广告学原理知识点汇总
广告学原理重点整理
广告学原理·重点整理广告的本质特征：一、广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。
二、广告传播必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主体之一，是广告传播的法律负责人。
三、广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性的一种特定信息。
四、广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通路。
五、广告传播是为了实现传播者目标的具有自我展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的的信息传播活动。
六、广告传播是一个反复进行的传播过程。
了解中国最早的印刷广告（北宋时期济南刘家针铺广告铜板）和西方最早的印刷广告（英国第一个推销书籍的广告）竞争广告：又称比较式广告，将自己的商品和他人的商品作比较，使人看出自己商品的优点，产生“选择性需求”。
这种广告有三个明显特点：第一，在市场上出现许多价格、性能类似的商品时，极力宣传本产品的突出特点；第二，宣传价格优惠；第三，具有高度密集性，即反复进行宣传，争取在消费者头脑中打下深深的烙印。
竞争广告在产品进入成长期和成熟期能起到强大的效果。
广告传播方式分类：1.听视广告：利用广播、电视、电影、幻灯片播放的广告2.印刷广告：利用报纸、期刊、印刷品刊登的广告3.户外广告：通常指路牌广告、电器广告、空中广告和交通工具广告4.销售现场广告：指在商场（店）、展销会，利用橱窗、柜台、货架陈列的商品实物、模型、模特儿、图形广告5.其他形式广告：利用体育、年历、漫画、时装表演等进行宣传的广告广告传播的构成要素：①广告传播者②广告信息③广告媒介④广告受众罗瑟·瑞夫斯的USP理论内涵主要有三个部分：1.“每个广告都必须向消费者陈述一个主张……——购买此产品，你会得到这种具体好处。
”2.“该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。
它一定要独特——既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。
广告学 知识点
广告学知识点广告，作为我们生活中无处不在的元素，无论是在电视上、网络中，还是街头巷尾的广告牌，都以各种形式影响着我们的消费决策和生活方式。
而广告学，就是研究广告活动规律的一门学科。
下面让我们一起来了解一些广告学的重要知识点。
一、广告的定义与分类广告，简单来说，就是一种由特定主体向目标受众传递信息，旨在影响其态度和行为的传播活动。
根据不同的标准，广告可以有多种分类方式。
从传播媒介来看，广告可以分为电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、户外广告等。
电视广告通过生动的画面和声音吸引观众，具有广泛的覆盖面；报纸广告则以文字为主，适合传递详细的信息；网络广告则凭借其精准投放和互动性强的特点，日益受到重视。
按广告的目的，可分为产品广告、品牌广告、企业形象广告等。
产品广告侧重于介绍产品的特点和功能，以促进销售；品牌广告旨在树立品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；企业形象广告则是为了提升企业的整体形象和声誉。
二、广告的作用与影响广告在经济、社会和文化等方面都发挥着重要的作用。
在经济方面，广告能够促进产品销售，推动企业发展，增加就业机会，促进经济增长。
通过广告，企业可以提高产品的知名度和美誉度，扩大市场份额，从而获得更多的利润。
在社会方面，广告能够提供信息，引导消费，提高生活质量。
消费者可以通过广告了解到各种新产品、新服务，从而做出更明智的消费选择。
同时，广告也可以传递社会价值观和文化观念，对社会的发展和进步产生一定的影响。
然而，广告也可能带来一些负面影响。
例如，某些广告可能存在虚假宣传、误导消费者的情况；过度的广告轰炸可能会引起消费者的反感；还有一些广告可能传播不良的价值观和文化观念。
三、广告策划广告策划是广告活动的核心环节，它包括确定广告目标、制定广告策略、选择广告媒介、设计广告内容等。
首先，要明确广告的目标。
是提高产品知名度、增加销售量，还是改善品牌形象？目标的确定要具体、可衡量、可实现、相关性强且有时限（SMART 原则）。
广告学原理复习重点归纳
②所强调的主张必须是独一无二的，或者竞争对手无法提供的，或者竞 争对手没有提过的 ③所强调的主张必须是强有力的，能打动千万人的心，聚焦在一点上， 集中打动、感动吸引消费者来购买相应的产品。 创作原则是“纯理性、非感性” 举例：玛氏糖果公司（电视广告）“只溶在口，不溶在手”； 安诺星 （ Anacin ）广告。 14.品牌形象论（Brand Image）—— 大卫.奥格威（P196） 品牌形象论的基本要点是： 1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有 并且维持一个高知名度的品牌形象。 2）任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须 尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。 3）随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择 品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具 体功能特征要重要得多。 4）消费者购买时所追求的是“实质利益十心理利益”，对某些消费群 来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。 举例：哈撒韦衬衫广告；麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 15.共鸣论（Resonance）（PPT知识点） 主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和 感受 ，以唤起并激发其内心深处的回忆，同时赋予品牌特定的内涵和 象征意义，建立目标对象的移情联想。通过广告与生活经历的共鸣作用 而产生效果和震撼。 1）该策略最适合大众化的产品或服务，在拟定广告主题内容前，必须 深入理解和掌握目标消费者。 2）常选择目标对象所盛行的生活方式加以模仿。 3）关健是要构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围或环 境，使之能与目标对象真实的或想象的经历联接起来。 4）侧重的主题内容是：爱情、童年回忆、亲情等。 16.品牌个性论（Brand Character）(PPT知识点) 对品牌内涵的进一步挖掘，美国Grey广告公司提出了“品牌性格哲 学”，日本小林太三朗教授提出了“企业性格论”，形成了广告创意策 略中的另一种后起的、充满生命力的新策略流派——品牌个性论。该策 略理论在回答广告“说什么”的问题时，认为广告不只是“说利 益”、“说形象”，而更要“说个性”。品牌个性论的基本要点是： 1）在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，“个性”是最高的
广告学知识点总结
广告学相关概念及知识轮廓：广告（美国广告协会）：是付费的大众传播，其最终目的是为了传递信息改变人们对于所作的广告商品的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。
广告的五大要素：广告主、广告媒体、广告信息、广告受众和广告效果。
广告主：又称广告客户，是指为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、发布广告的法人及其他经济组织或个人。
作为法人的广告主主要指企业法人、事业单位和社会团体法人；其他经济组织是指依法从事商品经营或者提供服务的社会组织；个人是指依法能够从事商品经营或提供服务的自然人。
广告媒体：就是指所有能够传播广告的介质，其特征是具有大众的、可控制的、需要付费的和可开发的等特点。
受众：就是接受信息的人，信息转播的目标。
它既包括大众转播中的信息接受群体，一对多的转播活动的对象或受传者；它既可以是个人也可以是群体。
广告受众：就是接受广告信息的受众。
它既是一般意义上得传播受众，同时又特指广告信息转播过程中的接受方。
广告目标受众：指的是广告所针对的特定的人群，也就是广告主的产品或服务的目标人群。
广告效果：是指广告作品通过媒体刊播之后产生的作用，或者说是在广告运行中通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。
其只要指广告的传播效果。
广告预算：是广告主根据计划对开展广告活动费用的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用计划。
它规定了广告计划期内开展活动所需的费用总额，使用范围和使用方法。
广告费：一般指开展广告活动所需的调研费，广告设计费、广告制作费、广告媒体费、广告机构办公费与人员工资等项目。
（包括直接广告费与间接广告费、自营广告费与他营广告费、固定广告费与变动广告费）数据库营销：是建立、维持、使用顾客数据库和其他数据库（产品、供应商、零售商）的过程，其目的是联系和交易。
数据库营销经常被用于企业对企业营销和服务零售业。
一个开发良好的顾客数据库是公司取得竞争优势的专有资产。
用顾客数据库的信息装备起来后，一个公司获得目标市场精确的数据库甚于大众化营销、市场细分或补缺营销。
广告的相关原理知识概论
广告的相关原理知识概论引言随着现代社会的发展，广告已经成为商业活动中不可或缺的一部分。
广告的作用在于通过各种手段向大众传达特定的信息，以达到推销产品或服务的目的。
广告的成功与否取决于其设计和传达的原理。
本文将会介绍广告的相关原理知识概论，帮助读者更好地理解广告制作和传播。
1. 广告的定义和背景广告广义上指各种形式的商业宣传，狭义上指通过各种传播媒介向公众推销产品或服务的行为。
广告在商业活动中起到了宣传、促销、品牌建设等重要作用。
广告起源于人类社会的早期，在不同的历史时期和文化背景下，广告形式和目的也逐渐演变和多样化。
2. 广告的心理学原理广告的设计和传达依赖于一些心理学原理，以达到更好的效果。
以下是几个常见的心理学原理：2.1. 印象形成和记忆广告要引起观众的注意和兴趣，最终实现产品或服务的销售。
印象形成和记忆是广告心理学中的两个重要概念。
广告通常通过独特的形象、音乐、色彩等元素来引起观众的印象，并通过重复、关联等手段来加强观众对广告内容的记忆。
2.2. 情感和情绪激发情感和情绪对人们的行为有很大影响，广告设计师常常利用这一点。
广告通过触发观众的情感和情绪，激发他们对产品或服务的欲望和兴趣。
一些常见的情感和情绪包括幸福、安全感、亲切感等，这些情感和情绪能够让观众对广告内容产生积极的评价和方向。
2.3. 社会认同和群体效应人类是社会性动物，社会认同和群体效应对我们的行为有很大影响。
广告设计师经常利用这一点，通过塑造产品或服务的社会地位、受欢迎程度等因素，来引导观众对广告内容的接受和认同。
例如，通过明星代言、用户口碑等方式，来增强产品或服务的社会认同感和群体效应。
3. 广告传播的原理广告传播是指将广告内容有效地传达给目标受众的过程。
广告传播依赖于一些重要的原则和方法：3.1. 定位和分析目标受众广告的传播效果与目标受众密切相关。
在广告传播之前，必须对目标受众进行细致的定位和分析，了解其需求、兴趣、购买力等因素，以便制定有效的传播策略和选择合适的媒介。
广告学原理复习资料
广告学原理复习资料一、广告的基本概念：广告是商品经济的产物，广告活动是一种商业传播活动。
而我们本学期所说的广告，一般都是指商业广告。
美国市场营销协会AMA给广告所下的定义是：广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍和推广。
从“商业广告”的角度来看，这无疑是一个十分完整而又准确的定义，我们一般是接纳这一定义。
分析一下这个定义，我们可以明确以下几点：1.广告是由特定的广告主所发布；任何一个广告都是由特定的人或特定的组织为了一定的目的而发布的。
2．广告是非个人的传播；广告所面对的不是个人，而是特定的某些人或整个公众。
当广告受众在读广告时，他所面对的也不是某个推销员。
换句话说，广告传播不是一种人与人、面对面的人际传播，在广告的传播过程中，广告主和广告受众并没有直接的接触。
3.广告通常需要支付一定的费用；一般来说，做广告需要支付费用，这个费用是由广告主来承担的。
但也有一些广告是不用付费的，如某些公益广告。
4.广告要传达某些信息；广告所要传达的信息内容可以是有关产品的，也可以是有关服务的，还可以是关于某些观念的。
5.广告要运用说服的技巧；广告在其信息的传达过程中和形式上，还要运用说服的方法与技巧。
对消费者来讲，广告活动实际上是一种劝服性的营销活动。
6.广告传播可以通过各种各样的媒介一般来讲，多数广告是通过报纸、杂志、广播、电视等大众传播媒介来传递信息，但也有不少的广告是采用邮寄、传单、路牌、电影、互联网等其他各种各样的传播媒介来传递信息。
二、广告活动的构成要素：（一）广告主广告主是指为推销商品、提供服务或者传达某种观念，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的组织或者个人。
广告主是广告活动的行为主体。
做广告是一种投资，要做广告就必须付费，做广告的费用是由广告主来承担的。
因此，广告主对广告的发布具有一定的控制权，同时，广告主对自己的广告活动负有法律责任。
广告学(二)第三章广告学的基本原理学习讲解资料集
第三章广告学的基本原理本章共四节1.广告营销学基本原理与基础理论；2.广告传播学基本原理与基础理论；3.广告心理学基本原理与基础理论；4.广告学基础理论；一、本章学习目标1.了解广告营销学原理包含的几个具体方面；2 能够解释4P理论和4C理论的含义；3.掌握广告传播的概念、流程及要素；4.了解整合营销传播理论；5.了解广告对消费者心理活动影响的过程；6.熟知AIDIAS理论、AIDMA理论、USP理论、品牌理论、ROI理论、与生俱来的戏剧性以及定位理论。
第一节广告营销学的基本原理与基础理论一、广告营销学基本原理在现代广告活动中，市场营销理论的运用相当普遍，尤其在广告活动的前期阶段，利用市场营销的方法，分析环境和确定广告战略，可以说已经成为一种惯例。
广告营销学原理包括以下三个方面。
1.目标市场与广告对象；2.市场细分；3.产品生命周期；1.目标市场与广告对象现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效地进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的本企业的目标市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
企业的某个产品投入市场，一般都希望市场越大越好，希望全体人都成为它的消费者。
但实践证明，随着消费者追求个性化，市场向着“分众”“小众”化方向发展，世界上没有任何一个产品可以满足所有消费者的需求，企业只能根据不同消费者的需求状况把整个市场划分为成许多分市场，然后选择其中适应自己的一个或几个分市场作为营销开发的对象。
这种做法，市场营销学称为“目标市场营销”。
“目标市场营销”的观念对广告活动影响很大。
以前，人们从“广而告之”的观念出发，希望广告的受众越多越好，范围越大越好，然而，实际的效果并不理想。
于是，借鉴目标市场营销的观念，产生了做广告首先要明确广告对象的意识。
广告是一种信息传播活动，广告主确定内容、选择传播媒介时，必须确定谁是广告对象，明确广告“对谁说”有时候，目标市场与广告对象是一致的，即产品所瞄准的消费群体也正是广告宣传的对象。
广告专业必备知识点总结
广告专业必备知识点总结作为广告专业的学生或从业者，掌握广告专业的基本知识是非常重要的。
广告作为商业传播的一种手段，通过各种媒体向公众传达商品信息，并吸引消费者从而实现销售的目的。
下面将对广告专业必备知识点进行总结。
一、广告的定义及作用广告是指商业机构或非营利性组织，为了提高商品或服务的销售量而通过各种媒体向公众传达信息的一种活动。
其主要作用是吸引和引导消费者，促使他们购买某种商品或使用某项服务。
可以说广告是现代商业社会中不可或缺的一部分。
二、广告的分类1. 按媒体分类：可以分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
2. 按内容分类：可以分为商品广告、服务广告、政治广告、社会公益广告等。
3. 按传播方式分类：可以分为创意广告、推销广告、品牌广告、竞争广告等。
三、广告的特点1. 广告的目的是为了推销产品或服务，吸引消费者。
2. 广告的内容具有主观性和倾向性，它往往试图以各种手段来影响受众的认知和情感。
3. 广告是一种商业行为，它是为了营销目的而进行的。
4. 广告是一种传播活动，通过艺术表现和媒体手段，将信息传递给受众。
5. 广告的效果可以通过销售量、市场份额等指标来衡量。
四、广告的创意广告创意是广告制作的灵魂。
好的广告创意可以吸引消费者的注意力，增强商品的吸引力，从而达到促销的目的。
广告创意需要具备以下几个要素：1. 独特性：广告创意要有自己独特的特色和风格，让人一眼就可以认出。
2. 夸张性：广告创意可以适度夸张，增强吸引力，让广告更生动有趣。
3. 情感性：好的广告创意可以触动人的情感，引起共鸣，从而吸引受众的注意。
4. 艺术性：广告创意要有一定的艺术水准，包括画面、声音、文字等都需要有美感。
五、广告的制作流程1. 确定广告目的和受众：首先需要确定广告的目的，是提高知名度还是增加销售额，然后确定目标受众。
2. 制定广告策略：根据目的和受众，制定相应的广告策略，包括推广方式、广告语言和形式等。
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第一章广告概述上篇：名词解释广告：由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。
下篇：考点详解如何理解广告是一种营销传播？广告既是营销，又是传播，既不是单纯的营销，又不是单纯的传播，广告为营销服务，是一种重要的营销工具和手段，其终极目标指向就在于有效实现商品的销售，广告通过商品信息的有效传播来服务于营销，来实现商品的有效销售。
广告是营销的表述，忽略了广告营销手段和方式的特异性，广告是传播的表述，又忽略了广告终极目标的指向性，均有所不足；广告是一种营销传播，只是说广告是营销传播的工具之一，并不是营销传播的全部；广告作为一种营销工具和手段，不仅仅限于商业范畴，它所营销的不仅是商品和服务，也包括观念和主张，广告包括商业广告和非商业广告。
广告按营销分类有哪些？广告按照其营销的商品和服务的差异，可以分为商业广告和非商业广告；根据营销的商业性质的差异，商业性广告又有消费品广告和生产资料广告；根据营销的地域范围的差异，广告又分全球性广告、国际广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告；根据营销策略来划分，广告又分形象广告、产品功能广告、价格广告、产品广告、品牌广告、企业广告。
广告按照所使用的媒体类型如何分类？纸质媒体广告、电子媒体广告、其他媒体广告；纸质媒体广告包括：报纸广告、杂志广告、画册海报招贴等印刷宣传品；电子媒体广告包括：广播广告、电视广告、电影贴片广告，还有录音、录像、幻灯、电话、收集、电子显示屏等广告样式；其他媒体广告包括：路牌、霓虹灯等户外媒体广告，汽车、火车、飞机等各种交通工具广告，纪念品广告，各种橱窗展示、实物陈列、模特展示，以及销售现场的各类陈列物、展示物、悬挂物等销售现场广告，也叫POP广告，另外还有烟雾广告、飞艇广告、光线广告以及人体广告等。
广告按照传播分类的依据有哪些？第1，按照广告所使用的媒体类型划分；第2，按照广告所使用的传播元素划分；第3，按照传播目的与传播效果差异划分；第4，按照广告的传播策略划分。
现代广告的显著特征有哪些？1、传播媒介的大众化；2、运作机制的代理化；3、存在形式与活动方式的整体化。
现代广告的发展经历了哪些阶段？20世纪20年代至30年代，理性诉求与情感诉求时代；40年代至50年代，USP时代；50年代至60年代，创意革命时代；起始于60年代的品牌时代；起始于70年代的定位时代；80年代的CIS时代；90年代的整合营销传播时代。
现代广告的跨世纪发展面临哪些问题？第1，全球经济一体化进程的加快对广告传播的挑战；第2，整合营销对营销传播整合的现实要求对广告传播的挑战；第3，网络媒体的兴起于高速发展对广告传播的挑战。
简述广告的功能与作用。
总的来看，广告的功能与作用主要有两个层面：工具性层面——广告的营销功能，是广告的本质功能，广告是一种营销的工具和手段；商品和服务的信息的告知，是广告实现营销的最基本的功能与效用；社会性层面——广告超乎工具性功能之上的社会性功能，称之为广告延伸功能，即广告本质功能的一种社会性深入和扩张。
广告作为一种社会存在，既具有实现营销的工具性功能与作用，又具有对社会经济和文化产生影响的社会性功能与作用。
广告工具性的营销功能与社会性的经济、文化功能所引起的广告的社会伦理冲突是不容忽视的，需要社会对广告行为进行规范，同时要求广告传播者自觉遵守符合社会责任原则的道德伦理标准。
不断的大量投放广告，是否一定会带来销售利润的增长？广告的功能与效用并不是无限的，广告万能论是一种错误的看法。
第一，广告是现代营销的重要工具和手段，却不是唯一的工具和手段，营销目标的实现，需要营销诸要素的共同努力和配合，广告不可能负担营销的全部责任，实际上也负担不起营销的全部责任，特别是在整合营销的现在。
第二，仅就广告传播来说，销售量的大小取决于企业广告投放量的大小，在一定的界限内是正确的，超出这个界限，无论如何加大广告投入量都无法使销售上升。
第三，不同的产品，不同的产品生命周期，不同的市场环境，广告的功能和效用也都不尽相同。
简述美国学者肯尼斯朗曼的广告投放模式观点。
朗曼主张任何品牌做广告，只能在两销售点——临限程度与最大销售程度之间发生效果，不做广告也会有一定的销售存在，这个销售水平朗曼称之为“临限”程度，投入广告后，会引起销售量的持续增长，但销售量与广告投放量并不是始终成正比增长，广告投入不断加大后，销售量的增长会逐步放缓，直至停止增长甚至开始下降，销售水平的最高点，朗曼称之为最高销售点，他认为达到这个点后，在加大广告投入也不能促进销售上升。
简述广告与媒介经济的关系。
近代以来，广告与媒介一直处于互动发展过程之中，新兴的大众传媒为广告提供了一种最为有效的传播通道，广告有效的利用着大众传媒，并成为大众传媒的重要经济来源，成为媒介经济的重要构成。
有了广告的经济来源，现代传媒才得以正常动作和发展，现代的人们因而能享受现代传媒所带来的无穷乐趣。
第二章广告学及其基本原理上篇：名词解释整合营销传播：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与它们之间的互利关系过程，传播成为营销组合中的一个驱动性力量。
“新广告运动”：建立在对“推销主义”广告的批判或超越之上的，扬弃以推销商品为特性的广告模式，他发扬了广告注重商业行为的合理性，抛弃广告单一商业行为的缺陷性，寻求广告商业行为与人文精神的教诲，既非常重视广告促进销售的作用，关切广告主的利益回报，有相当重视广告对人们消费生活、人文精神的引领，相当关注消费者的整体利益。
USP理论（Unique Selling Proposition）：又称为“独特的销售主张”，由罗素·瑞夫斯首创，他指出科学的广告在创意表现过程中必须遵循USP原则，这一原则是第一个被比较完整表述的“推销术”原则。
这一原则要求，每一则广告必须向消费者说明购买这种产品能获得什么具体利益，而这种利益是独一无二、竞争对手无法做到的，所有诉求必须集中到一个点上，深刻打动消费者。
BI理论（Brand Image）：又称为品牌形象论，创始人是大卫·奥格威。
这一理论的重点是，广告最主要的目标是为了塑造品牌形象服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更加重要。
定位理论：该理论由美国营销专家艾·莱斯和杰·屈特在上世纪70年代倡导。
他的核心内容是希望通过广告宣传，为竞争中的产品树立一些便于记忆的新颖别致的东西，在消费者心中留下一个心理位置，这一理论主张，广告的目标应该是使某一品牌、形象在受众心里获得一个据点，广告宣传的火力应该集中瞄准在目标的狭窄通道上，创造出产品独有的位置，广告应该表现出品牌之间类的区别而不完全是具体的功能利益，广告宣传应该促使有需求的消费者自动和广告品牌发生联系。
实体定位策略：主要在广告宣传中突出商品的新价值及强调与同类产品相比的不同之处而呈现出的利益点，并根据商品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来定位。
观念定位：通过广告宣传，突出商品的新意义及附加价值，改变消费者的习惯心理，树立新的商品营销观念的广告定位方法，这种定位策略和方法分为逆向定位和是非定位两种。
讯息模式法：这一模式由建立在两个连续集团即思维与感觉、重要性的强与弱之上的“讯息模式”组成，它迫使创意者在创意时，使产品特征讯息与消费方式讯息相符。
AIDA法则：Attention、Interest、Desire、Action缩写。
1898年美国人路易斯提出的广告法则，他认为，广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的，一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这样的过程才能达到目的，这一法则主要是从心理学的角度，从广告受众的心理活动过程的视角来探讨如何提高广告在营销过程中的效果问题。
AIDMA法则：人们在AIDA法则的基础上加以补充，增加了信任（conviction）、记忆（memory）和满意（satisfaction）等内容，称为AIDMA法则，该法则从表面上看只是高度概括了广告受众的社会心理过程，实质上强调的是广告的最终目的是引起购买行为，因而被认为是推销商品的营销法则。
“需求与动机”理论：20世纪40年代在美国流行的现代广告学理论，该理论从心理学的角度探讨广告通过刺激人的需求与动机进而达到促使人们购买商品的目的、方法与途径。
这一理论在马斯洛的人的七个层次的需求理论的基础上，根据人们的心理需要强调广告要针对性的诉求，广告表现的主题应和人的需求相一致，广告应该向其目标受众推销或制造这些需求，通过刺激这种需求，不断深化目标受众的潜意识，使其一经遇到适当的条件即转化为购买动机和行为。
CI理论：CI及企业形象识别系统，CI理论的要点是通过一系列的形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认识、认同和内化的系统策略。
作为这一系统策略的一个组成部分，广告的内容有了新的要求和主张，形成了广告创意理论中的CI理论。
该理论要求，广告内容必须与CI战略所塑造的整体形象保持一致，CI战略中的广告应注意延续和积累广告效果，广告应着眼于塑造公司的整体形象，而不仅是品牌形象。
下篇：考点详解简述传统广告学与现代广告学研究范畴的区别。
第一、传统广告学主要把广告视为单一作品来看待，广告理论研究面对的主要是作为广告作品的广告诉求与广告创意这一核心问题。
现代广告学则把广告视为一个整体运动形式；第二、传统广告学主要把广告视为市场营销的一种工具或手段来看待，其研究的事业主要停留在对广告销售功能的探寻上，现代广告学则把广告视为一种“营销传播”活动，突破了以推销商品为特征的“推销主义”广告模式。
简述现代广告学形成的标志。
第一、从广告运作层面来看，广告策划被引入广告实践，促使广告从单一的作品走向整体的广告运动；第二、从广告理论研究层面来看，传播学被引入广告实践，其重大的理论意义在于“广告传播”概念的提出，打破了“推销主义”广告的单一思维模式，使广告理论的研究建立在传播和营销两个层面上，为现代广告学开辟了一个更为广阔的空间。
什么是“新广告运动”？新广告运动扬弃以推销商品为特征的广告模式及推销主义广告，它发扬了广告注重商业行为的合理性，抛弃了广告单一商业行为的缺陷性，寻求广告商业行为和人文精神的交汇，这种交汇既非常重视广告促进销售的作用，非常关切广告主的利益回报，又相当重视广告对于人们消费生活、人文精神的引领，相当关注消费者的整体利益。