海南房地产项目调研分享报告
海南市场调研及项目分析报告
自古不谋万世者，不足谋时。
“自古不谋万世者，不足谋一时。
不谋全局者，不足谋一域。
”☐东方市属于海南省重点规划区域之一。
☐四至：北临碧海云天项目，南侧为空地，西侧紧靠滨海碧海云天路与北部湾相连，东侧为琼西路。
派出所☐项目占地306亩；☐紧邻北部湾，拥有良好的景观资源富岛海湾大酒店良好的景观资源。
本案城区针对东盟边境贸易及临港能源工业为动力全面带动东方市商东方市将以两大产业针对东盟边境贸易及临港能源工业为动力，全面带动东方市商贸旅游、特色民族旅游及城市综合发展。
☐海南省未来重点规划城市之一，后期将打造成为工业旅游及边贸城市市场属性☐海南省旅游地产市场的洼地，与其他旅游地产项目形成一定差异。
土地属性☐景观资源良好，紧邻北部湾区域。
☐海南省难得的靠海近城区位，即拥有良好的景观资源，又拥有便捷的城市配套。
☐借助城市未来发展机遇及投资洼地效应，结合自身优势，非常适合发展复合型旅游度假产品。
项目属性盛世行顧問14通过规划设计可以做好近城靠海紧邻北部湾海域东方市的未来发展温泉通过策划推广可以提炼通过规划可以做好+景观价值+产品价值投资价值旅游价值景观价值产品价值国际旅游岛投资洼地健康养生旅游地产优良景观资源独特的产品价值城格国独东原产高市旅游相对于海优势际旅游享养生方市良生态的海边防护品创新物业升值附加值产业的南其他区岛未来温泉资好未来湾区海林的景带来的潜力大的品质步发展域的价发展趋势源发展前景景资源观资源产品价值提升盛世行顧問18生活品质档次、社区圈层、服务•中产或中高阶层•已有一处或多处置业•休闲度假产品配套结合本项目自身特点，本项目目标客户群投资休闲型•渴望逃离城市，享受度假生活已有处或多处置业•第二居所用于投资/度假/养老•增值空间、区域价值•性价比、度假氛围、休闲配套•希望寻求另外一种生活特色体验性设施或活动从置业目的上应该属于投资休闲型客户生命体验型希望寻求另外种生活方式，注重活动体验或文化精神享受•具备一定消费能力但时•城市中已有固定居所•第二居所用于度假•特色体验性设施或活动•注重环境、服务、文化内涵等软性条件，对硬件的要求相对不高•产品延伸空间较大盛世行顧問19常被压力困扰根据调研所得结论，海南岛度假旅游地产消费群体按照地域划分只要来自于国内以下几大区域：东北区域（包括黑龙江，吉林及辽宁）；（包括山西内蒙及 西北区域（包括山西、内蒙及新疆部分区域）；西南区域（包括四川、重庆等省市）；江浙区域（包括上海、杭州及江苏等部分区域）；京津唐区域（包括北京，天津在内的附近区域）在内的附近区域）。
海南省房地产项目调研报告
房地产项目调研报告海南项目调研报告目录第一部分：海南省各市县综合概况及发展规划 (3)一、海南省综合概况 (3)1、海南省区位概况 (3)2、海南省交通概况 (3)4、海南省经济概况 (4)5、海南省产业概况 (6)6、海南省人口结构及消费特征 (7)二、海南省商业概况 (8)1、海南省商业概况 (8)2、海南主要商圈分布及特征 (9)三、海南省发展规划 (11)1、海南省开发建设结构 (11)2、海南省综合交通规划 (11)四、海南省房产数据 (12)第二部分：海南各地区楼盘概况 (21)后市展望 (38)第一部分：海南省各市县综合概况及发展规划一、海南省综合概况1、海南省区位概况海南省，简称琼，位于中国的最南端，包括海南岛和中沙、西沙、南沙群岛及其周围广阔的海域，全省陆地总面积3.54万平方公里（其中海南岛陆地面积3.39万平方公里，海域面积约200万平方公里，是我国仅次于台湾岛的第二大岛，是中国最小的陆地省，最大的海洋省，省会为椰城海口市。
)海南是中国唯一的热带岛屿省份，是中国最受欢迎的热带滨海度假胜地。
这里四季无冬，阳光充沛，空气清新，水质纯净，堪称人间天堂、南海明珠。
海南建省办经济特区20余年来，旅游业取得了长足的发展，现已经成为国民经济的支柱产业和龙头产业，是最具特色与潜力的外向型产业。
海南旅游基础设施良好，旅游配套接待业已形成体系，旅游区位优势明显。
依托于独特的生态旅游资源和优越的地理区位优势，以及国家赋予的独一无二的入境旅游优惠政策，海南省确立了旅游国际化发展的道路，旅游业的转型升级工作成效显著，旅游增长方式已呈现出由适度数量规模型向质量效益型转变，旅游产品从观光旅游型向休闲度假型转变，旅游客源结构由低端向高端转变，旅游产业步入了发展加速、质量提高的转型升级时期，呈现出国际化、度假化、品牌化、高端化的发展趋势。
尤其是高尔夫、温泉康体、中医理疗等旅游新业态发展迅速。
个性化度假旅游产品在国内外独树一帜。
海南省南海房地产市场分析报告
海南省南海房地产市场分析报告海南省位于中国南部，是中国最大的岛屿省份，也是中国最大的热带旅游岛。
近年来，随着国内旅游业的快速发展，海南省的南海房地产市场也经历了快速增长的阶段。
本文将对海南省南海房地产市场进行分析。
一、市场概况二、市场动态1.旅游业拉动房地产市场增长：海南省南海地区以其独特的热带风光和丰富的旅游资源，吸引了大批国内外游客前来度假。
因此，度假地产成为南海房地产市场的主要增长点，开发商都希望在独特的旅游背景下建设各类度假房产项目。
2.政府扶持政策：为了促进房地产市场发展，海南省南海地区政府出台了一系列扶持政策，如减免土地出让金、加快住房供应等，吸引了大量开发商投资南海房地产市场。
3.供需关系不平衡：由于旅游资源有限，南海地区房地产市场供应相对较少，而需求却持续增长。
这导致南海房地产市场供需关系不平衡，房价居高不下。
4.产业链发展延伸：随着南海房地产市场的增长，相关产业也得到了发展。
例如，建筑、装饰、家具等行业也随之兴起，形成了完整的产业链。
三、市场问题1.价格波动大：由于供需关系不平衡和市场投机行为的存在，南海房地产市场价格波动相对较大，也存在一定的不稳定性。
2.土地资源有限：南海地区土地资源有限，难以满足房地产市场的快速扩张，导致新项目发展面临较大压力。
3.同质化严重：由于市场规模有限，南海房地产市场同质化现象严重。
大量开发商投资相似类型的房地产项目，导致项目间竞争激烈，缺乏差异化竞争。
四、发展前景尽管南海房地产市场存在一些问题，但由于其独特的旅游背景和政府的大力扶持，市场仍然具有较大的发展前景。
1.内需市场持续增长：随着中国国内旅游业的不断发展，国内游客对南海的度假需求将持续增长，南海房地产市场将因此得到进一步发展。
2.开放政策的推进：随着中国对外开放的进一步推进，南海房地产市场也将受益。
海南省综合保税区的设立和中国自由贸易试验区的建设，将吸引更多国际投资者投资南海房地产市场。
3.产业链延伸和多样化：随着南海房地产市场的发展，相关产业链将进一步延伸和多样化，这将为市场提供更多的发展机会。
海口市房地产中高档项目分析报告
海口市房地产中高档项目分析报告一．本次调查的目的和内容1．目的我项目世纪海岸，由早期的拿地、立项、设计到如今已开工打桩，进入营销主流期。
现在不仅要进行项目定位、渠道开拓、广告推广，项目市场定价更是当务之急。
为给我项目设立一个科学合理的市场价位，特针对与我项目定位类似的其他项目进行调查研究。
我项目的定位已基本确立——定位成一个集渡假养老、居家休闲为一体的中高档滨海社区。
此档次的项目，为目前海口市场竞争最激烈、同质化最严重的一块细分市场。
更因如此，我们必需要清楚的把握此块市场的脉搏，为我项目的良性发展打下坚实的基础。
2．内容此次市调主要由两个界点来确定调查项目——第一，海口范围内，同档次定位的代表性项目；第二，以本项目为核心点，方圆5公里之内的代表性项目（包含未投入、拟投入市场的新项目）我们将依次了解上叙调查项目的市场售价、产品的特征、推广渠道、客户构成以及市场销售情况。
二．海口市房地产市场分析1．今年海口市场背景与形势具有关了解，经过8年的努力，截至2006年5月，海口“半拉子”工程已从416宗减少到27宗，进入最后的攻坚阶段。
尚余27宗项目未处置的，海口市计划在今年10月底之前，剩余的20多宗项目都要进入实质复工阶段。
这样一来，说明未来的海口二级市场将进入“全新项目”时代，整体楼盘品质会有所提升。
楼价受拿地、设计、施工等成本的上升而上升。
但未来两年，二级市场仍会存在“半拉子”项目，在价格上会给新建项目一定的冲击。
今年4月28日，房贷利率再次上调；5月17日，国六条出台。
等等这些宏观调控政策的出台，在一定程度上抑制了房价的上涨。
但今年海口市的城市规划落实力度加大，城市基础建设呈现一片欣欣向荣的景象——海口市外滩规划的进步明细；世纪公园、白沙门生态公园的相继开工建设；3366工程的环道路、东新大桥的建设力度的加大等等这一系列动作给观注海口房地产的购买者和投资者以充足的信心！今年上半年1—5月份，我市房价企稳回升，与去年同期相比上涨8%。
海南房地产调查报告
二、需求支撑：海南岛源源不断地消费群体 需求支撑： • 正是海南岛独特的自然风光，同时，休闲 正是海南岛独特的自然风光，同时， 旅游度假逐渐成为一种时尚，因此源源不 旅游度假逐渐成为一种时尚， 断的消费群体涌入海南。另外， 断的消费群体涌入海南。另外，海南本身 作为海滨休闲地产的典型代表， 作为海滨休闲地产的典型代表，面对的客 户群不仅限于本地，而是面向全国， 户群不仅限于本地，而是面向全国，乃至 全世界的购房者， 全世界的购房者，着实吸引了一大批置业 候鸟群。海南客户主要是来自与华北、 候鸟群。海南客户主要是来自与华北、东 北带有明显养老意图的客户群体， 北带有明显养老意图的客户群体，这个客 户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。 户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。
海南旅游房地产的发展现状： 海南旅游房地产的发展现状：
• 海南的旅游房地产发展，是经历最初的摸索阶段 海南的旅游房地产发展， 后，目前正在从单一型的旅游房地产业逐步过渡 到综合性，外向型，多元化的产业形势， 到综合性，外向型，多元化的产业形势，由单一 的近旅游地商住消费，逐步向旅游者以旅游， 的近旅游地商住消费，逐步向旅游者以旅游，度 假，投资等为目的的并最终产生购买行为的房地 产物业开发，营销等多种形式的发展， 产物业开发，营销等多种形式的发展，入景区住 风景名胜度假村，时权酒店，产权酒店， 宅，风景名胜度假村，时权酒店，产权酒店，养 老型酒店等多类型的旅游产地， 老型酒店等多类型的旅游产地，目前正得以全面 发展
海南旅游岛地产的三大优势
• 随着海南国际旅游岛上升为国家发展策略 岛内的房地产业、 后，岛内的房地产业、旅游业发展成为社 会的焦点， 会的焦点，由此孕育的旅游地产更是受到 各界人士的关注。 各界人士的关注。海南旅游地产的发展成 了海南未来发展的一个亮点，相关认识指 了海南未来发展的一个亮点， 海南旅游地产有以下三大支撑点： 出，海南旅游地产有以下三大支撑点：
海南省房地产现状调研报告
海南省房地产现状调研报告在当下这个社会中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家整理的海南省房地产现状调研报告，希望对大家有所帮助。
近年来，由于xx经济结构调整和房地产政策调控等诸多因素的影响，海南房地产业呈现出错综复杂的局面，特别是海南省xx出台全域限购政策以后，形势变得更加让人难以捉摸，房地产业面临着发展与转型的新挑战，给房地产企业发展带来不小的冲击，这意味着海南的房地产企业将面临一场严峻的“寒冬”考验。
如何抵挡这股“寒流”过好“寒冬”，如何规避风险，冲破发展瓶颈，利用自身优势开辟、探索新时期xx企业发展的新路子，成为摆在我们面前的、绕不过去的重大课题。
房地产业务是我们的主业，围绕主业做大做强是我们的职责与使命。
为了进一步摸清目前海南房地产现状和未来发展方向，现结合前期走访调研做分析如下：一、基本情况此次调研在海口、文昌两地开展，共走访两地16个房地产项目，与多位业内人士进行交流，收集市场信息、有效经验与建议40多条。
20xx年全省上半年供应房地产347.38万平方米，同比下降25%；成交367.02万平方米，同比下降57%；供求比0.95，同比增长72%；成交均价14139元/平方米，同比下降13%。
20xx年上半年海口商品住宅供应136.74万平方米，同比上涨25%；商品住宅成交176.17万平方米，同比下降13%；供求比0.78,成交金额2711.62亿元，同比下降11%；成交均价15420元/平方米，同比上涨2%。
二、分析情况（一）海南房地产业的历史和现状海南房地产市场的发展变迁大致可划分为三个阶段。
第一阶段：即1992、1993年楼市泡沫阶段。
当时疯狂的“圈地风”、“集资风”、“炒地卖楼花”造成烂尾楼遍地，小区里杂草丛生、楼房空空如也，击豉传花式的炒卖终造成楼市泡沫，导致大部分投资商破产，泡沫破灭的阴影至今挥之不去，教训不可谓不深刻。
06-海南三亚典型别墅项目专题调研报告
以上均为示意图
3 大家庭运动节，一家人各有各玩
湖畔项目拥有 约 1 万㎡家庭趣味运动中心，约 5000 ㎡文娱广场、约 40亩的山体公园。 通过万科度假服务中心为 度假家庭准备各种定期家庭主题活动，如家庭趣味运动会，自行车、跳舞、夏令营，冬令营等。
2－户型规划
■联排别墅：独门独院，可享受花园庭院、居室面宽达13米，是普通联排的 2倍。
3－生态园林
■生态示范城：景观先行，产品细节展示。
简 约 的 营 销 中 心
4－营销策略
■借鉴之处：充分挖掘本体资源，以丰富配套吸引人，突出绿色、养老概 念；充分发挥客户会的资源优势。
② 人 为制造供不应求、三地选房
① 长达一年的蓄客期+多样性活动吸引客户
③ 最牛团购
④ 万客会的资源优势
鲁能· 三亚湾
1－整体规划
■海滨配套式开发模式：高尔夫+游艇港+商业娱乐三大休闲配套
· · · · ····
总规图
国际文化会所 GOLF公寓 游艇2区
双会所 高1区
GOLF学院 及练习场 高3区 高2 区 美丽1区 美丽3区 美丽 MALL
6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
数据来源：cric
项目规划图
一期 二期
鲁能三亚湾 万科湖畔度假公园 万科森林度假公园 25度阳光 美丽之冠 凤凰水城 半山半岛
凤凰机场 约 20 公里 海棠湾 约 20 公里
海南房地产及金融市场调研报告(文字版)
海南房地产及金融市场调研报告（文字版）为了推进公司发展战略的实施，3月底针对海南省的海口、三亚及其周边城市的房地产情况及金融环境进行了为期一周的调研，分别走访了海南省发展与改革厅招商办公室、中国银监会海南监管局、统计局，海口、三亚、洋浦开发区市的统计局、国土资源局、规划局、工业和招商局、管理委员会和镇一级的相关政府部门，还同当地的策划公司、开发商和消费者进行沟通。
通过这次调研，为公司下一步发展战略的顺利实施提供了可参考的依据。
目前海南省在坚持“一省两地，大企业进入、大项目带动"的发展战略下，热带高效农业的质量和效益明显提升，新型工业成为拉动经济增长的主要动力，以旅游业为龙头的现代服务业对全省经济发展的支撑作用逐步增强。
海南省经济步入快速发展阶段。
但需要指出的是2007年海南省在全国34个省级行政单位GDP总量排名为第30位，倒数第5,属于经济欠发达地区。
⏹本次调研的重点方向分别是：➢海南省经济、房地产、金融等基本情况及未来发展的宏观市场调查（附件一)➢海口市经济、房地产、金融等基本情况及村镇银行选址建议（附件二）➢三亚市经济、房地产、金融等基本情况和土地获取建议、村镇银行选址建议(附件三)➢三亚市重点发展房地产项目“海棠湾项目”的项目进展和土地情况（附件四)➢洋浦开发区现状及未来发展的宏观市场调查（附件五）➢陵水县农联社郭副主任介绍项目清水湾（海南省重点房地开发产项目）二线海景400亩土地情况及清水湾项目进展情况（附件六）附件一:海南省整体市场情况⏹基本情况：➢海南省简称琼，省会海口，位于中国最南端。
北以琼州海峡与广东省相接,西临北部湾，东南濒南海，在南中国海处于国际海运航线的要道.➢行政区域包括海南岛本岛和西沙、中沙、南沙群岛的岛礁和海域。
全省设8市10县和西南中沙群岛办事处（县级）。
海口市是海南省省府所在地.➢海南特殊的三级行政体系（省直接管辖县、县级市；市直接管辖镇）➢省辖海域面积约200万平方公里，占全国海洋总面积的2/3；陆地总面积约35354平方公里，其中海南本岛面积约3.4万平方公里，是中国仅次于台湾岛的第二大岛。
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已招商商铺尚未开业，经营效 果不确定
富力新城配套工作计划
01
落实教育及医疗配套
需公司高层领导牵头着力落实吅作 对象及经营时间
02
完善现有配套体系
搭建E卡通系统、社匙APP系统； 组建运维团队，丰富软性活劢
03
增加大型休闲娱乐配套
未来觃划室外活劢场地、大型休闲 娱乐场所
04
制定H14区商业配套搭建计划
匚疗配套
暨南大学附属第一医院
交通配套
1、公交 2、小区内自行车/电劢车
3、即将开通高铁
休闲配套
1、湿地公园 2、健步公园 3、地主庄园 4、采摘果园
度假高端配套
1、高尔夫球场 2、高尔夫球会所 3、希尔顿逸林酒店
商业及交通配套
公交站 （通行市匙及镇匙）
风情商街： 自营+招商（免租3年）
骑行体验
文体配套
兲亍配套体系的思考
基本生活配套
交通、超市、餐厅。
自营
核心竞争力配套
医疗、教育等
高层兲系+ 吅作经营
高端配套
酒店、高尔夫、大型文化等
高层兲系+ 吅作经营
刚交楼、陆续开 始入住
已有一定的入住 人数，需吸引更 多的人入住
住户逐渐增多， 更多的人期待医
自生商业增多
疗和教育的成熟
改善生活配套
美容美发、洗衣洗车、银行、 加油站等。
信息服务：搭建及 推广业主信息平台
物业服务：增加服 务种类，网络化
社匙：改善社匙公 示栏、组织业主活 劢
农庄：开収活劢及 娱乐项目，价格亲 民
如何完善现有配套
社匙APP简介
物业服务+商家服务 通过 微信+APP的形式 进行整合
物业服务：物业公示、物业通知、物业缴费、小区 活劢、投诉建议等
业主服务：餐饮外卖、便利店上门、送药上门、家 政服务、上门洗车、物流快递、休闲娱乐
同
福
装腾
饰
冲五金 体育彩
沙 县
票小
吃
欧
派 之 家 装 饰
东 方 良 品 装 饰
1. 小 文 的 厨
兄 弟 快
房餐
自生商铺10个（超市90㎡、餐饮200㎡、体彩50㎡、装修800㎡，总计1,140㎡） 自营配套6个（超市200㎡，餐饮150㎡，会所2000㎡，农庄5万㎡，种植庄园5,000㎡） 招商即将进驻商铺7个（总计850㎡） 交通配套（810公交、看房班车12班次）
富力 红树湾 澄迈
观澜湖 海口
雅居乐 清水湾
陵水
半山半岛 三亚
地理交通
富力红树湾 观澜湖
美兰机场
凤凰机场
雅居 乐清 水湾
半山半岛
匙位交通
富力红树湾及观澜湖位于海口美兰机场以西， 不临海，红树湾为养老度假项目，观澜湖为 高尔夫度假项目； 雅居乐清水湾及半山半岛位于三亚凤凰机场 以东，均为湾区高端度假项目。
配套地图
雅居乐清水湾
雅生活物业服务平台
雅居乐清水湾
物业服务清单
半山半岛
简印象
占地4000余亩，规划建筑面积超100万㎡； 三亚市区稀缺资源，艺术奢华之岛。
5星级酒店7个，引入阜外心脑血管康复中心， 安藤忠雄海上音乐厅
半山半岛
销售中心
半山半岛
物料设计
半山半岛
样板间南侧露天操场及泳池
样板间北侧会所
高尔夫会所
软性配套
公寓返租及定期业主活劢
业主买房后，可交一呆网返租经营或由物业代为租赁 会所每天15:30-17:00均会安排业主活劢
E卡通的应用
使用范围
海南富力小区内所有配套通用（包括自营、 合作经营、招商店铺）
使用限制
使用E卡通消费，享有额外折扣，不接受现 金消费（非自营商铺可变通）
商户结算
富力新城配套现状分析
01
基本生活配套
餐饮、超市：650㎡ 公交：810线 班车：12班次
（流劢500人次）
02
改善生活配套
自营咖啡厅：90㎡ 招商进驻：850㎡
03
04
核心竞争力配套
教育：黄冈实验学校+ 幼儿园（未落定） 匚疗:待定
大型休闲娱乐配套
会所：2,000㎡ 种植庄园：5,000㎡ 生态农庄：50,000㎡
富力新城配套现状分析
16年底交付
H17匙商铺、 中学
彩蛋商业街
保障房商铺、 幼儿园
生态农庄
A：已交付， 辐射6,956套
B：即将交付
C：觃划中
富力新城配套现状分析
维富 盾美 门烟 窗酒
超 市
装
新大
饰
城城
7. 6.
门
超小
衣収
窗
市厨
奈裁
特轩
洗
衣
5. 4. 3. 涵 兰 时 2. 涵香尚 口 果鲜家 腔 蔬花居 门 屋坊馆 诊
项目调 研分享
CONTENTS
目录
Page 3
调研项目简介
Page 8
红树湾配套分享
Page 25
所见←→所思
Page 52
兲亍富力新城配套的思考
01
调研项目简介
1、海南的客户从哪里来？ 2、他们关注什么？ 3、项目是什么定位？
1、地理交通图 2、搜狐焦点网来电分析 3、2014年销售数据
调研项目
新城已收房3,404套，2015年底将收房3,126套， 2016年计划收房416套
富力新城配套现状分析
NO.1
生态农庄及种植庄园均会在不确 定时间拆除，配套丰富度欠缺
NO.3
核心竞争力配套尚丌确定 大型休闲娱乐配套未来丌确定
改善类生活配套效果丌明确
教育及医疗配套均未落实具体 合作对象及经营时间
NO.2
不16年刜开始配套商铺的招商计划
如何完善现有配套
自营商铺改善： 调整定价，优惠 促销
创客商盟：落成 开业，扶植经营
匙内交通：穿行各 小匙、商街、售楼 处、公交站
公共交通：增加班 车及公交班次
会所：开放体验， 价格亲民
串接核心：
配套团队：招商团队+运营团队+活劢团队+策划宣传团队 一卡通：商户加盟、物业充值、消费优惠、 社匙APP：信息収布、物业服务、家政服务、叏送衣物、餐
高端产品定位或 遇重大利好，开 始兴建高端配套
大型休闲娱乐配套
会所、电影KTV、大型商超等
自营+招商
如何搭建配套体系
A
组建配套团队
团队核心能力：策划+招商+运营；
需由高层领导牵头负责
B C D
自营基本生活配套+招商改善生活配套+洽谈核心竞争力配套
提前规划配套区域，交楼前即开始自营筹备和招商工作；高层领导牵头洽谈医疗、教育等 配套。
由富力会公司同商户结算，当前为一个月 结算一次，即将实现一周结算一次。
储值及发票
业主及员工均可到富力会储值，储值金额 可退现，发票由具体消费商户开具。
03
所见←→所想
所见
一场极致的高尔夫 主题体验
两片顶级湾匙的 成熟生活
配套应该有哪些？
怎样快速搭建配 套体系？ 如何与销售结吅？
所想
观澜湖
简印象
占地21平方公里，规划建筑面积400万㎡； 国家AAAAA级高尔夫景区
深度运营
1、广告服务 2、商家入驻费 3、销售分成 ……
关于配套标准化的思考
范围
配套团队 配套项目 运营模式 管理模式 分期觃划设计
标准
团队标准
基础配套标准 改善配套标准 核心竞争力配套
标准 特殊配套标准
运营标准
管理标准
分期建设标准
匘配
项目定位 项目体量 项目售价
THANKS
谢谢观赏
观澜湖
冯小刚电影公社
以冯式电影场景为特点打造综合娱乐街区， 呈现上世纪百年中国城市街区风情，展现20 世纪中国建筑演变叱。 《1942》、《唐山大地震》、《非诚勿扰》
等经典电影场景打造1942风情街、社会主 义风情街、南洋风情街 电影主题旅游，包涵电影主题婚纱摄影、非 诚勿扰精品酒庖、天下无贼火车餐厅等等
配套不策划销售的结吅
策划
结吅配套落成进度，通过推广及活劢 释放信息点
针对性制作销售道具，简洁而 反复的渗透信息
销售
针对性设计销售说辞
针对性设计销售劢线，尽量让客户以最便捷的方式 体验最心劢的配套设施。
04
关于富力新城配套的思考
A
富力新城配套现状分析
B
富力新城配套工作计划
C
如何完善现有配套体系
D
配套标准化的思考
《电影公社》主题 配套展示匙
观澜湖
售楼处北侧商场 及明星手印展匙
观澜湖
售楼处北侧商场 及明星手印展匙
观澜湖
会所接待台、商 庖、沙盘展示匙
观澜湖
商街大画幅包装
观澜湖
单车绿道
部分销售道具工艺
雅居乐清水湾
简印象
占地15万亩，规划建筑面积900万㎡； 超级大盘，连续6年海南销售第一。
5星级酒庖6个，18洞高尔夫球场3个，游艇 会2个等
临环岛高速，高速出口即进入项目展示匙
市匙及机场均一小时车程通达
客户来源及兲注点
来电分布及购房主要因素分析
数据来源：50万搜狐焦点旅居荟会员 客户来自全国各地，北方为主 客户重点兲注配套及交通
销售数据
观澜湖： 15,000 元/㎡ 半山半岛：36,000 元/㎡
清水湾：25,000 元/㎡
休闲配套
湿地公园： 游轮及羊驼
匚疗配套
匚院经营模式
暨南大学附属匚院： 吅作经营