产品质量控制和服务质量控制
质量管理三部曲中质量控制的具体内容
质量管理三部曲中质量控制的具体内容随着全球经济的发展和市场的竞争日趋激烈，企业对产品和服务质量的要求也越来越高。
质量管理成为了企业持续发展的关键因素之一。
而质量管理三部曲中的质量控制，是确保产品和服务达到质量标准的重要环节。
本文将就质量控制在质量管理三部曲中的具体内容展开论述。
一、质量控制的基本概念质量控制是指在生产和服务过程中，通过采取各种措施和方法，确保产品和服务的质量符合预期要求的过程。
它包括了产品的规格标准设定、生产过程的控制、产品的检验和测试、数据的分析和纠正等环节。
质量控制旨在识别并消除质量问题，以确保产品和服务达到客户的期望。
二、质量控制的具体内容1. 质量标准的设定质量标准是衡量产品和服务质量好坏的参考依据。
通过制定具体的质量标准，可以明确产品的要求和规范。
质量标准应该包括产品的物理性能、化学成分、外观要求等方面。
只有明确了质量标准，才能对产品和服务进行有效的控制。
2. 生产过程的控制生产过程的控制是质量控制的关键环节。
通过全面了解产品的生产过程，制定适当的工艺流程和控制措施，可以有效地避免生产过程中的质量问题。
生产过程的控制包括了原材料的选择和检验、生产设备的运行状态、操作人员的培训和管理等方面。
3. 产品的检验和测试产品的检验和测试是质量控制的重要手段。
通过对产品进行全面的检验和测试，可以发现潜在的质量问题，并及时采取纠正措施。
产品的检验和测试可以包括外观检查、物理性能测试、化学成分分析等方面。
合理的检验和测试方法可以确保产品的质量符合预期要求。
4. 数据的分析和纠正数据的分析和纠正是质量控制过程中的重要环节。
通过对生产过程和产品质量相关数据的收集和分析，可以发现潜在的质量问题和趋势，以及产生这些问题的原因。
基于数据分析的结果，可以采取相应的纠正措施，避免类似质量问题再次发生。
5. 质量持续改进质量控制不能仅仅停留在满足质量标准的层面上，而应该致力于质量的持续改进。
通过不断地分析和反馈，寻找潜在的质量问题，并及时调整和改进质量控制措施，以达到更高的质量水平。
汽车销售与售后服务中的质量控制要点
汽车销售与售后服务中的质量控制要点汽车作为一种重要的交通工具，其销售和售后服务的质量控制至关重要。
在汽车销售与售后服务中，质量控制要点包括产品质量控制、服务质量控制以及客户满意度追求。
本文将从这三个要点展开论述。
一、产品质量控制汽车销售的核心是提供高质量的产品。
为了保证产品的质量，汽车生产厂商需要采取一系列措施。
首先，汽车厂商应确保生产过程的质量控制。
生产线上应严格遵循质量管理体系，确保每个生产环节都符合标准要求。
生产前要对关键部件和装配过程进行全面检测，以确保产品达到预期的质量。
其次，汽车厂商在交付前应进行严格的产品检验。
这包括对整车的外观、内部装配以及各项技术性能的检测，确保车辆符合各项标准和技术要求。
只有通过检验并确保产品质量符合规定标准后，才能投放市场销售，以保证消费者购买到可靠的汽车产品。
二、服务质量控制汽车销售不仅仅是产品的售卖，更涉及到与客户的交流与服务。
在售后服务中，服务质量也是决定客户满意度的关键因素。
首先，汽车销售商应提供专业的销售服务。
销售人员需要具备充分的产品知识和销售技巧，能够准确地回答客户的问题，并为客户提供合适的汽车选择。
其次，销售商在交付汽车时，应向客户提供详细的产品介绍和使用说明。
包括车辆的性能特点、日常维护方法、保修政策等信息，以帮助客户更好地了解产品，并能够正确地使用和保养汽车。
再次，汽车销售商需要建立健全的售后服务体系，包括快速响应客户的投诉与需求，提供高效的维修与保养服务，并及时向客户提供相关的产品信息和技术支持。
售后服务的质量直接关乎客户对汽车品牌的信任和忠诚度。
三、客户满意度追求在汽车销售与售后服务中，客户满意度是企业追求的最终目标，也是衡量质量控制成效的重要指标。
为了提高客户满意度，汽车销售企业应从客户需求出发，不断改善产品和服务。
这包括：首先，加强与客户的沟通与交流。
销售企业应洞察客户需求，及时反馈客户意见，并积极采纳客户的建议，以不断提升产品性能和服务质量。
产品质量与质量控制的关系解析
产品质量与质量控制的关系解析产品质量与质量控制的关系一直备受关注，好的产品质量是企业生存发展的基础，而质量控制则是确保产品质量的关键。
下面将分析产品质量与质量控制的关系，以及如何有效进行质量控制，提升产品质量。
产品质量是企业的生命线，质量控制是保障产品质量的手段。
优质产品能够树立企业形象，赢得客户信赖。
而质量不佳的产品将导致客户流失，影响企业利润。
因此，产品质量与质量控制密不可分。
首先，产品质量与质量控制的关系在于确保产品符合标准。
通过严格的质量控制措施，可以有效监控生产过程中的每个环节，确保产品在生产过程中达到标准要求。
只有在质量控制的基础上，产品质量才能得到提升。
其次，产品质量与质量控制的关系还体现在提升产品竞争力上。
优质产品不仅能够获得市场的认可，还能提升企业在激烈竞争中的地位。
通过不断改进和优化质量控制系统，可以提高产品质量，从而提升产品竞争力。
同时，产品质量与质量控制的关系还在于满足客户需求。
客户是企业存在的根本，只有生产出符合客户需求的产品，才能赢得客户的青睐。
通过质量控制，企业能够不断改进产品质量，满足客户需求，建立长期稳定的客户关系。
另外，产品质量与质量控制的关系还在于提高生产效率。
质量控制能够发现生产过程中存在的问题和隐患，及时进行调整和改进，提高生产效率，降低生产成本。
优质产品意味着高效率的生产，提高了企业的综合竞争力。
此外，产品质量与质量控制的关系还在于提升企业形象。
企业生产的产品质量好坏直接影响着企业形象。
只有通过严格的质量控制，生产出高质量的产品，才能赢得消费者的认可，树立优秀的企业形象。
还有，产品质量与质量控制的关系也体现在提升品牌价值上。
优质产品能够树立企业的品牌形象，提升品牌价值。
通过不懈努力进行质量控制，不断提升产品质量，企业能够在市场上树立良好的品牌形象，提升品牌影响力。
然后，产品质量与质量控制的关系还在于降低质量风险。
通过质量控制，企业能够及时发现产品存在的质量问题，采取有效措施进行处理，降低产品质量风险，保障企业的经济效益和声誉。
产品质量控制和服务质量控制
产品质量控制方面，要挑选成熟且经过时间考验的供货渠道商，所有产品在发货之前要确保包装是否完好无损、产品是否确系正品、是否仍在保质期内等等。
同时发货打包装的时候要注意好保护，以免在发货过程中对货物产生损害。
商城管理者最好制定一系列完善的管理制度，让各个环节的参与人员能够参照具体的章程工作，用制度来规范人员。
在服务质量控制方面，分为售前咨询和售后服务两个方面。
总体来说，服务要做到：专业、热情、耐心、及时。
建议在销售人员和客服上岗前做好培训，只有通过岗前考核才正式工作。
同时建立一套比较好的客服人员服务质量反馈制度，根据客户的反馈信息打考核分数，作为发放奖金的依据之一。
在B2C商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。
其实对于营销类的B2C商城来说，为了提高用户的粘性和购买率，同时形成病毒式的扩散营销，做好口碑营销是非常关键的。
本文中笔者就实际参与几家B2C商城运营中总结的经验谈谈如何做好网站的口碑营销。
一：做好口碑营销关键是产品质量控制和服务质量控制对于生产产品的工厂来说，产品的质量就是工厂的生命线。
而对于以销售产品为主营业务的B2C商城来说，在保证产品质量的同时还要多做一件事情：要控制好服务的质量。
二：做好口碑营销需要相关制度和政策的配合如果商城的产品质量和服务质量控制已经做的非常好了，那么一般客户来到这里购买产品会有宾至如归的感觉，订单成交率也会有一个比较明显的提升，但这和形成良好的口碑营销还有一定的距离：我们需要的不仅仅是客户自己感觉这个商城好，还要让他们有足够的动力向周围的朋友做介绍。
而要达成这一点的话，我们需要制定相关的制度和政策。
大家可以回想一下，在什么情况下我们会心甘情愿地向周围的朋友介绍一个商家呢?原因无非如下几个：这个商家的产品质量、价格上相比其他商家确实有很大的优势;这个商家是我的朋友，要我帮忙做宣传;向朋友介绍这个商家我能够得到一些好处，等等。
如何进行有效的产品品质和质量控制
如何进行有效的产品品质和质量控制产品品质和质量控制是任何企业都必须关注和重视的方面。
一个高品质的产品不仅可以提升企业的声誉，也能够满足客户的需求并增加客户的满意度。
在如今竞争激烈的市场环境中，有效的产品品质和质量控制对企业的可持续发展至关重要。
本文将介绍如何进行有效的产品品质和质量控制。
一、建立明确的质量目标要进行有效的产品品质和质量控制，首先需要建立明确的质量目标。
质量目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标相一致。
例如，企业可以设定系列产品的缺陷率目标或客户投诉率目标。
这些目标可以帮助企业识别存在的问题和提高产品质量。
二、制定详细的质量管理计划在明确了质量目标后，需要制定详细的质量管理计划。
该计划应包含质量控制的各个环节和相关流程。
例如，从原材料的采购到产品的生产和销售，每个环节都需要有相应的质量控制措施和流程。
同时，该计划应明确责任人和工作流程，以确保每个环节的质量得到有效控制。
三、加强供应商质量管理供应商是产品质量控制的重要环节。
一个优秀的供应商可以提供高质量的原材料和零部件，从而保证产品的品质。
因此，建立健全的供应商质量管理系统是非常重要的。
企业应该与供应商建立长期的合作关系，并进行定期的供应商审核和评估。
同时，企业还可以与供应商进行技术培训和知识共享，以提高供应商的质量水平。
四、建立全面的质量管控体系要进行有效的产品品质和质量控制，企业需要建立全面的质量管控体系。
这可以包括质量管理手册、质量流程图、质量记录等。
通过建立全面的质量管控体系，可以确保质量控制的有效性和可持续性。
同时，企业还可以运用各种质量工具和方法，例如六西格玛、质量环、PDCA循环等，来提高质量管理的效果。
五、加强质量培训和员工参与质量是一个全员参与的事务，每个员工都应该具备一定的质量意识和素质。
因此，企业应该加强质量培训和员工参与。
通过培训，员工可以了解企业的质量标准和要求，并具备相应的质量控制知识和技能。
同时，企业还可以激励员工参与质量管理，例如设立员工质量奖励机制或进行质量改进小组活动，以提高员工对质量的重视程度和积极性。
质量控制措施：确保产品和服务质量的重要手段
质量控制措施：确保产品和服务质量的重要手段
质量控制措施是确保产品和服务质量的重要手段，以下是一些常见的质量控制措施：
1.质量管理体系：建立和完善质量管理体系，包括制定质量方针、目标、标
准、流程等，确保产品和服务质量的一致性和可靠性。
2.质量策划：在产品开发、生产、服务等各个环节进行质量策划，明确质量
标准和要求，制定相应的计划和措施，确保产品和服务质量达到预期目
标。
3.质量控制：在生产和服务过程中进行质量控制，通过各种检测手段和方
法，对产品和服务进行检测、评估和监督，确保其符合质量标准。
4.质量改进：不断进行质量改进，通过收集客户反馈、分析质量问题、采取
改进措施等手段，提高产品和服务质量，降低质量成本。
5.质量培训：对员工进行质量管理方面的培训，提高员工的质量意识和技能
水平，确保产品和服务质量得到保障。
6.质量文化：建立质量文化，倡导以质量为核心的企业文化，使员工充分认
识到质量的重要性，自觉遵守质量标准和管理制度。
7.供应链管理：对供应链进行全面管理，确保供应商的质量、交货期、价格
等方面的合规性和稳定性，避免因供应商问题导致产品质量下降。
8.数据分析：通过数据分析手段，对产品和服务的质量进行定量评估和趋势
预测，以便及时采取相应的措施进行质量控制和改进。
9.客户反馈：建立有效的客户反馈机制，及时收集和处理客户反馈意见和建
议，不断优化产品和服务质量，提高客户满意度。
10.持续改进：不断持续改进产品和服务质量，通过优化流程、提高技术水
平、引入新设备等方式，不断提高企业的质量管理水平。
产品质量保障体系质量控制措施
产品质量保障措施一、产品质量保障体系1、质量方针和目标：确定企业的质量方针和质量目标，包括产品质量、服务质量等方面的要求，明确质量保障的基本原则和方向。
2、质量管理组织：建立质量管理组织，确定质量管理人员和职责，明确质量管理的职责和权力。
3、质量计划：制定全面的质量计划，包括产品开发、生产、检验、售后等各个环节的质量控制计划。
4、质量控制：对产品质量进行全过程控制，从原材料采购、生产加工到产品出厂、售后服务等环节，确保每个环节都符合质量要求。
5、质量检验：建立完整的质量检验体系，对原材料、中间产品和成品进行检验，确保产品质量的稳定和优良。
6、不良品管理：建立不良品处理制度，对不合格产品进行分类处理和追溯，制定改进措施，防止类似问题再次出现。
7、环境管理：建立环境管理制度，对生产过程中的环境因素进行控制，保障产品质量的稳定和优良。
8、安全管理：建立安全管理制度，对生产过程中的安全风险进行控制，确保员工安全。
9、售后服务管理：建立售后服务制度，确保及时处理客户的投诉和问题，保障客户满意度。
10、信息管理：建立信息管理制度，对质量控制过程中产生的各种数据进行收集、汇总和分析，提供决策支持。
11、培训管理：建立培训管理制度，对员工进行质量、环境、安全等方面的培训和考核，提高员工素质和管理水平。
12、持续改进：建立持续改进机制，通过对质量控制过程的监督和改进，不断提高产品质量和服务水平。
13、内部审核：建立内部审核机制，对质量管理体系进行周期性审核，确保质量。
二、原材料采购控制措施1、原材料供应商评估：建立原材料供应商数据库，对潜在的原材料供应商进行评估，包括对其企业实力、信誉度、产品质量、交货能力等方面进行综合评估，确保选择的原材料供应商能够满足公司的要求。
2、原材料采购合同管理：签订合同前，对原材料供应商提供的各项文件进行审核，确保合同内容详尽、规范、符合法律法规和公司要求，避免合同中出现模糊、矛盾的条款，避免后续纠纷。
品质管理确保产品和服务质量的有效控制
品质管理确保产品和服务质量的有效控制在现代竞争激烈的市场中，品质管理在企业的发展中扮演着至关重要的角色。
品质管理是指企业通过一系列的管理措施和方法，确保产品和服务的质量能够得到有效的控制和提升。
本文将从品质管理的定义、重要性以及实施过程中的关键要素等方面进行论述。
一、品质管理的定义品质管理是指通过制定一系列的标准、规范和流程，从原材料采购、生产加工、销售服务等各环节，对产品和服务进行全面、系统的管理和控制，以确保符合用户需求和期望的一个过程。
品质管理不仅包括质量控制，还包括质量规划、质量保证和质量改进等内容。
二、品质管理的重要性1. 提高产品和服务的质量：品质管理可以帮助企业制定明确的质量目标和标准，通过优化生产流程、加强质量监控等手段，提高产品和服务的质量水平，满足用户的需求和期望，增强用户的满意度。
2. 提升企业的竞争力：优质的产品和服务是企业在市场竞争中取胜的关键因素之一。
品质管理可以帮助企业不断提升产品和服务的质量，增强企业的竞争力，赢得更多的市场份额。
3. 降低成本和风险：品质管理可以及时发现和解决质量问题，减少产品缺陷和服务不合格的发生，降低因质量问题带来的成本和风险，提高企业的经济效益和声誉。
三、品质管理的实施过程1. 制定质量策略和目标：企业应制定明确的质量策略和目标，明确产品和服务的质量要求，确保其符合市场需求和用户期望。
2. 建立质量管理体系：企业应建立符合国际质量管理标准的质量管理体系，包括建立质量手册、程序文件、工作指导书等，规范各项质量管理活动。
3. 设计和改进工艺流程：企业应优化产品和服务的工艺流程，通过对生产工艺的分析和改进，降低质量问题的发生率，提高产品和服务的质量水平。
4. 供应商管理：企业应建立供应商评价和管理制度，确保从供应商处采购的原材料和零部件符合质量要求，避免因供应商质量问题而影响产品质量。
5. 质量控制与监督：企业应加强对生产过程的质量控制和监督，通过抽样检验、全面检测、过程监控等手段，确保产品和服务的质量符合标准和要求。
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产品质量控制方面，要挑选成熟且经过时间考验的供货渠道商，所有产品在发货之前要确保包装是否完好无损、产品是否确系正品、是否仍在保质期内等等。
同时发货打包装的时候要注意好保护，以免在发货过程中对货物产生损害。
商城管理者最好制定一系列完善的管理制度，让各个环节的参与人员能够参照具体的章程工作，用制度来规范人员。
在服务质量控制方面，分为售前咨询和售后服务两个方面。
总体来说，服务要做到：专业、热情、耐心、及时。
建议在销售人员和客服上岗前做好培训，只有通过岗前考核才正式工作。
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在B2C商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。
其实对于营销类的B2C商城来说，为了提高用户的粘性和购买率，同时形成病毒式的扩散营销，做好口碑营销是非常关键的。
本文中笔者就实际参与几家B2C商城运营中总结的经验谈谈如何做好网站的口碑营销。
一：做好口碑营销关键是产品质量控制和服务质量控制对于生产产品的工厂来说，产品的质量就是工厂的生命线。
而对于以销售产品为主营业务的B2C商城来说，在保证产品质量的同时还要多做一件事情：要控制好服务的质量。
二：做好口碑营销需要相关制度和政策的配合如果商城的产品质量和服务质量控制已经做的非常好了，那么一般客户来到这里购买产品会有宾至如归的感觉，订单成交率也会有一个比较明显的提升，但这和形成良好的口碑营销还有一定的距离：我们需要的不仅仅是客户自己感觉这个商城好，还要让他们有足够的动力向周围的朋友做介绍。
而要达成这一点的话，我们需要制定相关的制度和政策。
大家可以回想一下，在什么情况下我们会心甘情愿地向周围的朋友介绍一个商家呢?原因无非如下几个：这个商家的产品质量、价格上相比其他商家确实有很大的优势;这个商家是我的朋友，要我帮忙做宣传;向朋友介绍这个商家我能够得到一些好处，等等。
只要了解了客户的心态，那我们制定相关的促进口碑营销的推动政策就非常容易了。
1：定期推出有竞争优势的促销政策我们要实时研究竞争对手的价格策略，然后定期推出有竞争优势的促销政策，吸引客户前来购买。
这种促销的目的并不是直接盈利，而是为了扩大网站的影响面，积累客户数量。
所以在给产品定价的时候可以把利润压到最低甚至零利润、亏本销售。
当然，为了控制整个促销活动的整体成本，我们也可以采取类似先到先得、数量有限的方式。
2：通过销售、客服人员主动要求客户帮忙宣传当商城有一个新的订单产生的时候，往往代表了这个客户已经对商城产生了认可。
因此在服务这些客户的时候，我们大可以要求销售、客服人员在服务客户的时候要求他们帮忙宣传我们的网站。
因为客户已经对商城有了一定的认可感，一般来说不会拒绝这样小小的请求。
这项工作只要长时间坚持下来，能够给商城额外开发一大批客户。
3：让帮忙宣传的客户得到利益商城可以设计一些政策，让帮助宣传的客户得到实实在在的好处，提高他们的宣传积极性。
比如说，假如有客户介绍一个新的客户过来，并且产生成交，那么就能够获得某赠品，或者下次购买产品能够享受一定的折扣，等等。
从过去实际运营的经验来看，这种利用实实在在的利益驱动的病毒式营销效果也是最好的。
任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万元满足吗？不满足！一生赚3万元，可以接受吗？决不接受！活80岁可以活多少天？2万9千2百天！3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!一个人活到80岁却活不过3万天！20岁以前你赚过多少钱？就算有也基本是一个可以忽略的数目！60岁以后你还想继续工作吗？就算想能够实现的几率也可以不记！还有多少天？忽略前面20年；不记后面20年；还有1万4千6百天。
每天晚上要睡觉吧？每天最少也要吃三餐吧？人没有不生病的吧？再贫穷也要有时间去消费吧？去除这种种一切消耗的时间；大约还有4000天！这少的可怜的4000天意味着什麽呢？它意味人一生所有想得到的金钱；财富；荣誉；地位都必须通过这4000天获得。
如果你没有世袭的爵位和可继承的遗产！如果你家里也没有印钞机，这4000天中创造财富的方法有多少？不多不少刚好4种！第一种是偷抢；第二种是欺诈；第三种是乞讨；第四种是交换！看来最好去交换了！交换最关键的因素就是去哪里和谁交换，这就是空间！我们都必须承认：走遍世界其实是一个最美丽的谎言！没有人可以真正拥有无限的空间，事实是；每个人能发挥的空间，就只有小小！很多人说：现在的博士不值钱了！我总是这样的回答他们：你说的很对博士确实不值钱了，但你连博士都不是，你就更不值钱！原因很简单，博士有博士的空间，你有你的空间，每个人的空间都不同，没有哪个空间好，也没有哪个空间不好，只要空间与空间的差异，合适就是最好！每个人都必须找到属于自己的空间，那就是你的天地！在自己的空间里发挥什麽呢？发挥能力是大多数人的选择，他们也是这样做的！但事实是：每个人的能力都是无限的，因为人的潜能无限；但人的精力是有限的，有限的精力限制你发挥所有的潜能！在有限的时间和空间内发挥无限的能力，其实也是一个谎言！你真正要要做的，只是精力的分配！精力的分配，就是必须术业有专攻，必须相信专业！这其实就象我们生病了要找医生，打官司要找律师一样简单！任何一个真正的市场动作，也必须同时包含时间；空间和精力三个维度！时间对于营销就是机遇：没有任何一个产品和服务的营销可以没有淡旺季；怎样做到淡季不淡，旺季更旺是营销永恒的课题！这简单的就好比：你是卖月饼的就不能错过仲秋节；你是卖汤圆的就必须重视元宵节！每个营销的动作都必须牢牢把握时间的机遇！错过了，就绝对不会重来！空间对于营销就是突破：机遇是来了，但同一时间内每个空间的机遇是不同的，你的动作必须选择一个空间作为突破，而不是千篇一律！麦当劳刚进入中国的时候，他们是儿童的乐园；现在这个时候，他们选择了另外一个空间——有个性的青春一族；所以现在麦当劳高喊：我就喜欢！精力对于营销就是资源配置：时间的机遇把握住了，空间的突破口也找到了，接下来就是精力的分配！请记住不是能力发挥挥，而是精力的分配！每个组织的资源都是有限的，所有的营销策略其实只是在做一件事情：把有限的资源配置到最需要的地方！营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中，可以想一想，从跟现代KA合作的唇枪舌战，到选择代理商的运筹帷幄，以及每一个营销单元的达成执行，无论大与小，这里边都没有缺少营销谈判。
从这个角度讲，营销谈判也算是营销人员的基本功。
很多营销人聊到营销谈判，经常会说营销谈判是一门艺术，说难则难，说易则易，这完全取决于谈判双方各自的谈判水准，当说到这里的时候，我们更多关注了谈判的技巧，但是营销谈判还有很重要的一点，那就是一定要掌握营销谈判的火候，通俗的讲就是谈判双方时间点的把握，一般来讲选择合适的时间点才能更有利于营销谈判的达成，或者说有利于营销谈判的顺利进行。
营销人在营销谈判时，下列几个火候，应该好好把握。
当谈判对手受到伤害或面临失败时，这里的伤害或者失败，都是指的业务方面，比如投资某个项目失败了、某个合作项目告吹等，这时谈判对手受到的打击会很大，这种打击不仅体现在经济方面的损失，而且更多的体现在精神上的打击，这种打击造成谈判对手的内心失落或空虚，脆弱的心灵就急需一种的新的希望来填充，这时谈判对手需要合作，需要分享成功，需要创造成功，这时的营销谈判就变得容易了。
当谈判对手心情愉快时，谈判对手的心情同样决定谈判的难易，当谈判对手心情愉悦时，比如谈判对手取得了市场开拓的巨大成功，比如谈判对手获得了奖励或者奖赏，比如谈判对手由于家庭或社会带来某种荣誉或赞誉而兴高采烈时，这时谈判对手的内心是非常兴奋的，思维也是比较松懈的，营销谈判的设置的障碍会少很多，营销谈判也许变得愉快而富有人情味，而不是那些硬邦邦的是非难分的利益之争。
当谈判对手急于求成时，这种情况一般出现在某件事情有严格的完成时间，比如上司命令必须在某日完成任务，比如受制于季节因素必须在旺季来临之前提前签订合同，这些带有明显的时间约束的营销谈判，往往在谈判过程中不会拖泥带水，从直观角度讲，象这样的谈判就是谈判对手也是希望尽快达成一致，以便在规定时间之前完成谈判、签订合同，只有这样才不会耽误预定计划的执行。
当谈判对手更换具体的谈判人员时，谈判对手更换谈判人员有两种情况，一是谈判对手认为参与谈判的人员不适任，二是谈判人员已完成自己的阶段使命，需要更高层次或者其他方面的专业人员参与谈判，无论这里边那种情况，都是一种利好，谈判对手更换具体谈判人员，足以说明谈判对手对谈判的重视程度，也可以看出谈判对手对谈判是充满信心的，同样表明谈判对手希望营销谈判尽快达成一致，这时是能够提高谈判的效率的。
还有就是营销谈判的“快慢松紧”的火候，快慢说的是谈判效率，松紧说的是时间上的急缓，不是说在营销谈判上必须怎么样，快慢松紧需要自由组合、灵活搭配，该快则快，该慢则慢，该松则松，该紧则紧，那么到底如何把握？这可是因人而异，一言难尽，这需要营销人的谈判历练，以及在谈判中的揣摩、总结、感悟，这其中关键的是营销人要“吃透”谈判对方，彻底了解谈判对手。
以上所谈的营销谈判的火候把握，需要解决的最核心问题，就是必须深入接触、调查谈判对手，做到完全了解谈判对手、剖析谈判对手，学会与谈判对手换位思考，如此一来，就能比较好的把握好营销谈判的时间点。
营销谈判是一场战争，要掌握谈判的火候，只有做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。
80年代的市场是“高生产、快贸易”；90年代商品经济是“跟市场、做推销”；跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”；现在及未来一段时间的市场呢？是企业全营销！企业全营销的提出与定义科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由……，是这个时代的特征。
营销目标的多样化、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变，使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸”的时代（即：Marketing bigbang）。
“品牌为王”已经是国内外不争的事实。
客户购买和消费的不仅是单一的产品和服务，更有来自品牌的感觉、认知、归属、荣耀等附加值。
各行各业那些成熟的、众所周知的大品牌企业，其地位和无形价值是难以估量的。
“渠道为王”在中国广受推崇。
评价一个企业的营销能力和发展前景，往往以国内外分支机构、渠道网点为依据。
国内外众多知名品牌，也正是借助通达的销售渠道成为影响广泛、实力一流的企业。
比如，零售业的家乐福，电器商城国美大中，服装业的阿迪达斯、阿依莲，酒店业的7天假日、锦江之星，快餐业的麦当劳、肯德基等等。