做到这些,药品就能动销
连锁药店动销方案
连锁药店动销方案连锁药店是现在比较常见的一种经营模式，特别是在城市中，连锁药店数量非常多，竞争也非常激烈。
在这样的市场环境下，动销是药店经营的重点之一。
因此，为了使药店的销售有所提升，需要制定一些动销方案。
下面将从多个方面来介绍连锁药店的动销方案。
提高服务质量连锁药店作为一个其他行业与生活相关的行业，在服务质量方面应该有更高的要求。
要想在市场中占据一席之地，需要提升服务质量。
具体来说，需要从以下方面来实现：增加专业药师数量专业药师是药店的核心资源，是完善服务的必备人员。
在药店中需要有一定数量的专业药师，为药店提供完善的服务。
药师能够为顾客提供专业的咨询和建议，解答顾客的提出的问题，推荐合适的药品，并引导顾客正确的用药。
同时，协助医生开具处方、制拟处方、配药等工作也是专业药师的职责。
药店经营者应该尽力聘请到资历和经验丰富的专业药师，以提供更好的服务。
采用一种分类销售方式药店的商品非常多，一个客户很难找到自己需要的药品。
为了解决这一问题，药店可以使用一种分类销售方式，将商品分为不同的类别，使其更加易于查找。
常见的分类方式包括：口腔类、鼻腔类、眼部类、肌肤类等。
这样的分类方式可以让顾客快速找到自己需要的商品，并且减少药店员工的工作量。
增强销售技能销售技巧是药店销售的重要一环。
药店经营者应该通过销售技能培训、学习销售经验等方式，让销售人员掌握更好的销售技巧。
比如，学习如何与顾客有效沟通、如何让顾客对某个产品更感兴趣、如何合理销售药品套餐等。
提高产品质量在药品市场中，很多顾客都非常注重药品的质量。
如果质量不过关，将严重影响连锁药店的销售。
因此，需要提高药品的质量。
严格把控采购渠道药店经营者应该选择正规、有信誉的药品供应商，以保证药品质量可靠。
同时要求供应商提供药品质量认证，并进行药品质量、效果检测，从而有效防止假冒伪劣药品的流入。
保证药品储存条件药品的质量与储存条件有很大关系。
经营者应该严格控制药品的湿度、温度和光照等物理条件。
连锁药店动销方案
连锁药店动销方案随着经济的发展和人们对健康的重视，连锁药店已经成为了当今社会不可或缺的一部分。
但是，由于药品具有一定的特殊性质和严格的监管要求，药物过期、失效或者保质期短等问题是连锁药店经营中必须面对的问题，为了避免这些问题的出现，更好地保障药品质量，药店需要实行科学的动销方案。
连锁药店动销思路1. 采购合理化商品的质量源于商品的采购，为了能够更好地控制库存，并保证药品的新鲜和有效性，连锁药店需要采取合理的采购方案。
应当在考虑到购买数量和药品保质期的前提下，根据自身的经营特点以及销售趋势，确定每种药品的采购量，以及不同药品的采购时间和周期，进而保证进货数量最优，进货的时间和周期亦是最佳的。
2. 价格合理化价格是影响消费者购买意愿的关键因素之一，连锁药店在定价时也需要特别注意合理性。
在药品定价时，不仅应考虑到药品成本，还应根据不同情况对药品定价，例如在保健品特价促销活动中，也可以引导消费者购买保健品，从而提升产品销售量和利润。
3. 库存管理良好的库存管理是连锁药店动销方案的关键之一。
药品进货以后要做好药品的分类和定期巡查，需要及时注明每天的入库、出库、库存等情况。
药品库存的实际情况反映了药品消耗情况，可以很好地预测药品的约一段时间内消耗量，从而提前计划药品的采购和管理等方面的问题，大大提高了药店的经营效率和销售量。
4. 活动策划作为销售的手段之一，促销活动如价格优惠、赠品或其他优惠活动对于连锁药店动销具有重要意义。
连锁药店经营着大量的种类繁多的药品，可以通过模拟客户消费的需求来设计促销活动，从而引发消费者的购买欲望。
连锁药店动销的注意事项1. 案例研究在动销方案的制订过程中,为了进一步探讨药品销售方案,需要对同行业公司的部分选择做出研究，了解从营销、销售等方面的不足之处。
在竞争的市场中，不断的吸纳行业内成功的案例来对自身进行补充和改进，从而能够进一步提高市场的竞争力。
2. 着眼客户需求在连锁药店的动销方案制定过程中，重点需要着眼于客户需求，考虑客户的购买决策过程和购买要素。
药品销售方案细节大揭秘!库存管理、展示技巧、促销方案等你一一了解!
药品销售方案细节大揭秘！库存管理、展示技巧、促销方案等你一一了解！药品销售方案细节大揭秘！库存管理、展示技巧、促销方案等你一一了解！2023年的药品市场竞争愈加激烈，如何制定一套科学有效的药品销售方案显得尤为重要。
本文将从库存管理、展示技巧、促销方案等方面详细介绍药品销售方案的具体细节，希望能为您的药品销售事业提供有益的启示。
一、库存管理药品库存管理是一个高度负责的领域，唯有做好库存管理，才能保证药品的品质和销售。
下面就简单介绍一下药品库存管理的几个关键环节：1、采购计划。
采购计划是制定库存管理计划的第一个步骤，将采购计划制定得详细、精准，有助于做好库存管理工作。
2、进货验收。
进货验收是保证药品品质的关键环节，要做到对每批货物都要进行原料抽检，要求进货证明齐全，有效期不低于6个月。
3、药品保管。
药品的保管需要注意货架的规划、药品的分类、包装和保温等多个环节。
药品的保管不当容易导致药品的失效或变质，从而影响药品销售。
4、销售统计。
销售统计是库存管理的最后一步，需要针对药品的销售情况及时进行调整，保证库存的水平在合理掌控范围内。
二、展示技巧药物销售的展示技巧至关重要，因为它直接决定了客户是否感兴趣，接受并最终购买该药品。
以下是一些关键提示：1、眼观光。
用鲜艳的颜色和优美的造型设计，吸引客人在几秒内对药物产生兴趣。
2、目标市场的诉求。
根据不同目标市场的需求和喜好，针对性地展示和推销药品，既能增加销售额又能提高客户满意度。
3、配色搭配。
合理的配色可以不仅仅美观，还可以根据不同的季节，有效地提高药物的销售效果。
4、内容清晰明了。
通过合理的文字搭配，让消费者能够清晰地认识到该药品的功能和效果。
三、促销方案一套好的促销方案对于药品销售至关重要，下面将介绍一些应用于药品销售的促销方案：1、满减活动。
满减活动可以让客户对药品品牌产生信任感，并进而购买更多的产品。
此外，满减活动可以提供一些额外的小礼物或优惠券，让客户感受到良好的购物体验。
药店店员药品销售技巧
药店店员药品销售技巧药店店员是药店的销售核心，他们的销售技巧直接影响药店的业绩。
以下是一些药店店员可以使用的药品销售技巧。
1.了解产品知识：药店店员应该对药品有充分的了解，包括成分、使用方法、适应症和副作用等。
这样他们才能向顾客提供准确和专业的建议，并回答顾客对药品的疑问。
2.建立良好的个人形象：药店店员应该穿着整齐、干净，并保持良好的仪表。
他们应该友善、热情地对待顾客，并展示专业的形象。
一个良好的个人形象可以增加顾客对药店的信任，并提高销售效果。
3.倾听和沟通：药店店员应该倾听顾客的需求，并与他们进行有效的沟通。
他们应该提问，了解顾客的病情和症状，并提供相应的建议和药品。
4.个性化推销：根据顾客的需求和情况，药店店员可以个性化地推销药品。
他们可以根据顾客的症状和需求，推荐适合的药品，并解释药品的作用和效果。
5.提供选择：药店店员可以向顾客提供多种选择，让他们自己做决定。
他们可以根据客户的喜好、预算和医生的建议，提供不同的选项，并解释每种药品的优缺点，以帮助顾客做出决策。
6.满足顾客的需求：药店店员应该尽力满足顾客的需求。
他们应该根据顾客的要求，提供适合的药品，并解释药品的使用方法和注意事项。
如果顾客对药品有疑问或困惑，药店店员应该尽力解答和解决。
7.营造良好的购物体验：药店店员应该努力创造一个愉快和舒适的购物环境。
他们可以给顾客提供足够的时间和空间，让他们仔细选择药品。
他们还可以提供一些额外的服务，例如送货上门、免费煎药等，以提高顾客的购物体验。
8.跟进和回访：药店店员可以跟进顾客的购买情况，并进行回访。
他们可以询问顾客对购买的药品是否满意，并提供帮助。
这样可以加强与顾客的关系，并提高顾客的忠诚度。
总之，药店店员可以通过提高产品知识、建立良好的个人形象、倾听和沟通、个性化推销、提供选择、满足顾客的需求、营造良好的购物体验和跟进回访等技巧，提高药品的销售效果，并增加药店的业绩。
药品销售的技巧有哪些
药品销售的技巧有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
那么药品销售有哪些技巧呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
药品销售技巧1去一个公司，不能只介绍自己的产品，而是要想办法找出客户的需求。
目前，很多公司都有自己固定的供应商，这种情况，对于业务来说，必须找出客户的潜在的需求，让客户觉得他们需要改变供货商，才可能会赢得客户的认同。
如果业务拜访的时候，只顾着介绍自己的产品，而不能找出客户的潜在需求，是很难达成合作的。
但如何找出客户的潜在需求呢，很多客户的采购是不愿意换供应商的，那么就要像案例中的这位业务一样，可以试着走曲线救国的路线。
毕竟，客户也有自己的客户，客户也想满足自己的客户的需求。
如果能从让客户满足他的客户的需求这个点出发，也是个不错的办法。
同时，我们还发挥了举一反三的精神，客户也有竞争对手，如果能从超越竞争对于的这个点去满足客户的需求，相信也会是一个成功的竞争案例。
药品销售技巧2在一个公司，一个人立刻作出决定的时候是比较少的，就算是老板，也可能会问问下属的意见。
很多业务认为只要采购处好关系，只要采购同意就可以了。
其实，采购在工作的时候，也会面临一些内部同事的压力。
有时候业务很努力了，也和采购相处的不错，但可能客户内部的员工会否定你的产品(或方案)。
当然，如果业务没有得到采购的肯定时，能争取客户公司其他有参与权的部门员工的支持，也未必会失败，所以，业务在拜访客户的时候，如果能了解到一个公司内的采购流程，了解采购自己的产品有哪些部门拥有建议权，去听听这些部门员工的意见，成功的机率会更大一些。
药品销售技巧3如果业务提供的产品和服务能满足客户的需求，客户即使提出价格的问题，也是处于被动的位置的。
采购觉得不愿去联系这个新的供应商，就是感觉到自己在砍价的时候，会处于被动的位置。
如果你提供的产品和服务能提高客户的业绩，那么建立长期的合作关系就是一件非常简单的事情。
连锁药店动销方案
连锁药店动销方案随着社会发展和人们生活水平的提高，连锁药店在市场上扮演着越来越重要的角色。
然而，由于市场竞争日益激烈，连锁药店需要制定合适的动销方案来提高销售量和利润。
本文将就连锁药店动销方案进行论述，以探讨其如何使药店保持竞争力和蓬勃发展。
一、调整产品结构连锁药店的产品结构对销售业绩起着至关重要的作用。
药店应根据市场需求和消费趋势，合理调整产品结构。
首先，药店应关注热门产品和常用药品的销售，确保供应充足，并提供具有竞争力的价格。
其次，药店还需开拓新的市场需求，提供体检、养生保健等相关产品或服务，以满足消费者多样化的需求。
二、广告宣传和推广活动为了提高连锁药店的知名度和影响力，广告宣传和推广活动是必不可少的。
药店可以通过传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网和社交媒体来进行广告宣传。
同时，药店还可以与合作伙伴展开合作，进行跨界联合推广，吸引更多的顾客。
此外，药店还可以定期举办促销活动，如打折、赠品和会员福利等，吸引消费者前来购买。
三、建立客户关系管理系统连锁药店应建立并完善客户关系管理系统（CRM），以提高顾客满意度和忠诚度。
通过CRM系统，药店能够更好地了解客户需求，及时回应客户反馈，并提供个性化的服务。
同时，药店还可以通过CRM系统进行客户分类和分析，根据不同类型的客户制定相应的营销策略，提高销售业绩。
四、加强员工培训和提高服务质量连锁药店的服务质量直接决定了顾客的购买决策和满意度。
因此，药店需要加强员工培训，提高员工的专业知识和服务技能。
药店员工应了解产品的特点和功效，能够为顾客提供准确、全面的咨询和建议。
同时，药店还应提供良好的服务环境，确保顾客购药的舒适度和便利性。
五、开展医药健康教育活动连锁药店作为药物知识和健康常识的宣传者，应开展医药健康教育活动，提高公众的健康意识和用药知识。
药店可以邀请医生或专业人士举办讲座、义诊等活动，向顾客普及有关健康、药物安全和用药指导的知识。
通过开展这些活动，药店不仅加深了顾客对药店的认可和信任，也促进了药店产品的销售。
连锁药店动销方案
连锁药店动销方案随着社会进步和人们生活水平的提高，健康已经成为人们越来越关注的话题之一。
因此，药店也成为了越来越受欢迎的行业之一。
然而，在药店行业中，药品的动销却是一个非常重要的问题。
药品的保质期以及每种药品的治疗对象的不同，都极大地影响了药品的销售情况。
在这篇文章中，我们将探讨一些连锁药店动销的方案，以帮助药店提升销售业绩。
1. 定期促销活动促销活动是吸引顾客购买的有效方法。
药店可以根据产品的特点和品牌进行不同的促销活动，比如进行品牌日活动，参与社交媒体抽奖等。
定期长期的促销活动能够吸引购买者的眼球，提高销售额。
2. 定期调查顾客需求药店应该根据客户的需求，不断地更新和丰富商品，为客户提供更好的购物体验。
为了确保药品可以畅销，药店可以通过调查顾客需求的方式，及时了解市场需求，制定相应的销售策略，不断地开发新产品。
3. 营销推广策略药店可以通过多种方式进行营销推广活动，如网上营销，电视广告，杂志广告和传单推广等。
通过这些营销推广活动，药店能够吸引更多的顾客，提高销售额。
4. 加强售后服务提高售后服务是药店提升销售的另一个关键策略。
药店不仅要提供药品的良好品质，还要提供完善的售后服务，如售后咨询、退换货服务以及及时的药品疗效反馈等。
售后服务可以提高客户满意度，树立良好的形象和声誉，进而促进销售业绩的提升。
5. 增加附加值为了提高销售额，药店可以增加与药品相关的服务和产品。
例如，为顾客购买药品提供免费送货上门服务，或是同步提供保健食品和功能饮料等同时增加销售额。
总之，药店的动销方案应该综合考虑促销活动、市场调查、营销推广、售后服务及增加附加值等各方面的因素。
通过这些措施，药店可以提高销售额，增加客户满意度以及提高企业盈利能力。
药品销售有哪些技巧
药品销售有哪些技巧随着中国医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在无限壮大，因此药品销售技巧在非常之多的竞争队手面前显得更为重中之重。
那么药品销售有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
药品销售的五个技巧：药品销售的技巧一、使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。
如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。
所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。
需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。
药品销售的技巧二、取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。
现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。
药品销售的技巧三、决定医生对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。
如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。
药品销售的技巧四、开放式探询当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。
如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。
但也可因此失却主题，流失时间。
所以有效地把握甚为重要。
药品销售的技巧五、封闭式探询当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。
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做到这些，就能动销目录一、什么是动销二、动销的五个对象三、动销的三个层面四、如何动销一、什么是动销动销，即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。
动销是企业和代理商（经销商）配合的一个过程，通过总部输出，代理商执行。
二、动销的五个对象患者医药公司医院药店诊所三、动销的三个层面（动销链概念）工业对商业的动销商业对三种终端的动销三种终端对患者的动销四、如何动销招商分销纯销招商你如何让经销商愿意合作？（也即你的促销策略是什么？）1、市场需求度高、独家品种的企业2、品牌响亮的企业3、有方案有队伍的企业4、有方案无队伍的企业5、无方案无队伍的企业（只剩下销售政策了）分销医药公司（自然人）如何将药品分销到终端？1、订货会2、大篷车3、旅游4、进货抽奖5、采购更低价的品种6、拿到中标空间大的品种7、拿到进入相关目录的品种8、从厂家争取资源，配促销物料9、精细化分销（有市场部或者培训）纯销医院药店诊所处方药的营销有三重境界： 医院国内医药企业的处方药营销几乎全部停留在第一重境界；绝大部分外资和/或合资企业的营销属于第二重境界；个别有远见卓识的外资和/或合资企业采用了第三重境界的营销，取得了有目共睹的骄人业绩。
第一重境界：关系营销 第二重境界：循证营销 第三重境界：概念营销 一、构建学术核心内容1、没有适应症的亮点，可以推机理创新；2、暂时缺乏文献支撑，可以梳理组方药效；3、医生普遍都了解的药物，可以将所有该类药物进行梳理，指明异同，指导医生合理用药；4、实在挖不出内容，中药还可以推千年文化与产品故事；5、确实找不出新意，还可以挖掘治疗经验，推广临床治疗方案……一般中小企业，都没有“重磅炸弹”，也缺乏“独家”、“原研”，或许好不容易挑出的产品，也有一些竞争者，这些都没有关系，因为，任何产品都可以挖掘值得推广的亮点： 二、完善推广工具 围绕核心内容，还要完善学术推广的各种工具：各种学术会议PPT代表培训PPT产品介绍话术百问百答论文集健康手册宣传彩页易拉宝设计图产品提示物等等。
随着销售额的提升，企业应该逐渐增加学术投入来提升学术核心内容和产品品牌的精准传播。
三、学术会议选择学术推广的花费，除了人员费用、资料制作与印制的花费之外，最主要的就是会议花费，如何少花钱举办学术会议是低成本学术推广的另一个关键。
建议选择：区域性会议、院内会、科室会。
举行学术会议一定要准备充分，产品演讲依会议内容不同而不同，准备不充分，坚决不参会。
另外需要说明的是，学术会议的作用是暂时的，会后学术拜访才是作用维持的关键。
1、区域性会议：根据产品的覆盖情况及上量要求，每个地区每年选择1—5次区域性会议，建议企业不要自己举办学术会，而是赞助医学会、药学会或者医院举办的学术年会、交流会、继续教育等。
会议赞助费不会太高，可以在会场挂横幅、树易拉宝、摆展台、推介产品、送资料，堪称高度精准有效的品牌传播。
会上如果能请主持人或专家简单介绍产品功效和治疗方法就更好。
会场的学术氛围，让与会专家更容易接受企业的产品及代表，也是拓展和维护专家关系的绝好时机。
会上注意多照照片（尤其是产品推介、专家介绍时）和索取会议资料，拿这些照片和资料，同没有参会的医生分享，让他们了解会议内容、会上产品做的宣传或者获得专家的介绍和推荐，这样可以让学术会议宣传的声音在会后余音不断。
通过以上努力，达到的效果绝对不会弱于自己举办学术会议，为了加深与会专家的记忆和会议其他影响，还有许多低成本而有意义的事情可做，需要组织者用心思考。
2、院内会和科室会： 当前紧张的纠风反贿赂氛围，代表拜访医生难度逐步加大，借助院内会、科室会，可以同时让一个或者多个科室的医生、护士认可企业的产品，是效率极高的“群体销售”，会后，再次拜访医生的难度就降低了，尤其在新开发医院，科会尤为重要，对于快速上量帮助会很大。
3、其他活动 学术活动形式可以很多，例如学术沙龙，可以在正式或者非正式场合举行跨院、跨地区的用药经验交流，人数不一定要多，场面不在于大，重在沟通，可以采取沙龙的组织形式，定期或者不定期举行，每次活动至少要有一名医生非常了解及支持本企业产品，以期交流的时候影响其他人。
四、专家网络建设 初期，每个区域至少吸纳2名区域级专家，大的区域可以更多些，有选择性在一些大医院吸纳权威作为院级专家。
这些专家，由于深度认可企业产品，会利用会诊、讲课、代教、出诊等多场合影响年轻医生，效果深远。
专家还可以不断为企业产品推广、学术内容构建与发展不断提出建议和意见，对市场部的帮助是不能缺少的。
专家关系的建立与维护：不能陷入“带金”销售的老路，应该从情感、学术等方面思考“少花钱，多办事”的方式方法，这方面的培训也不少，外企也有很多成熟的做法，可以参加一两个培训或者向资深人士请教。
专家的作用五、其他举措论文的内容应该在两个方面： 第一，给当前正在推广的学术核心内容加强证据； 第二，为新卖点构建证据。
条件成熟的时候，可以组织满足循证医学要求的多中心临床研究，进一步夯实学术推广的内容。
1、 论文征集与发表 论文征集既属于构建学术核心内容的范畴，也是学术推广的方式。
可以采取有奖征文或者邀请专家进行临床验证或者整理产品治疗经验，撰写成文，在学术期刊发表，相应辅之以产品广告，没有论文发表，就不必发广告。
每次论文发表，就购买一批杂志，发放给处方医生，加强医生处方的信心。
2、 患者教育 患者教育可以从一本健康手册开始做，这属于公益行为，增加患者好感，通过医生的发放，使得患者更容易接受产品，并形成习惯。
此时，市场部必须至少有一名医学本科毕业生，来回答看到健康手册来咨询健康的病人。
后期可以逐步开展患者教育的会议、患者俱乐部、核心患者维护、赞助或参与卫生行政部门的患者教育。
3、 网络宣传 学术推广伊始，由于学术内容缺乏等原因，可能难以大范围开展，但是可以一步步来，如果没有操作经验，可以请教专业咨询机构，网络的推广费用并不高。
药店动销：是企业和经销商(代理商)配合的一个过程，通过总部输出，代理商执行；店内动销、店外动销，双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外。
店内动销：主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率，来提升；店外动销：可通过团购、异业合作、会员开发来提升。
标准化陈列方案标准化销售话术标准化推广方案标准化体验方案标准化异业合作方案标准化促销方案标准化公关方案标准化店面日常管理方案等。
常见的总部输出标准化方式连锁药店缺产品？缺高毛利产品？目前全国百强连锁高毛利产品平均达到1200个, 众多高毛利产品让店员的注意力成为稀缺资源，即使产品是以高毛利首推进场，也只是万里长征走完了第一步。
连锁既要供应商提供高毛利产品，又要促销支持与销售跟踪，怎么办？六：提供一场大型公关活动四：搞一群生动化陈列与POP展示五：树一个产品销售典型三：搞一场到位的促销推广活动 二：提供一次高水平培训一：落实好一件事六个一工程一：落实好一件事：首推与陈列首先，跟踪连锁总部，是否把产品首推文件下发营运部、部门、片区经理、店长，他们是否都看到了，店长是否是否要求店员首推了，门店营运部是否在执行首推政策？ 试问采购能把厂商的首推政策信息传达到位吗。
他们有责任有义务帮你传达跟踪吗？其次，要把自己的地面部队动员起来，用多种方式告知产品定位首推属性、首推政策（最好计算到每个SKU店员有多少元的提成，告诉店员），不要听信连锁采购不让厂商私下告诉店员的做法，他们是想节流部分首推政策，否则供应商去帮他们做事，应该高兴支持才对。
六个一工程的第一件大事，其实是解决门店愿意卖你的产品的事情。
进场半个月内，这件大事应该跟踪到位。
请记住：首推预告工作不到位，上量其它工作都是白费！告知方法：首推预告到位了，接着就要做好陈列，没有陈列、没有陈列的能见度、有生动化陈列，就没有销售。
！首推奖励方法标准 铺货陈列等多种方法，不怕重复，就是要让店员记住你的产品首推属性。
有电话、短信、QQ群微信群及连锁内部企业微信号DM单连锁药店产品首推的信息标签连锁药店企业网站告知每一个店长店员：再次二：提供一次高水平培训1000---3000店员培训原则具体方法集中课堂式培训短讯问答式培训媒体答题邮寄式培训问卷回答邮寄式培训电话抽查式瞬间记忆式培训日常拜访五分钟培训三句半顺口溜记忆培训微信群登陆参与答题有奖培训等生动有趣聚焦易记.教会店员卖自己的产品，是六个一工程的第二步，也是产品进场后卖好的前提。
进场一月到两个月内，这第二件大事必须完成。
他们没有义务记住你的产品特点、优点、卖点，如果不熟悉就不会主动大胆推荐。
三：搞一场到位的促销推广活动这是第三件大事：应该在产品进场后2-3个月执行。
针对店员针对消费者搞销售竞赛征集产品销售问题50问前期动销奖励等总之，要让所有门店都动起来，进行产品促销活动。
搞买赠销售有奖销售产品会员信息传播产品知识讲座空盒换购我们新进场产品等以实现品牌转化。
四：搞一群生动化陈列与POP展示要相信产品本身就是最好的广告让产品的生动化陈列、POP广告说话，要相信产品本身就是最好的广告，所以生动化陈列要做，且要做出气势。
产品抢占消费者眼球在众多的产品信息中，只有产品抢占了消费者眼球，消费者才有可能主动问起和购买，如果消费者关注不到，就不可能动销。
这件大事应该在四个月内完成。
五：树一个产品销售典型榜样的力量、从众心理、争先恐后的心理更是值得利用。
1、集中力量把连锁中心店、旗舰店、总店以及大店做成销售样板。
2、在样板店中，让陈列、产品知识、动销都成为最好的典范。
3、最关键的是搞定样板店店长，让她到处传播、到处讲产品是如何动销的。
这样就能很好带动其他门店的销售。
这件大事应该在进场5——6个月内完成。
六：提供一场大型公关活动，巩固客情与合作关系产品动销了，活动跟上了，慢慢就会形成良性循环，此时，需要加深与门店的客情，如何让店员、店长真正认可我们的企业、产品、业务员呢？最好的方法，就是在当地组织一次较大型的店员公关活动。
具体：最后这件大事，应该在产品进场半年到一年内完成。
野外拓展培训大片专场观影郊游及联谊会等一场大型活动，就巩固了前面所有的工作努力，把销售的良性互动保持下来了。
“六个一工程” ，只要能用心做好。
无论什么产品，进入连锁药门店后，销售就一定能上量。
否则上量之路就会艰难曲折。
现在以**片为例，将分别来自两家大型连锁旗舰店的店长所做的活动方案推荐给大家，以作参考。
**片动销方案（一）——抓培训、进社区、一个都不能少 （泷口店 魏立欣）感冒品类目前正值旺季。
如何做到最大程度提升该品类销售？先从其卖点着手进行，动销方案如下：【培训】内训：利用晨会、中午交班会对全员进行培训，让全员先了解感通片的产品知识：适应症（针对哪几类感冒）、中西成分对于感冒之功效、服用方便易吞服、安全性高等。