品牌与宣传基础
如何进行有效的品牌建设与推广
如何进行有效的品牌建设与推广在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设与推广对于企业的生存和发展至关重要。
一个强大的品牌能够帮助企业吸引客户、提高市场份额、增加产品附加值，并建立长期的客户忠诚度。
然而，要实现有效的品牌建设与推广并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，并采取一系列有针对性的策略和措施。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石。
在开始品牌建设之前，企业需要深入了解目标市场和目标客户群体，明确自己的品牌在市场中的独特地位和价值主张。
这包括确定品牌的核心竞争力、品牌个性、品牌形象以及品牌所传递的情感和价值观等。
例如，苹果公司以创新、时尚和用户体验为核心定位，打造出了一系列具有高度设计感和易用性的产品，从而在全球范围内赢得了大量忠实的粉丝。
又如，可口可乐一直强调其“快乐、分享”的品牌价值，通过各种广告和营销活动传递这种情感，使消费者在饮用可口可乐时能够感受到快乐和分享的氛围。
要明确品牌定位，企业需要进行充分的市场调研和分析，了解消费者的需求、偏好和行为特征，以及竞争对手的品牌定位和市场表现。
在此基础上，结合企业自身的资源和能力，制定出具有差异化和吸引力的品牌定位策略。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观感受和认知，包括品牌名称、标志、包装、广告、店面设计等方面。
一个独特、鲜明和易于识别的品牌形象能够在消费者心目中留下深刻的印象，提高品牌的知名度和美誉度。
首先，品牌名称要简洁、易记、富有内涵和吸引力。
例如，“淘宝”这个名称就非常形象地传达了一个可以在网上淘到宝贝的平台。
其次，品牌标志要具有独特的设计风格和视觉冲击力，能够准确传达品牌的核心价值和个性。
例如，耐克的“勾”形标志已经成为了全球知名的品牌符号。
此外，包装设计、广告创意和店面装修等也要与品牌形象保持一致，形成统一的视觉风格。
在塑造品牌形象的过程中，要注重品牌形象的一致性和稳定性。
一旦确定了品牌形象，就要在所有的营销和传播活动中保持一致，避免频繁变更和混乱，以增强消费者对品牌的认知和信任。
如何有效进行品牌推广和宣传
如何有效进行品牌推广和宣传品牌推广和宣传是企业的重要一环，它不仅能够扩大企业的知名度和曝光率，更能够促进企业的业务增长，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
只有通过创意策略和有效的宣传手段，企业才能在日益激烈的市场竞争中占据优势地位，赢得市场。
一、明确品牌核心和目标受众成为一个成功的品牌，首先得有一个核心优势和卓越的差异化特点，唯有这样才能让消费者深度认知和认可品牌，进而进行购买和传播。
如果企业没有规划好品牌的核心价值和目标用户，那么很容易落入模仿和随大流的泥坑，最终导致品牌没落和形象破产。
二、多样化渠道和宣传方式品牌宣传一定要有足够的特点和吸引力，要能够让人快速的记住和认知。
企业可以通过多样化的宣传方式来让品牌更深入人心，例如：品牌活动、新品发布、专题报道、线上社交媒体、媒体采访、行业优惠、网络营销等等。
在品牌推广中，要适当结合线上和线下的优势，让渠道更加多样化和立体化，既能够增加客流量和销售，还可以提高品牌知名度和美誉度。
三、做好内容创作和传播有足够的内容创作和传播能力对于品牌的成功至关重要，它可以让品牌更深入人心，提供有价值的信息和资讯，让消费者更加信赖和认可品牌。
内容创作能够建立更好的客户关系，提高客户的回头率和满意度，对于品牌快速成长起到关键作用。
注意选取恰当的内容形式和创作方式，例如：文章、视频、音频等等，并针对目标受众进行创作，让内容更具有创意和吸引力。
四、用数据分析改进营销策略品牌宣传要想赢得客户和市场，就必须时刻关注数据和趋势。
通过数据分析，能够更加深入了解客户的需求和特点，改进现有的营销策略和方案，让品牌更接近现实和市场。
数据分析可以选择合适的工具和方法，例如：Google Analytics、百度统计等等，及时获取数据报告和趋势分析，让企业走得更远、更稳定。
五、关注竞争和创新市场竞争激烈，品牌推广更需要注重创新与差异化。
与竞争对手相比，创新的品牌通常能够更吸引和影响客户，达到更好的宣传效果。
物业管理公司品牌建设与宣传推广方案
物业管理公司品牌建设与宣传推广方案在这个高速发展的时代，物业管理公司的发展也面临着新的挑战和机遇。
如何在众多的物业公司中脱颖而出，打造自己的品牌，吸引更多的客户，成为了我们需要思考的问题。
一、品牌定位二、品牌建设1.企业文化建设：我们要培养一支专业的、有爱心的物业管理团队，我们的员工要具备专业的业务能力，同时也要有一颗服务大众的心。
我们要定期进行培训，提高员工的专业素养和服务意识。
2.服务品质提升：我们要以客户为中心，提供优质、高效的服务。
我们要建立完善的服务流程，提高服务效率，同时，我们也要注重服务细节，让客户感受到我们的用心。
3.企业形象设计：我们要设计一套符合我们品牌定位的企业形象，包括企业标志、企业标准字、企业标准色等。
这套形象要能够体现我们的品牌特点，让客户一眼就能记住我们。
三、宣传推广1.线上推广：我们要充分利用互联网平台，进行线上推广。
我们可以建立自己的官方网站，通过网站发布我们的服务信息，同时，我们也可以通过社交媒体平台，如、微博等，进行宣传推广。
2.线下推广：我们要进行线下推广，我们可以通过举办公开活动，如社区文化节、物业知识讲座等，让更多的人了解我们，同时，我们也可以通过发放宣传册、海报等，让客户了解我们的服务。
3.合作推广：我们可以与其他企业、社区进行合作，通过合作，我们可以互相推广，扩大我们的影响力。
四、品牌维护品牌建设不是一蹴而就的，我们需要不断地进行品牌维护，我们要定期进行市场调查，了解客户的需求，同时，我们也要定期进行内部培训，提高员工的服务质量。
只有这样，我们的品牌才能在市场上长久地发展下去。
总的来说，物业管理公司的品牌建设与宣传推广是一项系统工程，需要我们全面考虑，精心策划，持续执行。
只有这样，我们的品牌才能在市场上站稳脚跟，发展壮大。
物业管理公司品牌建设与宣传推广方案在这个高速发展的时代，物业管理公司的发展也面临着新的挑战和机遇。
如何在众多的物业公司中脱颖而出，打造自己的品牌，吸引更多的客户，成为了我们需要思考的问题。
如何做好宣传与品牌推广
如何做好宣传与品牌推广在如今竞争激烈的市场中，宣传和品牌推广是企业必须重视的事情。
宣传和品牌推广直接影响企业的知名度和竞争力。
本文将从以下几个方面来探讨如何做好宣传与品牌推广。
一、制定明确的宣传和品牌推广策略企业需要制定明确的宣传和品牌推广策略来规划宣传和品牌推广的方向和目标。
要想实现品牌推广的效果，必须清楚地明确目标受众，了解目标受众的喜好和需求，选择合适的宣传渠道和媒介，制定相应的宣传和品牌推广计划。
二、通过多种宣传渠道和媒介进行宣传和品牌推广随着社会的发展和科技的进步，宣传和品牌推广的渠道和媒介越来越多样化，如电视广告、报纸、网络广告、微信推送等等。
企业需要根据宣传和品牌推广策略要求，选择合适的宣传渠道和媒介来进行宣传和品牌推广。
在选择宣传渠道和媒介时，企业需要考虑到受众的年龄、性别、地域、文化程度、消费习惯等因素，选择适合目标受众的宣传渠道和媒介，从而提高宣传和品牌推广的效果。
三、注重品牌形象和口碑的塑造企业的品牌形象和口碑直接影响消费者的购买决策。
企业需要注重品牌形象和口碑的塑造，通过宣传和品牌推广让消费者认知和了解企业的品牌理念、文化、产品特点等信息，树立企业的正面形象和口碑。
企业还需要在产品设计、配送服务、售后服务等多个环节上做好工作，提升顾客的满意度和信任度。
只有根据顾客的需求和反馈，不断完善产品和服务，建立完善的品牌形象和口碑，才能提高品牌影响力和竞争力。
四、与客户建立良好的互动关系与客户建立良好的互动关系是宣传和品牌推广的关键环节。
企业需要通过多种交流方式，建立与客户的互动平台，主动了解客户的需求和意见，及时回应客户的批评和建议，为客户解决问题，提供优质的售前售后服务。
通过良好的互动关系，让客户认识和信任企业的品牌，成为企业忠实的顾客，进一步推广企业的品牌。
五、不断创新和改进宣传和品牌推广方式随着市场竞争的日益激烈，宣传和品牌推广的方式也需要不断创新和改进。
企业需要关注市场的变化和潮流，及时调整宣传和品牌推广策略，尝试新的宣传渠道和媒介，探索新的宣传和品牌推广方式，从而提高品牌知名度和竞争力。
如何进行有效的品牌推广与宣传
如何进行有效的品牌推广与宣传品牌推广和宣传是一家企业成功的关键要素之一。
无论是新创企业还是已有企业，正确、全面地推广和宣传品牌可以帮助企业吸引更多的目标受众，增加销售量，并树立起良好的企业形象。
本文将介绍一些有效的品牌推广和宣传策略，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、明确品牌定位和目标受众在进行品牌推广和宣传之前，企业必须要明确品牌的定位和目标受众。
品牌定位是指企业希望在市场中所占的位置，以及企业的核心竞争力和与众不同之处。
目标受众是企业所希望吸引的消费者群体。
通过明确品牌定位和目标受众，企业才能有针对性地制定推广和宣传策略，以实现更好的效果。
二、建立完善的品牌形象一个吸引目标受众的品牌形象是成功推广和宣传的基础。
企业需要将品牌形象体现在品牌的logo、标语、颜色、设计等方面，确保其一致性和独特性。
此外，企业还应该通过品牌形象传达企业的核心价值观和文化，以吸引目标受众的共鸣。
三、多渠道推广和宣传为了有效地品牌推广和宣传，企业需要利用多种渠道将品牌形象传播给更多的目标受众。
以下是几种常用的渠道：1. 线上广告和宣传：通过互联网和社交媒体平台，发布品牌相关的广告和宣传内容，吸引目标受众的关注。
可以利用搜索引擎优化（SEO）来提高品牌在搜索结果中的排名，增加曝光度。
2. 线下活动和展会: 参加相关行业的展会和活动，向参与者展示企业的产品和服务，亲自与目标受众交流，建立信任和好感。
还可以举办线下活动，吸引目标受众的参与，增加品牌知名度。
3. 合作推广: 与其他企业、社团或组织合作，共同开展推广活动。
通过互惠互利的合作关系，企业可以获得更多的曝光度和目标受众。
4. 媒体公关: 与媒体建立良好的合作关系，通过新闻稿、采访等方式将品牌故事传递给更多的人群。
媒体报道可以增加品牌的认可度和信任度。
四、创新宣传策略除了利用传统的推广和宣传方法，企业还可以采用一些创新的宣传策略，以吸引更多目标受众的关注。
以下是几个例子：1. 社交媒体营销: 在社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，与目标受众进行互动，提高品牌的认知和关注度。
如何做好品牌定位和品牌宣传
如何做好品牌定位和品牌宣传摘要品牌定位和品牌宣传是企业成功发展的重要方面。
本文将探讨如何做好品牌定位和品牌宣传的策略和技巧，包括分析目标受众、研究竞争对手、建立独特品牌形象、选择合适的宣传渠道等。
引言在竞争激烈的市场环境下，做好品牌定位和品牌宣传是企业成功发展的关键。
品牌定位是指在消费者心中建立起自己品牌的独特形象和地位；品牌宣传则是将这一形象和地位有效地传播给目标受众。
本文将从不同的角度探讨如何做好品牌定位和品牌宣传。
一、分析目标受众在做好品牌定位和品牌宣传之前，我们首先需要了解自己的目标受众是谁。
只有了解目标受众的需求、偏好和消费行为，才能针对性地制定品牌定位和宣传策略。
可以通过市场调研、消费者洞察和竞争分析等手段来了解目标受众。
1.市场调研：通过问卷调查、访谈等方式了解目标受众的基本信息，包括年龄、性别、职业、收入水平等。
同时，还需了解他们对于产品或服务的需求、购买决策的因素和其他竞争品牌的认知。
2.消费者洞察：通过观察和深入交流，获取目标受众的情感需求、消费心理和生活方式等信息。
这有助于建立品牌形象和传播品牌故事。
3.竞争分析：了解竞争对手的品牌定位和宣传策略，找出自己的差异化优势，并制定相应的反击策略。
二、研究竞争对手在市场上，往往存在着多个竞争对手。
研究竞争对手的品牌定位和宣传手法有助于我们找到自己的定位和差异化优势。
1.品牌定位：分析竞争对手的目标受众、核心竞争力和市场占有率等信息，找出它们的定位和差异化优势。
同时，也要通过消费者洞察和竞争分析等手段了解目标受众对竞争品牌的认知和偏好。
2.宣传手法：研究竞争对手的宣传渠道、媒体选择和广告语等，分析它们的优势和不足。
可以通过一些工具和技术来监测竞争对手的宣传效果，包括谷歌搜索排名、社交媒体关注度和在线广告点击量等。
三、建立独特品牌形象在进行品牌定位和宣传时，我们需要建立独特的品牌形象，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.品牌故事：通过讲述品牌故事，向目标受众传达品牌的价值观、使命和愿景。
品牌建设与宣传推广工作方案
品牌建设与宣传推广工作方案品牌建设与宣传推广是企业发展中至关重要的一环，它能够帮助企业树立良好的形象，提升产品或服务的认可度，并吸引更多的目标受众。
本文将就品牌建设与宣传推广工作方案展开论述。
一、品牌定位在进行品牌建设之前，首先需要明确企业的品牌定位。
品牌定位是指企业在目标市场中通过独特的形象和定位策略展示自身的核心价值和竞争优势。
在品牌定位方面，我们将采取以下步骤：1.市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为品牌定位提供依据。
2.核心价值提炼：根据市场调研结果，确定企业的核心价值，即企业所提供的独特优势，这将是品牌建设中不可或缺的要素。
3.目标受众锁定：明确定位目标受众，了解他们的需求和特征，并根据这些特征进行精准的宣传和推广。
二、品牌形象设计品牌形象设计是品牌建设工作中重要的一环，一个好的品牌形象可以帮助企业与竞争对手区分开，并给目标受众留下深刻的印象。
在品牌形象设计中，我们将采取以下措施：1.品牌名称设计：设计一个简洁、易记且符合企业核心价值的品牌名称，以便于目标受众的识别和记忆。
2.标志设计：设计一个代表企业核心价值和形象的标志，确保标志在色彩、形状和字体等方面与竞争对手有所区别，并在目标受众中产生共鸣。
3.视觉识别系统：建立一个完整的视觉识别系统，包括标志的运用规范以及其他与品牌形象相关的设计元素，如字体、色彩和排版等，以确保品牌形象的一致性。
三、宣传推广策略在品牌形象设计完成后，需要制定相应的宣传推广策略来增加品牌曝光度和知名度。
以下是一些宣传推广策略的建议：1.线上宣传推广：利用互联网平台，如官方网站、社交媒体和在线广告等，进行品牌宣传和推广活动，吸引更多的潜在客户。
2.线下宣传推广：通过组织或参与行业展览、举办产品发布会、赞助相关活动等方式进行品牌宣传，扩大品牌影响力。
3.口碑营销：通过提供卓越的产品或服务，赢得客户的口碑，并积极利用客户的好评开展口碑营销。
品牌建设的基础
品牌建设的基础在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设成为企业获得竞争优势的关键要素。
一个强大的品牌不仅能够提高产品或服务的认知度和美誉度，还能够塑造消费者对企业的信任感和忠诚度。
然而，要建立一个成功的品牌，需要有一定的基础。
1. 品牌定位品牌定位是品牌建设的第一步。
企业需要明确自己的核心价值和竞争优势，然后通过市场调研和分析，确定目标消费群体的需求和偏好。
在此基础上，企业可以制定出独特而有吸引力的品牌定位策略，从而有效地与目标消费者进行沟通和连接。
2. 品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中留下的印象和形象。
一个成功的品牌形象能够引起消费者的共鸣，并且在市场中产生差异化的竞争优势。
要建立和巩固品牌形象，企业需要注重产品或服务的质量和创新，以及与消费者的互动和沟通。
同时，企业需要在各种渠道和媒体上展示出一致的品牌形象，通过视觉设计、标志和口号等形式来传递品牌的核心价值和个性。
3. 品牌口碑品牌口碑是消费者对品牌的评价和传播。
一个良好的口碑能够吸引更多的潜在消费者，同时也能够提高忠诚度和重复购买率。
为了获得良好的口碑，企业需要提供优质的产品和服务，以及积极有效地回应消费者的反馈和投诉。
此外，企业还可以通过与消费者建立良好的关系，鼓励他们积极参与品牌的宣传和推广，从而形成良好的口碑效应。
4. 品牌文化品牌文化是企业内部和外部共同认同和追求的一种精神和价值观。
一个具有独特品牌文化的企业能够吸引和留住优秀的员工，并且能够在市场中树立起自己的个性和特色。
要塑造品牌文化，企业需要通过制度建设、员工培训和内部沟通等方式，传递和弘扬品牌的核心价值观和行为准则。
同时，企业还可以通过公益活动和社会责任等方式来展示品牌的社会形象和价值。
5. 品牌保护品牌保护是品牌建设的重要环节。
企业应该注重保护自己的品牌知识产权，包括商标、专利和版权等，以确保品牌的独特性和专属性。
此外，企业还需要积极应对品牌恶意侵权、假冒伪劣以及不良口碑等问题，保持品牌形象的清晰和正面。
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• 他们喜欢什么样的沟通方 式（语言、个性、色彩、 声音、代言人等）？
五个阶段——市场调研（5）
消费者的调查——有效沟通的形式？
方 式：
• 消费者深度访谈
目 的：
• 了解生活及消费形态
• 信仰/宗教/理想/个人生活 态度
• 作息时间/场合/环境/何种 环境购买等
行单项广告创意吗?) • 如果品牌形象上有弱点,是策略性错误?还是没好好支持?
五个阶段——策略形成（3）
品牌SWOT—诊断品牌(顾客)
• 成长中顾客什么阶段?什么原因?顾客不接触(或开始接触) 本品牌?
• 在目标人群中,它是否被广泛接受? • 开发新客户时,是否存在最大的销售机会? • 谁对品牌更有影响力?使用者还是购买者? • 忠实消费者对本品牌的价值是什么? • 本品牌是否过分依赖于忠实消费者或新进消费者? • 本品牌是否得到其应得的市场份额? • 本品牌是否以对待长久消费者的态度对待它的忠实消费者?
• 现代意义上的品牌是指消费者和产品之间的全部 体验。由精神层面的体验和物质层面的体验组成， 随着产品越来越同质化，消费者更换品牌越来越 取决于精神感受，而非物质方面。
• 产品是冰冷的，而品牌却可以有血有肉有情感的， 产品会过时会被模仿，而品牌是独一无二的。
• 品牌是可以让投入产生增值的，在西方国家，品 牌被认为是最有价值甚至是暴利的投资。1993年 可口可乐品牌资产是327.14亿美元，2003年达到 704.5亿美元，这还不包括品牌升值期间，在市场 上获取的巨大利润。
功能属性； • 消费者的直接利益；
五个阶段——市场调研（3）
消费者的调查——谁将是产品的使用者/购买者/影响者?
方 式：
• 随机分群抽样调查： • 样本数：250-300个样本 • SPSS、EXCEL • 数据统计、交叉分析
目 的：
• 了解谁在使用该产品？/用 它做什么？
• 使用的品牌？
• 使用后的态度？/对该产品 有哪些需求？/已满足/未 满足？
五个阶段——策略执行/效果评估(7)
品牌购买意愿高/实际购买比率低
• 消费者对品牌已经产生需求，也决定购买本品牌，但最终 结果则是选择竞争品牌或未购买。
多样化的传播方式:
• 常规媒体的广告 • 促销活动 • 公关活动 • 新闻炒作 • 直效行销 • 在线营销/网络传播 • VI/产品商业化设计 • 通路形象 • 终端环境及终端陈列
IMC理论认为：
对这些传播方式进行策略性整合后,所形成的综合 性传播效果是会产生品牌投资的叠加效应，同时 产生品牌附加价值的。 ➢ 实际作业中,尽可能联合这些方式,以获得清楚的、 一致的和最大的传播效果。 ➢ 用不同的方式,传达同一的信息。
五个阶段——市场调研（2）
企业内部调查
方 式： • 与企业项目负责人进行深
度沟通。
• 与企业的营销、采购、生 产、市场、技术开发等部 门的主要负责人员进行深 度沟通。
目 的： • 企业背景规模； • 企业中长期的营销目标; • 产品的开发策略； • 技术优势； • 与其它品牌的区别； • 产品的历史、物理形式及
五个阶段——策略执行/效果评估(5)
广告理解度高/品牌偏好度偏低
• 消费者完全理解品牌广告，对创意的关键讯息也完全理解， 但不是喜欢该品牌或广告：
• 品牌偏好主要来自于消费者对创意诉求的认同，消费者 对品牌的好恶，将来自创意的诉求，因此必须检视创意对 消费者利益点的掌握是否深入。
• 检查媒体对象阶层的心理层面与创意对象是否出现不一 致现象。
• 是我们的消费者所熟悉的/可接受的，能打动消 费者，并促进购买的——相关性。
• 与竞争对手相区别的——原创力。 • 冲击力/震撼力
五个阶段——策略表现（2）
创意、文案、设计
• VI识别系统/包装及设计 • 广告品：电视广告、报纸广告、广播广告、户外广告、
网络广告、招贴海报、手册、POP、DM、终端店招、展 示柜等 • 促销及公关活动 • 新闻炒作 • 网页设计
五个阶段——市场调研（1）
背景资料收集:
方 式：
• 查询各媒体近6个月来 相关行业的各类消息、 报道、预测和评议等。 企业在产品开
发过程中的资料希望 也能提供。
目 的：
• 了解产品所处的宏观营销 环境.
• 行业现状、寿命周期及发 展趋势.
• 市场构成规模及变化.
• 社会、经济、文化、政治 等相关因素的影响.
• 产品优于竞争者的地方? • 产品表现能否达到预期水准? • 产品的独特信息能否增加吸引力? • 产品是否有最佳性价比? • 如有系列产品,是否为同类别或相关类别品牌的延伸? • 有无你希望改变的地方?使产品更具吸引力?
五个阶段——策略形成（3）
品牌SWOT—诊断品牌(形象)
• 品牌所体现的态度和价值关是否适应市场主流? • 品牌是市场造势的引发者还是追随者? • 哪些人与品牌最亲近?特定消费者还是大众消费群? • 品牌风格是否独特? • 品牌形象后是否存在一个很强的创意点? • 每一个单项广告都可以为品牌建设加分吗?(或能很好的进
否给品牌最大支持?关系如何? • 潜在消费者是否知道在哪里购买本品牌?远吗?方便吗? • 售后服务如何有效的支持本品牌?
五个阶段——策略形成（4）
• 消费者定位——谁是我们最有价值的消费者。 • 市场定位
需求是什么——品牌定位 满足需求的费用——价格定位
满足需求的途径——渠道定位 满足需求的必要信息——广告定位
品牌与推广基础
为什么会是品牌？ 为什么一定要是品牌？
要明确的两个概念： • 什么是品牌/品牌的定义 • 整合营销传播（全传播 IMC ）
什么是品牌？
• 品牌（brand)源自古挪威文（brandr）中文意思 是“烙印”，当时的烙印主要用以区分不同部落 之间的财产。
• 最初的品牌含义是：首先区分产品；其次是通过 特定的口号在消费者心中留下烙印。
• 媒体/报纸/电视/杂志/网 络/广播/其它
五个阶段——市场调研（6）
竞品调查——市场细分：谁是我们的对手？
方 式：
• 竞品的资料分析 • 终端观察 • 广告监测
目 的：
• 竞争构成、范围、竞品品 牌现状及趋势：
• 他们想满足消费者的哪一 部分需求/消费者是否认可
• 竞品的产品/价格/渠道/广 告宣传对比分析；
营销诊断——SWOT分析
优势 （Strengths）
劣势 （Weaknesses）
机会 (Opportunities)
威胁 (Threats)
五个阶段——策略形成（2）
品牌SWOT—强调品牌优势/避开弱点/利用机会/处理威胁
优势：品牌本身特性，与竞争品牌相比有优势的 地方，这些优必须是对消费者具有意义的。
五个阶段——策略传播（1）
传播任务分期 1、短期
• 新产品上市——通路建设 • 产品概念灌输 • 产品功能诉求 • 强力促销
2、中长期
• 长期品牌构建
五个阶段——策略传播（2）
传播目标设定
• 品牌知名度（提示指名/未提示指名） • 品牌第一提及知名度 • 品牌理解度 • 品牌偏好度 • 品牌购买意愿
五个阶段——策略执行/效果评估(3)
知名度高\第一提及知名度偏低
• 消费者对品牌广告已经产生主动记忆，但是对竞争品牌广 告的记忆则强过对本品牌的记忆。
• 检视本品牌与竞争品牌在频率上的差异，并将传送频率 调整到具有竞争力的水平。
• 检视媒体行程安排所出现的空档及记忆曲线的衰退情形。 • 创意对消费者的说服力以及相对于竞争品牌的冲击力，
• 消费者只凭着对品牌的感受来决定一切，消费者 不会在买产品之前先去参观你的厂房，不会去探 究你的技术有多先进。
• 从营销学4P的角度看:
– 产品的复制与模仿越来越简单，造成产品同质化越来 越严重。
– 价格竞争只会是泡沫，没有利润支撑的市场占有率是 短暂而虚假的繁荣。
– 通路的即将公共化已是不争的事实。 – 促销就如同“吸白粉”，使企业欲罢不能、进退两难。
• 产品是工厂生产的东西,品牌是消费者购买 的东西.
品牌/品牌形象
品牌是具有多种内涵的象征。 是品牌属性、包装、价格、历史、声誉、广告方
式等无形总和。 简单的说,品牌就是消费者如何感觉产品以及对产
品感觉到什么。 品牌是可以被设定或引导形成的；这就是常说的
品牌形象。
整合营销传播（全传播 IMC ）
• 以月度报告形式进行传播效果监测及评估。
1、广告监播单据 2、样报/样品/照片
• 竞品动态监测 • 信息反馈、方案修正
五个阶段——策略执行/效果评估(2)
知名度偏低
• 媒体传送量不足，到达度过低与接触频率不足，应检视媒 体对周边消费群的传送量，以检视媒体在针对设定对象上 的准确度。
• 冲击力较高的创意可以加速提示知名度的建立。
五个阶段——策略执行/效果评估(6)
品牌偏好度高/品牌购买意愿偏低
• 消费者为广告所说服，对品牌产生偏好，但并不想购买。 消费者对品牌产生偏好后，对商品是否产生需求，主要的 影响因素为：
• 消费者是否觉得需要该类产品。 • 消费者对本品牌与竞争品牌相较下的整体综合价值评比结
果。 • 创意在消费者利益点上的说服力也扮演影响角色。 • 检视媒体在行程安排上是否契合消费者对商品需求的时机。
劣势：品牌与竞争品牌相比不如竞争品牌的地方。
机会：为外在环境，包括消费者、竞争品牌及市 场提供给品牌、可以加以利用来提高占有率或建 立形象的机会。
威胁：外在环境中存在对品牌的不利点。
五个阶段——策略形成（3）
品 牌A
品牌B 消 费 者 需 求 品牌XX
品 牌C
五个阶段——策略形成（3）