 深圳城投项目 光大项目 所在区域 东城区 东城区 东城区 南城区 南城区 万江区 万江区 供应面积 约1万㎡ 2万㎡ 5万㎡ 3万㎡ 约8万㎡ 2万㎡ 1.8万㎡ 入市时间 2006年中 2006年底 2006年初 2006年中 2006年 2006年初 2006年下半年 深圳城投 开发商 深圳中熙地产 东莞富盈地产 东莞愉景地产 东莞综艺地产 深圳国投
16
主题挖掘——项目周边主要消费群体
居住消费群体未形成，办公及展贸消费群体密集
项目 概况 主要 客户 物业 档次 南城商 务中心 20000 腾龙商 务大厦 52147 国际 商会 大厦 31511 曼哈顿 时代 73000 鸿福 广场 64801 中环财 富广场 37000 华凯 大厦 34030 华凯 广场 11万 金盈 大厦 16000 鸿禧 中心 65570 单位：平方米 鸿禧 大厦 21000 华凯 活力 中心 29万
CBD商业发展现状分析
区域商业核心已经形成。 商业历史短暂，现正处于快速发展阶段。 商业网点分散，相互间的关联性与影响力不强。 租赁价格上升，消费力有待提高。 市政设施完备，但消费市场不足。 沿路写字楼裙楼商业空置率高，商业经营无亮点，商业人流量少。
东莞未来CBD商业规划已初具规模 中央生活区的全面建设及中心区商圈的成熟还需2-3年的时间 竞争对手抢占先机，区域裙楼商业供应量大，对项目发展形成竞争和限制
消费市场不足，商业消化对象集中 项目的开发、营销、经营面临着激烈的竞争市场。 特色型/主题型/创新型商业将会成为东莞商业的发展方向
5
CBD区域内集中商业及商业街分布
战略重点 商业副主力 沃尔玛、嘉德百货 中环名店城、本项目 未来发展
6
项目周边竞争对手分布
沃尔玛超市、嘉德百货、深投时尚岛
只租不售，争占项目周边日常居民消费市场，以主力超市形成对品牌零售商户 的核心吸引力。
18万㎡ ，项目四环路斜对面
2006年城区大型商业项目新增总供应量超过40万平方米，近两年东莞总体商业供 应量超过200万平方米。
4
东莞商业总体竞争环境分析
城市化进程促使大型商业项目井喷，市场消化难度大。 东莞日常的人流状况不足以支撑巨大的商业体量运转。 未来商业供应量的持续加大，使市场竞争更为激烈。 地产商出身的商业经营者缺乏经验，商业经营管理水平不高。 大部份商铺开发商均以销售为主，商铺市场面对的主要客户群体是投资者。 近100万招商面积主要面向少量零售品牌商户，商户可选择性高。